售楼部经理职责说明

岗位名称:售楼部经理岗位编号:
直属上级:销售公司经理所属部门:销售部
岗位设置目的:协助销售公司经理对销售公司进行日常的事务管理
工作内容:
1.根据公司确定的销售目标及任务分解指标制定具体执行方案并组织实施;
2.负责业务人员的日常培训、考核和全面管理工作;
3.负责组织销售信息及市场相关信息的搜集整理工作并及时分析统计;
4.负责及时与相关部门协调解决销售过程中的问题;
5.负责销售合同的签定、变更、解除的评审工作;
6.负责销售政策执行的控制及政策改进的合理建议;
7.负责分管部门的日常管理和统计工作;
8.负责客户售前、售中、售后的服务的安排落实及监督检查工作;
9.完成领导交办的其他临时工作。
权限与责任:
1.权限:
1)对营销战略、营销年度计划制定的参与权;
2)对销售公司重大决策的建议权;
3)对销售公司工作计划执行方案的拟定权及监督实施权;
4)对销售政策及促销方案合理性的建议权;
5)对销售模式合理性的建议权;
6)对销售价格在权利范围内的审批权和超出权利范围的建议权;
7)对所属分公司员工的考核权;
8)对下属员工任免的建议权;
9)对招聘员工的建议权。
2.责任:
1)对销售任务的完成负责;
2)对搜集整理的销售信息及市场相关信息负责;
3)对销售合同的签定的规范性负责;
4)对销售服务的客户满意度负责;
5)对所属员工的工作效率和结果负责。
所受上级的指导:销售公司经理
同级沟通:综合业务部主管,财务部经理,办公室主任,项目经理,策划部,按揭部主任,预算部经理,物业部主任
所予下级的指导:销售分公司经理
岗位资格要求:
教育背景:市场营销,经济管理,企业管理等相关专业专科以上学历
经验:从事房地产销售5年以上及从事房地产基层销售管理3年以上
岗位技能要求:
专业知识:房地产经纪人上岗证要求的相关知识,企业管理市场营销知识。
能力与技能:沟通协调能力,计划组织能力,号召力及较强的执行能力,谈判能力。" www.pmceO.com 物业经理人网

篇2：房地产综合业务部经理职责说明

岗位名称:综合业务部经理岗位编号:
直属上级:销售公司经理所属部门:综合业务部
岗位设置目的:全面负责公司的销售策划、数据统计等工作
工作内容:
1.根据公司的销售工作目标和实际状况制定营销广告宣传计划;
2.协同广告代理公司制定整合营销方案、宣传策划及媒体选择;
3.协同销售部领导评审整合营销方案和设计方案;
4.负责各类广告发布费用的前期审核工作;
5.协同广告代理公司组织实施广告制作和发布工作;
6.监督广告宣传的实施效果与质量及宣传品的质量验收;
7.负责各种折抵业务的审核及监督办理;
8.负责销售公司各种数据的统计和上报工作;
9.负责各小区需办理产证客户资料的搜集落实和报送工作;
10.为销售部及公司其他部门提供相关服务,做好日常工作的衔接与协调;
11.负责本部门办公设施及办公用品的组织管理工作;
12.负责公司质量体系文件中归口要素的管理,同时对相关要素做好配合工作;
13.完成领导交办的其他临时性工作。
权限与责任:
1.权限:
1)对公司营销广告宣传计划的拟订权;
2)对公司整合营销方案和设计方案的评审权;
3)对公司各类广告发布费用及宣传品制作费用的前期审核权;
4)对公司各类折抵业务的审核权;
5)对下属员工的考核权;
6)对下属员工任免的建议权。
2.责任:
1)对营销广告宣传计划的实施负责;
2)对广告设计方案合同要求及发布的准确及时性负责;
3)对宣传品的质量负责;
4)对下属员工工作的效率和结果负责。
所受上级的指导:销售公司经理
同级沟通:财务部经理,销售分公司经理,项目经理, 预算部经理,办公室主任
所予下级的指导:策划员,合同审核员,面积核算员,综合员
岗位资格要求:
教育背景:市场营销,经济类,房地产相关专业大专以上学历
经验:从事房地产营销管理工作三年以上或从事房地产策划一年以上
岗位技能要求:
专业知识:房地产专业知识,房地产销售知识,广告策划基础知识
能力与技能:
"较强的组织能力,沟通协调能力;
"房地产销售及策划能力,分析判断能力。

篇3：地产项目异地案场经理岗位工作职责

　　地产项目异地案场经理岗位职责

　　（2） 主持案场售楼处的整体工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责与开发商协调工作，完成公司下达的销售任务。

　　（3） 协调与开发公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”。

　　（4） 参与制定开盘前的准备工作时间节点表。

　　（5） 制定产品的价格体系表（底价、表价、扣率、回报方式等），上报部门经理审批。

　　（6） 参与售楼处开盘前的包装定位、硬件配置、产品包装定位（包括产品内外部装修材料，环境、配套等向开发商提出书面形式建议，开发商盖章确认后存档），并按时间节点监督。

