地产公司策划管理规定

　　地产公司策划管理规定

　　一、项目营销策划

　　1、每年初，根据年度销售任务结合项目推广力度，制定全年度的广告投放费 用预算单，经总经理办公会议研究决定后，由总经理签发执行；

　　2、项目的不同推广阶段，必须对推广阶段的市场、产品、设计规划、销售进 度等有充分的了解；

　　3、项目推广前期，须对项目的全方位优劣势进行分析，制定项目的市场定位 ，并形成项目推广方案向上级递交；

　　4、选择合适的广告公司进行项目推广，并负责及时跟进和落实推广进度；

　　5、根据项目推广方案并结合项目实际情况，制定项目广告策略、价格策略、 产品策略、形象策略、媒体策略、推广策略和公关营销策略等；

　　6、根据项目不同阶段的推广需要，负责项目阶段性创意广告的制作及发布。 如平面、展示、户外、印刷品、礼品、电台和电视等；

　　7、负责监测广告发布效果，根据营销推广情况，对推广策略作适时调整。

　　二、广告媒体投放

　　1、报纸、电视、电台、灯箱等常规媒体，发布方案由策划人员报主管审核， 部门经理核定，总经理批准。

　　2、非常规媒体（新媒体）需通过书面报告的形式向公司申请，按合同的报批 审核流程办理发布手续。

　　三、广告合同审批

　　1、根据广告制作需要寻找合作公司时，须对合作公司资质考证、价格类比后 ，提供相关资料向部门经理汇报，经部门经理审阅后，在公司办公系统上填写广 告合同审批单逐级审批报总经理批准，确定合作公司；

　　2、填写策划广告合同审批单时，经办人须将合同内容附在附件中一并递交流 转，逐级审批报总经理批准后，方可在合同上盖章。

　　3、合同签订盖章后，原件留公司档案员存档。

　　4、广告合同报批标准：

　　（1）合同立项金额在1000元以下的，由部门经理批准；

　　（2）合同立项金额在1000元以上的，经部门经理审核后报总经理批准；

　　四、广告发布

　　1、广告发布的版面、时间、内容等须经策划中心商议，确定发布实施方案后 ，报部门经理审核；

　　2、广告公司制作的方案发布初稿，由策划中心交部门经理审阅，经部门经理 同意后签字确认发稿，广告公司方可发布；

　　3、发布稿的相关资料文件由策划资料员存档备案；

　　4、广告发布后，由经办人负责验收和监看广告，及时跟进调整，完全符合发 布要求后，方可支付相关后续款项。

　　5、广告发布的款项支付：

　　（1）每月申报月度广告支付资金计划，由部门经理审核，造价审核部立项， 总经理批准后，送公司财务部；

　　（2）已签订广告发布合同的款项支付，按款项支付流程付款；

　　（3）未签广告发布合同的款项支付，按已批准后的广告款项申报单付款。

　　五、策划资料管理

　　1、广告发布前，策划资料员需提前将广告稿在部门间发布传阅；

　　2、相关报纸软文的发布，策划资料员需在发布后三日内送相关人员传阅；

　　3、项目的不同进度阶段，由策划中心根据需要拍照留存；

　　4、已发布的广告、成品印刷品、销售资料等需存档管理，每年度收集造册；

　　5、公司大事的记录，必须作年度存档，并及时更新；

　　6、部门策划方案、广告稿、发布方案等，策划资料员需及时存档整理；

　　六、策划资料的查阅

　　1、相关策划资料须及时报送公司存档，查阅时根据公司档案管理规定执行；

　　2、未报送公司存档的策划资料，相关人员在查阅时须经策划主管批准营销部 经理同意后方可查阅；

　　3、未按规定擅自查阅或透露策划资料（方案），由此产生后果公司将追究法 律责任。

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篇2：销售项目产品新闻发布会规定

　　销售项目产品新闻发布会规定

　　各分公司第一个项目首次开盘原则上需召开产品新闻发布会（以后陆续推出的项目是否召开新闻发布会由各公司根据当地市场情况而决定）。

　　通过新闻发布会向各类媒体推介与全面展示**品牌及项目优势，从而达到提升**品牌及项目知名度、美誉度的作用，进一步加强与各类媒体良好的合作关系。 新闻发布会之前应在当地选择几家活动策划公司，分别提交专项策划执行方案，通过评审择优选择一家公司负责执行。

