爱地物业员工手册：薪酬福利

　　

　　爱地物业员工手册：薪酬福利

　　一、薪酬理念

　　公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保有优秀人才。

　　1.市场化：在行业内保持富有竞争力的薪酬水平。

　　2.因岗而异:薪酬体现不同岗位在决策责任、影响范围、资格要求等方面的特性。

　　3.成果分享:公司获得的每一个进步都和广大职员的努力密切相关，公司发展的同时要让职员分享成功的果实。

　　4.均衡内外部报酬：关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽略工作的胜任感、成就感、责任感、个人成长等内部报酬。

　　5.为卓越加薪：薪酬和服务时间长短、学历高低没有必然关系，但是和业绩、能力密切相关。

　　二、休息日

　　行政管理人员、文员及其他员工每周工作48小时(不包括用餐时间)，规定有壹天休息日。由于工种性质决定必须实行轮班制的员工的休息日，将根据国家有关政策及物业公司的规定作出相应安排。休息日由部门主管预先编排，经经理批准后执行。

　　三、有薪假期

　　员工每年可享有国家法定的有薪假期(根据国家有关规定执行)，包括：

　　1、元旦1天

　　2、春节3天

　　3、清明节1天

　　4、五一国际劳动节1天

　　5、端午节1天

　　6、中秋节1天

　　7.十月一日国庆节3天

　　员工若不能在法定假期当日放假，部门主管安排在法定假期之前或之后三十天内放假;若因无法安排，物业公司将给予员工发放当天加班工资。

　　四、病假

　　病假必须持有县级或市级医院出具的病假证明，工作满一年以上员工可享受每年15天的有薪病假。

　　五、婚假

　　1、婚假必须提前两周向部门主管申请，报综合管理部并呈交有关证明文件

　　2、按法定年龄结婚的，进入公司工作未满6个月的，可享受3天婚假，6个月以上的，可享受7天婚假。

　　3、婚假包括公休假和法定假。

　　4、职员办理结婚登记手续后，管理处将致新婚贺仪人民币200元整。

　　六、事假

　　事假一天以下者由部门主管批准，并报管理处备案，三天以下由管理处经理批准，超过三天的需由物业公司总经理批准。请事假期间不发工资。

　　七、请假制度

　　所有休假(包括有薪假期及补休)除紧急情况外，均须事先申请，填好请假单并获得授权主管人批准后方可生效，否则以旷工论处。假期结束后无正当理由而不上班的，以旷工论处;情节严重者，将被解雇。

　　八、产假

　　在物业公司工作已超过一年(怀孕期不算在内)的合同制女职工，可享受90天有薪产假，男职员护理假7天(限在女方产假期间)。申请产假必须有县或市级医院的分娩证明。

　　九、慰唁假期

　　若员工的直系亲属(指配偶、父母、岳父母、子女)去世，可获三天全薪慰唁假，管理处将致奠仪人民币200元整。

　　十、因工受伤或死亡

　　员工在工作中因工受伤需立即通知部门主管及上报综合管理部。对伤亡者，按国家劳动保险的有关规定办理。

　　十 、工资发放

　　员工每月工资将于每月6日以现金形式发放。

　　十二、社会统筹

　　公司为合同制员工办理社会统筹，保险金额按国家地方政府规定，由公司与员工双方共同承担。

　　十三、意外伤害险

　　公司为安全管理员购买意外伤害险以保障工作特殊性所需。

　　十四、其他福利

　　工作满6个月以上的员工在春节、端午节、中秋节可以享受全数物资福利，未满6个月的员工享受二分之一的物资福利;

　　工作每满24个月以上的员工可以享受一次外出考察机会;

　　年终奖，工作满三个月以上的员工可以按照比例享受部分年终奖，满12个月以上的员工享受全额年终奖，另行考核的另作处理;

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篇2：X物业公司职员手册：薪酬福利

　　物业公司职员手册：薪酬福利

　　(一)薪酬

　　1. 1.薪酬理念

　　公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保有优秀人才。

　　1.1 市场化：在行业内保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的市场地位相一致。

　　1.2 因岗而异：薪酬体现不同岗位在决策责任、影响范围、资格要求等方面的特性。

　　1.3 成果分享：公司获得的每一个进步都和广大职员的努力密切相关，公司发展的同时要让职员分享成功的果实。

　　1.4 均衡内外部报酬：关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽略对工作的胜任感、成就感、责任感、个人成长等内部报酬。