　　（7） 组织实施项目年度工作和销售计划。

　　（8） 按照公司文件规定，拟定的案场基本管理制度。

　　（9） 参与拟定案场佣金提成及奖励方案，并提交公司上级主管领导审批。

　　（10） 制定案场置业顾问的招聘、教育与培训计划，进行案场岗位培训。

　　（11） 负责组织案场所在地的房地产销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体促销计划和方案，认真组织和努力完成项目的销售工作。

　　（12） 负责和上海展厅工作的对接，销控的对接（在每次大定前要与上海展

厅确认方可落定签约）的工作。

　　（13） 与开发商制定上海看房团的接待流程表（车辆配备、看房安排、住宿安排、吃饭活动时间安排、案场内外布置等），跟踪人员确定。

　　（14） 在上海组团看房前三天需向上海展厅项目负责人要求提供书面看房接待联系单（看房时间、看房人数、接机车辆要求、联系方式、客户性格、所关注问题、案场注意事项等），看房联系单一份案场留底一份上报开发商进行安排。

　　（15） 每次在接待好看房团后，第一时间信息反馈给公司上级领导并把客户看房情况以书面形式报给上海展厅项目负责人。

　　（16） 起到公司和开发商之间的桥梁作用及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好案场的各项服务工作。

　　（17） 与上海展厅一起完成销售统计与分析报表，如开发商需要，要通过部门上级领导同意后方可给予。

　　（18） 负责售出单位认购书、合同的签收及审核。

　　（19） 制定实施案场备用金使用计划及使用明细，每月以表格形式在OA上报给部门领导及办公室，严格控制销售成本。

　　（20） 按照合同规定，完成阶段项目销售佣金结算表上报公司领导审批，并负责佣金结算程序中与开发商的协调工作。

　　（21） 负责对案场置业顾问进行培训和管理，根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘案场置业顾问。

　　（22） 作为公司的窗口及时向上级汇报开发商的心态与动态情况，让公司能第一时间掌控。

　　（23） 对开发商确认的书面文件进行归档。（费用、广告文字、销售方案合同文件、税费等，只要是须开发商确认的书面文件）

　　（24） 对销售现场进行实时监控，服从领导的工作安排，协调好上下级关系。

篇4：楼盘经理工作职责

　　楼盘经理工作职责

　　1、遵守公司的各项规章制度

　　2、负责现场操作控制管理；

　　3、培训现场销售人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛，辅助成交；

　　4、制定阶段性销售计划及推动实施完成销售目标；

　　5、负责和开发商沟通现场销售情况及时反馈信息；

　　6、协助和参与项目销售策划。

　　7、负责售楼部的日常管理及各项表格制度的制订考核工作；

　　8、负责监控售楼部、工地现场及外展点销售活动；

　　9、负责销售人员岗位分配，调动工作人员积极性，并负责检查落实工作人员工作质量。

　　10、要求熟悉已售出房源情况与待售房源的面积、单价、总价款。

　　11、协调好公司内部各部门之间关系，保证工作环节通畅。

　　12、对团购客户制定销售方案，并组织人员进行攻关研讨。

　　13、定期组织人员对个案进行分析、研讨。

　　14、负责案场特殊问题及客户投诉处理工作，对解决不了的问题及时上报上级领导定夺。

　　15、熟悉按揭售房方式及其它销售方式。

　　16、及时向有关部门提供公司所需的有依据的相关数据。

　　17、对于楼盘的销售提出合理化建议。

　　18、检查销售资料及案场用品是否充足，如不够及时补充。

　　19、对案场销售主任进行业务指导、业务配合、业务帮助、业务监督。

　　20、严格保管好房源表及案场的机密文件。

　　21、督促销售人员做好封房客户的追定工作，协助成交、签约。每月底做好现场月度总结报告。

　　22、负责并合理调度现场销控，防止一房两卖。

　　23、做好已签合同留档、户型图等档案工作，做好封房记录及签订协议内容，做好各种封、定单、交接单据的原始记录。

　　24、每日考勤记录，外出登记记录，排值、休班表。

　　25、做好客户来访登记，汇总"销售主任销售日报表"并于下班前做好销售日报表做好换房、退房、更名及变更付款方式登记。www.pmceo.com

　　26、记录并统计每日客户交款情况。

　　27、记录汇总销售人员及案场所反映的问题，并及时反馈发展部经理；如有重大问题及时向部长汇报。

　　28、督促销售人员做好封房客户的追定工作。

　　29、案场封、定单的收、退帐目及资金的管理。

　　30、负责每个月办公用品的登记、统计、上报、申领及案场发放。

　　31、工资佣金表的制作与工资佣金的发放及相关报表的制作填写，经发展部经理核实签字后送交计划管理处。

　　32、每次广告、活动案场来访客户等相关数据的统计整理、图表制作，并及时上报部长。

　　33、案场来电、来客、销售等相关数据的统计记录，并于每周五将上周五至本周四之间的相关销售统计报表备好，报发展部部长。

篇5：房地产公司分管经理职责范围

　　房地产公司分管经理职责范围

　　在董事长的直接领导下岗位责任制，组织领导本公司的全面工作。

　　在董事长授权的范围内，行使各种经营、管理权力。

　　主持公司日常的各项建筑、开发、经营等各项管理工作。

　　全面执行和检查董事会的各项决定落实工作。

　　负责召集和主持经理办公会，检查、督处和协调各部门、公司的工作。

　　签署日常行政、业务文件。