商业项目品牌管理基本思路

　　关于商业项目品牌管理的基本思路

　　一、严格把握品牌的六大要素

　　1、优异的质量是品牌的立足之本

　　质量是品牌的灵魂，许多顾客青睐名牌，甚至不惜以高价买主要就是由于名牌所体现的质量优势，名牌从来都以优质为基础的。品质是企业创名牌的根本，是使顾客产生信任感和追随度的最直接原因。要创造管理服务品牌，首先要从最基本的管理及服务意识的提升做起。充分发挥以人为本的敞开式原则，坚持不懈；企业质量品牌才会长期健康发展。质量方针是企业定位品牌的基础性工作。

　　2、完善的服务是品牌的支持者

　　在管理服务竞争分析中，发现绝大多数都是在主打服务牌，而弱化管理宣传，主要是想走近与业主之间的距离。在房地产这个行业中，管理与服务已基本同质化，服务是市场宣传的焦点。为顾客提供优质、完善的服务是企业接近消费者、打动消费者的惯用手法，也是企业树立品牌的最直接最有效的快捷途径。

　　3、企业形象是支撑品牌的脸面

　　所谓品牌形象是指企业或某个品牌在市场上，社会公众心中所表现出的个性特征，它体现公众特别是顾客对品牌的评价与认知。另外，品牌形象直接影响着企业内职工的凝聚力，影响着企业的生存环境。天汇城有限公司品牌建设，关系到企业是否扩大经营并做大做强的战略规划关键。

　　4、企业文化是品牌的依托

　　企业文化就是能够体现企业价值观的文化指导思想和与之相对应规范化制度的总称。或者说，企业文化就是统领企业经营思想的一切价值理念，它体现了企业的个性。品牌包含着文化，品牌以文化来增强附加值。文化支撑着品牌的丰富内涵，品牌展示着其代表的独特文化魅力。公司文化建设是品牌发展的依托。

　　5、管理是品牌持续发展的基础

　　成功的品牌无不依靠管理创立、发展、创新，管理是品牌成功的依靠，是品牌得以健康成长的基础。要配合创品牌，就要不断的解放思想，不断创新，推动品牌持续发展。

　　6、公关与广告是品牌的左膀右臂

　　广告与公关是品牌的左膀右臂，品牌锻造更需要广告的协作支持。而提高知名度的最重要的方法就是广告与公关。广告公关传播活动是品牌对外拓展的最有效的途径。品牌如不建立有效的传播机制，再好的管理服务也只能是隐藏在自己的肚子里，又怎么能达到知名度的提升？合理的公关传播，不仅可以提升知名度，还可以增加品牌的亲和力！

　　具体参照图表分析：

　　质量文化形象

　　原材料公司历史广告诉求点

　　工人操作价值观产品设计

　　品牌

　　服务观念公司体制投入费用

　　响应速度管理方式投入时机

　　服务管理广告与公关

　　二、成立专们的品牌管理委员会

　　随着品牌推广工作的进一步开展落实，营销中心品牌部的责任和要求也就相应随之提高，工作也将会越来越忙。因此理顺相关管理架构及管理制度，跟进品牌计划及监控管理，就需要成立专们的机构——即为品牌管理委员会。公司高层来负责整个品牌的决策及长期规划。品牌管理应在以公司总经理为核心的领导下，加紧品牌的规划监管及对管理小组工作进程的支持。

　　三、品牌管理委员会职责

　　品牌管理委员会，主要是解决企业品牌体系的规划、品牌视觉形象的关联、新品牌推出的原则等战略性问题，其主要职责包括：

　　1、制定品牌的战略性文件，规定品牌管理与识别运用的一致性策略方面的最高原则。

　　2、建立母品牌的核心价值及定位，并使之适应公司的文化及发展需要。

　　3、定义品牌架构与沟通组织的整体关系，并规划整个品牌系统，使公司每一个品牌都有明确的角色。

　　4、品牌延伸、提升等方面战略性问题的解决。

　　5、品牌体检、品牌资产评估、品牌价值传播的战略性监控等。

　　具体的一些品牌工作还有：

　　1、为决策层及时提供品牌信息；

　　2、研究对手的品牌特点与竞争战略；

　　3、设计或参与设计品牌；

　　4、申请注册商标；

　　5、监控品牌运营；

　　6、加强品牌知识培训；

　　7、打假护真；

　　8、管理商档案；

　　9、管理品牌的复制、领用与销毁；

　　10、处理品牌纠纷；

　　11、开展品牌更新工作等。

　　在品牌管理中，有许多的专业管理技巧需要品牌管理人员把握，如品牌形象项目，除了统一的形象塑造及VI标识设计运用外，还应该包括企业传讯政策的制订。

　　企业传讯政策将对媒介关系、内部传讯、企业社会责任、突发（危机）事件、企业广告等进行一致性规范说明，明确天汇城公司品牌信息架构，并建立天汇城的企业发言人制度、媒体处理制度、公司内部传讯和汇报机制等。其中部分指导性文件需要专业公司协助制定。