　　1.5 为卓越加薪：薪金和服务时间长短、学历高低没有必然关系，但是和业绩、能力密切相关。

　　1.6 薪酬保密：薪酬属于个人隐私，任何职员不得公开或私下询问、议论其他职员的薪酬。

　　2.薪酬构成

　　2.1 职员现金年收入包括固定收入和浮动收入两部分。

　　(1)固定收入=岗位薪金+住房补贴+双薪+过节费。

　　A、岗位薪金：公司实行月薪制，岗位薪金是固定收入的主要组成。

　　B、住房补贴：为职员解决住房问题提供现金支持。

　　C、双薪：上一年度所在单位经营正常的情况下，每年的1月份发放上一年度的双薪，基数为当月的岗位薪金。

　　D、过节费：春节、中秋节各发放一次。

　　(2)浮动收入以奖金体现，包括季度奖、年终奖等。

　　2.2 按政府规定，公司为职员购买社会保险，个人须承担的部分从每月薪金中扣除。

　　2.3 个人所得应缴纳所得税，由公司代扣代缴。

　　3.发薪日期和支付方式

　　公司按职员的实际工作天数支付薪金，付薪日为每月15日，支付上月11日至当月10日的薪金。若付薪日遇节假日或休息日，则在最近的工作日支付。公司将在每月付薪日前将薪金转入以职员个人名义开立的中国银行存折帐户内。

　　4.薪金调整机制

　　4.1年度调薪

　　(1)公司每年上半年根据市场价值变化和个人业绩进行一次统一的薪金调整，具体时间、操作办法按集团人力资源部通知执行。

　　(2)每年下半年进行一次补充性薪金调整，主要适用于上半年调薪以后转正的职员以及在中期业绩考核中表现优异的个别职员，作为对上半年调薪的补充。

　　4.2 即时调薪

　　(1)因转正、职位变动、专业级别调整、违纪而进行的调薪，属于即时调薪。

　　(2)转正调薪自转正之日起执行，其他即时调薪依据审批意见执行。

　　4.3 职员薪金由集团人力资源部统一管理。

　　5.特殊期间的薪金给付

　　5.1 工伤医疗期内

　　工伤职员在工伤医疗期内停发薪金，改为按月发给工伤津贴。工伤津贴的基数为职员岗位薪金加住房补贴。工伤医疗期满停发工伤津贴。

　　5.2 病(伤)假内

　　(1)病(伤)假期间扣除福利补贴，具体依所在单位相关规定办理。

　　(2)职员患病或非因工负伤，需要停止工作治疗时，根据国家有关规定享有3-24个月的医疗期。

　　(3)连续病(伤)假或一年内累计病(伤)假不超过6个月的，按以下标准支付病(伤)假期薪金：

　　A、司龄不满5年者，为本人岗位薪金和住房补贴的60%;

　　B、司龄满5年不满10年者，为本人岗位薪金和住房补贴的70%;

　　C、司龄满10年及10年以上者，为本人岗位薪金和住房补贴的80%。

　　(4)连续病(伤)假或一年内累计病(伤)假在6个月以上的，停发病(伤)假期薪金，按下列标准给付救济费：

　　A、司龄不满5年者，为本人岗位薪金和住房补贴的50%;

　　B、司龄满5年及5年以上者，为本人岗位薪金和住房补贴的60%;

　　(5)连续病(伤)假6个月及以上者，每第7个月起酌情下调薪金级别一次，每次下调幅度不超过5级，救济费随之调整，救济费不低于当地最低工资标准的120%，低于此限不予降薪;

　　(6)医疗期内，救济费不得低于所在单位平均薪金(岗位薪金和住房补贴)的40%。

　　5.3 事假

　　事假期间扣除岗位薪金和住房补贴，福利补贴的扣除依据所在单位有关规定执行。

　　6.特别提示

　　职员若属于从公司离职后重新进入公司的情况，其司龄将从最近一次进入公司起计。

　　(二)福利

　　1.休假

　　1.1 国家法定节假日期间员工放假，包括：元旦1天，春节3天，"五一"劳动节3天，"十一"国庆节3天。期间照常支付薪金。

　　1.2 职员转正后可享受带薪假期，包括：年休假、婚假、丧假、调动假、生育假。

　　(1)年休假：职员自加入公司的第二年1月1日起，即享有15个工作日的年休假。

　　A、职员可根据工作安排并征得上司批准同意后取假。取假的一般原则如下：

　　① 转正以后才能取假;

