楼盘开盘活动方案
楼盘开盘方案
一、活动目的
1．聚集人气
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度
当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3．直接促销
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4．场面热烈，持续时间较长，资金节省
二、活动时间
9月10日——9月16日，持续一周
现场开盘活动定于9月16日（星期六）
三、活动地点
**售楼中心
四、活动形式
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、奖项设置
看房送房大抽奖
1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；
2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。
一重奖——10名，各奖2平米
二重奖——5名，再奖2平米
三重奖——1名，再奖2平米
直升飞机看江景
1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；
2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、抽奖办法
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、活动程序
1．6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）
2．9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束
3．9：16，主持人宣布活动开始
4．9：18，房地产公司总经理开锣致辞
5．9：28，嘉宾领导讲话
6．9：58，欢送第一批空中观景幸运者登机
7．10：28，第一次抽奖开始，所有获奖者分批登机观景
8．10：48，欢送第二批空中观景幸运者登机
9．11：08，第二次抽奖开始，幸运者登机观景
10．11：28，第三次抽奖开始，徐总亲自陪同幸运者登机观景
11．12：00前，抽奖结束，公证员宣读公证文书，开盘活动结束
八、活动准备工作进度表（略）
九、组织分工（略）
十、宣传方案（略）
十一、费用预算（略）
物业经理人网-www.pmcEo.com篇2：开盘周年庆活动方案
活动目的:
1.通过本次活动展现半岛蓝湾逐渐成熟的产品特征,使参加活动的潜在消费群体能够感受到项目的日渐成熟,入住的迫近,催促其达成购买。
2.作为项目开盘周年庆活动,一方面向老业主做项目进程汇报及入住前沟通;一方面通过现场抽奖的形式答谢老业主对项目的厚爱,增强项目的美誉度并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3.利用项目社区内主题水面开始展现的时机,向拥有购买意识的消费群者展示未来半岛·蓝湾生活的真实场景,以事实兑现承诺。
4.通过活动来体现半岛蓝湾将以细致入微的物业服务,高尚品质的产品,回报钟情半岛·蓝湾的业主。为八月份的入住倒计时奠定基础。
5.通过现场活动来营造现场的销售气氛,聚拢人气,为现场的销售促单。
活动意义:
1.通过现场活动的形式,向业主展示项目环境的成熟,给业主以信心;
2.通过互动的交流形式,与业主达到充分沟通,将潜在问题化解于无形,解除业主顾虑;
3.通过活动的开展,巩固现有客户群体对项目的美誉度,并在一定程度上扩大项目知名度。
4.利用到访者对半岛蓝湾的感受形成良好的口碑宣传,形成新购买群体的人群集结
活动内容:
此次活动将分三个环节进行:
1.由项目工程部向到场业主汇报项目进展情况,由物业公司介绍下一阶段物业管理工作内容及对社区管理工作的目标。以答辩会的形式,与客户交流项目情况,解除客户对项目的疑虑,增进客户对项目现状的了解。
2.在销售现场外举行"冰淇淋节",并举行航模比赛与客户形成互动,让客户在项目成熟的环境中感受冰凉的夏日。
3.最后一个环节,设置冷餐歌舞晚会。在冷餐会期间,设置周年庆蛋糕共分享、业主代表授权仪式、文艺表演、幸运大转盘抽奖活动等,让客户在亲历项目成熟的同时,感受项目对客户的关怀。
活动形式:
--项目情况答辩会:
时间:下午2点至3点半
1)由项目工程部介绍工程进展情况;
2)由物业公司介绍下一阶段物业工作开展计划;
3)由业主对项目情况及物业工作开展所产生疑问进行提问,工程部、物业公司负责解答。