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篇2：购物中心销售策略实施思路

　　购物中心销售策略实施思路

　　如前言所述，目前E购物中心销售出现短暂回落态势。针对这一市场变数，本策略案出台的背景，将围绕"提炼产品价值、细分市场客户、疏通营销管道、促动需求消费"的实施思路来展开，并切实做到具有可实施和操作的效果。

　　1、提炼产品价值

　　*本案位处中卫核心商圈的不可替代性--稀缺商业地段现存及未来升值空间所带来的投资价值：

　　*中卫首家全产权式商铺的市场前瞻性--颠覆传统商业模本，引领当地商业市场全新理财、聚财潮流的创富价值；

　　*中卫首家集娱乐、休闲、餐饮、购物为一体的产品优越性--在引领时尚潮流消费的同时为商户所带来的财富增长价值

　　2、要素（卖点）提炼：

　　*地段的优越性、撤县设市后的投资焦点区域，有宽泛的升值空间，中卫现在和未来的最佳投资商业物业（市场机会点）；

　　*全产权式商业物业，是中国大陆房地产发展最成熟的区域--珠江三角洲最时尚的新型商业模本，无论自营或投资返租，均具有保值和增值的稳固回报（产品价值点）；

　　*多种功能的消费形态，将成为中卫区域市场未来的消费潮流主导，占据E购物中心，意味着商机的兴旺和繁盛；（产品增值点）

　　*专业经营管理机构及模式的导入，将使经营者、投资者达到充分的经营规范保障，最大程度规避市场风险；（产品抗跌点）

　　结论：清晰梳理和界定产品的存在价值并建立E购物中心的核心价值体系，能够有效促使市场目标客户对本案产生关注乃至最终的青睐。

　　3、细分市场客户

　　除区域市场存量及潜在客户外，再行挖掘和细分消费资源，扩大需求外延是十分重要和必要的。过往积累的经验告诉我们，当地产产品具有升值空间和投资价值时，其产品的需求资源，将会有相当延伸和扩散的可能性。

　　除中卫当地传统商业客户外，我们应该着重分析一下潜在客源：

　　*市场周边乡镇富裕农民需求的可能性；

　　此类客户有一定的经济购买力，其多属当地的养殖、种植大户，向往城市生活，有迫切改变自己并融入主流社会的愿望。

　　*中卫籍于银川经商和于银川职能部门任职公务员需求的可能性；

　　此两类客户或经商成功、或有灰色收入，均有购置增值不动产"防老养老"的朴素心理。

　　*江浙一带于银川从事小商品零售、批发等物流业人士需求的可能性；

　　此类客户有先天经商的敏锐眼光，只要有利可图，他们不会流失任何一个机会。

　　*部分散户寻找投资通路需求的可能性；

　　此类客户多为当地土著居民，其经济来源多为长年的积蓄。上述客户有如下共同点（可以确认为投资型客户，即投资返租）

　　①缺少投资致富管道者

　　②无经商经验者

　　③无充裕经商时间者

　　④无经营管理经验者

　　结论：细分市场客户，可以更清晰有效的使E购物中心同消费需求资源达成供需平衡，做到"密码对应"。

　　3、疏通营销渠道

　　目前，E购物中心的营销渠道，基本上沿用传统的"坐店候客"的销售方式。这种因营销费用投入拮据所带来的制约，局限了客户需求通道的扩散和进一步的潜力资源挖掘，既阻碍了E购物中心价值的有效传播，同时难于拉升需求消费。在今后三至五个月的时间内，全面疏通营销管道，通过媒介传播和具有持续性的事件行销、动态销售的和谐联动，是决定E购物中心能否实现"满堂红"的重要时段。

