地产销售年中会会议精神学习总结

　　地产销售年中会会议精神学习总结

　　z地产机构年中会议于20**年7月21日，z上宅公园世纪大酒店隆重召开，到场人次：公司本部全体成员、各项目销售经理、主管及置业顾问代表（每案场2名）共计79人；虽然我没有参加这次会议，但是通过公司的会议记录和闫总的年中会致辞我深深的感觉到身为一位z人我要做的和学的还很多。这次会议是围绕“全面创新提升发展质量，全员突破增进发展效益”的主题展开的。在闫总在会议致辞中还多次提到“创新”和“突破”，对于一个企业而言“创新”和“突破”是一个公司实力、发展的基本条件。而我站到一个置业顾问的角度只有不断的“创新”和“突破”才能更好的实现自我价值和超越自己。我来z也快半年了在这里我从一位“菜鸟”变成了一位“新手”又从一位“新手”蜕变成一位“置业顾问”。在这短短的4个半月中我看到了很对也学到了很多。也许真的是我的运气太好，让我在短短的4个半月中从接待客户、认筹排号、开盘、购房签约一气呵成。但是有句古话是“欲速者不达”在快速成长的同时，同时也忽略了很多重要的因素。所以我要付出双倍的努力来弥补我在房产方面的空白期。我有信心和决心来完成这项任务。在近半年的房产销售中我也学到了和总结了许多东西。

　　一、深入了解自己的产品，做好基础工作（楼盘信息、项目区位、沙盘、户型的熟练把握）并详细的了解自己周边的楼盘情况，做到知己知彼百战不殆。

　　二、按照项目销讲流程接待客户；接待客户——区位——沙盘——户型——影音室观影——礼貌送客（物料提前帮客户准备好）。

　　三、真诚对待没组客户，不要虎头蛇尾。做好客户客户信息的详细记录并进行有效的回访和登记。

　　四、言之有信，做到实事求是。对待所有客户我们必须尊重，做到彬彬有礼、和蔼热情，给客户一种温暖的感觉，给客户留下一个好的印象，决不可以貌取人，只有为客户提供持续的周到的和令人满意的高质量服务，才能起到事半功倍之效。

　　五、吃透客户，做到有的放矢。首先要察颜观色摸透他的心理，弄清他购房的目的，是投资还是自住，针对不同种的客户进行不同的讲解。

　　六、善于倾听，做到循循善诱。因为房子对于有的客户来说是毕生的心血和积蓄。刚开始会有很多疑虑，会提出这样或那样的难题，对此要详细认真的一一解答并不厌其烦的倾听，从而减消客户的顾虑、不安。

　　七、尊重客户、做好送客工作和礼貌用语

　　我身为z的一名新员工还有很对的地方做的不足也有很多方面需要向我的前辈们学习，在下半年中我要努力的弥补我的不足和熟练掌握房产信息和知识，在会议纪要中闫总多次提出“创新和突破”。对于企业来说他是在不断的学习和提升自我中寻求捷径。其中闫总还提出了“管理、质量、效益、创新、突破”几个词。身为一名销售我目前www.pmceo.com并没有从这几个词中领悟到什么，但是看到后面”未来十年z的设想”.我才从中体会到每位z的执着和对未来的美好憧憬，看到这里我不由的反思下自我，也许我算不上一名真正合格的z人在我身上缺少了一份像z人一样的执着和憧憬。但是我有信心在z这块土地上重拾自我，然后成为一名真正的z人。在“创新”和“突破”的同时提升自我，超越自我。并在我力所能及的能力下帮助并协助我的同事和领导完成并超越公司制的个人任务和年度任务。针对下半年的我制定了如下几个任务；

　　一、弥补并加强在房产方面的欠缺、不足。

　　二、超额完成领导制定的任务和案场的基本工作。

　　三、提前掌握洋房的信息和对销讲的定期巩固、提升。

　　四、做到客户分类，并认真记录、回访客户，不遗漏、不浪费每组客户。

　　五、调整好工作态度，积极、高效面对在案场的每一天。

　　六、每星期针对自己的工作做一次总结，并提前计划好下周的工作。争取做到不浪费每一天。

　　这次的年中会让我深刻的认识到z就像一个大家庭，z人就是这个大家庭了的一份子。在我们大家的的齐心协力z会走的更加长远、日益茁壮。

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篇2：创新突破地产策划师年终会总结报告

　　非创新，不营销

　　——20**年“创新与突破”地产策划师年终会总结报告

　　有创新才能有所突破，当一个组织渴望长期发展时，那么创新就成为他必须坚持的手段。z地产20**年年中总结会议终于提出了这个概念，这是一个积极向上的信号，也是z地产走上快车道的开始，当然落实“创新”才是z发展的关键所在。

