作市场策划几个基本原则和方法

很多人认为市场策划是一门很高深的学问，因此产生畏惧，放弃了实际操作中的努力和研究。确实作一些经典的策划是需要很高的素养，但更需要的是灵感忽现，这种情况是极少的。经典的策划是可以加快市场的进程，但如果平时企业通过一些普通的策划不断的增强自身的实力，在市场上战胜一些拥有经典策划的企业是完全有可能的，这也就是孙子所说的战无奇胜的道理。我写此文的目的，就是通过一些自身经验的总结，大家互相交流，让我们更多的同事都来作一些看似普通但科学的市场策划，以日积月累的提高我们的企业竞争力。

　　一、首要前提要战胜自己，从消费者的角度去思考问题而非自己的角度。

事实上，任何人都是少数人，尤其是作策划的人更是当局者迷。比方说我自己的消费观念，可能100人中只有1个是同我相同的，任谁也无法逃脱这个事实。这也就是我们所说的强者劣势.所以我们作策划的前提是大量的倾听消费者的声音。但要注意的是倾听消费者而不是促销员（促销员更是当局者迷）或专家，更要注意的是鉴别一些因为面子等等原因消费者发出的虚假信息，表象很多反映的是假象,要通过综合分析（包括促销员和专家的话）判断消费者到底需要什么。有一些策划人员，受到极好的培训，甚至包括一些营销类的专家和教授，都无法摆脱当局者的角色，所以我说首要前提战胜自己。

　　二、要善于转换数量关系的表达形式。

　　1、相对数与绝对数的转换。对于绝大多数消费者来说，是没法判断13%与18%的区别，但可以判断出1倍与2倍的关系。我们要把数据转换成明显的可以判断或可以产生误解的数据。比方说彩电42万像素与37万像素之间的区别我们要说成多5万像素而非多13%、1250行分辨率与625行分辨率要说成是四倍而非多625行、34寸显像管面积增加3%可以说成增加130平方厘米。

　　2、要注意把对数级或几何级的关系转换为算术级的关系。

比方说灵敏度增加20分贝我们可以说成10倍，辐射降低40分贝可以说成降低99%。

　　3、把一些平常不可理解的比较概念转换为可以理解的数量关系。

比方说彩电像素可以转换为扫描点或显像点，具体是什么要问消费者。再比方说显像管曲率半径可以画成平面图表示为边缘与中心的垂直距离，再把它变成相对数或绝对数。

　　三、把普遍技术当作特殊技术。

比方说海信的环保彩电原理很简单，就是采用了防辐射的显像管降低辐射，其实大多数彩电辐射都远远低于国家标准。而且他还把对数级的关系转换为了绝对数来表达，即把很小的20分贝转换为0.6与0.06的区别。大多数彩电厂家当时完全可以宣传双环保的。因为所有彩电都必须采用*射线保护技术，而且各彩电厂家相当多的选择了防辐射显像管。

　　在很多方面厂家的技术指标是远低于国家标准和国际标准，技术指标方面还有很大的可发搅空间，如使用寿命等。

　　海尔在这上面是做得最好的，它宣传的30万像素、256级色彩（普通彩电128级）、一拖二、拉幕式无不是把普遍简单的技术说成了特殊技术。我们应该把一些技术指标拿给一些不懂技术的人员看，这样更容易发现一些卖点。比方说采用了某某技术延长了多少小时显像管寿命（事实上已经过时了）。技术人员普遍存在局限性，是无法把一些低级技术吹得出口的。

　　四、把一些已经存在的但别人不知晓的数据宣传出来或转换后宣传出来。

比方说一瓶饮料中在大量人造维生素C，我们可以把它说成相对于几个橙子的维生素C，这方面可以利用的实在太多了。我们总有各式各样的过时技术，找一些出来宣传并结合实例是完全可以的。比方说采用了新技术的彩电辐射只相当于普通的几分之一，用电只相当于一个四十瓦灯泡的几分之一等。

　　五、心理暗示以至混淆视听并产生错觉。比方说，明明我们排第十，但我们可以宣传我们力争第一，这样给消费者的暗示我们至少是前五或前三。

　　六、多宣传特殊和唯一，少宣传普遍。在这方面我们犯的错误很多且普遍。

比方说我们自己认为驰名商标很有价值并做了很大的宣传，给消费者的感觉与某某报纸评出的产品没多大区别。如果要宣传，我们一定要告知消费者总共有几家以及是什么单位评的，否则效果就很小。同样我们宣传中国名牌及质量免检一定要告知有几家评上及我们的位置。宣传普遍且不加说明会给消费者造成这么一个暗示，我们的产品和大众品牌一样,没给消费者以明显的定位和区别。

　　七、宣传一些无从考证或者根本就不会有人去考证的数据。

比方说海尔宣传它接到多少外国定单（无从考证），在美国占有率如何，如230升以下冰箱占有率30%（美国主要卖大冰箱），可最终销售额只有12亿人民币。我们可以宣传我们的产品销销住哪些国家（一台送给华人的也可以算），定位什么是出口美国机型以及什么是出口日本机型等。

　　我多次提到学海尔，但要注意的是只能学一些显而易见的东西或者成本极低的东西。为什么这样说呢？举一个例子就很容易理解。比方海尔同时采用ABC三个策划方案，结果销量上升了2倍。谁能告诉我是A还是B或C使销量上升的呢？没有人。甚至有可能C方案还导致了销量下降。市场的复杂就在于我们没办法进行精确的计算.对于海尔来说，它的很多方案是并行的，尤其是其品牌上升的势，是大多数方案都无法阻止的。因此它的有些方案根本无法判断对与错，所以我们学海尔只能学一些显而易见的东西。同理，有些方案没有使我们的销量上升，并不代表它一定是错的，有可能是我们的其它销售政策阻碍了它。

　　市场策划在一定程度上是复杂的，但万变不离其宗。总而言之，我们学会战胜自己、学会鉴别信息

的真伪、学会透过表象看本质、学会一些基本原则和方法、养成一个勤于思考的习惯，就可以做出一些科学的策划方案。

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篇2：房地产策划地位作用八大原则

1、地位

第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业,能为房地产企业创造社会价值和经济价值。二十一世纪是知识经济时代,知识经济的一大特征是智力、智慧产业将得到进一步发展,社会所需的知识比任何时代要丰富得多。成功的房地产企

业,其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力。这种能力,就是思想、智力、方略等。智能与财富结合在一起,还会爆发出巨大的能量。