　　结论：在"开源节流"、控制好成本预算的前提下，适当增加营销费用，有效疏通营销管道，已迫在眉睫。

篇3：二三四线城市商业地产开发基本思路

　　二、三四线城市商业地产开发的基本思路

　　三四线城市商业物业的总量相对偏小，因此可变可调的商业经营空间也相对较小，小城市的商业形成，非朝夕之功。

　　所以，应顺应经济发展与消费时势而为，将原有的零散与杂乱商业因势利导，聚集而成新优势，这须在规划上坚决根植于解决零散与杂乱之根本原因，统筹经营成本、协调各方利益、引导消费习惯等，如此，才能使新商业形成气候，否则搬用大都市的造市往往难以成功。

　　三四线城市商业地产，其实是有较大的可操作性与消费引导性，首先中国有大量的乡镇居民与农村农民，存在大量的消费市场，只是需要去挖掘与激发而已，再就是整个全国的经济在发展，有许多经济较好收入者，都纷纷回家乡做事。还有就是到处在招商引资，促进就业率，激发消费。

　　但是，其中存在的问题也有许多，如何启动三四线城市的商业，就要看经济发展的时机与商业地产进入的时机，时间早了消费的认知度不高，时间晚了市场已经被占领，因为三四线城市的商业空间是有限的。

　　经典派在长期的三四线城市商业地产实战过程中，积累了丰富的实操经验，认为以下十点可作为三四线城市商业地产操盘的基本准则。

　　1、重视项目地段商脉

　　“地段、地段、还是地段”的戒律应时刻铭记在心。非市中心商业项目最好不要盲目开发去做，一定要模拟比照调研与挖掘分析项目地段的商业价值，不要看到地价成本比较诱人就蠢蠢欲试，不然会死得很难看。

　　商业项目的投资开发，在严格遵从地段理论的基础上，要根据项目区域的商业现状与格局，结合城市经济增长与发展规划，充分研判项目地段的商业现实价值与潜在价值，项目地段一定要贴近目标消费群体。

　　2、产权商铺合理定价

　　在三四线城市，无论是住宅开发还是商业地产开发，项目销售价格上都市有“天花板”现象，价格“天花板”形象的出现，主要是由于当地人口规模数量、家庭结构、收入水平、经济状况、发展速度及人口增长速度等因素造成的。在三四线城市开发商业地产，一定要对市场情况进行深入体验式的市场调查和严谨的营销论证，避免过大投入成本造成利润损失。

　　3、严格把控商业规模

　　因为在三四线城市，往往城区人口不过几万或十几万，一个几万方规模的商业项目，就可以给他们的人均商业面积增加零点几个平方米。按照国际标准，通常人均商业面积1平方米，就达到了中等发达水平，试问中国的三四线城市是否能够这么快的达到这种水平？所以，商业项目定位不准或轻视规划的话，必须投入精力重新市调进行商业策划。

　　4、先定位再商业规划

　　在项目前期的整体规划中，就应该把项目的商业定位作为一种全程参与的商业策划行为，即从项目设计规划阶段就开始介入其中，而并非简单的寻求一种特色商业或商业主题，项目定位是商业经营旺场的灵魂。

　　5、业态定位及比例因地制宜

　　在进行商业项目的业态定位及品类结构的比例上，要结合项目当地的商业现状与分布，注意各经营形态间的组合搭配，确定购物、餐饮、娱乐的比例是多少，切忌盲目照搬大城市流行和通用的公式。

　　6、提前和潜在商家接触

　　千万不要忽视投资商业地产人的经营头脑，特别是众多的小业主自营商家。由于他们是自己开店做生意，他对于一个商业地产的项目定位、消费群体、运营管理等更有独到见解，他们能够更清楚地知道：如果该项目无法经营火暴，所投资的房产商铺将一文不值！因此在项目前期的规划阶段就要搞好商家的问卷调查，或者有针对性的召开商家座谈会。

　　7、合理配置租售节奏

　　三四线城市的商业地产利润，还应注意项目的可售规模合适和控制销售节奏。由于一段时期内市场接受的意愿与数量有限，在开发三四线城市的商业地产时必须对项目规模、销售节奏、租售比例进行严格控制。

　　8、品牌搭配协调平衡

　　商业项目的品牌搭配、品类组合、招商成果对任何城市的商业地产价格有明显的影响，有实力的零售商往往带来商业物业价值的大幅提升，但同时由于三四线城市的区位及开发商，在招商推广方面。

