购物中心具体营销推广方案

　　购物中心具体营销推广方案

　　本着"节约、实效"的原则，本道公司将以3月20日E购物中心举办"全民创富总动员"促销活动与本案正式执行为起点，至20**年9月30日，力争促成E购物中心完成85%的销售总量。

　　1、媒介推广计划

　　*电视媒体方面

　　银川电视台、中卫电视台以15次/月的频率，作5秒标版品牌广告进行投放。

　　*报纸媒体方面

　　自4月1日至9月30日，计划投放银川报纸半版彩色广告12次。每次报纸投放，结合促销活动主题配合发布。（具体主题、诉求、投放时间另定）

　　*宣传资料方面

　　印制铜版海报、宣传单张于中卫及周边乡镇全面派发。

　　*其他推广管道方面

　　建议印制叁万付扑克牌，于中卫各加油站、茶座、咖啡馆、娱乐场所酌量赠送。（如同意，赠送数量、方式、时间等细节另议）

　　2、阶段性促销活动方略框架

　　本案前文在"细分市场客户"中分析，目前购买E购物中心主流客户为当地传统商户，而通过细分市场后，我们可以确认，中卫周边城镇富裕农民、中卫籍于银川经商、公务员、以及江浙一带于银川做物流的商贸人士，同样是我们争取的重要资源。鉴于此，经过充分的考量，自3月20日E购物中心"全民创富总动员"促销活动结束后，我们将根据市场环境、销售状况，并结合特定的节假日，有针对性的进行系列事件行销，使E购物中心成为大卖场（银川）、中卖场（中卫）、小卖场（周边各镇），永续的焦点物业，最终形成持续旺销之宁夏地产杰作。

　　*五一黄金周促销活动（5月1日--5月7日）

　　初步考虑此时段在银川旺市设一处分销点，专门针对中卫籍于银川经商、做公务员以及江浙做物流业商贸人士之潜在客户，进行重点推介。

　　A、促销主题

　　撤县设市，百年发展机遇莫失

　　核心商圈，抢占中卫商业制高点

　　B、活动形式

　　于银川商业旺区设两个流动展台，进行推广宣传，同时于现场派发宣传单张、赠送扑克牌等礼品。

　　C、报纸配合

　　期间于银川报纸媒体投放半版彩广一次，诉求内容为发布本次促销活动信息。

　　广告标题：家乡聚富大金矿--E购物中心让你财源广进（暂拟）

　　诉求对象：中卫籍人士

　　*六一儿童节促销活动（6月1日--6月2日）

　　在此时段，在中卫周边选择一经济重镇集贸市场设分销点，专门针对当地从事养殖、种植业的农业大户，进行重点推介。

　　A、促销主题（暂拟）

　　进城做商人，一定大发；

　　孩子进学校，一举两得！

　　B、活动形式

　　设展台，除派发海报、扑克牌等礼品外，同时进行中卫开发商同中卫重点学校联合促销的优惠政策予以告之，进行利益性攻击。

　　*中秋节

　　于中卫E购物中心售楼处，举办大型中秋促销活动。

　　A、促销主题：（暂拟）

　　美满，开启致富之门

　　祝愿，幸福和谐一生

　　B、活动形式

　　举办赠送"金钥匙"活动。赠送每把价值2000元24K纯金钥匙共50把。纯金钥匙镌刻上商铺户主名及铺位号，有深远的纪念意义，并约定首50名买家获赠，于×月×日×时值售楼现场处统一领取，达到聚客和滚动营销的效果。

　　注：以上策略设想，须尽快充分讨论研究，以便做出详细的执行计划方案。

　　3、创意源

　　在地产产品同质化、竞争激烈程度提高的今天，要达到成功营销的目的，除了科学严谨的策略指导和产品本身质素价值含量以外，创新的差异化营销（即能否使产品自身时刻处于媒介焦点视野、具备很高的知名度和美誉度），是产品提升竞争力的重要管道。"创意源"是策略案中的一个环节，他既具备承上启下的功能，同时又使策划的产品成为可以诉说的"情景故事"。

