沁水湾小区推广思路
沁水湾小区推广思路
一）、导入新概念：
从案名"沁水湾"开始导入新的概念，从名字上进行形象塑造，将名字主题概念进行合理释义。
小区文化主题定义为：
1、"亲水住宅·梦想家园"
2、"纯生态花园式高尚住宅社区"
"沁水湾·售楼中心"。摒弃原来简单的"售楼"概念，致力于全方面解决目标客户遇到的问题。建议我们除了样板房的展示外,我们的物业公司还应该向业主增设以下特色服务：银行按揭贷款咨询，房产信息咨询，装修效果图设计，以及业主问题反馈窗口，业主集体购买物品。
针对不同推广阶段设立不同的推广主题，如：前期形象推广期以项目定位为主题，中期以项目卖点为主题，后期以服务和楼盘品质为主题。
针对不同户型引入不同的概念。
二）、引导消费
对住楼房的好处，本案的专业化物业管理、纯生态园林规划、天然气入户以及天然气独立采暖系统、建筑质量等信息向目标客户进行深入地讲解，在交流中对其进行潜移默化的引导。
人们对社会关注程度较弱，缺乏"大局""观念，对"大社区生活"以及"可以充分享受城市配套"认识不够，这要求我们在推广中要加以正确引导。
对银行按揭贷款的付款方式进行引导，鼓励其选择。
三）、关系营销
关系营销一般是楼盘尾期的营销手段，但就沁阳这个特定的市场而言，由于市区面积小，新闻传播半径短、速度快，传播渠道较少，80%以上的人都是以"熟人介绍"的方式了解楼盘信息的，所以在项目前期我们就要重视"关系营销"的运用，注重与主流客户的感情培养。
建立"VIP俱乐部"，定期邀请他们参加一些茶话会、联谊会等娱乐性质的活动，并赠送礼品。
在一期销售完成后，举行会员"云台山五日游""神农山一日游"、"奖品大赠送"等活动，凡是介绍到本案购房并实施购房行动者达5位以上者均邀请参加相应的活动（免费）。
特别奖励办法：每成功介绍一个购房者均有相应的奖品赠送。（奖品价值大小根据房屋总价而定）
四）、现场包装
在前期的市场调查中发现人们对"工程质量"和"对开发商的信誉"比较关注，营造好施工现场的环境和秩序以及售楼部的生动化展示非常重要。
1、售楼中心：外墙为大玻璃窗；洽谈区、展示区、接待区全敞开通透，签约区单独隔开或设在二楼。室内道具时尚、简约，营造一种温暖、舒适的空间氛围。
展示区：注重环境展示，主要设置沙盘、户型模型、电子宣传片（小区规划全图动画展示，突出小区园林规划、配置、物管服务等内容），制作整体与各主要局部细节（建筑外观、景点）的项目效果图片制成看板挂立在墙体上。
形象区（接待区）：售楼中心大门中间位置设立形象墙（包括物业LOGO，主广告语以及开发商名称）。售楼中心附近建设样板房展示区。
洽谈区：洽谈区环境布置以轻松休闲与文化格调为主，沿墙体设计一排竹林，竹林下面是卵石和流水，并配以彩色灯光。
２、设置景观样板房及人性化的看楼服务
设立三室两厅、复式楼的景观样板房，景观规划一定要合理，室内采用现代装修风格，建议与知名品牌的本地家具、装修公司合作共建，但装修公司选择优先精英装饰。
设计、开通看楼路线，力求做到看楼路线景观优美、安全方便以便来规避项目景观死角；
设置导示看板，标明示范单位的街号、幢号、楼层、房型、建筑面积、实用率、套内面积、售价、装修风格建议、生活场景展示等销售必备要素。
五）、服务营销
沁阳房地产缺乏后期的物业管理和经营，这也是沁阳人对住宅小区普遍存在疑虑的问题，为此，我们将服务营销作为保障项目顺利入市和规避风险性的主要举措之一，作到即要造好声势又要练好内功。
物业管理服务并不仅仅是房地产项目的后期服务，我们建议服务管理提前进入，这样不仅会在经营过程中吸引部分客户，还能强化全程服务意识，树立良好的口碑，以口头传播的方式进行项目营销。服务营销可以有效巩固并扩大客户资源。
咨询服务：协助业主办理各种相关证件、提供相关财务、法律等咨询，帮助业主顺利入住；
投资服务：协助商铺投资者进行商业不动产的二次销售，并代理招商出租，为业主出谋划策，做客户的战略协作伙伴；