第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库,是企业决策者的亲密助手。主要表现在:首先,房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节,策划活动都参与其中。其次,房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中,都有不少精彩绝妙的概念。理念、创意和手段。第三,房地产策划的思想活跃、理论很丰富。由于众多策划人努力实践,勤奋耕耘,在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时,还梳理出不少闪光的策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持,给房地产企业出谋划策,创造更多的经济效益。

第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起,为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期,需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程,这些过程中的某一环节出现问题,都会影响到项目的开发进程,甚至使项目变成“半拉子"工程。房地产策划参与项目的每个环节,通过概念设计及各种策划手段,使开发的商品房适销对路,占领市场。

2、作用

第一、房地产策划能使企业决策准确,避免项目运作出现偏差。

房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的,它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此,它可以作为房地产企业的参谋,使企业及企业家决策更为准确,避免项目在运作中出现的偏差。

第二、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力,使其稳操胜券,立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”,概念不断创新,开发模式不断突破,一个个近千亩的大楼盘相继出现,竞争越来越激烈,决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下,房地产策划就更能发挥它的特长,增强项目的竞争能力,赢得主动地位。

第三、能探索解决企业管理问题,增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场,商品房要卖得出去,重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新,就是遵循科学的策划程序,从寻求房地产开发项目的问题入手,探索解决管理问题的有效途径。

第四、能有效地整合房地产项目资源,使之形成优势。

要开发好一个房地产项目,需要调动很多资源协调发展,如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产策划还没参与以前,是分散的、凌乱的,甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源中去,理清它们的关系,分析他们的功能,帮助它们团结一起,围绕中心,形成共同的目标。 此外,房地产策划还有预测未来市场,满足居民居住具体要求等作用。

房地产策划的八大原则:

一、独创原则

无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略,没有独创、毫无新意,要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。独创具有超越一般的功能,它应贯穿房地产策划项目的各个环节,使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。房地产策划要达到独创,永不雷同,必须满足以下几个要求:

(一)房地产策划观念要独创。策划观念是否独创、新颖,关系到策划人的基本素质。有的人策划观念经常有新的创意,有的人只能“克隆”或照搬别人的概念,这些都影响到策划人的策划项目的成败。在众多房地产项目中,能在强敌中站稳了脚并销售成功的,策划观念一定是创新出奇的。广州有个大型住宅区,开盘时以高素质、高价位出现,其有独创性的策划观念,独具一格,使很多顾客下定金购房。

(二)房地产策划主题要独创。主题是房地产开发项目的总体主导思想,是发展商赋予项目的“灵魂”。策划主题是否独创、新颖,立意是否创新,关系到房地产项目的差异化和个性化,并直接影响到项目在竞争中取胜,大到贯穿整个项目主题,小到报纸广告主题,无不是这样。策划主题独创,与市场发展潮流有很大的关系。当人们都沉醉在市中心区建住宅的时候,一些有远见的发展商却发起一场“郊区化运动”,建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅小区,迎合市民们返回大自然的心理状态;在人们欣赏小区内花草成片的时候,一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗,使居民们的窗外视线无比宽阔,风景悦人。

(三)房地产策划手段要独创。房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。方法、手段不同,策划出的效果也就不一样。最著名的例

子是广州奥林匹克花园,在人们还在用单一手段策划楼盘的时候,奥林匹克花园的发展商却用复合手段策划楼盘,地产业和体育业的复合,引领了房地产策划领域的新里程。策划手段独到,往往会达到意想不到的效果。广州远洋明珠大厦,在建好的楼字中,推出十套主题样板间,以不同人的个性及生活方式进行延伸、发挥、变形,使人看了以后大开眼界:我们居住的空间可以那样艺术、舒适和优美。策划手段独到,增大了人们的购买欲。

二、整合原则

在房地产开发项目中,有各种不同的客观资源,大概可分为两大类:一是从是否明显看出来分,有显性资源、隐性资源。二是从具体形式来分,有主题资源(或称概念资源)、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。这些资源在没有策划整合之前,是松散的、凌乱的、没有中心的,但经过整合以后就会团结一起,为整个项目的发展服务。

为了有效地整合好房地产开发项目的客观资源,必须做到以下几点:第一,要把握好整合资源的技巧。在整理、分类、组合中要有的放矢,抓住重点,使客观资源合力加强,达到1+1=3的效果。第二,整合好的各个客观资源要围绕项目开发的主题中心,远离主题中心的资源往往很难达到目的。第三,要善于挖掘、发现隐性资源。如创新、独到的主题资源大都是隐藏起来的,不易被人发现,需要策划人聪慧的头脑去提炼、去创造。

三、客观原则

客观原则是指在房地产策划运作的过程中,策划人通过各种努力,使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。要遵循客观原则做好房地产策划,必须注意以下几点:①实事求是进行策划,不讲大话、空话。②做好客观市场的调研、分析、预测,提高策划的准确性,③在客观实际的基础上谨慎行动,避免引起故意“炒作”之嫌。④策划的观念、理念既符合实际,又有所超前。

四、定位原则

所谓“定位”,就是给房地产策划的基本内容确定具体位置和方向,找准明确的目标。房地产开发项目的具体定位很重要,关系到项目的发展方向。一个目标定位错了,会影响其它目标定位的准确。要在房地产策划中灵活运用好定位原则,它的具体要求是:

第一,具体要从“大”、“小”两方面入手,大的方面是房地产项目的总体定位,包括开发项目的目标、宗旨,项目的指导思想,项目的总体规模,项目的功能身份,项目的发展方向,等等。小的方面是房地产项目的具体定位,包括主题定位、市场定位、目标客户定位、建筑设计定位、广告宣传定位、营销推广定位,等等。房地产项目的总体定位确定了项目的总体位置和方向,对项目的具体定位有指导、约束作用;房地产项目的具体定位是在总体定位下进行的,具体定位是对总体方向的分解,各个具体定位要符合总体定位的方向。

第二,把握各项定位内容的功能作用。要做到这一点,策划人首先要全面掌握定位内容的内涵,深入其中间去,确定其定位的难易点,有的放矢地找准目标。其次,每项定位内容的具体功用是一样的,要把它们整合好,利用好,为整个项目的总体定位服务。

第三,要熟练地运用项目定位的具体方法和技巧。在项目定位过程中,方法和技巧运用得好,往往会达到事倍功半的效果。如对建筑设计定位,建筑设计的最新理念不能不了解,设计市场的流行趋势不可不知道。在此前提下,是追逐潮流还是着意创新?是停留现状还是适度超前?这都要根据开发项目的总体定位下有所取舍,确定方向。

五、可行原则

可行性原则是指房地产策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。可行性原则就是要求房地产策划行为应时时刻刻地为项目的科学性、可行性着想,避免出现不必要的差错。贯彻房地产策划的可行原则,可从以下几方面着手:

(一)策划方案是否可行。在房地产策划过程中,确定方案的可行性是贯彻可行原则的第一步。从房地产策划的本质特征可以看出,在多种策划方案中选择最优秀、最可行的方案是项目成功的基础。有了可行的方案以后,还要对方案实施的可行性进行分析,使方案符合市场变化的具体要求,这是贯彻可行原则的第二步。

(二)方案经济性是否可行。策划方案的经济性是指以最小的经济投入达到最好的策划目标。这也是方案是否可行的基本要求。其次,投资方案的可行性分析也是一个不可忽视的重要因素。投资方案通过量的论证和分析,可以确定策划方案是否可行,为项目的顺利运作保驾护航。

(三)方案有效性是否可行。房地产策划方案的有效性是指房地产策划方案实施过程中能合理有效地利用人力、物力、财力和时间,实施效果能达到甚至超过方案设计的具体要求。策划方案要达到有效、可行,一是要用最小的消耗和代价争取最大的利益;二是所冒的风险最小,失败的可能性最小,经过努力基本上有成功的把握;三是要能完满地实现策划的预定目标。

六、全局原则

全局原则从整体、大局的角度来衡量房地产策划的兴衰成败,为策划人提供了有益的指导原

则。从房地产策划的整个过程来讲,它分为“开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局八大过程,每个过程都跟全局有密切的联系,每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。

房地产策划全局原则的主要要求是:

(一)房地产策划要从整体性出发,注意全局的目标、效益和效果。在整体规划的前提下,部分服从整体,局部服从全局。在市场调研阶段,如果图省事,不深入了解当时的市场状况,竞争态势、对手强弱,以及宏观政策等问题,盲目上马项目,结果会造成惨重的失败。

(二)房地产策划要从长期性出发,处理好项目眼前利益和长远利益的关

系。

(三)房地产策划要从层次性出发,总揽全局。房地产策划是个大系统,任何一个系统都可以被看成是一个全局。而系统是有层次性的,大系统下有子系统,子系统下还有孙系统,层次分明。因此,考虑下一个层次的策划时,应该同上一层次的战略要求相符合。

(四)房地产策划要从动态性出发,注意全局的动态发展。房地产市场是变化莫测的,变化发展有时会影响全局。这时,策划人要善于抓住市场的动态规律,掌稳全局,避免市场变化触动全局的根基。

七、人文原则

人文原则是强调在房地产策划中要认真把握社会人文精神,并把它贯穿到策划的每一个环节中去。人文精神包括人口及文化的意识:人口意识是指人口的数量和质量水平、人口的局、年龄结构、家庭婚姻等表现出的社会思想;文化意识包括人们在特定社会中形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信仰等表现出的社会思想。在房地产策划中要把握好人文原则,必须注意以下几点:

(一)对我国人文精神的精髓要深入的领会。在房地产策划中把握准人文精神的精髓,并在人文精神的具体形式中深入贯彻,将起到意想不到的效果。

(二)运用社会学原理,把握好人口的各个要素。在策划中把握好人口各个要素的内容、形式以及它们的功用,分析它们对市场影响的大小、轻重,找出它们运行的具体规律,开发出的房地产项目就会与众不同,赢得人们的信赖。

(三)把文化因素渗透到策划项目的各个方面。房地产策划必须把文化因素渗透到开发项目中去,才能迅速占领市场,建立自己的项目个性。以顺德碧桂园为例,它开发的理念和模式首先是中国传统文化的代表——儒家思想的建大功、立大业及望子成龙的思想,在家庭伦理上倡导中国传统文化的天伦之乐、合家欢乐和刻意追求中国传统家庭的温馨。

(四)通过民族文化的积累,促进产品及企业品牌的形成。

八、应变原则

所谓应变就是随机应变,它要求房地产策划要在动态变化的复杂环境中,及时准确地把握发展变化的目标、信息,预测事物可能发展变化的方向、轨迹,并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。

房地产策划的应变原则是完善策划方案的重要保证,它的具体要求是:

(一)增强动态意识和随机应变观念。

(二)时刻掌握策划对象的变化信息。策划对象信息是策划的基础材料和客观依据,这个基础和依据变化了,策划也应该随之变化,否则,其策划就失去了准确性、科学性和有效性。必须不停地广泛了解、全面搜集和及时分析并加工处理这些信息,为策划提供具有真实性、时效性、系统性和可靠的信息资料。

(三)预测对象的变化趋势,掌握随机应变的主动性。

(四)及时调整策划目标,修正策划方案。当客观情况发生变化影响到策划目标的基本方面或主要方面时,要对策划目标作必要的调整,自然也就要对策划方案进行修正,以保证策划方案与调整后的策划目标相一致。

篇3：项目策划特征原则

项目策划的特征

美国哈怫企业管理丛书认为:"策划是一种程序,在本质上是一种运用脑力的理性行为。"策划是以人类的实践活动为发展条件,以人类的智能创造为动力,随着人类的实践活动的逐步发展与 智能水平的超越发展起来的,策划水平直接体现了社会的发展水平。生产力的进步推动社会的发展,社会的发展同时必然要求策划也随之发展,而策划的发展又依托于人类智能创造的提高,社会越发展,人类的智能创造力越丰富,策划的水平也就越高。由此可见,社会的发展造就了策划的历史,策划是社会发展文明化的必然产物,必将随着人类文明的高度发展,走入科学策划阶段。

项目策划是一门新兴的策划学,是指以具体的项目活动为对象,体现一定的功利性、社会性、创造性、时效性的大型策划活动。

一、功利性

项目策划的功利性是指策划能给策划方带来经济上的满足或愉悦。功利性也是项目策划要实现的目标,是策划的基本功能之一。项目策划的一个重要的作用,就是使策划主体更好地得到实际利益。

项目策划的主体有别,策划主题不一,策划的目标也随之有差异,即项目策划的功利性又分为长远之利、眼前之利、钱财之利、实物之利、发展之利、权利之利、享乐之利等等。在项目策划的实践中,应力求争取获得更多的功利。在进行策划创意、选择策划方法、创造策划谋略、制定策划方案时,要权衡考虑,功利性是项目策划活动的一个立足点、出发点,又是评价一项策划活动成功与否及成果佳否的基本标准,因此,一项创意策划必须具备功利性,在注意策划功利性的同时,还要注意策划投入与策划之利的比例是否协调,策划创意即使再完美,如果策划之利低于策划投入,那么这个策划也不能称之为好的策划,甚至说它是失败的案例。