　　E购物中心无论地段、营销模式、自身配套、升值空间，在中卫区域市场，都堪称"旗舰"产品。因此，我们应该寻找到一个好的"创意源"，将E购物中心的优异质素，通过"另类"的手法将之全面传播出来。本案在按照规定计划严格执行的过程中，拟通过"征婚启示"将E购物中心新闻性和传播性广而告之。

　　计划如下：

　　拟于4月某日，同时与银川报纸（1/4版，头版）和中卫电视台刊登并播出"征婚启事"，内容为：

　　《征婚启示》（暂拟）

　　某男，40岁，离异无孩，在中卫E购物中心拥有全产权模式商铺**间，年可受益**元人民币，欲诚觅志同道合者组建家庭共同经营……

物业经理人网 www.pMceo.com

篇2：Z商业广场营销推广

　　Z商业广场营销推广

　　一、推广主题

　　华南地区首个全天候一站式工业原材料采购中心。

　　推广主题组合：

　　华南地区工业原材料权威价格信息平台

　　超前的经营理念和经营模式

　　项目的独特定位及个性

　　首个拥有产权的批发型商业项目

　　极具潜力的投资前景

　　二、推广策略

　　1、租售策略

　　目前佛山大型商业物业常见的推盘方式分析

　　*统一出租

　　优点：发展商能有组织地进行统一招商、统一经营、同意管理，易于营造商业气氛，物业经营情况较佳，利于形成整体品牌及市场效应。

　　缺点：发展商的资金回收期长，前期的投入资金较大，发展商需具有雄厚的资金实力之外，同时需具备强有力的物业经营管理能力。

　　佛山广场、百花广场等物业均采取上述的统一出租的推盘方式，开业至今，虽然物业的经营管理较好，商业气氛较浓，但发展商的资金回收期较长，同时阻碍了发展商的其他项目的投资及开发，不利于企业的未来的整体发展。

　　*分割出售

　　优点：项目可以较快地回笼资金

　　缺点：招商难度大，商场后期经营管理难统一，难以形成整体效应。

　　佛山城市广场采取分割出售使用权的形式进行销售，虽然取得不错的销售业绩，但商场在卖散之后，发展商无权对商场进行统一的经营，同时由于小业主的意见难以统一，整个商场的经营容易陷入困境，商场的品牌及升值潜力容易受损，难以形成长期的整体效应。

　　2、对本项目推盘方式的建议

　　统一出租虽然对于商业整体经营成功最为有利，但发展商投资回报期太长，整体出租不利于本项目的资金运作，发展商承受的资金压力、经营压力较大，同时难以开发后期项目，不适合本项目。

　　分割出售虽然能在短期内回笼资金，但由于项目卖散后，招商困难重重，同时发展商无权对商场进行统一经营，项目后期的经营难度大大增加，陷入困境的可能性大大增加。主力品牌店进驻可能性极小（由于剩余面积分散，不能满足主力品牌商户的大面积承租的要求），主力品牌店未能进驻，对经营者造成影响，缺乏经营信心，而投资者未能得到预期的回报，投资信心受到严重的打击，从而导致项目未能形成整体的商业效应，影响项目的销售。同时从发展商长远发展角度来看，项目的经营不善，间接对发展商的声誉、品牌及以后投资开发其他项目将造成不利的影响。因此不适合本项目。