　　产品新闻发布会原则上需于项目报纸广告刊出的第一天在所在区域具有代表性的高档豪华场所举行。

　　具体要求为： 1、会议内容为**地产集团品牌展示、项目产品推介、项目与战略合作者入驻签约仪式（项目战略合作者如：戴德梁行、一兆韦德、花园酒店、学校等）。

　　2、参加人员为当地公司中层干部、签约单位代表、项目所在区域各类媒体记者、相关政府官员、销售代理公司代表、广告代理公司代表等。

　　3、在会议组织形式上需在现场播放**地产集团品牌宣传片、项目3D宣传片、相关战略合作单位签约仪式、各分公司代表发言、销售代理公司代表发言、签约各单位代表发言、现场展板展示、向嘉宾赠送礼品（印有项目logo的礼品）等。

篇3：销售项目开盘活动规定

　　销售项目开盘活动的规定

　　项目开盘活动在各分公司各项目首次开盘当天于项目现场举行。

　　开盘活动之前应在当地或周边其它中心城市选择几家大型活动策划公司，分别提交专项策划执行方案，通过评审择优选择一家公司负责执行。

　　开盘活动方案应包括如下内容：开盘活动主题、活动流程、舞台布置、活动区域分布、保安措施、活动组织架构、费用标准及付款方式等。 各分公司第一个项目首次开盘，建议邀请有一定知名度的明星作为嘉宾出席开盘活动。

　　开盘活动应包括嘉宾亮相仪式、剪彩与启动仪式、公司领导及嘉宾代表发言、其它文艺表演活动等。 开盘当天，需邀请项目所在区域各类媒体记者、相关政府官员、相关合作单位代表、公众参与开盘活动。

　　开盘活动之前，应向政府相关部门进行申报，并应尽量取得政府在交通管制、现场保卫等方面的支持和配合。

　　开盘活动中，应尽量协调好场外活动与现场销售、样板房活动等环节的关系，以实现人气和销售的双赢。 各分公司第二个项目或一个项目第二期以上开盘，根据实际销售情况及项目的影响力，制定符合常规的开盘活动。

篇4：销售项目广告投放管理规定

　　销售项目广告投放管理规定

　　报广投放策略管理规定

　　各分公司第一个项目首次开盘需进行密集的报广投放。

　　原则上选择两家左右主流媒体以头版包版等特殊规格于项目开盘前两周投放三至四次（首次媒体亮相当天、开盘前一天及中间周三至周五中某天）。

　　其它时段及次要媒体按整版形式投放。

　　电视媒体投放策略管理规定

各分公司第一个项目首次开盘，应在当地和周边相关目标市场地区的各大电视媒体上采用密集型的投放策略。

　　电视媒体投放周期原则上为项目开盘前约半个月至开盘，选择时段为18:00-23:00，播放广告片长度为30秒或60秒（以60秒为首选）。

　　短信投放策略管理规定

　　各分公司项目开盘及日常销售中需有针对性的进行短信投放。投放周期与时间一般安排在项目开盘前约10天至开盘期间以及日常销售期的周五至周日、节假日等。 短信内容原则上为70字以内。

　　投放范围一般为：特定的区域性手机用户；具有购买能力的潜在手机客户；其它目标手机客户。

　　在各短信投放日，各营销中心应组织相关人员对短信投放进行现场监控，以确保投放质量。 其他非主流媒体投放管理规定 各分公司项目开盘及日常销售期间可以在网络、电台、杂志、户外广告牌等媒介上有针对性选择投放。

　　投放范围应为：特定的区域性媒体；特定的房地产广告主流媒体；其它目标客户群经常接触到的媒体。各项媒体投放计划表参见附件二。

篇5：房地产开发集团统一标识管理规定

　　房地产开发集团统一标识管理规定

　　项目在推广过程中，需统一使用“城市名+项目名称”的命名法（如：成都地区的**城项目，对外宣传为“成都·**城”。） 同时配合使用集团统一的组合Logo.并在醒目的位置标示集团的品牌定位语“**地产 精品领袖 全国十强”。

　　影视宣传片和3D广告片在结尾时，须统一标上并配上响亮的画外音：集团的组合logo及品牌定位语、项目开盘时间、销售热线等信息 营销费用 各分公司的年度营销费用预算平均比例应控制在当年总预售金额的3.5%以内。新项目开盘营销费用由集团统一审批，正常销售期不超过2.5%。

