永远跟党走青春献祖国暑期社会实践活动方案

　　“永远跟党走 青春献祖国”暑期社会实践活动方案

　　为贯彻落实《*中央国务院关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》（中发〔20**〕16号）和*xxx在清华大学百年校庆上的讲话精神，引导广大青年学生以纪念中国共产党成立90周年、“5.12”汶川特大地震三周年为契机，在实践中学党史、知党情，根据四川省教育厅和团省委要求，结合我院实际今年暑期在学生中组织开展“永远跟党走 青春献祖国”为主题的暑期社会实践活动。

　　一、活动目的

　　通过暑期社会实践活动，促进全院团员青年了解国情、认识社会、坚定信念、磨砺意志，在实践中受教育、长才干、做贡献，着力帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观，把学生培养成德才兼备、适应行业、企业、社会的合格大学生。

　　二、活动主题

　　永远跟党走 青春献祖国

　　三、活动内容

　　（一）开展“追寻红色足迹”实践活动

　　组织学生党员和入党积极分子到当地革命纪念地、纪念馆、党史展览馆等场所参观学习或到烈士陵园瞻仰；组织来自于革命老区所在地的学生，大力开展走访老红军、老革命、烈士亲属活动，加深对90年来中国共产党团结带领全国各族人民战胜各种艰难险阻，谱写中华民族自强不息光辉历程的认识和了解。

　　（二）开展社会调查实践活动

　　结合“5.12”特大地震三周年纪念时节，组织学生深入基层，深入农村，亲身体验家乡和人民生活发生的巨大变化，并紧密联系地方经济社会发展的需求，广泛开展社会调查研究，积极为经济社会发展献技、献智、献策。组织学生通过参观地震遗址、播放感恩教育影片，传唱感恩歌曲，讲授感恩故事等形式开展感恩宣传教育活动，充分认识灾后重建的伟大成果，激励广大学生弘扬爱国主义精神，勤奋学习，用实际行动报效祖国。

　　（三）开展志愿服务活动

　　一是开展支教志愿服务活动。充分发挥师范类专业学生教书育人的作用，开展“爱心助孤”、关爱农民工子女志愿服务活动。二是开展科技支农志愿服务活动。发挥农业类专业学生在农业技术上的优势，通过举办农业知识专题讲座、现场指导和资料宣传等多种方式，传播推广农业实用技术，帮助农民做好农作物选育、畜牧养殖等方面的工作。三是开展卫生志愿服务活动。深入富牛镇松林村、江公社区开展医疗卫生知识普及活动和流行疾病防治宣传，帮助社区居民或农民朋友全面了解新型农村合作医疗改革的政策和具体内容。四是开展志愿“环保世纪行”活动。积极组织青年志愿者协会成员到基层参与城乡环境统合治理，围绕城乡环境综合治理“七进”（进机关、进企业、进学校、进社区、进家庭、进村社、进景区）的相关要求，开展环保知识讲座、发放宣传资料等活动，进一步提高群众的环保意识，为建设清洁、优美、舒适的新家园贡献青春。

　　（四）开展专业实践活动

　　依托一批产学研结合的实验室、校外实习基地开展专业实践活动，将专业实践活动与专业学习相结合、与服务社会相结合、与勤工助学相结合、与择业就业相结合，使学生在参与专业实践的过程中，发现新知、运用真知，在解决实际问题的过程中增长才干，不断提高实践能力、创新创业能力，切实掌握建设国家、服务人民的过硬本领，为走上社会、成就事业打下坚实基础。

　　四、活动形式

　　学院集中组队与学生分散活动相结合

　　五、相关要求

　　1、在校全体学生要按照相关要求积极志愿参与社会实践活动，并在社会实践活动期间遵纪守法，自觉维护学院声誉及大学生良好形象。

　　2、社会实践活动期间，请同学们注意安全不要到危险区域停留（江边河边）逗留；乘车保持秩序，不要拥挤抢位，不要乘坐非正规的客运车辆和超载车辆；遇到突发事件应该沉着冷静，及时与带队教师和辅导员联系。

　　3、在实践活动过程中，学生若遇到问题要及时与带队教师、系团总支书记、辅导员进行交流，并将实践活动中的所闻所感，配上相关图片，发送到指定邮箱，院团委将在团委网页上及时报道实践活动的相关情况。