　　3、为本项目度身定做的租售策略

　　*以售为主，租售结合

　　项目整体以售为主，通过返租回报及带租约发售的形式进行统一经营，在销售同时辅以对大商户的招商，通过大商户进驻的影响力带动整体销售。

　　*租售策略注释：

　　利用销售部分面积回笼一定的资金，减轻发展商的资金压力。

　　可预留出租部分用于大商户的招商，营造品牌效应，促进其他商铺销售。

　　发展商作为主导者与投资者、经营者三方共担风险，增强投资者及经营者的信心及对发展商的信任。

　　发展商采取返租回报，利于发展商对项目后期的统一经营，形成规模效应，为发展商以后开发其他项目创造有利条件。

　　*租售分区及比例

　　项目销售部分包括：首层约六成面积的铺面进行销售，预留东向入口铺面进行品牌大商户的招租，约占首层总面积的四成；

　　二层约六成面积的铺面进行销售，预留部分二线铺面进行招租，约占二层总面积的四成。

　　三层约全层进行使用权销售。

　　项目出租部分包括：以娱乐、休闲为主的四层全层，以及上述的首、二层的部分用于出租的面积。

　　项目商场各楼层预计租售面积表

篇3：现代购物中心统一招商管理10项基本原则

　　现代购物中心统一招商管理的10项基本原则

　　现代购物中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个统一的经营主题和信息平台之上。统一运营的管理模式特别适用于中国，历史经验教训表明，不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从“商业管理”蜕变成“物业管理”，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。这种情况在国内已经出现多次了，如初期运做失败的杭州涌金广场、广州中旅商业城等等。

　　统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。

　　经过经营定位、经营品项/服务功能设计、经营规划布局设计、建筑规划设计、运营管理设计、招商设计这些阶段后，购物中心就可开始统一招商了。这是开业前最重要的工作，也是能否顺利实现前期设计目标的关键工作；如果招不到合适的商户，购物中心恐怕就要喝西北风了；即便招到了合适的商户，开业后仍然要根据具体的经营状况去调整商户继续招商，而且还要对合作商户进行长期的服务和管理。

　　购物中心通过“统一招商管理”与所有合作商户开始建立并保持一种既对立又融洽和谐统一的关系，这种关系是购物中心这种大型商业项目长期成功的保证。所以，统一招商管理的成败是购物中心统一运营成功与否的一个关键。

　　先来看看“统一招商管理”的简单定义：按照制定的招商准则，购物中心的商业管理公司严格审核、统一招商，并对所有招来的商户进行统一管理。其实统一招商并不难，难的是如何招商以及对商户如何管理。所以，设计一个合理的、符合实际的招商管理基本原则，又是“统一招商管理”成功与否的关键。

　　设计了一个购物中心“统一招商管理的十项基本原则”，希望能对国内购物中心的招商管理工作有所帮助。

　　第一基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。

　　笔者比较认同零售、餐饮、娱乐52：18：30的这个购物中心产业经营黄金比例；此比例特别适用于超大型综合性的购物中心ShoppingMall。招商要注意维护和管理好这个经营比例。（这个比例当然不是绝对的。）譬如广州天河的正佳广场和上海的虹桥购物乐园就是大致按照这个比例来招商的。笔者看好大致按照这个比例招商的大型购物中心项目。

　　第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象、统一品牌形象。

　　购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它决不是一个无序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。譬如正在兴建的广东佛山东方广场，其经营主题就很明确：“国际旅游观光”，但经营者一定要注意管理和维护好这个主题。

　　第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。

　　同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的。

　　异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。在这方面做的比较成功的购物中心有香港的太古广场、广州的天河城广场等。

　　列出一个一般意义上的购物中心招商目标分布列表，供参考：

　　零售设施：核心主力店：百货、综合超市等；

　　辅助主力店：时装、电器、家居、书店、音像店等各类专业店；

　　配套辅助店：不同地区商品特色店；

　　文化娱乐设施：核心主力店：动感影院、科技展览等；

　　辅助主力店：儿童乐园等；

　　配套辅助店：艺术摄影、旅行社、网吧等；

　　餐饮设施：核心主力店：中餐、咖啡西餐、美食广场、酒吧等；

　　辅助主力店：快餐类、风味小吃类等；

　　配套服务设施：宾馆、写字楼、银行、邮局、诊所、美容美发、停车场等。

　　第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。

　　购物中心的经营方式基本有三种：自营、联营和租赁。笔者认为，购物中心毕竟是一个以零售为主的商业组织形式，而零售是一个精细化管理的产业，精细化管理要求管理者加强经营控制力度；另外，相对于非主力零售商户的招商条件，核心主力零售店必须引入知名度高的大商家，故核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，造成核心主力零售店的提成或租金收入偏低。

