万达广场选择沃尔玛得失

　　万达广场选择沃尔玛得失

　　"成也沃尔玛，败也沃尔玛。"一位圈内人士如是评价万达商业广场引入沃尔玛作为第一主力店的做法。

　　在万达已经出售产权式商铺的11个项目当中，王健林之所以能以"天价"售铺收回大部分成本，沃尔玛功不可没。

　　即使当长春万达等出现诉讼和歇业的事件曝光之后，万达以后开业的商业广场仍然遭遇投资者的"天价"抢购。黄金地段商业地产的稀缺性和万达的"订单式商业地产"是吸引投资者的主要原因。该模式当时开国内商业投资的风气之先。

　　所谓"订单式商业地产"，即万达成立专业的商业地产公司后，并不急着拿地做开发，而是与沃尔玛、欧倍德、大洋百货等12家跨国连锁企业和部分国内知名企业签订联合发展合同，双方共同选址，万达投资建设，沃尔玛等租用卖场。这被王健林自称为"地产大鳄＋商业巨头"模式也是其通往商业地产成功道路的一个捷径。

　　据称，"订单地产"这个名字，是王健林借鉴"订单工业""订单农业"的概念，把"联合协议、共同参与、平均租金、先租后建"四个方面的涵义合在一起取的。

　　订单式模式本身并没有问题，但订单的内容是一个商业地产项目的关键。2000年，万达在长春与沃尔玛合作后，王健林通过与沃尔玛进行一年的谈判，最终将后者成为万达商业广场的第一主力店。

　　由于沃尔玛位居世界500强之首，为王健林在各地投资商业广场带来颇多益处。据称，只要万达携手沃尔玛到一个城市开发商业广场，当地政府都会在地价等方面给予优惠政策，因为"排名世界500强之首的沃尔玛足以成为地方政府招商引资的功绩"。例如，南昌市政府将位于八一广场北面的黄金地段"让"给了万达。

　　在万达商业广场商铺的预售中，沃尔玛成为吸引投资者眼球的关键。《红地产》调查采访发现，很多投资者都是冲着会带来人气的沃尔玛而购买万达商铺。藉此，万达在宣传广告上，无不将签约入驻的沃尔玛和华纳等跨国巨头成为商铺最大的卖点。

　　"如何经营好商业广场大主力店的模式值得研究。"北京戴_梁行商铺部高级助理董事张家鹏认为。他表示目前国内大主力店入驻的商业广场的经营普遍较差。

　　一般情况下，在沃尔玛、家乐福超市边的席铺，大多是他们自己经营或转租的，都是一些消磨时间或互补性商业，比如美甲、鲜花、快餐等。相反，投资者因前期购买时成本投入过高，使之急于收回投资，导致租金居高不下，一旦经营不佳，经营户就很快陷入窘境，甚至卷铺盖走人。

　　沃尔玛们的确能带来人流，它开店的原则之一就是每天的人流正常在3万人左右，由于万达商业广场一般选址在市中心的黄金商业地段，离住宅区比较远，消费者很少去沃尔玛购物，特别是在国内一线城市。即使超市的人流也未必是其他商业的目标客户(沃尔玛所售的基本是廉价商品)，不可能带着一大包食品和生活用品去逛其他的高档消费。另外，沃尔玛由于所占面积大，基本分布在商业广场的二三层，很难带动其他层的经营。

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篇2：超市大卖场六月份营销计划:夏日新选择

　　超市大卖场六月份营销计划：夏日新选择

　　6月份是全年工作推进承上启下的重要月份，是实现全年销售计划时间过半、任务过半的关键阶段，如何在这炎热季节的抢占市场，增加销售、加大促销活动力度，组织好应季促销商品是营运工作的重点。现将六月份营销工作安排如下：

　　一、营销主题：

　　“夏日新选择，感受0°C”

　　二、工作思路

　　以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销， 6月份销售计划。

　　三、销售指标

　　6月份计划完成 万元，力争完成 万元。

　　四、具体节日

　　1、6月1日--儿童节

　　2、端午节 6月11日

　　3、父亲节 6月19日

　　五、营销工作具体安排。

　　全力抓好2个节日的营销活动

　　第一阶段：端午节促销

　　促销主题：端午特卖 情系万家

　　促销时间：6月11日--12日

　　具体安排：

　　1、DM海报商品90种 海报印刷3000份

　　一层食品 40-50种

　　商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不少于10种）。

　　二层百货 30-40种

　　商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）

　　三层服装 10-20种

　　要求各采购6月8日（星期三）中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。

　　2、促销活动

　　主题：情浓端午 粽香（纵享）快乐

　　时间：6月11日

　　促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午 粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。（详情参见店外明示）。

