地产副总经理年终工作总结

　　地产副总经理20**年年终工作总结

尊敬的董事长，各位同事：

　　大家好！下面我向大家汇报今年的工作情况。今年我分管部门的工作，各部门的工作都有进步，在行政管理、教育培训、项目管理、工程施工监督检查、商品房销售、资金回笼、统计上报工作、后勤保障各方面都取得了不错的成绩，这些成绩是在全体同事的共同努力下取得的，这些成绩与全体同事付出的汗水和精力是分不开的，得益于各部门通力合作，树立全局观念，积极完成任务，今年具体的工作总结如下：

　　一、今年积极做好落实的主要工作。

　　1、及时、清晰传达集团公司精神，指导综合管理部上传下达各项会议和会议精神。

　　2、指导督促综合管理部办理公司暂定资质、证件年审工作。

　　3、根据工作计划安排，要求综合管理部对各部门的工作进行督促检查指导，跟踪了解各部门工作情况。

　　4、根据集团公司年度计划安排，指导综合管理部做好员工培训教育，以及做好各项后勤服务工作。

　　5、主办了向法院申请拆除z明珠东面围墙，解决了这件久拖不决的影响小区收尾工程的棘手事情。

　　6、指导项目总监协助其他部门做好小区车位的管理。

　　7、督促项目部做好z小区验收资料整理上报工作。

　　8、办理z大厦土地转户，指导下属部门上报相关资料进行土地变性，商住比例审批等工作。

　　9、督促财务部门与营销部门对接沟通核对房款的收支和资金回笼工作。

　　10、根据公司临时资金周转使用情况，做好融资工作。

　　11、积极做好公司日常事务，及时处理安排落实。

　　二、存在问题

　　主要是办理z大厦土地转户到公司的工作，政府于20**年7月份才出台就业用地使用意见，我们这一宗地作为先例，有很多细节上材料要完善，需要上报相关部门审批才能完善，在办理过程中要等相关部门的批复，造成时间拖得比较长，对工作影响比较大。

　　三、明年工作

　　1、紧紧依靠政府领导和相关部门开展工作，不断提高业务知识和办事能力。作为房地产企业，要与政府紧密联系在一起，保持与政府相关部门的信息畅通，不光要掌握国家对房地产行业进行扶持和调控的相关信息，为公司做好相关工作做好准备，变被动为主动。这样我们才能提早谋划，提前做好工作，不至于出现应付的现象。

　　2、努力做好两个项目的工作。一是积极做好z大厦的土地转户到中海地产公司的工作。二是做好z明珠项目的收尾工作。

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篇2：房地产营销副总年终工作总结

　　房地产营销副总20**年年终工作总结

　　20**年本人分工变化较大，1月1日新增加分管工程材料部,5月1日增加营销策划部，这两项工作对于我来说完全是新的、完全不熟悉的工作，可以说是外行领导内行。但在集团领导的领导下，本人能够团结和带领下属一班人，共同商量研究，积极开展工作，取得一定的成绩，现总结如下：

　　一、组织工程材料部、开发拓展部妥善处理“z明珠”A栋交房出现的一些工程问题。今年1月1日，正是“z明珠”A栋交房的日子，本人接到口头通知负责工程材料部后，立即依靠其他副总经理的配合，依靠下属的力量，大胆组织处理在交房过程中出现的工程问题，使交房工作顺利进行，没出大的问题。

　　二、积极为民工解决工钱问题。本人刚接手分管工程材料部，正值临近春节，由于施工方不按要求付给各种材料供应商和民工工资，造成供应商和民工到我司*。本人由于刚接手分工，情况不熟，但没有推卸和敷衍材料商和民工的行为，而是积极、耐心、热情解答他们提出的各种问题，积极和施工方协调联系，保证了春节前的稳定工作。

　　三、坚持原则，严格审核工程拨款。施工方每笔工程款，本人都是亲自审核工程进度和质量，对不符合要求的不予审批上报。例如春节前，负责安装入户门的谢老板，由于安装拖延时间且未符合要求，本人不予审批上报工程款，被谢老板威胁如我不审批上报则带工人到我家过年；又如A座地下室渗漏，经多次与施工方交涉，不补好就不给钱，最终捉使施工方找人修补好。

