认购开盘活动规则
一、认购与开盘的依据:
①公司资金状况;
②市场竞争状况;
③客户资源状况;
④环境和政策因素;
⑤整体推广节奏的控制要求。
二、认购的形式:
①电脑派位-----②抽签或摇号-----③排队认购-----④按登记时间顺序-----⑤购房号牌(登记发送/拍卖)等
三、认购与开盘的时间选择
方式一:未取得销售许可证的情况,寻求和制造机会点;
方式二:取得销售许可证的情况,寻求和制造机会点。
四、认购与开盘的准备
①媒体广告支持②包装支持③资料、材料支持
④销售队伍支持⑤相关部门配合支持
五、认购与开盘的程序:
告知顾客-----楼盘讲解-----活动规则-----相关文件展示-----(开盘仪式)-----确定选购顺序-----导购
签署《预购书》或《认购书》-----签订正式契约
六、认购与开盘的效果评测、总结。 www.pmceO.com 物业经理人网
篇2：楼盘开盘活动方案
楼盘开盘方案
一、活动目的
1．聚集人气
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度
当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3．直接促销
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4．场面热烈，持续时间较长，资金节省
二、活动时间
9月10日——9月16日，持续一周
现场开盘活动定于9月16日（星期六）
三、活动地点
**售楼中心
四、活动形式
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、奖项设置
看房送房大抽奖
1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；
2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。
一重奖——10名，各奖2平米
二重奖——5名，再奖2平米
三重奖——1名，再奖2平米
直升飞机看江景
1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；
2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、抽奖办法
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、活动程序
1．6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）
2．9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束
3．9：16，主持人宣布活动开始
4．9：18，房地产公司总经理开锣致辞
5．9：28，嘉宾领导讲话
6．9：58，欢送第一批空中观景幸运者登机
7．10：28，第一次抽奖开始，所有获奖者分批登机观景
8．10：48，欢送第二批空中观景幸运者登机
9．11：08，第二次抽奖开始，幸运者登机观景
10．11：28，第三次抽奖开始，徐总亲自陪同幸运者登机观景
11．12：00前，抽奖结束，公证员宣读公证文书，开盘活动结束
八、活动准备工作进度表（略）
九、组织分工（略）
十、宣传方案（略）
十一、费用预算（略）
篇3：开盘周年庆活动方案
活动目的:
1.通过本次活动展现半岛蓝湾逐渐成熟的产品特征,使参加活动的潜在消费群体能够感受到项目的日渐成熟,入住的迫近,催促其达成购买。
2.作为项目开盘周年庆活动,一方面向老业主做项目进程汇报及入住前沟通;一方面通过现场抽奖的形式答谢老业主对项目的厚爱,增强项目的美誉度并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3.利用项目社区内主题水面开始展现的时机,向拥有购买意识的消费群者展示未来半岛·蓝湾生活的真实场景,以事实兑现承诺。