篇4：钢结构设计步骤思路

(一)判断结构是否适合用钢结构

钢结构通常用于高层、大跨度、体型复杂、荷载或吊车起重量大、有较大振动、高温车间、密封性要求高、要求能活动或经常装拆的结构。直观的说:大厦、体育馆、歌剧院、大桥、电视塔、仓棚、工厂、住宅和临时建筑等。这是和钢结构自身的特点相一致的。

(二)结构选型与结构布置

此处仅简单介绍。详请参考相关专业书籍。由于结构选型涉及广泛,做结构选型及布置应该在经验丰富的工程师指导下进行。

在钢结构设计的整个过程中都应该被强调的是"概念设计",它在结构选型与布置阶段尤其重要。对一些难以作出精确理性分析或规范未规定的问题,可依据从整体结构体系与分体系之间的力学关系、破坏机理、震害、试验现象和工程经验所获得的设计思想,从全局的角度来确定控制结构的布置及细部措施。运用概念设计可以在早期迅速、有效地进行构思、比较与选择。所得结构方案往往易于手算、概念清晰、定性正确,并可避免结构分析阶段不必要的繁琐运算。同时,它也是判断计算机内力分析输出数据可靠与否的主要依据。

林同炎教授在《结构概念和体系》一书中介绍了用整体概念来规划结构方案的方法,以及结构总体系和个分体系间的相互力学关系和简化近似设计方法。[20]

钢结构通常有框架、平面(木行)架、网架(壳)、索膜、轻钢、塔桅等结构型式。

其理论与技术大都成熟。亦有部分难题没有解决,或没有简单实用的设计方法,比如网壳的稳定等。

结构选型时,应考虑它们不同的特点。在轻钢工业厂房中,当有较大悬挂荷载或移动荷载,就可考虑放弃门式刚架而采用网架。基本雪压大的地区,屋面曲线应有利于积雪滑落(切线50度内需考虑雪载),如亚东水泥厂石灰石仓棚采用三心圆网壳。总雪载释放近一半。降雨量大的地区相似考虑。建筑允许时,在框架中布置支撑会比简单的节点刚接的框架有更好的经济性。而屋面覆盖跨度较大的建筑中,可选择构件受拉为主的悬索或索膜结构体系。高层钢结构设计中,常采用钢混凝土组合结构,在地震烈度高或很不规则的高层中,不应单纯为了经济去选择不利抗震的核心筒加外框的形式。宜选择周边巨型SRC柱,核心为支撑框架的结构体系。我国半数以上的此类高层为前者。对抗震不利。[19]

结构的布置要根据体系特征,荷载分布情况及性质等综合考虑。一般的说要刚度均匀。力学模型清晰。尽可能限制大荷载或移动荷载的影响范围,使其以最直接的线路传递到基础。柱间抗侧支撑的分布应均匀。其形心要尽量靠近侧向力(风震)的作用线。否则应考虑结构的扭转。结构的抗侧应有多道防线。比如有支撑框架结构,柱子至少应能单独承受1/4的总水平力。

框架结构的楼层平面次梁的布置,有时可以调整其荷载传递方向以满足不同的要求。通常为了减小截面沿短向布置次梁,但是这会使主梁截面加大,减少了楼层净高,顶层边柱也有时会吃不消,此时把次梁支撑在较短的主梁上可以牺牲次梁保住主梁和柱子。

(三)预估截面

结构布置结束后,需对构件截面作初步估算。主要是梁柱和支撑等的断面形状与尺寸的假定。

钢梁可选择槽钢、轧制或焊接H型钢截面等。根据荷载与支座情况,其截面高度通常在跨度的1/20~1/50之间选择。翼缘宽度根据梁间侧向支撑的间距按l/b限值确定时,可回避钢梁的整体稳定的复杂计算,这种方法很受欢迎。确定了截面高度和翼缘宽度后,其板件厚度可按规范中局部稳定的构造规定预估。

柱截面按长细比预估。通常50<λ<150,简单选择值在100附近。根据轴心受压、双向受弯或单向受弯的不同,可选择钢管或H型钢截面等。

初学者需注意,对应不同的结构,规范中对截面的构造要求有很大的不同。如钢结构所特有的组成构件的板件的局部稳定问题。在普钢规范和轻钢规范中的限值有很大的区别。

除此之外,构件截面形式的选择没有固定的要求,结构工程师应该根据构件的受力情况,合理的选择安全经济美观的截面。

(四)结构分析

目前钢结构实际设计中,结构分析通常为线弹性分析,条件允许时考虑P-Δ,p-δ。

新近的一些有限元软件可以部分考虑几何非线性及钢材的弹塑性能。这为更精确的分析结构提供了条件。并不是所有的结构都需要使用软件:

典型结构可查力学手册之类的工具书直接获得内力和变形。

简单结构通过手算进行分析。

复杂结构才需要建模运行程序并做详细的结构分析。

(五)工程判定

要正确使用结构软件,还应对其输出结果的做"工程判定".比如,评估各向周期、总剪力、变形特征等。根据"工程判定"选择修改模型重新分析,还是修正计算结果。

不同的软件会有不同的适用条件。初学者应充分明了。此外,工程设计中的计算和精确的力学计算本身常有一定距离,为了获得实用的设计方法,有时会用误差较大的假定,但对这种误差,会通过"适用条件、概念及构造"的方式来保证结构的安全。钢结构设计中,"适用条件、概念及构造"是比定量计算更重要的内容。

工程师们不应该过分信任与依赖结构软件。美国一位学者曾警告说:“误用计算机造成结构破坏而引起灾难只是一个时 间的问题。”

注重概念设计和工程判定是避免这种工程灾难的方法。

(六)构件设计

构件的设计首先是材料的选择。比较常用的是Q235(类似A3)和Q345(类似16Mn)。通常主结构使用单一钢种以便于工程管理。经济考虑,也可以选择不同强度钢材的组合截面。当强度起控制作用时,可选择Q345;稳定控制时,宜使用Q235.

构件设计中,现行规范使用的是弹塑性的方法来验算截面。这和结构内力计算的弹性方法并不匹配。

当前的结构软件,都提供截面验算的后处理功能。由于程序技术的进步,一些软件可以将验算时不通过的构件,从给定的截面库里选择加大一级。并自动重新分析验算,直至通过,如sap2000等。这是常说的截面优化设计功能之一。它减少了结构师的很多工作量。但是,初学钢至少应注意两点:

1.软件在做构件(主要是柱)的截面验算时,计算长度系数的取定有时会不符合规范的规定。目前所有的程序都不能完全解决这个问题。所以,尤其对于节点连接情况复杂或变截面的构件,结构师应该逐个检查。

2.当上面第(三)条中预估的截面不满足时,加大截面应该分两种情况区别对待。

(1)强度不满足,通常加大组成截面的板件厚度,其中,抗弯不满足加大翼缘厚度,抗剪不满足加大腹板厚度。
(2)变形超限,通常不应加大板件厚度,而应考虑加大截面的高度,否则,会很不经济。

使用软件的前述自动加大截面的优化设计功能,很难考虑上述强度与刚度的区分,实际上,常常并不合适。

(七)节点设计

连接节点的设计是钢结构设计中重要的内容之一。在结构分析前,就应该对节点的形式有充分思考与确定。常常出现的一种情况是,最终设计的节点与结构分析模型中使用的形式不完全一致,这必须避免。按传力特性不同,节点分刚接,铰接和半刚接。初学者宜选择可以简单定量分析的前两者。常用的参考书[2]有丰富的推荐的节点做法及计算公式。

连接的不同对结构影响甚大。比如,有的刚接节点虽然承受弯矩没有问题,但会产生较大转动,不符合结构分析中的假定。会导致实际工程变形大于计算数据等的不利结果。

连接节点有等强设计和实际受力设计两种常用的方法,初学者可偏安全选用前者。设计手册[2]中通常有焊缝及螺栓连接的表格等供设计者查用,比较方便。也可以使用结构软件的后处理部分来自动完成。

具体设计主要包括以下内容:

1.焊接:对焊接焊缝的尺寸及形式等,规范有强制规定,应严格遵守。焊条的选用应和被连接金属材质适应。E43对应Q235,E50对应Q345. Q235与Q345连接时,应该选择低强度的E43,而不是E50.