　　定价管理规定

　　项目整体均价的制定必须以市场发展规律为基础，综合考虑项目的目标成本和目标利润，通过对目标市场、客户和竞争对手的深入分析，结合本项目的优势及卖点，制定出合理的、符合集团发展需要的价格策略。

　　项目整体均价的制定过程必须选取6个以上的竞争楼盘作为定价的市场依据。应选择与项目同区域、同规模、同产品类型的楼盘作为竞争楼盘，如项目周边没有足够的竞争楼盘，也可选择项目周边区域与项目具有相同目标客户群（或市场）的楼盘作为竞争楼盘。

　　项目价格实施方案中所有的价格均为销售面价，并统一按建筑面积计算单价和总价（当地政府特殊规定除外）；所有单位的具体面积（包括建筑面积、套内面积、花园面积、项目总规图、户型图等）需得到预决算部、开发部和总工室签名确认后方可使用。

　　定价原则主要是为每个单位定价时所需考虑的影响因素，包括：楼层差、朝向差、景观差、物业类别差、户型差、噪音差、附加值等。其中楼层差应以楼宇的中间层作为基准层，并按每层（6层以下的物业）或每两层（7层以上的物业）制定层差系数。

　　项目价格实施方案上报审批，还需提交以下几份资料：定价范围内的所有户型图（户型图应以标准层平面图的形式表达，平面图需有每户的建筑面积、套内面积、房号、户型、指北针和该栋楼宇在项目总平图上的位置）；项目的总平面图（总平面图需标注：每栋楼的楼号、层数；该次定价的楼宇范围；项目内外对房屋单位价格有影响的因素的位置，如：高压线、变电站、垃圾回收站、地下车库出入口、加油站、铁路等）；定价范围内的所有单位价格明细表。（以上资料格式模板见附件） 项目价格实施方案中所有的价格均为销售面价，并统一按建筑面积计算单价和总价（重庆地区除外）；所有单位的具体面积（包括建筑面积、套内面积、花园面积等）需得到预决算部和开发部经理签名确认后方可使用。

　　价格审批模版参见附件三

　　分公司总经理拥有单套单元2%的折扣权限，但给予折扣的单元累计总量不能超过已售单位的5%。如遇特殊情况需申请大于2%的优惠折扣时，由分公司总经理直接请示董事局主席批准。

　　销售价格需以销售文件的形式进行下发，具体流程如下：

　　1、营销中心负责将楼盘的销售方案报公司领导审批，当地公司领导审批后，报集团营销品牌中心，经集团领导审批同意后，营销中心必须在销售方案转发批示的48小时内，指定专人草拟相应销售文件，明确文件执行的时间、楼宇价格、付款方式、优惠折扣、装修标准等。涉及价格调整，价目表必须经计财部审核。 2、销售文件经营销中心、计财部审核后，报公司领导审批下发。 3、文件下发当天，营销中心督促销售代理公司组织销售人员进行销售知识及技巧培训。

　　日常销售的策划管理工作

　　开盘后，分公司根据项目现场实际销售情况，如需对价格或优惠措施进行调整，必须以报告的形式（分公司总经理签名确认）上报集团营销品牌中心，并在集团董事局通过后由分公司下发销售文件方可执行。

　　各分公司营销中心必须在每月1日17：00时前将在售楼盘本月营销策划方案（含销售优惠措施、销售宣传口径等有关方案）报集团营销品牌中心。集团营销品牌中心必须在3日20：00时前对各公公司上报的营销策划方案进行批复。

　　各分公司在营销推广过程中（含平面广告设计）必须严格按已批复的方案执行，如执行过程中营销推广方案（含销售优惠措施、销售宣传口径等有关方案）有调整，必须马上报集团营销品牌中心审批后方可执行。

　　凡涉及项目推广的平面广告设计，必须依据项目已批复的营销策划方案进行设计。 平面广告送稿前一天，各分公司营销中心必须将平面广告报送集团营销品牌中心。

　　集团营销中心每天对各分公司报送的平面广告进行抽查，抽查数量不少于1/2。凡抽查到平面广告与所报营销策划方案不符或对企业品牌有负面影响的，营销品牌中心马上通知各分公司进行重新设计后再上报，审核通过后方可发布。 营销品牌中心每月对所有项目平面广告设计情况进行汇总、审评，并将汇总情况报集团公司领导。