销售项目产品新闻发布会规定

　　销售项目产品新闻发布会规定

　　各分公司第一个项目首次开盘原则上需召开产品新闻发布会（以后陆续推出的项目是否召开新闻发布会由各公司根据当地市场情况而决定）。

　　通过新闻发布会向各类媒体推介与全面展示**品牌及项目优势，从而达到提升**品牌及项目知名度、美誉度的作用，进一步加强与各类媒体良好的合作关系。 新闻发布会之前应在当地选择几家活动策划公司，分别提交专项策划执行方案，通过评审择优选择一家公司负责执行。

　　产品新闻发布会原则上需于项目报纸广告刊出的第一天在所在区域具有代表性的高档豪华场所举行。

　　具体要求为： 1、会议内容为**地产集团品牌展示、项目产品推介、项目与战略合作者入驻签约仪式（项目战略合作者如：戴德梁行、一兆韦德、花园酒店、学校等）。

　　2、参加人员为当地公司中层干部、签约单位代表、项目所在区域各类媒体记者、相关政府官员、销售代理公司代表、广告代理公司代表等。

　　3、在会议组织形式上需在现场播放**地产集团品牌宣传片、项目3D宣传片、相关战略合作单位签约仪式、各分公司代表发言、销售代理公司代表发言、签约各单位代表发言、现场展板展示、向嘉宾赠送礼品（印有项目logo的礼品）等。

