村委会班子在民主生活会上的发言稿

　　村委会班子在民主生活会上的发言稿

　　今天开一个民主生活会，请大家来对支部半年的工作做一个小结，请大家畅所欲言，多提宝贵意见，以便我们今后更好地工作。首先，我先汇报一下我自己上半年的工作和学习情况。半年来，在镇党委、政府的领导下，在广大党员和村民们的支持帮助下，在村组干部的共同努力下，基本完成了镇党委和政府所布置的各项任务，基本解决了广大村民所迫切要解决的问题，取得了一定的成绩。首先，在“加强党性修养、坚持廉洁从政”党性、党风、党纪主题教育活动中，认真组织村组一班人学习三代领导集体关于加强党性修养和反腐倡廉的主要思想和理论，学习*xxx在第七届中央纪律检查委员会第三次全会上的重要讲话，要求支部一班人做好廉洁自律工作，在绿化工作中，按照上级要求栽好应栽的树木，在环境整治方面，投入大量的人力、物力，使村庄环境面貌大有改观，动员广大农户加入了种植树木苗木500亩以上。在干部配备上，对部分组干部做了调整充实。在私营企业方面，动员创建了18户加入到私营企业队伍中来，但在工作中仍然存在不少不足之处。首先支部工作力度不强，平时总把自己当成外村人，工作上敷行了事，遇到问题不那么顶真，招商引资力度不够，效果不好。入党积极分子和后备干部培养做得不好，本人决心通过今天的民主生活会在下半年的工作中发扬成绩，纠正不足。加强学习，努力工作。要加大招商引资力度，力求有新突破，本人要以身作则，做好班长，带领一班人，努力完成上级所布置的各项任务和广大村民的积极需求，做好各项工作。

　　同时村完成了村内北崖水泥路的施工任务。改善了村内道路环境在社会治安综合治理方面和矛盾调解方面做了若干工作，并按上级要求做好村务公开和财务公开工作，但在上半年的工作中也存在不少不足方面，首先在计划生育工作中还存在若干不到位的地方，使计生工作不如人意。本人有不可推卸的责任。其次在矛盾纠纷调处工作中还有三起矛盾没有解决好。本人决心在下半年加强学习，克服缺点，全心全意为广大村民服务，努力完成上级党和政府所布置的各项任务，尽自己的力量做好各项工作。

　　今后计划在党务工作中组织支委一班人学习关于“加强党性修养坚持廉洁从政，党性、党风、党纪专题教育活动”的思想和理论，教育党员干部坚定理想信念，时刻牢记党的宗旨，坚持立党为公，执政为民，提高支部一班人和村委会的威信，但在培养后备干部和入党积极分子方面不尽如人意，今后要加强学习，积极做好党务工作，协助支部做好各项工作。

　　支部一班人在环境整治，绿化庄园建设新农村方面，做了大量的工作，取得取一定的成绩，希望两委会一班人继续发扬成绩，搞好团结，做好各方面工作，带领村民共同致富。

　　宗祥云：支委和村委会在环境整治上做了许多工作，村内环境有了改观，但还有一些河道仍然有很多的水花生和漂浮物。河里的水质很差，村民无法用水，希望今后要继续抓好环境整治工作，让广大村民有一个舒适的环境。

　　现在沿公路线都有垃圾池，但村庄内部还有好多地方没有砌，村民垃圾到处乱倒，希望村里引起重视。

　　今后我们村委班子努力的方向是;

　　一是继续端正学习态度，增强学习的积极性、主动性和自觉性，正确处理好工作与学习之间的关系，拓宽学习面，有计划、有重点的学习，不断提高自身素质。同时结合工作实际，抓好政治理论和业务知识学习。

　　二是认真抓好各项工作，切实转变工作作风，抓重点、抓关键，认真落实上级部门交办的各项工作，身体力行的去带动和引导群众提高生产和生活水平，认真对照自己的不足，发挥党员领导干部的工作作风。为维护党和国家的良好形象，发扬艰苦奋斗的工作作风，大力弘扬讲党性、重品行、作表率的精神，养成勤俭节约，反对铺张浪费的良好品德，敢于坚持原则，不怕得罪人，敢同歪风邪气作斗争，积极履行党赋予我们的各项职责，审视自己的言行，敢于批评与自我批评。

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篇2：学员代表：MBA基础课程培训班开学典礼发言稿

　　学员代表MBA基础课程培训班开学典礼上的发言稿

　　尊敬的z书记、z主任、z主任，z集团的领导和在座的各位同学们：

　　大家早上好!今天是我们z集团MBA基础课程培训班正式开学的日子。我非常荣幸能代表在座的89位参加培训的同学，向给我们提供了这次宝贵学习机会的公司领导表示诚挚的谢意!向精心组织、辛勤筹备此次培训工作的同事表示衷心的感谢!