　　一个组织的创新来自组织成员的落实和贯彻，每一个成员都要积极践行创新精神。设计师、策划师或行政人员，是实施创新的主体。而我作为策划部的一名中级策划师，我会要求自己紧跟公司步伐，积极思考，在自己的工作岗位上实现个人的创新与突破。

　　首选要在思想上积极思考，主动寻求创新。“只要我们勤于思考，敢于思考，打破常规，跳出肉体和精神上的舒适区，从过往的经验桎梏中解放出来，强迫自己做出全新的判断，那么创新其实就在身边”。我要强迫自己走出“舒适区”，对自己狠一点，每一次营销方案的撰写都要问自己，这个营销手段是有效的吗？我有创新吗？每一次平面广告的设计，也思考一下，是不是突破一下常规？怎样能从市场上花花绿绿的广告中脱颖而出？

　　其次要在工作细节和执行上取得一定的突破。自从去年我进入z以来，为了更好的做好项目工作，我的工作模式一直类似于驻场模式，当然也取得了一定的成效，但是一直思考的问题：“为什么我必须要驻场才能做好工作？而一些高级策划师同事虽然不驻场却也能把项目做好？难道没有别的工作模式？难道我不能打破驻场工作模式？”，这次年中会后，我更加坚定我的想法，我要转变这种工作模式，为了提高自己，为了能够管控更多项目。目前我也正在一点点试图去转变，争取在年底前取得突破，完成自己的华丽转身。我想这也是我个人的一次突破和创新吧。

　　最后，要学会通过学习的手段挖掘创新的源泉。创新应该是基于大量的知识积累和广泛的见识。今后要通过大量参考和观摩同行的作品充实自己的知识量。让自己丰富起来，在此基础上，积极思考，从内容和形式上寻找到突破，做到独树一帜，有别于市场上所有项目。学习形式应该包括提案形式、营销思想、促销手段、推广主题等等。

　　结合自己所在的项目，有许多地方是需要改进和可以创新的，能不能突破就看创新的能力是否充足。周口项目目前在售三期，总共483套房子，已销售近50%，在上年年的工作中，虽然完成了销售任务，但是整体而言，创新力不足是一个缺点。那么，在接下来的四季度中，我们的着眼点已远远不是目前的完成销售任务，而是要达到清盘目的。这就需要有所创新，有所突破，不能按部就班进行。周口项目该怎样进行创新性营销呢 ？我认为应该有以下几点，其一，下半年必须寻找一个新的销售噱头去支撑目前的有理力度；其二，在推广上更应该突破常规，不管在广告语还是平面表现上，都要跳出市场，给人眼前一亮的感觉。比如通过系列性的稿件，实现推广的持续性连贯性，加强客户印象。其三，在营销思路上，要走出去，不能仅在售楼部等客户，而要走出去挖客户，比如派置业顾问出去派单、安排外展点等。我现在依然坚信，周口是一个广阔的天地，我必将在那里有所作为。

　　汝州z香堤项目目前处于销售期的平销期。目前余货均为大面积房源，面积大，总价高，销售难度大。在年中，对于大户型的销售，我们也做了大量的研讨工作，想了许多的营销点子，但是收效甚微。后来总结发现，其实我们想象的点子都是销售手段。所以，我想，是不是只有销售手段才能买房子？我们不能在推广上有所突破吗？如果只推广不促销，就不能买房子吗 ？基于这样的考虑，我觉下一步，在开展“买三得四”活动的时候，我们要通过推广发力，这既是对项目推广思路的变化，也是对自己的推盘思路的一种反思和突破。所以下一步，汝州z香堤项目需要在推广上有所突破，推广语要更接地气，更能打动人。而推广力度必须保持甚至加大。

　　以上就是我作为策划师，对创新与突破的一点看法，并结合自己的工作提出的一些思路，请领导指正。

文章

篇3：创新突破地产设计师年终会总结报告

　　非创新，不营销

　　——20**年“创新与突破”地产设计师年终会总结报告

　　20**年7月21日z地产机构20**年上半年年中会在z上宅公园世纪大酒店隆重举行，公司成立到现在已经9年的时间了，这次重返“井冈山”的目的就是再次以这里为起点“检查作业”，反思自我，迎接挑战！完成公司的十年目标，甚至下一个十年的开局。

