房地产既不增加成本又能增加卖点100种做法2

　　房地产既不增加成本又能增加卖点的100种做法2

　　51．装修的连保方案：集中采购的装修材料，要求供应商负责为客户保修，发展商作担保。

　　52．售楼处的建材、饰材展示区，由供应商负责免费提供样品和布置；如果还做材料生意，还可借机取得材料的地区代理权。

　　53．电视广告放在21：00-22：00比19：00-20；00效果更好，因为这一时间段可能正是客户刚刚回家打开电视的时间。

　　54．大盘因开发、销售周期长，形象宣传更重要，所以应多做长期有效的户外广告看板。

　　55．为解决郊区住宅的交通问题，可申请公交车设站点，既有利于销售和宣传，也是一种长期投资（今后可以转让）。

　　56．绿化外包时，要按照成活率支付费费用：既能提高成活率，又能降低费用。

　　57．复式房屋的楼梯设计有时，可在实体隔墙上预留几个高低、大小不等的洞，作为放置艺术品的壁龛。既能减少工程量，又能增加客户的想象力，显得有艺术品位。

　　58．景观设计中尽量不做或少做大理石石球：因为它摸不得（有落尘）、爬不得、扒不得（很危险）。

　　59．在大城市，与其全种欢赏树，不如辟出一块地种果树，更有田园风光，也有教育价值。

　　60．可在楼间设一个花房：一可观赏、二可做植物教育、三可销售赢利，一举三得，又能增加卖点。

　　61．在普通小区设羽毛球场比网球场更受欢迎，而且价格便宜得多。

　　62．起一个适合社区风格、时尚又易记住的案名，能节省许多广告费，又能有效营销。

　　63．除非未定价，否则广告就要有价格：过多的来电和来访并不有利于销售，有明确的价格更有利于销售。

　　64．一定要选择一家好的监理公司，而且在施工阶段要委托监理公司对施工单位、施工现场进行严格的现场管理，使施工工地整洁有序。

　　65．各类管线一定要提前统一规划、统筹设计、集中施工，防止多次填挖；样板区的管线尽量一步到位。

　　66．社区大门要精心设计、开盘前做好，只要与施工大门分开，不影响正常施工。

　　67．利用新材料、新工艺尽量使增大室内空间：留给客户的改造余地大，也增加了出房率，客户普遍欢迎。

　　68．有概念总比没概念好：不要否定炒作概念，要善于利用概念，如SOHO现代城。因为好的概念可达到事半功倍的效果。如发展商可针对当前热炒的BOBOS族，将项目命名为"BOBOS天地"。

　　69．新概念加上新材料、新工艺效果更佳，如锋尚国际公寓因"告别空调暖气时代"而一炮打响。

　　70．除非与规划的建筑物相冲突，否则一定要保留原土地上的大树，特别是古树。第一、古树不花钱；第二、古树不是花钱就能买来的；第三、能提高社区品位、增加卖点；第四、能落个保护环境的好名声。