4.通过活动来体现半岛蓝湾将以细致入微的物业服务,高尚品质的产品,回报钟情半岛·蓝湾的业主。为八月份的入住倒计时奠定基础。
5.通过现场活动来营造现场的销售气氛,聚拢人气,为现场的销售促单。
活动意义:
1.通过现场活动的形式,向业主展示项目环境的成熟,给业主以信心;
2.通过互动的交流形式,与业主达到充分沟通,将潜在问题化解于无形,解除业主顾虑;
3.通过活动的开展,巩固现有客户群体对项目的美誉度,并在一定程度上扩大项目知名度。
4.利用到访者对半岛蓝湾的感受形成良好的口碑宣传,形成新购买群体的人群集结
活动内容:
此次活动将分三个环节进行:
1.由项目工程部向到场业主汇报项目进展情况,由物业公司介绍下一阶段物业管理工作内容及对社区管理工作的目标。以答辩会的形式,与客户交流项目情况,解除客户对项目的疑虑,增进客户对项目现状的了解。
2.在销售现场外举行"冰淇淋节",并举行航模比赛与客户形成互动,让客户在项目成熟的环境中感受冰凉的夏日。
3.最后一个环节,设置冷餐歌舞晚会。在冷餐会期间,设置周年庆蛋糕共分享、业主代表授权仪式、文艺表演、幸运大转盘抽奖活动等,让客户在亲历项目成熟的同时,感受项目对客户的关怀。
活动形式:
--项目情况答辩会:
时间:下午2点至3点半
1)由项目工程部介绍工程进展情况;
2)由物业公司介绍下一阶段物业工作开展计划;
3)由业主对项目情况及物业工作开展所产生疑问进行提问,工程部、物业公司负责解答。
说明:考虑到八月份的入住,及该时间段天气比较炎热,故此建议保留此活动部分。入住前通常业主会有对项目的许多疑问,在这个时间通过与业主的交流将问题点暴露出来,可以为下一步的入住工作铺平道路,这样就可增强入住期间的现场控制,达到通过入住带动新的消费行为的形成。
--冰淇淋节:
时间:下午3点半开始,持续时间2个小时
1)现场冰淇淋制作演示;
2)家庭冰点的制作知识介绍;
3)美妙冰点品尝;
4)浓情冰点 挚爱真情--业主现场调配冰点活动(由现场业主代表及冰淇淋师傅评点出优胜者,给予适当的奖励),另可设置堆冰淇淋球比赛;
5)半岛·蓝湾冰凉夏日航模比赛,并配合一些航模知识介绍等。
6)现场配合歌舞表演(可请晚宴所请歌舞人员即兴表演小节目,如音乐演奏、现代街舞等)。
说明:考虑到前一阶段的活动比较沉闷,冰淇淋节活动相对轻松而且此时的到场人数较多,故建议将活动现场设在室外,一方面便于现场制作与观看;一方面可以保证卖场控制。在冰淇淋制作中加入业主参与环节形成业主互动娱乐,用以展示社区业主的生活情调,烘托现场气氛。在4点半举行航模比赛,在比赛现场设置相关航模的介绍,并可设立谁得大奖竞猜活动,调动现场气氛。
--周年庆冷餐歌舞晚会:
时间:下午5点半开始
1)开始前由项目负责人,向与会各位业主致谢,宣布冷餐会开始,与宾客一齐分享周年庆大蛋糕;
2)活动开始前,由服务人员向与会者发放幸运号牌,业主可根据号牌进行抽奖;
3)以自助餐的形式,配合现场文艺表演拉开活动序幕(文艺表演:可请专业舞蹈团体及人士
4)冷餐会期间,与现场表演配合,在表现的中前期举行业主代表授权仪式;
5)在6点半左右,活动进入令人激动的抽奖活动部分;
6)参与活动的业主可根据所得的号牌,进行幸运大转盘的抽奖,设五人为一组开展活动;
7)当出现大奖时,可请业主代表或项目代表向幸运业主发放奖品,并根据当时情况进行摄影留念;
8)抽奖活动的持续时间应控制在半个小时左右,在活动临近结束由项目组成员与业主共唱一首歌将整个活动带入高潮,结束本次活动。(歌曲可选择煽情一点的流行歌曲,如:朋友、)
说明:在此阶段设置现场歌舞表演,是为了始终保持现场的热度;此阶段的活动环节较多,故建设请专业一点的主持人主持此次活动,这样可有效的控制现场的秩序并在发生突发事件的情况下,可将不利因素转化成有利因素。宴会前半段以表演为主,在客人吃饭的同时不必要设置参与环节,在活动的后半段通过现场抽奖将活动引入高潮,最后由所有宾客共唱一曲结束活动,给大家留下一个美好的记忆。
