地产项目销售会议制度

　　地产项目销售会议制度

　　1、基层管理会议制度

　　早会可以体现企业正规、严谨的管理理念，而总结性晚会则是互相交流，反馈信息，检查当天战备实施效果的作用，详细会议、议程见下表：

　　会议名称 议程 时间 与会人员

　　现场早会

　　1）考勤情况

　　2）检查员工仪表

　　3）宣布新规定、信息、通知等

　　4）全天工作安排

　　5）提出日目标或工作要求

　　6）考核前一天的新获知内容或基本知识

　　7）提出新培训内容

　　8）咨询意见

　　营业前15分钟

　　主持：销售经理

　　与会人员：当值销售人员

　　议程记录：经理提前一天写在早会本上。

　　销售人员：会后马上签名，确保获知。

　　现场晚会

　　1）销售人员汇报接待情况，交流经验

　　2）销售主管建议

　　3）疑难解答，统一答案

　　下班前30分钟

　　主持：销售经理

　　与会人员：当值销售人员

　　会议记录：经理指定人选

　　销售人员：会后马上签名，确保获知。

　　2、中层管理会议制度

　　每周/每月的中层管理会议，让中层管理人员更多机会参与公司决策，同时增强使命感。

　　会议名称 议程 时间 与会人员

　　每周例会

　　1）销售业绩汇报

　　2）策划安排及执行计划

　　3）行政/人事情况反馈

　　4）经营理念交流

　　逢周二下午5:00

　　主持：销售/项目总监

　　与会人员：销售主管，项目负责人，行政/人力资源部

　　会议记录：销售主管

　　每月例会

　　1）销售总结

　　2）总监作下一阶段安排

　　3）信息交流

　　4）公司政策动向

　　逢下月第一周周三下午5:00

　　主持：销售总监

　　与会人员：销售经理，项目负责人,行政/人力资源部成员

　　会议记录：销售经理

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篇2：地产集团销售处考勤制度

　　地产集团销售处考勤制度

　　一、销售处实行六天工作制：

　　上午：8：00-12：00

　　下午：14：30-18：00

　　值台人员工作时间：8：00-20：00

　　二、按岗位规定上下班时间，需要调整时由公司决定，员工必须服从安排。

　　三、考勤实行打卡签名制管理，按时打卡签到，必须由本人亲自签名，严禁代签，违者以旷工论处。

　　四、超过上班时间到岗为迟到，月累计三次按旷工一日论处；超过30分钟后到岗为旷工；下班时间提前一分钟为早退，月累计三次按旷工一日论处，且不得以补请事、病假相冲抵。

　　五、当月迟到、早退累计三次按旷工一天论处，且不享受当月奖金。一月累计三次旷工者给予开除处理。

　　六、请假：

　　（1）除特殊情况外，请假需提前一天申请，便于部门安排工作。

　　（2）不得电话请假，违者按旷工论处。

　　（3）请假须持请假条，员工请假二天之内，由总经理批准，二天以上由分管副总裁批准。总经理请假由分管副总裁批准。

　　（4）请假条由领导签批后，交考勤处备查。请假当日不计薪金且不享受当月奖金。

　　（5）假期结束后，员工需到考勤处销假。

　　（6）轮班工作，应按时交接班，若接班者未到岗，交班者应及时报请部门经理，在未安排好交接工作前，不得擅自离岗，对无正当理由而未接班者按旷工论处。

　　（7）事假最长不超过一个月。病假最长不能超过三个月。超过期限未上岗视为自动离职。

　　七、轮休：

　　1、周一至周五，全体人员上班

　　2、周六、周日售楼处前台人员按组轮休

　　3、周日销售后勤人员轮休

篇3：地产集团销售处电话管理制度

　　地产集团销售处电话管理制度

　　1、热线电话为*******由当日值台人员接听，并认真做好客户来电内容登记工作，禁止任何人占用热线电话谈私事。来电超过三声无人接听，罚值台人员五元。

　　2、工作时间内不允许打私人电话，接听私人电话不超过5分钟，违者罚款5元。

　　3、客户回访电话为****，有长途电话客户要回访时需要在分管处登记方可打，专用电话为***，传真电话为4728002（传真资料必须由总经理认可）。

　　4、市话卡充值由前台主管负责，每月限定1日充值，具体标准为：

　　销售人员80元/月，销售主管100元/月，总经理150元/月，销售文书50元/月，所输金额未到输卡日期用完，不予充值，如再需要打电话由本人自费，公司不予承担。

篇4：地产集团销售处会议制度

　　地产集团销售处会议制度

　　一、周例会

　　1、时间：每周一上午8：00

　　2、会议职能：

　　A、总结上周销售部工作情况。

　　B、本周工作注意事项。

　　C、强调有关注意事项。

　　D、传达公司会议精神。

　　二、早会

　　1、时间：周一至周五早8：00至8：10

　　2、会议职能：

　　A、安排值台，组织卫生保洁

　　B、电话接听

　　C、业务人员赴约接待客户情况

　　D、主管安排当日工作及传达公司精神、指示、通知。

　　E、业务对练，优秀业务员传授销售技巧与经验，新业务员认真学习，努力提高业务技能。

　　1、每日例行事务及时间安排：

　　2、早会：8：00-8：10

　　3、早卫生：8：10-8：20

　　4、下午保洁：14：30-14：40

　　5、晚卫生：18：00-18：10

　　6、业务对练为：每周一9：00-9：30

　　三、会议纪律

　　1、售楼处所有成员无请假，休假者，一律不得无故不参加会议，违者以旷工论处。

　　2、周一例会由销售部总经理主持，早会由当日值台人员主持。

　　3、无特殊原因，中途不得私自退场或做其他与早会无关的事。

篇5：地产集团销售处薪资制度

　　地产集团销售处薪资制度

　　销售处业绩归属

　　一、销售代表自己接待客户（来访来电）进行业务跟踪直至签定合同回款后，业绩归自己。只接过来电或来访，一星期之内并未跟踪或直接促成此业务的，若客户以后另找至公司他人或其他销售代表完成此业务的，该业绩归后者所有，与前者无关。