　　71．查询、研究、提炼地块所在的历史文化价值，利用项目将传统优秀的历史文化发扬广大，既是独特的卖点，又能起到事半功倍的销售效果，如"耕天下"。

　　72．立志长远的发展商，要编发《客户通讯》，以宣传公司和项目品牌，同时加强与老客户的关系，有利于老客户带动新客户。

　　73．要经常组织客户联谊会，并要求客户能一带一（新潜在客户）。当然，组织的活动有新闻点，随后能播发新闻更好。

　　74．令人注目的、有影响力的项目可利用"有奖征集案名"的方式进行前期宣传，如北京"苹果社区"。

　　75．可与其他发展商联合进行（建材设备）招标、（铺位）招商、（人员）招聘，既能摊销费用，又能提高效果，还可能引起轰动效应。

　　76．要善于不留痕迹地制造新闻点，如楼体上悬挂"某某省第一大布幅"、"国际友人参观社区"、"市长召开现场会"、拍卖、抢购等。

　　77．商业物业在销售前期要尽量能引入大公司、名牌店，随后再见诸新闻，能起到羊群郊应。

　　78．与媒体联合进行市场调研：由媒体免费提供版面，发展商提供奖品，调研信息由双方共享。

　　79．经常召开"媒体互动会"或相关活动，让媒体认可公司及项目开发理念，使媒体以新闻的形式不自觉地对公司和项目进行宣传。

　　80．公司可设专业"写手"，持续宣传公司或项目品牌，毕竟软广告比硬广告效果更好，价格更低。

　　81．要学会并善于危机公关：通过危机公关，将坏事变成好事，从而公众认为公司是"勇于承认错误，负责任"的公司。

　　82．将客户服务工作视为最重要的工作，加强客户服务，最好设"客户服务中心"，并将其与销售处在地理上分开。

　　83．加强施工管理、增强工程管理人员的责任心，尽量减少返、复工，因为进度提前也算是降低成本。

　　84．定期组织"质量质素见证活动"，让客户参观施工现场和施工质量，给客户以信心。

　　85．具备基本条件项目要努力争取申请建设部的"国家康居示范工程"，既有利于销售，也有利于公司的品牌建设。

　　86．根据公司发展战略和项目的具体情况，可参与本地的"明星楼盘"评比等活动。

　　87．如果参加房展会，一定要精心设计和装饰展位，因为增加的促销效果远比投入大得多。否则，不比不知道，一比想逃跑。

　　88．员工是"公司、项目、个人"的代表，是内部顾客，是公司的资源，所以一定要尽量提高员工满意度，让员工认可公司的价值和项目开发理念。要知道，同样的薪水支出而业绩可能天壤之别；要记住，内部的不良消息传播出去，对项目可能是致命的。

　　89．日常特别是活动或节日期间，设计制作精美的、独特的、有展示和收藏价值的礼品进行定向派送，费用比广告低，而效果却好得多。

　　90．看楼车的车体要精心装饰，如将车窗装饰的似灯箱广告，又似温馨的家，那么售楼车就成了一道流动的风景线，也是最便宜的户外广告。

　　91．物业管理要变被动为主动服务，要注重细节服务、特殊服务、心理服务。如早晚擦干净楼梯扶手、替业主擦干净分户门等比冠冕堂皇地承诺与意义的多，以不断提高客户的满意度，形成较高的美益度。

　　92．充分利用围墙这一免费的广告载体，将围墙设计成一面与项目整体风格相符的、能充分展示项目形象的、能承载项目宣传主题的艺术画卷。

　　93．要利用沿街的楼房主体，在楼体上挂项目的宣传布幅。既能充分利用楼房主体这一免费的广告载体，又能美化工地。

　　94．项目的VCD宣传片，一张才二元左右，其图象、画面和解说词远比楼书的信息大，而且显得时尚、品位，比费用高、灵活性差的楼书更受客户全家的欢迎。当然，户型图等更适宜用平面楼书来展示。因此VCD配上楼书效果更好。