焊接设计中不得任意加大焊缝。焊缝的重心应尽量与被连接构件重心接近。其他详细内容可查规范关于焊缝构造方面的规定。

2.栓接:

铆接形式,在建筑工程中,现已很少采用。

普通螺栓抗剪性能差,可在次要结构部位使用。

高强螺栓,使用日益广泛。常用8.8s和10.9s两个强度等级。根据受力特点分承压型和摩擦型。两者计算方法不同。高强螺栓最小规格M12.常用M16~M30.超大规格的螺栓性能不稳定,设计中应慎重使用。

自攻螺丝用于板材与薄壁型钢间的次要连接。国外在低层墙板式住宅中,也常用于主结构的连接。

3.连接板:可简单取其厚度为梁腹板厚度加4mm.然后验算净截面抗剪等。

4.梁腹板:应验算栓孔处腹板的净截面抗剪。承压型高强螺栓连接还需验算孔壁局部承压。

5.节点设计必须考虑安装螺栓、现场焊接等的施工空间及构件吊装顺序等。构件运到现

场无法安装是初学者长犯的错误。此外,还应尽可能使工人能方便的进行现场定位与临时固定。

6.节点设计还应考虑制造厂的工艺水平。比如钢管连接节点的相贯线的切口需要数控机床等设备才能完成。

(八)图纸编制

钢结构设计出图分设计图和施工详图两阶段,设计图为设计单位提供,施工详图通常由钢结构制造公司根据设计图编制,有时也会由设计单位代为编制。由于近年钢结构项目增多和设计院钢结构工程师缺乏的矛盾,有设计能力的钢结构公司参与设计图编制的情况也很普遍。

1.设计图:是提供制造厂编制施工详图的依据。深度及内容应完整但不冗余。在设计图中,对于设计依据、荷载资料(包括地震作用)、技术数据、材料选用及材质要求、设计要求(包括制造和安装、焊缝质量检验的等级、涂装及运输等)、结构布置、构件截面选用以及结构的主要节点构造等均应表示清楚,以利于施工详图的顺利编制,并能正确体现设计的意图。主要材料应列表表示。

2.施工详图:又称加工图或放样图等。深度须能满足车间直接制造加工。不完全相同的另构件单元须单独绘制表达,并应附有详尽的材料表。

设计图及施工详图的内容表达方法及出图深度的控制,目前比较混乱,各个设计单位之间及其与钢结构公司之间不尽相同。初学者可参考他人的优秀设计并参考相关的工具书[3],并依据规范规定编制。

钢结构设计简单步骤和设计思路

(一)判断结构是否适合用钢结构

钢结构通常用于高层、大跨度、体型复杂、荷载或吊车起重量大、有较大振动、高温车间、密封性要求高、要求能活动或经常装拆的结构。直观的说:大厦、体育馆、歌剧院、大桥、电视塔、仓棚、工厂、住宅和临时建筑等。这是和钢结构自身的特点相一致的。

(二)结构选型与结构布置

此处仅简单介绍。详请参考相关专业书籍。由于结构选型涉及广泛,做结构选型及布置应该在经验丰富的工程师指导下进行。

在钢结构设计的整个过程中都应该被强调的是"概念设计",它在结构选型与布置阶段尤其重要。对一些难以作出精确理性分析或规范未规定的问题,可依据从整体结构体系与分体系之间的力学关系、破坏机理、震害、试验现象和工程经验所获得的设计思想,从全局的角度来确定控制结构的布置及细部措施。运用概念设计可以在早期迅速、有效地进行构思、比较与选择。所得结构方案往往易于手算、概念清晰、定性正确,并可避免结构分析阶段不必要的繁琐运算。同时,它也是判断计算机内力分析输出数据可靠与否的主要依据。

林同炎教授在《结构概念和体系》一书中介绍了用整体概念来规划结构方案的方法,以及结构总体系和个分体系间的相互力学关系和简化近似设计方法。[20]

钢结构通常有框架、平面(木行)架、网架(壳)、索膜、轻钢、塔桅等结构型式。

其理论与技术大都成熟。亦有部分难题没有解决,或没有简单实用的设计方法,比如网壳的稳定等。

结构选型时,应考虑它们不同的特点。在轻钢工业厂房中,当有较大悬挂荷载或移动荷载,就可考虑放弃门式刚架而采用网架。基本雪压大的地区,屋面曲线应有利于积雪滑落(切线50度内需考虑雪载),如亚东水泥厂石灰石仓棚采用三心圆网壳。总雪载释放近一半。降雨量大的地区相似考虑。建筑允许时,在框架中布置支撑会比简单的节点刚接的框架有更好的经济性。而屋面覆盖跨度较大的建筑中,可选择构件受拉为主的悬索或索膜结构体系。高层钢结构设计中,常采用钢混凝土组合结构,在地震烈度高或很不规则的高层中,不应单纯为了经济去选择不利抗震的核心筒加外框的形式。宜选择周边巨型SRC柱,核心为支撑框架的结构体系。我国半数以上的此类高层为前者。对抗震不利。[19]