　　20**年z地产机构年中会会议主题是“全面创新提升发展质量全员突破增进发展效益”，那么作为设计师如何突破与创新，如何完成领导所交代的任务？超越自己？首先先对自己进入z到现在个人的工作做个总结：

　　从加入公司成为公司的成员已经整整一年零3个月的时间，作为一名老员工早已经融入到公司这个大家庭。这一年零3个月的时间里，一方面是适应的工作环境，适应公司的工作状态、工作模式，另一方面也是我自己心态不断调整、成熟的过程。 相比自己刚参加工作，现在到对自己的定位以及发展方向相对比较明了，在此，非常感谢公司给予这个继续从事房地产行业的机会。除了公司对于个人的要求以外，自己的理想与公司的发展同步也是非常重要的，基于此我想最好的表现就是充分的发挥自己的特长，把自己的才能以及知识充分的应用到工作上。

　　通过这次的年中会和公司领导在台上的发言让我切身体会到了这个团队的凝聚力，同事们工作的热情、积极的工作状态，闫总的执着，精益求精，让我真正理解了公司企业文化理念的涵义。

　　设计是一门特殊的艺术，设计师必须是一个具有特殊知识技能的、创作性活动的主体。而且作为设计创作为主体的设计师来说，应该明确自己的社会职责，自觉地运用设计为社会服务，为人类造福。设计师的使命，在于他起着社会生产与消费之间“链”的功能和“桥梁”作用。他起着指导、促进生产和消费。

　　除了这次年中会我庆幸在年后能有一次参与提案的机会，这次的提案集体的展现了我们公司的工作状态，不仅仅是对甲方的一次提案。也是对公司每个员工的一次提案，同事们对待工作的认真态度让我明白所有员工之所以执着的理由，公司有这样一个平台，让每个人都展示自己才华横溢的一面，除了自己的分内工作以外，还可以学习房地产其他相关的知识，加强个人的综合素质，提高专业技能，并能和公司一同彰显一个专业的姿态。通过这段时间也意识到了公司在郑州房地产行业举足轻重的地位，公司的发展对于推动整个郑州房地产策划代理行业的发展有着巨大作用。同时，公司拥有比较系统的管理体制和企业化标准运作的行政机构。这一切都让我对公司的发展充满了信心和憧憬。

　　根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是：(1)负责完成领导分配下来的设计工作指令;(2)根据项目推广的需要，及时完成设计工作。(3)参与相关项目的讨论;通过完成上述工作，使我认识到一个称职的设计师应当在具有相当的美术功底、熟悉的设计软件操作能力的同时，要具备良好的设计心态，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于创新!当然，良好的语言表达能力是向领导和同事提出自己创意想法的必不可少的。目前我在专业上存在个别不足之处，还需要多向设计团队及其他部门的各位资深领导和同事多求教、多学习。为了让自己做一个更专业的房地产设计师，除了在网上看一些专业的广告以外，也不会放过每一个参与讨论方案的机会，争取在工作中学习更多的知识，并应用于工作。

　　20**年对于我们来说都是个充满挑战的一年，房地产市场政策连连，对策不断，变化莫测，对于我自己来说更是应该克服自身的不足，根据市场的要求不断的提高自己的综合素质，大胆创意，精益求精，唯专唯精。对于此以下是我对自己20**年下半年的一些要求：

　　一、大胆的说自己想说的

　　在多次的会议讨论上或者是培训课上，明显的意识到自己的语言表达能力的这个弱点，尤其是对自己不专业的地方，应该通过学习，和大家的交流和沟通，通过自己的分析和判断，准确的表达自己想要表达的意思。

　　二、大胆的做自己想做的：

　　创意是设计的灵魂，创意也是设计师用来最直白的表达自己工作能力的方式，各个项目都有它自身的特点和项目优势，准确www.pmceo.com的表达项目所要传达给受众的信息是设计至关重要的，所以设计最重要的就是设计对象本身的功能性，这个功能性要通过我们新颖的、有创意的、并且准确的传达给受众是我们经常会考虑的问题，同时这点也是在设计领域里一个围绕产品不变的准则，在这点上，我想也是我今年要继续坚持学习的重点，大胆创意，大胆的表现。

　　三、克服自己的惰性，学自己应该学的：

　　都说知识学得越多越好，策划行业是个杂的行业，博学多才，懂的越多思考问题的时候就可以面面俱到，更能做到准确性及专业性，虽然只是设计人员，但是设计也是来源于生活，看的多，想的多，悟的多了，创意的来源也就更广，发散思维就更不用说了!