　　二、对自己接待的客户：

　　1、如因价格或其他原因未能直接促成的，或者由于业务水平有限不

　　能独立完成此项业务，而延伸至销售经理处协助完成并回款后，业绩归销售代表和销售经理两人所有，业绩各占一半。

　　2、销售代表未能独立完成，客户通过关系找到公司领导，分管领导或总经理协助完成业务，业绩提成按售房额的50%提取佣金。

　　三、销售部经理层在销售部内不得接待来访客户。如来访客户数量

　　超过销售代表数量时，经理层可接待客户完成此项业务，此业绩归经理层，另经理层用工作之余地或社会关系完成的销售额归经理层本人所有。

　　四、其他情形：

　　1、公司其他员工和社会人员提供的业务由销售代表接待的，签定合

　　同回款后，销售代表按销售额的80%发放销售奖金。

　　2、由公司指定销售部完成的指定业务，计入总业绩不计个人业绩。

　　3、材料、设备、工程置换房屋的销售工作由销售部经理负责完成，

　　业绩归销售部总业绩，不计入经理个人业绩。

　　销售处工资制度

　　一、销售前台：

　　1、销售代表：月薪由保底工资、销售提成、销售折扣奖三部分组成。2、前台主管：月薪由保底工资、销售提成、销售折扣奖、小组任务

　　奖四部分组成。在一年之内销售额达到1000万元，有资格竟聘主管，销售额达1500万元，可晋升为初级，销售额达2000万元，可晋升为中级月薪1100元；如销售额达到2500万元可晋升为高级，月薪为1200元。前台主管如连续六个月未完成每月销售额，撤销主管职务，另行评选主管。

　　3、销售代表试用期为1-3个月。

　　试用期月薪为600元。主要学习楼盘概况和房地产专业知识，试用

　　期间不允许接待客户。期满后经公司考核通过，正式录用后方可接待客户。

　　转正后月薪初级800元，如连续三个月无销售业绩，公司予以辞退或由人事部另行安排。在一年之内销售额达到600万元，可晋升为中级月薪900元；如销售额达到1000万元可晋升为高级，月薪为1000元。

　　月薪计算表

　　职务 底薪 各楼盘销售提成销售折扣奖年任务奖

　　前台主管1000元（初级）商务中心S×1.5‰

　　zz中心S×2‰销售代表的最低折扣权限与实际成交额之差的2%1%

　　1100元（中级）

　　1200元（高级）

　　销售代表800元（初级）

　　900元（中级）

　　1000元（高级）

　　备注：前台主管月薪：底薪+提成+折扣奖+年终任务奖

　　销售代表月薪：底薪+提成+折扣奖

　　销售提成

　　zz国际商务中心：销售额的1.5‰，全额回款的次月发放工资时一并发放，中途任何人不能提成。

　　1、按合同约定期限回款：按1.5‰提成；

　　2、按合同约定期限，逾期在15个工作日回款的按1.4‰提成。

　　3、按合同约定期限，逾期在30个工作日内回款的按1.3‰提成.

　　4、按合同约定期限,逾期在60个工作日内回款的按1.2‰提成。

　　5、按合同约定期限，超过60个工作日回款的不享受提成。

　　如客户有特殊情形，无法按期付款的，销售代表可要求客户提供书面证明（需要客户签字盖章），并提报销售部经理。经公司认可后，销售代表可按销售回款额的享受1.5‰提成。

　　zz中心：销售额的2‰，全额回款的次月发放工资时一并发放，中途任何人不能提成。

　　1、合同约定期限回款：按2‰提成；

　　2、按合同约定期限，逾期在15个工作日回款的按1.9‰提成。

　　3、按合同约定期限，逾期在30个工作日内回款的按1.8‰提成.

　　4、按合同约定期限,逾期在60个工作日内回款的按1.7‰提成。

　　5、按合同约定期限，超过60个工作日回款的不享受提成。

　　如客户有特殊情形，无法按期付款的，销售代表可要求客户提供书面证明（需要客户签字盖章），并提报销售部经理。经公司认可后，销售代表可按销售回款额的2‰提成。

　　二、销售后勤：

　　职 务底 薪销售提成

　　后勤主管1000元按揭回款额×1.2‰0

　　后勤人员600元按揭回款额×1‰0

　　备注：后勤人员月薪：底薪+按揭回款额×1‰

　　1、后勤小组人员在被公司正式聘用后,按相应岗位享受销售奖金。

　　2、后勤小组的销售提成（只提按揭部分），特殊情况由销售总经理根据情况报公司批准后执行，按揭手续完善后，在回款的次月发放工资时给予发放。

　　三、销售总经理：

　　销售总经理负责金港国际商务中心和财智中心项目销售。年任务为2亿，按年度销售额的5‰0享受销售奖金，总经理发放销售奖金日期以公司正式任命时间为准，中途休息或离岗不享受年终销售奖金，次年销售任务以集团公司年底规定的年度销售任务为准。

　　总经理的销售奖金：S（年业绩）×5‰

　　本方案从20**年*月1日起开始实施。