确定商项目经营定位档次经营阐述报告

　　关于确定商项目经营定位及档次经营的阐述报告

　　招商部12月份在楼书出来后开始对行业市场收线，欲牵出线头企业。经对众多客户的邮寄及派发资料、招商拜访、洽谈及争取，并目标收线在意向范围内等众多工作环节。已拜访并洽谈的服装类高端品牌企业/中档品牌企业/服饰（鞋品、皮具）企业及品牌等。

　　每次跟客户招商访谈都会有不同的收获，在洽谈沟通中不断提升。现对客户访谈后关于经营定位的汇总向公司领导做出汇报。

　　1、行业内绝大多数客户都认为特许经营题材概念好，很独特，有高度也有深度。

　　2、客户对哪些大品牌是否已入驻中国特许经营城相当感兴，基本上所有的客户都会问这个问题；需要我们不断的争取牵出线头（行业品牌档次代表）。

　　3、特别是高档品牌客户对项目品牌组团、风格、定位专一、品牌线路相当重视，都表示不想与比自己档次低的品牌为伍；也有些稍高档些的企业欲利用自己的品牌来争取优惠条件。

　　4、很多客户对我们拥有什么样的平台及后期的经营推广相当关注，说他们来这里就是为了赚钱，不想经营几个月后没有收入，就撤场。（这类客户是跟风效应的客户，说到底还是信心不足，没有看到其它大品牌号召带动）

　　5、行业内（能牵动客户的）一线大哥级企业对简单的商场租赁已经不能满足其需求，他们需要更深层次的合作。一线大品牌企业，他们才是行业类的真正领军企业。

　　开展各项业务突破工作由于时间较紧，压力较大，其它客户需要我们亮出行业线头品牌，而行业内一线企业品牌需要不断争取。即使我们仓促组建低端品牌，亦是很难成功！放眼未来，必将会重新洗牌。

　　因此，只有真正争取到2~3家一线大品牌企业进驻，并坚持中高档品牌线路，才会造成行业的轰动，才能带动其它品牌跟风而至，这才是本项目真正的落脚点，也是成功与否的至关点。但这需要时间，需要公司领导一起来面对解决。

　　因此，我们在本项目操作上

　　要坚持一个中心点——高举高打！

　　坚持走一个线路——中高档线路不动摇！

　　坚持一个组团概念——同一风格的高端品牌组团专业市场概念！

　　只有这样，我们才能在项目高度与深度上相融合，才能结合本项目的特点实现招商突破及未来的持续经营、永续旺场。

　　招商营销策划专家_赵贤文

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篇2：百货大楼购物广场1-5月安全生产工作自查报告

　　百货大楼购物广场1-5月安全生产工作自查报告

　　我单位按照区安全局的要求，精心组织，周密安排，全力做好“迎奥运”期间安全生产工作。20**年以来，我单位安全生产工作在区安全局、消防大队、商务局的正确领导下，认真贯彻落实国务院和区政府有关安全生产工作的重要指示，以为国家和人民利益高度负责的强烈责任感，坚持“以人为本”和“安全第一”的方针，认真落实各类安全工作职责，积极扎实地开展安全生产各项工作，进一步强化了安全生产工作的针对性和实效性。为企业的安全稳定和发展起到了良好的服务保障作用。

　　一、及早动手抓培训，强化全员防范能力。公司专门组织经理、部、组长和全体员进行消防安全知识、技能培训、考核和突发事故模拟演练，提高了有针对性的防范和处置能力。

　　二、强化各项工作制度的落实，将安全生产、安全保卫工作纳入重要日程，形成了比较完善的安全生产工作长效机制。建立了一切工作以安全为前提的安全检查、自查、每日巡查监控和应急处置的工作机制，保证安全生产工作处于有效的防控状态之中。

　　三、对消防安全设备器材进行全面检查测试，保证正常运转和使用。安全小组对营业厅内的消防栓、干粉灭火器、通风设施、应急照明等设备进行了全面检查、测试、维修和更换，增强了消防硬件的可靠性。并检查所有安全通道，确保疏散通道畅通。

　　zz购物广场关于开展20**年 “全国安全生产月”活动的安排

　　根据《关于开展20**年“全国安全生产月”活动的通知》部署，唱响“安全发展”主旋律，推进“隐患治理年”各项措施的落实，进一步提升企业全员的安全意识，促进安全生产管理工作进一步加强。

　　一、活动的指导思想。以***和“安全发展”理念为指导，突出“隐患治理”这条主线，深入宣传“安全发展”科学理念、“安全第一、预防为主、综合治理”方针。普及安全生产法律法规和安全知识，弘扬安全文化，用***和“安全发展”指导原则凝聚共识、统领安全生产工作，为推进企业发展提供良好的安全发展环境。

