地产项目销售中心现场经理职责
地产项目销售中心现场经理职责
1)配合项目策划,统筹整个项目的现场销售运作;
2)指导、监督现场各代理公司的日常管理的工作;
3)协调现场各代理公司、物管公司、公司各部门之间的沟通与协作工作;
4)协助制定销售的培训方案,对销售人员不定期进行销售培训;
5)统计、分析、评估项目的销售状况、业绩,及时与项目策划人员进行沟通;
6)现场销售过程中所遇到涉及销售折扣的申请、付款方案、客户的转房、转名变更申请,两代理公司销售的问题处理;
7)认购书的审核,明源系统的数据审核锁定,认购书存档,制作电子台账;
8)现场各销售印刷资料的管理;
9)客户签约管理,包括:签约监控、签约流程管理、签约合同管理、合同备案及按揭办理监控,每周提交签约数据统计表;
10)客户回款监控,连同财务部对按揭合同的回款进行监控及汇报,每周提交回款统计表;
11)认购书的发放及回收;
12)各种资料的归档、整理。
物业经理人网-www.Pmceo.com篇2:房地产公司营销中心销售经理岗位工作职责
房地产开发公司营销中心销售经理岗位职责
第一条 参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施;
第二条 带领营销中心各部门参与前期项目研究 物业定位审定,并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案;
第三条 定期对市场营销环境 目标 计划 业务活动进行核查分析,及时调整营销策略 销售价格和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;
第四条 负责对营销中心各部门的日常管理工作进行指导培训,定期召开管理会议,并及时的进行监督考核;
第五条 制定营销系统年度专业培训计划并监督 协助营销中心各部门培训实施.;
第六条 负责营销中心各部门管理人员的选拔 推荐及培训工作 ;
第七条 全面了解市场及行业动态,保持高度的市场敏感度和洞察力;
第八条 负责制定销售任务,监督营销中心各部门工作进度 销售进度,确保完成公司要求的销售目标;
第九条 负责制定营销中心各项管理制度及薪酬方案,并全面监督销售中心工作人员的行为规范,执行相关管理条例;
第十条 负责重大营销合同的谈判与签订;
第十一条 负责公司其他部门及各合作单位全面对接,和各部门高层人员保持良好的合作关系,全面指导销售部 策划部 客服部的工作开展;
第十二条 负责重大公关 促销活动的总体统筹和现场指挥;
第十三条 及时向公司高层领导汇报各项工作的进展情况,并完成上级临时下达的其他任务。
编 制审 核批 准
日 期日 期日 期
篇3:房地产公司营销中心销售部销售经理职责
房地产开发公司营销中心销售部销售经理职责
第一条 负责项目销售计划的落实,针对市场情况配合营销中心经理整理销售方案;
第二条 对置业顾问进行培训 考核及择优录用和组建该项目的销售团队等有关工作;
第三条 负责销售部各岗位人员的选拔 推荐及培训工作;
第四条 协助营销中心销售经理制定销售部各项管理规定,并监督执行;
第五条 协助营销中心销售经理制定销售计划,并下达 督促销售计划的分解实施;
第六条 负责督促销售部日常管理规范的执行;
第七条 巡视项目现场及时了解销售情况,协调客户纠纷,处理重点问题客户事件,若不能解决应尽快向上级汇报;
第八条 负责督促各小组跟踪意向客户;
第九条 考核各销售组的实际操作水平,并适当给予辅导;
第十条 掌握销售进度和员工思想动态,组织会议进行交流 沟通,鼓励士气;
第十一条 每天核实销售情况和置业顾问提成情况,并监督销售秘书做好统计输入电脑;
第十二条 负责销售状况及回款情况, 出现问题,及时找出原因 作出调整;
第十三条 对销售合同监督签订,对销售情况建立台帐,定期出报表,房款到位情况的跟踪;
第十四条 协调与公司各部门的关系,创造良好的工作环境;
第十五条 负责相关销售活动的现场管理;
第十六条 负责项目销控并及时汇报上级;
第十七条 负责督促各销售组提交每周客户分析,并作汇总资料上报销售经理;
第十八条 销售经理不在现场时,代替销售经理处理售楼处现场日常事务的管理;
第十九条 及时向领导汇报各项工作的进展情况,并完成上级临时下达的其他任务
编 制审 核批 准
日 期日 期日 期
篇4:房地产销售经理岗位工作职责说明
房地产销售经理岗位职责说明
1、人员管理
*对现场人员进行日常行为、礼仪规范管理;
*对新入职员工进行业务培训;
*督促销售代表完成销售任务,保障整体销售的正常进行;
*保障业务员严格按照公司制定的销售流程执行;
*对销售代表进行综合考核并监督其不断改进;
2、业务管理
*推行公司销售计划,保证公司的销售任务能顺利完成;
*协调和处理销售过程中出现的各类问题;
*根据现场销售资料对销售情况进行分析,就销售状况及目前存在的问题为公司提供合理化建议;
*对现场的销售数据和报告进行监督和审核,使公司决策层能够掌握最直接的销售状况;
*主持现场销售会议,讨论和指导业务员日常销售工作;
*严格控制客服,熟知销售进度;
*负责传达公司行政命令及贯彻执行;
*参与销售策略、销售计划的制定并组织实施;
*负责与开发商相关部门的协调工作;
*维护销售部的权益,保证销售部的销售管理工作与双方公司保持一致;
*建议客服统计代理费及提成发放比例,并上报公司。
3、服务管理
*处理售后的各类事项;
*处理客户投诉及维护良好的销售形象;
*执行大型客户联谊及各项公关活动;
*保障每月回款任务的完成;
*处理好与开发商关系,最大限度满足开发商在业务上的合理要求;
*制定售后相关工作流程,保障销售现场的良性循环。
篇5:地产项目销售部经理岗位工作职责
地产项目销售部经理岗位职责
*贯彻下达公司的经营策略、方针及各项管理制度。
*指导、监督销售组长落实销售工作计划及各项工作任务。
*制定部门各种管理规章制度,处理部门日常行政管理事务。
*协调与其它部门的沟通与协作,参加公司例会,提出来有建设性的建议。
*主持销售部例会,促进部门内部的交流与合作。
*合理调配部门人力资源,运用用效的领导方法,激励属下员工的士气,充分发挥员工的工作能力及积极性,提高工作效率。
*做好有关销售的各项统计与分析工作。
*制定各销售类报表,使其更切实、合理、有效。
*制定销售管理者与各级人员晋升及待遇办法,以鼓励属下人员努力达成其销售目标。
*深入一线销售现场,了解销售现场的管理状况。
*有计划地培养训练所属员工,编审有关教材及组织培训,并随时给予机会教育,以提高其工作能力与素质。
*制定考核评比标准,公平、合理地处理、审核所属人员的考核、奖惩、升降等事宜。
*处理部门突发事件及重大纠纷。