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篇2：地产项目产品解答

　　关于地产项目产品解答

　　工作联系函

　　关于：zz·青山湖8号项目设计理念及价值沟通

　　我司设计部回复如下：

　　1、对于青山湖片区，青山湖8号项目的规划大思路，又是怎样利用青山湖资源的？

　　青山湖项目土地分析：

　　1：地理位置:：**市区范围内,坐拥省长楼的配套资源；

　　青山湖北岸，具有纯粹/幽静的城市湖景

　　2：土地属性：城市的、南向观湖、高档居住片区唯一性和稀缺性

　　青山湖项目项目定位：**市区内最后的/稀缺的一线湖景豪宅

　　青山湖项目卖点分析

　　第一：片区概念:青山湖片区－城市高档片区；

　　第二：社区概念：纯粹的高档社区；

　　第三：景观概念；城市稀缺的湖景资源及社区园林景观；

　　９０米绿带

　　第四：设计概念：走差异化路线,做有价值的创新。

　　同时还具备：高标准建设品质高标准的服务。

　　规划设计思路：1：土地利用：土地占有最小化，腾出大片土地作为园林绿化用地，创造社区景观，同

　　时形成城市绿肺。

　　2：资源利用：希缺资源的占有是高端客户择居的重要因素;，不同的产品类型需强调不同的资源占有方式。

　　景观房较之没有景观的房间具备重要的价值体现，因此外部景观资源最大化的同时需

　　为没有景观的房子创造有价值的资源．

　　2、项目建筑整体风格是什么？各类别产品（临湖别墅、非临湖别墅、高层各产品）具体特色、卖点，有无创新之处？

　　高层：资源占有方式体现为超大面宽，建筑风格：现代简约

　　别墅：资源占有方式体现为土地占有，建筑风格：现代中式

　　3、各类产品户型规划设计思路及空间功能分配独特之处？

　　高层户型设计创新主要体现在：

　　底层大堂：四重门厅设计：层层递进，营造出居住者归家过程的仪式感与归属感；

　　高约8米的大堂，其空间奢华可媲美星级酒店；

　　超大开间：使得每户客厅与主要卧室全面迎向青山湖景。

　　智能电梯设计：无需按键，刷卡后电梯自动停在每户门口，打开电梯门就进入自己的入户花园。

　　高达6米的阔绰空中花园：1：大尺度的室外平台，提供多重可能的湖景生活

　　2：可植种高大乔木，营造出生态的空中情景。

　　高层户型配置：超大平层

　　户内考虑主／客／佣三条流线

　　提供两层挑空的超大空中花园，

　　客厅及餐厅区域形成超大室内空间感受，

　　私密的居家区域通过内部方厅组织交通，

　　豪华主卧配置，设置双套间

　　90户型特点：独立的立体交通体系通过入户私家敞廊联系户内空间

　　户内：复式概念挑空双层层高餐厅营造空中别墅感受同时为客厅及主卧提供4。1米面宽的湖景面。双层挑空室外观景阳台

　　别墅：以现代的建筑语言，层层递进的庭院空间营造移步换景的中式生活体验

　　4、整体小区园林风格最大特色、卖点，种植植物有无稀有树种？有什么特色景点规划？

　　5、整体小区内道路和车位规划有无创新之处？

　　高层：地下车库，设置舒适豪华的地下大堂组织竖向交通

　　别墅：户均双车位

　　6、会所规划设计在**有无独特风格及设计理念？

　　会所：强调绿色生态概念，建筑与绿色的园林景观相融合，视觉联通的室内外泳池

　　7、小区有什么特别配套设施（如：恒温泳池、网球场等业主活动场所）与**高端项目有无独特之处？

　　配置恒温泳池、网球场

　　8、小区内安防系统相比有无创新之处？

　　４道门禁系统：

　　１：社区大门

　　２：电梯大堂

　　３：进电梯

　　４：入户

　　**zz营销部

　　20**年4月**日

篇3：物业产品生产和服务运作控制工作程序

　　物业产品生产和服务运作控制程序

　　1 目的

　　对生产和服务过程进行有效控制，以确保满足顾客的需求和期望。

　　2 适用范围

　　适用于对产品的形成、过程的确认、产品的防护及放行、产品交付和适用的交付后的活动、标识和可追溯性、顾客财产的控制。

　　3 职责

　　3.1物业部负责指导进行生产和过程控制，编制必要的作业指导书。

　　a)负责设施的维护保养，并对实现产品符合性所需的工作环境进行控制。

　　b)负责产品验证防护和标识及可追溯性控制。

　　c)负责产品防护。

　　3.2 各部门根据相应职责负责标识及可追溯性及产品防护和验证的控制。

　　3.3物业部对生产和过程运作进行控制程序，工程部为物业部提供必要资源和及时汇报情况。

　　4 程序

　　4.1 为了确保物业管理服务全过程得到有效控制，物业部要求各部门根据公司质量方针和质量目标及有关法规标准制定出本部门的管理制度。

　　4.1.1 管理制度包括：

　　1、重大案件及防范责任查究制度；2、水电使用管理制度；3、电梯使用管理制度；4、环境管理制度；5、治安管理制度；6、消防管理制度；7、车辆管理制度；8、绿化管理制度；9、公共设施设备管理制度。

　　4.2 过程确认

　　4.2.1关键过程包括：

　　a）对服务的质量有直接影响的过程；

　　b）服务重要质量特性形成的过程；

　　c）质量容易波动，对工人技艺要求高或问题发生较多的过程。

　　4.2.2本公司关键过程是治安和消防及设施设备的控制过程；无特殊过程。对这些过程应进行确认，证实它们的过程能力。适用时，这些确认的安排应包括：

　　a）过程鉴定，证实所使用的过程方法是否符合要求并有效实施；

　　b）对所使用的设备、设施能力（包括精确度、安全性、可用性等要求）及维护保养有严格要求，并保存维护保养记录，执行《设施和工作环境控制程序》的有关规定。保安人员要进行岗位培训、考核，持证上岗。同时对工程维修人员的资格进行鉴定，有些特殊工种除上岗证外，还应通过特定的项目测验，执行《人力资源控制程序》；

　　c）物业部负责组织学习、实施各项管理制度，并定期进行监督、检查该过程；

　　d）对治安和消防监控及设施设备严格进行记录；

　　e）过程的再确认：按规定的时间间隔或当生产条件发生变化时（如设施、人员的变化等），应对上述过程进行再确认，确保对影响过程能力的变化及时作出反应；根据需要对相应的管理制度进行更改，执行《文件控制程序》关于文件更改的有关规定。

