创新突破地产设计师年终会总结报告

　　非创新，不营销

　　——20**年“创新与突破”地产设计师年终会总结报告

　　20**年7月21日z地产机构20**年上半年年中会在z上宅公园世纪大酒店隆重举行，公司成立到现在已经9年的时间了，这次重返“井冈山”的目的就是再次以这里为起点“检查作业”，反思自我，迎接挑战！完成公司的十年目标，甚至下一个十年的开局。

　　20**年z地产机构年中会会议主题是“全面创新提升发展质量全员突破增进发展效益”，那么作为设计师如何突破与创新，如何完成领导所交代的任务？超越自己？首先先对自己进入z到现在个人的工作做个总结：

　　从加入公司成为公司的成员已经整整一年零3个月的时间，作为一名老员工早已经融入到公司这个大家庭。这一年零3个月的时间里，一方面是适应的工作环境，适应公司的工作状态、工作模式，另一方面也是我自己心态不断调整、成熟的过程。 相比自己刚参加工作，现在到对自己的定位以及发展方向相对比较明了，在此，非常感谢公司给予这个继续从事房地产行业的机会。除了公司对于个人的要求以外，自己的理想与公司的发展同步也是非常重要的，基于此我想最好的表现就是充分的发挥自己的特长，把自己的才能以及知识充分的应用到工作上。

　　通过这次的年中会和公司领导在台上的发言让我切身体会到了这个团队的凝聚力，同事们工作的热情、积极的工作状态，闫总的执着，精益求精，让我真正理解了公司企业文化理念的涵义。

　　设计是一门特殊的艺术，设计师必须是一个具有特殊知识技能的、创作性活动的主体。而且作为设计创作为主体的设计师来说，应该明确自己的社会职责，自觉地运用设计为社会服务，为人类造福。设计师的使命，在于他起着社会生产与消费之间“链”的功能和“桥梁”作用。他起着指导、促进生产和消费。

　　除了这次年中会我庆幸在年后能有一次参与提案的机会，这次的提案集体的展现了我们公司的工作状态，不仅仅是对甲方的一次提案。也是对公司每个员工的一次提案，同事们对待工作的认真态度让我明白所有员工之所以执着的理由，公司有这样一个平台，让每个人都展示自己才华横溢的一面，除了自己的分内工作以外，还可以学习房地产其他相关的知识，加强个人的综合素质，提高专业技能，并能和公司一同彰显一个专业的姿态。通过这段时间也意识到了公司在郑州房地产行业举足轻重的地位，公司的发展对于推动整个郑州房地产策划代理行业的发展有着巨大作用。同时，公司拥有比较系统的管理体制和企业化标准运作的行政机构。这一切都让我对公司的发展充满了信心和憧憬。

　　根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是：(1)负责完成领导分配下来的设计工作指令;(2)根据项目推广的需要，及时完成设计工作。(3)参与相关项目的讨论;通过完成上述工作，使我认识到一个称职的设计师应当在具有相当的美术功底、熟悉的设计软件操作能力的同时，要具备良好的设计心态，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于创新!当然，良好的语言表达能力是向领导和同事提出自己创意想法的必不可少的。目前我在专业上存在个别不足之处，还需要多向设计团队及其他部门的各位资深领导和同事多求教、多学习。为了让自己做一个更专业的房地产设计师，除了在网上看一些专业的广告以外，也不会放过每一个参与讨论方案的机会，争取在工作中学习更多的知识，并应用于工作。

　　20**年对于我们来说都是个充满挑战的一年，房地产市场政策连连，对策不断，变化莫测，对于我自己来说更是应该克服自身的不足，根据市场的要求不断的提高自己的综合素质，大胆创意，精益求精，唯专唯精。对于此以下是我对自己20**年下半年的一些要求：

　　一、大胆的说自己想说的

　　在多次的会议讨论上或者是培训课上，明显的意识到自己的语言表达能力的这个弱点，尤其是对自己不专业的地方，应该通过学习，和大家的交流和沟通，通过自己的分析和判断，准确的表达自己想要表达的意思。