说明:考虑到八月份的入住,及该时间段天气比较炎热,故此建议保留此活动部分。入住前通常业主会有对项目的许多疑问,在这个时间通过与业主的交流将问题点暴露出来,可以为下一步的入住工作铺平道路,这样就可增强入住期间的现场控制,达到通过入住带动新的消费行为的形成。
--冰淇淋节:
时间:下午3点半开始,持续时间2个小时
1)现场冰淇淋制作演示;
2)家庭冰点的制作知识介绍;
3)美妙冰点品尝;
4)浓情冰点 挚爱真情--业主现场调配冰点活动(由现场业主代表及冰淇淋师傅评点出优胜者,给予适当的奖励),另可设置堆冰淇淋球比赛;
5)半岛·蓝湾冰凉夏日航模比赛,并配合一些航模知识介绍等。
6)现场配合歌舞表演(可请晚宴所请歌舞人员即兴表演小节目,如音乐演奏、现代街舞等)。
说明:考虑到前一阶段的活动比较沉闷,冰淇淋节活动相对轻松而且此时的到场人数较多,故建议将活动现场设在室外,一方面便于现场制作与观看;一方面可以保证卖场控制。在冰淇淋制作中加入业主参与环节形成业主互动娱乐,用以展示社区业主的生活情调,烘托现场气氛。在4点半举行航模比赛,在比赛现场设置相关航模的介绍,并可设立谁得大奖竞猜活动,调动现场气氛。
--周年庆冷餐歌舞晚会:
时间:下午5点半开始
1)开始前由项目负责人,向与会各位业主致谢,宣布冷餐会开始,与宾客一齐分享周年庆大蛋糕;
2)活动开始前,由服务人员向与会者发放幸运号牌,业主可根据号牌进行抽奖;
3)以自助餐的形式,配合现场文艺表演拉开活动序幕(文艺表演:可请专业舞蹈团体及人士
4)冷餐会期间,与现场表演配合,在表现的中前期举行业主代表授权仪式;
5)在6点半左右,活动进入令人激动的抽奖活动部分;
6)参与活动的业主可根据所得的号牌,进行幸运大转盘的抽奖,设五人为一组开展活动;
7)当出现大奖时,可请业主代表或项目代表向幸运业主发放奖品,并根据当时情况进行摄影留念;
8)抽奖活动的持续时间应控制在半个小时左右,在活动临近结束由项目组成员与业主共唱一首歌将整个活动带入高潮,结束本次活动。(歌曲可选择煽情一点的流行歌曲,如:朋友、)
说明:在此阶段设置现场歌舞表演,是为了始终保持现场的热度;此阶段的活动环节较多,故建设请专业一点的主持人主持此次活动,这样可有效的控制现场的秩序并在发生突发事件的情况下,可将不利因素转化成有利因素。宴会前半段以表演为主,在客人吃饭的同时不必要设置参与环节,在活动的后半段通过现场抽奖将活动引入高潮,最后由所有宾客共唱一曲结束活动,给大家留下一个美好的记忆。
活动场景布置:表演简易舞台,临时报名处,灯光、音响,背景板、悬挂品 ,气球等活动装饰物。
活动物料准备:项目宣传资料、展板电脑、蛋糕、气球、冰淇淋、抽奖礼品(登山系列用品、高尔夫球具系列、菲力浦系列小家电、太阳能热水器、景德镇系列大花瓶等)。
活动参与人员:
半岛蓝湾活动项目组(最少10 人)
现场摄影师、摄像师(2人)
歌舞表演人员(由节目提供方确定)
礼仪小姐(4人)
保安 (4人)
演员(待定)
服务人员(由宴会主办方提供,人数自定)
道访人员(控制在150左右)
活动效果评估:本活动将增强项目与客户的沟通,提升业主荣誉感,拉升口碑,促成购买群体的互相推荐,抬高项目档次,并对促进本季销售起到积极的作用。
媒体配合:通过今晚报、每日新报,提前一周以专题软文、硬广告提示条的形式报道该活动;通过电话邀请和在销售现场发放活动邀请函的形式,控制活动参加客户量。在活动过后以软文的形式,对活动加以宣传,给目标消费者一个感观印象,增强项目的美誉度和知名度。另活动中航模比赛邀请,应于15日前在硬稿中以提示栏的形式出现。
篇3：翡翠城开盘推广方案
走过7月,翡翠城可以为"山高路险无所惧,三军过后尽开颜"而欢呼,一份辛苦,一份收获,日日夜夜的辛勤工作,坚定的核心理念感召,一群年轻人完成了了不起的成绩。但是,万里长征才刚刚起步,毕竟,我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到,今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月,优势与挑战并存,是迈向胜利的又一个关键。
8月推广目标:8月份争取完成120套,至8月底,累计完成300套的阶段销售目标,
8月推广节点:开盘(建议安排8月16日,8月第三周周六)
第一部分 8月推广策略建议:
(一)8月推广面临的形势:
劣势: 客户积累--从零开始 刺激要素--已经释放
8月是翡翠城销售的一个转折点,前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施,经过长达至少3个月的积累,完成了第一批客户的积累,并在7月集中消化完毕。8月份,最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。