　　二、活动主题

　　治理隐患，防范事故。

　　三、活动时间

　　安全生产月活动于20**年6月1日至30日。

　　四、组织机构和活动形式

　　（一）组织机构。

　　公管部具体负责“安全生产月”活动的组织实施、检查。

　　（二）活动的主要内容

　　1、动员布置。对本单位1-5月份安全生产工作进行分析和小结，联系实际开展“安全生产月”活动进行宣传动员和布置。

　　2、宣传活动。商场门前悬挂“安全生产月”活动宣传条幅、彩旗；在院内宣传栏张贴标语、宣传画、板报，以增强活动的气氛。

　　3、检查总结。开展一次安全生产自查自纠活动，重点检查各部门、各摊组安全生产责任制落实情况、安全生产事故隐患整改情况。6月底对本单位活动情况进行总结。

　　五、活动要求

　　全体员工要充分认识安全生产宣传教育工作的重要性，把安全生产月活动作为安全生产工作的重要内容抓实抓好。要利用安全生产月活动有利时机，完善单位安全生产组织建设、制度建设和措施落实。

　　（一）突出“治理隐患，防范事故”的主题，开展好宣传日活动。让安全生产知识走进千家万户，让“安全发展”科学理念深入人心。

　　（二）注重解决实际问题，突出治理隐患这条主线。以落实安全生产责任制为重点内容，推动落实安全责任、综合治理隐患、完善应急预案、提高安全管理水平、建立安全生产长效机制。

　　（三）组织学习《河北省安全生产条例》，以此为契机引导广大职工群众学习安全生产法律法规、安全知识和工伤保险知识，增强安全意识，提高自救互救等安全技能。

篇3：购物中心经营定位

　　购物中心的经营定位：

　　Mall项目可以根据各地区消费水平、消费结构、消费能力和Mall项目的经营规模进行经营定位的确定，基本上可以从以下几个方面考虑：

　　① 业态定位：集购物、休闲、娱乐、文化、饮食等多功能服务于一体的一站式大型购物中心；

　　② 目标市场定位：满足地区全客层消费者需要；地区或城市新型商业区的标志性企业；

　　③ 主题特色：符合当地人群的经营主题设计；

　　④ 经营品项：吃、穿、用、玩、乐、赏、游等项目的合理配置；

　　从深圳已经在国内率先成功经营一年多的两家Mall项目铜锣湾广场、中信城市广场可以看出，两家Mall项目在目标市场定位方面存在一定程度的区别，两家Mall经营规模接近，都在7万平方米以上，属于中等偏小规模Mall项目，但两家Mall项目的位置是各有千秋，铜锣湾广场在华侨城，是深圳高尚住宅区和著名的旅游区，中信城市广场则坐落于深圳市中心，是典型的商务区，从两家Mall项目的经营规模方面无法容纳太多经营业态的商场，因此，满足地区全客层消费者需要的可能性不大，所以，铜锣湾广场突出满足城市白领与旅游人群消费，商品组合时尚、突出铜锣湾百货，服务组合突出酒吧一条街等项目；中信城市广场则以城市中高层消费为中心，商品服务组合较为高端，如引进日本的西武百货，两家Mall各有所长，都取得了很好的经营绩效。

篇4：X国际广场商业经营定位

　　z国际广场商业经营定位

　　一、**商业近况

　　根据**区域商铺投资调查分析，当前**商业物业的总体经营处于疲软状态.原因归结为两方面，一是**的投资客对目前东莞市场不十分看好，对投资商铺愈加慎重；二是**现有投资型商铺较少，外界对**的市场不十分认同，导致客户层较为狭窄。

　　与**其他商场比较，本项目位置较好，但人流不十分旺盛,要在整体市场疲软的大环境、人气不旺的小环境中脱颖而出，取得较好的经营与销售业绩，AA建议：

　　a、 提前招商，引进品牌经营者入场，重新树立消费者购买信心，将**本地中高档消费能力截留在当地；

　　b、 内铺实行返租，使商场顺利过渡到商业成熟期，树立投资信心；

　　c、 店铺小分割，压缩铺位投资总额；

　　d、 付款方式优惠，降低投资门槛；

　　e、 统一经营，提供完善的“代租代管代收”服务，免除投资者后顾之忧。

　　二、商业经营定位阐述

　　1、商业主题定位：综合性高档大型购物休闲中心

　　◇ 体现在商场的面积和业态的齐全

　　◇ 与**广场相融，周边毗邻高尚豪宅区，更体现品味休闲、品味文化的购物乐趣

　　商业经营档次：以时尚精品为主，辅以少量中偏高档次品牌

　　*从目前**当地已有商场物业及其所经营的商品类型分析，现时所经营的商品种类已较为丰富，人流相对地较为集中，在此情况下，如果本项目仍然走“大众化”经营路线，恐怕难以突围而出；