　　4.3使用合适的生产服务设备，并安排适宜的工作环境；应按规定对设施设备进行维护保养，执行《设施和工作环境控制程序》的有关规定。

　　4.4对服务运作实施监控配置适用的测量与监控装置，执行《测量和监控装置的控制程序》。

　　4.5标识和可追溯性控制

　　4.5.1根据需要，采购部规定所有标识的方法，并对其有效性进行监控；当产品出现重大质量问题时，组织对其进行追溯。

　　4.5.2各相关部门负责所属区域内产品的标识，负责将不同状态的产品分区摆放，负责对所有标识的维护。

　　4.5.3产品标识及可追溯性

　　4.5.3.1各类采购物资，必须保留原有标识，按《采购控制程序》执行，包括产品外包装上的标识或产品的印记标识等，如有失落，工程部人员应根据相关材料以相关记录注明。做到可根据质量记录追溯其供应厂商的日期。

　　4.5.3.2标识的方式

　　a)区域：产品存放处可用规定区域来标识，并须有明显标记。

　　b)标牌：停顿状态的物资用标牌作标识，标牌需作内容说明。

　　4.5.3.3消防、安全标识：在小区服务区域内适当的位置加设有关消防、安全的标识。如消防栓、灭火机、水带及喷头、指路牌、限速标识等。保证标牌标识正确的存放及标设的清楚易懂。

　　4.5.3.4服饰：各部门职员按物业公司仪表内容之规定着装，并佩戴工作证。

　　4.5.3.5服务标识：公司根据需要在适当的地方做好标牌标识，如信箱、天气预报栏等。

　　4.5.3.6为实现服务过程的有效追溯性，各员工须认真、仔细地填好各类工作记录。

　　4.5.3.7在有追溯性要求时，对产品予以标识以便于追溯；如果不标识不会引起产品混淆或无追溯要求时，也可以不对产品进行标识。产品标识采用采购产品本身的标识（如原标识不清，仓库保管员应挂上《物料标识卡》）、《领料单》。

　　4.5.4产品状态标识为：

　　检验状态：合格、不合格、待检、待定；填写在相应的检验记录上作为检验状态标识。在生产现场以标牌作为标识。

　　4.6 顾客财产的控制

　　4.6.1 顾客提供物品要求安装，须到管理处填写《小区报修、约修登记表》，工程部主管指派水、电工对顾客提供的物品进行验证。验证须当顾客面进行，内容包括生产企业名称、商标、合格证，产品外观及说明

书上说明的技术要求、参数。

　　4.6.2 对于符合安装要求的，应按相应操作规范安装。如不符合，由顾客自行处理。如顾客坚持要安装，安装人员应将情况在《小区房屋及公共部分维修任务（领料）单》上注明，并由顾客签名认可。安装后，由顾客在《小区房屋及公共部分维修任务（领料）单》上签字认可。