一年一度的"哈尔滨冰雪项目"策划,充分体现了项目策划的功利性。

哈尔滨在推出冰雪节的同时,以冰雪节为契机,又举办了冰雪交易会,与国内外客商进行贸易磋商,互通信息,取长补短,与外企和国内大型企业联手推动文化艺术体育活动的全面展开。展开全方位的促销攻势,向外商推销自己的产品,宣传优势产品,塑造企业文化形象。美国、日本、法国以及东南亚各国的厂商,以及全国四面八方的客户云集"冰城",促使成交额逐年上升。为期一周左右的第十届哈尔滨冰雪节交易会,成交额就达51亿多元。哈尔滨冰雪节吸引了广大港澳台地区的厂商及游客,为吸引投资、开发科技项目、促进旅游事业的发展作出了不可磨灭的贡献。90年代随着gg开放的东风,冰城人把享誉中华、名扬四海的冰雪项目变为了经济发展的催化剂,为黑土地的振兴,贡献着自己的力量。

哈尔滨冰雪项目策划实现了它的最基本的目的,因此,我们说它是成功的策划。

二、社会性

项目策划要依据国家、地区的具体实情来进行,它不仅注重本身的经济效益,更应关注它的社会效益,经济效益与社会效益两者的有机结合才是项目策划的功利性的真正意义所在,因此说,项目策划要体现一定的社会性,只有这样,才能为更多的受众所接受。

在项目策划的实践中,各种商业化的组织往往通过赞助体育比赛,赞助失学儿童,捐款协办大型文艺活动等等方式来构筑策划主题,塑造实体的社会形象。

例如"希望工程"项目策划在中华大地上掀起了救助失学儿童的浪潮,它以教育为己任,立足于社会,服务于社会,这一伟大项目充分的体现了社会性。

1969年3月,由共青团中央、中华全国青年联合会、中华全国学生联合会以及全国少先队工作委员会联合创办的中国青少年发展基金会在京成立。策划人徐永光绞尽脑汁,最后想出了"希望" 一词,便把这一活动策划成"希望工程"。希望工程救助了成千上万个失学儿童,建起上万所"希望小学",为中国的儿童事业的发展,为中国教育事业的繁荣作出了卓越的贡献。这一活动由捐款 人直接与失学儿童-一结成对子,直接联系,使款项具体落实到个人身上,"希望工程"激起了港澳台地区的踊跃参加,内地更是爱心融汇成为汪洋,*同志亲笔为"希望工程"提名,又默默地以一名老共产党员的身份捐助了3000元钱。一场场以"希望工程"为背景的演唱会、音乐会等文艺演出纷纷出台,"希望工程"具体落实到了每个人的行动上,在神州大地上,点燃了爱的火花,为失学儿童送出了光明,为中国的明天送去了希望。

"希望工程"项目策划不仅实现了它的功利性,而且在全社会中营造了一种爱的情感,树立了一种良好的社会风尚,可谓是典型的社会性的项目策划。

三、创造性

项目策划作为一门新兴的策划学,也应该具备策划学的共性--创造性。

新旧的更替。新者代替旧者的行为本身就是~种发展,因此策划要想达到策划客体的发展时,必须要有创造性的新思路、新创意、新策划。真正的策划应具备有创造性,"鹦鹉学舌、照葫芦画 瓢",照搬、模仿、抄袭别人固有的模式都不是真正的策划。

《孙子兵法》中有言:"兵无常势,水无常形。"策划应随具体情况而发生改变,需要创造性的思维,不能抱残守缺,因循守;日,要想不断地取胜,必须不断地创造新的方法。即使成功的模式,我们也不要生搬硬套,要善于依据客观变化了的条件来努力创新,只有这样,策划才能别具一格,与众不同,吸引人,打动人,更能取得成效。

提高策划的创造性,要从策划者的想象力与灵感思维入手,努力提高这两方面的能力。创造需要丰富的想象力,需要创造性的思维。著名的策划大师科维宣言:"我要做有意义的冒险,我要梦想,我要创造,我要失败,我也要成功……我不想效仿竞争者,我要改变整个游戏规则。"提高创造性的策划能力必须具备涉及的相关知识,没有渊博的文化知识、策划知识、广告知识……策划只能是无知者的呻吟。具备了扎实的理论知识,我们才能展开理想的翅膀,放飞智慧的火花,去畅想,去创造。创造性的思维方式,是一种高级的人脑活动过程,需要有广泛敏锐、深刻的觉察力,丰富传妙的想象力,活跃、丰富的灵感,渊博的知识底蕴,只有这样,才能把知识化成智慧,使之成为策划活动的智慧能源。创造性的思维,是策划活动创造性的基础,是策划生命力的体现,没有创造性的思维,项目策划活动的创造性就无从谈起,项目策划也即无踪无影。

四、时效性

中华民族历史文化渊远流长、博大精深,在人们的日常生活中,业已继承了许多传统文化遗产。我国传统节日众多,几乎每一个月都能排上一个节日。新中国成立后,为了提高人民的道德情操,尊师重教,规定了教师节;国家为了调动全民植树的积极性及提高全民的环境意识,特别规定了植树节。gg开放后,中西文化交流甚密,西方的某些节日也陆续传人我国,影响人们的日常生活行为,例如母亲节、圣诞节、请人节、愚人节等等。我国有56个民族,55个少数民族,各个民族的文化积淀,形成了各个民族的节目,例如泼水节、古尔邦节等。每个节日都有一个特定的时间,因此,我们在进行项目策划时,绝寻不能不根据传统习惯盲目策划。

五、退前性

一项策划活动的制作完成,必须预测未来行为的影响及其结果,必须对未来的各种发展、变化的趋势进行预测,必须对所策划的结果进行事前事后评估。项目策划的目的就是"双赢"策略,委 托策划方达到最佳满意,策划方获得用货币来衡量的思维成果,因此,策划方肩负着重要的任务,要想达到预期的目标,必须满足策划的超前性。 项目策划要具有超前性,必须经过深入的调查研究。"没有调查,就没有发言权",同样,没有经过深入细致的调查研究,项目策划方案也无从说起。要使项目策划科学、准确,必须深入调查,占取大量真实全面的信息资料,必须对这些信息进行去粗取精,去伪存真,由表及里,分析其内在的本质。 超前性是项目策划的重要特性,在实践中运用得当,可以有力地引导将来的工作进程,达到策划的初衷。项目策划一定要具有超前性,没有超前性的策划不能认为是好策划。但策划追求超前 性,是以一定的条件为前提的,不能脱离现有的基础,提出毫无根据的凭空想象。项目策划一定要立足现实,面向未来,诉诸对象。既具有超前性,又具有创意的策划,一定会把实体的诉求目的表达得淋漓尽致,实现策划的目的,实现策划活动的经济最大值。