　　95．建立公司的网站，让客户

在网站上尽量全面地了解公司和项目。

　　96．户型设计可单独招标，户型要充分体现舒适性、科技性、区域性、迎合性原则，真正做到以人为本。有创新的户型能降低很大的促销费用，又是大卖点。

　　97．根据项目和客户定位，特别是以面向二次置业者为主销售时，尽量提供精装修。精装修时附加的项目卖点，而成本却比客户自己装修要低。

　　98．设计一个好的项目标志，申请几部有规律号码的售房电话，促销效果同样事半功倍。

　　99．慎做大喷泉，多为小水景、亲水池。如利用毛面大理石做2-4厘米深的嬉水池，更受儿童欢迎。

　　100．马上剪下本文并记住以上内容。

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篇2：房地产设计成本管理培训心得

参加《房地产设计与成本管理细节执行力》培训心得

受公司领导的指派于20**年9月25日至28日到广州参加了《房地产设计与成本管理细节执行力》培训学习,虽然只有两天的学习时间,但倍感受益。

第一天学习的主要内容是《房地产成本管理》。

房地产成本管理体系解读:简要介绍了房地产的几个季节。春天:前几年房地产最火热的时代,排队购房,

深夜开盘,炒房热,靠的是政策的优越;秋凉,现在房地产降温的过度时期,三级市场洗牌,购房者的观望,投资者的资金压力等。严冬:房地产严冬季节是否会来临?怎样面对?是保持原价还是降价,降多少等,如果两三年不买房,房地产企业只剩下5%,怎样看待?怎样决策?房地产企业还会面临什么?消费者观望、行业间的强强联合、资本市场的竞争、行业洗牌-转立家电业。现在的万科正在向制造业学习,我们的对策之一要加强成本管理,将成本管理细节深化,投入增加了,收入降低了、利润压缩了,必须向成本管理要效益,成本管理显得尤为重要,是未来企业的生命线。

成本管理主要集中在:项目策划、设计管理、采购管理、工程管理之上,建立成本管理体系与实施作业过程成本控制。合约、合同的管理尤为重要,采购供方的选择和现场的管理都与成本有关联,动态管理的纠偏,责任体系的建立都是实现成本控制的手段和措施。

怎样做好工程管理是成本管理工作的一个重要环节,设计变更和签证是成本管理的一个重要组成部分,设计变更具体在变更投入是否合理,有的直接影响销售,变更要考虑盈利,销售好又快,变更的成本盈利就在其中,反之就是成本亏损,对设计变更要慎重考虑。

选择什么样的资源,选择什么样的乙方,怎样的品牌定位,这些都是公司基于市场状况而定的,还有公司的经营计划的制定,目标的要求都是很大关系,都要考虑进去。

一、成本管理分三个方面:目标成本、动态成本、责任成本。

1、目标成本:整个项目需有明确的目标,花多少钱、建多少栋楼,定格什么样的层次水平,服务对象是哪个阶层,尤其是资金管理目标的建立、怎样使用资金合理分配和安排资金的细化分析、注意市场的变化和材料价格的变化作出分析,关键是控制点的确定,有控制点就有主要的目标。

2、动态成本:怎样控制成本的风险,建立有效的管理体系,主要落实到每个点面去,要管理好每个点面,怎样检查、核算你的钱花到哪里去,花去的钱是否有好的成品实现,这些只有通过计算才能看得出来。成本与财务接轨的问题,怎样去结算成本,分期分批的界面在哪里,成本的盈利在哪里,怎样体现出来,都是动态成本管理的工作。

3、责任成本:责任成本体系是通过确定责任主体和评价部分,通过经济指标的设定执行和考核来保证目标成本的实现,责任成本体系的目的在于提高公司全员成本管理意识及水平,加强不同专业、不同流程之间的合作和沟通,形成分工负责,有机协调的成本管理体系,体现结果与过程并重的原则。

责任成本的分解方式:

根据成本的科目对各项目费用的责任部门及主要职责予以说明,包括控制内容,控制要点和手段,形成成本控制的指引。

根据合同分类,将目标成本分解成

1、合同控制清单:将合同签订、履行的责任落实到合同责任部门,以各部门成本责任的完成来保证目标成本的完成。

2、设计:开发设计部门落实成本目标。

3、招标:采购部门负责在招标中落实成本目标。

4、签约:签约部门负责将成本目标落实到合同。

篇3：国内二线城市房地产项目成本控制5阶段

　　国内二线城市房地产项目成本控制5阶段

　　一线城市日益昂贵的土地价格，使得资金薄弱者无法涉足期间。因此资金有压力的开发商，或资金约束比较大的开发商，都会更关注二线城市。大型房地产商也可通过二线城市扩张规模，扩大影响。那么在二线城市进行房地产开发应如何进行成本控制？主要有以下5个主要阶段：