　　4、活动结束后，学生要撰写一篇社会实践活动总结报告，并于下学期开学之时连同“社会实践活动登记表”上交各系团总支。

　　5、各系团总支在下学期开学后二周之内以系为单位开展社会实践优秀总结报告评选活动，并将评选结果上报院团委。

　　6、院团委将根据各系团总支开展社会实践活动的实际效果及提交的相关材料情况，开展评选活动并进行总结表彰。

　　共青团z职业技术学院委员会

www.pmCeo.com 物业经理人网

篇2：大学生暑期社会实践活动方案

　　20**年大学生暑期社会实践活动方案

　　为深入学习党的十八大精神，贯彻教育部、团中央等七部委《关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》精神，进一步落实学校第一次党代会报告中关于学生思想政治教育要提高实践育人效果的要求，充分发挥社会实践作为加强和改进大学生思想政治教育重要途径的优势，增强社会实践的覆盖面和实效性，引导和帮助学生在实践中受教育、长才干、做贡献。学校决定继续开展20**年大学生暑期“三下乡”社会实践工作，现将有关事项通知如下：

　　一、活动主题

　　实践创新求发展、奉献青春助成长

　　二、活动内容

　　1.开展“实践成才、助力成长”专业实践活动。

　　结合学生所学专业，组织开展专业调研、科技下乡、文化下乡、社会服务、顶岗实训等实践活动，将实践活动与专业学习相结合、与服务社会相结合，充分发挥专业教师在社会实践中的指导作用，依托各专业与企业建立的实践教学平台，使学生在参与专业实践的过程中发现新知、运用真知，在解决实际问题的过程中提升能力、增长才干。充分实现将暑期社会实践活动与专业实践相结合、与调查研究相结合，实现专业化与社会化的有机结合，实现校内外联动，调动教师和学生的积极性，促进应用型人才培养。

　　2.开展“体验省情、服务群众”主题实践活动。

　　根据省教育厅、教育工委组织开展的“体验省情、服务群众”主题实践活动的要求，组织学生到农村基层开展围绕服务社会主义新农村建设的实践活动。结合农村区域经济、社会、科技和文化发展的状况，大力开展理论宣讲、科技推广、文化宣传、法律普及、环境保护、勤工助学、义务支教等活动，营造和传播文明乡风。结合“调研河北”，按“就近就便、需求对接”的原则，引导广大青年学生关注社会热点和民生百态，深入开展社会调查研究，组织学生深入基层，全面了解农村经济发展、贫困村脱贫致富、基层组织建设、基层民主建设、社会稳定等情况，亲身体验家乡和人民生活发生的巨大变化，撰写出高质量的调研报告，为地方经济社会发展提供参考。

　　3.开展“扶老助残、携手同行”感恩实践活动。

　　组织学生深入社会基层，开展关爱孤寡老人、残障人士、低保人群以及农民工子女等弱势群体的志愿服务活动；深入基础教育薄弱、教育资源匮乏、留守农民工子女相对集中的乡（镇）村学校等开展支教服务活动；探索高校与落后地区学校结对帮扶的长效机制。组织科技、文化、法律、卫生为内容的服务社区活动，以服务社区建设和发展，帮助社区群众建设和谐社区、开创新生活为主要方向，以政策宣讲与热点调研、科普宣传与技能培训、专业援助与咨询服务、公益服务与社区建设等形式开展社区实践活动。通过实践进一步强化广大青年学生的感恩意识、责任意识、服务意识。

　　4.开展“立足华航、走进航天”专项实践活动。

　　组织学生走进航天企业，通过参观、走访、座谈等形式，学习航天精神、“两弹一星”精神和载人航天精神，了解我国航天事业的发展历程和航天科技工作者的感人事迹，以丰硕的实践成果来鼓舞华航学子立足华航、热爱航天，并把这种热爱转化成为自主学习、自主实践、追求真知、报效祖国的科学精神和学习动力。

　　三、活动申报

　　1.实践活动项目申报要根据暑期社会实践的主要内容、结合项目实践和研究实际来设计和策划，在实践所在地的活动时间不得少于一周，要充分考虑可行性，力争取得一定的成效。

　　2.实践项目可以由一人或几人共同申请，一般不超过15人。申请人及主要参加者必须是我校在籍的本专科生、研究生，成员以20**级同学为主体，适当吸收其他年级学生骨干。队员组成可以跨系、跨年级、跨专业、跨社团、跨学历，多组不限，鼓励以生源地相对集中的形式组建团队。每个项目必须配备指导教师，在项目实施过程中，由指导老师全程带队。

　　3.各实践团队应先期设计好实践项目和活动内容。在设计项目时要求主题健康突出，导向正确，内容要求详实，突出服务社会所需，利于大学生成长成才；形式要求新颖，视角独特，具有较强的针对性和可操作性；成效注重双赢，既充分发挥学生特长、服务社会，又让学生在服务社会的过程中得到锻炼。

　　4.项目组经过讨论后，各项目申报个人或团队认真填写《暑期社会实践项目申报书》。学校经过审核后确定立项，项目分重点资助项目和指导性不资助项目二类，指导性不资助项目同等参与评比表彰。