项目策划的原则

一、可行性原则

任何一个策划,作为一种想法,开始只留在头脑中,作为创意,只是一种设想或文字的组合,也许都只是未经实践检验的天方夜谭。这一异想天开的主意在现实中可能顺利实现,也可能遇到不 可克服的困难而半途而废。因此,项目策划,考虑最多的便是其可行性。"实践是检验真理的唯一标准",同样,项目策划的创意也要经得住事实的检验。

在策划之初,我们要考察创意本身的不足或缺点,并试图进一步改进。我们可以在小范围内预演,看一看是否能取得好的效果,我们需要谨慎而细心,因为是否可行,我们开始并不十分清楚。下面以一个新产品新闻发布会为例,具体的可行性思考如下:

---发布会的主要场所、新产品展示处。

产品该以何种形态展示?如何加以说明。

---说明新产品的示范舞台。

新产品是何种商品?怎样进行实物示范?

---接待到场者的舞台。

怎样安排座位?以什么样的空间进行布置?

---招待顾客的宴会场所。

以谁为对象,进行何种接待?

---使到场者感到欢乐的精彩舞台节目。

表演何种内容的节目?

---使顾客前来的邮寄广告方式、营业访问等。

以谁为对象,在何时进行何种方式邀请?

---告诉一般人开会通知的发表舞台。

通过何种媒体告知开发布会之事?

---接受到场者,作简介的交通舞台。

怎样接送?采取何种介绍方式?

---在当天的说明中所使用的工具舞台。

准备什么工具,采取何种配置形式?

---发布会结束后的追踪舞台。

结束后,还与何种营业活动相连接?

上面只是一个简单的项目策划,可见可行性在项目策划中非常重要。下面这则项目策划更能使您对可行性一目了然。

原圣塔克拉拉大学工学院院长、美籍华人陈树拍教授策划创办了国际科技大学,时间于1994年4月15日,地点在加州硅谷的心脏地带圣塔克拉拉市。陈树柏教授采取了一系列措施使得此项 目更具有可行性。他以"有救无类,唯才是用"为原则,消除了种族歧视,把学校的教学工作与高科技工业有机的结合起来。把学校的课程与工业界的发展水平结合起来,开设三个学系:电机工程 系、电脑与软件工程系、应用科学系,提供硕士及博士学位,以后还要陆续成立商学院。理学院、工学院,扩大招收本科学生,授予学士学位。他还强化学校的软件设备,组织了一支专业化、年轻化的师资队伍,以丰厚的待遇招揽贤才,为学者们提供了一个稳定、舒畅的研究场所,给正服务于硅谷工业界的工程师提供了继续深造的机会。 陈树柏在美创办国际科技大学的项目策划只是一种现实态度在策划中的反映,只不过它是紧扣具体活动实践,已转化为具体措施的现实态度。

二、创新性原则

创新是事物得以发展的动力,是人类赖以生存和发展的主要手段。美国学者S·阿瑞提普说道:"单单靠科学上的创造力是不能解决人类一切领域里的不幸和苦恼的,甚至可能给世界上的生活增加潜在的危险。而在伦理学、政治学、社会学和宗教方面的创新能够回答……人与人之间的信任以及互相帮助而提出来的问题。"可见,优化生存环境,策划人间动态,创新性原则首当其冲,这 也是项目策划创造性特征要求的。

近年来日本,动画片异军突起,风行世界。1990年,押并夺根据土郎正宗的连环画改编的日本动画片《攻壳机动队》,一举占领美国录像带销售排行榜第一名,日本动画片的实力由此可见一斑。 在日本动画片的兴旺与连环画受人们钟情密不可分,二者结合,产生了巨大能量,相互补充,占领着市场。在地铁中,电车上,众多日本人,包括少年、青年及成年人,手持连环画,沉迷其中。而动画界又通过制作动画片,宣传了连环画,使之更加畅销,更让人们关注。

在动画片与连环画的联姻中,二者密切配合,通过一定的革新,取得骄人的战绩。

牟其中这个人物,我们暂且不去评价,但他所精心策划的项目,定能让人为之惊叹,心悦诚服。

19*,牟其中进行了相关市场的信息搜集工作,得出结论,前苏联轻工业产品紧缺,而我国航空业对飞机需求上涨,策划了以易货方式进口前苏制飞机的大型商贸活动,于 1992年9月9日,经有关单位的审批,南德集团向前苏联发送了1000多车皮的轻工业产品,换回4架图一154M型飞机。飞机性能良好,比买同类型美国飞机便宜20。这笔交易总金额为7亿多元,在两国贸易史上创下纪录。

随后又陆续出台了一系列创新性的策划:

在美国成立"全球中华卫星电视责任有限公司"。

到 1996年陆续发射了 4颗卫星。

策划开发我国内陆最大的内陆口岸──满洲里。

策划与上海财经大学联办南德国际经济管理学院。

三、无定势原则

世界万物都处在一个变化的氛围之中,没有无运动变化的事物序物就是在这种运动的作用下发展的。树子兵法》云:"机战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如河海。…… 战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。"在《虚实篇》中又说:"夫兵形像水。水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚。水因地而制流,兵因敌而制胜。敌兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。"从中可以看出,无论是军事战略,还是各种策划思想都没有固定的模式,都要根据变化的客观情况而适机而动,只有这样,才能以变来应不变,才能在竞争中立于不败之地。

柯达公司的"傻瓜项目"可谓是一个精典。

柯达公司的前身是乔治·伊士曼在罗斯特创立的照相干版制造公司。1888年,推出小型口袋式照相机"柯达一号"附带的宣传口号是:"请君按按钮即可,其他的让我们来服务"。这种相机连带的胶卷拍摄完后,连相机原封不动送去冲洗。

1963年2月28日,研制开发出神珍型自动照相机,引发了世界范围

的购买狂潮,这种照相机小型简单,方便耐用,无需消费者多动脑子,因此取名为"傻瓜机",结果是一鸣惊人。当年营业额超过了20亿美元,纯利3亿多美元。而与此同时,日本的"傻瓜机"也将问世,这种专利技术很快便成为大众化技术了,柯达公司适势而动,公开专利技术,将全部技术转让给世界的每个制造厂商,从而塑造了良好的市场形象。

