卡耐基《人性的弱点》的读后感

　　卡耐基《人性的弱点》的读后感

　　戴尔.卡耐基是美国的一位作家，《人性的弱点》是他最成功的励志经典。在这部作品中，他运用社会学和心理学知识，对人性进行了深刻的探讨和分析。这部作品是从一篇简短的演讲稿，经过15年的实验和研究，不断扩充而成为这样一部身受成年人喜欢的的书，它告诉我们如何了解人，如何与人相处，如何让人喜欢你，如何使自己获得成功等等。卡耐基基金会曾经作过一项调查，研究显示：在一个人获得的高额薪水中，只有不到15%是因为他的技术知识，而其他的85%则是因为他的人际交往，也就是他的个人品质和才能发挥。所以，卡耐基认为，教育的最伟大目的不是传授知识，而是教人行动，而《人性的弱点》就是一本教人的书。

　　阅读这本书，我常被作者的观点同化。比如作者认为：在人际交往中，不要经常使用“批评”，因为任何人无论做错什么事，而且不论他的错误有多么严重，在绝大多数情况下都不会自责，这就是人性的弱点。所以真正有智慧的人，都不会简单地批评对方，而是要试着去了解对方，弄清楚他们为什么会那样做。人都不会轻易地接受别人的批评，但几乎所有人都会批评人，只不过上级对下级当面批评比较多，下级对上级背后批评比较多，但不管是什么形式的批评，都会给人带来不舒服。那么如何避免不舒服呢?卡耐基在书中介绍了科学家达尔文的办法：(达尔文在撰写《进化论》时已经知道会受到宗教界的攻击)不要等别人来批评我们或我们的工作，我们要成为自己最严厉的批评者，我们要在别人有机会指责我们之前就找出我们的弱点，并加以改进。成为自己最严厉的批评者，就是进行自我批评。用现在的语言说，就是要经常反思自己的行为，找出自己做得不够的地方，改进在别人发现之前。多反思，必定少出错;少出错，就能少受到别人的批评，少受批评，就会少受伤害，少伤害就会多快乐，这样就能形成良性循环，使自己每天生活在愉悦中。

　　卡耐基还认为：成功的第一要素，就是一定要喜欢你的工作，或者做你所喜欢的工作。虽然我还没步入社会，但是等我毕业后我会随着自己的兴趣去找工作，而不是强迫自己，做自己喜欢的就好!

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篇2：小说《平凡的世界》的读后感

　　小说《平凡的世界》的读后感

　　《平凡的世界》--这是我迄今为止读过最长的一部小说，也是最认真看的一本小说。“平凡的世界”里有一群不平凡的人，是这群不平凡的人组成了这平凡的世界，读完这本书后人的灵魂也许得以净化，也许还会改变你现在的很多想法。

　　《平凡的世界》，全景式地描写了中国现代城乡生活，通过复杂的矛盾纠葛，以孙少平等人为代表刻画了社会各阶层普通人们的形象，人的自尊、自强与自信，人生的奋斗与拼搏、挫折与追求、痛苦与欢乐，纷繁地交织，读来令人荡气回肠。

　　路遥为我们讲述地不只是那个久远的年代，更是一种人生应有的信仰和追求，亘古不变。这是一个喧嚣浮躁、道德危机的时代，每一个还拥有梦想并在追梦的人们都该再重温《平凡的世界》，它会让你懂得：尽管命运是那样的不公，尽管社会有那么多的不平，可只要你能够不屈不挠、艰苦奋斗、勇往直前，终能获得最后的成功。每一个正在虚度生命的人们都该读《平凡的世界》，它会让你懂得珍惜。

　　路遥在教会我们忘我，忘我使生命永恒。人生容不得太多的自私，自私最终只会绝了自己。看风使舵，趋炎附势，均为自私使然。一生若只是这般地生活，终将无价值地葬入黄土。

　　路遥在教会我们要有独立的人格，尽管你可能会遭遇孤独。孤独是人生自我证明的必经之路，只要你认定了自己的理想，那么坦然面对孤独，将是你勇往直前最后的支撑点。

　　路遥在教会我们不必用尽生命去做一个漂亮的人，但应用尽生命去做一件让人们叫好的漂亮事。前者只能证明你的处事圆滑，而后者则将见证你精彩的一生。

　　我想我们每个人都该看看《平凡的世界》，倾听那些久远的声音，或许那样，我们会在这个因欲望日益膨胀而扭曲的时代，尽快找到自己的方向，不至于到油尽灯枯时，我们还在迷惘......