　　② 一次取假在5个工作日(含)以上的，需提前一个月申报休假计划，未提前申报者，上司可以拒绝此类休假请求;

　　③ 年休假只在当年有效，不累计到下一年;

　　④ 各一线公司总经理、总部部门总经理及以上人员的休假需报直接上司审批、集团总经理批准并报集团人力资源部备案，休假前应依公司有关规定发布休假知会;

　　⑤ 具体假期审批规定依所在单位相关规定执行。

　　B、计算方法：年休假取假按照工作日计算，最小取假单位为0.5个工作日，不足0.5个工作日以0.5个工作日计，超过0.5个工作日不足1个工作日以1个工作日计。可多次取假。

　　C、凡符合以下情况之一的，不享受当年年休假：

　　① 一年内病(伤)、事假相加超过65天;

　　② 一年内休产假超过30天;

　　③ 一年内一次性病假超过45天或累计病假超过65天;

　　④ 一年内一次性事假超过25天或累计事假超过30天。

　　如在年休假后再请病(伤)假、事假超过上述规定时间的，则在下一年度取消年休假。

　　D、公司每年向当年享有年休假的职员一次性发放300元年休假补贴，其余费用不再报销。

　　E、职员在因病或非因公负伤请假时，如当年年休假尚有剩余，可按年休假取假审批流程从年休假中折抵，经公司同意后作为年休假处理。

　　F、由公司安排出国考察，按实际考察天数的50%折抵个人当年年休假。实际考察天数的50%不足半天算半天，超过半天不足一天算为一天。

　　(2)婚假：对依国家婚姻法履行正式登记手续的转正职员给予婚假7天，如符合男25周岁、女23周岁及以上初婚的晚婚条件，另加10天假期。但职员必须在结婚注册日后6个月内一次性取假。

　　(3)丧假：直系亲属(指配偶、子女、父母或配偶之父母)去世，可取假5天。

　　(4)调动假：异地办理行政和户口关系调动手续，可根据办理相关手续的实际需要取假，累计不超过5个工作日。(5)生育假

　　A、女职员产假

　　产假

　　领独生子女证增加假期

　　产假合计

　　非晚育

　　90天

　　35天

　　125天

　　晚育

　　105天

　　35天

　　140天

　　注： ①男26周岁、女24周岁及以上初育为晚育;

　　②产假以产前后休假累计。

　　B、男职员护理假：10天(限在女方产假期间)。

　　C、哺乳假：小孩一周岁以内，上班时间给母亲每天哺乳时间一小时(不含午餐时间)。

　　D、计划生育假：职员必须遵守政府有关计划生育的规定，计划生育假按国家规定执行。

　　E、如当地政府另有生育假规定的，可按天数多者取假。

　　1.3 本款中对假期天数的计算除特别指明以工作日计算外，均以自然天连续计算。

　　2.社会保险和住房公积金

　　2.1 公司按当地政府规定为职员办理基本社会保险和住房公积金，并承担公司应缴纳部分，个人应缴纳部分由公司代缴并从职员薪金中扣除。基本社会保险具体包括基本养老保险、失业保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险等项目。具体险种、缴交比例依各地社会保险政策不同而有所不同，可向所在单位人力资源部门咨询。

　　2.2 社会保险、住房公积金应由公司缴纳部分由职员所在单位承担。

　　2.3 原则上，社会保险、住房公积金在职员户籍所在地缴交;对于户籍不在集团投资城市的职员，则在工作单位所在地缴交。如果职员对适用地有特殊要求，需另行向公司提出申请。

　　2.4 购买基本医疗保险后，具体就医程序及与基本医疗保险有关的具体事务，请向所在单位人力资源部门咨询。

　　2.5 若当地未实行相应医疗保险，则实行医疗费用定额管理，由各地公司单列会计科目。具体就医规定等事宜请向所在单位人力资源部门咨询。

　　2.6 工伤医疗期的医疗等费用按照国家政策，由社会统筹的工伤医疗保险以及公司为员工购买的团体意外险承担。工伤医疗期满后有能力继续在原单位工作的，所在单位安排相适应的工作岗位。其他情况按照国家规定和公司有关政策办理。

　　3. 商业保险

　　公司为职员购买商业保险，包括：

　　3.1 为所有职员统一购买团体意外险。

　　3.2 在职员自愿的基础上为职员购买大病医疗保险，费用由公司和职员共同承担，同时公司可协助职员基于团体优惠办理家属大病医疗保险(仅包括配偶、子女、职员本人父母)。