结构的布置要根据体系特征,荷载分布情况及性质等综合考虑。一般的说要刚度均匀。力学模型清晰。尽可能限制大荷载或移动荷载的影响范围,使其以最直接的线路传递到基础。柱间抗侧支撑的分布应均匀。其形心要尽量靠近侧向力(风震)的作用线。否则应考虑结构的扭转。结构的抗侧应有多道防线。比如有支撑框架结构,柱子至少应能单独承受1/4的总水平力。

框架结构的楼层平面次梁的布置,有时可以调整其荷载传递方向以满足不同的要求。通常为了减小截面沿短向布置次梁,但是这会使主梁截面加大,减少了楼层净高,顶层边柱也有时会吃不消,此时把次梁支撑在较短的主梁上可以牺牲次梁保住主梁和柱子。

篇5：议工程对量几点原则思路

　　议工程对量的几点原则及思路

　　（一）对量的一些基本原则

　　不论是手工对量、软件对量还是软件与手工对量，对量的一些基本操作流程还是相同的，先把一些原则性的共性的东西确定下来如钢筋采用什么接头，如土方的挖运填的界定。然后“从粗到细，先易后难，控大量调小量，求同存异，相互沟通。”以前常采用的搜查法不太适应新形势下对工程量的精度要求，现在更多是全面审核法。对量不仅是个技术性很强的工作，它需要从业者具有很高的建筑专业素养，一定的施工经验，对规范和定额的正确理解，精确快速计算工程量的技能还需要掌握沟通的技巧、谈判的艺术等等，在计算工程量时就要考虑后续的对量工作，尽量表达清楚，包括图纸号、名称、位置和构件的基本属性，每种量都要有据可依，对自己算的量要了如指掌。不论是什么量都要有充分的说服力，不能强加于人，只有得到对方认可签字才算对完量。每次对结束后都要有记录，解决了些什么问题，还有那些问题有争议，对增减的细目和原因要罗列清楚，这样对量过程就是可追溯的、可查的和透明的。最后参与对量的双方或三方在上面签字盖章，特别是涉及到争议和敏感的或者甲方拍板的问题，因为责任问题，对量的人要有自我保护意识。

　　（二）手工对量的流程和思路

　　如果是手工对量，也是先对总量，如果比较接近就OK了，但这种情况是极少的，双方的量肯定有差异的并且往往有很大的差异，遇到这种情况就要冷静，有经验的预算员会很快发现、识别对方的错误，并做到有的放矢。“道高一尺魔高一丈”，一些送审的资料做得极为隐蔽和巧妙，这就需要审价人员敏锐的洞察力和足够的耐心。如果不能精确定位对方的错误所在那么可以按构件按楼层按材料分别进行核对。先对各种构件的量，如柱梁板墙各自是多少，看看相差最大的是那种构件，如果是梁相差最大，那么就按楼层进行分解，看相差最大的是那个楼层，然后对这个楼层中的各种编号的梁进行核实，应该能很快地查清相差的原因，这个时候可能有意外的收获，就是能找出对方的有共性的问题。双方的计算式应该都能看得懂，但对帐时肯定有增减和修改。手工对帐的好处在于计算式清晰易懂，计算过程明白，符合人的思维习惯，但缺点在于重新汇总统计效率太低，从而影响对帐工期。手工算量和对量对于一些简单小型的工程还可应付，对于处理一些大型和复杂的工程会有一定的难度。

　　（三）软件对量的流程和思路

　　如果双方都是用软件做并且是用同一软件做，对量会方便轻松许多，这种情况我们一般互相交换文件，检查对方软件中计算设置是否正确，建模是否与图纸一致，参数输入是否正确，构件是否有遗漏，楼层设置是否正确，套用做法是否正确，代码是否选择正确等等，只要这些东西都做正确了，那么计算结果应该是基本对的。如果发现对方的准确率较低，就需逐个构件检查。只要仔细检查一定会发现计算的错误和漏洞。如果被对方发现了错误后就要勇于承认，不可固执已见。遇到双方意见无论如何磨合交流也不统一可以提交给领导，不能纠缠太久影响后面的工作。有些分歧会随着时间的推移而逐渐缩小。软件对量的优势在于它能实时提取所需要的数据，方便、直观、高效。未来的趋势必然是软件对量，手工算量和对量的落后方式必将淘汰。