　　当我费力的捧起它打开第一页时，就被一个雨雪描写的场面吸引住了：“......细朦朦的雨丝夹着一星半点雪花，正纷纷淋淋的飘洒着......”我喜欢景物描写，给人美的享受，这可能是这本书给我的第一感受。春天到夏天，夏天到秋天，秋天到冬天，冬天又到春天，过度的非常自然，跨越了近10年的季节变化，相同的季节不同的手法描写，让我大览宏图。在这摘抄了几段，供大家欣赏：

　　......人们惊异地发现，街头和河岸边的柳树不知不觉到抽出绿丝;桃杏树的枝头也已经缀满了粉红的花蕾。如果留心细看，那向阳坡的枯草间，已经冒住了一些青草的嫩芽。同时，还有写别的树枝条也开始泛出鲜亮的活色，鼓起了青青的苞蕾，像刚开始发育的姑娘一样令人悦目。

　　......远远近近的山峦，纵横交错的沟壑和川道，绿色已经开始渐渐浓重起来。玉米、高粱、谷子、向日葵......大部分的高杆作物都已经长了大半截。豆类作物在纷纷开花：雪白的黄豆花，金黄的蔓豆花......在绿丛中开得耀眼夺目。

　　随着岁月的流逝，街头的树叶在秋风中枯黄了。黄原城周围的山野，也在不知不觉被大片的黄色所覆盖。古塔山上，有些树叶被秋霜染成深红，如同燃烧起一堆堆大火。天格外高远而深邃，云彩像新棉一般洁白，黄源河不仅樟赛，而且变得清澈如镜，映照出两岸的山色秋光。

　　这季节，寒冬的山野显得荒凉而又寂寞。山上或沟道，赤裸裸地再也没有什么遮盖。黄土地冻得像石板一样坚硬，远初的山坡上，偶尔有一拢高粱杆，被风吹得零零乱乱铺在地上。山野和河边的树木全部掉光了叶子，在寒风中孤零零地站立着，植物的种子深埋在土地里作者悠长的冬日梦。地面上，一群群的乌鸦非来飞去，寻觅遗漏的颗粒，“呱呱”的叫声里充满了凄凉。

　　陶醉在这些美丽的描写中，我渐渐进入了人物的角色。书中讲述了gg开放前后中国天翻地覆的变化，一些普通的人在历史转换中所演绎的平凡的故事。给我留下最深印象的是孙家两兄弟。哥哥孙少安，性情朴实忠厚，虽然文化程度不高，但脑袋灵活开花，是改革的前驱者和先锋者，勇于进取，敢于开拓，历经重重磨难，克服种种困难，最后终于走向成功;在上学时就受尽苦难的弟弟孙少平，知识丰富，视野开阔，不甘沦落于农村，在艰苦非人的包揽活中炼就了吃苦耐劳的倔强精神，最终在煤炭事业中做出了卓越的贡献。他们的性格各有差异，但有一个共同的优点，那就是出自农村的兄弟俩都有一颗温柔善良的心，虽然出自贫寒的家庭，但正是这贫寒造就了他们的成熟和坚强。人常说：“穷人的孩子早当家。”我们不要嫌弃贫穷，应该把它当作一种财富，“不吃苦中苦，难为人上人”。只有经过苦难的磨砺，才能取得成就，这将给我们以后人生道路上带来很大的益处。