　　二、大胆的做自己想做的：

　　创意是设计的灵魂，创意也是设计师用来最直白的表达自己工作能力的方式，各个项目都有它自身的特点和项目优势，准确www.pmceo.com的表达项目所要传达给受众的信息是设计至关重要的，所以设计最重要的就是设计对象本身的功能性，这个功能性要通过我们新颖的、有创意的、并且准确的传达给受众是我们经常会考虑的问题，同时这点也是在设计领域里一个围绕产品不变的准则，在这点上，我想也是我今年要继续坚持学习的重点，大胆创意，大胆的表现。

　　三、克服自己的惰性，学自己应该学的：

　　都说知识学得越多越好，策划行业是个杂的行业，博学多才，懂的越多思考问题的时候就可以面面俱到，更能做到准确性及专业性，虽然只是设计人员，但是设计也是来源于生活，看的多，想的多，悟的多了，创意的来源也就更广，发散思维就更不用说了!

　　四、不断地创新求进，提高工作效率：

　　快速的有效的完成工作任务是每个公司都希望员工能够做到的，也是我个人认为比较重要的，两个小时能完成的工作如果可以在一个半小时内完成，剩余出来的时间就可以自己支配用来学习自己没有时间学习的相关知识了。工作应该都是认真负责，速战速决!在战场上，生命攸关，自己一点忽视有可能造成不可预料的结果，每一个任务都应该像一个战士对待战争一样。

　　展望20**年下半年工作，在闫总、孙总等董事会成员和各位领导的带领下，希望自己能够再接再砺，实现突破与创新，超越

自己。我将以公司的经营理念为坐标，将自己的知识背景和公司的企业文化相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和创意思想，为公司的发展尽我绵薄之力，争取做出更大的成绩来。

编辑：www.pmceo.Com

篇2：创新突破置业顾问年终会总结报告

　　非创新，不营销

　　——20**年“创新与突破”置业顾问年终会总结报告

　　20**年7月21日我非常荣幸的和许多优秀的同事共同参加了z公司九周年的年中会议，作为一个z人，这一天是我来公司三年时间中感触最深的一天。z公司成立已经九个年头了，虽然我只陪伴了三年的时光，但在这三年中，无论是我个人的业绩和能力还是为人处世的方法都得到了很大的提升和进步。不得不说，公司的发展和成长才造就了今天的我，使一个刚刚步入社会不久的年轻人，通过吸收z的精神和养分，一步步的成长并成熟了起来。

　　记得那天我们首先进行的是“重返井冈山”的活动，在王总和赵总的带领下，我们兴致勃勃的参观了公司起步的“z鑫源花园”项目和z最好的“上宅公园世纪”项目。记得在参观鑫源花园项目时，王总回忆了当时公司成立之初的艰辛，同时也分享了项目成功后的喜悦，一字一句的心里话说的我们如同切身回到了那个年代一般。在参观中，给我印象最深的是小区的业主还记得他们，还记得当时卖房子的这些同事，业主非常热情的过来交流和聊天，那态度仿佛欢迎家人回家一样。能够彼此记得各自的好，能够永远是朋友，作为销售人员来讲，最大的安慰莫过于此了。在参观上宅公园世纪项目时，带给我更多的是震撼，虽然公司期初运营这个项目是，我参加了他们的认筹活动，但是现在再次回到这里，真心的感觉到变化好大啊。无论是小区的规划、景观的维护、保安的素质还是业主的口碑，无不诉说着公园世纪的成功。值得深思的是，我们公司的合作伙伴已经发展的如此之快、如此之好了，作为伙伴，我们一定要发展的更快、更好、更强大，只有这样才能成为真正战略意义上的同盟，只有这样才能让我们公司不被合作伙伴所超越。作为营销代理机构，我们需要让他们知道，你们的好坏需要我们来证明、你们的成功离不开我们的推动、只有我们的努力才能带给你们更大的成就。因此，每每看到合作公司变强的时候，我们才会倍感压力，但是这又成为了我们前进的动力，相信z公司在全体z人的努力下，一定也会飞速发展，更上一层楼。

