地产公司销售经理职责

　　地产公司销售经理的职责

　　销售经理工作原则：公平、公正、公开。

　　1． 楼盘管理

　　1）负责现场文件、资料的保管和保密工作；

　　2）负责按时提交项目文件，及时向公司数据库提交或输入项目信息；

　　3）负责汇总整理项目组的销售报告、销售总结分析等工作，并定期向发展商和营销中心汇报；

　　4) 负责安排及监督现场资料的摆放与管理，及时补充并提前反映资料需要量以便甲方准备；

　　5) 负责安排、监督销售员搞好现场接待区的环境卫生，保持前台整洁、有序、洽谈桌椅摆放整齐；

　　6）协助策划人员做好该项目的策划，跟进、信息反馈等工作；

　　7）妥善处理好与开发商之间的关系。

　　2． 人员管理

　　1）负责检查小组成员的职业形象和工作状态，监督考勤，安排每周值班、轮休表；

　　2）负责橙色风暴的评分及汇报；

　　3）负责执行公司销售制度、条例的监督执行并及时向营销总监（或项目经理）如实反映；

　　4）负责监督成员做好客户信息登记工作，填写《来访客户问卷》、《电话来访客户登记》、《来访客户登记本》、《客户跟踪联系本》，并以此为凭处理好业务员之间业务交叉问题；

　　5）准时参加每次项目的例会，准时发送项目日例会纪要及短信，报告项目的进展情况及其需由公司出面与发展商协调的有关事宜，并将公司最新的有关精神传达到每个小组成员；

　　6)负责销售人员的培训考核及综合评定，对有发展潜力员工进行重点的培养；

　　7)负责观察销售员的工作状态和思想情绪，收集销售员对销售工作的意见及建议，及时与项目经理沟通；对销售代表的工作调配提供建议和意见。

　　3． 销售管理

　　1) 负责代理项目的现场销控，销控必须公开、真实，严禁私自截留单位；

　　2）负责执行、分解并完成项目组绩效目标，对项目执行结果负责；

　　3）负责同发展商结算代理费、结算交易人员的提成；

　　4）负责解释销售过程中出现的具体问题，协助解决销售过程中疑难问题，及时汇报销售情况，提供改善建议；

　　5）督促、帮助小组成员跟踪客户，促进成交、审核每单业务尾数纸、认购书、正式合同；

　　6）负责重要客户、问题客户的接待、协调工作。

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篇2：房地产销售经理助理职责(4)

　　房地产销售经理助理职责(四)

　　1．负责档案管理(所有置业顾问客户资料的归档，整理),包括传真、通知及政府颁布的房地产法律法规,以及会议纪要、广告设计软盘MO电子资料、售楼广告等。负责将资料分派到有关部门。

　　2．负责营销部办公现场的管理及保洁协调。

　　3．行政及其他费用开支的具体经办,已发生的费用均分门别类录入电脑,按费用类别做计划表,进行费用控制与统计,制定月报表。

　　4．负责会议纪要的编写及督促落实。

　　5．负责办公设备、文具的保管及发放。

　　6．负责销售部考核表的发放与回收,送交部门经理。

　　7．展销期或活动期协助策划部的宣传推广活动。

　　8．负责与财务部的协调和配合。

　　9．每月或定期向总监提交个人工作总结和工作计划。

　　10．协调客户投诉事宜。

　　11． 接待项目定向购房客户。

篇3：房产销售经理工作职责范本(4)

　　房产销售经理的工作职责范本（四）

　　销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者，依据销售任务制定销售计划向上级领导负责（总经理或销售总监）。在看销售经理的岗位职责之前，我们先看一下评价一个优秀销售经理的标准，一、工作能力很强，二、人际关系处理的好；

　　工作能力强主要体现在现有的资源条件下，充分挖掘潜力达成销售目标，其中包含以下的工作内容：

　　项目的前期：完成销售方案的制定和审核、推广方案的制定和审核、售楼部的建设、组织例会、团队组建、团队培训、各种制度的制定、流程的打造、销售说词的制定、市场调研

　　项目的中期：销售方案的调整细化、推广方案的调整和细化、组织例会、团队激励、销售流程的监督执行（客户的按揭报件、工程部的对接）、销控管理（已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态）、客源的管理（上客量、已成交、未成交、重点客户筛选）、客户款项的催缴、价格策略（价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度）、广告策略（渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制）、项目的推广（目标客户的参与度、效果评估、费用的控制）

　　项目的后期：销控管理（针对滞销房源）、销售流程的监督执行（客户的按揭报件、房屋存在的质量问题、房产证的办理）、交房流程的参与实施（与物业的对接）、销控管理（已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态）、客源的管理（上客量、已成交、未成交、重点客户筛选）、客户款项的催缴、价格策略（价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度）、广告策略（渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制）、项目的推广（目标客户的参与度、效果评估、费用的控制）

　　其实在任何一个阶段，任何一项工作的延伸都有一定的广度和深度，而且标准是随着市场、项目的阶段以及销售经理的个人理解有所偏重，但不论任何时候销售经理都要把市场、客源、房源、以及催款作为工作的重中之重。

　　由于代理公司的销售经理要负责多个项目，在职能上有所分化，一般由案场经理负责团队的日常管理以及销售数据统计，销售经理的工作职责向阶段性的发现问题、寻求解决方案、整合开发公司以及代理公司的有效资源、配合财物部结佣等方面转移。

篇4：房地产销售经理岗位工作职责说明书(3)

　　房地产销售经理岗位职责说明书（三）

　　直接上级：营销经理

　　具体工作职责：

　　1）对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责；

　　2）将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；

　　3）汇总上报项目阶段性销售总结报告；

　　4）协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作；

　　5）协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；

　　6）负责本项目销售部的相关培训、考核工作；

　　7）完成上级领导安排的其它工作；

　　8）特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

　　9）负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

　　10）安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；

　　11）定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

　　12）对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；

　　13）负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

　　14）参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

　　15）根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；

　　16）组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；

　　17）指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；

　　18）定期主持并参加各种营销会议；

　　19）对项目销售员工的聘用有建议权；

篇5：房产销售经理岗位工作职责(2)

　　房产销售经理岗位职责（二）

　　不同行业的销售经理有不同的岗位职责，以下以销售经理为例，为大家列出一则房产销售经理岗位职责，供参考。

　　（1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行；

　　（2）通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象；

　　（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；

　　（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中 的障碍，培养员工个人发展能力；

　　（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；

　　（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、 奖惩及调配。

　　2、业务管理

　　（1）参与前期项目策划思路的确定；

　　（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；

　　（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；

　　（4）做好对销售节奏及进程的控制工作； （5）销售现场日常管理工作；

　　3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；

　　4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；

　　5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；

　　6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；

　　7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障 碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；

　　8、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；

　　9、做好项目解释，现场业主投诉等工作。