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房地产策划经理关注销售工作标准

编辑:物业经理人2017-04-26

  房地产策划经理关注销售工作标准

  工作名称:关注销售

  执行主体:

  流程编号:

  1、关注范围:

  (1)现场销售气氛

  (2)销售部门相关人员反映的问题(现场包装物料、销售资料等)

  (3)营销方案对吸引客源、促成销售的效果

  2、关注方式

  (1)重要销售时期亲临现场

  (2)参与接待客户

  (3)与销售部门召开销售交流会

  (4)各阶段销售部门的业绩

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篇2:优秀房地产销售经理工作标准岗位工作职责

  优秀房地产销售经理工作标准及岗位职责

  (一)工作标准

  在房地产销售的成长历程中,销售经理是一个非常关键的重要关卡,是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下,各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。

  ●自律面

  总评:一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神,并有较强的意志控制力,视案场综合表现为自己事业成就感的一部分,为自己生命的一部分,具体可划分为:

  1、以身作则:只有自己首先做的最好,才有资格去领导别人,所以在各项规章制度的遵守执行上,首先以身作则,更难能可贵的是先照顾下属的利益,再考虑自己的得失。

  2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能坚持几天,难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点,就必须在刚担当此岗位时,一开始就高标准要求自己,使很多方面养成一种习惯,成习惯后,自然也就持之以恒了。

  3、保持精力:要做一个优秀的销售经理,对体力的要求很高,因为他的付出往往比一般的业务员要高很多,即使晚上工作再晚,本着以身作则的原则,第二天仍需准时上班,常常没有休息日,但在上班时间,尤其在下属面前,精神面貌非常重要,上班睡觉,打哈欠等会给下属极不好的印象,也影响自身形象。

  ●管理面

  总评:从一名业务员向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展,而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此,管理能力的培养则成为销售经理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持一定的威严,与业务员保持一定的距离,又能成为业务员的朋友,谈心聊天。

  1、严格执行公司及案场的各项规章制度:考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好,而是自己要管好”。

  2、现场清洁管理:现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好,更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象,因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有业务员养成各种良好的卫生清洁习惯,客户走后桌椅归位,台面清洁,早晨的清洁卫生分工,下班后柜台的整理等,同时要求销售经理有高标准要求及唯美的清洁态度。

  3、现场设施管理:在设施设备的管理中,最重要也最容易疏忽的是灯的管理,售楼处的每一个灯是否明亮,都代表一种人气,切记。

  4、让业务员保持良好的习惯:有的时候销售经理担当的便是业务员的家长、父母,对业务员的一言一行都有好的要求,进行督促,如:仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯,日记的习惯,有难必问的习惯,好学的习惯等等,这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则,第二时刻督促。

  5、时刻保持高度的触觉:指的是优秀的销售经理身在案场能头脑清醒,比别人更多一只耳朵,多一双眼睛,哪儿出了状况,哪儿有些问题,都能随时觉察,及时解决,销售经理必须具有这方面的敏锐力。

  6、公平、公正、人人平等。俗话说“一碗水端平”,对下属不抱偏心,尤其是对偏爱的业务员更加严格管理,有错误处理在前,这样才能保证管理的公平性。

  7、奖罚分明:管理最怕的就是平平淡淡,干多干少一个样,今天明天一个样。因此奖罚一定要分明,有的销售经理一年管理下来,即无一个表扬,也无一点处罚,这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下,大胆奖罚很重要,但在罚之前要讲技巧,要罚得心服口服。

  8、业务员心态及积极性的调节:每个人都有弱点,人无完人,业务员更是如此,因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与业务员沟通思想,问长问短,问寒问暖,解决心理上的症结,调整好心态,让业务员时刻保持高度的工作积极性。

  9、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。

  ●业务面:

  总评:管理最终是为销售服务,销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上,最终顺利完成指标。

  1、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势,对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用,但有的人不注重这些报表的功能,使报表成为形式化而已。

  2、珍惜客源、珍惜时间:不是让你本人珍惜,而是你要让每个业务员珍惜,珍惜每一个电话,珍惜每组来人,珍惜每一分钟上班时间。要做到这点,销售经理必须对每一个业务员的客户有充分的了解,用你的珍惜意识去感召每一个业务员,并给他们一种压力,及时督促业务员完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用,要从形式转化成实用与实战。

  3、销售控制:一个项目开案前,对销售策略的订制,楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之,好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。

  4、制定销售计划、指标:项目销售过程中,销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标,也可适时组织促销活动,推动销售工作的顺利开展。

  5、发现瓶颈,解决困难:一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场,有的来自于产品,有的来自于自身,也可能兼而有之。因此,销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心,找出解决困难的方法,或调整广告方向,或调整价格策略,或解决业务说词,或提高业务员的积极性等,至于方式、方法就看各位的创造性了。

