楼盘营销部门建制

　　楼盘营销部门建制

　　根据行政管理的要求，建立垂直管理模式的部门编制（结构示意图如图1），以经理责制为核心，全面地建立销售各环节岗位职责，使部门业务发展责、权、利有效落实，真正做到工作配合的有效性，体现团队运作精神，确立了岗位职责的基本框架后，统一管理，分配销售部所属人员的岗位工作。

　　销售经理

　　是销售案场的最高负责人，直接负责推销售及其推广，对下属各级销售人员及行政、客户服务人员行使管理和导权、负责各项目管理制度的直接监督及执行。

　　定期向发展商反馈现场销售情况、市场动态，负责与发展商各部门的调协和商洽。

　　与发展商结算应结佣金。

　　销售主管

　　管理、激励本组销售人员完成销售任务。协助销售人员进行客户接洽、谈判、签约及各项目销售及售后服务。协助销售经理进行现场管理，并及时反馈客户情况、销售人员情况及现场要事。

　　销售人员

　　销售部全体销售人员，职责：产品介绍、客户接洽、促成销售、相关销售手续的办理及售后服务。

　　行政、客户服务人员组成

　　包括销售助理、出纳、其他辅助人员，辅助销售经理、销售人员完成销售工作。

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篇2：楼盘营销部计划任务制定实施

　　楼盘营销部计划任务的制定与实施

　　为了使工作开展富有条理与时效控制性，有必要在整个部门中加强计划概念，下列计划被认为是工作正常稳健开展所必不可少的。

　　（1）项目计划

　　1、销售计划

　　均衡本项目供应、市场供给与需求情况，与发展商共同制定项目总体销售期目标及分阶段销售目标，含各期销售面积、单位售价、均价、销售率、房源推量、资金回笼计划及补充应变措施等。

　　2、推广计划

　　制定与销售计划挂钩的推广费用、推广节奏、推广费用配比。

　　3、操作流程

　　按项目制定常规现场操作流程及工作开展安排，本计划应于开盘前完成和试运作。

　　4、开盘计划

　　开盘时间确定、开盘活动筹备。

　　售楼处设定与布置、示范单位选定与装修、模型、楼书及海报制作。

　　（2）月度工作计划

　　1、日常管理计划（管理工作）

　　由销售部经理制定、提交管理计划，发掘上月管理问题，提出下月管理目标，说明将要采用的有效管理手段。

　　2、项目月度计划

　　销售计划

　　根据总体销售目标、上月销售情况提出下月销售情况预测，并提供现场战术执行意见，下月工作按计划严格实施。

　　推广计划

　　根据总体推广计划、下月销售计划提出月度推广修正计划。

　　资金计划

　　根据销售目标、销售实现情况制定月度资金回笼计划。

　　根据工作开展需要，制定下月度办公、推广费用开支计划。

　　（3）部门建设计划

　　1、人力资源配置、储备计划

　　根据阶段性需求向提交人力资源需求及年度综合计划。

　　2、全员普训计划

　　制定销售部全体员工一年基本素质、业务能力培训计划，应根据工作发展阶段不同需求，提出合理的部门建设思路，不断充实高素质复合型人才提高部门整体销售能力。

　　3、梯队干部培养计划

　　确定部门梯队干部培养计划，确定下属梯队干部人员的人选，合理安排培养方向及具体培养手段。

　　4、岗位轮换培训

　　在条件许可的情况下，对人员实行岗位轮换培训。在岗位培训的过程使各成员了解销售的全过程以利工作开展，同时利用发现和培养人才。

篇3：公寓酒店项目营销部工作制度

　　公寓酒店项目营销部工作制度

　　1、工作时间务必着工装，注意仪容仪表。精神要饱满，面带微笑工作。

　　2、提倡认真、积极、进取的工作态度。

　　3、了解公司整体销售和效益目标与实况，并能提出合理销售办法和经营意见代公司决策参考。

　　4、了解公司各部门的运作基本概况，在销售运作中与各部门配合与直辖市。

　　5、及时了解市场异动情况及同区域同物业变动情况，并及时地作出分析。

　　6、及时了解客户情况，努力把握销售方向。

　　7、对客户所存在的疑虑或问题应热情、耐心地予以解答，需处理的问题应及时处理。

　　8、对应急事件能作出适当的处理。

　　9、同事之间相互尊重、相互支持、相互理解、团结协作，为共同的目标而努力。

　　10、认真完成上级传达的各项任务，按公司的要求做好本职工作。

篇4：F房地产公司策划营销部员工守则

　　F房地产公司策划营销部员工守则

　　1、工作认真、严格遵守公司的规章制度和部门的各项管理规定。

　　2、爱护集体荣誉，始终维护公司和部门的利益。

　　3、认真学习专业知识，不断提高岗位工作技能。

　　4、按时上下班，不早退、迟到、旷工，严格遵守请销假制度。

　　5、团结同事，服从管理，时刻保持团队合作意识。

　　6、遵守、维护办公区域秩序，不大声喧哗，不做与工作无关的事。

　　7、坚持“外事无小事”的外事纪律，在与外界交往、办理外联事宜的时候时刻注意维护公司利益。

　　8、遵守行为规范，以良好的形象展示公司人员风貌。

　　9、待客户要做到有礼、有节，不卑不亢；不欺骗客户，在自己的权限内满足客户最大需求，提供最优质的服务。

　　10、端正服务态度，严格按各项工作的程序、标准开展工作。

　　11、严格遵守保密制度，做到不该问的不问，不该看的不看，不该说的不说，内部文件和各项经营信息禁止向外界透漏。

　　12、工作勤奋，严格要求自己，做好本职工作，保质保量的完成好各项业务指标。

　　13、对部门管理工作有建议可通过正常途径反映，严禁拉帮接伙造成不正当风气的蔓延。

　　14、注重职业道德，规范约束职业行为。

篇5：房地产公司策划营销部请休假制度

　　房地产公司策划营销部请、休假制度

　　1、请假程序及权限 普通员工请假一天以内（含一天），由本部门负责人批准，一天以上经部门负责人同意后报营销策划中心批准。部门负责人以上人员请假，必须经营销策划总监批准。

　　2、 事假

　　（1）员工请事假半天以上应以书面形式，如遇急事可电话向部门负责人请假（限上班前半小时内，否则视为旷工），但事后必须以书面形式补办手续；

　　（2）月事假累计一天内的（含一天），不扣工资；

　　（3）月连续事假超过7天以上的（含7天），年连续事假超过30天以上的（含30天），以自动离职处理。

　　3、病假 （1）员工患病或非因公受伤，持医院证明及病历，可准病假，如遇急诊到非指定医院就医，经公司总经理同意，也可确认病假。

　　（2）病假期间的相关工作酬劳按公司统一规定执行。

　　4、 休假

　　（1）每位员工按公司要求每周可休假1天；行政部门每周日休假，业务部门按工作需要安排休假；

　　（2）策划营销部人员按各部门管理规定进行休假安排；

　　（3）其它节假日休假按国家、公司相应规定执行。