　　参观结束后，我们来到了酒店开始了正式的会议，会议上，闫总的开场讲话是那样的真诚，闫总讲到的“诚惶诚恐”，讲到的“十年答卷”，都是本着对员工对公司负责的思想去考虑的，同时闫总的讲话又是那样的犀利，精准的指出了公司未来发展的方向，和我们目前必须要努力和转变的重点。一个公司成立了九年，一个公司发展了九年，一个公司服务了那么多的区域大盘，我想不仅仅是靠着个别几个人的努力就能做到的，这是所有z人共同努力的结果。但是日益激烈的竞争，日新月异的发展，使得我们必须要做出更大的努力和改变，所以闫总提出了“创新与突破”这两大方面。公司其他部门的发言虽然也令我感触颇深，但是作为一线的销售经理，会议回来后，我更多思考的还是闫总提出的“创新与突破”这两个词汇。所以接下来结合自身我简单的谈下我的感受和想法：

　　首先一定要真正理解“创新与突破”这两个词汇，公司领导给出的总结和解释非常的细致可观：

　　创新就是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程，重在强调思维模式及方法的创新与改变。创新是人类主观能动性的高级表现，是推动社会和企业发展、进步的不竭动力。突破意为打开缺口、突破难关，即打破常规、挣脱束缚。更多强调业绩及结果的冲刺。z的创新与突破是基于企业自身、合作方、客户和市场的，是实际工作方法、方式与业绩的创新与突破。我们要的创新不是苛求形式上的标杆立意，而是要求全局上的思考与把控，要求执行上的创意与深度，要求表现上的整齐与专业，要求合作上的积极与同步。我们要的突破也不是口头上的高谈阔论，而是战场上敢于冲锋、勇于冲锋的亮剑精神，是对成功目标坚定不移、锲而不舍的拼搏精神，是在有限资源和环境下，奉行优胜劣汰，求生存求发展的求活精神，是在团体作战中，一鼓作气、不达目的誓不罢休的必胜信念。

　　我想在我接下来的工作中，一定要基于公司现有的经验和指导思想，从而完成两方面的创新与突破：

　　自我创新与突破：自我创新与突破就是作为一个销售经理，需要在现有的能力与状态基础上，认清自己的优劣势，从而更加快速有效的扩大自己的优势，改变自己的劣势。具体工作中主要体现在：

　　1、加强自身素质修养提高自己的工作积极性，把更多的工作激情和正能量带给团队，使团队良好的精神面貌在客户和甲方的面前得到更好的展示；

　　2、努力学习并完善自身的管理和统筹能力，从而做到团队更加稳定和谐的发展；

　　3、更多的提升自己房地产营销专业化水平从而给销售人员更多的帮助，使得团队中每个人都能从我身上学到独当一面的本领进而提升团队整体的战斗力；

　　4、在沟通和处事能力上更细致的去学习和改变，改变本身就是一种创新和突破，向领导和同事多学习一些沟通的技巧和方法，学以致用从而在和客户、团队、领导、甲方的沟通上获得更多的进步，更好的处理一些问题；

　　5、更多的去关注团队人员的思想，具体细致的了解他们的自身规划，发现并重点培养具有优秀管理潜质的人员，为公司的人才梯队建设作出支撑；

　　团队创新与突破：工作不是一个人可以做完的，现在的社会注重的都是团队的协作，因此团队才是一个公司的立命之本。对于格林上东的团队建设，有以下几点想法：

　　1、加强团队内部的沟通与学习，把公司“学习和分享”的团队精神深入实际的贯彻执行，在工作例会的基础上，多组织一些讨论和分享的会议，形式可以是近期人员思想的交流、目前房地产市场的个人看法、团队成功销售案例的细化分享等，从而知道每个人阶段性的真实想法，把问题与矛盾在轻松的氛围中解决掉，使团队更加和谐与稳定；