  6、业务培训:优秀的销售经理明白一个道理,只有让大家的业绩普遍提高,才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会,平时提高大家的业务水准也至关重要。

  7、销售


总结:销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结,并结合案场实际情况对近期业务员及销售主管的工作进行评评价。

  8、广告企划:销售经理也应具备广告企划的意识,留心注意好的楼盘好的广告,能够和策划部人员沟通广告的方向,有能力评判广告的好坏,并提出修正意见。

  综上所述,一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。确实,要在各方面都十分优秀很难,但这不是每个人奋发的目标吗?一旦你踏上这个台阶,你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化,在此,也许真的已插上成功的翅膀。

  (二)工作职责

  1、执行及遵守公司及案场的规章制度

  2、负责案场考勤监督及起表率作用

  3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

  4、帮助业务员养成良好的生活和工作习惯

  5、安排日常工作执掌表、轮排表

  6、熟悉和精通销售流程及操作

  7、案场环境卫生的管理

  8、按时完成每周的周计划

  9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

  10、负责控制过期大订、按揭资料未办、未齐的工作

  11、过期大订及未签客户情况分析

  12、负责各项业务推广活动(制定及起草各种信函内容及寄发)

  13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作

  2晨会

  2例会

  2业务部例会

  2经典案例讨论会

  2除业务周会以外的所有与业务有关的会议

  14、负责售后服务工作,如:联谊会、寄送节日贺卡等

  15、负责楼盘开盘前底价表的制作,在销售经理提出调价申请得到批准后,制作完成价目表并监督执行新的价目表(调价申请上必须有此价目的大概执行日期)

  价目表制作程序:

  销售经理起草调价申请→楼盘秘书打印→销售经理签字→公司相关领导签字→楼盘秘书制作价目表→销售经理每页签字→案场执行

  16、与各部门和案场业务员进行沟通,要多和业务员谈心,帮其确定目标

  17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

  18、安排业务员进行市调

  19、对案场的业绩销售,资金回笼状况了如指掌

  20、提高下属的专业能力,专业知识,销售过程中的疑难杂症能妥善解决

  21、确认各种房展会、展览会的位置

  22、各类发包物品质量的验收

  23、发包制作进度的控制

  24、负责提供给业务员最新的房产信息,并针对其对业务员进行相应的培训与讲解

  25、在业务及合同中遇到争议,负责和开发商协调

  26、负责与开发商之间的协调

篇3:售楼部销售文秘工作内容和标准

  售楼部销售文秘的工作内容和标准如下:

  1.分别填制每天销售业务流程中的各项统计图表,并以周报和月报的形式做出相关的统计分析,向主管呈报

  要求:认真仔细、按时完成,数据统计准确无误

  2.做好合同和票据的保管工作

  要求:没有毁损、遗失

  3.定期提供分期付款客户的催收名单

  要求:按时完成

  4.做好项目相关信息的收集整理装订

  要求:全面、规范

  5.法人代表签字章的管理

  要求:坚持原则、妥善保管

  6.做好保密工作,不能向客户或竞争对手提供有损公司利益的商业秘密

  要求:坚持原则,没有泄密现象

  7.负责售楼中心考勤管理

  要求:坚持原则、定期上报

  8.协助售楼中心的其他工作

  要求:主动、热情

  9.完成上司交办的其他工作

  要求:按标准完成

篇4:销售员(售楼员)行为准则和服务标准

  销售人员(售楼员)行为准则和服务标准

  一、销售人员仪表标准

  1、卖场着装:禁则:

  男:

  1)非西装、甲克、有领衬衫;

  2)帽子;

  3)T血衫、运动鞋、任何性质松紧裤子、棉袄、

  4)不穿袜子;

  2、发式:禁则:

  男:

  1)长度超过15公分和或后发过领和或耳发盖耳;

  2)除黑色外所有颜色之染发;

  3)光头;

  4)结辫;

  5)粘结或头屑严重

  女:

  1)长度短于5公分;

  2)除黑色外所有之染(喷)发;

  3)蓬松;

  4)光头;

  5)黏结或头屑严重;

  3、指甲:禁则:

  1)任何一手指的指甲边界长度超过3毫米;

  2)涂指甲油(膏)(无色除外);

  3)指甲内有污垢严重;

  4、化装:

  男:

  女:

  5、饰物

  任何非纪念性首饰;

  纯装饰饰物;

  二、销售人员行为标准

  1、坐:

  2、站:

  3、行:

  禁则:1)禁止在顾客面前吸烟;

  3)禁止当顾客面进食;