　　*本项目的形象应该切底地利用本项目地处高尚住宅区、邻近**广场的有利条件，营造档次比已有的同类型物业更高一筹的形象，并有利于与住宅的高档次相呼应。

　　经营主题：根据前期市场调查分析，项目经营商品主题的市场空间有六种：

　　（1） 高档次精品时尚购物店；

　　（2） 综合性超市;

　　（3） 专业主题市场；

　　（4） 休闲中心;

　　（5） 中高档餐饮机构;

　　（6） 稍高档次的娱乐城。

　　经营最终业态需根据商家进驻情况和招商情况确定。

　　三、商业推广主题阐述：

　　提供稳定回报、巨大升值潜力的投资型商城

　　**中心商圈，未来CBD金坐标

　　突出投资价值，以商铺的投资性作为推广重心。

　　从以下几方面支撑本项目的投资价值：

　　1、 地段优越：项目处于**中心区，邻近镇政府，**广场所在区域为**未来经济、政治、文化及豪宅居住中心。该区规划起点高，有利于投资客户产生认同感。

　　2、 未来中心商圈：项目周边有汽车总站、**国际酒店等大型项目,将带动项目的人流发展,加上步行街的实施，将进一步带动项目价值的提升,将形成围绕**广场的中心商业圈。

　　3、 投资前景：将目前销售、租金水平，与建设成熟后的中心区价值预期比较，给客户充分展现良好的升值前景。

　　4、 经营品牌：由招商活动最后落实。

　　◇ 根据**当地商业调查所得，目前**商业经营状况较差，较主要的原因就是缺乏统一的、良好的商业经营管理，以及较高的市场诚信度，如不少商城由于分散经营、各自为政，或是统一经营的商场由于产品缺乏特色、对消费者的承诺难以兑现，导致在日渐剧烈的商业竞争环境下，逐渐遭消费者遗弃。

　　◇ AA建议由品牌良好的机构进行全面的商业布局规划、商业推广和物业管理，由此可在较大程度上确保本项目的商业经营能在较为疲软的市场状况下逆市生存，为商场确立良好的经营引导，并建立较高的商界知名度和消费者心目中的品牌知名度。

　　5、 租金回报：AA建议本项目在片区商业成熟过渡期间提供5年以上租金回报保证。

　　租金回报有利于：

　　◇ 充分展示发展商的实力和对本项目的信心；

　　◇ 增强对投资客户的吸引力，客户相当于只付出实际73%的铺面价格，即可拥有所购商铺，在中心片区商业成熟后，本项目的商业知名度亦已建立，而商业经营状况亦已步正轨后，有更大的升值空间获利；

　　◇ 对于本项目70年的商铺经营期，以前五年为商业经营起步时期，换取稳定的租金回报和良好商场规划经营，对投资者而言，有较大的吸引力。

　　突出投资前景，以“中心区发展前景”为信心保证。

　　让客户购买的不但是实际的商铺，更购买了中心区良好的投资前景：

　　1、作为东莞经济最具发展的城镇之一，经济发展迅猛,在经济高速发展的前景下,必然带动商业及地产的发展；

　　2、说明**镇中心区的未来规划细节，分析**中心商圈的前景；

　　3、厚街、常平、樟木头、虎门等中心区发展情况作对比，说明中心区规划的未来价值，尤其通过对上述等地中心区建设前后商铺租金比较的实例，给商铺投资者展现一个“看得见的回报前景”。

　　突出经营前景，由招商活动最后落实。

　　招商的最终目的是利于销售和项目自身的发展，所以针对项目情况，应充分运用一切利我因素。

　　1、对于大型主力商家的确定，是整个运作的前提。确定主力商家的目的在于通过主力商家的影响，带动整体的运作及价值的提升。

　　2、在确定主力商家的基础上确定次主力大型商家和安排销售方案。通过次主力商家的确立，基本确定商场整体的业态组合和经营架构；通过销售策略的制定，项目进入销售的主要操作阶段。

