《竞争战略》的读后感（一）

　　《竞争战略》的读后感(一)

　　《竞争战略》是迈克尔·波特最有名的一部作品，正是这部作品的出版令其登上世界管理思想领域巅峰。此时，他年仅33岁，这部作品也使得波特成为哈佛炙手可热的教授，他的理论更是商学院必修的课程。在学校，他为大企业新任经理人开大师班;出了校门，他的竞争理论影响了全球的跨国公司及世界各国的政府。

　　这本书以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧：纵向整合、业务能力扩展、放弃通讯进入新业务领域等，有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。

　　迈克尔·波特的竞争思想的精髓在于他总结了三种竞争的战略模式：“差异化”、“成本领先”和“集中一点”，波特认为，这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞争中高人一筹：在一些产业中，这意味着企业可取得较高的收益;而在另外一些产业中，一种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能获取些微收益的必要条件。有时企业追逐的基本目标可能不止一个，但波特认为这种情况实现的可能性是很小的。因为要贯彻任何一种战略，通常都需要全力以赴，并且要有一个支持这一战略的组织安排。如果企业的基本目标不只一个，则这些方面的资源将被分散。

　　但是，随着技术的变革和各行业竞争情况的变化，主要是企业经营环境的不确定性的增加，波特的竞争战略也表现出一定的不足。在逻辑上，当我们在一个更加宽阔的视野内考察时，可以发现，波特理论的中心是“产品”--顾客是因为低价格，或是某种独特之处，才选择这种产品的。在实践上，仔细观察当今成功企业的战略，就能够发现有些是波特理论所不能解释的。

　　最典型的例子就是微软公司。微软可以说是当今最伟大的公司之一。但是微软的成功并不是源于“最佳产品”，不是因为它便宜，更不是因为它独具特色。实际上，从MS-DOS到WINDOWS，微软的大多数产品都不是最好的，至今还有不少人宣称，苹果公司的产品是最有个性的。尽管如此，微软还是牢牢的占据了行业领导者的地位。它的竞争优势既不是因为低成本，也不是产品差异化，而是源于整个系统的支持，我们可以称之为“系统锁定”。

　　另外还有一类公司，它们在每个具体产品的市场份额都不是最大的，成本不是最低的，产品也不是最有特色的。但是，这些产品可以很好的集成在一起，给目标顾客提供最完备的解决方案。结果这些企业同样取得了成功。这种战略选择的重点在于顾客，可以叫做“顾客解决方案”战略。

　　因为波特的理论分析是基于已经比较成熟的行业进行的，所以，在技术、产品，客户、企业竞争合作关系变化越来越快的经济环境中，像上面所说的例子会越来越多。所以我们应该辩证地看待和使用波特的竞争理论，不能有“唯大师论”的想法。

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篇2：《唤醒劳永逸心中的巨人》的读后感

　　《唤醒劳永逸心中的巨人》的读后感

　　带着想要沉淀自己内心的目的，我便要求自己阅读《唤醒心中的巨人》，在三水校区的图书馆找不到安东尼·罗宾的《唤醒心中的巨人》，而最后我借的是美国著名《成功》杂志创始人--奥里森马登博士的著作。

　　这本书分为六大篇：坚毅的品格，崇高的休养，广博的交往，宝贵的生命，成功的资本，伟大的事业。每篇讲的都是人生在成长道路上应该具备的某些潜质及才能。事实上，我们不是圣人，人无完人，我们不可能每一件事情都做得很完美，甚至很多时候是做不到的。每个人的休养达不到一个极限，只是为了达到一个目的，我们必须不断地提升自己，这恰恰不是一天两天的事情，是需要不断地积累，一直保持着一个良好的习惯，做最好的自己。

　　翻开第一篇的第一页，映入眼帘的第一句话“假使你要在世界上做些事业，留下自己生命的足迹，那你要在文化的推进中尽些力量，你必须摒弃一切足以浪费你的生命能量与活力的东西。”给了我深深的震撼，因为这说中了我心中的要害。我是一个容易受外界影响的人，生活中总会有那么一些人、那么一些事在不恰当的时间，不恰当的地点出现，要么给我狠狠地上了一课，要么从此便在我内心留下了一个阴影，成了抹不去的回忆。时常想起来总会无法自拔，静静地发着呆，没能完成应该完成的事情，更谈不上要在世界上做些事业了。我会鄙视自己，讨厌自己为什么心就不能庞大点呢，放下那些无谓的人和事呢?现在的我，头脑很清醒，我已经没有资本再去浪费自己的能量和活力了，确实很需要抛开一切烦恼、忧虑，而不要它的死骸拖住我的脚，扰乱我的心境，过上真正属于我自己的生活，一步一个脚印，踏上自己的事业之路。

