楼书制作和参加房展会要求
楼书制作要点
楼书作为产品的说明书,它不同于广告,需要用简单扼要生动形象的文字、图片来介绍产品的功能和特征。它应具有以下特点:
一、与楼盘和整个宣传风格相一致;
二、印刷精美,图文并茂,品位和品质感强;
三、充分展现楼盘和套型的优点;
四、详实介绍产品位置、配置配套、周边情况,信息丰富、准确;
五、售楼地址、电话、发展商、设计单位等内容齐全;
六、电子楼书的制作与发布要与纸质楼书风格、内容等相统一,同时便于浏览及进行意见反馈。
房展会参展办法
房展会作为房屋集中展示的场所,其特点是在短暂的时间内可以吸引大量的目标明确的客户,直接影响着售楼现场的人流,因而参展成为售房的极其重要的途径。
参加房展的几个要点:
1.选择合适的展会以及合适的时间。现在展会多且频繁,要求展会的规模、影响较大,如金陵晚报与房产局主办的展会;
2.根据参展不同的目的确定参展主题和广告形式;
3.配合楼盘形象、参展主题进行详细的的展位的广告的设计,要求主题突出,特点明确,视觉冲击力强,能强烈地吸引人们的注意力;
4.参展设计方案评审、调整、预算、实施;
5.展会促销活动的安排;
6.参展人员安排与培训;
7.参展资料及礼品的的准备与落实;
8.看房车的准备与安排;
9.注意展会现场、售楼处、施工现场的协调安排;
10.展会后的总结评估。
篇2：房地产销售管理基本要求培训
房地产销售管理基本要求培训
1．打牢基础知识
掌握好经营管理知识和艺术，通晓房地产项目或房地产企业的各项专业知识，以及整个房地产开发工作流程，具有对所负责工作较强的运作本领。
作为房地产销售经理人，不仅要具备企业管理、项目运作、财务、技术、销售等知识，也要懂得人力资源的管理，担负选拔人才的责任。
同时还要具备较强的理财能力。销售经理人的重要职责之一就是要搞好财务监督，做个好“管家”。因此，销售经理人应具备一定的财务知识，应能看懂反映企业财政状况的各种财务报表和其他指标，严格控制支出。
2．具有较强的敬业精神和对企业(雇主)的忠诚度
一个合格的房地产销售经理人必须具有较强的爱岗敬业精神、对企业和雇主的忠诚度，把企业或项目的效益与自己的前程和效益紧密挂钩，做到企兴我荣，企衰我耻。
3．调整好心态，宠辱不惊，具有良好的人格魅力
在中国目前的房地产企业，销售经理人的人格魅力仍然是影响经营班子好坏的重要因素，只有销售经理人这个头带好了，才会带出一个好的管理队伍。
不论身处何种位置，心态上都要保持平衡一致，反映在具体表现上就是与人为善，永远保持谦虚谨慎。
4．培养自己的管理能力而不是亲自动手能力
(1)一个房地产销售经理人如果能成为一个好的聆听者，那么他就能满足每一名员工的需要；
(2)如果想成为一名出色的销售经理人，就要努力提高演讲能力；
(3)作为一名房地产销售经理人，要经常激励员工自觉地努力工作，同时也要经常进行自我激励：
(4)作为一名房地产销售经理人，必须知道什么是必须做的，但不必知道如何去做它，必须学会把权力授予适当的人。
5．做好健康管理
美国管理界流行着一个观点，不会管理自己身体的人亦无资格管理他人。不会经营自己健康的人就不会经营自己的事业，身体是革命的本钱，只有身心健康的人才胜任经理人的角色，才能有条件为企业奉献心智才力。
6．优化时间管理
将时间看成生命工程，分秒必争，把有效的时间放到最重要的工作上，做到单位时间内获得效益和效率的最大化，以提升时间效益。
7．培养抓工作重点的能力和意识
房地产销售经理人一定要培养和逐步具有将问题分出轻重缓急，并按主次和重要程度的排序来解决问题的能力和意识，把主要的精力和有效的时间用于解决关键和重要的事情上。
8．具有危机管理意识和能力
善于处理危机或突发事件的能力也是对房地产销售经理人的要求。企业的发展不可避免地会出现短期或长期的危机及不可预测的突发事件，怎样才能最大限度地降低负面效应，减少危机对企业正常生产经营的冲击，带领员工奋发图强，走出危机笼罩的阴影，是优秀经理人必备素质之一。
9.具有不断学习的能力
坚持不断充电。作为销售经理人，要做学习培训的鼓吹者和实践者，只有不断学习、不断提高自己，才能深入和了解当今国内乃至芈界上本行业的前沿情况和发展趋势。只有这样，才能保持战略性的远见卓识和高质量的决策水平。
1 O．价值观和其他能力的培养