优势: 市场形象--强势品牌 销售态势--十分火爆 销售硬件--基本完善
可以说,翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星,在瑞景板块以及整个西北片区,翡翠城是目前最强势的品牌,通过一系列动作,翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等,与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是,目前的强势是暂时的,奥园悉尼居即将开盘,燕宇、东晶低价抢夺客户,所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升,才能站稳脚跟、保持优势。
延续认购的火爆,翡翠城近日的销售态势不错,日均客户流量基本保持在20批次左右,虽然以老客户居多,但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛,在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。
售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器,现场打击力度大大提高。
(二)8月推广核心:
1、开盘活动:制造新节点、新刺激
关于开盘的思考:开盘是造热点更是造节点--完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务,那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为,开盘仍然是翡翠城推广的重大事件,由于8月节点比较单一,开盘成为吸引客户购买的关键点,翡翠城开盘突破传统开盘之意义,沿袭前期成功经验:客户积累--客户锁定--节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则,开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期,充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应,促成新客户成交。
开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场,开始了正式的上市销售,对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。
开盘推广目的:承前启后,制造轰动,夯实基础,延续热度
开盘的目标:
1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交"神话"。
2、引发全市对翡翠城的关注,维持现场热度、积累新客户,进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动,翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;
3、延续热销势头:在前期火爆认购的基础上,再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。
开盘价格手段:在开盘当日,除已签订内部认购协议的客户,直接签订购房合同的前88名成交客户,可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。
开盘主题:欢乐颂 慧眼识翡翠
开盘活动:
名人助兴:柳传志、电影明星
文艺表演
圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)
成立翡翠俱乐部
2、片区开发:南开区社区推广全面铺开,红桥北辰延续
红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。
集中资源,马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持,DM内容进行有针对性策划。
1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合,选取几个重点社区
2) 8月9日前,片区内大量DM投放,展开第一轮攻势
3) 销售人员与置
4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场