　　第二阶段：父亲节促销

　　促销主题：夏日新选择，感受0°C

　　促销时间：6月18日--27日

　　具体安排：

　　1、DM海报商品180种 海报印刷5000份

　　一层食品 80-100种

　　商品谈判范围：父亲节特色商品，应季商品。

　　二层百货 70--80种

　　商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）

　　三层服装 30--40种

　　要求各采购6月13日上午8：00以前将特价商品组织到位拍片制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。

　　2、促销活动

　　（1）活动主题：健康老爸 更潇洒

　　活动时间：6月18日-6月19日

　　活动内容：凡在本店一次性消费50元以上，凭当日机打购物小票加5元即可获赠领带一条。

　　推出节日商品专柜：百种营养品、男士化妆品、剃须刀、领带

　　（2）活动主题：第www.pmceo.com一届***啤酒节--冰凉到底

　　活动时间：6月24--26日

　　活动内容一：凡在本店一次性消费20元以上，凭当日机打购物小票加1元即可获赠啤酒一听。[数量有限 赠完为止]

　　活动内容二：6月25日--26日将在店前广场举办第一届***啤酒节，届时将有百种夏凉啤酒、饮料现场免费品尝及特价销售。

　　活动内容三：

　　主题：

　　时间：6月26日

　　具体操作：6月18日由卖场管理部组织举办喝啤酒比赛报名活动，名额不限。

　　比赛规则：每四人为一组，进行喝啤酒比赛，看水喝的快，每组每人一瓶啤酒喝的最快的一名进入下一轮比赛， 最终决出前三名进行奖励。

　　奖励办法：只要参与本比赛即可或赠听啤5听，决赛

　　第一名货赠

　　第二名获赠

　　第三名获赠

　　推出一个商品特卖、品尝专区：夏凉啤酒、饮料、矿泉水

　　推出一个夏凉用品陈列专区：电风扇、清凉洗发水、浴液、花露水、痱子粉、凉席等夏凉商品。

　　推展形式：大量陈列、端头陈列、关联陈列，并配合特价促销活动。

　　四、保证措施:

　　为较好的实现上半年的销售指标，确保6月份营销工作圆满完成，采取以下主要措施：

　　1、规范卖场叫卖，做到促销、叫卖相结合，重点时段叫卖不间断。

　　2、完善早会，营销、服务中出现的问题及时在早会中通报解决，切实提高早礼内容，保证早会质量。

　　3、深抓服务用语、落实首问责任制。要求每一位员工全面了解商场各部组经营商品的品种，熟悉商场整体布局，确实做到顾客提问不说不知道；收银员强化服务用语，确实做到微笑服务，说好最后一句后送走顾客。

　　4、楼层经理督促各商品部严格执行营销主题，做好阶段性促销、特卖商品的要货和突出陈列。

　　5、卖场管理部每天专人检查各部组特卖商品得到货情况，特卖商品严格码放在堆头、端架等黄金位置。

篇3：选择正确商业地产招商策略

　　选择正确的商业地产招商策略

　　商业项目招商，选择正确的招商策略非常重要。选择什么样的策略往往受到来自项目各方面资源的制约，很多项目在选择招商策略和模式时盲目照搬和照抄别人所谓的成功经验，一些职业操盘手也固守过去成功经验，经常出现招商策略水土不服的现象，导致招商成功率非常低。

　　商业项目招商之前，盘点项目优缺点十分重要，所谓知己知彼，才能百战不殆。只有对自身实力做出客观的判断，才能审时度势，选择合适的招商策略。依据项目拥有的资源，笔者将招商策略的选择归为6大类，供招商参考。

　　第一类是依托强势背景型

　　行业背景及影响力首当其中，好的品牌及行业领导力可以振臂一呼，应者云集。可以达到市场对广告说辞深信不疑。采用的策略都是属于豪华型——大概念，大手笔，招商广告常常是整版甚至跨版，招商大会冠以“论坛”等字眼。常用的策略有：

