东莞步行街销售建议

关于东莞步行街销售建议

一、户外广告：
1）正对**广场的**城外墙挂竖幅（从高处悬挂）；
2）在太平主要道路（例：往深圳、广州、太沙路、黄河时装城、富民时装城附近）做大型广告牌或标志旗；
3）公交车车身广告；
4）报纸可投放在羊城晚报的“东莞一周”，内容方面增加东莞市内各镇同类型商场的对比，投资回报率的数据资料；
5）电视广告采取多样化的渠道进行宣传，内容丰富多样，营造浓厚的商业气氛。

二、销售部的包装：
1）将已进驻的知名品牌的公司做一览表，（以水牌形式）摆放在当眼处；
2）添置一台电脑，示范网上下订单（类似富民的做法）；
3）挂一些彩带增加对诞节气氛；
4）悬挂不同卖点的彩幅，加深客户印象（前提：重新调整销售部内的展板）。

三、销售建议：
1）重新调整价格，让客户心理平衡；
2）到附近各镇做巡回展销会，扩大知名度；
3）价目表采取两种价钱对比，一种以建筑面积计价，另一种以实用面积计价；
4）利用铺主介绍新客户认铺，有利于带动招租的销售，建议适当给予铺主优惠作为介绍费；
5）将比较分散的铺位分批作“笋盘推介”；
6）统计现阶段**广场附近的客流量。

四、销售部管理建议：
1）设立“工作交接簿”，以便记录公司传达的信息，同事之间的工作交接，主管下达的信息等等；
2）加强接待客人的礼仪、程序、售前服务、售后服务、服务意识、销售技巧；
3）完善展销会前的准备工作，加强公司各部门之间的沟通。

20**/12/07

采编：www.pmceo.cOm

篇2：销售中心新年布置建议

农历新年将至,作为*镇的知名企业,拥有*城北地区规模最大的销售中心,无论是站在企业品牌的角度还是销售现场氛围布置的角度,均应对其销售卖场进行一定的农历新年氛围布置。根据现场的实际情况,我部建议对以下项目进行布置,具体如下:

1.销售中心大堂购置大桃花及大花瓶,桃花周边布置约30盆时花,销售前台购置牡丹、水仙花各一盆。
2.销售中心其他位置布置中国结(30个)、小红灯笼(20)、精美春联(20副)、利是封(1月份计划已申请制作)等。
3.销售中心入口两侧购置大盆年桔两盆及时花约30盆。销售中心门梁须挂大红灯笼2组(则4个)。
4.于各洽谈台布置精美果盘一个共15套及糖果若干(12月份营销推广执行计划已申请)。
5.(来自:www.pmceo.com)吧台位置布置大水仙一盆。
6.电视投放区布置大年花两盆,时花20盆。(时花:则菊花年新年常布置的年花)

以上项目具体价格不详,请采购部协助核价并购买,现暂预算8000元作新年布置(不包括第4项内容,12月份已请示),原则上布置总费用不超过8000元,但具体费用应按照实际发生核算。另现场布置的安装摆放请物业公司协助完成。

篇3：给销售员新手五个建议

　　给销售员新手的五个建议

　　有人问著名的销售战略专家康耐斯（Jill Konrath），“如果你是一名新手销售员的导师，你要给他的五个最重要的建议是什么？”在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogs.com上，康耐斯给出了如下回答。

　　第一，致力于“带来大不同”。销售人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果我给一些管销售的公司副总裁打电话，推销我的销售培训课程，单单只是说“嘿，我这里有个培训课程”，对方肯定说没兴趣。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程中收获到的切实利益上，情况就不同了。

　　第二，不要急于求成。通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。

　　第三，对客户公司做足调研工作。要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对客户的公司进行深度调研，然后再组织你在电话里要传达的内容。

　　第四，多管齐下。要跟客户真正谈上话，你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选，即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。

　　第五，站在客户的角度分析你的销售办法。重要的不是你说什么，而是客户听到的是什么。例如，自己先听一下你想发给客户的语音邮件，如果连你自己都觉得听起来毫无说服力，还是先改一改吧