　　2、加强团队配合的交流和互动，经常性的参加公司组织的其它项目活动，与其他团队多进行正向沟通，把更多的SP配合等销售方法灵活的运用起来，多去吸收其他团队的优点，也要善于发现团队中所存在

的问题，从而警示自己的行为和规范；

　　3、提升团队自主化和民主化，遇事大家多协商讨论解决，每个人都是团队的一份子，提升人员的自主意识与主人翁精神。，每个www.pmceo.com人都有责任和义务及时的发现问题并组织研究解决办法。每个人的思维除去日常的工作外都要灵活的动起来。为团队、为项目、为公司思考更多。强调个人依赖公司平台，公司发展促进个人提升。让大家都能想的更多、从而实现为团队做的更多；

　　4、树立团队榜样与团队精神，随着节点和工作重点的变迁，树立阶段性的精神和榜样，团队中要有一种敢打敢拼的勇气，让自己敢于远离安逸与舒适，明白先苦而后甜的道理，让大家在辛勤与艰苦中享受最终成功的喜悦，让大家都能看到榜样的力量与向其学习的劲头。

　　5、转变师徒制的含义，团队中不拼学历、资历，每个有能力的人都是老师，在你不如其他人的地方你都是学生，要让团队工作中每个方面都有一位老师，他是大家学习的榜样，同时他也有帮带育人的义务。扩大师徒化，让人员可以主动拜师，拜师的目的不仅仅是为了学艺，是学艺之后能够更好的运用，运用的同时又有人在帮衬你，这样团队的工作就可以更加紧密而有效的执行下去了。

　　介于以上的想法只是我个人在接下来的工作中所需要创新和突破的一部分，更多的工作还不能只停留在想的阶段，为了公司业绩的突破，为了公司发展的创新，我会在实际的工作中及时的发现问题，努力的做到更好，凡事不求完美，但求更快更强，每每都有新的进步，让同事、领导、甲方每次都能感受到个人和团队的进步，为z的十年目标奉献自己更多的能量。

　　最后引用孙总说过的一句话：“z是大家的，z是每个人的z，在公司创新和突破战略指引下，我们大家一起搭台，一起跳舞，一起分享我们成长的快乐。”让我们向着z十年的目标继续努力，让我们为z十年交一份完美的答卷，愿我们大家的z越来越强！

篇3：年中会总结地产策划师学习总结

　　创新突破，从改变自己开始

　　——20**年年中会总结地产策划师学习总结

　　20**年7月21日，z地产机构年中会在原阳顺利召开，会中，董事长兼总经理z先生着重对创新与突破做了深入阐述，并提出了“自主创新、坚韧突破”的倡议，这不仅是对公司未来战术的部署，更是对每一位z人未来工作方法与方式的指引与要求。

　　“创新是方向，突破是精神”，看似言简意赅的一句话，对于参会的每位人来说，想必都有着不同程度的感悟和理解，而这句话对于我来说，更多的是回顾和自我审视。

　　20**年从事房地产策划，至今已8年有余，而在与z相守的这3年多的年里，我在成长，也在改变。良师益友般的领导、相爱互敬的同仁，更多的信任与包容，使我类更多想法与创意得以实现。

　　一次次的纠结与调整，一次次的执行与完善，使我类积累了较为丰富的实战经验，当终于可以从容面对不同产品业态、不同市场环境、不同开发理念的时候，却突然发现，我类工作其实是一个又一个的轮回，月度方案、季度方案、年度方案、认筹、开盘、加推……随着工作量的加大，为了保证工作的顺利推进，很多时候我们开始“克隆”、“偷窥”，甚至开始“吃老本”，如若单纯地从销售目标的实现度来看，我类的工作基本算是负责的，但若严格地从服务质量、深入程度、涉猎广度、个人的发展来讲，我们又是绝对匮乏的！

　　眼下，行业在发展，市场在细化，迫于生存，竞争对手的专业度在增强、开发企业的理念在更新，而作为我们，如若还在一味的靠“克隆”、“吃老本”去应付，被市场淘汰也仅仅是时间问题。