5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户,促成成交
6) 展开新一轮攻势
3、置业连锁:
除配合各分卖场做社区推广之外,连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期,针对连锁店职员推出特别奖励措施,刺激连锁人员推荐力度:凡开盘当日推荐客户成交,奖励连锁店的推荐人员500元/套。
4、活动组织:
以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)
8月9日、10日,开展一次针对南开新客户的一日游活动。
开展周末常规活动:
9、10日--明清家具展
23、24日--火枪展
30、31日--艺术品拍卖
准备成立翡翠俱乐部,制定章程,入会方式等,组织部分客户为代表,在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求,或由客户提供资源等多种方式,在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。
5、大客户挖掘:
延长大客户累计优惠,南开区划定几个大客户资源
参与一日游活动
针对要开发的大客户,8月10日前召开专题会议讨论行动计划
第二部分 8月宣传安排
(一)8月推广重点:
1、价格上扬/优惠措施
宣告翡翠城封顶前每月涨价50元,过价格上扬,形成压迫销售,营造销售紧张,加速成交进度,体现升值潜力。
开盘当日的优惠措施宣传,刺激客户在开盘当日集中成交额。
2、卖点宣传:地铁概念为主,配合片区开发
本月选取地铁概念为翡翠城卖点详述的重点。前期,对翡翠城卖点进行了分述,随推广工作展开,翡翠城下月将重点对南开市场进行深度挖掘,在走向全市市场的过程中,地域是否认可是关键,本月重点宣传地铁概念,目的是由地铁引出翡翠城所在片区发展前景,消除交通不便、地点偏远的顾虑,与社区推广形成双线配合,说服南开及市内其他区的客户,产生对翡翠城的认可。
关于地铁概念的说法,可改变以前的方式,从不同角度详述分内容:
地铁物业的升值概念
地铁的时间成本降低、更为方便快捷
地铁造就城市现代化
地铁--天津动脉。
3、开盘活动宣传
通过开盘活动造势,在天津再度掀起翡翠城热潮,形成关注焦点,提升翡翠城感染力和影响力。确立翡翠城市场地位。
(二)媒体安排:
1、户外广告
各分卖场及全城连锁店统一推出开盘的户外和店内POP,营造开盘气氛。
建议开盘前一周,北辰、红桥、南开各选一处人流汇集地集中投放大量短期户外广告,如:灯杆旗、灯箱等,形成大规模强冲击力视觉冲击。
工地围板制作完成。
针对南开区增加户外广告投放量,配合南开区开发。
2、报媒投放
投放媒体说明
宣传节点和活动,以软文、电视在前期烘托气氛,后期披露花絮及成果
前期,对新报客户群体打击力度较强,建议本月加大晚报投放,打击新的客户群体
软文采用大版面大图片,增强冲击力和趣味性
报纸夹页投递费用比较高,受众面经多次冲击之后,效果会逐渐降低,建议适当投放一期。
时间段投放内容媒体选择要求
8月2日翡翠城升值的理由《每日新报》报中刊
8月7日翡翠卖点 翡翠城开盘88优惠、开盘活动介绍《今晚报》夹页全市
8月8日地铁概念--生活半径、开盘88优惠《每日新报》硬广
8月12日开盘88优惠《每日新报》硬广
8月15日开盘广告--宣告开盘、宣布价格上扬政策《天津日报》《每日新报》
《今晚报》硬广
8月16日开盘花絮电视专题新闻
8月18日翡翠奇迹 轰动天津--翡翠旺销解密之一《今晚报》1/4版系列报道
8月19日翡翠奇迹 轰动天津--翡翠旺销解密之二《今晚报》1/4版系列报道
8月20日翡翠奇迹 轰动天津--翡翠旺销解密之三《今晚报》1/4版系列报道
8月21日地铁概念--降低时间成本、价格上扬政策《每日新报》硬广
8月28日地铁概念--天津动脉、价格上扬政策《每日新报》硬广
投放表
说明:
① 所有广告需提前预定版面;
② 除以上媒体投放外,在开盘、主题活动前后增加专题新闻
3、DM
开盘之前,配合南开区社区活动、大客户开发投放。
要求:突出地铁概念
针对南开房价高的特点,突出性价比
针对南开知识结构高的特点,突出文化性
4、DVD制作完成,开盘当日发放。
5、翡翠生活杂志8/20**第四期--样板房特刊
前 言:顺驰融科总经理刘涵致辞
栏目一:翡翠城动态
样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动
栏目二:翡翠人物
第一业主 主装修设计师 主装饰设计师(装饰师介绍及语录)
栏目三:翡翠生活
介绍样板间的美文、生活描述
栏目四:翡翠照片