　　“学习是文明传承之途，人生成长之梯” 。立足于加强整个集团公司干部队伍建设、提高公司管理水平的MBA基础培训课程内容丰富、针对性强，每一次的培训课程都是在结合整个集团发展战略的基础上，为我们在座的管理人员量身定做。作为学员，我认为加强学习是加快成长进步的必然途径。从人的自身发展看，善于学习、提高素质是人生存发展的基本需求。人的发展是一个从“自然人”成长为“社会人”的社会化过程，是一个不断学习的过程。当今世界，知识总量呈几何级数增长，知识更新速度大大加快。“未来的文盲，不是不识字的人，而是不会学习的人”。

　　现代人才学中有一个著名理论叫“蓄电池理论”，即人的一生只充一次电的时代已经过去，只有成为一块高效蓄电池，不间断、持续的充电，才能不间断、持续地释放能量。一个人要想融入社会，跟上时代潮流，就必须重视学习、善于学习;学习对管理人员而言意义更加深远。如果不加强读书学习，知识就会老化，思想就会僵化，能力就会退化。面对公司目前快速的发展形势，如果我们在座的管理人员不抓紧学习、不抓好学习，不在学习和工作中不断提高自己，在不久的将来我们将很难找到自己的立足之地。一定程度上说，管理人员的“学”，已不仅仅是个人的需要，而是工作的需要、责任的需要、事业的需要，已经不是要不要学、要我学的问题，而是我要学、必须学、非学好不可的问题。做一名合格的管理人员，必须坚持以学为先，通过学习扬弃旧义、探求新知，丰富知识、提高品位，把学到的新知识转化成推进整个集团全面发展的动力。

　　我相信我们全体学员一定会倍加珍惜这次难得的培训机会，以饱满的热情、积极的态度投入到学习之中，达到集团公司筹备此次培训的目的，使自己的学习能力、文化修养、职业技能、管理水平尽快与公司的发展速度齐步，与公司的发展战略同向。另外，MBA基础培训课程的实施，不仅是对现有已经具备较高管理水平的管理人员综合素质和能力的拔高，同时，也是为“百年z”培养新生力量，为公司今后的发展做好储备。

　　同时，作为学生干部团队中的一员，我们应起好模范带头作用，做好服务，搭好桥梁，并带领全体同学一起做到以下三点：

　　一、端正态度、严守纪律。

　　参加培训不仅仅是得文凭，拿学分，更重要的是要学会实用知识，掌握真才实学。因此我们要珍惜来之不易的学习机会,端正学习态度。培训期间，我们一定强化纪律观念,自觉服从培训安排,严格遵守培训纪律。

　　二、勤思好学、下足功夫。

　　我们要坐下身来,静下心来,认真思考,真正做到学有所思、思有所得、得有所获。把理论知识学懂、学精，把专业知识学深、学透，把技术技能学好、学牢。要在学以致用上下功夫，在品格锤炼上下功夫，在提高驾驭能力上下功夫，真正将学到的知识转化成生产力,为获得更优秀的管理技能奠定良好的基础。

　　三、学以致用，提高本领。

　　我们要坚持学有所用、学以致用,将所学到的知识联系在日常管理工作中,使学习培训真正取得实实在在的效果。在学习和实践中，不能仅满足于提升自身素质，提高综合能力，还要努力成为公司快速发展的实现人，管理水平提高的践行人，用自己的学习成果来回报公司、回报社会，在推进公司更快、更好、更强发展的热潮中实现自己的人生价值。

　　最后，祝各位领导、老师们工作顺利、身体健康!祝愿我们z集团波揽四海、鸿领百年!谢谢大家!

篇3：白酒经销商大会副总经理工作总结发言稿

　　20**年白酒经销商大会副总经理工作总结发言稿

　　尊敬的各位领导、各位来宾：

　　大家上午好!

　　又是一年春草绿，在这春机盎然、惠风和畅、万物复苏的今天，我们再次相聚在帝都咸阳，一起回顾过去、展望未来。在座的有合作多年的老朋友，也有刚刚合作的新伙伴，zz酒能够一路走到今天，与在座各位的倾情支持是密不可分的。在此，我谨代表zz酒的全体营销人员对大家的到来表示热烈的欢迎，向过去和现在一直关心、支持zz酒事业发展的各位领导、各位合作伙伴表示最诚挚的感谢和最崇高的敬意!