　　创新与突破，从改变自己开始！

　　既然作为企业中的一员，就必须承担一个不可或缺的部件特能，但凡有责任心、有上进心的人，想必都不想做企业中的短板，那么，改变自己、提升自己就是重中之重。

　　我理解的创新，不是一味地搞专研，也不是刻意地去追求创意的新鲜度，它应该是一个事无巨细的，一个从实践到总结、从提炼到实践的过程。

　　纵观“一招吃遍天下”的恒大，他的“开盘必特价，特价必超值”及“一湖、一所、一圈房”的营销模式来讲，兴许在未来三至五年仍会被市场所接受，但若不考虑营销的新鲜度和购房客户理解能力的上升度，被另外的“夜大”、“傻大”所代替也仅仅只是时间问题。

　　相对于房地产而言，创新与突破应贯穿项目的各个环节，无论是项目前期定位、产品设计理念、策划营销方案、推广执行策略，没有其独到的创新性和差异性，要在市场竞争中赢得话语权是难上加难的。

　　对于策划来说，www.pmceo.com主题是项目的灵魂，而策划主题是否新颖，立意是否穿心，会直接影响到项目的差异化和个性化程度，并最终影响到项目在竞争中的成败。

　　个人认为，要想突破，要想创新，必须从改变自己开始，改变自己内心深处的惰性和抱怨，改变自己多年养成的已不具竞争优势的思维模式和工作方法，打开心扉，不一味用经验去判决当今的事与物，事实求是地把类似想要撬起地球这一创意的支点放在自己的心灵上，不妄图用自己的意愿去改变他人，要相信战友并给予其实践的空间，用事实去证明，去改变，去影响他人。

　　最后，借助闻名世界的威斯特敏斯特大教堂地下室里的“无名氏墓志铭”与君共勉。

　　当我年轻的时候，我的想象力从没有受到过限制，我梦想改变这个世界。

　　当我成熟以后，我发现我不能改变这个世界，我将目光缩短了些，决定只改变我的国家。

　　当我进入暮年后，我发现我不能改变我的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭。但是，这也不可能。

　　当我躺在床上，行将就木时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变我自己，然后作为一个榜样，我可能改变我的家庭；在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做一些事情。

　　然后，谁知道呢？我甚至可以改变这个世界。

　　策划一部

篇4：年中会精神置业顾问学习总结

　　创新突破，从改变自己开始

　　——20**年年中会精神置业顾问学习总结

　　很荣幸能代表项目参加20**度年中会议，此次会议的地点选择在新乡z，也就是公司起步的地方，会议上闫董事长传达了工作会议精神，对公司上半年的工作进行了回顾总结、对下半年的工作做了重要部署，在肯定成绩的同时也指明了存在的不足与今后努力的方向，并且深度挖掘会议精神的的现实指导意义。闫总也对各部门职责、分工、考核机制以及薪资进行了大面积的调整，这些都体现了公司新的管理架构运行会越来越稳定，公司体系也越来越完善。一个有着优良企业文化的z ，一个有着积极向上的工作氛围的z，一个一向以尊重人才、视人才为公司的第一资本的z，一定会实现z十年的目标。

　　20**年中会会议以“全面创新提升发展质量 全员突破增进发展效益”为主题。逆水行舟，不进则退，每行每业都在进步，细化到每个人也一样，我们所谓的竞争优势在逐步的弱化，甚至不复存在，要想名列前茅，真的必须要比别人付出更大的努力，自身必须突破和创新，在上半年虽然自己取得了不错的成绩，但我知道取得优异的成绩，并不是一个个体所能完成的，这都是集体团结、努力的结果，我应该为此而感到骄傲和自豪。 通过20**年上半年的的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在下半年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结上半年展望下半年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划：

　　一、专业的精进

　　1、加强团体的力量：在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们一年的相处中，我发现很多同事身上都有不同的优点，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。下半年的工作中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