　　书中穿插了各种交错复杂的爱情故事：少安的淳朴的农村爱情;少平的浪漫爱情;田润叶的曲折爱情;金波的草原恋歌爱情;田润生的超凡脱俗的爱情;真是包罗万象，各有特色，每一个故事都是那么感人和心动.最让我感动的是润叶和李向前的感人肺腑的爱情经历：阴差阳错润叶和她不爱的李向前完了婚，婚后关系不和，两地分居，但当李向前因得不到润叶的爱而酗酒出车祸锯掉一条腿时，润叶再也不能无动于衷了，她毅然负起了妻子的责任，去医院侍奉他，照顾他，他们的爱情从这开始开花结果了.这是一种什么爱情?我们不难想象，这是一种伟大高尚的爱情，李向前虽然失去了一条腿，但他终于得到了真爱，我们怎能不为之感动和钦佩呢?

　　最让我赏识的是，从这些平凡人的故事中，作者给我们引发了一个深刻的道理，那就是我们怎么去生活，和我们对生活的态度的与思考，书中多次提到对人生的感叹，这可能是这本书的深邃所在，也是这本书的精华.

　　人生啊!是这样不可预测.没有用永恒的痛苦，没有永恒的幸福。生活像流水一般，有时是那么平展，有时又是那么曲折。

　　命运总是不如人愿。但往往是在无数的痛苦中，在重重的矛盾和艰辛中才使人成熟起来，坚强起来，虽然这些东西在实际感受中给人带来的并不都是欢乐。

　　伟大的生命，不论以何种形式，将会在宇宙间永存。我们这个小小星球上的人类，也将继续繁衍和发展，直到遥远的未来。可是生命对于我们来说有是那么的短暂，不论是谁，总有一天，都将会走向自己的终点。死亡这是伟人和凡人共同的最后归宿。热情的涛人高唱生命的恋歌，而冷静的哲学家却说：死亡是自然法则的胜利。

　　我们承认伟人在历史进程中的贡献。可人类生活的大厦从本质上说，是有多数人的血汗乃至生命所建造的。伟人们常常企图用纪念碑或纪念堂来使自己永世流芳。真正万古常青的却是普通人的无名纪念碑--生生不息的人类生活自身。是的生活之树常青。这就是我们对一个平凡世界的死者所能够做的祭文。

　　读了这些哲理性的语言，我心胸豁然开朗，所有对生活的迷惑和不解，都在这找到了答案，使我更深一层懂得了生活的真谛，过去曾经为自己不公的命运而怨天忧人，为自己悲惨的遭遇而伤痛，这些人生哲理让我醒悟，给了我迷津，这是这本书给我的最大的体会.我们都是平凡人，但我们不能因为平凡而不去生活，我们要在自己平凡的生活中，勇敢的挑战，努力的进取，在平凡中创造出不平凡。

　　那我们怎样面对生活中的种种困境和磨难，我们首先要有一个健康的心态，微笑生活，战胜自己，在快乐中度过每一天，现实中的张海迪和吏铁生不是我们学习的最好榜样吗?他们身残而志不残，勇敢的和病魔做斗争，在逆境中抗挣，其坚韧刚毅的性格永远鼓励着我们下一代。

　　我花了将近两个月看完这本书，但比起路遥的六年准备和写作时间，那是微不足道的，我再也不能用受益非浅来总结我的感受，其中的收获无法用一个恰当的词语来表达。

　　我非常敬佩和崇拜作家路遥，他虽然已经不在人世了，但他留下的著作永远在人世间流芳千古，《平凡的世界》永远是矛盾文学奖作品上一颗璀璨的瑰星。来源自 物业经理人

篇3：《竞争战略》的读后感（一）

　　《竞争战略》的读后感(一)

　　《竞争战略》是迈克尔·波特最有名的一部作品，正是这部作品的出版令其登上世界管理思想领域巅峰。此时，他年仅33岁，这部作品也使得波特成为哈佛炙手可热的教授，他的理论更是商学院必修的课程。在学校，他为大企业新任经理人开大师班;出了校门，他的竞争理论影响了全球的跨国公司及世界各国的政府。