　　4.6.3对在安装中损坏的物品，由工程部与顾客协商解决。

　　4.6.4 对进入小区车辆的管理

　　a）顾客自备车进入小区，符合保管条件的车辆须在保安部门《停车证登记表》上登记车牌号、顾客签字，核发停车证。

　　b）保安队长每天两次对出入小区的车辆进行督促检查。

　　4.6.5公司的验证，不能免除顾客按要求提供合格产品的责任。

　　4.7 产品防护

　　4.7.1搬运

　　4.7.1.1产品的搬运是指产品在转运入库发送过程中的输送操作。

　　4.7.1.2物资在入库前，应进行质量验证。

　　4.7.1.3各类物资的搬运严禁野蛮装卸。

　　4.7.2储存

　　4.7.2.1综合部对不同类型的物资，设立仓库分类储存。

　　4.7.2.2各类物资实行分类存放，库容整洁，堆放整齐，在储存期内实行先进先出的原则。

　　4.7.2.3物资在储存期内，须按季进行定期盘点和检查。并做好盘点记录。确保帐、卡、物三相符。

　　4.7.3保管、防护与交付

　　4.7.3.1经验收后的物资一律进库保管（除露天库外堆放的建材）。

　　4.7.3.2不能挤压的物品要用货架分层放置，对有有效期要求的物品，由仓管员在物品登记卡上注明有效期期限，同时采取保护措施，防止产品损坏或变质。

　　4.7.3.3领用物资须填写领用单，并经部门负责人签字同意。

　　4.7.3.4仓管员凭单发货。

　　4.7.3.5物业公司向业主交付房屋，双方须办理入住手续。

　　5 相关文件

　　5.1《与顾客有关的过程控制程序》。

　　5.2《文件控制程序》。

　　5.3《设施和工作环境控制程序》。

　　5.4《过程和产品的测量和监控程序》。

　　5.5 《重大案件及防范责任查究制度》。

　　5.6 《重大案件及防范责任查究制度》。

　　5.7 《水电使用管理制度》。

　　5.8 《电梯使用管理制度》。

　　5.9 《环境管理制度》。

　　5.10《治安管理制度》。

　　5.11《消防管理制度》。

　　5.12《车辆管理制度》。

　　5.13《绿化管理制度》。

　　5.14《公共设施管理制度》。

　　5.15《人力资源控制程序》

　　5.16《公用设施设备管理制度》

　　5.17《采购控制程序》

　　6 质量记录

　　6.1《巡逻日记》

　　6.2《小区保安部日工作交接表》

　　6.3《小区治安巡逻工作月报表》

　　6.4《停车证登记表》

　　6.5《小区报修、约修登记表》

　　6.6《小区房屋及公共部分维修任务（领料）单》

　　6.7《入住登记表》

　　6.8《业主户籍卡》

　　6.9《领料单》

　　6.10《物料标识卡》

　　6.12《纠正和预防措施记录表》。

篇4：商户产品价值抵租金费用财务核算方式请示

　　商户“产品价值抵租金”费用财务核算方式的请示

　　根据我司与部分M层商户签订的“产品价值抵租金”《商铺租赁补充协议》优惠扶持政策的租赁费用构成为：现金+产品价值抵租金，为明淅费用收缴工作，现针对产品价值抵租金部分的核算方式请示如下：

　　1、营运部负责与相关商户签订“产品价值抵租金”《商铺租赁补充协议》、《产品价值抵作租金确认函》并提供协议原件至财务部、行政部存档。

　　2、财务部凭上述《商铺租赁补充协议》、《产品价值抵作租金确认函》核算该商户已缴交该“产品价值抵租金” 的相应费用，以免再产生相关欠费数据。

　　妥否，请上级领导审批指示。

　　附件：《商铺租赁补充协议》、《产品价值抵作租金确认函》

　　日期：

篇5：石油销售公司产品销售价格管理暂行办法

　　石油销售公司产品销售价格管理办法(暂行)

　　第一章 总则

　　第一条为加强石油销售公司(以下简称"HB公司"或"公司")化工产品销售价格的管理，规范销售价格的制定、调整、执行程序，创造更好的经济效益，结合公司实际情况，特制定本办法。

　　第二条本办法适用于HB公司所有对外销售的化工产品销售价格的制定、调整、执行与监督管理。

　　第三条公司化工产品价格制定和调整的基本原则是"科学定价、严格执行、公开透明、运行高效"。

　　第二章 组织机构及职责

　　第四条公司价格管理领导小组(以下简称"价格领导小组")是公司产品价格管理的最高决策机构。价格领导小组成员由公司领导班子成员、销售部、市场信息部、物流管理部、财务部、综合办公室等部门的负责人、业务人员组成。其主要职责为：

　　(一)贯彻落实上级单位价格管理委员会的价格方针、政策;

　　(二)研究并审批制定公司价格管理办法;

　　(三)研究并审批制定权限内产品的调价方案及价格策略;