　　2、熟识项目： 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在上半年开盘的前期散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解。在下半年，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，也是重中之重，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

　　3、树立自己的目标：有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

　　二、自身素质的提升

　　销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。所以在推销及推销技巧处有很大的不足，提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，下半年要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，www.pmceo.com实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

　　年中会议时，行政人力资源总监刘总宣布了晋升人员名单，我很荣幸被评为“优秀置业顾问”，感谢领导对我的肯定与鼓励，“英才计划”今年已经实施，虽然今年我还没有资格参加，但这是对我的一个鞭策，今后我会用持之以恒的心和日积月累的那么一点经验来迎接我丰盈的果实，那么我丰盈的果实就是令各位领导满意的工作效果，喜欢孙总的一句话，他说“z是大家的，z是每个人的z，在公司创新和突破战略指引下，我们大家一起搭台，一起跳舞，一起分享我们成长的快乐。”所以身为z的一份子，让我们尽最大的力量

　　让z更大更强！

篇5：年中会精神销售经理学习总结

　　创新突破，从改变自己开始

　　——20**年年中会精神销售经理学习总结

　　一、关于年中会会议精神的感悟

　　20**年7月21日，在原阳，公司征途开始的地方，一个承载着公司历史的地方，公司成立9周年的年中会胜利召开。这一天，我对公司的过去，有了更深入的了解，对公司的未来也有了更加清晰的认知。在会上闫总提出了公司下阶段发展的指导思想：“全面创新提升发展质量，全员突破增进发展效益”。整个指导思想阐述的核心在于创新与突破。公司九年，历经行业风雨，最终还能保持着旺盛的生命力和超强的竞争力，我认为最重要的就是创新与突破。也许闫总在过去的发展过程中并没有提出来，但是整个z无时无刻不在沿着这个思想前进。在公司九年的这个阶段上，公司虽然已经取得了一定的成绩，但是为了实现公司十年的宏伟目标，闫总在这个关键的阶段上把我们一直在做的东西提炼到了这个理论高度，更加意义非凡。

　　到公司开年中会之前，公司已经在上半年完成了全年的大部分任务，但是这并不代表着我们可以放慢脚步。在会议上闫总为我们树立了更高的目标，这也意味着公司对我们所有z人提出了更高的要求。我也开始逐渐意识到，在这样一个充满生命力的公司，如果仅仅做好自己的本职工作是远远不够的，更多的是要有自己的思想，要在传统的模式上创新，要在业绩上不断的突破。只做好自己的本职工作可能会让你保持稳定的业绩，但是没有思想，就会被不断的超越。只遵循传统的模式可能会让项目保持平稳的去化速度，但是永远无法让团队取得业绩上的重大突破，，也经不起任何市场波动的考验。

　　二、关于全面创新的思考

　　公司发展九年，在销售方面，几乎所有的操作都已经有了固定的体系。尤其是销售管理部成立之后，在赵总的全面指导下，销售管理部的同事们把销售的各个流程都梳理了一遍，并对各个环节做了详细的内容阐述，提出了标准和要求。从项目的前期进场到项目中期的运转再到项目后期的收尾，任何一名销售管理人员都能清晰的从公司销售管理部积累的财富中找到对应的方法与措施。但是这次年中会让我明白，公司提供的只是营养丰富的土壤，如何长成参天大树还需要我们自己去努力！

　　关于全面创新，我的第一个理解是一定要做到全员创新。个人力量毕竟有限，但是团队力量却是不容忽视的。做为一名刚刚踏上销售经理岗位的初级管理者，如何去运用团队的力量是我需要首先研究的课题。在这次年中会提出全面创新的指导思想后，我首先想到的是不仅仅要自己领会公司的会议精神，更重要的让团队中的每个人都领会到公司的会议精神，让团队中的每个人都意识到创新的重要性和必要性。团队一直沿用公司初期制定的案场分工体系，在这个体系中，每位置业顾问都承担着案场的一些分工与职责，如按揭板块、外联板块、市场板块等等。在这些工作中，每位置业顾问我都会要求他们具备创新意识，不要只按照原来管理人员部署的工作流程和执行标准来完成自己板块的工作，更多的要去思考如何创新出来一些更加适合我们案场，更加有效加快工作节奏的方式与方法。还有日常的工作中，也不能只做不思考，要不断的发挥自己的能动性，向管理层提出合理意见。我认为从大家熟悉的工作上下手，会更容易产生一些新的想法。