可见柯达公司的这个项目策划是无定势性的最佳证明,市场随时都在变化着,项目策划也必须具有变化性,只有这样,才能立于不败之地。

四、价值性原则

项目策划要按照价值性原则来进行,这是其功利性的具体要求与体现。

随着我国社会主义市场经济体制的逐步完善,策划业也必然融入这个市场氛围之中,作为具体活动的项目策划必然以价值量的形式来衡量,一个优秀的项目策划其价值一定很大,相反,无价 值的项目策划,我们不能称之为一个好的策划。无论是文化项目策划,还是体育项目及其它项目,策划的结果都要能创造一定的价值,只有这样,策划才能体现其自身的价值所在。

例如,奥运会这个体育项目策划在历史上是赔本的买卖,比如,1976年蒙特利尔奥运会政府开支20亿美元,亏损10亿美元.可谓是体育项目策划史上的败笔。但是自23届奥运会以来,项目策划业逐步走上正轨,奥运会不但投入见少,而且产出变大,开体育项目策划之先河,开奥运史之先河。

第23届奥运会在美国洛杉肥举办,当时,美国政府及洛杉机市政府都表示不予提供经济援助,但是美国著名策划大师。美国第一旅游公司副董事长--尤伯罗斯,独具慧眼,坚持个人组办奥运 会,采取了一系列的措施:

·暗炒电视转播权;

·以每公里300美元卖出火炬传递权;

·提升开、闭幕式的门票价格;

·开发奥运会商品,经销各国纪念章;

·裁减奥运会工作人员; 借用学生宿舍作为运动员的住处。

通过一系列的精心策划,结果预算费用为5.25亿美元的第对届奥运会,不但没有亏损,反而盈利2.5亿美元,这就是奥运会这个项目策划的价值所在,这就是策划大师尤伯罗斯带来的经济效益。

五、集中性原则

在战争中,集中优势兵力攻击对方关键性的部分,成为军事谋略的上策。不论是军事项目,还是体育项目,都可以借此达到胜利的目标。

运用这一原则,需弄清以下四点:

1.辨认出胜败关键点

2.摸清对手的优缺点

3.集中火力税过对手的缺点

4.决地性的地方投入决定性的力量

我们可以从史旺森公司的竞争项目策划中,看到集中性原则在策划中的决定作用。

史旺森公司是冷冻食品业中最古老而又成功的品牌。1953年,抢先推出在炉子上温热一下即可食用的冷冻食品"电视餐"而大获成功。数年当中,史旺森执市场之牛耳,使电视餐成为美国生活中不可缺的一部分。但是,没过多久,美国人的口味逐渐有了改变,电视餐和零售的正菜销售额开始下降。上班的女性和过单身生活的人士,显然不喜欢史旺森用肉和马铃薯调配的老掉牙的食谱,而宁愿吃更具异国风味、品质更好的正荣和正餐。

应时代的变化,雀巢公司的品牌"史都华"及皮尔斯伯力公司的品牌"绿巨人",相继推出。自1978年以来,5年中史旺森餐类商品的销售额滑落了23%。冷冻食品如何卷土重来?是提高产品品质呢,还是与竞争对手正面冲突?

史旺森专门做了市场调查,以了解一般大众的变化,他们发现:大众远比以前更注重饮食;越来越多的人对现成食品中食盐和钠的含量神经过敏;因微波炉的出现,对老式冷冻食品的喜爱增强,以前被排斥的点心重获认可。

史旺森立即做出:"集中全力发展高级冷冻餐,同时在低热量、低盐分的领域及包装食谱等方面,对其所认为的竞争对手的弱点展开攻击的战略"。史旺森给这项战略取了~个代号,叫做"专案定位项目",并分三个阶段来推出一系列新产品。

很快,史旺森的餐点类和单项菜肴,在第一线上焕然一新,大受欢迎。崭新的设计及美军风格的老式浅盘的全面革新,有助于吸引新的顾客层,而注重健康和不使用食盐的保存方法,也引起了 热烈的反响。

史旺森的项目策划的原则是:把优势的战斗力集中于决定战争胜负的地点。专案定位小组深知集中兵力原则的三个关键:首先,在即将来临的市场争夺战中,设定了胜败转折点的战场。这项决定作为作战的要旨,使美味冷冻食品成为项目的焦点。其次,小组识破了对手的长处和弱点。对

方的长处在于食谱有想像力,带异国风味;弱点是使用钠做为添加物,包装粗糙而不受一部分年轻人欢迎。第三,他们把攻击的主力集中在美食市场和小吃食品市场。

六、智能放大原则

人是有意识的高级动物,人的意识是有一定能量的,这种能量就是"意识能'城叫"智能"。这种能量是广义的能量,所以又可称之为"广义能"。广义能的特殊性就在于,它是可以创造并放大出来的。

人的能量是无穷的,策划中的创意与构思也是无止境的,因此说项目策划要坚持智能放大的原则。

智能放大原则,在项目策划中,往往以CI的形式表现出来,例如北京蓝岛大厦的形象策划就是一个很好的例子。

蓝岛大厦的名字定位就很有文化气息。其建筑好像一座岛屿,外墙是蓝色的玻璃幕墙,橡蓝色的海洋,给人无限的诗意和逻想。消费者来到这里,就像航海的船员在茫茫的大洋中突然见到了一个蓝色的岛屿,有一种归家的温馨感觉。蓝岛倡导"以文经商,以文制胜"的发展战略。消费者购物,买的不仅仅是商品,更是一种服务,一种文化。这种文化,便是一种能量,一种新的生产力。蓝岛还倡导"一片情'用医务,以情系友,以情动人,吸引不少的新老顾客。

街上有很多商场,但顾客就喜欢去蓝岛购物,其实,消费者更忠爱于蓝岛的企业形象,这种形象的塑造归功于智能放大的原则。

七、信息性原则

在当今以资源为基础的社会中,信息同能源、材料将成为社会的基本支柱。随着我国科学技术和经济建设的迅速发展,社会生产力不断智能化、信息化。

俗话说"多存芝麻好打油"。一个好的项目策划,是以信息的收集、加工、整理、利用开始的,而好的开始就意味着成功的一半,因此,信息性原则是项目策划的基础性原则,也是关键性的原则。

信息类似于情报,是一种无形的财富,是指导人们行为的基础性软件。要打胜一场战争,情报的收集、利用工作必不可少,而要搞好一个好的策划,也要进行信息的收集、加工、传递、贮存、检查。输出与利用。没有一个系统的信息占有过程,项目策划更是无从谈起,可见,信息性原则是多么的重要。

信息是项目策划的起点,具体来说,包括以下几项要求:

1.收集原始信息力求全面 不同地区、不同部门、不同环节的信息分布的密度是不均匀的,信息生成量的大小也不相同,因此,我们在收集原始信息时,范围要广,防止信息的短缺与遗漏。