四套样板房专辑图片
栏目五:翡翠论坛
网站BBS关于翡翠城样板间的讨论、寄语
6、短信
对翡翠城客户通告:8月16日,翡翠城隆重开盘;活动通知
对新积累客户告知开盘优惠:凡开盘当日成交的前88位客户,优惠3%。
7、精美楼书制作完成,对成交客户发放(开盘前)
内容:项目卖点(环境、社区、景观、规划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业管理、品牌、增值服务、综合素质等)
篇4：第一城开盘活动方案
(一)开盘的准备
□开盘的时机--在何时开盘
1、开盘的前提条件
(1)已交纳排号金人数已满300人;根据目前已经排号的数量来看,从现在起经过一个月时间的广告宣传和活动组织,到开盘时的排号人数能够达到300人以上不成问题;
(2)经过非正式选房对客户的预定情况有充分把握;对各竞争对手开盘时间、价格充分了解;
(3)销售手续已经完备;
(4)工程进度要求:修缮相对完整的看房通道,景观大道初具规模,中心会所开始动工,独立别墅外立面基本呈现,二期工程接近封顶……只有如此,才能使购房者对**第一城有比较直观的完好印象,为看房提供便利条件。
2、开盘时机分析
(1)与竞争楼盘的比较
一般来讲,早于竞争对手开盘会有一定的好处。但**第一城强大的品牌实力会对目标客户产生极大的吸引力,开盘的早晚对其购买不会产生很大影响。
(2)实际情况分析
根据实际情况的判断,融创将在5月底至6月初开盘,由于工程进度::的影响,我们很难抢在融创之前开盘,因此我们不妨后发制人:通过拦截式广告形式使竞争对手的意向客户产生期待,延缓成交,同时紧紧把握住我们的客户。
(3)时间:比较稳妥和把握的时间是20**年6月19日(星期六)
3、保障开盘销售的措施
(1)针对不同的客户群开展直邮、活动、广告等宣传手段,详见第六部分。
(2)通过产品推广会、非正式认购活动,试探排号者对房型、价格、能否签约的真实信息。活动及方法详见公关活动部分。
□开盘的政策
1、优惠措施
(1)一次性付款9.7折,按揭9.8折,一周之后取消折扣。
(2)前10位签约者送中央空调一部,20-50位签约者送立式空调一部,奖品视具体情况确定。
(3)老客户带新客户有额外优惠。
2、认购组织
(1)逐栋认购,认购完毕之后再认购下一栋。
(2)参加开盘必须预约。
(3)参加认购者当场未能成交的,顺序号失效,排号金可退。
(二)开盘活动方案之一
1、开盘形式
**第一城作为长春最为知名的高档社区,必须以自身独特的极具创意性的开盘活动,表现社区的品位性,同时也应当具有一定的轰动效应。
不同于**刚进入长春之时,如今**地产和**第一城的知名度都空前高涨,因此,开盘活动应当注意在整体的档次上下工夫,不求人数的热闹,只求有效的认购人数,有足够的含金量。
**第一城二期新庭院TOWNHOUSE总量仅有122套,二期产品总量不大但总价较高,应当避免那种"挤破门窗式"和"半夜排队式",形成自己独特的风格--尊贵、品位、档次和与众不同。因此在开盘活动策划时应当适度,力求稳扎稳打,有效促进成交,这一点主要在于认购的组织上。
2、开盘时间:
20**年6月19日(视认购数量调整)上午9:30--12:00
3、活动场地:
销售中心及广场
4、活动内容及程序
(1)庆典仪式:(9:28-10:00分钟)
主要内容为**中国代表、华北区夏总、**第一城卞总以及邀请省、市、房地局领导致辞,以及传统庆典仪式。
(2)演艺节目:(10:00-11:30)
内容为进行模特表演、乐器演奏、歌曲演唱等,让现场保持一定热度。
(3)认购活动:(10:00-12:00)
此部分与演艺节目同时进行,参加认购者按顺序号在现场就座,认购时分批邀请进入售楼中心,表现出整个认购活动的品位性和高雅性。
①将认购者按产品类型分成三类;
②每10人为1组进入销售中心认购;
③不能签约者如有意向认购非首批房源,可以选择退定金或者重新排号。
4、前期准备
&n
本次开盘活动不求场面的过分热闹,仅允许限量的人员参加,除二期排号的人员外,仅有**邀请的少量政要可以参加。开盘前一周将向认购者和邀约嘉宾发出精美的请柬和活动节目单,显现出活动的档次和社区的品位。
(2)场地布置
在销售中心广场,现场布置出隆重、品位的格调,营造一种尊贵但更轻松更随意的氛围。
(3)前期宣传
通过报纸、广播、电视传达开盘信息,制造紧迫感,让人们去感受这种活动的品位和档次,从而对**第一城也更有向往,也将促进更多的客户排号。
综述:此种开盘活动重点在于具体的执行上,在现场制造一种紧迫感,优越感,力求一次成功,达到开盘即告封盘的效果。
(三)开盘活动方案之二
□活动创意--一场史无前例的长春名流聚会!