活动场景布置:表演简易舞台,临时报名处,灯光、音响,背景板、悬挂品 ,气球等活动装饰物。
活动物料准备:项目宣传资料、展板电脑、蛋糕、气球、冰淇淋、抽奖礼品(登山系列用品、高尔夫球具系列、菲力浦系列小家电、太阳能热水器、景德镇系列大花瓶等)。
活动参与人员:
半岛蓝湾活动项目组(最少10 人)
现场摄影师、摄像师(2人)
歌舞表演人员(由节目提供方确定)
礼仪小姐(4人)
保安 (4人)
演员(待定)
服务人员(由宴会主办方提供,人数自定)
道访人员(控制在150左右)
活动效果评估:本活动将增强项目与客户的沟通,提升业主荣誉感,拉升口碑,促成购买群体的互相推荐,抬高项目档次,并对促进本季销售起到积极的作用。
媒体配合:通过今晚报、每日新报,提前一周以专题软文、硬广告提示条的形式报道该活动;通过电话邀请和在销售现场发放活动邀请函的形式,控制活动参加客户量。在活动过后以软文的形式,对活动加以宣传,给目标消费者一个感观印象,增强项目的美誉度和知名度。另活动中航模比赛邀请,应于15日前在硬稿中以提示栏的形式出现。
篇4：第一城开盘活动方案
(一)开盘的准备
□开盘的时机--在何时开盘
1、开盘的前提条件
(1)已交纳排号金人数已满300人;根据目前已经排号的数量来看,从现在起经过一个月时间的广告宣传和活动组织,到开盘时的排号人数能够达到300人以上不成问题;
(2)经过非正式选房对客户的预定情况有充分把握;对各竞争对手开盘时间、价格充分了解;
(3)销售手续已经完备;
(4)工程进度要求:修缮相对完整的看房通道,景观大道初具规模,中心会所开始动工,独立别墅外立面基本呈现,二期工程接近封顶……只有如此,才能使购房者对**第一城有比较直观的完好印象,为看房提供便利条件。
2、开盘时机分析
(1)与竞争楼盘的比较
一般来讲,早于竞争对手开盘会有一定的好处。但**第一城强大的品牌实力会对目标客户产生极大的吸引力,开盘的早晚对其购买不会产生很大影响。
(2)实际情况分析
根据实际情况的判断,融创将在5月底至6月初开盘,由于工程进度::的影响,我们很难抢在融创之前开盘,因此我们不妨后发制人:通过拦截式广告形式使竞争对手的意向客户产生期待,延缓成交,同时紧紧把握住我们的客户。
(3)时间:比较稳妥和把握的时间是20**年6月19日(星期六)
3、保障开盘销售的措施
(1)针对不同的客户群开展直邮、活动、广告等宣传手段,详见第六部分。
(2)通过产品推广会、非正式认购活动,试探排号者对房型、价格、能否签约的真实信息。活动及方法详见公关活动部分。
□开盘的政策
1、优惠措施
(1)一次性付款9.7折,按揭9.8折,一周之后取消折扣。
(2)前10位签约者送中央空调一部,20-50位签约者送立式空调一部,奖品视具体情况确定。
(3)老客户带新客户有额外优惠。
2、认购组织
(1)逐栋认购,认购完毕之后再认购下一栋。
(2)参加开盘必须预约。
(3)参加认购者当场未能成交的,顺序号失效,排号金可退。
(二)开盘活动方案之一
1、开盘形式
**第一城作为长春最为知名的高档社区,必须以自身独特的极具创意性的开盘活动,表现社区的品位性,同时也应当具有一定的轰动效应。
不同于**刚进入长春之时,如今**地产和**第一城的知名度都空前高涨,因此,开盘活动应当注意在整体的档次上下工夫,不求人数的热闹,只求有效的认购人数,有足够的含金量。
**第一城二期新庭院TOWNHOUSE总量仅有122套,二期产品总量不大但总价较高,应当避免那种"挤破门窗式"和"半夜排队式",形成自己独特的风格--尊贵、品位、档次和与众不同。因此在开盘活动策划时应当适度,力求稳扎稳打,有效促进成交,这一点主要在于认购的组织上。
2、开盘时间:
20**年6月19日(视认购数量调整)上午9:30--12:00
3、活动场地:
销售中心及广场
4、活动内容及程序
(1)庆典仪式:(9:28-10:00分钟)
主要内容为**中国代表、华北区夏总、**第一城卞总以及邀请省、市、房地局领导致辞,以及传统庆典仪式。