　　回顾过去一年来大家一起走过的道路，虽历尽波折，仍能不离不弃;虽几经风雨，却终迎来骄阳。公司感谢所有陪伴zz酒一路走过的朋友，感谢大家的风雨同舟，感谢各位一直以来对公司的支持与配合。受公司委托，我向大会作20**年度工作总结。

　　一、销售业绩稳步上涨，销量实现新突破

　　过去的一年是值得肯定的一年，20**年zz酒的销量有了大幅度的提升,相比20**年而言良缘销量有所下滑，御赐六品、御赐七品销量有很大幅度的增加。符合公司20**年度的产品规划要求。对于今年来讲，产品的销售结构还需要做进一步的调整，要下大力气，力争将御赐三品zz酒10年、御赐一品zz酒20年打造成为核心产品。

　　二、着力打造核心品牌，产品不断推陈出新

　　产品是企业立足发展的根本。为了满足市场不同需求，提升品牌价值，公司一直致力于产品的创新，不断推陈出新。20**年年底公司重磅推出御赐三品zz酒10年、御赐一品zz酒20年，凭借其独特、个性的品味、差异化的营销手段,一上市就引起业界关注，销量节节增长，既拓宽了产品链，最重要的又增加了zz酒的品牌竞争力。

　　三、队伍建设得到加强，营销管理再上台阶。

　　为了提高各级业务人员的工作积极性，公司制定了奖惩制度，进一步沿袭激励机制，细化奖励细则，落实月奖、半年奖、全年奖等奖励办法，并对表现优异的员工特别给予重奖。通过这些奖励机制的建立，员工工作更加热情主动，在公司范围内营造了一种互相比赛、积极向上的工作氛围。同时先后组织了多层次的主题培训，提高了市场销售人员的业务技能、攻坚意识以及承压能力，促进了20**年良好销售业绩的取得。

　　当然伴随着成绩的取得还存在着很多的不足之处，在公司内部环境中，我们的业务人员工作还不够扎实、执行力不强，工作方法缺乏创新意识。外部环境上，z酒的销售模式还存在渠道建设不完善、网络不健全、分销宽度与深度不够、人才缺乏等威www.pmceo.com胁市场发展的不良因素。的确，认识与改良需要一个过程，公司将一如既往地不断加强与员工、与经销商、分销商、零售商等方面的沟通，加深他们对zz酒营销理念的理解，争取大家的认同与支持。使得zz酒在今年能够突破现有瓶颈，取得良好的市场业绩。

　　行业在发展，竞争在加剧，市场和消费者日趋理性，对z酒和经销商将提出更高的要求，如何在新形势下持续加快品牌发展，是我们大家共同面临的课题。在20**年，我们要进一步加强细致化营销，向过程管理要效益，着力打造属于zz酒的根据地。根据地市场重点突破的政策更符合现阶段市场发展的需要，也更加符合营销人员和经销商的长远利益。公司将更加关注现在的核心经销商，重点扶持有潜力的市场和经销商，对他们进行引导、帮助和扶持，以确保经销商能够全面准确地掌握公司的各项政策、更好的开拓区域市场。确保不丢失市场份额、确保经销商利益不受损害、确保zz酒的品牌建设能够更加顺利的完成。

　　白酒具备快速消费品的一切特征，市场手段不拘一格，要体现灵活性、系统性、可操作性。我们的思路要转变，只有走在前面我们才有可能抢得先机保持优势，尤其是在当前，我们更应该尊重这种市场上客观存在的与竞品的差异，大家要深深理解公司的各项营销政策，密切配合公司的市场拓展与管理方式。目的只有一个，就是在公司做好市场的同时，提升经销商的业绩，提高市场占有率，使经销商有利可图，让经销商始终掌握一个有前途、可以获取长期利益的zz酒。

　　朋友们，百舸争流千帆竞，借海扬帆勇者先!真正的舵手喜欢在风浪中搏击。虽然环境风起云涌，但只要我们保持勇于历练的心态，拥有百折不挠的精神、始终奋勇争先的行为，我们的事业就一定能在风浪中平稳且高速前进，并最终会走向一片海阔天空!

　　我始终坚信：每一瓶酒都有精神!每一个人都不简单!胜利一定属于我们!未来的结果一定比我们今天描绘的更好!

　　谢谢大家!