　　1、竞标哄托策略：通过竞标方式，将其好的商铺拍卖给意向大品牌客户，或者有实力竞争力；或者安排部分客户来哄托发言讲话，行业经典点评等。

　　2、顺势策略：依靠原有品牌在市场的造成的强大势能，轻松赢得商家的信赖，带领一大批商家抱团发展。这种顺着项目品牌势能做招商主要分为两大类：第一类是跨行业的顺势，借用在市场沉淀下丰厚的品牌资产，在招商中的号召力当然胜人一筹；第二类同行业的拓展，招商获得了很大的成功。这类项目实力强劲，所以在选择招商策略上显得游刃有余，它还可以采用大规模的广告轰炸策略，采用高规格的公关策略。

　　第二种是导向型

　　这种项目一般在资金、渠道和背景上没有优势，但手里拥有一个出彩的定位或概念；或者项目本身也没有特殊的地方，但只有定位有文章可做。在招商策划中一般采取以下策略：

　　1、 差异化策略区别与竞争对手，提出更尖锐的产品核心卖点。用差异化策略创造出独特新颖的产品核心卖点，无疑能吸引更多经销商的眼球，是撬起招商大盘的有力支点。2、 机理创新策略 这种商业项目一般是同类竞争多，市场上竞争较激烈，独树一旗。3、 效果体验策略 这种项目拥有的效果很好，而且在短时间内可以感知，往往可以采用效果体验策略。项目好不好，商家说了不算，“是骡子是马牵出来溜溜”，到招商会现场感受产品效果，或者商家邮寄宣传资料。

　　第三种是市场队伍导向型

　　这种项目本身拥有丰富的市场操作经验，对项目和市场操作具备十足的信心，这种项目招商一会选择样板市场策略。耳听为虚，眼见为实，看过太多美丽的故事以及神话变得非常实际，不见兔子不撒鹰。因此，具备市场操作实力的项目往往会扎扎实实做几个样板市场，通过榜样的力量来影响及征服商家。榜样的力量是无穷的，它给我们商家朋友以最坚定的信心。这里面一个很重要的原因就是，通过样板市场不仅仅让人看到成绩，我的进步及动作，而且会形成良好的内在宣传。榜样市场的经验是可以复制的，这一套方法总结出来经过检验以后，放到其它市场一样可以成功，解决了欲来投资的商家后顾之忧。商家有样板做支撑之后，才可以放心跟你打款签合同。

　　第四种是利润导向型项目

　　在招商中，我们发现不少项目一味追求项目招商回款，往往是回款很大，但除去成本之后，发现赚的很少，甚至亏本。所以，很多精明的中小型商业项目在招商中不盲目追求回款，看中每一笔招商回款的利润。这种项目在招商中往往采取撇脂定价策略，即采用高价策略。严格控制招商成本，结果招商规模虽然不大，但利润却十分可观。因此，低调高价是这种项目的主名词。

　　第五种是公关能力导向型

　　这种项目的老总或高层管理人员善于公关，或者拥有强大的社会关系资源，项目领导层长袖善舞，常常能化腐朽为神奇，能为项目招商搭建一个良好的平台，在招商中往往采用公关造势策略。很多项目老总都是资源整合的高手，有的利用海外关系，政府背景，将公司包装成优良品牌项目；有的走上层路线，公关权威机构，为项目招商谋求更多的社会资源；有的整合媒体资源，在权威媒体上发表引导市场和树立项目形象的软性文章，为招商开展做好铺垫；有的是策划某一事件或抓住某一热点话题，制造新闻，获得社会广泛的关注。一个好的策划也要可以主导一个项目的运作。

　　第六种是低成本专业导向型

　　这种项目没有任何优势，唯一吸引商家的是超高的代理扣率，往往是没用花什么钱就可以让代理商来共同分担，这样的项目在招商行业里占据很大的比例，他们往往采取两种典型的招商策略

　　1、 长期的小广告策略：这种产品长期在专业的招商媒介上露脸，长期维持着小版面的招商广告，且招商广告朴实无华。

　　2、 频繁的参加展会策略；由于参加展会成本相对低廉，这些产品热衷于这种招商模式。

　　总之，项目选择什么样的招商策略还得具体情况具体分析，没有固定的模式，如实力强大的项目也可以采用选择参加展会的招商策略，小项目也可以借鉴大项目的招商方法，在操作中要融会贯通，灵活掌握。