　　四、工作安排

　　1.申报立项阶段（5月24日-6月7日）：各团学组织充分利用网站、宣传栏等途径进行广泛宣传，确保学生及时了解掌握相关信息。各申报团队6月7日前将团队申报材料上报校团委，上报材料应包括书面材料和电子材料（电子材料请发送至邮箱：z）。

　　2.动员培训阶段（6月20日-25日）：各团队根据具体情况安排“20**年暑期社会实践动员大会暨实践培训会”的时间、地点及内容，内容应包括调查问卷设计、开展调查方法、如何撰写调查报告、社交礼仪、安全教育、媒体宣传及其他需要准备的相关工作等。

　　3.组织实施阶段（7月上旬至8月下旬）：各团队根据计划，全面开展实践活动，并随时向校团委及所在系报告活动开展情况。

　　4.汇总上报阶段（9月上旬至9月中旬）：各团队应根据活动开展情况，及时整理、汇总、上报相关材料。

　　5.评审表彰阶段（9月下旬至10月上旬）：学校将根据各团队实践前准备情况、实践中组织情况、实践后效果情况以及材料报送情况等进行评审，适时召开

总结评比及表彰大会。

　　五、有关要求

　　1.高度重视，加强领导。开展暑期社会实践活动是引导大学生学习贯彻***、加强和改进大学生思想政治教育的有效途www.pmceo.com径，是发挥大学生人才智力优势、服务和谐社会建设的重要举措。各系要高度重视，切实加强领导，统筹安排部署，抓好工作落实。

　　2.规范管理，加强建设。各系要在申报、立项、培训、实施等各个环节规范管理的基础上，积极探索社会实践活动的经常性开展机制和学生参与的引导机制，确保社会实践工作安全、长期、深入、有效地开展下去。在实践项目上要加强指导、注重创新，体现专业特色，激发学生参与社会实践的积极性、主动性，着力解决各团队遇到的问题和困难，确保社会实践活动安全、顺利实施。要探索建设社会实践活动区、实践创新基地，充分发挥已有基地的示范作用和资源优势，深入挖掘新的服务项目和内容，提升服务质量和效果。

　　3.加强宣传，营造氛围。要充分利用和发挥好媒体、报刊、网站、展板橱窗等的宣传作用，主动联系，尤其是要在国家级和省级重要新闻媒体争取相关宣传报道，不断扩大我校社会实践活动的影响。活动结束后要全面做好总结工作，通过各团队报告会、经验交流会、实践工作简报、DV展播、摄影大赛等深化实践成果，做好交流展示工作。

　　4.加强教育，确保安全。各系高度重视社会实践安全培训和教育工作，有效落实安全责任制。对参加社会实践活动的同学进行专题、专场安全教育，提高参与人员的安全意识，确保师生参加社会实践安全有序。

篇3：中学暑期社会实践社区服务活动方案

　　中学暑期社会实践、社区服务活动方案

全校各班级：

　　积极参加社会实践和社区服务活动是中学生参与社会、认识社会、增长见识、增强社会适应性和社会责任感的重要途径，也是我校德育工作的重要内容。暑假期间，希望全体同学积极加入到社会实践的行列中去，了解社会、增长才干，培养自己的社会实践能力，增强历史使命感和社会责任感，实现自我教育、自我发展。现将211年暑期社会实践、社区服务活动要求通知如下：

　　一、活动主题：“党旗引领成长. 红色点亮青春”

　　二、活动组织：学生工作处、团委

　　三、社会实践和社区服务活动安排：

　　（一）“社会实践”时间要求：不少于4个工作；

　　1、追寻——寻访红色革命事迹

　　为庆祝中国共产党建党九十周年，辛亥革命一百周年，引导同学们回顾感悟中华民族走向自强复兴的百年历程，鼓励我校同学以“追寻——寻访红色革命事迹”为主题的社会实践活动，号召青年团员及学生业余党校学员通过追寻无锡红色足迹，参观相关历史博物馆，践行青年学生的崇高志向。

　　2、感恩母校——谢师恩、展风采

　　作为高中生，对自己的初中对母校有着依依不舍的眷念之情。学校鼓励同学们暑期里回访初中母校，向学校的领导、老师汇报自己高中学习、生活中取得的进步，宣传天一中学近年办学取得的成绩。

　　3、文明城市——你我行动

　　无锡力争在20**年进入全国文明城市行列。近日，我市接受了省级验收检查，如通过，将在10月份迎来全国验收。作为无锡人，每一个市民都应积极参与到文明城市创建工作中来，学校号召同学们积极组织开展活动，宣传文明创建，用实际行动为无锡创建全国文明城市贡献力量。