(1)清晰了解自己的价值观和个性，找出个性与理想的联系；把个人价值观与职业价值观结合在一起，以统一的价值观对待工作与生活：
(2)学会用故事描述自己的价值观和公司的价值观是怎样联系在一起的，并通过日常的领导工作传达给下属：
(3)充分利用机会来验证由自己的个性所驱使的每一个决策，最终让“做正确的选择”成为习惯：
(4)培养自己的观察能力。观察是另一种非常有效的“隐性需求分析”(HNA)手段，通过观察客户的肢体语言和其他细微的姿态，能够抓住客户隐性需求的一些线索：
(5)一个房地产销售经理人要有为他人着想的精神，最不可缺少的是善良和诚实之心。
篇3：环境影响报告书内容要求
环境影响报告书的内容要求：
环境影响评价文件的等级要符合《建设项目环境保护分类管理名录》的规定；环境影响报告书要达到《环评导则》规定的深度要求。
（1）建设项目概况：根据建设项目的具体情况应介绍建设项目规模；生产工艺水平；产品、原料、燃料及总用水量；污染物排放量；环保措施；并进行工程环境影响因素分析等；
（2）建设项目周围环境现状：根据建设项目污染物排放因子的具体情况应包括自然环境调查；社会环境调查；评价区大气环境质量现状（背景）调查；地面水环境质量现状调查；地下水现状（背景）调查；土壤及农作物现状调查；环境噪声现状（背景）调查；评价区人体健康及地方病调查；其他社会、经济活动污染、破坏环境现状调查等；
（3）建设项目对环境可能造成影响的分析和预测：根据建设项目污染物排放因子的具体情况应包括大气环境影响预测与评价；水环境影响预测与评价（地面水和地下水）；噪声环境影响预测和评价；生态环境影响预测和评价；对人体健康影响分析；振动及电磁波的环境影响分析；对周围地区的地质、水文、气象可能产生的影响等；
（4）环境保护措施及其经济、技术论证：根据建设项目污染物排放因子的具体情况应包括大气污染防治措施的可行性分析和建议；废水治理措施的可行性分析和建议；对废渣处理及处置的可行性分析；对噪声、振动等其他污染控制措施的可行性分析；对绿化措施的评价和建议、环境监测制度建议等；
（5）环境影响经济损益分析：应包括建设项目的经济效益、建设项目的环境效益、建设项目的社会效益等；
（6）对建设项目实施环境监测的建议：应针对建设项目环境影响特点，提出对各排放口的监测方案或计划，并提出配置监测设备和人员的建议；
（7）环境影响评价结论：根据建设项目污染物排放因子的具体情况应包括评价区的环境现状、污染源评价的主要结论、建设项目对评价区www.pmceo.com的影响、环保措施可行性分析的主要结论和建议等内容，从经济效益、社会效益和环境效益统一点原则，综合提出建设项目选址、规模、布局等是否可行；
（8）除国家规定需要保密的情形外，对环境可能造成重大影响，需要编制环境影响报告书的建设项目，应该在报批报告书前，举行论证会、听证会或采取其他方式征求有关单位、专家和公众意见。建设项目环境影响报告书应当附具对有关单位、专家和公众的意见采纳和不采纳的说明。
（9）根据其排放的污染物性质，工业项目应与周围敏感建筑保持一定的防护间距，具体的防护距离根据环评文件的结论确定。
篇4：房地产经纪人基本要求和作用培训
房地产经纪人的基本要求和作用培训
一、房地产中介的市场功能
1．节省业主和买家的时间--业务由中介专业人员操作完成进行谋划。
2．业主不要花钱登广告：中介会将物业推荐给各类客户。
3．中介是以第三者身份--言论客观、公正。
4．买卖双方在直接议价时容易发生争论：中介可协调气氛，掌握尺度。
5．买入方通过中介的推荐更容易找到合适自己的需求。
6．多数买卖双方都没有足够的法律常识和购买经验：中介可以帮助双方减少法律纠纷，避免被讹骗。
7．中介接触面广，信息集中，买卖双方汇集在中介公司信息室中。
8．维护经济秩序，通过管理中介公司规范二手市场。
9．桥梁与润滑剂。
10．推动市场。
11．调节市场功能：准确定价，控制开发。
12．提高市场合理利用。
二、你为什么要做房地产经纪人
1．掌握自己努力过程，拥有很多自我实现的机会。
2．每天可以遇到不同的人。
3．成长效率最高的行业。
4．最适合企图心强，不甘自我埋没的人。
5．高的收入，拥有自豪。
三、怎么样的房地产经纪人会被开除
1．虚假冷漠：眼中只有佣金的商业物业顾问，以貌取人。