　　所以笔者建议，购物中心的发展商以前不管是房地产商抑或是零售商，在条件容许的情况下，核心主力零售店尽量自营一部分或全部，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营，其次可增强其他商户与之合作的信心，第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入；而招非主力零售商尽量以联营为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度。

　　这种选择原则不但是零售精细化管理的要求，也符合购物中心长期经营性的特点，更能帮助发展商创出购物中心的品牌来。对于餐饮、娱乐经营来说，这个原则也基本适用。在这方面做的比较成功的购物中心是菲律宾SM　SUPERMALL连锁超级购物中心（多次获得欧美财经杂志“亚洲最佳管理奖”）。

　　第五基本原则：招商顺序原则。

　　核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

　　第六基本原则：核心主力店招商布局原则。

　　核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。

　　购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。

　　第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。

　　“以点代面，特色经营”是购物中心特别是超大型综合性购物中心ShoppingMall的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对她们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋，展示中国的砚文化。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。

　　第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。

　　租赁经营原则采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期

性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金；这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意”的原则。如果前期就向入租商户收取过高的租金，结果无异于杀鸡取卵；北京信特商业中心倒闭的原因之一就在于此。

　　第九基本原则：统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。

　　统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等等。这个“统一服务”不但要体现在思想上、在招商合约中，更要体现到后期的管理行动中。这个“统一服务”就是要求“服务”出购物中心的品牌与特色来。

　　第十基本原则：购物中心要具备完善的信息系统，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。（当然便利各有不同，有管理便利、财务核算便利、营销便利、经营决策便利、结算便利、消费便利等等。）

　　购物中心有必要建立完善的信息系统，以便在招商时就能够承诺对顾客与商户提供信息技术支持服务，最终为顾客与商户都能够提供便利。

　　在购物中心发达的国家和地区，发展商对购物中心的信息系统建设都非常重视；但国内购物中心在建立统一的信息平台方面还做的远远不够。购物中心作为一个以零售为主的商业组织形式，更需要精细化管理，当然餐饮、娱乐经营也需要精细化管理；而精细化管理需要数字说话；统一的信息系统就能提供决策者、管理者想要的数字以及用数字数据为顾客与商户服务。

　　建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务；还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等；更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行无限再分配。招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，这都需要信息系统的分析支持。

　　这十项基本原则还显得很粗糙。不同购物中心具体的招商管理还是要根据各自不同的地域、不同的商圈、不同的经营主题、不同的品牌形象、不同的特点等来做各自不同的调整。

　　当关键的“统一招商管理”开业前期工作完成后，购物中心就步入了一个“统一服务”的新的工作阶段。开业前统一招商工作完成后，后续的工作就特别强调服务意识。

　　后期工作主要有：统一商户管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。如何继续保持购物中心本身的内、外形象，保持与所有签约商户的既对立又融洽和谐统一的关系，并注意与购物中心的经营定位、目标市场多数顾客群体保持吻合协调，既是购物中心开业后经营管理的新难题又是对顾客和商户提供优质服务的新开始。

篇4：购物中心统一招商管理十大原则

　　购物中心统一招商管理十大原则

　　购物中心管理运营就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上。不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从"商业管理"蜕变成"物业管理"，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。

　　统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中"统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。