　　“我们中间的大多数人都是具有非凡的潜在能力，但这种潜能大部分时间里都处于一种酣睡的状态，它一旦被唤醒，就会做出许多令人神奇的事情。”我们心中有一个巨人，这个巨人叫做潜能，我们都希望巨人处在一种唤醒的状态，最大程度的发挥自己的潜能，但这不是“衣来伸手，饭来张口”，我们必须靠自己去唤醒这个巨人，抓住机遇，爆发出内心的潜能，成为一个成功者。大商人马歇尔起初被戴维斯认为是不会成为一个真正的商人的，而被他辞退了，正是戴维斯的忠告唤醒了马歇尔潜隐的潜力，自己去闯天下，最终取得了成功。所以在任何情形下，我们都应该不惜一切努力，唤醒心中的那个巨人，登上一个更高的台阶。

篇3：《房地产营销》的读后感（三）

　　《房地产营销》的读后感(三)

　　衣食住行是社会焦点，因此，房地产不免成为大家关注的问题。商家的楼盘也层出不穷，不断地向民众推销自己的楼盘，并希望自己的楼盘能卖个好价钱，得到一定的收益。

　　一个楼盘能不能有好的收益，不仅在于楼盘的质量，还在于营销技巧。我作为商学院的一名学生，有必要去了解关于房地产的知识，去关注社会热点，从各方面完善自己。在老师的指导下，我去读了《房地产营销》这本书，《房地产营销》系统地介绍了房地产营销的基本概念与基本理论，制定房地产营销与策略的理论基础，房地产营销流程与操作实务，房地产网络营销等内容。

　　我第一次近距离地接触房地产是在上个暑假，在惠州帮一个公司宣传它的楼盘。我当时是一个很懵懂的孩子，对于外面的世界太陌生了，对于房地产更是一头雾水。因为我只是一名做兼职的学生，负责人也没有给予我很严格的培训，只是告诉我最基本的。但是我尝试着大胆去和客户交流，并把自己所知道的皮毛东西告诉他们，当他们问及一些专业性的问题时，我哑口无言，只能去找一些置业顾问来帮忙解决。暑假给了我实践，给了我锻炼，让我初步了解到房地产的基本知识。上个学期我们学院举行了房地产营销大赛，我认为这是个机会，就和同学们组队参加了，但是结果却不如意，在第一关回答问题就被刷下来了，因为所有问题都是有关房地产营销的，而我们的答案却基本上答非所问。当时的我就想以后会更经常去了解房地产，今后无论从事什么工作，一些常识还是需要的。

　　说到房地产，我对营销也是很有兴趣的，尤其佩服营销员滔滔不绝地话语。读了这本书之后，我深知销售员应该做什么，不应该做什么，应该具备什么自身条件。一个好的项目自然需要一份既有文采又有感染力的项目解说，这就需要销售员对项目透彻的了解以及由衷的热爱，不然怎么能去感染别人?不管你销售什么产品，网站销售技巧也好，电话销售开场白技巧也好，其它的也罢，核心的销售技巧都是一样的，只是不同的产品，介绍产品知识的重点不同而已，产品知识不是决定销售成账的关键因素。想要成交就得多听顾客的声音、了解顾客的需求，领悟顾客的内心对话，在这方面杜云生老师的绝对成交课程里有非常详细的介绍。我觉得，做为一名推销员，不断的学习是有必要的，全靠自己摸索很难成功。

　　读《房地产营销》这本书，我有种如获至宝的感觉，让我真正对房地产营销有了一个较彻底地了解。

篇4：雨果的《悲惨世界》读后感

　　雨果的《悲惨世界》读后感

　　打开雨果的《悲惨世界》，泛黄的扉页已有残缺，但浓郁的书香依然扑鼻而来，我追随它的脚步，走进了那个悲惨而有幸福的世界。

　　主人公一满脸大胡子，力大无比的冉·阿让经历了长期的牢狱之苦，当他终于获得自由却得到了衣食无着，没有一个人愿意接受他时，一们贫穷的主教却给了他平等、关爱于心灵上深深的安慰，让冉·阿让一次又一次在出获后迷途知返，走上正义、善良之路......，芳汀的小女儿柯赛特因母亲无钱抚养被寄养在贪婪丑陋特纳第夫妇家，芳汀死后，柯赛特被百般折腾，生活在无边的黑暗与恐慎之中，正在这时，那位叫冉·阿让的人不断帮助这个陌生的小女妖，尽可能的给他以人间的温暖与纯真......，当法国发生了变动，柯赛特深受着的一位青年马吕斯可能会在参加革命战争时战死，可是那位叫冉·阿让的人几乎用自已的生命换来了他的幸福......，冉·阿让虽然是一个苦役犯，却在主教大人的感化下，成为了一名勇敢、正义、善良的勇者。太多太多的感恩，一言难尽。

　　冉·阿让，让平凡铸就了伟大，他毫无保留地展现了人性最美丽的一面，可以想象，如果没有冉·阿让，那么有多少生命将会消逝?有多少悲剧将会重演?但是为什么冉·阿让会有如此惊人的脱胎换骨的转变?是因为他懂得感恩，他知道支报答主教大人曾给过自己的温暖，他将他们储存在心灵深处最最柔软的地方，再用它们来温暖整个世界。

