地产公司销售会计岗位工作职责

　　地产公司销售会计岗位职责

　　1、严格执行公司财务管理规章制度，以《会计核算制度》为核算原则，负责对公司房产销售进行会计核 算。

　　2、按公司有关规定为其它部门提供所需财务资料的查询等。及时提供对相关部门按要求报送资料（报表 ）。

　　3、根据商品房的预收合同，建立商品销售台帐，逐笔登记收款情况，并定期与销售部门核对、监督及时 追回拖欠的款项。

　　4、负责开入住通知单和销售发票。

　　5、根据销售台帐的资料，对已确认销售的商品房做好统计工作，并依据统计资料、以销售发票为原始凭 证及时做好销售收入的帐务处理工作。

　　6、负责销售全过程的帐务处理。做好按揭贷款统计等工作。

　　7、负责对固定资产的核算，包括固定资产的盘盈、盘亏登记入账清理、报废的核算、折旧费的计提等。

　　8、负责填报政府各相关部门的销售统计报表。

　　9、定期向经理提交上述业务的各种财务信息和销售（预售、收入）统计报表。

　　10、完成部门经理交办的其他各项工作。

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篇2：顺驰置业公司销售经理职责

　　顺驰置业有限公司销售经理职责

　　1、团队建设

　　（1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行；

　　（2）通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象；

　　（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；

　　（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；

　　（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；

　　（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。

　　2、业务管理

　　（1）参与前期项目策划思路的确定；

　　（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；

　　（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；

　　（4）做好对销售节奏及进程的控制工作；

　　（5）销售现场日常管理工作；

　　3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；

　　4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；

　　5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；

　　6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；

　　7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；

　　8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；

　　9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；

　　10、做好项目解释，现场业主投诉等工作。

篇3：地产营销中心销售管理大纲

　　地产营销中心销售管理大纲

　　1、人员与工作程序管理

　　（1）组织与激励

　　A、销售队伍的组织调度

　　B、销售人员基本要求

　　a、基本要求

　　①基本素质要求

　　②职业道德要求

　　③礼仪仪表要求

　　b、专业知识要求

　　c、知识面要求

　　d、心理素质要求

　　e、服务规范要求

　　①语言规范

　　②来电接待要求

　　③顾客来函要求

　　④来访接待要求

　　⑤顾客回访要求

　　⑥促销环节基本要求

　　⑦销售现场接待方式及必备要素

　　C、考核、激励措施

　　a、销售人员业绩考核办法

　　b、奖罚制度

　　c、销售业绩管理系统

　　①销售记录表

　　②客户到访记录表

　　③连续接待记录

　　④客户档案

　　（2）工作流程

　　A、销售工作的三个阶段

　　a、预备阶段

　　b、开盘组织

　　c、实施操作阶段

　　B、销售部工作职责（工作流程）

　　a、市场调查：目标市场、价格依据

　　b、批件申办：面积计算、预售许可

　　c、资料制作：楼盘价格、合约文件

　　d、宣传推广：广告策划、促销实施

　　e、销售操作：签约履行、楼款回收

　　f、成交汇总：回款复审、纠纷处理

　　g、客户入住：入住通知、管理移交

　　h、产权转移：分户汇总、转移完成

　　I、项目总结：业务总结、客户亲情

　　C、销售业务流程（个案）

　　a、公司宣传推广挖掘潜在客户

　　b、销售代表多次接待，销售主管支持

　　c、客户签订认购书付订金

　　d、客户正式签约

　　e、客户付款（一次性、按揭）

　　f、办理入住手续

　　g、资料汇总并追踪服务，以客户带客户

篇4：地产销售中心岗位接待服务流程

　　地产销售中心岗位接待的服务流程

　　（初次光临）

　　广场接待与销售中心接待交接完毕后，引领贵宾进入销售中心，“郑先生，这边请（指引手势），欢迎光临**，等一下我为您请一位置业顾问为您做详细的介绍”

　　（贵宾为再次光临）

　　广场与销售中心接待交接完毕后，引领贵宾进入销售中心，“郑先生，这边请（指引手势），请问郑先生之前是哪一位置业顾问为您做的介绍？”贵宾回复“**先生/小姐（如李小姐）”接待人员“好的，等一下我为您请李小姐。”