　　(四)向上级单位提交化工产品销售价格管理机制和价格调整方案建议;

　　(五)处理公司内部在价格执行方面的违规、违纪行为。

　　第五条价格领导小组下设办公室，办公室设在市场信息部，办公室主任由市场信息部部长担任，负责主持价格管理领导小组的日常管理工作。价格领导小组办公室主要职责如下：

　　(一)拟定公司价格管理办法;

　　(二)提出销售价格及政策的调整建议，提交价格领导小组审议;

　　(三)组织召开价格领导小组会议;

　　(四)整理价格领导小组会议纪要，做好会议成果的成员签字工作;

　　(五)将价格领导小组会议确定的价格方案及时下达相关部门、单位，并监督执行;

　　(六)按规定向产品经销公司化工品销售部备案价格管理相关资料;

　　(七)做好销售价格、政策资料的汇总、归档及保管工作。

　　第六条价格管理领导小组中各部门的主要职责：

　　(一)销售部的主要职责为：根据市场行情、客户需求状况等信息，提交价格调整建议至公司价格管理领导小组。

　　(二)市场信息部的主要职责为：化工产品市场价格政策、价格信息的收集和调研;在产品经销公司限定的价格浮动范围内，拟定产品价格策略、调价方案，并拟定浮动范围外的价格调整建议;完善化工产品的价格制定机制，探索建立适应于化工产品销售市场的价格制定模式，在不同的市场形势条件下应用与当时市场形势相适应的定价模式。

　　(三)财务部的主要职责为：从纳税筹划、经济效益的角度为价格的制定与调整提供相应的建议。

　　(四)综合办公室的主要职责为：协助会议的召开，并协助做好会议记录及收发文等工作。监督价格制定的全过程，防范违法违纪事件。从公司整体发展、绩效实现等角度对价格的制定与调整提供相关意见，同时审核价格制定与调整的合法和合规性。

　　第三章 价格的制定

　　第一节 价格制定原则

　　第七条公司在产品经销公司规定的销售指导价的基础上，根据市场情况，坚持"当期效益最大化"原则，确定产品的实际销售价格。

　　第八条公司在上级单位给予的价格浮动范围、政策范围内，根据市场情况确定产品的实际对外销售价格。超过上级单位给予的价格浮动范围、政策范围时，经公司价格领导小组审批同意后提交上级单位进行审查。

　　第二节 价格决策程序

　　第九条公司权限范围内销售价格制定程序：

　　(一)市场信息部信息管理岗收集汇总华中、华南区域市场价格与竞争者的价格信息，编制价格分析报告，预测化工产品市场未来价格走势。

　　(二)客户经理可根据市场行情、客户需求状况等信息，提出价格调整建议，提交至市场信息部信息管理岗。

　　(三)市场信息部信息管理岗根据客户经理提交的价格调整建议，并结合收集的化工品价格走势、客户需求量走势、化工品采购价、化工品配置量、库存量、产品市场占有率等信息，拟订化工品价格调整建议书提交部门经理初步审查。拟订的化工品价格调整建议书需写明拟调价的化工品品名、调整后的价格以及条件原因。

　　(四)市场信息部经理根据价格分析报告、市场信息和企业自身条件等因素，审查价格调整建议。经初步审核同意后由市场信息部组织召开价格领导小组会议集体商讨决策。

　　价格管理领导小组办公室应负责做好价格管理领导小组研究、决策的前期准备工作，组织相关专业部门或人员进行调查论证，提供有关方面的资料：1、调研报告，应当包括现行价格存在的问题，市场价格情况，调价的原因和依据;2、具体调价方案。

　　(五)价格领导小组会议由总经理主持，各委员集体商讨拟订的销售价格调整建议是否合理。价格调整建议需经价格领导小组成员集体签字后方可生效。

　　除紧急情况外，价格管理领导小组办公室至少提前一个工作日，将相关资料发送给价格管理领导小组成员，并负责通知会议主题、时间、地点。

　　(六)价格领导小组办公室整理会议纪要，并以价格文件形式统一下发至相关部门执行。

　　第十条公司涉及价格管理的以下资料，需要以文件形成二十四小时内报产品经销公司价格管理领导小组办公室备案：

　　(一)价格管理领导小组成员组成及变动文件;