　　4、绿色家园——环保低碳调研

　　随着哥本哈根全球环境会议的召开和我国“十二五”规划的公布，可持续发展、低碳经济越来越成为时代发展的潮流。近年来，我校青年学生也在持续关注绿色环保课题，连续多年开展了相关的实践活动，在今年的活动中，学校号召同学们从家乡实际情况入手，探访社会民情，倡导低碳绿色的生活方式，从身边小事做起，投身到低碳环保的实践中去。

　　5、充分发挥我校学生优势，加强社会实践能力的锻炼和培养，增强服务社会的意识，开展多种专题调研活动，撰写调研报告。以下调查方向同学们可根据自身实际情况进行选择。

　　A、假期学生学习习惯的调查与研究

　　b、学生的消费观念与行为研究

　　c、人生规划、职业生涯设计

　　d、城乡居民交通安全意识调查

　　e、城镇道路状况及改进意见的研究

　　（二）社区服务活动时间要求：不少于3个工作日

　　社区保洁活动社区护绿活动社区环保志愿者活动

　　社区文明宣传活动社区公益劳动社区“陋习”纠察活动

　　社区敬老爱老活动社区帮困助残活动社区读书辅导活动

　　四、活动要求：

　　（一）、学生社会实践活动团队组建标准

　　A级团队标准：

　　1、以班级为单位组建团队，活动主题符合主要内容，活动形式和内容新颖、有创意；

　　2、实践活动反馈意见中，在实践地的群众中引起良好反响或已产生一定贡献，当地单位党团组织对团队有较高评价；

　　3、形成实践论文，调查报告或者其他形式的实践成果。其中实践论文或者是调查报告要达到2000字左右，其他形式实践成果包含为实践地发展提供建设意见书或者是相关专题的设计方案。

　　4、在实践过程中主动与团委联系，与地方媒体联系，有媒体对团队进行正面的公开报道1次以上，媒体报道包含电视、电台的录像、录音或采访证明，媒体网站的图片及文字报道，公开发行的报刊杂志的图片及文字报道。

　　5、团队在活动结束后，完成与活动主题相关的总结1篇，达到2000字以上。

　　6、有带队教师，全面负责团队在社会实践期间的所有事宜。

　　7、A级团队的评定在达到以上基本条件之后，由投票产生。

　　B级团队标准：

　　1、为班级别组建团队，活动主题符合主要内容，活动形式和内容有一定新意；

　　2、在活动期间，按要求上报活动信息及图片；

　　3、团队在活动结束后，完成www.pmceo.com与活动主题相关的总结1篇，达到2000字以上。

　　4、有带队教师，全面负责团队在社会实践期间的所有事宜。

　　C级团队标准：

　　1、为自由组合小分队，

活动主题符合今年学校的要求，可以以班级、团支部、宿舍、学生社团为单位，跨班级自由组合；

　　2、在活动期间，按要求上报活动信息及图片；

　　3、团队在活动结束后，完成与活动主题相关的总结1篇，达到1000字以上。

　　（二）、实践活动、社区服务首先要争得家长同意，要树立安全第一的思想，特别是交通安全、财物安全、人身安全等时刻挂在心上，不能从事危险性活动。参与社会实践的班级和个人，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。

　　（三）、20**年9月10日前各班向团委提交下列社会实践总结材料：（严禁抄袭，如若发现，将取消本学期综合素质评价关于社会实践、社区服务的学分认定资格。）

　　（1）班级社会实践、社区服务成果展示ppt一份，活动新闻稿2篇（含活动新闻照片）；

　　（2）社会实践、社区服务活动鉴定表（每人一份）；

　　（3）社会实践活动调查报告（每人一份、字数不少于800字）；

　　（4）活动照片（提倡拍数码照片，注意：照片中有实践同学在实践场所、社区服务场所的留影照片）、dv录像、录音等资料（电子数据发往z邮箱内，文件以附件形式发送，文件注明班级和姓名）。

　　（四）、20**年9月初社会实践活动总结、表彰

　　（1）以班级为单位进行社会实践活动总结，评选班级暑期社会实践、社区服务先进个人，每班级上报5名优秀名单，参加学校评选。

　　（2）评选校级社会实践、社区服务先进先进个人、优秀调查报告。

　　（3）组织社会实践活动成果展示会。优秀社会实践、社区服务班级、个人做大会交流发言。优秀学生采取班级推荐和个人自荐的方式产生。

　　（4）优秀调查报告汇编成册，并在校园网上交流。

　　所有同学务必重视暑期社会实践和社区服务活动，注意安区，务求实效。把暑期社会实践和社区服务作为增长个人实践能力的有效途径。通过活动，培养领袖气质，全面提高学生的综合素质。