篇4：公司总经理年会发言稿

　　公司总经理写的年会发言稿

各位同仁：

　　在刚刚过去的一个小时里，我们陆续揭晓了20**年度最佳团队和优秀员工，在此，我代表全体z人向获奖者表示衷心的祝贺。希望你们能再接再励，继续起到模范带头作用。当然，我们在座的每位员工表现的都不错，希望没有受到表彰的员工不要气馁，争取明年登上领奖台。

　　我也希望大家在羡慕获奖者的同时，能特别认识到：奖金是公司对员工昨天工作的肯定和对未来工作的期望，是对勤奋付出的员工的最大公平，同时也是激励所有z人去挑战更高的目标。奖金不是福利。奖金是通过努力挣来的。它不可能人人都有，也不可能每个人都一样。它不是工资的一部分，而是因为你的业绩超越了公司对你的期望值。

　　z从20**年第一店发展成为今天在北京拥有*家直营店、全国拥有近百家连锁店的大型连锁机构的七年间，无论是在单店到多店的规模化发展方面，还是在团队建设方面，都离不开大家的智慧和付出。在这七年的时间里，我们不仅在北京取得了令人瞩目的成绩，更是成长为行业的领军人物，这也离不开大家付出的心血。

　　从各项报表来看，在过去的一年里，我们无论是单店，还是整体的经营业绩都实现了倍增，这都有赖于我们的吴总、各部门的相互配合、后期制作部门默默的奉献和门店各位店长的领导有方，同时也离不开所有员工的勤勉负责。能取得这样的成绩，我真的很感谢大家。

　　今天是一个总结和表彰的大会，但是，作为公司的经营者和管理者，我们在看到成绩和长处的同时，也必须总结经验，认识到自身的不足，这样才能在经营过程中时刻进行调整，朝着正确的方向发展。

　　企业发展的原动力是什么？是利润。怎么才能保证企业百年不倒？是能持续产生利润。去年我们的总收入做的不错，但利润还存在着很大的提升空间。今年，我们在关注总业绩的同时，更要抓利润，要认真分析利润率、利润点这个大问题。为了把利润抓上去，我们必须改革。

　　大家肯定会问：怎么改？改革什么？首先，我们要从总部管理部门改革。我发现，伴随着企业规模的扩大，一些“大企业病”在我们这里已经有所显现。我们现在的管理部门在有些工作中已经脱离了门店，出现了“各管一摊、互相推诿”的苗头，管理机构的扩大和工作效率的提升不成比例。今年的改革中，我们首先需要做的就是优化组织结构，强化总部对门店的服务和支持功能，总部各部门要坚决避免“官僚作风”，所有的工作都要围绕着有利于增加门店业绩，提高整体利润率来开展。这就要求我们总部所有员工必须经常下店，时刻了解门店发生了什么？需要什么？www.pmceo.com然后再有目标的展开自己的工作。

　　其次，我们每个店要重视利润。公司要把利润率纳入到对每个店的考核当中，纳入到店长年终奖金的发放依据中。高利润如何产生？简单的说就是收入减成本。我们每个员工的高业绩，低客怨，工作高效率、低内耗，都是降低平均成本的有效方法。而要做到这些，就要求每个员工都要不断提高自己的服务技能。为此，人力资源要做好人员储备和培养工作，建立更加完备的培训体系，同时，单店的店长也有责任做好店内培训，做好“留人留心”的工作。

　　最后，公司要加强各岗位工作的流程化和管理的标准化，强化监控体系，减少流程内耗，提高工作效率。经过经一年的磨合期，我们的ERP系统已经完全可以投入到各店使用。但是，要保证ERP发挥最大的效用，就要求我们所有的工作都必须按标准的流程和规范来做，因此，工作的流程化和管理的标准化也将成为我们20**年工作的重点。

　　我相信，如果以上的要求我们都能做到的话，我们z*就还能再上一个新的台阶，我们今年z*的经营目标也一定能够完成。

　　为了感谢z*的全体员工为公司、为我们大家做的贡献，过年了，公司将按照每位员工在公司工作的年限为大家准备了购物卡，供大家采购年货。请各店店长、各部门负责人上台领取。

篇5：销售公司总经理：年终总结发言稿

　　销售公司总经理年终总结发言稿

亲爱的红**员工们：

　　大家好!

