房产销售部销售人员日常管理

　　房产销售部销售人员的日常管理

　　一、基本管理

　　1、各机构及营业单位定期或不定期举办招聘、辅导培训、业务会议、客户联谊、社会公益等活动，以利于业务的开展；

　　2、销售部制定年度、季度、月度的经营目标及工作计划并实施；

　　3、销售人员每天详细填写工作记录，销售经理每天审核，给予协助与辅导；

　　4、销售人员应按规定参加相关的业务活动，不得无故缺席；

　　二、部门例会管理

　　1、销售部建立例会制度：

　　(1)、各销售部：每日举行早夕会议，每周举行一次销售总结分析会

　　2、销售部门应重视早、夕会的策划、组织和管理工作；

　　(1)、早、夕会内容应提前准备，并列好早会行事历、计划表，预先公布；

　　(2)、早、夕会经营要做到内容充实、形式多样、保证质量，并做书面记录。

　　3、早、夕会经营应达成的目的：

　　(1)、掌握业务人员工作进展，落实活动量管理；

　　(2)、传授知识、研讨、演练提高业务人员工作技能；

　　(3)、交流工作经验，激励业务人员工作士气；

　　(4)、重视职业道德、家庭美德、社会公德的教育，提高业务人员自身修养；

　　(5)、宣导公司政策和企业文化。

　　4、其他会议管理工作：

　　三、差勤管理

　　1、法定节假日：

　　元旦：1天（1月1日）

　　春节：天（初　）

　　2、销售人员应按公司规定出勤；

　　3、销售人员请假应填写请假条，经书面批准后方可获假；销售人员及销售经理请假需由销售经理核准，超过三天者，由销售总监核准。

　　4、一个月内无故连续缺勤3天或累计缺勤5天以上将做离职处理；一年内请事假累计三个月以上者，做离职处理；

　　5、销售人员如遇以下情况可申请请假：

　　(1)、因事须本人亲自处理时可请事假；

　　(2)、因病需休息或治疗时可请病假，但病假三天以上须附县级以上医院诊断证明书；

　　(3)、婚假、产假参照国家相关规定执行；

　　(5)、直系亲属或配偶身故，可请丧假七天。

　　6、关于请假期间的考核规定：

　　(1)、维持、晋升考核不因请假而降低标准（产假除外）；

　　(2)、销售经理当月假期不超过10个工作日，待遇不变；

　　7、销售人员假期期满后需及时办理销假手续，逾期未销假者视同缺勤，超过规定时间按离职处理。

　　四、 员工培训

　　培训是公司为销售人员提供的最大福利，分为制式培训及非制式培训两大类。

　　1、制式培训如下：

　　（1）、新人入职培训

　　（2）、新人30天销售实务训练

　　（3）、转正培训

　　2、非制式培训如下：

　　（1）、管理层级培训

　　（2）、师资体系培训

　　（3）、其他培训

物业经理人网 www.pmceo.coM

篇2：房产销售人员薪资待遇草案

　　房产销售人员的薪资待遇草案

　　为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，特制定本草案。

　　一、见习置业顾问待遇：

　　（1）、个人业务底薪：300元/月

　　个人业务底薪的起始时间为上岗时间，每月15日（含）前上岗即为当月上岗；每月15日后上岗为次月上岗，15日后产生的销售业绩并入次月计算；

　　（2）、个人业务底薪发放规定：转为置业顾问后，不再享有个人业务底薪；

　　（3）、转正奖励

　　见习置业顾问3个月内转为置业顾问，则一次性奖励500元转正奖金；三个月以后转正无转正奖金；

　　（4）、销售佣金

　　根据以下公式享受销售佣金，于次月发放：

　　佣金=个人月累计销售额*佣金比率（　）

　　见习置业顾问按正常佣金的（　）%发放；在三个月内达到转正标准以

　　部分的佣金按（　）%发放

　　二、置业顾问底薪：

　　（1）、上月销售业绩不为0，于次月发放400元/月

　　（2）、销售佣金：根据以下公式享受销售佣金，于次月发放：

　　佣金=个人月累计销售额*佣金比率

　　三、高级置业顾问待遇

　　（1）、个人业务底薪：上月销售业绩不为0，于次月发放600元/月

　　（2）、销售佣金：根据以下公式享受销售佣金，于次月发放

　　（3）、季度奖金：根据以下公式享受季度奖金，于次季度首月随佣金发放：季度奖金=个人本季度累计佣金*奖金比率

　　四、销售经理待遇

　　（1）、个人业务底薪：上月销售业绩不为0，于次月发放900元/月

　　（2）、初年度佣金：同置业顾问

　　（3）、季度奖金：同高级置业顾问

　　（4）、辅导津贴：根据以下辅导津贴，于次月随佣金发放：

　　辅导津贴=所辖销售人员月累计佣金*奖金比率

　　附则:　基本工资于次月5日发放,销售佣金于次月15日发放。

篇3：房产销售人员奖惩制度(十三)