　　四、积极协调施工方做好“z明珠”的收尾工作，如A座入户线的安装，经常和施工方联系，按工程进度拨款，得到较好控制。

　　五、督促指挥做好“z明珠”的道路环境和绿化工作，经常和工程材料部研究小区的绿化问题，为了做好“z明珠” 小区的绿化工作，既要达到绿化美化的效果，又要经济节约。为此，本人认真组织工程材料部、开发拓展部和承包商对绿化方案进行反复研究，做到每颗树都精打细算，严格控制支出，用较少的钱完成整个小区的绿化。

　　六、组织开发拓展部、工程材料部做好车位的规划安排工作。

　　七、组织协调办理“z明珠”一户一表水、电申报安装工作。由于供电部门要求条件改变，造成我司原准备的资料不够。为了及时办理“一户一表”电表，本人亲自协调营销部，明确分工，在原要两个月内办完的事一周内办结。

　　八、在董事长的具体指导下，组织开发拓展部、工程材料部处理“z明珠”201号房的渗水问题，使这个在新闻媒体的监督下的难题得到圆满解决。

　　九、积极指导、协调、安排好开发拓展部做好“z明珠” 有关收尾工作。

　　主要是办理好“z明珠”临时变压器用电的报停、拆除、退款、网络电视线的开通报装、B、C栋工程规划竣工验收、节能检测报告、A栋部分竣工档案备案资料、燃气开通等工作。

　　十、 组织协调工程材料部、开发拓展部处理好“z大厦”防水图纸变更问题。

　　十一、安排开发拓展部做好“z大厦” 土地转性工作。

　　“z大厦” 土地原是农村集体土地，为了把农村集体土地转为国有划拨土地，本人积极组织开发拓展部的人员认真学习国家有关土地政策精神，深刻领会就业用地的精神实质，克服了原土地手续资料不齐全、座标定点错误等困难，通过找熟人、走关系等，终于把“z大厦” 土地从原农村集体土地转为国有划拨土地。

　　十二、加大“z大厦”吴开成钉子户的拆迁力度。

　　本人亲自多次找市政局、城监支队、大队的领导，催促他们尽快帮我们解决吴开成钉子户的拆迁问题，得到市政局、城监支队、大队领导的高度重视，已向吴开成下发了“强拆告知书”。现根据新的拆迁条侧，已按有关程序报钦南区人民政府申请强拆，钦南区人民政府答复要求办事处再上门做被拆迁户思想协调工作，做到仁至义尽方可强拆。

　　十三、继续跟踪“上沙村”项目。本人多次找市政府、市征拆中心、办事处、居委会、居民小组协商项目开发问题，但因市政府的拆迁安置条件不合村民意图，协商不成，有待下一步看市政府态度。

　　十四、本人5月1日增加分管营销策划部，我从未接触过营销工作，是一个地地道道的“门外汉”。但我没有推托，而是积极去做好工作。

　　1、加强市场调查，做到“知己知彼”，为制订销售“z明珠” 商品房策略提供依据。本人紧紧依靠营销策划部全体同仁，群策群力，虚心听取各方面意见，做到不耻下问，并亲自到“z明珠” 附近楼盘踩盘了解情况，收集全市楼盘销售动态，掌握第一手资料，为在销售“z明珠” 商品房时做到心中有数。

　　2、加强营销策划部的管理，指导他们大胆开展工作。营销工作是技巧加胆识的工作。没有技巧就等于“狗咬乌龟”无从下手；没有胆识，机遇就会稍纵即逝。要求他们加强沟通和请示汇报，随时可以打电话请示，有问必答，不会推诿。同时认真协调好营销策划部经理与副经理，经理、副经理与员工的关系，做到大事讲原则，小事讲风格，求同存异，同心同德，共同做好营销策划部工作。