　　一、投资决策阶段

　　投资决策阶段是项目开发中最为关键的阶段，此阶段所做的项目策划书、投资估算是否正确，将直接影响整个项目的成败，在二线城市，此阶段的成本管理应着重做以下几方面：

　　1.成本控制人员应参与投资决策阶段的具体工作

　　项目的可行性研究以及产品的开发策划是一个系统的、专业性的协调工作，房地产企业工作人员应是具有良好执业品格而且经验丰富的、专业精通的优秀人才组合：

　　a、建筑师；b、造价工程师；c、营销人员或专业策划公司；d、工程技术人员；e、经营管理人员（或项目经理）。

　　在投资决策阶段，上述人员应完成从市场调研、产品策划、产品定位、风险分析到投资估算的全过程工作，其中成本控制人员主要应对城市的市场状况和经济形势、建筑安装工程造价状况、政府费税情况、贷款利率等做出充分的了解、分析和判断。

　　2.编制投资估算、进行项目成本分析

　　(1)土地开发成本分析

　　土地成本支出约占项目总支出的20-30％，因此对土地的确定应充分考虑开发风险和升值空间，其成本的确定应包含：

　　①土地出让金

　　土地出让金可参考政府近期类似地块的出让金，并结合其位置及周边状况、建筑容积率等进行修正估算。土地出让金受政府控制因素较多，尤其在二线城市办理出让手续还不是很规范的情况下，土地价格既有机遇也存在风险。因此，开发商必须因势利导，有力把握，不给后期项目开发运作留下隐患。

　　②土地征用费、城市配套费、拆迁安置补偿费

　　土地征用费、城市配套费均有具体规定。开发企业在与政府协商时应充分利用政策优势，并针对性地对项目所涉及的各项市政大配套进行实际调研，对管线的增容、道路的拓宽、公建的配套应作充分估计，避免市政大配套项目不能满足项目要求。

　　拆迁安置补偿费一般采用货币补偿。拆迁工作可以由政府完成也可委托专业拆迁公司，但应注意其必须满足项目开发用地的时间要求，其费用可参照近期类似项目。

　　(2)前期工程费用估算

　　前期开发费一般占项目总支出的3％左右，但因各地实际收费差异也有很大差别。

　　“三通一平”和临时设施费应根据实际估算，并结合实际状况充分发挥临时设施对项目建设的相对永久性，从而相对降低开发成本。

　　前期工程费用的其它费用较为繁多，规定费率与实际收费有差异，开发商应注意同相关部门协调。同时，随着政府职能的转变，许多规费由硬性指标转变为市场调控，开发商应确保既符合政府政策要求，又满足项目开发利益。

　　(3)建筑安装工程造价成本分析

　　①建筑安装工程造价一般占项目总支出的45-55％，因地域差异比例数也不尽相同。

　　②建筑安装工程造价成本分析应首先分析当前区域经济形势，掌握建筑市场中施工企业总体状况。

　　③协助建筑师、工程师、营销人员对初步设计方案的开发成本进行分析优化，共同确定产品定位。

　　④调研近期类似项目造价指标，了解市场人工、材料变动情况，对影响造价的主要因素进行分析修正，合理科学地确定本项目的建安成本指标。

　　(4)社区管网、配套设施、小区智能化费

　　社区管网费用对于一些中档楼盘社区一般为项目总支出的6％左右。在决策阶段，成本控制的主要重点应是对市政大配套的一次网站的供应能力及区内网站的设置进行了解，分析，做好估算。

　　区内配套应坚持在不影响产品品质定位及与其它竞争楼盘体现差异化（独特性）的前提下，尽量做到精简配套，同时考虑配套项目的可经营管理性，为项目后期的物业经营运作打好基础；配套也包括社区规划配套，也应考虑其适应性。例如，住宅区能否不设通常的会所，而用商业街代替相应的功能。当然，这些设计配套，是规划定位和经营决策的内容，本文不作太多研讨。