将开盘活动变成一场有品位的PARTY!
这将是长春史无前例的一次开盘活动:选择在初夏的夜晚,霓虹掩映下的**第一城销售中心广场,名车、名模交相辉映,身着盛装的先生女士手端红酒或穿行或围坐谈笑风生,优雅的萨克斯在晚风中荡漾……所有参与开盘活动的人必须是**第一城正式邀请的,所有的人将以能够出席这样的PARTY为荣!此时此刻,人们将感受到纯正的欧美私家聚会的情调,这也必将成为社会各界和媒体品头论足的超级新闻。
开盘活动主题:极品永恒·鉴赏·家
□开盘的内容--绝对值得品味的人生盛宴
本次开盘活动是以时装秀表演和认购为主线的一场名流聚会和名品的赏析会,强调品位、轻松、格调和尊贵感,主要内容有:
1、主线贯穿全场,包括:
(1)超级名模秀:邀请国内最顶尖的女模特,为开盘现场增光添彩。活动的前半场主要使模特的表演。
(2)新品大认购:限量推出的**第一城新庭院TOWNHOUSE将在开盘活动中名花有主!主要在活动的后半场进行。
2、辅线分散各处,包括:
(1)极品名车展:联络长春没有出现过的车型在开盘现场展出。如宾利等。
(2)国际名品赏:在长春没有销售店的国际著名服饰、洋酒、雪茄、皮具品牌等。
(3)自助品酒会:提供价值不俗的红酒供客人品尝,宾客还可以参与舞会和烤肉等极具趣味的活动。
(4)惊喜大抽奖:凡成功签约者将有机会赢得万元以上大礼。
3、时间:18:00-20:00
□活动相关事宜
1、人员邀请--体现尊贵和专属
本次开盘活动仅允许限量的人员参加,除二期排号的人员外,仅有**邀请的少量社会公认的名流可以参加。开盘前一周将向认购者和邀约嘉宾发出精美的::请柬和活动节目单,显现出活动的档次和社区的品位。使被邀请人员形成一种心理暗示--这是一场只有社会上层人士才可以参加的聚会。
2、场地布置--仿同欧洲上流社会的私家晚宴
初步确定场地设置在销售中心广场,现场布置多彩的灯光,地上铺地毯,营造一种尊贵但更轻松更随意的氛围。
3、前期宣传--社会名流引以为荣的少数人的聚会
通过报纸广播电视传达这样别致的开盘活动的信息,不过分夸大和自我吹嘘,而是以一种虚怀若谷的姿态将事实说清楚,让人们去感受这种活动的品位和档次,从而对**第一城也更有向往。
4、后期跟进--留下一段地产传奇
活动之后将联系媒体将此事件予以报道,让人们真切感受到**第一城的与众不同,也真正将**与融创的品位拉开,也必将有一部分人因此而趋向选择**的产品。
篇5：开盘日活动策划执行方案
开盘日活动策划执行方案
一、时间:4月29日(星期六)上午10:00
二、形式:成都经济电台 10:00段节目现场直播
三、地点:**华庭营销中心
四、参与人:电台主持人、公司相关人员、现场客户、合作单位特邀嘉宾
五、活动内容
1.过访谈和聊天的形式很有技巧地道出**华庭的最大卖点和最吸引人、最有特色的地方。
2.过有奖问答的形式吸引听众参与,让更多的听众记住**和**华庭
3.现场开通有奖热线电话,在访谈中穿插有奖问题,现场接听。