　　首先，衷心的感谢大家一直以来为公司的辛勤付出！冬天已经来临，天气变得寒冷!请大家多注意气温变化，穿着适量的衣服，同时注意适当的锻炼身体，祝大家身体健康，家庭幸福。

　　经过13年的发展，红**公司已从原来仅仅5人的小作坊发展到今天将近300人，年产销总量接近8000万的初具规模的中小型企业！在同行业内享有较高的知名度！这些都是大家共同努力，辛勤工作的战果！因此，在此对大家说一声：“谢谢！你们辛苦了......”

　　我们除了不断的创造出新的业绩外，更加重要的是建立了一支优秀的企业团队，培养了众多的优秀员工和精英骨干！员工整体素质、综合能力获得了较大的提升！这为红**公司将来更大的发展打下坚实的基础。在红**公司经营理念中，员工永远是公司最大财富和最宝贵的资源！企业没有优秀的员工如同一支军队没有精兵良将一样，在激烈的市场竞争中将难以取胜！

　　目前，因受到国际金融危机的影响，国内市场需求不断下降，公司业务受到了极大的冲击，销售额急剧下滑！因此，我们不得不正视目前存在的各种问题和充分认识当前面临的严峻形势！为为了应对金融危机带来的冲击和负面影响，公司各级员工特别是管理干部，必须从下面几方面做好工作！

　　第一、要加强危机感和责任感

　　公司当前面临着严峻的考验，稳定向前发展是我们当前主要任务。这离不开每一位员工积极、努力、负责的工作！因此，我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感！无论在什么岗位上都要尽职尽责、赫赫业业地做好本职工作！每一工作个环节和每一工作个岗位都不可马虎和缺失。各级管理干部要以身作则，起到带头示范的作用！大家要明白一个道理，工厂不单独是老板的，还是我们大家的！我们共同的目的是要努力把它办好！俗语说“水涨船高”，只有公司效益好了，大家的工资、奖金回报才会高！每个人都应要努力钻研，积极创新，争当优秀！只要每人进步一小步，公司就会进步一大步！公司为大家都创造一个大的空间和平台，对工作努力，成绩优异，贡献突出的员工公司会给予大的奖励和工资待遇！对工作马虎，责任心不足，得过且过者予以淘汰！

　　第二、要永远不忘学习

　　市场经济时代企业竞争如逆水行舟，不进则退！市场规律会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人！因此，我们要比竞争对手付出加倍的努力，在实际工作中不断完善，不断学习，不断创新，寻求突破！不断努力地提高工作成效和管理水平！所以，我们第一是要不断学习行业先进技术知识，不断得到外界的信息，使自己适应环境的变化和市场的要求；第二是要不断学习创新，不但要跟上行业的步伐，还要走在市场的前面，要做时代的弄潮儿，而非跟在别人后面随波逐流！要努力做到“人无我有，人有我优”！第三是不断学习先进的管理模式，通过实施绩效考核、ISO品质管理体系、5S现场管理等先进管理模式武装企业，提高管理成效。

　　第三、积极配合绩效考核工作

　　绩效考核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公平、公正的评价，是公司奖励优秀，鼓励学习创新，约束和处罚马虎消极人员，并为大家提供获取各种奖励的一套有效的管理系统。绩效管理本身目的是引领公司和个人创造更多利润www.pmceo.com和价值。工资不是算出来的，而是干出来的，你的行动决定您的薪酬。绩效考核实施过程中必会有这样或那样的问题，初期必会有种种不足之处，但我们不是去打击他、怀疑他，更不能成为不执行的理由，而是应该不断完善和不断的改进他！

　　第四、要加强自律，逐步建立独特的红**企业文化

　　公司下一步是要用3-5年的时间，将企业管理水平、科研水平、业务水平提高到世界级的前端！实现年销售额3个亿！这是我们发展经营的短期目标！在达成此短期目标的基础上，通过股份制改造来实现企业上市，最终实现“团结一致，共同打造你们的，中国的，世界的红**！”建立百年企业的长远目标！商场上有一句明言：“企业要上市，管理首先要上市”，我们要通过建立独特的红**企业文化，提高每一位红**员工的主观能动性和创造性，通过加大企业的宣传力度，实施科学管理，不断的争取业绩、业务水平上一个新的台阶，实现创新科技引导市场。

　　外部环境已向我们提出了更高的要求，我们每一位员工作为公司整体的一分子，每人都应更自觉的要求自己！改变自己！首先从我做起，加强自律，严格执行公司各项制度和政策。只有这样，公司经营策略才能有效地贯彻实施，公司整体管理水平才会逐步提高！

　　各位员工，时不我待，让我们大家共同努力吧！