篇4：化工厂暑期社会实践报告

　　化工厂暑期社会实践报告

　　“独特的眼光+持之以恒的=一个成功的商人”，这条等式是我在暑假社会实践中领悟的。其实许多成功的经商之道就在我们身边，只要我们善于观察、善于发现。

　　这次的暑期社会实践我没有选择去外地实践，而是选择在我们县城的一个名叫z化工厂里实践。这家化工厂是我们县城最大的化工厂，主要是生产漂白粉，产品销往柳州、北海、广州、福建等城市。我在这里的工作职务是办公室主任助理，原本办公室主任助理的工作就是坐在办公室里，偶尔打点字，复印点东西。可是当我工作的时候，我只领到了一把冰冷冷的扫帚和一个垃圾铲，周主任只留了一句“大学生要从基层做起！”就走了。当时的心情都凉了一大截，立马就有不想干的念头了。可是一回想到在校时老师、学姐、师兄对我说的话和自己兼职经历后，我马上就鼓足干劲了！心里想着：其实扫地也是有技巧的，也是一门神圣的职业。在工作的前十天里，我除了打扫完领导给我任务外，在空闲时间还多去办公室转转，做一些力所能及的事情，但我一直都把自己闷着，不跟办公室的交流，并不是我不想，只是自己没有信心，没有迈出一步讲话的勇气。

　　在我工作的第十一天，我刚好做完自己本分工作回到办公室找事情做，这时黄厂长来了，拿了一大堆资料。刚开始我并不知道厂长跟周主任在讨论什么，后来随着他们说话声越来越大，我模糊间听到了“连带责任”、“资金”、“一方退伙的话该怎么办”等字句。这时我才知道他们在讨论合伙合同的事情，因为在大二第二个学期我们专业刚好选修了《经济法》这门课程，学习了这方面的相关知识。就在我犹豫不决地要不要加入讨论时，黄厂长叫了一声：“罗同学，过来一下，有点事情想要听听你的意见。”过去之后，黄厂长先给我看一那份合伙合同，并说明了一些对方的情况。看完之后，我发现了我们这边（乙方）真的是很不值，明显有强权的嫌疑。在合同书的第五条中写着：

　　甲方出建厂用的资金，包括房子的建盖，电线、水管的组装，并以100000元作为生产运作的流动资产。

　　乙方出生产漂白粉的技术，负责漂白粉的生产直至生产出合格产品；负责机械的购买，建厂所用土地的租赁，第一个月员工工资的发放，出资80000元作为流动资产。

　　这只是其中一条不合理的条规，我跟黄厂长说出了我的看法，并认真修改了合伙合同书中对我方不利的地方，并一直强调连带责任的严重后果。经历了这件事情，我发现自己好有成就感，能利用自己所学的专业知识解决实践中的问题。此事件过之后，我被安排在了黄厂长的办公室工作，只要是负责一些文书的审核、修改、打印。除了做好本分工作之外，我在空闲时间就观察着黄厂长的管理之道、交际之道，并积极与黄厂长讨论自主创业的事情。整个实习过程都过得非常之快，在黄厂长的身上我看到了成功经商之道----诚信做人、诚信经商；要成功，先做人；员工也是老板，老板也是员工；持之以恒，不灰心，不放弃。这些都使我更坚定了我的经商之路。

　　同时，在这次短暂的实践活动中，我感受到了自己微薄的力量，以及献出自己的一点点力量所得到的贡献。虽然这工作很简单，看似只是一点点的体力活+脑力活。不过，在这一过程中，我一方面锻炼了自己的能力，增强了自己的口头表述能力，学会了与人交流，真正走出了课堂，在实践中成长，在实践中学习，充实自我，让别人享受到自己的成果，使自己有了收获后的喜悦。

　　有时候感觉工作还是有点辛苦，比较乏味，但我更多的感觉到的是我在成长，有意义的成长。而且在另一方面，我也感受到了“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”意识到了自己的不足，因为自己没有什么实践经验，处理问题不够成熟，书本的知识又与实际结合不够紧密，没有与人交流的口才，而且有的东西以前没有尝试过，看起来很简单，做起来却并没有想象中的那么理所当然。但是在那一次又一次的实践中，我正渐渐把那些“错误”减少。

　　这次的实践活动还让我懂得了，我们现在还处于学习阶段，没能真正了解到工作的难处和辛苦，和自己踏入社会所要面临的种种问题。想想现在的我能在这么好的环境下读书，我们就更应该要学会珍惜，而不应该整天在家无所事事。现在的社会需要的不仅仅是拥有知识的人，更加需要的是拥有各方面的能力、综合素质较强的人才。如果我们光靠在学校汲取知识，那是远远不够的，从现在开始，更重要的是注重自己能力的培养。