4.听众还可以通过寄信的方式参加抽奖(两周内有效)。
六、活动程序
节目开始,由主持人说明今天是**地产开发的**华庭的开盘之日,告诉听众这是有奖问答的节目,提醒听众认真收听节目。
公布两条热线:有奖热线和销售热线
公布寄信地址和邮编
说明奖项设置(一、二、三等奖)、奖品、有关规则、领奖时间和地点等。
以上信息由主持人在节目中穿插说3-4遍,以强化记忆,吸引观众
节目采取移步换景的方式,假设若干个场景,自然而然的展示**华庭优势,避免呆板、乏味和做戏的感觉。
场景一:主持人和**地产某位负责人坐在采访车上,从天府广场开车来**华庭(这部分谈话内容可事先录音)。通过闲聊的方式,向听众传达以下信息:
**地产介绍(包括成立时间、企业性质、业务范围、经营理念、目标等)
**华庭简介(重点介绍地理位置、突出风水宝地、高尚住宅、居住文化等)
沿途的配套设施(包括学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院)
可到达**华庭的公交车和交通线路组织(重复两遍)
让听众对**和**华庭有初步美好的印象
场景二:采访车到达目的地---**华庭,主持人被现场热烈的气氛所感染
主持人用比较煽情的语言对现场气氛进行描述,突出热烈、火爆
主持人面对府南河景,有感而发,暗示环境优美、地理位置得天独厚
主持人对营销中心外景等别具特色的地方进行形象的描述,以说明开发商的独具匠心。
场景三:主持人步入营销中心,站在总体规划模型前,采访销售代表,陪同人员有相关部门的负责人和特邀嘉宾,他们对销售代表的回答作补充和深化。
项目总体情况:占地面积、建筑面积、总栋数(别墅栋数)、总户数、开工时间、规划完成时间等
一期基本情况:建筑面积、开工和完工时间、目前进展(由工程负责人对别墅作一番描述)
指出建筑设计单位和施工图纸设计单位(对设计单位作简介,突出实力雄厚)
技术指标:车位、绿化率
由规划师介绍建筑风格(简单介绍新古典主义风格的特点)
由物业负责人补充介绍会所的功能
场景四:主持人看到墙上挂着一块"购房小知识"的展板,问销售负责人:"为什么要做这样一块展板?",由此引出"顾问性售楼"的销售理念,并由负责人作出相应的解释。
场景五:许多客户在签约购房合同,主持人采访1~3顾客,通过销售代表介绍、主持人和顾客提问,向听众传递以下信息:
您今天购买的是一款什么样的房型?面积多大?顺便介绍**华庭其他的户型结构和面积范围(主要为了说明**华庭的房型是最成熟、最科学、最实用的)
您现在的住房是公房还是私房?面积多大?您对现有住房满意吗?您不满意的原因是什么?
您现在住在哪儿?您对周围的自然环境和人文环境满意吗?
**华庭的哪一点最吸引您?您购买**华庭,主要是想改善居住条件呢,还是想保值增值呢,还是两者兼而有之呢?
场景六:主持人看到两名女保安在值勤,主持人很好奇,提问"为什么**地产要先用女保安?"