　　3、节约广告成本，凸现广告效果。经过市场调查，分析了我公司楼盘和其它公司楼盘的优劣势，认真审视了我公司楼盘的特点，决定“z明珠” 不再给广告公司做广告，而是

利用“z明珠” 楼盘A栋高大醒目的墙体，由我们自行宣传、推介，打出“现房发售”、“ 精装修房”、“ 特价房”等广告，收到明显的效果，来访量迅速增加，销量上升，迅速扭转销售被动局面，同时节约了广告开支。

　　4、做好“z大厦” 前期的宣传工作。印制DM广告5000份，分发到全市主要商铺和高端人群聚集地，并亲自打电话、送资料到熟悉到老板， “z大厦” 售楼部来访量明显增加，为下一步推介宣传“z大厦” 打下基础。同时指示营销部加强与有关银行的对接联系，为下一步开展“z大厦”的按揭贷款做好前期工作。

　　十五、存在问题

　　1、对房地产业务不够熟悉。

　　2、对下属的管理还不够严格要求。

　　十六、下一步努力方向

　　1、加强营销策划部管理，努力建设一支思想素质好、业务水平高、敢想敢干、充满朝气的营销队伍。

　　2、加强市场调查和营销技巧的研究，为销售“z大厦” 作好准备。

　　3、加强客服工作，积极搞好各银行、公积金管理中心的关系，为公司及时回笼资金打好基础。

篇3：地产营销策划部副经理年终工作总结

　　地产营销策划部副经理20**年年终工作总结

　　冲出20**世界末日的雾霾，迎来20**温暖明媚的阳光，在20**新年钟声敲响之前我回眸了漫长的20**年工作，有业绩也有不足，优则发扬劣则改之，下面就把我的工作和学习作个总结：

　　一、营销策划工作方面：

　　【z明珠】：春节过后营销部接替了三鑫公司，组建了z明珠项目的销售团队进驻销售现场，在上级领导的灵活营销思路指导下，营销部结合房地产市场的实际情况，推出系列促销方案，住宅车位杂物间均有阶段性的进展，在标准房源余量少，户型设计不足的劣势下，我推出323工作程序，即3个营销方案（促销活动）、2条巨幅广告、3条为业主量身定做的车位杂物房手机短信广告；在上半年销售住宅20套、销售车位15套、杂物房14套；当时余下住宅15套、车位90套、杂物房7套；（AB栋顶层20套房公司另作安排）；当然围绕销售工作我还配套拟写/完善了销售工作的相关文案：包括《z车位使用权转让合同》、《z杂物房使用权转让合同》、《z车位租赁协议》、《z车位管理办法》、《z车位杂物房抽签须知》、《z车位租售方案》，规范了车位/杂物房的销售/租赁及使用的秩序。

　　下半年AB栋顶层20套房公司安排上市销售，我增加了3条直幅广告及举办一个“庆双节益街坊”的促销活动，在第四季度的前期住宅销售基本达到“吉屋有主”，住宅的策划销售大局已定，我补充拟写一份《z车位委托租赁协议书》让销售人员及客服人员进行消化落实售后服务。

　　但是车位的销售现状却不乐观让我寝食不安呀，在第二季的工作总结时我曾分析总结了车位滞销的五个症结——这只是其中一部分，另外一个原因是由于部分业主对小区车位使用权的质疑，无理取闹以及多个相关行政主管部门的介入调查，对我们的策划及销售产生不小的影响，致使目前的车位销售进入泥潭难以动弹，开发商的企业形象也受损。

　　近期我又回到z明珠车位销售现场，搞了个“新年新车位购租够实惠”的促销活动，10多天来市场反馈未达到我的预期推测，通过第一线与业主的沟通了解业主的心声，我以为我们的宣传已到位，价格也有一定的吸引力；但是小区里有一股恶意的冷风在鼓吹在瘸蚀我们的形象这是我们伤不起的，致使部分有意向的业主犹豫，对车位的权属产生疑惑。那股恶意冷风已抢了先手将了我们一“军”，我们要补个后手下一步必须要想办法打消业主的疑惑，挖掘搜集有力的车位实据和列举同行的案例，注入正能量才能吹散冷风走出车位销售的泥潭。