　　经过经营定位、经营品项、服务功能设计、经营规划布局设计、建筑规划设计、运营管理设计、招商设计这些阶段后，购物中心就可开始统一招商了。这是开业前最重要的工作，也是能否顺利实现前期设计目标的关键工作。

　　第一基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐52：18：30的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例（当然不是绝对的）。

　　第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

　　第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想像的。异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。

　　第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。购物中心的经营方式基本有三种：自营、联营和租赁。购物中心是一个以零售为主的商业组织形式，而零售是一个精细化管理的产业，精细化管理要求管理者加强经营控制力度；另外，相对于非主力零售商户的招商条件，核心主力零售店必须引入知名度高的大商家，故核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，造成核心主力零售店的提成或租金收入偏低。购物中心的发展商以前不管是房地产商或是零售商，在条件容许的情况下，核心主力零售店尽量自营一部分或全部，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招非主力零售商尽量以联营为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度。

　　第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

　　第六基本原则：核心主力店招商布局原则。核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。

　　第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。"以点代面，特色经营"是购物中心特别是超大型综合性购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋，展示中国的砚文化。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。

　　第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为"先做人气，再做生意"的原则。

　　第九基本原则：统一招商的"管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等等。这个"统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的管理行动中。这个"统一服务"就是要求"服务"出购物中心的品牌与特色来。

　　第十基本原则：购物中心要具备完善的信息系统，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。当然，便利各有不同，有管理便利、财务核算便利、营销便利、经营决策便利、结算便利、消费便利等等。购物中心有必要建立完善的信息系统，以便在招商时就能够承诺对顾客与商户提供信息技术支持服务，最终为顾客与商户都能够提供便利。

　　在购物中心发达的国家和地区，发展商对购物中心的信息系统建设都非常重视。但国内购物中心在建立统一的信息平台方面还做得远远不够。购物中心作为一个以零售为主的商业组织形式，更需要精细化管理。当然餐饮、娱乐经营也需要精细化管理，而精细化管理需要数字说话，统一的信息系统就能提供决策者、管理者想要的数字以及用数字数据为顾客与商户服务。

　　建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行无限再分配。招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，这都需要信息系统的分析支持。

篇5：购物中心中庭

　　购物中心中庭

　　随着我国城市化水平的提高和生活方式的改变，集购物消费、休闲健身、娱乐、餐饮等综合服务为主的一站式购物中心成为很多人生活中的"标配"。最近几年中国的购物中心遍地开花，数量上呈井喷之势，但是业态分布、品牌陈列、装修布局等"千店一面"的现象严重，缺少特色和吸引力。于是，中庭成了不少购物中心"玩花样"的重要地方。

　　目前大多数购物中心，尤其是这几年新建或改建的项目中都会留有中庭，一般位于商场一层，是一片无视线遮挡的空地，面积从100多平米到数千平米不等。我们所说的中庭是室内中庭，此外，也有少部分露天设计的室外中庭。由于室外中庭受天气影响较大，所以室内中庭的使用率还是更高些。租金是购物中心的主要利润来源，而各大购物中心也牢牢把握住中庭这片吸金引流的"圣地，"由大型购物中心的中庭衍生出经济利益的商业模式被业内称作"中庭经济"。不同于商铺的固定经营，"中庭经济"是临时性的，同时又带有强烈的推广和促销性质。品牌推广、汽车展示等多元化的活动占据了购物中心中庭的有利位置。中庭成为吸金引流的"聚宝盆"，为购物中心增加收益，据推算，中心城区的购物中心中庭一旦全年365天无休，最高年收益可过千万元。此外，中庭还是消费者体验互动和公共交流的核心空间，它更是消费者体验互动和公共交流的核心空间，是展示企业文化和形象的窗口。

　　福州的各大购物中心，不论是较早开业的万象生活城、宝龙城市广场，还是近段时间开业的爱琴海购物公园、东二环泰禾广场等，发现多数中庭空间都被利用起来。利用的方式大致分为四种。