由此引出物业管理的内容(由物管部负责人介绍)
介绍**华庭的物业管理公司介绍服务内容和规范管理
介绍设施:如管道煤气、豪华电梯、一梯两户无黑房等
场景七:主持人再次对现场气氛进行煽情性的描述,要求公司负责人做总结性发言,对遗漏的重要卖点进行补充说明,告诉听众:欢迎大家来**华庭参观,主持人在节目快要结
束时,重复以下信息:提醒听众赶快拔打有奖热线
寄信地址和邮编/领奖时间和地点
销售热线、**华庭位置、公交车线路
七、有奖问题
**华庭的开发商是谁?
**华庭的位置在哪儿?市内有哪些公交车可到达?
**华庭的占地面积和建筑面积分别是多少?
**华庭的容积率和绿化率分别是多少?
**华庭共有多少车位?
**华庭的建筑风格是什么?
**华庭的配套设施有哪些?
**华庭的销售热线是多少?
**地产的经营理念是什么?
有奖问题在节目中穿插进行,频率和时间由主持人灵活掌握
锦江宾馆酒会
时间:4月29日 11:30-1:30
地点:锦江宾馆宴会厅
邀请人员:
1、成都市国土部门2人
2、集团老总3~4人
3、媒体12人:都市报2人、商报2人、晚报1人、经济电台2人、成都电视台2人、有线电视台2人
4、前期签订认购书的30位准业主
5、已登记有意向客户、在蓉**地产客户50-80人
活动细则
★前期准备:
★会场布置
1、悬挂横幅、布置花篮、彩旗
2、调试音响
3、座位安排
4、领导姓名座
5、新闻单位名座
6、音像器材的安放
7、宴会食谱及酒水
8、电话落实到会确切名单
9、分装好礼品,准备相关人员红包
10、落实接送嘉宾、记者、的车辆。
★现场布置
1、悬挂横幅、竖幅、
2、准备签字仪式、背景板
3、设置高空气球、彩旗
4、乐队现场等候
5、现场音响设施安放
活动前期准备
1.撰写此次活动有关材料,包括:以此次活动为中心的**总经理讲稿;邀请新闻记者和有关人士附送的有关活动资料,::内容等方面的宣传品,**公司的介绍等等,印刷材料300份、**公司请柬150份左右,**公司礼品袋200个联系新闻记者及有关领导、购买礼品50份,制作指示路牌,作品展台等现场所用物品的制作,将请柬及有关材料送给与会者
2.请礼仪小姐6名,并进行前期培训。内容包括:了解活动内容和部分与会者,熟悉**公司、**华庭住宅情况,以便在活动中进行讲解,对礼仪小姐进行责任分工
3.与会者发言人、发言内容及时间确定
4.布置会场,会场标识设计制作,会场看板设计制作,会场的布局分配
5.工地氛围营造
★活动讲演安排
1.请**老总谈开发**华庭的设想,在销售期间引起的效果,以及**公司今后的房地产项目中开发设想等,预计安排时间5-10分钟,讲稿字数800-1200字左右
2.请市领导谈地产公司在解决政府负担方面的作用及**公司在开发地产的领导地位,时间约为5分钟左右
3.房地产管理中心领导谈关于房地产商在销售的问题约5分钟
4.请首批购房者谈体会,约10分钟左右
★活动程序安排
活动准备工作进度安排
4月10日前,方案确定、申报批准、资金计划获批、确定活动负责人
1)4月20日前,人员分工安排、场地布置、宣传方案、广告设计等获批、电脑抽奖机、音响设备借用已确定
2)4月28日前,4月26日开始广告宣传,各项组织工作分别落实、礼品采购、定制等基本完成,、邀请领导讲话等工作已经展开,与工商部门、银行工作衔接已完成。
3)4月27日彩排一次,全面检查一次
4)4月28日,公司加强现场接待工作,抓紧验票、送票工作
5)4月29日,全体工作人员按照分工须提前于8点30分进场
★费用结算:
&
劳务费
茶水1000元
印票费1500元
场地整理费(含汽球广告、横幅、鲜花)1万元
公证费
交通疏理费1000元
舞狮队2000元
招待费2000元,
记者误餐费3000元
不可预计费2000元
酒店酒会费用另计
广告宣传费
单独列出,另计入楼盘宣传费中
以上费用合计
精彩专栏