　　(二)出台的相关价格管理办法;

　　(三)权限内重大销售价格调整文件及价格会议后形成的会议纪要。

　　第三节 议事规则

　　第十一条价格管理领导小组会议按需召开。会议由组长主持，组长不能出席时可委托其他成员主持。

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　　第十二条组长或价格管理领导小组办公室可以提议召开会议。会议须有2/3以上成员出席(包括委托方)方可举行。成员应亲自出席会议，成员因故不能出席会议的，可书面委托其他成员代为出席，委托书中应当载明授权发表的建议或意见。

　　第十三条每一名成员有一票的表决权;会议做出的决议，必须经全体成员的过半数通过。

　　第十四条价格管理领导小组会议原则上以实体会议方式召开;必要时，也可通过通讯方式召开。

　　第十五条价格管理领导小组会议的召开程序、表决方式、协商结果或审核意见必须遵循有关法律、法规、章程及本办法的规定。

　　第十六条价格管理领导小组会议应当有书面审议意见或会议纪要，出席会议的成员应当在审议意见或会议纪要上签字;审议意见或会议纪要由价格管理领导小组办公室负责保存。

　　第十七条如有必要，价格管理领导小组可邀请与价格管理相关的有关人员列席价格管理领导小组会议。

　　第十八条出席会议的成员和列席人员均对会议所议价格方案有保密义务，不得擅自泄露有关信息。

　　第四章 价格的执行与监督

　　第十九条各部门应严格按公司价格领导小组制定或调整后的销售价格执行，客户经理应及时通知客户化工品销售价格。

　　第二十条公司价格领导小组办公室监督、指导各部门对销售价格的执行情况，及时对价格执行中的错误予以指出更正，对价格管理中的问题，及时提报价格管理领导小组，讨论确定调整方案。

　　第二十一条公司建立价格后评估制度，对重大价格、营销策略的调整进行事前预估、事中跟踪、事后评估。对重大价格、营销策略实施结果以市场份额、价格到位率、社会及经济效益、客户开发与维护、新增销量、库存风险等项目进行综合评估，总结经验、指导下一步销售和价格策略的制定。

　　第二十二条公司市场信息部需建立完整的价格管理档案，所有价格文件、价格调整建议、会议纪要、价格调整表等相关资料，统一编号存档备查，由专人管理。

　　第二十三条价格文件为商业机密，实行限部门、限个人、限量下发，相关人员要妥善保管、存档，不得泄露。

　　第五章 奖励与惩罚

　　第二十四条具有下列情况之一的，公司根据实际情况给予相关人员奖励：

　　(一)市场价格信息了解及时，向公司建议后带来明显经济效益的;

　　(二)严格履行职责，成效显著的;

　　(三)举报违反本办法的有关规定，经查证属实，并避免了公司重大经济损失的。

　　第二十五条具有下列情况之一者，属于违规行为，公司根据实际情况给予相关人员惩罚：

　　(一)越权擅自制定和调整化工产品价格;

　　(二)未在规定时间调整价格;

　　(三)实际销售价格与同期价格文件不符;

　　(四)价格建议中故意虚报、瞒报市场信息;

　　(五)上级行使价格干预后，不及时纠正;

　　(六)泄露价格方面的材料、文件、信息及其他价格违规行为。

　　第二十六条对违规行为，将视情节的严重程度，对违纪部门或违纪个人予以行政和经济处罚，造成严重损失或情节严重的，将移送司法机关处理。

　　第六章 附则

　　第二十七条本办法由价格管理领导小组办公室负责解释。

　　第二十八条本办法未尽事宜，按国家相关法律法规和产品经销公司相关规定执行。

　　第二十九条本办法自颁发之日起执行。