　　3.3 详情请向所在单位人力资源部门咨询。

　　4. 贺仪与奠仪

　　4.1贺仪

　　(1)职员办理结婚登记手续后，如符合晚婚条件，请将结婚证于注册后一个月内呈报所在单位人力资源部门，所在单位将致新婚贺仪人民币300元整。

　　(2)职员在子女出生后6个月内向所在单位人力资源部门出示《独生子女证》(初生双胞胎凭出生证明)，所在单位将致贺仪人民币300元整。

　　(3)职员如在子女入学后一个月内向所在单位人力资源部门出示入学通知，所在单位将为职员子女入读小学、初中、高中、中专致贺仪人民币300元整，为职员子女入读高等院校致贺仪人民币1000元整。

　　4.2 奠仪

　　职员如在直系亲属(指配偶、子女、父母或配偶之父母)不幸去世后一个月内知会所在单位人力资源部门，所在单位将致奠仪人民币1000元整。

　　5. 独生子女费

　　5.1 职员自领取《独生子女证》并向所在单位人力资源部门出示之日起至子女满14周岁止，由所在单位每月给予保育费补助人民币30元，独生子女医疗补贴人民币100元。初生双胞胎比照此待遇，只享受一份独生子女保育补助与独生子女医疗补贴。

　　5.2 夫妇同在公司的只能一方享受此待遇。

　　6. 职员活动

　　6.1 公司为保障职员的身心健康，每年将进行一次例行体检，并组织经常性的体育锻炼和娱乐活动。

　　6.2 职员均有机会参与集团内每年定期或不定期举行的各项活动，例如集团、所在单位周年庆祝活动、嘉年华春节晚会、郊游等。

　　在物业公司，学习是一种生活方式

　　享受学习，享受生活--

篇3：人力资源管理六大模块:薪酬福利管理

　　人力资源管理六大模块--薪酬与福利管理

　　薪酬管理是现代企业管理的基础性和关键性工作，它对于企业来说是一把“双刃剑”，使用得当可以在企业利益实现的同时做到对人才的积极有效的激励；使用不当就有可能给企业带来人员管理、生产效益乃至长期发展的危机。因此，探索和建立全新的、科学的、系统的薪酬管理系统，对于企业现时代获得竞争优势具有举足轻重的作用。

　　传统的薪酬管理模式越来越不能适应现代企业的生存和发展，寻找更加科学、更加合理的薪酬管理模式已成为我国企业管理的重点和难点。因此，形成科学的薪酬管理模式是我们要攻克的重要课题。笔者认为，企业薪酬管理有以下三种模式值得探索与借鉴：

　　1、宽带式薪酬的模式

　　宽带薪酬就是对企业职位体系进行评估和分类，将众多的职位变成数量不多的职级，增加每一职级的上下薪酬可变动范围（所谓宽带），这样在减少职务级别链的同时，增加不同绩效间的薪酬差别。这样带来的好处是员工现在不用过多地考虑是在什么样的一个职位，而是着重要考虑他在公司所处的角色，角色实际上反映的是他对公司的贡献大小。可以说宽带薪酬是带有变革色彩的薪酬模式的设计思路，它能够在企业中塑造一种绩效和能力为导向的企业文化。

　　宽带薪酬管理模式基本条件：员工的直接上司有权并且愿意对薪酬进行管理。由于在宽带薪酬管理中，对员工薪酬水平的确定依据不仅是单一的工作岗位的评估，还需要考虑劳动力市场价格、员工企业内部价值等多方面的因素，更重要的是员工绩效的评价是基于团队而不是个人，这就需要员工所在的团队领导，通常是直接上司对薪酬管理负有更多的责任和重要的权利。

　　宽带薪酬管理模式的重点：重视员工绩效。在宽带薪酬中，员工职位的晋升与其报酬待遇没有严格的对应关系，这样员工就不会把注意力过多地集中在职位的高低上，而是把更多的时间投入到如何提高工作的绩效上，增强个人的能力和素质，同时带来了企业绩效的提升。

　　宽带薪酬管理模式的作用：首先是为员工营造公平的机会。由于宽带薪酬带来的员工浮动范围的扩大，同时与绩效挂钩，使员工对工资可达到的期望值有所增加，内部公平性问题得到更大的解决。其次是提高了薪酬的灵活性，增强薪酬体系对企业内外部环境变化的应变能力。