　　小区智能化的定位也应坚持“宁精勿多、满足基本所需”的原则，繁琐的智能化系统的维护和运行费用将给物业经营管理增加难度，而且技术折旧非常快。

　　(5)园林环境工程费

　　园林环境一般为项目总支出的3-5％，其成本应同项目的定位关联，也与项目所处的地域环境有关。

　　(6)投资决策阶段的费税分析（三费一税）

　　①管理费：根据城市地域特点一般确定为销售收入2-3％。

　　②销售费用：一般确定在销售收入的2-3％，销售费用的控制应注意处理好售楼处、样板房的设置方法及定位。

　　③财务费用：投资决策阶段应对财务费用做好充分估计，正确运用资本的杠杆，以最少的财务费用满足项目所需资金链的连续性。资金的使用成本将对开发商最终利润产生较大影响。

　　④税金：在决策阶段，开发商应根据政府有关规定估算，并争取获得政府支持减免部分税费。在二线城市，税费的减免对于异地开发商来说是至关重要的。

　　(7)不可预见费及风险分析

　　根据项目的复杂程度确定，一般为除去土地开发费用外的直接成本的3-5％。

　　开发商在投资决策阶段应做好项目的土地变化成本、建造变化成本、房屋售价变化、开发周期、容积率、贷款利率、政策变化等方面的风险分析，基本保证风险成本小于项目净利润的5-8％(3-4年开发期)。

　　二、设计阶段

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　　设计阶段的成本控制是工程造价控制的重要阶段，其对工程造价的影响在75％以上。在此阶段，成本控制人员通过恰当地与开发商的建筑师、设计院的设计师密切的配合，可取得事半功倍的效果。主要方法和措施有：

　　1.根据项目的产品定位特点确定合理的容积率

　　项目容积率的大小将直接关系到项目的销售收入和建造成本。尽可能确定一个基本控制区间，充分利用好土地资源，并结合项目地形特点建造环境景观，提高土地利用率。

　　2.做好设计方案的评审，加强设计方案优化

　　其中很重要一点是加强设计方案的优化工作。成本控制人员应对设计方案的结构体系、基础造型、平面布置进行成本分析，向建筑师提出建议，使设计方案不断优化。

　　3.对设计方案的计算过程进行评审

　　杜绝人为因素的保守扩大，尤其在设计系数的取值上。

　　4.对设计单位实行限额施工图设计

　　这阶段的要点是要明确奖惩办法。

　　施工图限额设计指标有：每平方米钢筋含量指标；每平方米砼含量指标；单位施工图预算指标；

　　设计变更费用限额指标。

　　5.加强设计质量检查监督

　　减少设计变更费用。与设计单位签订的合同应明确规定因设计质量不足所造成变更的制约措施。

　　6.增强“事前控制”的力度

　　对设计单位的管理工作具有较强的专业性，如果开发商本身人力资源不足，可整合社会资源，增强“事前控制”的力度。

　　另外，给设计阶段必要的时间也是减少或杜绝“三边工程”的必要条件。

　　三、招投标与合同洽商管理阶段

　　项目招投标与合同的洽商确定是项目成本控制管理工作中的重要环节，很多相关法律文本均在此阶段完成，许多隐患和难点也是在此阶段留下的，这个阶段的工作质量将直接影响项目运作期间的成本管理和结算工作。因此，成本管理人员在此阶段，应根据项目总体进度计划使工程招投标清晰、有条理，使工程合同符合项目要求。

　　1.做好招投标工作的5个主要措施

　　(1)有计划

　　根据项目整体施工计划制订详尽的招投标计划。

　　(2)有准备

　　进行市场调查分析，建立和完善区域性的施工单位、建筑材料、政策法规信息库，为招投标储备信息资源。

　　(3)有原则

　　制订招标计划的同时，应明确招标原则，以便给招投标工作的具体实施以充足的时间差。招标原则应明确界定承包方式、范围、支付款办法及甲供材料的范围、方式、分包项目等主要合同洽商所需条款。

　　(4)有办法

　　选择正确的方法可使开发商通过招投标这一手段达到控制造价的目的，在二线城市常用的方法有：

　　单位工程方面：以采用总承包方式为主，部分项目分包。单位工程实行平方米造价包干，或总价包干方式，对于有规模效益的分项工程，如门、窗、楼梯栏杆等采用分包，分包项目也实行单方造价包干。由于二线城市施工单位素质因素，进行清单报价招标还须一个适应过程。