  4)禁止

  4、言:

  5、

  三、接听顾客电话服务标准

  1、在营业时间内,销售热线响铃3下内接听电话;

  2、使用:"你好(或早上/下午/中午/晚上好),**地产(或**等案名),请问---您--对不起----再见(或BYE BYE)"等礼貌用语;

  3、想象顾客在面前时应作的表情和动作(手势);

  4、后于顾客挂电话。

  四、顾客接待来访服务标准

  1、顾客刚进门时,当值售楼员为其开门、引领;

  2、全体售楼处在场人员(包括其他部门人员,除正在谈判人员)起立;脸带微笑或点头示意。

  3、当值售楼员负责将顾客的:物品存放在妥善地方;随从安排在休息处或谈判桌处;孩子交给其他售楼员抱或玩耍(顾客要求其他除外)。

  4、其他售楼员(仅其后当值售楼员责任优先)为其到水、拿图纸、添水等服务;

  5、禁则:

  1)谈判期间,主谈售楼员禁止接收:电话、传呼、手机、私人拜访;

  2)谈判期间,其他人员禁止:在谈判区域行动,禁止在顾客背后3米以内出现;

  3)谈判期间,项目经理不得安排主谈售楼员其他工作。禁止任何打断谈判的行为;

  五、服务禁则:

  1、与顾客发生语言、动作冲突;

  2、讥讽、挖苦、嘲笑、作弄顾客;

  3、在卖场大声说话或奔跑;

  4、在卖场同事间动作冲突;

  5、在卖场同事间口角;

  6、在卖场当顾客面进食;

  7、在卖场当顾客面吸烟;

  8、在卖场当顾客面看报、读小说、打私人电话等;

  9、顾客在场,挖鼻、盘发、掏耳、揉眼、剔牙、瘙痒等不良动作;

  10、与顾客打赌;

  11、对在场顾客发表议论、评论;

  三、着装规范

  上班着装应保持整洁、大方、得体,男职员不得留长发,女职员不得浓妆艳抹。

  男职员:着衬衫、西装、皮鞋,系领带。

  女职员:着有袖衬衫、西装套裙或有袖套裙,着丝袜、皮鞋或凉鞋。

篇5:地产销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度

  地产销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度

  一、基本薪金:

  普通销售人员底薪:试用期三个月每月定为600元,试用期过后定为700元;销售主管售人员底薪:试用期三个月每月定为700元,试用期过后定为800--1000元。工作综合表现突出者可提前转正。

  二、提成标准:

  以签订合同与发展商结款,资金到账后提成。

  1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成:

  销售额:0--50万 提成比率为1‰

  51万--250万 1.2‰

  251万以上 1.5‰

  2、销售主管的提成:除了适用于销售员的提成办法外,还有总销售业绩0.2‰的提成比率作为管理津贴。

  3、经理助理的提成: 总销售业绩0.15‰的提成比率作为管理津贴。

  每一次发放提成总额的80%,剩余的20%作为公共基金。

  三、发薪日期

  1、公司的发放薪金日期为每月的十日,经银行自动转帐到员工的银行户口内。若逢发薪日期为假期,则会顺延到假期后的第一个工作日。

  2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。

  3、每月十五日根据与发展商结款的单位,结算上月佣金。

  四、奖励制度:

  1.项目销售冠军奖

  每月总结销售员的销售业绩,按销售金额(以认购金额为准)评出销售冠军,由公司奖励300元。

  2.个人销售奖

  每月总结销售员的销售业绩,按销售金额(以认购金额为准)

  a)每月销售总额达到800万,奖现金300元;

  b)每月销售总额达到500万,奖现金200元;

  c)每月销售总额达到300万,奖现金100元。

  3.基本销售任务(从20**年10月15日起执行)

  每人每月的销售任务600平方米(暂定)

  4.销售人员淘汰制度

  1)纪律淘汰(每月评分表)

  2)业绩淘汰(二个月计算)

  采取优胜劣汰制,对于销售业绩不好的销售人员会受到以下处理:

  A、当月无成交则视具体情况相应处罚。

  销售经理根据情况选择以下处罚:

  ※黄单警告,处罚50元

  ※处罚期间该销售人员将停止参加现场销售,并进行为期三天的再培训。(经理级执行)

  ※处罚期间该销售人员亦要继续销售,但成交1套不计佣金提成,其佣金作为营销部公佣,作为奖金与集体活动的来源,但可记业绩。

  B、连续二个月销售业绩排最后一名(销售金额)及没有竞争意识的销售人员则公司坚决辞退。

  C、若连续二个月业绩为零,则公司有权予以辞退。

  5.其他部门工作人员按公司有关规定给予奖励。

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