　　这本书以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧：纵向整合、业务能力扩展、放弃通讯进入新业务领域等，有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。

　　迈克尔·波特的竞争思想的精髓在于他总结了三种竞争的战略模式：“差异化”、“成本领先”和“集中一点”，波特认为，这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞争中高人一筹：在一些产业中，这意味着企业可取得较高的收益;而在另外一些产业中，一种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能获取些微收益的必要条件。有时企业追逐的基本目标可能不止一个，但波特认为这种情况实现的可能性是很小的。因为要贯彻任何一种战略，通常都需要全力以赴，并且要有一个支持这一战略的组织安排。如果企业的基本目标不只一个，则这些方面的资源将被分散。

　　但是，随着技术的变革和各行业竞争情况的变化，主要是企业经营环境的不确定性的增加，波特的竞争战略也表现出一定的不足。在逻辑上，当我们在一个更加宽阔的视野内考察时，可以发现，波特理论的中心是“产品”--顾客是因为低价格，或是某种独特之处，才选择这种产品的。在实践上，仔细观察当今成功企业的战略，就能够发现有些是波特理论所不能解释的。

　　最典型的例子就是微软公司。微软可以说是当今最伟大的公司之一。但是微软的成功并不是源于“最佳产品”，不是因为它便宜，更不是因为它独具特色。实际上，从MS-DOS到WINDOWS，微软的大多数产品都不是最好的，至今还有不少人宣称，苹果公司的产品是最有个性的。尽管如此，微软还是牢牢的占据了行业领导者的地位。它的竞争优势既不是因为低成本，也不是产品差异化，而是源于整个系统的支持，我们可以称之为“系统锁定”。

　　另外还有一类公司，它们在每个具体产品的市场份额都不是最大的，成本不是最低的，产品也不是最有特色的。但是，这些产品可以很好的集成在一起，给目标顾客提供最完备的解决方案。结果这些企业同样取得了成功。这种战略选择的重点在于顾客，可以叫做“顾客解决方案”战略。

　　因为波特的理论分析是基于已经比较成熟的行业进行的，所以，在技术、产品，客户、企业竞争合作关系变化越来越快的经济环境中，像上面所说的例子会越来越多。所以我们应该辩证地看待和使用波特的竞争理论，不能有“唯大师论”的想法。

篇4：《唤醒劳永逸心中的巨人》的读后感

　　《唤醒劳永逸心中的巨人》的读后感

　　带着想要沉淀自己内心的目的，我便要求自己阅读《唤醒心中的巨人》，在三水校区的图书馆找不到安东尼·罗宾的《唤醒心中的巨人》，而最后我借的是美国著名《成功》杂志创始人--奥里森马登博士的著作。

　　这本书分为六大篇：坚毅的品格，崇高的休养，广博的交往，宝贵的生命，成功的资本，伟大的事业。每篇讲的都是人生在成长道路上应该具备的某些潜质及才能。事实上，我们不是圣人，人无完人，我们不可能每一件事情都做得很完美，甚至很多时候是做不到的。每个人的休养达不到一个极限，只是为了达到一个目的，我们必须不断地提升自己，这恰恰不是一天两天的事情，是需要不断地积累，一直保持着一个良好的习惯，做最好的自己。

　　翻开第一篇的第一页，映入眼帘的第一句话“假使你要在世界上做些事业，留下自己生命的足迹，那你要在文化的推进中尽些力量，你必须摒弃一切足以浪费你的生命能量与活力的东西。”给了我深深的震撼，因为这说中了我心中的要害。我是一个容易受外界影响的人，生活中总会有那么一些人、那么一些事在不恰当的时间，不恰当的地点出现，要么给我狠狠地上了一课，要么从此便在我内心留下了一个阴影，成了抹不去的回忆。时常想起来总会无法自拔，静静地发着呆，没能完成应该完成的事情，更谈不上要在世界上做些事业了。我会鄙视自己，讨厌自己为什么心就不能庞大点呢，放下那些无谓的人和事呢?现在的我，头脑很清醒，我已经没有资本再去浪费自己的能量和活力了，确实很需要抛开一切烦恼、忧虑，而不要它的死骸拖住我的脚，扰乱我的心境，过上真正属于我自己的生活，一步一个脚印，踏上自己的事业之路。