竞争服务：协助加盟伙伴提升业态经营的市场竞争力，以联合采购商品方式，为业主降低采购成本，实现双方共赢。
编辑：www.pmceo.Com篇2：小区装饰装修商家推广方案
小区装饰装修商家推广方案
一、装修赶*
时间：2月28日至3月28日（1、2号楼入住手续办理期间）
形式：现场布置展位，向业主发放资料，与业主面对面交流。
服务费用：300元/天（一次预定5天即可不限时）
注意事项：进入小区人员必须办理并佩带临时出入证，限制为5人以下，严禁跟随业主收楼。
二、入口处围墙广告位（1.8M*3.9M）
展示时间：20**年6月31日前
形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。
服务费用：600元/月（一次必须至少预定3个月）
注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。
三、岗亭广告位
展示时间：20**年12月31日前
形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。
服务费用：800元/月（两个面）
注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。
四、工地围栏广告（5M*2M）
展示时间：20**年12月31日前
形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。
服务费用：500元/月）
注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。
五、电梯内广告位（轿厢内三个面、轿厢门内）
展示时间：20**年12月31日前
形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。
服务费用：100元/月（每台电梯/每面，一次必须至少预定6个月）
注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。
六、楼层电梯外门
展示时间：20**年12月31日前
形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。
服务费用：100元/月（每台电梯/每单元，一次必须至少预定6个月）
注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。
七、服务中心资料架展示
形式：商家在物业服务中心摆放资料架展示资料。
服务费用：100元/月（一次必须至少预定6个月）
篇3：E品牌商家小区推广活动方案
E品牌商家小区推广活动方案
针对zz三月份商家大型促销活动储备客户，为日后销售经营奠定良好的人脉基础，并达到聚拢高端客户从而扩大与提升参加商家的品牌、项目、产品知名度与美誉度，在房产小区而进行的有针对性的商家品牌推广活动。具体安排如下：
一、活动名称：zz建材家居品牌"开年大戏、三月极促"-----小区推广活动
二、活动目的：针对zz三月份商家大型促销活动储备客户，为日后销售经营奠定良好的人脉基础，
三、活动时间：20**年3月14---3月15日星期六日早上9:00-18:00分
四、活动地点：**城小区内场所
五、活动形式：礼品派送，客户互动，销售卖卡, 品牌推广
六、参与人员：zz策划公司工作人员及zz品牌商家工作人员
七、活动内容：
一、活动形式
1.）业主邀约：与小区物业或销售团队进行合作www.pmceo.com，通过它们的邀约平台对客户进行邀约
2.）新春送礼：针对小区业主的邀约进行送礼，
3.）方案宣传：针对某部分准备装修或正在装修的业主，进行优惠促销内容的讲解及宣传
4.）销售卖卡：通过现场销售卖卡进行目标客户锁定，为了小区推广活动进行客户筹集
二、活动内容
1.来者有礼，共邀抽奖(业主礼品劵)