　　房产销售人员奖惩制度（十三）

　　一、奖励：嘉奖、记功、记大功

　　1、嘉奖：获奖励者每次发放奖金100元

　　⊕对公司业务有特殊贡献者

　　⊕对危害公司的情形能够事先举报或防止，使公司减少损失者

　　⊕领导有方，使工作及业务发展有相当成绩者

　　2、记功：获奖励者每次发放奖金100-300元

　　⊕在完成工作任务、提高工作质量方面成绩突出者

　　⊕在改进公司经营管理、提高经济效益方面成绩突出者

　　⊕认真钻研专业知识，不断提高工作技能，成效显著者

　　3、记大功：获奖励者每次发放奖金300-500元

　　⊕在完成工作任务、提高工作效率方面做出重大成绩者

　　⊕对贪污、舞弊、或危害公司利益的现象能事先举报，及时防止公司机密泄露，使公司免受重大损失者

　　二、处罚：警告、记过、记大过、开除

　　1、警告：违规者每次扣除10-50元

　　⊕妨害工作秩序，情节轻微者

　　⊕工作时间内擅自离开工作岗位者

　　⊕损坏或浪费公物，情节轻微者

　　⊕在销售现场喧哗、吵闹、妨碍他人工作者

　　2、记过：违规者每次扣除50--100元

　　⊕工作时间借公干办私事者

　　⊕在工作中对顾客态度不热情，情节轻微者

　　⊕工作期间酗酒闹事，影响公司正常工作秩序者

　　3、记大过：违规者每次扣除100--200元

　　⊕擅离岗位、玩忽职守，致使发生事变，给公司造成重大损失者

　　⊕泄露公司经营、业务机密者

　　⊕在工作中与顾客发生争执者

　　⊕遗失公司重要文件、物品者

　　4、开除：

　　⊕未经公司离职许可，而往其他公司上班者

　　⊕因工作态度怠慢而致使公司承受重大损失者

　　⊕利用公司名义在行骗或伪造公司文件，致使公司信誉重大受损者

　　⊕泄露公司重要机密，使公司承受重大损失者

篇4：房地产销售人员职责(9)

　　房地产销售人员职责（九）

　　1、对销售主管负责并报告工作；

　　2、展现公司形象，代表公司与客户建立良好关系，维护公司权益和利益；

　　3、熟练掌握业务知识，提高谈判技巧；

　　4、完成销售任务，负责签约、楼款催收、协助按揭及交楼；

　　5、及时反馈客户群、市场、竞争对手的信息；

　　6、认真填写业务报表，保证真实性；

　　7、杜绝对客户虚假承诺现象；

　　8、避免“撞单”现象，处理好组内与跨组间同事关系，体现良好的团队精神；

　　9、及时、准确反映与公司其他部门以及发展商各部门间的矛盾和问题；

　　10、关心公司发展，经常提出建设性意见和合理化建议；

　　11、自我管理、自我学习、自我提高；

　　12、严格遵守公司各项规章制度，服从领导安排；

　　13、认真完成上级安排的其他工作。

篇5：售楼部现场销售人员职责

　　售楼部现场销售人员职责

　　一、销售人员必须自觉遵守公司的各项规章制度，服从现场主管的统一管理，不得有任何违背公司形象的行为；

　　二、销售人员根据客户的真实意愿和公司规定与客户洽谈，不得利用工作之便进行“炒楼”或涉嫌“炒楼”行为，一经发现，除开除外并罚没当月工资和所有未发的销售提成；

　　三、不得虚报销售业绩，一旦发现有销售人员越轨行为，罚没该销售人员当月所有销售提佣；

　　四、销售人员应加强业务知识的学习，掌握充足的房地产相关知识及充分了解公司售后服务程序，加强销售技巧的提高；

　　五、销售人员在工作过程中不得欺瞒客户，并不得擅自对客户有所承诺，如有特殊情况须及时向销售主管汇报以求处理；

　　六、对于较为刁难的客户，销售人员不得有意与其争执或表露不满情绪，可由销售主管协同处理；

　　七、销售人员不管是对有意成交或无意成交客户，均应做好客户意见反馈登记，并积极跟进，尽量做到卖楼不成，服务在；

　　八、销售人员在与客户洽谈时，应主动向客户说明成交后的相关办事程序和应提交资料文件；

　　九、销售人员在与客户签订《认购书》时，不得涂改，做到填写资料准确无误，并认真向客户解释《认购书》相关条款及填写内容；

　　十、销售人员的工作行为代表着公司形象，在工作期间应保持严谨的工作作风，不得在售楼部内大声吵闹与喧哗；

　　十一、销售人员应服从销售主管的工作安排，主动配合其做好销售管理工作，积极完成分配的销售任务。

　　十二、销售人员应接受售楼部管理组现场管理人员的监督。