　　四、不断地创新求进，提高工作效率：

　　快速的有效的完成工作任务是每个公司都希望员工能够做到的，也是我个人认为比较重要的，两个小时能完成的工作如果可以在一个半小时内完成，剩余出来的时间就可以自己支配用来学习自己没有时间学习的相关知识了。工作应该都是认真负责，速战速决!在战场上，生命攸关，自己一点忽视有可能造成不可预料的结果，每一个任务都应该像一个战士对待战争一样。

　　展望20**年下半年工作，在闫总、孙总等董事会成员和各位领导的带领下，希望自己能够再接再砺，实现突破与创新，超越

自己。我将以公司的经营理念为坐标，将自己的知识背景和公司的企业文化相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和创意思想，为公司的发展尽我绵薄之力，争取做出更大的成绩来。

篇4：创新突破置业顾问年终会总结报告

　　非创新，不营销

　　——20**年“创新与突破”置业顾问年终会总结报告

　　20**年7月21日我非常荣幸的和许多优秀的同事共同参加了z公司九周年的年中会议，作为一个z人，这一天是我来公司三年时间中感触最深的一天。z公司成立已经九个年头了，虽然我只陪伴了三年的时光，但在这三年中，无论是我个人的业绩和能力还是为人处世的方法都得到了很大的提升和进步。不得不说，公司的发展和成长才造就了今天的我，使一个刚刚步入社会不久的年轻人，通过吸收z的精神和养分，一步步的成长并成熟了起来。

　　记得那天我们首先进行的是“重返井冈山”的活动，在王总和赵总的带领下，我们兴致勃勃的参观了公司起步的“z鑫源花园”项目和z最好的“上宅公园世纪”项目。记得在参观鑫源花园项目时，王总回忆了当时公司成立之初的艰辛，同时也分享了项目成功后的喜悦，一字一句的心里话说的我们如同切身回到了那个年代一般。在参观中，给我印象最深的是小区的业主还记得他们，还记得当时卖房子的这些同事，业主非常热情的过来交流和聊天，那态度仿佛欢迎家人回家一样。能够彼此记得各自的好，能够永远是朋友，作为销售人员来讲，最大的安慰莫过于此了。在参观上宅公园世纪项目时，带给我更多的是震撼，虽然公司期初运营这个项目是，我参加了他们的认筹活动，但是现在再次回到这里，真心的感觉到变化好大啊。无论是小区的规划、景观的维护、保安的素质还是业主的口碑，无不诉说着公园世纪的成功。值得深思的是，我们公司的合作伙伴已经发展的如此之快、如此之好了，作为伙伴，我们一定要发展的更快、更好、更强大，只有这样才能成为真正战略意义上的同盟，只有这样才能让我们公司不被合作伙伴所超越。作为营销代理机构，我们需要让他们知道，你们的好坏需要我们来证明、你们的成功离不开我们的推动、只有我们的努力才能带给你们更大的成就。因此，每每看到合作公司变强的时候，我们才会倍感压力，但是这又成为了我们前进的动力，相信z公司在全体z人的努力下，一定也会飞速发展，更上一层楼。

　　参观结束后，我们来到了酒店开始了正式的会议，会议上，闫总的开场讲话是那样的真诚，闫总讲到的“诚惶诚恐”，讲到的“十年答卷”，都是本着对员工对公司负责的思想去考虑的，同时闫总的讲话又是那样的犀利，精准的指出了公司未来发展的方向，和我们目前必须要努力和转变的重点。一个公司成立了九年，一个公司发展了九年，一个公司服务了那么多的区域大盘，我想不仅仅是靠着个别几个人的努力就能做到的，这是所有z人共同努力的结果。但是日益激烈的竞争，日新月异的发展，使得我们必须要做出更大的努力和改变，所以闫总提出了“创新与突破”这两大方面。公司其他部门的发言虽然也令我感触颇深，但是作为一线的销售经理，会议回来后，我更多思考的还是闫总提出的“创新与突破”这两个词汇。所以接下来结合自身我简单的谈下我的感受和想法：

