房地产项目开发总策划程序

　　房地产公司项目开发总策划程序

　　1.目的和范围：根据公司开发战略，整合市场、项目用地调研成果进行分析，同时结合成本及时间的控制因素，确定项目开发策略及整体开发计划，协助公司高层制定决策，保障公司投资效益及品牌提升。

　　2.职责

　　2.1总经理室项目策划中心

　　2.1.1负责公司项目开发总策划工作，负责组织各相关部门开展项目前期可行性研究及论证工作，负责编制《项目开发总体策划案》。

　　2.2公司其他各部门

　　2.2.1根据总经理室项目策划中心的安排，参与项目可行性研究及论证工作。

　　3.工作流程

　　3.1项目可行性研究及《项目开发总策划案》的编制

　　3.1.1总经理室项目策划中心组织各部门开展可行性研究

　　3.1.1.1总经理室项目策划中心组织经营销售部、设计研发部针对投资项目开展市场及用地调研，进行项目定位、开发策略分析，汇总后形成初步调研成果及策划思路，并开展概念性规划设计，将成果提供至各相关部门。

　　3.1.1.2经营销售部对投资项目进行消费市场、销售价格及销售计划分析，提供分析资料及成果至总经理室项目策划中心、设计研发部。

　　3.1.1.3设计研发部对投资项目进行产品构成、规划指标分析，提供分析资料及成果至总经理室项目策划中心、审计核算部、财务计统部。

　　3.1.1.4审计核算部对投资项目进行建安成本控制目标分析，提供分析资料及成果至总经理室项目策划中心、财务计统部。

　　3.1.1.5财务计统部对投资项目进行综合成本测算及投资收益评估，提供分析资料及成果至总经理室项目策划中心。

　　3.1.2总经理室项目策划中心在上述工作成果的基础上，结合公司开发战略，进行整合分析，形成《项目开发总策划案》初稿，提供各相关部门开展深化研究及论证工作。

　　3.1.3财务计统部、经营销售部、设计研发部、审计核算部对《项目开发总策划案》初稿提出书面修改意见，汇总至总经理室项目策划中心。

　　3.1.4总经理室项目策划中心会同各部门进行综合分析及论证，汇总各部门的修改意见，形成完整的《项目开发总策划案》，呈送总经理，经审定后提供至各相关部门。

　　3.2总经理室项目策划中心参与配合各相关部门市场定位、产品定位、投资分析、成本控制、规划建筑方案调整等具体工作，以保障项目总体开发策略的贯彻和实施。

　　3.3总经理室项目策划中心根据项目分期或年度的具体实施情况反馈，复核并相应调整《项目开发总策划案》，如有重大调整，及时呈送总经理，经审定后提供给各相关部门。

　　4.相关文件

　　4.1项目总策划流程图

　　5.相关表单、纪录

　　5.1项目开发总策划案

　　编制：

　　日期：审核：

　　日期：批准：

　　日期：

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篇2：营销中心代理公司物料管理规程（销售、策划共用）

　　营销中心代理公司物料管理(销售、策划共用)

　　1、文档、音像资料

　　代理公司在开发商所委托进行的所有**山水绿城项目的营销活动中所产生及开发商所交与的包括但不限于工作呈报原件及附件、营销方案、工作总结、工作计划、推广预算、活动方案、人员档案、公文、会议纪要、固定资产管理资料、考勤管理、奖惩通知等相关纸制、音像资料，代理公司应制定完善的相关资料管理制度，并由专人管理，确保相关资料的完整与安全，每月最后一天代理公司应将当月所有文档、音像资料的复印件或副本交开发商归档。

　　开发商有权进行抽查，若发现由代理公司管理不当所导致的包括但不限于资料损坏、遗失、错误等情况，据情节轻重程度处以每份资料100-2000元罚款，需登报挂失等补偿性行为所产生的一切费用均由代理公司承担，若由此导致开发商名誉或经济损失的，代理公司应一并为开发商清除不良影响及全额赔偿。

　　2、销售物料及宣传制品

　　代理公司在开发商所委托进行的所有**山水绿城项目的营销活动中所产生及开发商所交与的包括但不限于开发商营销中心现场所有销售物料、户外广告、样版间等相关由代理公司设计、制作、发布或委托发布的所有物料及宣传制品，代理公司应制定完善的相关物料管理制度，并由专人管理，确保相关物料的完整与安全。

　　各种销售物料及宣传制品的制作单位、制作工艺、价格以及验收均由开发商确定;各种销售物料及宣传制品的日常管理及维护由代理公司负责。

　　开发商有权进行抽查，若发现由代理公司管理不当所导致的包括但不限于物料或宣传制品损坏、遗失、错误等情况，据情节轻重程度处以每份资料100-5000元罚款，需登报挂失等补偿性行为所产生的一切费用均由代理公司承担，若由此导致开发商名誉或经济损失的，代理公司应一并为开发商清除不良影响及全额赔偿。