　　希望能与行业的朋友沟通交流，贵在提升！

篇4：正确选择大中型商业物业地点

　　如何正确选择大中型商业物业地点

　　除了中小型商业店铺，经营性房屋中另一个重要的房地产商品就是大型商业物业，如百货商场、购呶中心等。自从gg开放以来，我国各大中心城市为了发展商品经济而大举兴建了不少的大型商业设施。伴随着我国经济建设取得的巨大成就，人民群众的收入水平迅速提高，消费水平与消费结构发生了巨大的变革，从90年代初至今，中国房地产业在巨大的市场需求和强大的自身经营压力驱使下，各大房地产开发商纷纷进入零售商业。与宾馆与写字楼等大型开发项目相比，大型商业物业有着相对均衡。稳定的利润回报和较高的知名度，因而备受青睐。同时中国旧有的商业格局在几年内迅速被打破，新兴商业设施以崭新的经营面貌及管理方式迅速占领这一肥硕的市场空间。

　　以北京市来说，今天的北京市民也许还不会忘记百货大楼、西单商场。东安市场和隆福大厦几年前人满为患的风光与繁荣，但几年时间，以1990年长安商场的开业为标志，赛特商场、燕莎商城。西单购物中心的陆续获得空前的成功，在彻底打破旧有"四大家族"垄断的商业格局的同时，北京商业呈现出前所未有的崭新发展，大型商业物业在北京房地产业的地位也以"黑马"的姿态出现。顺应这一商业潮流，1993年，北京市提出"2000年建设100家万米以上大商场"计划。至1996年底，北京共拥有万米以上商场65家。1997年除已开业的丰联、华普、中粮广场等大型商场，年底前还将有至少10家商场陆续开业。据统计，到2000年，北京将拥有万米以上的大型商场160余座，总建筑面积达560万平方米。

　　但是，大型商场"开一家，火一家"的状况没能维持多久。从1995年下半年开始北京大型商场的销售额开始出现大面积滑坡，1996年继续其下滑趋势，当年新开业的17家商场中多数处于亏损状态。明都百货、老福爷百货等高档商城并未像预期中的那样将高收入者吸引过来，相反，一些拿着羊肉串，啃着玉米棒子的下里巴人成为躲进开启空调播放优美音乐商场消暑纳凉的常客！与此同时，上海、天津、武汉、成都等商业重镇在各自的领地上演着与北京极其相似的一幕。

　　这一切，引发了中国商界及房地产界相当的重视与更深层次的思考。大型商业物业在中国大陆真的变成漂亮美丽却不能享受较高投资回报的"沉鱼落雁"了吗？

　　客观地说，影响大型商业物业兴衰成败的因素很多：国家和地区的客观经济形势和政策、当地商业贸易的繁荣程度及其影响力、商场所处区域（或商业圈）的商业环境、整个商场的经营管理模式、竞争对手的实力与策略等等。在综合考虑此类因素系统决策的过程中，相信任何一个商业机构都会重视其商场地点的选择，并视之为重中之重。"商战胜于兵战"，抢占一体现商业机构形象及内涵的战略要地是制胜的首要前提。那么，引人我们开篇的问题：如何正确选择大中型商业物业地点才能尽可能地减少和回避投资风险呢？

　　（1）地区性选择在宏观意义上决定了投资的成败 通过本章第一个问题对房地产市场地区性、片区性及区位性三个房地产市场区域性特征的分析，我们可以知道，全国各地的房地产市场因其地域的差异性决定了各地房地产市场的差异性。大型商业物业不仅与房地产市场的盛衰有关，更是着重要求当地商业贸易必须有相当的发展水平。因此，在进行大型商业物业的投资，特别是商业机构购买或承租（租期一般较长，达20～30年）商业场业物业时，一定要对当地的政治、经济、文化、消费水平及结构、同类物业的运营和竞争状况等商业环境作详细的分析和论证。特别是一些国外或非当地机构，更要作好相应的市场调查，以最终确定在该地投资运营。

　　（2）商业圈选择在微观意义上决定了该地点商业物业的赢利效果 商业目的选择实质卜是对商业物业运营环境的洗择。牵涉的因素复杂和精致，极富技巧性，也是反映商业机构商业头脑的最佳表现舞台。关于商业圈的核心圈层、中心圈层、次中心圈层、外圈层及影响圈层五个层次划分的理解，我们认为，这五个层次的商业圈均对大型商业物业发挥著作用不同且程度不同的影响：

　　第一，核心圈层的影响。

　　对于大型商业场业来说，250至500米之内的商业圈半径，也许还不及其门面开张的距离，因此，核心圈层的影响一般说来较弱。但是，在核心圈层的范围，要着重考虑的因素主要是周边小型店铺的购买力分散作用。