　　首先一定要真正理解“创新与突破”这两个词汇，公司领导给出的总结和解释非常的细致可观：

　　创新就是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程，重在强调思维模式及方法的创新与改变。创新是人类主观能动性的高级表现，是推动社会和企业发展、进步的不竭动力。突破意为打开缺口、突破难关，即打破常规、挣脱束缚。更多强调业绩及结果的冲刺。z的创新与突破是基于企业自身、合作方、客户和市场的，是实际工作方法、方式与业绩的创新与突破。我们要的创新不是苛求形式上的标杆立意，而是要求全局上的思考与把控，要求执行上的创意与深度，要求表现上的整齐与专业，要求合作上的积极与同步。我们要的突破也不是口头上的高谈阔论，而是战场上敢于冲锋、勇于冲锋的亮剑精神，是对成功目标坚定不移、锲而不舍的拼搏精神，是在有限资源和环境下，奉行优胜劣汰，求生存求发展的求活精神，是在团体作战中，一鼓作气、不达目的誓不罢休的必胜信念。

　　我想在我接下来的工作中，一定要基于公司现有的经验和指导思想，从而完成两方面的创新与突破：

　　自我创新与突破：自我创新与突破就是作为一个销售经理，需要在现有的能力与状态基础上，认清自己的优劣势，从而更加快速有效的扩大自己的优势，改变自己的劣势。具体工作中主要体现在：

　　1、加强自身素质修养提高自己的工作积极性，把更多的工作激情和正能量带给团队，使团队良好的精神面貌在客户和甲方的面前得到更好的展示；

　　2、努力学习并完善自身的管理和统筹能力，从而做到团队更加稳定和谐的发展；

　　3、更多的提升自己房地产营销专业化水平从而给销售人员更多的帮助，使得团队中每个人都能从我身上学到独当一面的本领进而提升团队整体的战斗力；

　　4、在沟通和处事能力上更细致的去学习和改变，改变本身就是一种创新和突破，向领导和同事多学习一些沟通的技巧和方法，学以致用从而在和客户、团队、领导、甲方的沟通上获得更多的进步，更好的处理一些问题；

　　5、更多的去关注团队人员的思想，具体细致的了解他们的自身规划，发现并重点培养具有优秀管理潜质的人员，为公司的人才梯队建设作出支撑；

　　团队创新与突破：工作不是一个人可以做完的，现在的社会注重的都是团队的协作，因此团队才是一个公司的立命之本。对于格林上东的团队建设，有以下几点想法：

　　1、加强团队内部的沟通与学习，把公司“学习和分享”的团队精神深入实际的贯彻执行，在工作例会的基础上，多组织一些讨论和分享的会议，形式可以是近期人员思想的交流、目前房地产市场的个人看法、团队成功销售案例的细化分享等，从而知道每个人阶段性的真实想法，把问题与矛盾在轻松的氛围中解决掉，使团队更加和谐与稳定；

　　2、加强团队配合的交流和互动，经常性的参加公司组织的其它项目活动，与其他团队多进行正向沟通，把更多的SP配合等销售方法灵活的运用起来，多去吸收其他团队的优点，也要善于发现团队中所存在

的问题，从而警示自己的行为和规范；

　　3、提升团队自主化和民主化，遇事大家多协商讨论解决，每个人都是团队的一份子，提升人员的自主意识与主人翁精神。，每个www.pmceo.com人都有责任和义务及时的发现问题并组织研究解决办法。每个人的思维除去日常的工作外都要灵活的动起来。为团队、为项目、为公司思考更多。强调个人依赖公司平台，公司发展促进个人提升。让大家都能想的更多、从而实现为团队做的更多；

　　4、树立团队榜样与团队精神，随着节点和工作重点的变迁，树立阶段性的精神和榜样，团队中要有一种敢打敢拼的勇气，让自己敢于远离安逸与舒适，明白先苦而后甜的道理，让大家在辛勤与艰苦中享受最终成功的喜悦，让大家都能看到榜样的力量与向其学习的劲头。

　　5、转变师徒制的含义，团队中不拼学历、资历，每个有能力的人都是老师，在你不如其他人的地方你都是学生，要让团队工作中每个方面都有一位老师，他是大家学习的榜样，同时他也有帮带育人的义务。扩大师徒化，让人员可以主动拜师，拜师的目的不仅仅是为了学艺，是学艺之后能够更好的运用，运用的同时又有人在帮衬你，这样团队的工作就可以更加紧密而有效的执行下去了。

　　介于以上的想法只是我个人在接下来的工作中所需要创新和突破的一部分，更多的工作还不能只停留在想的阶段，为了公司业绩的突破，为了公司发展的创新，我会在实际的工作中及时的发现问题，努力的做到更好，凡事不求完美，但求更快更强，每每都有新的进步，让同事、领导、甲方每次都能感受到个人和团队的进步，为z的十年目标奉献自己更多的能量。