　　当柯赛特与马吕斯幸福地走上婚姻殿堂，这位白发苍苍的老人冉·阿让已听到了上帝的呼唤。当两个孩子泪流满面的握着他苍老而又有力的大手跪在他身边时，夜漆黑，在黑暗中，可能有着一个纯洁的天使展开了双翅，等着一这伟大的灵魂。

篇5：房地产销售书籍《售罄》读后感

　　房地产销售书籍《售罄》读后感

　　《售罄》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力着。作者本身是一位有十年经验的资深产人，其历时一年多时间，深入走访，研究广，深两地20余位售楼冠军，首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技。该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧，可作为一，二手销售人员培训教材。该书从售楼人员的自我激励，销售准备，看楼谈价，结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等，都提供众多实用技巧，并通过生动的案例及相关辅助材料让读者易学易用。

　　这本书书面向的目标读者有：营销总监，售楼经理，店长，房地产培训工作者，策划人员，广大一线售楼人员，有志于房地产销售领域发展的相关人士等。。

　　“你一个月能卖出几套楼?为什么有人可以连续三年平均每天卖一幢房子?为什么有人可以在1天之内完成全年的销售额定指标呢?到底这些销售冠军们有些什么特质呢?”带着这一切疑问我迫不及待地读完了《售罄》，真是好书啊!它是一本工具类的专业书籍。主要讲述了售楼人员在销售过程中遇到的各类实际情况及应对技巧，把10多年来活跃在广东地产界的销售冠军、精英的销售经验和心得进行收集整理，结合翔实的真实阐述案例等等。《售罄》一共分为八大篇八十九个章节：有激励篇、准备篇、礼仪篇、需求篇、看楼篇、谈价篇、成交篇以及服务篇。

　　可以肯定的是，《售罄》的出版极富实践意义，值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴和学习，是一部难得的好书。--中体产业集团总裁中体奥林匹克花园管理集团董事长吴振绵要想成为巨人，先和巨人同行;要想成为房地产销售冠军，先要读读《售罄》。毫不夸张，零距离走近作者费尽周折采访的广、深两地地产销售冠军，“与高手过招，方显英雄本色”，读完《售罄》，售罄你能!--国内房地产托管模式首创者，著名房地产实战专家、连锁经营专家王牌地产投资有限公司、王牌企划有限公司董事长上官同君从推销走向营销，今天的房地产销售已由重量向重质转变，我们不乏众多的实践者，也不乏成功的经验与失败的教训，但我们缺乏有心人去客观、专业地总结与提升。

　　据2：8定律，一个团队中20%的人完成80%的业绩，谁都想成为这20%的人，但怎样才能成为呢?成功模式能否快速复制呢?能打造出新的8：2团队(即80%的精英)吗?谁都想成为这20%中的一员，但如何才能尽快地实现呢?有什么可复制的成功经验吗?相信这是地产从业人员所关心的课题。

　　其实，成为一个房地产销售人员很容易，但要成为一名顶尖售楼精英却不是一件简单的事。特别是在竞争激烈、变化莫测、不确定的房地产市场环境中，要想脱颖而出，则更需要不断地提升自我。

　　广州、深圳房地产市场化的进程步伐已近二十载，群雄并起、大浪淘沙，市场竞争尤甚，同时也造就了一批从硬仗、恶战中拼杀出来的一流高手，所谓“一将成名万骨枯”，他们在广、深两地市场中以强势的销售业绩当之无愧地成为最璀灿的地产销售英雄。

　　近10年来我一直从事房地产的销售、研究及领导工作，也屡屡有把成功的经验和模式写出来的冲动，打破门户之见而放之于四海，让更多的人少走弯路、直线成功。我想光一已之见不免有些局限性，所以特别历时一年多时间走访、研究广、深两地20余位地产销售冠军，终于写下了一些段落，先拿来给各位网友交流、交流。

　　看了这本书之后我从中体会到，其实，顾客们之所以会认为经纪们做的工作太少，就是不知道经纪们的成交背后的工作是如何的。因此，最有效的方法就是让顾客知道你为他做了些什么，为这次成交付出了多大的努力。比如，你每次同买家打过电话后，以及每次把买家的开价拉高了一点时，都可以转告业主，让业主知道你在为他的利益做出多少贡献;又如，如果业主放钥匙在公司，则每带一位客人去看楼后，都需要同业主打电话，告之相关情况，让业主知道你为他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告诉业主，由他过来签合同，以免他误认为你的工作实在太轻松了;又如在谈价阶段，无论哪一方对价格进行了退让，你都要让另一方知道你为了这一点价格的退让付出了很大的努力。

　　在实践中，我们常常遇到各种困难以及失败教训，个人认为，错误不怕犯，就怕相同的错误重复犯，书中无论在理论或实战方面都分析得十分精辟!透彻，对于我们广大从业人员具有很好的指导意义。功莫大焉!通过精英们的实例讲解，让我们在销售中找到了捷径，找到了直接通往成功的天梯。所以，此书值得一看。