(2)演艺节目:(10:00-11:30)
内容为进行模特表演、乐器演奏、歌曲演唱等,让现场保持一定热度。
(3)认购活动:(10:00-12:00)
此部分与演艺节目同时进行,参加认购者按顺序号在现场就座,认购时分批邀请进入售楼中心,表现出整个认购活动的品位性和高雅性。
①将认购者按产品类型分成三类;
②每10人为1组进入销售中心认购;
③不能签约者如有意向认购非首批房源,可以选择退定金或者重新排号。
4、前期准备
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本次开盘活动不求场面的过分热闹,仅允许限量的人员参加,除二期排号的人员外,仅有**邀请的少量政要可以参加。开盘前一周将向认购者和邀约嘉宾发出精美的请柬和活动节目单,显现出活动的档次和社区的品位。
(2)场地布置
在销售中心广场,现场布置出隆重、品位的格调,营造一种尊贵但更轻松更随意的氛围。
(3)前期宣传
通过报纸、广播、电视传达开盘信息,制造紧迫感,让人们去感受这种活动的品位和档次,从而对**第一城也更有向往,也将促进更多的客户排号。
综述:此种开盘活动重点在于具体的执行上,在现场制造一种紧迫感,优越感,力求一次成功,达到开盘即告封盘的效果。
(三)开盘活动方案之二
□活动创意--一场史无前例的长春名流聚会!
将开盘活动变成一场有品位的PARTY!
这将是长春史无前例的一次开盘活动:选择在初夏的夜晚,霓虹掩映下的**第一城销售中心广场,名车、名模交相辉映,身着盛装的先生女士手端红酒或穿行或围坐谈笑风生,优雅的萨克斯在晚风中荡漾……所有参与开盘活动的人必须是**第一城正式邀请的,所有的人将以能够出席这样的PARTY为荣!此时此刻,人们将感受到纯正的欧美私家聚会的情调,这也必将成为社会各界和媒体品头论足的超级新闻。
开盘活动主题:极品永恒·鉴赏·家
□开盘的内容--绝对值得品味的人生盛宴
本次开盘活动是以时装秀表演和认购为主线的一场名流聚会和名品的赏析会,强调品位、轻松、格调和尊贵感,主要内容有:
1、主线贯穿全场,包括:
(1)超级名模秀:邀请国内最顶尖的女模特,为开盘现场增光添彩。活动的前半场主要使模特的表演。
(2)新品大认购:限量推出的**第一城新庭院TOWNHOUSE将在开盘活动中名花有主!主要在活动的后半场进行。
2、辅线分散各处,包括:
(1)极品名车展:联络长春没有出现过的车型在开盘现场展出。如宾利等。
(2)国际名品赏:在长春没有销售店的国际著名服饰、洋酒、雪茄、皮具品牌等。
(3)自助品酒会:提供价值不俗的红酒供客人品尝,宾客还可以参与舞会和烤肉等极具趣味的活动。
(4)惊喜大抽奖:凡成功签约者将有机会赢得万元以上大礼。
3、时间:18:00-20:00
□活动相关事宜
1、人员邀请--体现尊贵和专属
本次开盘活动仅允许限量的人员参加,除二期排号的人员外,仅有**邀请的少量社会公认的名流可以参加。开盘前一周将向认购者和邀约嘉宾发出精美的::请柬和活动节目单,显现出活动的档次和社区的品位。使被邀请人员形成一种心理暗示--这是一场只有社会上层人士才可以参加的聚会。
2、场地布置--仿同欧洲上流社会的私家晚宴
初步确定场地设置在销售中心广场,现场布置多彩的灯光,地上铺地毯,营造一种尊贵但更轻松更随意的氛围。
3、前期宣传--社会名流引以为荣的少数人的聚会
通过报纸广播电视传达这样别致的开盘活动的信息,不过分夸大和自我吹嘘,而是以一种虚怀若谷的姿态将事实说清楚,让人们去感受这种活动的品位和档次,从而对**第一城也更有向往。
4、后期跟进--留下一段地产传奇
活动之后将联系媒体将此事件予以报道,让人们真切感受到**第一城的与众不同,也真正将**与融创的品位拉开,也必将有一部分人因此而趋向选择**的产品。
篇5：天安第一城开盘活动计划
(一)开盘的准备
□开盘的时机--在何时开盘
1、开盘的前提条件