　　2、全面薪酬的模式

　　“全面薪酬”是指企业给受聘者支付的薪酬分成“外在”和“内在”两大类，是“外在”和“内在”薪酬的组合。“外在”薪酬主要是指为受聘者提供的可量化的货币性价值。比如：基本工资、奖金、股票期权、退休金、住房津贴等。“内在”薪酬则是指那些给员工提供的不能以量化的货币形式表现的各种奖励价值。比如，对工作的满意度，为完成工作而提供的各种顺手的工具，培训的机会，提高个人名望的机会，吸引人的公司文化等等。对博现代锐企业管薪酬理管理在模式线的思考。

　　“外在”和“内在”薪酬各自具有不同的激励功能，它们相互补充，缺一不可。全面薪酬管理模式把“外在”和“内在”两种薪酬作用有效地结合起来，能对员工起到很好的激励作用。全面薪酬管理模式应注意以下三点：

　　A.全面薪酬管理模式的前提条件。就是企业要能适时地了解和掌握市场上本行业内各种岗位的各种薪酬方式的平均水平，否则，把握和控制自己公司的薪酬待遇水平就失去了依据。全面薪酬的成功实施还要靠企业与受聘者之间相协商，达到双方利益的平衡。

　　B.全面薪酬管理模式的重点。就是注重非现金薪酬。薪酬管理不仅仅局限于现金薪酬，员工对企业的薪酬满意程度评价由非现金因素占有更大的比重。一般地说，外在激励由于是可量化的，它们可以通过市场竞争来达到一个平均的水平。内在的激励是非货币化并难以量化的，大部分内容则完全要靠公司自身不断地培育和积累，如公司文化、工作环境、公司对个人的名誉表彰等等。

　　C.全面薪酬管理模式的作用。将经济与非经济的薪酬紧密地联系在一起，可以提高员工的工作热情，推动企业的发展，在员工和企业之间营造一种双赢的工作环境。

　　3、自助式薪酬的模式

　　建立一种以员工的个人需求为中心，由员工根据个人需求选择自己薪酬组合的薪酬管理方式——自助式薪酬管理方式。

　　采用自助式薪酬方案的企业将设计出一个薪酬菜单，员工可以在规定的薪酬形式范围内挑选出自己喜欢的薪酬组合。比如薪酬形式划分为5组，10种类别，形成自助式薪酬=（基本工资+附加工资+福利工资）+（工作用品补贴+额外贴）+（晋升机会+发展机会）+（心理收入+生活质量）+私人因素，假如某个员工对额外津贴不感兴趣，那么他就可以放弃额外津贴，选择其他几个他感兴趣的部分。自助式薪酬管理模式应把握好以下四点：

　　A.自助式薪酬管理模式的前提条件：员工的参与。自助式薪酬管理模式是对传统薪酬管理理念的挑战，也是对传统薪酬管理理念的创新，它注重员工自己的薪酬形式意愿及其表达。

　　B.自助式薪酬管理模式的重点：尊重员工。企业无论是在文化环境还是制度环境，崇尚尊重员工个人薪酬需求。企业提供的薪酬要为员工们所理解和接受，要真正符合他们的愿望和要求，否则再好的体系构想也难以奏效。

　　C.自助式薪酬管理模式的作用：满足员工的高层次需求。员工可以调整各自的薪酬方案，参与范围可以超出工资以外的范畴，如晋升机会和发展机会，这样就能满足员工的感情需求、尊重需求和自我实现需求。

　　D.注意薪酬的对内公平性。从企业内部来看，员工关心薪酬差别的程度高于关心薪酬水平，然而员工个人能力、工作岗位和工作态度的区别必然带来个人薪酬的差别，如何使这种“差别”既能鼓励先进又能被大多数员工所接受，而且又体现公平，这对薪酬管理至关重要。企业薪酬设计应遵循“公平与公正”原则，特别是对内公平，不同部门之间或同一个部门不同人之间，薪酬水平必须反映岗位职责、能力和绩效的差异。要加强企业薪酬的对内公平，就必须合理地确定企业内部不同岗位的相对价值，有效做好企业内部的岗位评价和绩效考核，从根本上解决薪酬对内不公平的问题。

　　总之，现代化的企业薪酬模式必须符合企业的自身特点，因为企业的各个部门都有各自不同的特点。在管理实践中，应选取适合于相应部门和人员的薪酬管理模式，并提高绩效评价的公平和公开程度，这样才能促进薪酬模式设计的有效性，提高企业的核心竞争力。