　　（四）混合型对量的注意事项

　　所谓混合型对量就是指软件与手工对帐，这是我所遇到的最多的情况，因为我一般是用软件做的，而对方常常是用手工做的，现状也是手工算工程量的人是多数，远没有达到普及的程度。假如我是咨询方，对方是施工方，我一般是将文件拷给对方，或把各种明细明汇总表打印给对方，让对方检查文件中存在的问题，然后集中起来形成书面的东西反馈到我这里，下次对帐时根据实际情况给予补充修改和增减，这种情况一般都是做加法，因为对方如果发现我多算的地方肯定是不吭声的，所以我一开始做工程时都比较认真仔细，力求精确，最大程度地降低误差率，虽然误差是不可避免的。但最好把误差率控制在1.5%以内。如果对自己的计算结果没有十分的把握我建议不要轻易地把自己的文件拷给对方，以免带来不必要的审计风险。有人说既然我是审价应该是审对方的量，为什么反其道而行之，这关键是由对方计算的方式所决定的，对方是用手工做的，在它上面做修改增减后重新计算汇总是个难题，而软件是不存在这问题的，并且软件计算是完全可信赖的，当然也不能过分依赖软件失去自我，对软件的计算结果也要复核其正确性。

　　（五）新的对量方式

　　现在还有一种先进的全新的对量方式就是网上对量，通过QQ或MSN进行实时远程对量，减少双方路途上往返的时间、精力和金钱，也为减少城市交通臃堵作点贡献。操作方式是主要是打开各自的算量文件和QQ或MSN，对照图纸逐项进行核对，可以截图，可以发汇总表，可以发表自己的观点，有条件的可以进行视频对话，与面对面的对量效果是一样的。并且QQ上都有聊天记录，同样具有法律效果，避免对方反悔。网上对量超越了时空和地点的限制，延伸和扩大了结算对量的方式。尽管如此，网上对量结束后还需要进行签字盖章。网上对量对操作者的计算机水平的要求较高，还须有上网条件和软件算量的技能。

　　（六）结束语

　　根据我历年对帐的经验，计算结果的不同是必然的，相近是偶然的，相同是没有的。计算结果不一致的原因主要有以下几点：

　　1、施工方往往故意高估冒算，甲方和咨询单位往往算得比实际消耗还少，这是由于所处的立场所决定的。

　　2、施工方对定额的理解不如咨询单位，但甲方、咨询单位对施工工艺不是很熟，这也会造成计算结果的差异。

　　3、施工方对钢筋规范图籍的理解要比咨询单位要深，因为施工单位做钢筋翻样的人是直接参与施工管理过程的而甲方和咨询单位对钢筋规范图籍不是很熟，这样也会影响钢筋的量，对量时更是缺乏共同语言。

　　4、对图纸的理解也存在不同程度的差别，一般施工方对图纸的理解要比咨询单位正确些，特别是对设计变更，许多咨询单位是很茫然而施工方一清二楚。这样必然会出现结果的

不同。

　　5、工程量计算的工具和方式不同也会造成计算结果的不同，同一工程用手工与软件计算的结果有一定的差异，用不同软件也会有不同的计算结果，不同的人用同一软件计算结果也截然不同。

　　6、施工单位送审的钢筋计算书往往是按施工的思路进行计算而甲方和咨询单位一般是按预算的规则操作，这种计算结果会有所不同。

　　7、经验丰富的预算员与初出茅庐的年轻人计算出来的结果往往有很大的差距，新手计算漏项错算现象较普遍。

　　有些大项目涉及数亿资金和几万吨钢筋，在对帐前就应制定周密的对量策略、计划和进度并且要根据具体情况进行适度调整，以确保对量工作的顺利进行。对帐要达到游刃有余的境界需要经验的积累，如何在对帐时取得主动，如何做到知彼知已，如何对症下药，如何掌控复杂的局面，如何设身处地换位思考，如何能不对帐就能把量定下来，如何快速准确地对量，如何化干戈为玉帛，如何做到各方满意，如何平衡各方利益，如何做到公平公正，如何熟练运用对量技巧等这些都不是一朝一夕的事，要善于总结经验教训，形成一套行之有效的对量流程和标准这样才会不断进步和成熟。