2.收集原始信息要可靠真实 原始信息一定要可靠、真实,要经过一个去伪存真的过程。脱离实际的浮夸的信息对项目策划来说毫无用处,一个良好的项目策划必然是建立在真实、可靠的原始信息之上。

3.信息加工要准确、及时 市场是变化多端的,信息也是瞬息变化的,过去的信息可能在现在派不上用场,现在的信息可能在将来毫无用处,因此对一个项目的策划人来说,掌握信息的时空界限,及时地对信息加以分析,指导最近的行动,从而使策划效果更加完善。

4.保持信息的系统性及连续性 任何活动本身都具有系统性与连续性,尤其作为策划的一个具体分支--项目策划更是如此,对一事物发展的各个阶段的信息进行连续收集,从而使项目策划更具有弹性,在未来变化的市场 中,更有回旋余地。

篇4：X地产策划十大原则十大忌讳

策划十大原则:
1、定向供应原则--没有目标市场的定位绝不会成为概念盘;策划不允许物业人人都来买。
2、前期介入原则--营销的价值重心在前期,我们强调胎教。
3、全程策划原则--只有把握物业在市场中健康的状态,才是真正的策划。
4、卖点保留原则--最好的用词不是最好的广告,策划永远要使物业有新鲜感。
5、虚实相同原则--想象--发现--再想象--再发现是市场营销的最佳循环。
6、个性排它原则--无法逃避竞争,就应该主动挑战对手。
7、价格弹性原则--没有不可营销的物业,只有不可销售的价格。
8、市场叠加原则--忽略了已签合同的用户户,www.pmceo.com等于放弃了一半市场。
9、系统解码原则--每一步都会失去客户,但每一环节同样都会产生客户。
10、节点强化原则--机遇稍纵即逝,一切尽在手中。

策划十大忌讳:
1、个人崇拜论--过分夸大"策划大师、营销专家"的个人作用并不利于整个行业的发展,必须破除个人迷信论,树立正确的营销观念。
2、地段唯一论--即使在同一地段,照样可以让高价房与低价房共存,甚至高价房比低价房更热销。因为房地产营销的根本就是附加值的认识过程及形成过程。
3、广告决定论--以广告代理策划,用广告取代营销,这是一个市场通病。在营销策划队伍中,也形成广告决定市场的观念。不改变广告决定论,就不能正营销之风。
4、花色抢市论--房地产营销是一个从前期设计、策划到后期营销推广的有机系统,不是方案销售论,不是靠夸大卖点的客户导入论。策划方案没有固定模式,营销缺氛围和条件不同,简单仿效不是出路。
5、营销万能论--房地产不能没有营销,但决不能有营销万能的倾向。物业第一性,营销第二性,没有物业的基础,就不可能有营销的前提。营销较为重要的一点,就是从前期设计中把握物业的市场前景,我们把它称为"物业胎教"。
6、低价定局论--许多人认为所谓市场营销,其实没有任何诀窍,只要把价格降低,低到能够销售为止。合理调整价格是市场营销所必须把握的部分,但必须理解与把握售价。只有不断的利用现代营销手段去构筑品牌,在品牌基础上确定物业价格,才能使行业向健康方向发展。
7、承诺堆积论--夸大物业特征,向客户进行各色承诺,以营销游击队方式处理与开发商的关系,导致承诺堆积并发生质变。房地产市场营销应该有分析物业卖点,展开卖点的一个过程,不应该是人为的制造卖点。
8、经验决定论--中国房地产营销业有两大缺陷,第一是在没有把营销分离时硬要剥离,第二是本质意义上忽略产品本身去营销。这种走捷径和临时通道的方式,不能称为真正的市场营销。
9、风式销售论--所谓"风式销售"就是针对某一物业特色过分渲染。许多购房者曾经为一些"风式销售"动心过,但后期却为之困惑,失去了口碑市场。因此,将"风式营销"变为口碑销售,是房地产第二营销渠道拓宽之关键。所谓第二营销,是营销策划客户为圆心,根据物业要素以实实在在的品质去赢得客户。
10、炒作制胜论--目前,全国范围内少有从理论上解析房地产营销的专着出现,大量出版物均以实例分析为主,或运作例子堆积。另外,市场营销与市场信息体系相脱钩。经验型运作习惯使营销忽略市场信息的挖掘与研究,也制约房地产营销水平的提高。因此,在未来的营销策划中,全程策划、整合营销将是发展的必然趋势。

篇5：房地产策划方案:项目策划特征原则

　　房地产策划方案--项目策划特征与原则

　　第一章项目策划特征与原则

　　l.项目策划的特征

　　美国哈怫企业管理丛书认为："策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。"策划是以人类的实践活动为发展条件，以人类的智能创造为动力，随着人类的实践活动的逐步发展与智能水平的超越发展起来的，策划水平直接体现了社会的发展水平。生产力的进步推动社会的发展，社会的发展同时必然要求策划也随之发展，而策划的发展又依托于人类智能创造的提高，社会越发展，人类的智能创造力越丰富，策划的水平也就越高。由此可见，社会的发展造就了策划的历史，策划是社会发展文明化的必然产物，必将随着人类文明的高度发展，走入科学策划阶段。

　　项目策划是一门新兴的策划学，是指以具体的项目活动为对象，体现一定的功利性、社会性、创造性、时效性的大型策划活动。

　　一、功利性

　　项目策划的功利性是指策划能给策划方带来经济上的满足或愉悦。功利性也是项目策划要实现的目标，是策划的基本功能之一。项目策划的一个重要的作用，就是使策划主体更好地得到实际利益。

　　项目策划的主体有别，策划主题不一，策划的目标也随之有差异，即项目策划的功利性又分为长远之利、眼前之利、钱财之利、实物之利、发展之利、权利之利、享乐之利等等。在项目策划的实践中，应力求争取获得更多的功利。在进行策划创意、选择策划方法、创造策划谋略、制定策划方案时，要权衡考虑，功利性是项目策划活动的一个立足点、出发点，又是评价一项策划活动成功与否及成果佳否的基本标准，因此，一项创意策划必须具备功利性，在注意策划功利性的同时，还要注意策划投入与策划之利的比例是否协调，策划创意即使再完美，如果策划之利低于策划投入，那么这个策划也不能称之为好的策划，甚至说它是失败的案例。