　　【z国际】：公司计划于11月1日开盘销售，我以此为节点开展了系列的工作；① 8月份拟写的《中海·z国际营销策划全案A卷》结合了项目的实际情况也综合参考了钦州房产市场的信息，给我们z国际项目一个定位的框架和执行的蓝本，得到了上级领导的一致好评；② 规划设计新售楼部，提供方案给领导参考审议；③10月底以前计划设计完成z项目的LOGO设计及楼书画册设计制作、户型图、区域图、文件袋、形象海报等工作。因z国际项目土地证办理的进程问题，公司调整开盘时间和营销方案的部署暂缓上述工作。

　　二、自我学习，提高业务素质：

　　现代信息社会，企业的发展与员工的业务素质和社会息息相关，特别是房地产行业营销策划牛人很多，常见有让人耳目一新的营销策划广告吸引人，我们的企业同样要求员工的素质/思想与时俱进，我要求自已在工作中学习/在市场信息中学习，通过有偿的无偿的方式搜集了多个系列的房产资料，集百家之长学习/消化提高自身的策划功力，日后营销团队稳定期，我会要求我们的营销团队成员进一步的学习提高相关的业务素质，在市场营销市场调研中吸取营养。

　　三、存在问题及努力方向：

　　目前z国际项目存在的主要问题是土地证问题，如能早日办理至公司名下，在新项目我的营销策划工作空间时间会更大更主动，而工作中也觉得自已的业务素质和管理水平有待提高，在与同行沟通同事共处中发现自已的不足，相信自已能在以后的工作中借鉴学习以更好的状态的更新的创意服务于中海地产、服务于z国际。

篇4：地产工程材料部年终工作总结元海

　　地产工程材料部20**年年终工作总结元海

　　20**年7月加入公司团队已有半年。回顾这半年的工作和生活，受益匪浅。作为公司工程部的一名预算员，负责深入现场，掌握施工动态，负责具体工程量计算、预算编制等工作；负责施工方上报预算的审核工作；负责合同范围内工程进度款的审核；负责各项目的零星结算工作。经过半年的工作，有了一定的成绩和自我的进步，总结如下：

　　一、z大厦10层以下工程进度款核对。刚来到公司上班的第一天，就接到了董事长下发的任务，就是负责对z大厦的进度款进行核对。由于施工方上报的就进度款预算书非常不合理，董事长和部门领导都很重视，要求我尽快核算出来。此时对毕业走上工作岗位的我，拿到施工方抱来的进度款预算书2817万元，很是有压力。

　　经核对后，发现施工方报来的工程预结算书中与实际工程预算出入太大，错误太多，出现严重的乱报、多报、不按市场信息价格报进度款，其中有一项脚手架费用报了1178元/㎡，该项就多报了600多万元。经过与施工方多次对接后，他们也承认出错的问题，并经计算得出1900多万元工程款，将近减少1000万元。虽然施工方没能恢复正常施工，也给施工方一个下马威，在以后的合作过程中，以实际说话。

　　二、丽湾A栋外墙涂料工程量结算和地下室、架空层、楼梯间腻子工程量结算。经现场测量和结合图纸，一开始施工方坚持他的观点，但是我们做到有依有据，每一项每一条都列得清清楚楚，最后让施工方信服。外墙涂料工程款由21万元减少到18万元，为公司节省近3万。

　　三、丽湾绿化工程款核对。到现场清点植物，由于个别植物成活率不高，已死亡数量显著，要对每种植物清点，剩余成活的植物有多少，扣除不成活植物。还有需要以面积计算的，现场拉尺量，核对施工方报来的数据的真实性。整理资料，与施工方确定准确工程款。

　　四、丽湾B、C栋工程结算核对。运用软件和结合图纸核算B、C栋工程量，查阅工程承包施工协议书和相关的各种资料，认真对乙方呈报的工程结算书里的每一部分，每一分项工程进行核对，是否有出现增项或价格不符、多报现象。计算每条梁，每块砖等，最后核对无过大出入。得出B、C栋结算，考虑公司的资金周转，暂没与乙方确定。