　　另外，在这次的社会实践中，我还深深的感受到了一个人在自己工作岗位的热情，不管工作的高贵还是低贱，都应该用一颗真诚的心去对待。这无形中使我对自己有了一个更正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。也正因为如此，我www.pmceo.com才懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力。凭着一个人对工作的执着，坚定的信念，那么，就离成功更近一步了。

　　此次的实践活动，对我来说让我受益匪浅，它让我更加了解社会，而不是去恐惧它，排斥它。无论在与人相处，实践活动，意志等方面，都有所提高了。我学会了认真、负责的对待每一件自己该做的事，对于自己产生的疑问，都要学会去找到一个令自己满意的答案。

　　我们是在不断前行中成长起来的，虽然会有很多的坎坷，但我们不怕失败，我们心中都有着坚定的信念，那就是要克服自己在成长中所遇到的困难，坚定不移地朝着自己的奋斗目标前进。我相信，只有通过努力，我们的明天才会更精彩！

篇5：商务学院暑期三下乡茶叶采摘销社会实践总结报告

　　商务学院暑期“三下乡”茶叶采摘销社会实践总结报告

　　20**年7月3日，在国际商务学院团委统一部署和安排下，10名学生在陈舜孟和朱芳敏老师的带领下，怀着满腔的热情和爱心,走进了磐安县尚湖镇开展“体验茶农生活，为磐安茶叶网上吆喝”的三下乡服务活动。

　　经过一路的颠簸，在当地政府的极力帮助和配合下，我们于7月4日正式开始了 以“茶叶的采摘与销售”为主题的暑期“三下乡”社会实践活动。队员们亲身体验茶农采茶生活、参观茶厂，了解茶叶加工销售过程、走进古茶厂学习茶叶历史文化。通过深入农户，对当地村民经济主要来源方式、收入情况以及茶叶品种、品质、销售情况等进行调研，并用我们所学习的专业知识尽我们所能去帮助他们，对磐安茶农在销售中遇到的一些问题，上网吆喝销售，受到了磐安茶农的一致好评。

　　一、实践主题内容

　　（一）参观磐安玉山古茶场，了解磐安茶文化

　　磐安具有上千年历史的中国茶文化活化石——玉山古茶场。通过了解我们知道，磐安玉山古茶场已有上千年的历史，集茶叶生产，展销，交易于一体，在国内极为罕见，是中国茶文化史上的一座丰碑。古茶场就展现了当时磐安茶叶生产的繁荣景象。

　　通过这次参观,让我们充分地认识了磐安玉山古茶场的茶文化，了解了一些民间的风俗活动，感受到了当地老百姓的热情好客，并且看到了他们身上积极的生活状态！没想到一个貌不惊人的玉山古茶场折射出了那么多的文化历史内涵，也正是这个玉山古茶场，给这个依山傍水、玲珑精致的小山城增添了浓郁的历史文化色彩，打响了玉山古茶场文化品牌，使磐安神奇的山水和文化走出深闺，成为浙江中部的旅居胜地，也成为国内旅居业中的一朵奇葩！

　　（二）体验茶农生活，与茶农一起采摘茶叶

　　我们来到农村后居住到了茶农的家里，茶农们十分好客，对我们都非常热情。每天天刚亮，大家就会跟着茶农一起来到山上去采摘茶叶。经过茶农对我们的讲解，大家对如何辨别茶叶质量的好坏有了初步的了解，并且对茶叶的采摘与制作有了进一步认识。大家还从茶农那了解到，中国农学会特产经济专业委员会已经正式命名磐安县为“中国磐安?生态龙井茶之乡”，磐安县成为全国首个获此称号的县（市）。磐安县所出产的龙井茶特定名称确定为“生态龙井茶”。

　　磐安 “生态龙井茶之乡”的美誉主要得益于当地优良的生态环境、政府优惠政策的扶持、茶叶炒制机械化的普及、茶叶龙头企业和茶叶合作社对茶叶基地的带动等等。

　　（三）参观茶厂，了解茶叶加工销售过程

　　大家在当地茶农和指导老师的带领下一起去参观了清连香名茶有限公司，公司生产的生态龙井茶叶以“清香”著称。公司有茶园基地600多亩，尤以百花潭茶厂为最，茶厂位于海拔1005多米的大山深处。公司建立“企业+基地+农户”的经营模式，对茶叶的质量要求甚高，每一片茶叶都经过炒茶师傅的精心挑选，而且师傅们个个都有多年的炒茶经验。