　　3、资料管理及交接

　　代理公司在开发商所委托进行的所有**山水绿城项目的营

　　销活动中所产生及开发商所交与的包括但不限于开发商营销中心现场所有销售物料、户外广告、样版间等相关由代理公司设计、制作、发布或委托发布的所有物料及宣传制品由代理公司管理的，代理公司应建立完善的管理制度，并进行台帐登记管理，并报开发商归档。

　　双方相互交接的一切资料(包括但不限于工作呈报、销售

　　物料及宣传制品、音像资料、固定资产等)均须填写相应登记表。

　　文档、音像等资料应填写《文档资料交接登记表》，填写应清楚、完整。

篇3：营销中心代理公司会议管理规程（销售、策划共用）

　　营销中心代理公司会议管理(销售、策划共用)

　　A 年度工作例会

　　不迟于每年12月31日，例会内容包括但不限于本年工作总结及次年工作计划等;

　　B 季度工作例会

　　不迟于每季度最后一月第三周周六之前。例会内容包括但不限于本季度工作总结及下季度工作计划等;

　　C 月度工作例会

　　不迟到于每月最后一周周五(具体时间由甲乙双方确定)，例会内容包括但不限于本月工作总结以及下月工作计划等。

　　D 周工作例会

　　每周五18：30AM，例会内容包括但不限于本周工作总结及下周工作计划

　　E专题会议

　　根据工作需要，代理公司与开发商可具体安排专题会议，

　　讨论临时性或专题性问题，具体时间地点由双方协商确定。

　　F案场每日例会

　　代理公司每日应举行销售案场工作例会，主要内容为针对当日销售工作进行总结分析，代理公司应制作每日工作例会的会议纪要，代理公司可选择性参与。

　　备注：

　　A 例会与会人员应包括但不限于甲乙双方各职能口负责人

　　B 例会内容须由代理公司指定人员记录，形成会议纪要，会议

　　纪要由须甲乙双方签字核准并遵照执行，需制成公文发布的应制成公文(公文格式由代理公司自行制定，报开发商备案)，会议纪要原件又代理公司专人保管，另交复印件一份至开发商代表代表处。

　　C 工作例会的具体时间及地点根据工作需要由甲乙双方共同确定;

　　D会议纪要与本制度具有同等效力，与本制度有抵触之处，按照会议纪要执行。

　　E 例会原则上不允许请假，特殊情况应先向甲乙双方负责人报备，否则罚款500元/次。

　　**罗浮山水项目会议纪要 NO.

　　会议时间： 年 月 日 会议地点：

　　会议主持人： 会议记录人：

　　与会人员：

　　会议议题：

　　会议内容：

　　与会人员签名：

篇4：地产营销部策划经理、策划师岗位职责

　　地产项目营销部策划经理、策划师岗位职责

　　(一)制定销售策略，做最实效的营销，实现公司收入最大化。并根据销售情况和市场状况调整策略。

　　(二)进行详细的市场调研，充分了解南京市房地产市场、区域市场、竞争楼盘的情况，为营销策划提供基础资料。

　　(三)做好项目的SWOT分析，根据项目特点，做好项目准确定位。

　　(四)根据市场情况、消费者需求，积极做出建筑规划设计建议，供设计部参考使我们的产品更有竞争力。

　　(五)根据市场竞争和本项目每一套单位的具体特点，制定价格表，使项目性价比达到最优，在保证较快的销售速度的前提下为公司创造更多的利润。

　　(六)制定促销政策，使项目的促销方式具有较强的销售刺激作用，同时又具有一定的变化，保持较长时间的吸引力。

　　(七)制定整体营销推广策略，并将其分解到各个月实施，保证营销工作的有序、有效。

　　(八)参与确定广告策略，做好对项目的宣传推广，促进公司的品牌传播。

　　(九)做好地盘包装，提高项目的档次，营造良好的看楼环境。

　　(十)做好对会所(售楼处)设计、装修的建议，使会所(售楼处)更能符合销售的要求。

　　(十一)跟踪广告发布，做好每一次广告的审阅工作，确保广告按时、准确发出。

　　(十二)根据销售的不同阶段，撰写楼盘软文，增加项目的见报率，扩大项目的影响，促进销售工作的进行。

　　(十三)跟进楼书、折页、宣传单张制作，确保所有销售资料制作精美，体现项目特色。

　　(十四)跟进VI系统设计制作，使整个VI系统具有鲜明的个性，具备深刻的思想内涵，在视觉上有较强的冲击力和震撼力。

　　(十五)跟进模型制作，保证优良品质和准确。

　　(十六)积极协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。

　　(十七)准备销售用物料，如《临时认购书》、《认购书》、《按揭须知》、《认购须知》、《购房税费表》等

　　(十八)协助营销总监组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。

　　(十九)做好营销总监交给的其他工作

篇5：房地产发展公司营销策划管理制度

　　房地产发展有限公司营销策划管理制度

　　第一章总则

　　第一条为加强对营销策划事务的管理，明确责任，使工作有序开展，特制订本制度。

　　第二条本制度适用于公司内部整个营销系统。

　　第二章市场调研作业规范

　　第三条明确调查目的及内容：把握市场竞争及需求的特点，为产品进行准确定位，策划经理应编制或委托中介机构编制"市场环境调研报告"。

　　第四条制定调查计划：根据调查目的和内容制定或委托中介机构制定详细周密的"市场调查计划表"，其内容应当包括：

　　(一)调查内容及对象：确定调查的具体内容，还需确定具体实施调查的对象个体，确定具体的调查范围;

