房地产策划经理制定营销方案工作标准
房地产策划经理制定营销方案工作标准
工作名称:制定营销方案
执行主体:
流程编号:
1、核心宗旨:促进销售,巩固、提升品牌形象。
2、制定本项目营销方案:
五个参考:
(1)参考根据往年同期销售情况
(2)参考前期推广效果、销售情况
(3)参考周边竞争对手销售情况
(4)参考本项目现有产品结构
(5)参考房地产整体发展情况
三个基础:
(1)以跟进营销中心推广主题为基础
(2)以本阶段可运用的营销费用为基础
(3)以本项目公司可调用人力、物力为基础
两个细分:
(1)从整个时期细分到各阶段制定营销方案周期:年度───季度───每月───每周
(2)从整体细分到局部制定营销方案(以华景为例):大产业市场(广州)───板块市场(天河板块)───区域竞争市场(华景新城及周边竞争对手形成的区域)───本项目销售现场(小区业主居住范围及销售中心)
3、包括内容
(1)前期推广效果经验总结
(2)通过市场调查、周边竞争对手分析确定所在市场环境(主要产品特征,目标消费群特征)
(3)发掘市场空缺,分析本项目产品特点
(4)根据以上内容制定营销方案
a、产品包装
b、推售节奏
c、宣传配合
d、现场布置
e、小区活动
www.pmCeo.com 物业经理人网篇2:房地产策划经理收集信息工作标准
房地产策划经理收集信息工作标准
工作名称:收集信息
执行主体:
流程编号:
1、收集内容范围:
(1)有关房地产业的国家政策、法律、法规的最新消息。
(2)本地(尤其是与本项目处在同一板块或同一竞争区域)开发的新楼盘,原有竞争对手推售的新组团以及包装方式、活动(促销活动、小区活动)的新动态。
(3)业界讨论热点。
(4)本项目的进度(开发进度、工程进度、销售进度、资金回笼进度等)。
(5)本公司发展动态:发展规模、市场地位、业界反应等。
2、衡量标准:即衡量是否应在收集范围内的市场信息的标准
(1)对房地产市场的发展造成较深远的影响(如:国家相关政策)
(2)对本项目的远、近期销售造成较大影响(如:竞争对手情况)
(3)对制定本项目的营销策略有经验借鉴作用的(如:业界讨论的热点)
(4)制定本项目营销策略应考虑到的项目情况(如:本公司的工程进度)
3、收集途径:
(1)报纸、电视、杂志等传统媒体
(2)网络、户外广告、流动广告等新型媒体
(3)媒体、业界及其他公司、机构组织的房地产研讨会、报告会
(4)实地考察
(5)广告代理公司提供的月度总结
(6)本项目召开的例会及各主题会议
(7)公司阅示文件及营销中心定期提供的市场资料
(8)营销中心召开的市场调研会
篇3:房地产策划经理方案细化工作标准
房地产策划经理方案细化工作标准
工作名称:方案细化
执行主体:
流程编号:
1、方案落实标准
(1)掌握时间进度:制订总体方案中各个细分步骤的完成时间表
(2)确定协作伙伴并分配任务:落实各个细分步骤的执行主体及其工作目标
(3)严格控制预算:充分估算各项细分工作的相应费用,在营销费用预算允许的前提下将各环节的效果发挥到最大
2、跟踪各项工作的执行
(1)广告代理公司:主要完成产品包装与广告表现,定期沟通使其保持与我司工作目标的一致性,主动跟踪其设计、产品包装方案以求尽快发现问题、解决问题。
(2)向活动公司阐明我司的营销方案,并跟踪其执行进度以求小区活动方案得以有效落实开展。
(3)跟踪制作布置公司完成现场包装,印刷公司完成销售资料印刷等事项。
篇4:房地产策划经理调整计划工作标准
房地产策划经理调整计划工作标准
工作名称:调整计划
执行主体:
流程编号:
1、调整依据:
(1)定期收集的房地产信息
(2)本项目营销策划方案执行的效果
(3)现场销售情况(销售气氛、客流量、销售人员发现的问题等)
(4)参照营销中心指示
2、调整范围
(1)加强:宣传推广力度;现场协助人手;与团购单位联系、促销活动效果等
(2)改善:现场包装物料;销售人员培训;工作分配、合作方式等
(3)变更:宣传推广方式、时间、地点;房价或优惠措施等
3、注意事项
(1)已公开宣传的信息(推广主题、活动安排、优惠措施等),避免更改
(2)更改后的方案要求以最快速度通知相关对应人员、单位
(3)对公司运作、销售业绩、品牌形象、合作关系没有明显改善效果的调整,避免发生
(4)计划的调整要在营销费用及相关费用预算允许范围内,并通过正常审批手续调整
篇5:房地产策划经理关注销售工作标准
房地产策划经理关注销售工作标准
工作名称:关注销售
执行主体:
流程编号:
1、关注范围:
(1)现场销售气氛
(2)销售部门相关人员反映的问题(现场包装物料、销售资料等)
(3)营销方案对吸引客源、促成销售的效果
2、关注方式
(1)重要销售时期亲临现场
(2)参与接待客户
(3)与销售部门召开销售交流会
(4)各阶段销售部门的业绩