　　甲供材料方面：对于涉及工程品质的材料如：外墙漆、装饰材料等，宜采用统一甲方供料，一些大宗主要机电设备也应甲方自行采购。在资金允许的条件下，因季节因素价格变动较大的某些材料如：水泥、钢材等，也可充分发挥开发商的规模效益进行甲供。甲供材料价格也应通过竞标定价。采用甲供材料时，开发商必须明确有效时限及范围，而且确保比承包商有价格优势，避免损伤承包商积极性。

　　区内配套及园林景观工程方面：宜采用清单报价形式招标，同时招标时应对主材的规格、品质予以明确。

　　智能化工程方面：宜采用清单报价方式招标，合同价款应采用可调价款的方式。招标时应约定主要材料价格的调整幅度差值。结算时，超过此差值，其价格将进行调整（因为电子产品更新换代快，价格降幅大，而智能化系统由施工到投入正常使用时间跨度大。）

　　土石方工程方面：区内的土石方平衡工程也是成本控制重点，在招标时宜选择专业公司施工，专业公司之间可采用单方报价竞争方式进行投标、竞标。

　　(5)有监控

　　招投标工作环节多，有力的监控将避免决策失误、成本失控。监控主要从以下两方面加强。

　　加强对投标单位的资格审查。对投标单位应充分审查其单位的信誉、经济状况、操作能力，避免“鱼目混珠”扰乱投标环境，给招标带来难度，甚至做出错误的判断。

　　加强对标底的审核。标底的计算过程具有专业性、复杂性、人为因素较多的特点。企业应建立复核机制，避免标底偏差所产生的成本提高或投标单位盲目低价中标给工程管理及结算工作带来困难。

　　2.成本控制在合同管理体系中应注意的两个方面：

　　(1)合同的严密性

　　合同条款除正常应明确的条款外，还应对设计变更、现场签证的计价方法、特殊工艺的计价方法、违约的处理方法及可能遇到的风险因素的处理方法等进行明确，以便避免结算时产生分歧和矛盾。

　　(2)合同的可操作性

　　合同的可操作性主要体现在发、承包方能够实际执行。应避免承包方为取得工程盲目承诺不可能实现的条款，待合同签订后在执行的过程中遇到困难即找甲方推诿扯皮，影响工程进度以及项目的各项计划的实施。

　　四、施工阶段

　　二线城市的施工单位多数管理观念落后，往往与开发商的管理理念及方法有差异，要想在这样的环境中协作建造出优质的楼盘，开发商须在一些关键管理环节上建立严密而切实可行的管理措施，体现在成本管理上主要有以下3个方面应予以加强：

　　1.加强设计变更、现场签证的监督和管理

　　施工阶段的设计变更和现场签证是不可避免的，但应处于一个严密的管理控制体系之中。设计变更及签证管理控制体系应明确：操作流程、流程环节中的责任人、责任人的管理权限、流程环节的确认时限、否决及责任追究