　　关于全面创新，我的第二个理解是全流程各环节的创新。公司虽然已经为项目提供了全面的流程和细节的执行标准，但是这并不代表着我们在这些方面就一定要一直完完全全的按照公司的标准和要求去执行。一方面我们要结合项目的自身情况，另一方面我们不能只等着公司的灌输，要自己去学习和接触新的东西补充进来。认筹，开盘，日常的管理工作，以前接触的管理思想都需要重新思考和认识。我们一直在做的有没有不合理的地方？有没有更有效的方式？有没有需要借鉴别人的地方？如何在这些固有的东西上实现新的突破？都是我下阶段需要重点思考的问题。

　　关于全面创新，我的第三个理解是突破自己工作岗位职责范围的创新。作为一名初级销售管理者，我一开始觉得自己应该把工作的重心都放在现场的管理和执行上，但是年中会之后，我开始认识到，仅仅这样做那么我会很长时间都只能停留在一线销售管理的岗位上。虽然我的岗位职责大部分是现场的管理和执行，但是对于项目整体操盘的思考，对于项目营销手法的思考，对于项目销售策略的思考也要成为我以后工作中的重点关注部分。对于项目的发展，一线销售其实更能清晰的感受到项目的走向。对于项目销售策略一线销售其实也能提出行之有效的方法。对于销售手法，每个销售人员都有可能提出更合理的建议。从现在开始，每个一线的销售人员都应该多参与项目营销方向的确定，多参与项目阶段营销方案的执行，这样才能实现让创新的范围超越自己岗位职责的范畴。

　　三、关于业绩突破的部署

　　公园2080项目处于长垣这样一个成熟并且竞争激烈的市场环境中，同时作为公司的战略合作项目，作为公司目前综合体量最大的项目，如何实现业绩的突破也显得无比的重要和突出。关于项目下半年业绩突破的部署我想从两个方面来阐述。

　　首先是从项目的对外形象和营销策略方面。公园2080项目是一个优劣势都非常明显的项目。优势是综合性非常的高，劣势是地理位置及外部环境的认可度非常的低。下阶段我们要做的就是提高自身的优势，合理的包装，利用综合性高的特点将客户固有的对位置和外部环境的认知有效的扭转过来。从我自身在项目从事销售至今的感受来讲，综合性的概念是完善的，但是整体的表现力比较差。生活方式的方向也是比较明确的，但是持续性不强。在项目下阶段的推进中，首先要提高开发公司的意识，综合性不能只落实在概念上，要把前期承诺的配套全面部署到位，在营销生活方式方面，要更加的细致和结合实际情况，不能只停留在断断续续的喊口号层面，要落实到实际的活动中来，让新老客户都能有具体的感受。这样才能为销售提供有力的支撑，才能为业绩突破打下坚实的基础。

　　第二是从营销团队的整体打造方面。公园2080项目目前的销售团队其实是存在着一些问题的，从事项目销售一年以上的销售人员仅有两名，并且业绩都不太稳定，新员工比例过大，无法在短期内形成销售力。所以摆在业绩突破的面前的第一个问题就是如何让老员工更加稳定的发挥，如何让新员工迅速的形成强有力的销售力。项目因为自身特点，来访量及来电量在日常的销售期经常是低位徘徊，如何在无

推广阶段有效提高杀客率成为摆在业绩突破面前的第二个问题。最后，因为市场原因，项目主要竞争楼盘都在不断下调自己的销售价格，而项目因为自身特点价格反而不断上扬，如何克服高价成交恐惧的自身心理障碍成为我们下半年业绩突破的第三个问题。