　　五、消防工程检查、督促施工方尽快完善工程验收。配合经理对消防工程安装完善等工作，现场清数已安装的消防设备和已遗失的设备，做好统计，与消防施工方对接好。督促尽快把剩余未拉的备用电缆拉完，做好准备验收的工作。监督再生能源太阳能热能系统带的安装。

　　六、丽湾A栋结算工程核对。施工方初步报来的A栋结算是2672万元，由于施工方为拿签证等资料来与我公司对接，只能核算主体工程等项目，现在在认真核算中。

　　七、工作不足之处：

　　1、经验不够，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，看书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。

　　工作计划：

　　1、对公司以后的各种预结算认真把关好，做到数据的真实性；

　　2、在工作中提高交际能力；

　　3、增加自身的专业知识；

篇5：地产广告中心副总监年终工作总结

　　地产广告中心副总监20**年年终工作总结

　　20**年7月加入公司团队已有半年。回顾这半年的工作和生活，受益匪浅。作为公司工程部的一名预算员，负责深入现场，掌握施工动态，负责具体工程量计算、预算编制等工作；负责施工方上报预算的审核工作；负责合同范围内工程进度款的审核；负责各项目的零星结算工作。经过半年的工作，有了一定的成绩和自我的进步，总结如下：

　　一、z大厦10层以下工程进度款核对。刚来到公司上班的第一天，就接到了董事长下发的任务，就是负责对z大厦的进度款进行核对。由于施工方上报的就进度款预算书非常不合理，董事长和部门领导都很重视，要求我尽快核算出来。此时对毕业走上工作岗位的我，拿到施工方抱来的进度款预算书2817万元，很是有压力。

　　经核对后，发现施工方报来的工程预结算书中与实际工程预算出入太大，错误太多，出现严重的乱报、多报、不按市场信息价格报进度款，其中有一项脚手架费用报了1178元/㎡，该项就多报了600多万元。经过与施工方多次对接后，他们也承认出错的问题，并经计算得出1900多万元工程款，将近减少1000万元。虽然施工方没能恢复正常施工，也给施工方一个下马威，在以后的合作过程中，以实际说话。

　　二、丽湾A栋外墙涂料工程量结算和地下室、架空层、楼梯间腻子工程量结算。经现场测量和结合图纸，一开始施工方坚持他的观点，但是我们做到有依有据，每一项每一条都列得清清楚楚，最后让施工方信服。外墙涂料工程款由21万元减少到18万元，为公司节省近3万。

　　三、丽湾绿化工程款核对。到现场清点植物，由于个别植物成活率不高，已死亡数量显著，要对每种植物清点，剩余成活的植物有多少，扣除不成活植物。还有需要以面积计算的，现场拉尺量，核对施工方报来的数据的真实性。整理资料，与施工方确定准确工程款。

　　四、丽湾B、C栋工程结算核对。运用软件和结合图纸核算B、C栋工程量，查阅工程承包施工协议书和相关的各种资料，认真对乙方呈报的工程结算书里的每一部分，每一分项工程进行核对，是否有出现增项或价格不符、多报现象。计算每条梁，每块砖等，最后核对无过大出入。得出B、C栋结算，考虑公司的资金周转，暂没与乙方确定。

　　五、消防工程检查、督促施工方尽快完善工程验收。配合经理对消防工程安装完善等工作，现场清数已安装的消防设备和已遗失的设备，做好统计，与消防施工方对接好。督促尽快把剩余未拉的备用电缆拉完，做好准备验收的工作。监督再生能源太阳能热能系统带的安装。

　　六、丽湾A栋结算工程核对。施工方初步报来的A栋结算是2672万元，由于施工方为拿签证等资料来与我公司对接，只能核算主体工程等项目，现在在认真核算中。

　　七、工作不足之处：

　　1、经验不够，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，看书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。

　　工作计划：

　　1、对公司以后的各种预结算认真把关好，做到数据的真实性；

　　2、在工作中提高交际能力；

　　3、增加自身的专业知识；