1）在活动期间，只要是小区的业主，都可领到一个印制着zz标志的（精美水杯套装）一对礼物
（备注：每户限定一份礼品）在活动当天工作人员剪下现场或者物业派发的业主VIP礼品劵中的礼品联可到活动时间14、15日当天进行领取
2）只要在工作人员指引下剪下业主VIP礼品劵的无需购物抽奖联放入抽奖箱中，即可在指定时间3月15日下午16：00点到活动现场参加无需购物抽黄金大奖，奖品为。
一等奖（1名）：十克黄金（价值388元）
二等奖（2名）： 红包（现金188元）
三等奖（3名）： 红包（现金88元）
参与奖 （10名）红包（现金**元）
2、终极大奖，舍我其谁(认购卡)
(1)现场购买3月14、15日促销活动认购卡（50元）的顾客，凭卡可到现场领取价值118元的礼品一份，（荞麦糖果枕）
（备注：在活动当天工作人员剪下现场或者物业派发的认购卡中的礼品联可进行领取）
(2)如当天凭卡到现场进行购物,可参加当天购物的即抽免单奖一次(每张劵购买一家商家产品可抽奖一次）订金最低缴纳一千元（定金在三天内到商家店内进行购物、如未能成功购物，可退还定金）
A、免定金50%B、免定金25%C、免定金10%D、参与奖、荞麦枕糖果枕一个
*该部分请明确表述减免有没有购物时间的限制，具体是哪几天；免定金的具体是免什么样的钱，免多少钱
(3)购物后.凭卡参加3月15日16:30终极抽奖活动，领取超级黄金及大奖！（每购买一户可有抽奖劵一张, 购买两户有抽奖劵一张,以此类推）
一等奖（1名）：十克黄金（价值388元）
二等奖（2名）：红包（现金188元）
三等奖（3名）：高档荞麦茶礼品
参与奖（6名）：古典特色荞麦枕
**建材家具zz（签名/盖章）
年月日
篇4：住宅小区智能化安防终端合作推广协议书
住宅小区智能化安防终端合作推广协议书
甲方：天津**物业管理有限公司**分公司
乙方：
为完善社区物业管理配套服务，提高小区安全防范水平，本着互惠共赢、友好合作的原则，甲乙双方经协商，就共同在甲方负责物业管理的社区合作推广小区智能化系统安全防范终端相关事宜达成如下协议：
1、甲方秉承"挚诚务实、业主至上"的经营宗旨，为提高所管物业小区的安全防范水平，满足业主对安全防范的需求，与乙方进行友好合作，共同面向甲方所管小区荆州太阳城业主推广智能安防终端产品。
2、本协议所称智能化安防终端是指在小区智能化系统基础上针对户内单元区域范围进行布防的电子安全防范产品。该产品为小区智能化系统的补充和完善，由业主自行决定是否购买和安装，甲方负责在本协议基础上与乙方进行联合推广，并采取宣传等方式鼓励和引导业主选择购买乙方产品。
3、乙方负责根据小区各种户型特点设计出符合业主需求的产品方案，并在甲方指定的样板间进行样品安装。方案设计及样品材料和安装费用均由乙方承担。样本间产品一经安装，乙方不得随意拆改，并需负责进行维护，如双方合作终止乙方需要撤除样品，需负责恢复样板间装修原状。
4、甲方采取向业主发放由乙方制作的宣传单等形式鼓励和引导业主购买乙方提供的产品。
5、乙方可在小区对客服务现场及其他合适位置摆放宣传展板等。具体事宜需遵守甲方相关规定。乙方在小区内进行推广、销售、安装产品时，也需遵守甲方物业管理相关规定。
6、乙方需按照国家相关规定承担其所销售和安装的产品的售后责任。甲方不对乙方与任何第三方之间的纠纷负任何连带责任，如有任何因双方合作产生的第三方投诉和索赔责任均由乙方全部负责。
7、本协议自签字之日起生效，暂定有效期为一年。
8、本协议未尽事宜双方另行协商解决。双方约定：在合作中无法达成一致约定的事项，任何一方均可向荆州市仲裁委员会申请仲裁，任何一方均应当对仲裁结果无条件遵照执行。
9、本协议一式四份，双方各执贰份，具有同等法律效力。
甲方签章：乙方签章：
授权人签字：授权人签字：
年月日年月日
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