　　接待人员引领贵宾进入销售中心门口后（提示贵宾小心自动门），迅速收起伞，靠近贵宾的另外一侧手持伞，销售中心门口门童在距贵宾2M时鞠躬45°，“您好，欢迎光临**。”

　　当接待人员引领贵宾经过销售中心门童的位置时，迅速将手持的伞传递给销售中心门童，注意传递动作要迅速、干净利落,流畅。

　　引领贵宾进入销售中心后，将贵宾介绍给等候的置业顾问，“您好（面对置业顾问），这位是我们的贵宾郑先生（指引手势指向贵宾），是初次光临**，请您（置业顾问）为郑先生做一下介绍，谢谢，辛苦了！很荣幸为您服务（微笑面对郑先生鞠躬30°），祝您愉快！

　　备注

　　整个流程标准要体现尊贵、流畅；

　　注重交接时的细节要语言清晰、准确；

　　交接时要注意位置关系、物品间的距离等；

　　接待贵宾较多时，要在岗位增加接待人员；

　　接待贵宾较多时，要加强主动协调、灵活机动；

篇5：地产销售中心销售考核奖金结算发放方法

　　地产销售中心销售考核、奖金结算及发放方法

　　一、销售中心每月下达的认购任务作为置业顾问月度考核标准，作为奖金结算比例依据。

　　1.1每月下达的认购任务作为置业顾问基本销售能力的考核；

　　1.2每月下达的认购任务作为评选月度和季度优秀置业顾问的依据；

　　1.3每月下达的认购任务作为考核新进员工能力的标准；

　　二、业绩确认及奖金结算标准为该套已售房屋完成签约并收齐一切按揭手续为准（银行及客服签字确认）

　　三、置业顾问的奖金标准为销售金额的万分之九。

　　四、行政人员的奖金标准为20元/套。

　　五、项目开盘之日起当天奖金标准原则上以平均奖结算。

　　六、奖金发放期段原则上以次月中旬（15日）发放。

　　七、当期奖金按60%部分发放，预留20%奖金项目结案后一个月内发放，另20%奖金项目年底发放，中途离职者其中预留交付时20%奖金不予发放。

　　八、完成当月个人销售指标且绩效考核评分最高者（最高者考核分数须在95分以上），公司另奖励500元。

　　九、考核标准评定办法由三部分组成，一部分评定为销售任务的完成，业绩考核一部分评定为日常工作执行，一部分评定为行为态度，总分为100分，合格85分，不合格且最后一名者将给予200元的现金处罚。

　　十、置业顾问辞职或被公司辞退，须在离职前签完所有成交房屋合同且收齐按揭资料，超过规定时间（原则上为十五天）未签约的或擅自离职，未签约的所售房屋不计奖金。

　　十一、置业顾问离职时，应把所有客户资料交予现场经理，否则视为擅自离职，如有未签约之房屋，销售主管应安排签约，该业绩奖金结算30%作为代签约人的奖金，如销售经理签约，则该业绩奖金结算30%作为公共基金。

　　十二、凡是特殊关系户、抵工程款、内部员工购买的房屋，销售主管安排至各置业顾问签约，奖金结算以100/户作为补贴奖励，置业顾问平均分摊，但其业绩不得分摊（分享）予置业顾问。

　　十三、置业顾问如卖错房屋（重复销售、一房二卖、填错房屋成交金额及交房时间等），将视为重大销售错误，公司将扣其当月奖金的30%并记大过一次。

　　十四、行政人员如签错合同（成交金额、面积、付款方式、交房日期等），将视为重大工作失误，公司将扣其当月奖金30%并记大过一次，其该房屋销售置业顾问负连带责任扣其当月奖金的30%。

　　十五、关于退、换房，置业顾问应尽量减少退、换房（除工程重大问题或客观不可抗因素），如当月退、换房数量超过其销售指标的30%（含），则该置业顾问将被扣去当月奖金的30%，以此类推。

　　十六、销售中心应及时上交认购书至客服处，以便公司结算业绩及奖金，否则将暂停其业绩和奖金结算。

　　十七、以上奖金结算及奖惩办法公司会依据市场情况、项目情况及公司发展状况做适当调整。

　　十八、本人对此政策已了解并同意照此执行。