　　首先是儿童业态以及其他体验型项目。随着以家庭为主打的购物中心占据市场主流，儿童业态已成为购物中心的标配。好的儿童业态可以帮助购物中心聚集人气、拉动客流，也可以吸引家庭到购物中心反复消费。儿童业态堪称人流的发动机，同时也是购物中心增强体验感的"利器"。儿童摄影、儿童教育等纷纷在商场中庭启幕。万象生活城便把这台"发动机"搬到了商场负一层的中庭。占地200平米、近两层楼高的儿童拓展训练项目"冒险王"，处在中心位置，就像一块强力磁铁，聚集着人流。参与感极强的娱乐形式，在牢牢抓住消费者童心的同时，也大大增强了购物中心的体验感。此外，在冒险王的四周，还分布了模拟外太空飞行体验的普方幻真体验馆和体验9D电影的异度空间。趣味性和体验感相结合，吸引不少消费者驻足。

　　特卖场是中庭利用中较为传统的形式。包括服饰、女鞋、化妆品和运动品牌等在内的特卖会，以低折扣、高性价比的优势吸引消费者驻足选购。以宝龙城市广场为例，简单的复合板围起一个约十几平米左右的空间，由大门而入所见的中庭便变身为文馨缘床上用品的折扣特卖会。低至3折的优惠，从现场的拥挤和抢购状况来看，消费者对于这样的中庭营销模式很感兴趣。此外，结合母亲节、教师节等特色节日展开的特卖会也备受消费者青睐。

　　明星见面会、作者签售会、各类美陈展览等人气活动，也在商场中庭地带鱼贯登台。近年国内购物中心对美陈的重视程度正不断提升，大型的美陈主题展也不断刷新着行业记录和顾客的朋友圈。福州的购物中心也在这样的趋势中，做着积极的尝试。中庭作为购物中心的公共空间，绝佳的地理优势成为众多策展的首选之地。以爱琴海购物公园为例，正在举办的张小盒"盒你在一起"主题艺术展，方头方脑的上班族"张小盒"分布在商场的中心位置。艳丽的色彩搭配、俏皮逗趣的形象，在增添"童趣"的同时，也让爱琴海在千篇一律的商场形象中具有识别性。

　　最常见的中庭利用方式是设立固定的柜台、企业活动。记者发现，不少购物中心将中庭汇聚客流与注意力的优势更加直接迅速地转换为加铺的柜台摆放地。包括房地产售楼柜台、休闲餐饮和手表专柜等在内的固定柜台以及节假日期间企业在中庭开展的各项开辟出了商场另一片"吸金场"。在宝龙城市广场的室外中庭，长安欧尚全国上市发布会福州站刚刚拉下帷幕，敞亮的中心地带俨然变身为一个迷你车展。在万象生活城，从大门而入展现眼前的便是一只近两层楼高的充气猴，这是招商银行临近新春的宣传活动。充气猴的背后，便是美伦学府雅居楼盘预热宣传的展示柜台。从工作人员处得知，将柜台设置在中庭区，周末时有不少的消费者会来咨询楼盘信息。

　　虽然福州的购物中心利用方式涵盖较全，但除了固定柜台设立和特卖会外两种方式较为成熟外，其他形式还处在摸索的阶段。"柜台化"、"展台化"，是中庭客流红利的最直接收割方式，因此大部分购物中心的中庭更侧重于这样的形式。其实中庭就像购物中心的客厅，购物中心的整体风格和人文特色等都可以通过中庭来展示。中庭对活跃空间气氛、组织和丰富空间层次、调节空气流通、提升整个商场的空间质量和档次具有非常积极的意义。"中庭经济"对于购物中心来说，提升了整个购物中心的吸引力。但是业内专家提醒必须要顾及场内多方的利益，否则得不偿失。