　　“我们中间的大多数人都是具有非凡的潜在能力，但这种潜能大部分时间里都处于一种酣睡的状态，它一旦被唤醒，就会做出许多令人神奇的事情。”我们心中有一个巨人，这个巨人叫做潜能，我们都希望巨人处在一种唤醒的状态，最大程度的发挥自己的潜能，但这不是“衣来伸手，饭来张口”，我们必须靠自己去唤醒这个巨人，抓住机遇，爆发出内心的潜能，成为一个成功者。大商人马歇尔起初被戴维斯认为是不会成为一个真正的商人的，而被他辞退了，正是戴维斯的忠告唤醒了马歇尔潜隐的潜力，自己去闯天下，最终取得了成功。所以在任何情形下，我们都应该不惜一切努力，唤醒心中的那个巨人，登上一个更高的台阶。

篇5：《房地产营销》的读后感（三）

　　《房地产营销》的读后感(三)

　　衣食住行是社会焦点，因此，房地产不免成为大家关注的问题。商家的楼盘也层出不穷，不断地向民众推销自己的楼盘，并希望自己的楼盘能卖个好价钱，得到一定的收益。

　　一个楼盘能不能有好的收益，不仅在于楼盘的质量，还在于营销技巧。我作为商学院的一名学生，有必要去了解关于房地产的知识，去关注社会热点，从各方面完善自己。在老师的指导下，我去读了《房地产营销》这本书，《房地产营销》系统地介绍了房地产营销的基本概念与基本理论，制定房地产营销与策略的理论基础，房地产营销流程与操作实务，房地产网络营销等内容。

　　我第一次近距离地接触房地产是在上个暑假，在惠州帮一个公司宣传它的楼盘。我当时是一个很懵懂的孩子，对于外面的世界太陌生了，对于房地产更是一头雾水。因为我只是一名做兼职的学生，负责人也没有给予我很严格的培训，只是告诉我最基本的。但是我尝试着大胆去和客户交流，并把自己所知道的皮毛东西告诉他们，当他们问及一些专业性的问题时，我哑口无言，只能去找一些置业顾问来帮忙解决。暑假给了我实践，给了我锻炼，让我初步了解到房地产的基本知识。上个学期我们学院举行了房地产营销大赛，我认为这是个机会，就和同学们组队参加了，但是结果却不如意，在第一关回答问题就被刷下来了，因为所有问题都是有关房地产营销的，而我们的答案却基本上答非所问。当时的我就想以后会更经常去了解房地产，今后无论从事什么工作，一些常识还是需要的。

　　说到房地产，我对营销也是很有兴趣的，尤其佩服营销员滔滔不绝地话语。读了这本书之后，我深知销售员应该做什么，不应该做什么，应该具备什么自身条件。一个好的项目自然需要一份既有文采又有感染力的项目解说，这就需要销售员对项目透彻的了解以及由衷的热爱，不然怎么能去感染别人?不管你销售什么产品，网站销售技巧也好，电话销售开场白技巧也好，其它的也罢，核心的销售技巧都是一样的，只是不同的产品，介绍产品知识的重点不同而已，产品知识不是决定销售成账的关键因素。想要成交就得多听顾客的声音、了解顾客的需求，领悟顾客的内心对话，在这方面杜云生老师的绝对成交课程里有非常详细的介绍。我觉得，做为一名推销员，不断的学习是有必要的，全靠自己摸索很难成功。

　　读《房地产营销》这本书，我有种如获至宝的感觉，让我真正对房地产营销有了一个较彻底地了解。