篇4：房地产项目销售部薪酬福利制度

　　房地产项目销售部薪酬福利制度

　　一、薪酬

　　详见**房地产营销售策划有限责任公司薪酬管理方案。

　　1 、原则:以专业、贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

　　2 、适用对象：销售部所有正式员工。

　　3 、薪酬组成：基本工资、月津贴福利、月绩效工资、提成、工龄工资。

　　（ 1 ）岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对应不同的岗位工资级别。

　　（ 2 ）工龄工资根据员工实际参加工作时间和员工在本公司工作的时间来确定。 一年以上工龄者工资增加50元月工资

　　（ 3 ）绩效工资根据公司对员工考评结果确定。 专业工资凡取得取得《中华人民共和国房地产经纪人（助理）执业资格证书》的人员，工资可适当增加福利 ）

　　4、正式员工结婚、生日、过节费、员工活动等见公司规章制度

　　二、销售佣金提成制度及销售奖励

　　成交提成奖励标准及发放办法详见**房地产营销售策划有限责任公司薪酬管理方案。

　　（一）个人销售奖项

　　1、案场中月度评选出1名销售套数最多且大于6套的销售冠军1名，奖金500元

　　2、案场中季度评选出1名销售套数最多且大于20套的销售冠军1名，奖金1000元

　　3、案场中半年度评选出1名销售套数最多且大于40套的销售冠军1名，奖金2000元

　　4、案场中年终评选出1名销售套数最多且大于70套的销售冠军1名，奖金5000元

　　（二）团队奖项

　　20**年底前超额完成销售额1亿元年度目标设"团队达标奖"，奖金为2万元；

　　20**年底前超额完成销售额1.5亿元以上设"团队优秀奖"，奖金为5万元。

篇5：项目地产销售部薪酬福利制度

　　项目地产销售部薪酬福利制度

　　一）薪酬

　　1、原则:以专业、贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

　　2、适用对象：销售部所有正式员工。

　　3、薪酬组成：基本工资（含专业工资、工龄工资、学历工资）、岗位工资、绩效工资、提成工资、奖金。

　　（1）岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对应不同的岗位工资级别。

　　（2）工龄工资根据员工实际参加工作时间和员工在本公司工作的时间来确定。一年以上工龄者工资增加一百元月工资

　　（3）学历工资根据员工所具有的学历水平来确定。

　　（4）绩效工资根据公司对员工考评结果确定。专业工资凡取得取得《中华人民共和国房地产经纪人（助理）执业资格证书》的人员，工资可适当增加

　　福利）

　　4、正式员工结婚、生日、过节费、员工活动等见公司规章制度

　　二）、销售佣金提成制度

　　1）、成交的含义

　　下列情况之一视为成交：

　　贷款客户已交足首付款并网上签定了《市商品房预售卖合同》；，但必须达到贷款银行将贷款额发放到发展商帐户，并办理按揭的相关配合工作和成交客户来访时的接待工作。

　　2、一次付款的客户付清房款并签定了《市商品房预售合同》；，但必须完成其后成交客户来访时的接待工作。

　　2）、提成奖励标准

　　置业顾问：按在案场自身独立成交的销售金额的相应比例提取佣金：提成标准为月度回款额的~~~

　　奖励表彰）

　　3）、设置的奖项

　　TopSales奖

　　案场中月度评选出1名销售套数最多且大于5套的销售冠军1名，奖金300元

　　案场中季度评选出1名销售套数最多且大于20套的销售冠军1名，奖金800元

　　案场中半年度评选出1名销售套数最多且大于40套的销售冠军1名，奖金2000元

　　案场中年终评选出1名销售套数最多且大于70套的销售冠军1名，奖金5000元

　　4）、卓越团队奖

　　07年春节前超额完成销售额~~亿元年度目标设“团队达标奖”，奖金为~~万元；

　　07年春节前超额完成销售额~~亿元以上设“团队优秀奖”，奖金为~~万元。

　　5)、发放办法

　　置业顾问发放标准为月提成70%。余30%作为团奖形式到年终发放，TopSales奖与提成一同发放；

　　年终结算：补发团奖的30%。

　　项目组卓越奖在销售额实现时一周内发放

　　6）发放时间

　　7）于每月工资发放后的10日内发放：加/扣款项

　　销售目标考核和绩效考核；

　　案场管理制度

　　税费或其他。