　　专家认为"中庭不应该产生账面"经济"，它应该是购物中心客流与商流经济效益的加速与孵化器，它的经济效益与贡献不应该仅仅停留在售卖、出租面积上，更多地应该充分利用中庭空间带来体验互动想象力的发挥，一味地强调中庭经济的账目收益，只会直接将中庭"柜台化"、展台化，将红利直接转化为"加铺的租金"，这样会造成中庭的客流拥挤与喧闹，影响体验感。"

　　如何利用中庭展现购物中心特色因而形成同类间的差别度，是福州各大购物中心应该认真思考的问题。

　　这是一个位于台北汽车站旁的购物中心项目，其营运面积逾2万平米，坐拥台铁、高铁、捷运、机场捷运、国道客运5大市内及城际间铁路的交通资源。作为一个地地道道的交通枢纽商业项目，整个购物中心的设计打造也与之合拍，特别注重给消费者提供一个舒适宜人的环境。

　　京站的中庭从功能上并未让人赞叹，但宜人的舒适氛围在其低调的风格中一展无疑。商场中庭被挑高设计，高4层的购物中心中庭被一个透明的玻璃穹顶覆盖，实现自然采光。同时，一块超过4层楼高度的植被墙被安置在此。室内大量使用略偏绿色的不透明玻璃材质与绿植墙的自然气息相呼应。再配合中庭及主通道上的水池设计，将整个购物中心内部打造成凉快、清爽、与自然融合的舒适空间。

　　美国购物中心总面积42万平方米，其中庭占地7英亩，是一个以玻璃为顶、四层楼高的封闭式空间。美国购物中心创造性的将众多新奇、刺激、益智的娱乐设施搬进商场，包括小型过山车、滑梯、木马、城堡等设施将中庭打造成一个迷你的迪斯尼乐园。作为体验的最大亮点，美国购物中心的中庭以新型的娱乐结合运动设施，用出乎意料的搭配组合成功吸引消费者。

　　位于澳大利亚墨尔本的购物中心，最令人津津乐道的便是位于中庭位置的墨尔本子弹厂旧址塔楼。从购物中心地下3层开始，直到地上5层，一个20层楼高的圆锥形玻璃顶罩在保护着这座红砖建成的古老建筑。无论是在商场购物还是走进红砖塔楼参观，置于商场中庭完好无损的旧厂房，都能让消费在感受现代商业发展的同时，体验到传统工业带来的震撼。

　　位于台湾高雄市的梦时代是统一集团兴建、经营的一站式购物中心。这个购物中心有着多个中庭，其

中高达七层的巨型挑高中庭"蛋的空间"最为著名。该中庭位于主建筑东侧，高36米、宽26米、面积近700平米，从购物中心第三层开始向上延伸，直至顶层。光影与建筑的变化在顶楼玻璃的折射中清晰可见。配合梦时代高楼层的宇宙主题，中庭上方透明的天顶，在夜晚时则通过特殊的声光效果化身为屏幕，以灯光投射出宇宙苍穹的群星景象。

　　近日，浦建路巴黎春天跨五层的巨型旋转滑梯引发热议。商业地产竞争加剧的大环境下，各购物中心也早从拼产品、品牌、业态等方面，转向拼颜值、主题、特色等。特色性的内容打造，已然成为商场引流噱头，如K11从莫奈展到达利展，无不为其带来巨大人流量。小编梳理发现，除浦建路巴黎春天内的巨型旋转滑梯外，在上海大悦城二期、大丸百货、美罗城等商场内同样有让消费者期待体验的独一无二的特色。

　　浦建路巴黎春天：巨型滑梯

　　开业时间：20**年9月

　　吸睛亮点：近日商场中庭现堪称"上海之最"的巨型滑梯，使用不锈钢结构制作，从商场最高5层处盘旋而下，一直可以滑到一层。滑梯中间蜿蜒弯曲，外形好似一条巨龙。虽然还未最终建成，但在网上已迅速走红，有"网红"滑梯之称，不少消费者高呼要前去一看，届时也将为商场带来不少人流量。