　　3、对于小型商家经营区域，成立商业经营公司。该经营公司在名称上同zz广场区别开，通过虚拟的品牌概念，带动整体的招商运作和销售运作，给投资者以经营上的信心保证。

　　4、根据运作阶段的招商情况和运作情况，确定阶段招商计划和销售计划。

　　四、招商销售整体策略

　　招商销售的安排是使招商和销售两方面在运作时间和策略上保持协调，使两方面互为补充，从而带动整体的良性发展。

　　根据项目的特征和目前的市场情况，对于项目的运作采取先确定主力商家，再实行租售同步，分区销售的方式进行销售。

　　出租的目的是通过主力商家等大型商家的影响力带动整体价值的提升和销售的顺利进行。所以在运作中必须综合考虑租售两方面的问题。

　　出租策略

　　本项目的租赁目标客户群体包括大型零售业、餐饮业、娱乐业及个体经营商户。

　　对于项目的出租，以先确定大型商家，再确定中型商家、小型商家的策略进行。通过大型商家的行业影响力和社会影响力，带动整个项目的租赁快速进行，从而实现整体目标的实现。

　　销售策略

　　本项目的销售目标客户主要有**及东莞当地居民、政府公务员、高级白领、商业经营业主和商业投资客户。其中以商铺投资客户和当地居民为主要客户。

　　对于项目的销售，针对目标客户群和推广时段来进行安排相应的策略和推广方式。

　　在招商和销售的运作上必须把握好市场上一切利我因素，回避不利因素，根据市场情况和运作情况灵活调整相应策略，促使项目成功运作。

　　具体招商策略、推广策略及推广时段安排将在招商运作和销售运作两篇进行详细分析。

　　五、价位策略

　　1、价格建议

　　佛山时代广场总体策划 第一部分 客户定位

　　1、置业客户

　　*投资者

　　这部分客户以佛山本地人为主，有富余的资金，对本地商业发展充满信心，同时亦认同项目的经营理念，希望通过购买商铺能获得稳定的租金收益，达到保值增值的目的。但由于目前佛山当地批发行业缺少有产权的商铺供市场买家投资源，因而，项目推出的商铺能满足市场需要，同时，发展商在售出商铺时有必要统一提供一定的租金保证，降低投资者的投资风险，以增强其投资获利的信心。

　　此部分买家以投资为主要目的，对于单价的敏感度相对较低，但对于商铺的总价会比较关注，因此，出售商铺的总面积不宜过大，同时，由于其自身不准备经营，只为取得稳定的租金收入，因此，提供固定的回报收益将是吸引其购买的重要因素。

　　*经营者

　　此部分客户目的购买商铺以供日后经营，此部分客户对经营行业、市场情况都较为熟悉，但由于其需要投入较大量的前期资金成本，因而需求有较灵活的付款方式及付款时间。

　　2、招商客户

　　*品牌商户

　　为提高项目的整体形象档次，需要引入个别知名度较高的品牌商户，因此对此部分的商户应提前接触，在商铺位置上应优先给予考虑，在租金方面给予较多让利，以吸引其进驻，同时此部分铺位可以带租发售的形式。

　　*大型商家

　　此部分客户以租为主，同时需要有较大的使用面积，如果有良好的投资前景，亦会考虑购买商铺作为稳定的经营场所，因而针对该部份客户建议可提供租金与楼款结合的形式，即客户在租期内可把原租金作为楼款一部分，以吸引其购买。

　　*普通商家

　　为时代广场今后的主力经营商家，该客户群主要来源于正待拆迁的火车站五金批发市场、敦厚五金批发市场的现有经营者，其市场空间将超过20000㎡，其次是安安五金批发市场、佛山综合批发市场、城北五金批发市场的部分看中长期经营的商家。

篇5：购物中心项目经营定位

　　购物中心项目经营定位

　　1、项目业态定位：**地区首家大型一站式休闲购物中心

　　2、消费者定位

　　经调查分析，可以基本确定本项目的消费主流群体应为：

　　·主群体：政府机关公务员、各类业主、各私营企业主、城市品牌追逐一族、学生、过往客商、中高收入家庭、灰色收入者。

　　·次群体：城市及乡村居民，城市职业工作者、企业员工、自由打工者、辖区乡镇从事农业的生活群体。

　　3、功能定位

　　·集购物、休闲、餐饮、娱乐等多种综合功能于一体的大型现代化购物中心；

　　4、商业规划组成

　　·主题精品百货；·大型现代化生鲜超市；·便利食品日化超级超市；

　　·西餐、小吃店；·特色专营店；·主题卖场。

　　5、经营理念定位

　　打造**地区首个"一站式"购物休闲中心。

　　6、商品定位

　　走中高档消费路线，以中档商品为主，约占70%，高档商品兼备，约占10%，低档商品约占5%，其他经营品类或主题招商项目约占15%。

　　7、经营方针

　　商品以质取胜，经营以特取胜，服务以细取胜，购物以便取胜，品种以全取胜，价格以实取胜。

　　8、品牌定位

　　·**地区第一商城

　　·**地区首家城市"一站式" 休闲购物中心。