　　(二)调查方法：针对本次调查目的和内容确定具体调查方法。

　　(三)调查时间表：调查日期和调查作业进度的安排。

　　第五条收集相关基础资料：通过各种有效渠道收集与调查目的相关的各种现有的基本的信料，常见的资料来源渠道包括：

　　(一)实地调研收集到的一手资料;

　　(二)各种公开传媒上的资料;

　　(三)通过拜访各有关政府部门获取当地有关房地产资料;

　　(四)当地各种房地产中介机构获取当地有关房地产市场最新资料;

　　(五)各种房地产展销会、招商会、洽谈会、交流会等：通过参加各种房地产展销会、招商会、洽谈会、交流会等，获取相关房地产资料。

　　第六条编辑整理信息资料：对现场调查所获得的原始信息资料进行审查整理、编辑加工，以确定调查资料是否有误，样本是否符合要求，调查记录是否完备，若发现不足或存在问题，应及时调整调查提纲，作补充调查，以保证最后调查得出结论的完整性和准确性;

　　第七条调查结果分析：根据整理归纳后的调查资料，结合《城市房地产开发经营管理条例》，策划经理负责组织分析论证，得出调查结论。

　　第八条撰写调查报告：策划经理采用一定的形式将调查结果写成详尽的《市场环境调研报告》。

　　第九条递交调查报告：按照本公司要求，将调查报告送交有关人士，作为房地产市场开发和房地产市场营销的参考。

　　第十条资料归档存储：将本次调查形成的资料整理归档，编制目录与索引，并顺序放入档案柜中。

　　第三章项目定位报告的审核作业规范

　　第十一条分析销售项目：策划经理根据《目标市场调查报告》，制定出该项目的《定位报告》。

　　第十二条审议方案：策划经理提请公司审议层对总体定位方案进行审议。

　　第十三条审查方案：将《项目总体定位报告》提交给公司决策层进行审查。

　　第十四条方案核准：经审查后的《项目总体定位报告》提交给总经理核准，总经理必要时召集营销有关人员了解情况，达成共识后批准《项目总体定位报告》，并提交给规划设计公司进行设计。

　　第四章选择中介合作公司洽谈的作业规范

　　第十五条机构考察：对基本符合公司要求的中介机构由营销总监进行资信考察，考察方法可为网上考察、已提供服务的类似业绩，必要时实地考察。考察内容包括：中介机构实力、信誉及业绩，把所考察的结果上交公司领导。

　　第十六条末次筛选：公司领导根据营销总监考察结果，再次对中介机构进行筛选，把不适合公司的中介机构剔除。

　　第十七条洽谈：由营销总监通知中介机构，通过中介机构上门，上报公司领导层(必要时由董事长参与)同中介机构进行合作谈判达成共识，确定中介机构。

　　第十八条建立档案：由营销员把中介机构的详细资料整理成"中介机构资料汇总表"后统一入档

　　第五章销售方案评审作业规范

　　第十九条销售方案审核：策划经理在提交《销售方案》，必要时要求其提供市场调研的有关资料。销售方案内容包括：销售方式及渠道、销售单位组织设计、广告方案、价格定位及策略、VI形象设计等。

　　第二十条方案审查：营销总监负责组织销售部职员对销售方案进行会审，会审人员必须在"文件审批会签表"中签署意见。

　　第二十一条提出修改意见：将经审核后提出的《销售方案》上报总经理，总经理提出修改意见。

　　第二十二条方案修订：根据会审结果和总经理意见，策划经理负责将修改意见重新纳入销售方案中。

　　第二十三条方案执行：营销部根据总经理签字后的方案执行。

　　第六章阶段性业绩核查作业规范

　　第二十四条接受销售表：每月底，销售经理制作《销售情况月报表》、相关财务数据及有变更的情况。

　　第二十五条销售情况汇总：由销售经理对本月销售情况进行汇总：已售客户数、房款回笼数以及按揭情况等财务数据。

　　第二十六条核对财务帐款：通过财务报表，由销售经理与财务部核对交款及办理银行按揭的情况。

　　第二十七条销售经理将《业绩核查表》存档。

　　第七章附则

　　第二十九条本制度解释权、监督执行权归营销部。

　　第三十条本制

　　度自颁布之日起正式执行，前期相关规定自行废止。