　　最后引用孙总说过的一句话：“z是大家的，z是每个人的z，在公司创新和突破战略指引下，我们大家一起搭台，一起跳舞，一起分享我们成长的快乐。”让我们向着z十年的目标继续努力，让我们为z十年交一份完美的答卷，愿我们大家的z越来越强！

篇5：年中会总结地产策划师学习总结

　　创新突破，从改变自己开始

　　——20**年年中会总结地产策划师学习总结

　　20**年7月21日，z地产机构年中会在原阳顺利召开，会中，董事长兼总经理z先生着重对创新与突破做了深入阐述，并提出了“自主创新、坚韧突破”的倡议，这不仅是对公司未来战术的部署，更是对每一位z人未来工作方法与方式的指引与要求。

　　“创新是方向，突破是精神”，看似言简意赅的一句话，对于参会的每位人来说，想必都有着不同程度的感悟和理解，而这句话对于我来说，更多的是回顾和自我审视。

　　20**年从事房地产策划，至今已8年有余，而在与z相守的这3年多的年里，我在成长，也在改变。良师益友般的领导、相爱互敬的同仁，更多的信任与包容，使我类更多想法与创意得以实现。

　　一次次的纠结与调整，一次次的执行与完善，使我类积累了较为丰富的实战经验，当终于可以从容面对不同产品业态、不同市场环境、不同开发理念的时候，却突然发现，我类工作其实是一个又一个的轮回，月度方案、季度方案、年度方案、认筹、开盘、加推……随着工作量的加大，为了保证工作的顺利推进，很多时候我们开始“克隆”、“偷窥”，甚至开始“吃老本”，如若单纯地从销售目标的实现度来看，我类的工作基本算是负责的，但若严格地从服务质量、深入程度、涉猎广度、个人的发展来讲，我们又是绝对匮乏的！

　　眼下，行业在发展，市场在细化，迫于生存，竞争对手的专业度在增强、开发企业的理念在更新，而作为我们，如若还在一味的靠“克隆”、“吃老本”去应付，被市场淘汰也仅仅是时间问题。

　　创新与突破，从改变自己开始！

　　既然作为企业中的一员，就必须承担一个不可或缺的部件特能，但凡有责任心、有上进心的人，想必都不想做企业中的短板，那么，改变自己、提升自己就是重中之重。

　　我理解的创新，不是一味地搞专研，也不是刻意地去追求创意的新鲜度，它应该是一个事无巨细的，一个从实践到总结、从提炼到实践的过程。

　　纵观“一招吃遍天下”的恒大，他的“开盘必特价，特价必超值”及“一湖、一所、一圈房”的营销模式来讲，兴许在未来三至五年仍会被市场所接受，但若不考虑营销的新鲜度和购房客户理解能力的上升度，被另外的“夜大”、“傻大”所代替也仅仅只是时间问题。

　　相对于房地产而言，创新与突破应贯穿项目的各个环节，无论是项目前期定位、产品设计理念、策划营销方案、推广执行策略，没有其独到的创新性和差异性，要在市场竞争中赢得话语权是难上加难的。

　　对于策划来说，www.pmceo.com主题是项目的灵魂，而策划主题是否新颖，立意是否穿心，会直接影响到项目的差异化和个性化程度，并最终影响到项目在竞争中的成败。

　　个人认为，要想突破，要想创新，必须从改变自己开始，改变自己内心深处的惰性和抱怨，改变自己多年养成的已不具竞争优势的思维模式和工作方法，打开心扉，不一味用经验去判决当今的事与物，事实求是地把类似想要撬起地球这一创意的支点放在自己的心灵上，不妄图用自己的意愿去改变他人，要相信战友并给予其实践的空间，用事实去证明，去改变，去影响他人。

　　最后，借助闻名世界的威斯特敏斯特大教堂地下室里的“无名氏墓志铭”与君共勉。

　　当我年轻的时候，我的想象力从没有受到过限制，我梦想改变这个世界。

　　当我成熟以后，我发现我不能改变这个世界，我将目光缩短了些，决定只改变我的国家。

　　当我进入暮年后，我发现我不能改变我的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭。但是，这也不可能。

　　当我躺在床上，行将就木时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变我自己，然后作为一个榜样，我可能改变我的家庭；在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做一些事情。

　　然后，谁知道呢？我甚至可以改变这个世界。

　　策划一部