(1)已交纳排号金人数已满300人;根据目前已经排号的数量来看,从现在起经过一个月时间的广告宣传和活动组织,到开盘时的排号人数能够达到300人以上不成问题;
(2)经过非正式选房对客户的预定情况有充分把握;对各竞争对手开盘时间、价格充分了解;
(3)销售手续已经完备;
(4)工程进度要求:修缮相对完整的看房通道,景观大道初具规模,中心会所开始动工,独立别墅外立面基本呈现,二期工程接近封顶……只有如此,才能使购房者对天安第一城有比较直观的完好印象,为看房提供便利条件。
2、开盘时机分析
(1)与竞争楼盘的比较
一般来讲,早于竞争对手开盘会有一定的好处。但天安第一城强大的品牌实力会对目标客户产生极大的吸引力,开盘的早晚对其购买不会产生很大影响。
(2)实际情况分析
根据实际情况的判断,融创将在5月底至6月初开盘,由于工程进度的影响,我们很难抢在融创之前开盘,因此我们不妨后发制人:通过拦截式广告形式使竞争对手的意向客户产生期待,延缓成交,同时紧紧把握住我们的客户。
(3)时间:比较稳妥和把握的时间是20**年6月19日(星期六)
3、保障开盘销售的措施
(1)针对不同的客户群开展直邮、活动、广告等宣传手段,详见第六部分。
(2)通过产品推广会、非正式认购活动,试探排号者对房型、价格、能否签约的真实信息。活动及方法详见公关活动部分。
□开盘的政策
1、优惠措施
(1)一次性付款9.7折,按揭9.8折,一周之后取消折扣。
(2)前10位签约者送中央空调一部,20-50位签约者送立式空调一部,奖品视具体情况确定。
(3)老客户带新客户有额外优惠。
2、认购组织
(1)逐栋认购,认购完毕之后再认购下一栋。
(2)参加开盘必须预约。
(3)参加认购者当场未能成交的,顺序号失效,排号金可退。
(二)开盘活动方案之一
1、开盘形式
天安第一城作为长春最为知名的高档社区,必须以自身独特的极具创意性的开盘活动,表现社区的品位性,同时也应当具有一定的轰动效应。
不同于天安刚进入长春之时,如今天安地产和天安第一城的知名度都空前高涨,因此,开盘活动应当注意在整体的档次上下工夫,不求人数的热闹,只求有效的认购人数,有足够的含金量。
天安第一城二期新庭院TOWNHOUSE总量仅有122套,二期产品总量不大但总价较高,应当避免那种"挤破门窗式"和"半夜排队式",::形成自己独特的风格--尊贵、品位、档次和与众不同。因此在开盘活动策划时应当适度,力求稳扎稳打,有效促进成交,这一点主要在于认购的组织上。
2、开盘时间:
20**年6月19日(视认购数量调整)上午9:30--12:00
3、活动场地:
销售中心及广场
4、活动内容及程序
(1)庆典仪式:(9:28-10:00分钟)
主要内容为天安中国代表、华北区夏总、天安第一城卞总以及邀请省、市、房地局领导致辞,以及传统庆典仪式。
(2)演艺节目:(10:00-11:30)
内容为进行模特表演、乐器演奏、歌曲演唱等,让现场保持一定热度。
(3)认购活动:(10:00-12:00)
此部分与演艺节目同时进行,参加认购者按顺序号在现场就座,认购时分批邀请进入售楼中心,表现出整个认购活动的品位性和高雅性。
①将认购者按产品类型分成三类;
②每10人为1组进入销售中心认购;
③不能签约者如有意向认购非首批房源,可以选择退定金或者重新排号。
4、前期准备
(1)人员
本次开盘活动不求场面的过分热闹,仅允许限量的人员参加,除二期排号的人员外,仅有天安邀请的少量政要可以参加。开盘前一周将向认购者和邀约嘉宾发出精美的请柬和活动节目单,显现出活动的档次和社区的品位。
(2)场地布置
在销售中心广场,现场布置出隆重、品位的格调,营造一种尊贵但更轻松更随意的氛围。
(3)前期宣传
通过报纸、广播、电视传达开盘信息,制造紧迫感,让人们去感受这种活动的品位和档次,从而对天安第一城也更有向往,也将促进更多的客户排号。
综述:此种开盘活动重点在于具体的执行上,在现场制造一种紧迫感,优越感,力求一次成功,达到开盘即告封盘的效果。
(三)开盘活动方案之二
□活动创意--一场史无前例的长春名流聚会!