　　公司的总经理对我们说，茶叶仅仅是质量好是不够的，它需要有好的营销策略以及建立起自己的销售网络。公司需要打响自己品牌，开创自己的茶叶之路，消费者有的宁可去选购知名度高的品牌茶叶，而不会去选择质次价高的商店进行选购，这也是一般消费者的普遍心态。看来品牌对一个企业的重要程度可见一般。

　　（四）帮助磐安茶农解决销售难的问题，为茶农网上吆喝

　　虽然磐安龙井茶质量在不断提升，但我们在询问村里部分茶农后发现，今年茶叶虽然产量高、质量优，但销售不旺、价格低廉，在该村就有六层茶农弃采茶外出务工。这让我们看了十分着急，为帮助当地茶农尽快打开销售渠道，我们萌生了为磐安茶叶网上吆喝的想法，大家利用在校学习的阿里巴巴、淘宝以及外贸网EBAY网络销售知识以及一些实战经验，将收集到的茶农信息，在金华农产品交易信息平台、阿里巴巴、淘宝以及外贸网EBAY上传茶叶的介绍、照片、数量、价格等，依托知名网络平台帮助磐安茶叶的销售走向了全国甚至走出了国门。

　　其实，网上茶叶消费既有利于供应商，也有利于消费者。前者的经营成本明显降低，后者的价格比较占据优势。网络营销可降低茶叶销售成本，提高市场竞争力，获取更多的利润，相比传统的直销店，网上卖茶节省了大量的人力、物力和财力。

　　二、实践成果

　　（一）专题研讨，用于实践

　　本次三下乡结束后，九位同学分成了茶叶营销和茶文化研究两个方面进行了研讨。

　　1. 茶叶营销方面

　　1.1从外贸网络营销可行性分析，突显寻找产品差异性的重要

　　不是所有的产品都适合外贸，出口产品必须有一定的利润空间，这样才能抵消货运、信用证、税收等高额费用。云峰茶品质优良，浙江磐安有“中国生态龙井茶之乡” ，整个玉山区业已形成六大产地市场，常年拥有茶叶经商户2000多户，具有较为成熟的商户群体。而一个专业的流通市场浙中生态茶叶市场的建设，在减少了“中间盘剥”、增强区域竞争力的同时，更有利于进一步整合资源，充分发挥规模优势，迅速形成品牌优势。依托这一庞大的茶叶市场，无疑能够减少成本的投入，获得更优的利润。

　　当企业及企业的产品具备同行业间所不具备的优势，或者说同行业间没有想到的地方我们想到了，这也将会成为我们的优势。此时的网络营销将会变得异常容易，所需成本也将减至最低，我们需要做的只是推广产品，让更多的人了解我们的优势。

　　1.2通过目标市场分析，定位重点开拓市场

　　我国茶叶主要出口到欧盟，美国等地区。影响中国茶叶出口贸易的主要因素为：茶叶出口经营管理体制滞后，出口经营主体素质不高；出口茶叶产品结构不合理，出口茶叶均价低；茶叶生产、出口规模小，缺少世界知名品牌；出口产品的质量与安全问题等，加上对欧、美、中东等国家和地区市场开拓、发掘不多，对有中国特色的各茶类产品广告促销宣传力度不够，中国茶叶出口贸易的成绩并不理想。

　　中国茶虽好，世人却不知。现在早已不是“酒香不怕巷子深”的时代，以我国的有机茶为例，因为没有在国际市场进行有效的整体形象宣传，多数消费者对中国有机茶还缺乏真正的了解，致使我国有机以一袋泡茶或袋泡茶原料的形式出口，价位低廉。长期以来，我国绿茶一直占据世界头把交椅，然而，我国绿茶加工工艺一直沿袭传统，产品创新滞后，同

质竞争仍以价格为主。我国对非洲、独联体绿茶出口占了出口总额的绝大部分，主打品种均为珠茶、眉茶等传统大宗低档绿茶，附加值与国际名牌相比怎能同日而语？

　　1.3从营销推广技巧分析，依托知名的外贸网站

　　怎样获得稳定的顾客，营销推广的技巧十分重要。在网站浏览商品，首先吸引你的便是精美的图片。对产品图片的拍摄要注重真实性和精美耐看。外贸网站的英语表达必须专业，以免顾客误会或者产生歧义。在产品介绍中则应该详细地对口感，品质等进行描述。店铺的信誉度是一份承诺书，一张介绍信，讲求诚信会带来意想不到的收获。

　　知名的外贸网站点击率非常高，把商品放在上面，成交的几率也就越高。还可尝试利用网络广告推广，网络广告具有传播范围广、交互性强、针对性明确、受众数量可准确统计、灵活、成本低、 感官性强等特点。