　　第二，中心圈层的影响。

　　相对来说，半径为1公里左右的中心圈层商业圈的影响对大型商业物业地点选择最为重要。在此范围内，最接近在某一个特定城市消费认同的商业区概念，且往往一个商圈范围就是有限的几条商业街。可以想见，若干个大型商业物业同在一处，且若干中小型商铺分列其中，其凝聚的商气和人气是相当可观的。当然，在本问题开始部分对北京大型商场的分析中可以得出经验：商业街应是商铺一条街。对于目前中国各大城市出现的大型商场规模过大，个别城市的中心商业区甚至成了百货商店一条街（或片区），这显然是不合规律的现象。对于投资者来说，仔细研究此类中心商业区的现有商业布局及其规划，有意识地规避大商场云集的商业圈，具有相当积极的决策意义。

　　此外，对中心圈层的影响，还应充分考虑该圈层内局部消综合反映。对于以上分析的中心商业街空壳化问题，问题也就在于其表面的消费力大而实际的消费力很小。对于中国大城市普遍存在的住宅社区化、城市发展多中心化的趋势，越来越多的精明商家开始放弃城市中心黄金地的争夺而进入社区或城市副中心，取得了意想不到的经营实绩。例如成都，这座号称中国西南商贸中心的城市，目前，除了市中心春熙路、盐市口、骡马市及顺城街四大市中心商业圈外，由于西门的国贸商场、东门的华联商场、北门的火车站商场、南门的华兴百货相继实现骄人经营实绩，对一环路东南西北路口的城市副中心的商业要地争夺已变得很有必要，且实惠。

　　第三，次中心圈层的影响。对于特定城市内公共交通线路可以伸达区域的影响也相对重要。这首先要考虑的是城市交通问题，特别是流动客流的抵达线路及分散线路，以及对商场本身的上卸货线路。交通问题是中国大陆目前尚未解决而必将在可以预见的时间内必然要解决的问题。当前自行车和汽车沿街停放的局面迟早必将随着城市建设进度的加快而势提上政府议事日程。公交汽车站及地铁站的设置也将影响到大型商场的客流量。

　　其次要考虑的重要因素是大型商场的品牌效应。拥有良好声誉且知名度较高的商场必然会吸引众多的品牌追随者。因此，对于旧有商场的投资者要考虑其品牌的含金量；对于新商场的投资者要考虑迅速提高其品牌知名度和完善度，只有这样，才能立于不败之地。

　　第四，外圈层及影响层的影响。对于特定城市四周郊区及卫星城镇区域范围以及与该城市有密切的地域和经济联系的城市带（或城市圈）区域因素的影响，对大型商业物业的宏观和微观商业环境有着重要作腻大型商业物业存在的作用，一方面是依托城市的独特经济功能而得以生存和发展，另一方面各城布也要通过一定数量的高层次大中型商业物业增强其城市集舜功能和提升其城市影响力及其形象

篇5：一级建造师工程经济调频考点:工程合同类型选择

　　
　　一级建造师工程经济调频考点：工程合同类型的选择
　　工程合同类型的选择
　　建设工程施工合同根据合同计价方式的不同，一般可以划分为总价合同、单价合同和成本加酬金合同三种类型。根据价款是否可以调整，总价合同可以分为固定总价合同和可调总价合同两种不同形式;单价合同也可以分为固定单价合同和可调单价合同。
　　一、三类合同的适用范围：
　　1.实行工程量清单计价的工程，应采用单价合同;
　　2.建设规模较小，技术难度较低，工期较短，且施工图设计已审查批准的建设工程可以采用总价合同;
　　3.紧急抢险、救灾以及施工技术特别复杂的建设工程可以采用成本加酬金合同。
　　二、单价合同和总价合同的区别
　　工程量清单计价的适用性不受合同形式的影响。实践中常见的单价合同和总价合同两种主要合同形式，均可以采用工程量清单计价。采用单价合同形式时，工程量清单是合同文件必不可少的组成内容，其中的工程量一般不具备合同约束力(量可调)。而对总价合同形式，工程量清单中的工程量具备合同约束力(量不可调)，工程量以合同图纸的标示内容为准;采用单价合同符合工程量清单计价模式的基本要求，并且单价合同在合同管理中具有便于处理工程变更及索赔的特点，在工程量清单计价模式下，宜采用单价合同。实践中最常用的是固定单价合同，即合同约定的工程价款中所包含的工程量清单项目综合单价在约定条件内是固定的，不予调整，工程量允许调整;工程量清单项目综合单价在约定的条件外，允许调整，但调整的方式、方法应在合同中约定。