2．反应慢：动作太慢，让客户等太久，客户自然找别人服务，有时候为了争取时间，人们宁可牺牲品质。
3．开发不足：客户找不到要的房源及客源等于客户要去别家公司成交。
4．第一线人员不亲切：服务态度差。
5．话说的太满：客户的记性好的很，你把话说的太满，但却做不到。
6．处理事情的能力不足：专业知识不足，借口多。
7．专业包装或形象不够：客户希望自身的品质水准能够反映在和他们生意往来的人上面，你的形象如何？你的包装如何？
四、成功的房地产经纪人
1．第一时间看房。
2．第一时间委托。
3．第一时间成交。
4．创同类房的最高价。
5．创同类房的最底价。
6．能成为客户或业主投资理财的顾问。
7．有一般装修、家具布置等房地产相关知识。
8．成交后及时收回佣金。
记住十点素质要求：
健康、职业化服饰、礼貌、热情、细心、耐心、应变力强、说服力、进取心、专业知识。
五、怎么正确对待客户
1．保护自己的客户，不让别人抢走。
2．根据客户的心理，选择合适的谈判内容。
3．多了解客户的要求和特别需求。
4．多介绍客户看不见的优点。
5．看得见的缺点也要相应指出，给予客户一种诚实、信任的感觉。
6．多谈潜在的价值。
7．接侍客户的口诀：诱之以利、说之以理、动之以情、逼之以力、系之以约。
六、怎么样与客户沟通
(一)首先与客户签订居间协议需要注意：
自己要熟悉居间协议的每一条条款，并向客户一条条仔细介绍。协议中客户的姓名及其他需要填写的内容要求物业顾问填写，不要让客户自己填。特别是协议主体部分如果是客户自己填写，很有可能字迹不清日后如其不肯认帐，导致不必要的纠纷。只有在落款处，即需要客户签字盖章的地方，务必客户自行填写。
(二)要努力做到五要素：
1、WHO：谁--到店里来咨询要卖房、出租房的客人是否是房东本人。免得花无用功。如不是房东本人，那在签居间协议的时候客人名字应签在代理人处，并要求其下次将房东的委托书及相关资料带来。
2、WHERE：哪里--房子的具体位置及房东的去向都是需要了解的。前者有利于我们方便向客户介绍、推荐；后者帮助我们如何安排下家前去看房的时间，能统筹安排时间，提高效率。
3、WHEN：何时--房东要出租、出售的物业何时能交付下家使用。了解房东具体能交房的时间有利于我们向不同的客户推荐房源。
4、WHY：为什么--房东为什么要卖（租）房子。有的房东不一定愿意说原因，但是我们可以旁敲侧击寻求答案，做到心中有数，从而找到其死穴（弱点）。
5、HOW：怎么样--房子的情况怎么样。房东在介绍了房子的情况后，及时向他（她）提出看房要求，既能让房东感觉我们工作的敬业和效率，实际上又拖延了房东原本打算去另外中介公司挂牌的时间，最终使其打消去别家中介公司的念头。那么这个房源就是我们中原独家代理的房源。
篇5：售楼员工作职责要求
售楼员的工作职责及要求
一、常规工作职责
1、推广公司形象，传递公司信息
2、积极主动向客户推荐公司楼盘
3、按照服务标准指引、保持高水准服务素质
◎ 保持笑容
◎ 保持仪容整洁
◎ 耐心、的礼地向客户介绍
◎ 积极的工作态度
◎ 每月有销售业绩
◎ 保持服务台及展场的清洁
◎ 及时反映客户情况
◎ 准时提交总结报告
◎ 培养市场意识、及时反映竞争对手及同类项目的发展动向
◎ 爱护销售物料，包括工卡、工衣等
◎ 不断进行业务知识的自我补充与提高
◎ 服从公司的工作调配与安排
◎ 严格遵守公司的各项规章制度
◎ 严格遵守行业内保密制度
二、营业前准备工作及售楼部日常工作
服务标准目标避免
售楼部舒适完善的服务报章文具凌乱
店内外保持光线充足，玻璃干净；环境，整洁干净放置，摆设古
空调操作正常，空气流通；的环境，便于工怪，桌面乱七八
保持销售资料齐全钉妥，陈列干净整齐；作的空间设施。糟；到处找不到
写字台和柜台保持整洁；书写工具或销
写字台上需整齐地放置应用 文具：笔记纸、笔、售材料；
客户登记表、销售资料等。销售资料不足，不齐全或散落。
报到准时上班
阅读报章刊物，做好营业前准备，迎接新的一天。
售楼部于任何时间一律禁止阅读报章刊物。
吸烟迟到或仍吃早餐。
售楼部于任何时间一律严禁吸烟。
售楼部任何时间一律禁止于店面进食。
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