将开盘活动变成一场有品位的PARTY!
这将是长春史无前例的一次开盘活动:选择在初夏的夜晚,霓虹掩映下的天安第一城销售中心广场,名车、名模交相辉映,身着盛装的先生女士手端红酒或穿行或围坐谈笑风生,优雅的萨克斯在晚风中荡漾……所有参与开盘活动的人必须是天安第一城正式邀请的,所有的人将以能够出席这样的PARTY为荣!此时此刻,人们将感受到纯正的欧美私家聚会的情调,这也必将成为社会各界和媒体品头论足的超级新闻。
开盘活动主题:极品永恒·鉴赏·家
□开盘的内容--绝对值得品味的人生盛宴
本次开盘活动是以时装秀表演和认购为主线的一场名流聚会和名品的赏析会,强调品位、轻松、格调和尊贵感,主要内容有:
1、主线贯穿全场,包括:
(1)超级名模秀:邀请国内最顶尖的女模特,为开盘现场增光添彩。活动的前半场主要使模特的表演。
(2)新品大认购:限量推出的天安第一城新庭院TOWNHOUSE将在开盘活动中名花有主!主要在活动的后半场进行。
2、辅线分散各处,包括:
(1)极品名车展:联络长春没有出现过的车型在开盘现场展出。如宾利等。
(2)国际名品赏:在长春没有销售店的国际著名服饰、洋酒、雪茄、皮具品牌等。
(3)自助品酒会:提供价值不俗的红酒供客人品尝,宾客还可以参与舞会和烤肉等极具趣味的活动。
(4)惊喜大抽奖:凡成功签约者将有机会赢得万元以上大礼。
3、时间:18:00-20:00
□活动相关事宜
1、人员邀请--体现尊贵和专属
本次开盘活动仅允许限量的人员参加,除二期排号的人员外,仅有天安邀请的少量社会公认的名流可以参加。开盘前一周将向认购者和邀约嘉宾发出精美的请柬和活动节目单,显现出活动的档次和社区的品位。使被邀请人员形成一种心理暗示--这是一场只有社会上层人士才可以参加的聚会。
2、场地布置--仿同欧洲上流社会的私家晚宴
初步确定场地设置在销售中心广场,现场布置多彩的灯光,地上铺地毯,营造一种尊贵但更轻松更随意的氛围。
3、前期宣传--社会名流引以为荣的少数人的聚会
通过报纸广播电视传达这样别致的开盘活动的信息,不过分夸大和自我吹嘘,而是以一种虚怀若谷的姿态将事实说清楚,让人们去感受这种活动的品位和档次,从而对天安第一城也更有向往。
4、后期跟进--留下一段地产传奇
活动之后将联系媒体将此事件予以报道,让人们真切感受到天安第一城的与众不同,也真正将天安与融创的品位拉开,也必将有一部分人因此而趋向选择天安的产品。
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