　　一年一度的"哈尔滨冰雪项目"策划，充分体现了项目策划的功利性。

　　哈尔滨在推出冰雪节的同时，以冰雪节为契机，又举办了冰雪交易会，与国内外客商进行贸易磋商，互通信息，取长补短，与外企和国内大型企业联手推动文化艺术体育活动的全面展开。展开全方位的促销攻势，向外商推销自己的产品，宣传优势产品，塑造企业文化形象。美国、日本、法国以及东南亚各国的厂商，以及全国四面八方的客户云集"冰城"，促使成交额逐年上升。为期一周左右的第十届哈尔滨冰雪节交易会，成交额就达51亿多元。哈尔滨冰雪节吸引了广大港澳台地区的厂商及游客，为吸引投资、开发科技项目、促进旅游事业的发展作出了不可磨灭的贡献。90年代随着gg开放的东风，冰城人把享誉中华、名扬四海的冰雪项目变为了经济发展的催化剂，为黑土地的振兴，贡献着自己的力量。

　　哈尔滨冰雪项目策划实现了它的最基本的目的，因此，我们说它是成功的策划。

　　二、社会性

　　项目策划要依据国家、地区的具体实情来进行，它不仅注重本身的经济效益，更应关注它的社会效益，经济效益与社会效益两者的有机结合才是项目策划的功利性的真正意义所在，因此说，项目策划要体现一定的社会性，只有这样，才能为更多的受众所接受。

　　在项目策划的实践中，各种商业化的组织往往通过赞助体育比赛，赞助失学儿童，捐款协办大型文艺活动等等方式来构筑策划主题，塑造实体的社会形象。

　　例如"希望工程"项目策划在中华大地上掀起了救助失学儿童的浪潮，它以教育为己任，立足于社会，服务于社会，这一伟大项目充分的体现了社会性。

　　1969年3月，由共青团中央、中华全国青年联合会、中华全国学生联合会以及全国少先队工作委员会联合创办的中国青少年发展基金会在京成立。策划人徐永光绞尽脑汁，最后想出了"希望"一词，便把这一活动策划成"希望工程"。希望工程救助了成千上万个失学儿童，建起上万所"希望小学"，为中国的儿童事业的发展，为中国教育事业的繁荣作出了卓越的贡献。这一活动由捐款人直接与失学儿童-一结成对子，直接联系，使款项具体落实到个人身上，"希望工程"激起了港澳台地区的踊跃参加，内地更是爱心融汇成为汪洋，*同志亲笔为"希望工程"提名，又默默地以一名老共产党员的身份捐助了3000元钱。一场场以"希望工程"为背景的演唱会、音乐会等文艺演出纷纷出台，"希望工程"具体落实到了每个人的行动上，在神州大地上，点燃了爱的火花，为失学儿童送出了光明，为中国的明天送去了希望。

　　"希望工程"项目策划不仅实现了它的功利性，而且在全社会中营造了一种爱的情感，树立了一种良好的社会风尚，可谓是典型的社会性的项目策划。

　　三、创造性

　　项目策划作为一门新兴的策划学，也应该具备策划学的共性--创造性。

　　新旧的更替。新者代替旧者的行为本身就是～种发展，因此策划要想达到策划客体的发展时，必须要有创造性的新思路、新创意、新策划。真正的策划应具备有创造性，"鹦鹉学舌、照葫芦画瓢"，照搬、模仿、抄袭别人固有的模式都不是真正的策划。《孙子兵法》中有言："兵无常势，水无常形。"策划应随具体情况而发生改变，需要创造性的思维，不能抱残守缺，因循守；日，要想不断地取胜，必须不断地创造新的方法。即使成功的模式，我们也不要生搬硬套，要善于依据客观变化了的条件来努力创新，只有这样，策划才能别具一格，与众不同，吸引人，打动人，更能取得成效。

　　提高策划的创造性，要从策划者的想象力与灵感思维入手，努力提高这两方面的能力。创造需要丰富的想象力，需要创造性的思维。著名的策划大师科维宣言："我要做有意义的冒险，我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功……我不想效仿竞争者，我要改变整个游戏规则。"提高创造性的策划能力必须具备涉及的相关知识，没有渊博的文化知识、策划知识、广告知识……策划只能是无知者的呻吟。具备了扎实的理论知识，我们才能展开理想的翅膀，放飞智慧的火花，去畅想，去创造。创造性的思维方式，是一种高级的人脑活动过程，需要有广泛敏锐、深刻的觉察力，丰富传妙的想象力，活跃、丰富的灵感，渊博的知识底蕴，只有这样，才能把知识化成智慧，使之成为策划活动的智慧能源。创造性的思维，是策划活动创造性的基础，是策划生命力的体现，没有创造性的思维，项目策划活动的创造性就无从谈起，项目策划也即无踪无影。

　　四、时效性

　　中华民族历史文化渊远流长、博大精深，在人们的日常生活中，业已继承了许多传统文化遗产。我国传统节日众多，几乎每一个月都能排上一个节日。新中国成立后，为了提高人民的道德情操，尊师重教，规定了教师节；国家为了调动全民植树的积极性及提高全民的环境意识，特别规定了植树节。gg开放后，中西文化交流甚密，西方的某些节日也陆续传人我国，影响人们的日常生活行为，例如母亲节、圣诞节、请人节、愚人节等等。我国有56个民族，55个少数民族，各个民族的文化积淀，形成了各个民族的节目，例如泼水节、古尔邦节等。每个节日都有一个特定的时间，因此，我们在进行项目策划时，绝寻不能不根据传统习惯

盲目策划。

　　五、退前性

　　一项策划活动的制作完成，必须预测未来行为的影响及其结果，必须对未来的各种发展、变化的趋势进行预测，必须对所策划的结果进行事前事后评估。项目策划的目的就是"双赢"策略，委托策划方达到最佳满意，策划方获得用货币来衡量的思维成果，因此，策划方肩负着重要的任务，要想达到预期的目标，必须满足策划的超前性。项目策划要具有超前性，必须经过深入的调查研究。"没有调查，就没有发言权"，同样，没有经过深入细致的调查研究，项目策划方案也无从说起。要使项目策划科学、准确，必须深入调查，占取大量真实全面的信息资料，必须对这些信息进行去粗取精，去伪存真，由表及里，分析其内在的本质。超前性是项目策划的重要特性，在实践中运用得当，可以有力地引导将来的工作进程，达到策划的初衷。项目策划一定要具有超前性，没有超前性的策划不能认为是好策划。但策划追求超前性，是以一定的条件为前提的，不能脱离现有的基础，提出毫无根据的凭空想象。项目策划一定要立足现实，面向未来，诉诸对象。既具有超前性，又具有创意的策划，一定会把实体的诉求目的表达得淋漓尽致，实现策划的目的，实现策划活动的经济最大值。