　　2.磐安茶文化

　　磐安，地处浙江中部，是一个正在加快崛起的年轻县市，具有上千年历史的中国茶文化活化——玉山古茶场，在沉寂了数百年之后终于又被世人发现，号称全国绝无仅有，是中国茶文化的“活化石”。 茶场保留着一处初建于宋代，重修于清乾隆年间，融祭祀、茶叶交易等功能于一体的官场，而当地与之相关的茶文化更是丰富多彩、底蕴深厚、绵延至今。

　　据考证，磐安玉山古茶场已有上千年的历史，集茶叶生产，展销，交易于一体，在国内极为罕见，是中国茶文化史上的一座丰碑。文物是时间淘洗后留存的精品，是前代劳动人民智慧的象征，是一种文化的传习，更是后人研究历史，展现当时人们生产、生活画面的一面镜子。古茶场就非常鲜明而生动地展现了当时磐安茶叶生产的繁荣景象。

　　除此之外，茶场的庙会及具特色，茶场庙会每年分为春社和秋社。春社时，当地的茶农特别是那些采茶的妇女都沐浴更衣，盛装打扮，不吃蒜葱类，专程来到茶场祭拜“真君大帝”，以求风调雨顺、茶丰年盛。然后大家聚在茶场里煮茶待客，一边品茶一边观看社戏，同时还进行各种山货物资的交流，热闹非凡。

　　玉山古茶场，经过了上千年历史的冲洗和荡涤，积淀了深厚的文化底蕴，绽放出了耀眼的光芒，使越来越多的人心驰神往。玉山古茶场，它被文物专家称为“中国茶文化的活化石”、“国内现存最早的茶叶交易市场”，20**年5月25日被国务院命名为“全国重点文物保护单位”。

　　（2）利用媒体宣传，提高磐安茶叶知名度

　　三下乡结束后，大家都积极对本次活动进行宣传，《金华日报》在7月20日就对我们本次三下乡活动进行了详细的报道，在社会各界有了良好的反响。并且金华职业技术学院的网站上也发了“大学生为磐安茶农网上吆喝”的简报。当我们发现磐安今年茶叶虽然产量高、质量优，但销售不旺、价格低廉时，大家为帮助当地茶农尽快打开茶叶销售渠道，利用在校学习的网络销售知识以及一些实战经验，将收集到的茶农信息，在金华农产品交易信息平台、阿里巴巴、淘宝以及外贸网EBAY上传茶叶的介绍、照片、数量、价格等。通过网上销售，茶农的茶叶很快就有了销路，全国各地都有人来订货，茶农对我们大加赞赏。

　　通过新闻媒体的宣传，大学生“三下乡”的影响也得到了进一步的扩大，促进更多的大学生把在学校学到的知识带到农村去，为农村经济的发展提供了更多的助力；让更多的农村老百姓与大学生的进行交流，发表自己观点，让农民们紧锁在内心的话语得到释放，所以媒体对我们本次下乡的宣传，得到了各地农民强烈的反响与支持，并且在社会上也引起了强烈反响，让更多的人对社会主义新农村建设有了更深的认识，更多的人加入到我们的行列当中来，共同为祖国的现代化建设出谋划策，加快社会主义现代化建设。

　　（三）下乡意义反思

　　本次三下乡通过我们亲身体验茶农采茶生活，了解茶叶加工销售过程。利用我们的专业知识以及网络销售知识，把我们收集的茶叶信息传到金华农产品交易信息平台、阿里巴巴、淘宝以及外贸网上，为磐安茶叶进行网上吆喝。帮助磐安磐安茶农解决了销售问题。此次三下乡增强了我们的专业能力以及社会实践能力，加深了我们对社会主义新农村建设的了解和认识，为我们以后走出学校，走向社会打开了一个窗口，它为我们当代的大学生提供了一个新的舞台，提供了一个新的成长环境。虽然此次三下乡的时间不长，但是我们从与村民的广泛接触、了解、交流中得到了真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中 ，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。

　　这次大学生暑期“三下乡”社会实践活动，不仅体验了农村生活，还锻炼了我们的社会实践能力，更重要的是我们为磐安茶农解决了解决销售难的问题。我们认识到“三下乡”社会实践活动在建设小康社会各项工作中都是一个不可忽视的巨大推动力。今后我们要努力学习, 为社会的明天献出自己一份力，一切以为人民服务为宗旨。我们虽然告别了磐安、告别了磐安人民，但我们带走的是农民的纯朴、善良、真诚；带走的是对如何进一步打开茶叶销售渠道的思考。虽然我们的实践活动已经结束了，但我们将带着志愿者的豪迈，带着大学生的热情，用这次实践的所学，丰富和提升自己，创造更辉煌的未来！