　　对于第一个问题，必须把新老员工之间的传帮带模式进行调整，因为老员工数量有限，一对一的方式已经不再适用于项目，一对多如何做到更加的有效呢？我想首先是应该在内部形成竞争机制，两位老员工各带一组，不间断的在销售过程中进行评比，同时组员也要阶段性互换调换，加强老员工的责任感，增加新员工的荣誉感和危机感。其次是培训要有层级划分，不仅仅局限在老员工的言传身教上，每个重要的流程都要有销售经理再重新授课，有小课大课之分。最后，要敢于牺牲时间和机会成本来锻炼新员工，只有建立在实践基础上的成长才是最牢固与迅速的。

　　对于第二个问题，公司最近的技能考核大赛为我们指明了方向，讲解的针对性和销售人员自身的控场能力都将成为我们后期销售中不断去训练和加强的内容。公司关于客户的类型区分以及特点的总结都已经十分的完善，但是这并不代表着这些就已经满足我们项目的需求了，我们还要结合项目的自身特点，把项目所有的卖点都更加巧妙的融入到这些针对性的讲解之中。面对刚需，面对改善，面对投资，面对随机和老年人这些客户群体，我们项目都具备了哪些优势可以针对性的解除客户的疑虑、，不具备的我们应该如何去营造和扭转。在这些基础性的工作做好之后，我们更应该把一些工作细化下来，既然我们的来访量低，那么每一组客户都要更加认真的对待，我们可以建立来访客户档案，每一组客户都做到详细记录，跟踪到位，每天晚会通客户时让所有人都能够了解每一组客户的进度和问题，发挥团队精神大家群策群力。最后，针对我们项目的特点，还可以多引入故事营销，把项目为了打造品质而做的各种各样的工作都做为故事点引入到销讲之中，甚至可以装订成册，形成具象的销售力。

　　对于第三个问题，我想应该从以下几个方面入手。首先是让销售人员树立强大的自信心，并保持适度的高姿态。项目销售至今，虽然节奏因为开发公司的运作问题显得有些缓慢，但是任何一个重大节点的营销上都取得了优异的成绩，也都在市场上造成了极大的轰动。所以我有理由，有底气告诉现在所有的销售人员，从规划层面，从营销层面，www.pmceo.com从市场认可层面我们都遥遥领先，我们就应该保持高姿态，都应该有信心。其次是每次取得重要的销售突破了，项目上自身有突破的销售人员都要学会和大家分享，分享自己的成功经验，分享自己对项目近阶段的销售感受。从中，每个人都可以汲取到一些和自身销售不一样的东西，让好的东西为团队所用。另外每两个销售人员组成一个配合小队，专一做日常销售配合，让配合的专业度提升，随机性减少。最后是要用强大的市场调研为后盾，让项目所有的销售人员都能熟练的运用项目对比动态手册，认识到价值与价格之间的关系，不要仅仅关注价格本身，而忽略了项目的核心价值及核心竞争力。

　　四、综述

　　20**年的这次年中会对我来讲意义重大，不仅仅因为我从销售一线走上了销售经理的岗位，更加重要的是这是对我思想的一种洗礼。公司的发展方向和指导思想清晰而明确，发展模式也在不断的转变，各种人才不断涌现。这让我开始学会站在更高的角度去思考一些问题，也让我意识到自己需要加快学习步伐，跟上公司的节奏。我也不断告诉自己，不能再把所有的思维都局限在某一个点上，而是应该发散开来，站在把持全局的高度上来。要在执行上更加的细致，目标更加的明确，学会运用目标来管理自己的工作。

　　在以后的工作中，我要多思考如何创新，让自己的一些理念或者方法能够在公司得到传播，成为公司每个人都可以用得到的、有价值的东西。在以后的工作中，要学会突破自己肉体和精神的舒适区，更加严格的要求自己，以身作则。在以后的工作中，要找准自己的位置，贡献自己的力量，争取在公司十周年的年终会上为自己、为公司交上一份满意的答卷！