　　商场介绍：香港新世界百货-上海巴黎春天浦建店位于上海浦东新区塘桥地区，浦建路和临沂北路交汇处，毗邻南浦大桥。该店建于地铁4号线塘桥站之上，前往地铁6号线信步可达，附近亦有40多条公交线路，交通便利。周边中高档社区林立，消费潜力巨大。总建筑面积约46000平方米。

　　上海大悦城二期：屋顶摩天轮+轻艺术街区摩坊166

　　开业时间：20**年12月19日

　　吸睛亮点：20**年开业的上海大悦城二期打造以"屋顶摩天轮+轻艺术街区"双翼齐展的屋顶商业新模式，创新差异化商业模式。2月6日，上海大悦城屋顶摩天轮正式对外开放后，每日载客量已超过4000人次，上海大悦城春节期间客流与销售显著提升。

　　商场介绍：上海大悦城项目定位瞄准了18-35岁的女性，以"我的约会主场"为主题，集餐饮、娱乐、服装、皮具、饰品、化妆品等多业态组合，务求打造一个年轻、时尚、潮流、品味的一站式购物中心。

　　美罗城：上剧场

　　开业时间：1998年

　　吸睛亮点：在美罗城五楼，赖声川将自己的专属剧场"上剧场"搬到了这里。上剧场与大众书局、上影国际影城三位合一构成美罗"艺文廊"。

　　商场介绍：美罗城位于徐家汇中心区域，致力于为消费者提供"都市型SHOPPINGMALL"的休闲文化娱乐体验，近年来，创新规划打造的"五番街"、"美罗内街"、"欧风街"、"罗薇道"，逐步将美罗城建成一个"立体街区"型的购物中心。

　　大丸百货：高颜值电梯

　　开业时间：20**年5月15日

　　吸睛亮点：在延续了传统百货以零售为核心的经营业态之外，上海新世界大丸百货最值得一提的，便是在室内设计、业态布局、商品陈列等多方面颠覆了国内百货店的传统形象。因此，新世界大丸百货也由此被封为"百货最高颜值"的称号。

　　商场介绍：新世界大丸百货重点做强做精'食品、饰品、包袋、钟表、鞋类、女装'七个大类，实现4、3、2、1的品牌结构，即国际知名品牌占40%、国际一般品牌占30%、港澳台品牌占20%、内地知名品牌占10%。

　　K11：艺术展览

　　开业时间：20**年

　　吸睛亮点：K11精选了国内外知名当代艺术家的17组作品，错落放置在各楼层不同的公共区域，形成了K11独有的艺游线路。K11开辟了专门的区域，如在地下3层3000平方米的ChiK11艺术空间，定期举办艺术展览、工作坊、艺术家沙龙和教育讲座，之前举办过莫奈、达利等展览，均吸引不少人前往。

　　商场介绍：中国内地首个K11购物艺术中心——上海K11购物艺术中心坐落于淮海路的黄金地带，地下三层至地上六层，面积约40000平米，周围配套设施成熟。秉承品牌"艺术*人文*自然"三大核心元素相融合的核心价值，上海K11全力打造最大的互动艺术乐园、最具舞台感的购物体验、最潮的多元文化社区枢纽。

　　凯德七宝广场：屋顶农场

　　开业时间：20**年

　　吸睛亮点：20**年凯德七宝广场在原来空置的屋顶开设农场，原本被遗忘的"第五立面"，现在成了凯德七宝广场里人气最旺的地方。凯德方面透露，已有不少同行来打听，希望也把屋顶农庄引入自己的商场。

　　商场介绍：凯德七宝购物广场以时尚家庭生活购物广场，以社区家庭为单位的各年龄段人群，月收入水平中等以上。是集时尚、休闲、餐饮为一体的"一站式"休闲购物广场。