制度。

　　这种操作体系也应让施工单位明晰，以便于协作配合，提高工作效率，为结算打好基础。

　　2.加强设备、材料品质和价格的管理

　　二线城市的建筑材料市场不规范，完善的设备、材料管理体系将是打造精品工程的必要条件，通常操作方式有：

　　(1)自行采购

　　如大型机电设备（电梯、空调等）、外立面装饰材料（外墙漆、饰面砖等）等一些对项目品质影响较直接，同时价格较高又易发挥规模采购优势的材料。

　　园林景观工程所用的部分材料，也可通过竞标自行采购。

　　自行采购既起到成本控制作用又避免双方结算时产生分歧。

　　(2)总承包单位自行采购

　　开发商对一些建筑常用的地材、通用材在限定品质、性能的前提下，可让承包单位自行采购，这样可发挥承包商比开发商更熟悉市场的优势，从而相应调动其积极性。

　　(3)甲方限价承包单位采购

　　一些没有一次性包死的工程，主要材料价格可通过发、承包方共同议定一个价格确认程序确认价格，结算时按限定价格结算，限价时应明确价格时限及范围。

　　上述材料采购的三种方式都应在样板、样品认证制度、进场验收确认制度监控下才能投入使用。

　　3.加强资金计划执行的监控，使其作为工程管理的量化监控表

　　第一，资金计划是建立在项目的各项合同已确定且总体施工进度计划已确认合理的基础上，这就要求成本控制人员与工程管理人员在前期相互协调，扎实地做好基础工作。

　　第二，施工阶段的工程款支付是以资金计划为基础的，它应同施工进度计划相协调，在这样一个总框架下监控项目，可使工程管理更加清晰。当月实际发生额增减超过资金计划一定比例幅度时，成本控制人员和工程管理人员应分别分析阐明原因，甚至提出成本预警和工程进度预警。

　　第三，资金计划与成本的动态控制相结合，可使开发商更好的掌控项目的运行，使企业的销售收入与工程支出处于良性循环。

　　五、结算阶段

　　开发企业结算工作的突出特点是：“大量性、集中性、复杂性”。为避免结算时产生主观上的错误和漏洞及客观上的疏忽应建立以下机制。

　　1.结算原则会议确认制

　　应通过结算会议确定：

　　①确认结算方法、人选、结算期限。

　　②确认除正常结算项目之外所发生的特殊问题，以及合同没有约定或双方分歧较大的项目。

　　2.二次复核、审计制

　　建立切实可行的二次复核、审计机制，可使结算工作处于受监控状态。复核审计制的建立，一方面加强内部制约，另一方面又减少工作失误。其具体操作人员可聘请经验丰富的造价人员也可委托中介机构。

　　3.奖惩制度

　　结算完毕后，应对照成本目标进行分析、整理，并分别就设计单位的设计质量（含本企业设计管理部门）、监理单位的现场签证（含本企业工程部）的管理情况，进行成本控制的程度分析，视情况给予奖罚。

　　小结

　　开发企业的成本控制贯穿于项目开发的全过程，其控制的重点在于前期的决策，在于设计阶段的预控，在于招投标与合同洽商中的精确布控以及在于施工与结算阶段的严控。尤其在二线城市开发项目的利润还不是很高的情况下，更应以严谨务实的态度做好每一个环节，这样才能使企业赢得最大的利润。

篇4：房地产项目成本总监岗位说明

　　房地产项目成本总监岗位说明

　　一、岗位职责：

　　1.协助项目经理做好项目成本控制管理工作，全面负责工程造价的测算及项目工程成本管理及控制；

　　2.完善项目目标成本管理和动态成本监控预警机制和体系，负责各环节的成本测算工作，为各环节提供技术数据支持；

　　3.负责项目招投标工作和合同管理工作；

　　4.负责市场调查，了解市场行情，收集、整理建筑单位信息及材料或设备价格信息，负责在不同的工程阶段组织分析造价构成及市场动态，为项目决策提供依据；

　　5.预决算管理，组织各类项目的结算审核工作，负责项目成本后评估工作等。

　　二、任职资格：

　　1.本科及以上学历，工民建、土木工程、工程管理、工程造价等相关专业，目前从事总承包项目商务管理工作或有房地产项目成本总监、成本经理工作经验者优先；

　　2.熟悉房地产项目的成本管理、造价管理及开发流程等，能够独立完成成本策划和分析，独立完成房地产项目成本管理工作；

　　3.精通房地产成本控制环节及监控点，熟悉各类建筑的技术经济指标及参数；

　　4.掌握商务招标、合约全过程管理；

　　5.具备较强的沟通协调能力，能够处理好团队协作相关事宜。

篇5：房地产成本总监岗位说明

　　房地产成本总监岗位说明

　　岗位职责：

　　1、组织公司项目成本管理制度建设，并监督执行；

　　2、负责公司新项目的评估分析，提供投资价值分析及决策建议；

　　3、参与产品研发过程的成本控制，对超成本的材料、设备设计标准及应用标准提出改进建议；

　　4、参与项目工程招投标文件审核、监督工程标的的编制，参与合同谈判、评审；

　　5、负责协调公司和项目公司成本管理工作，督导成本直线管理工作，组织对项目公司内控等各项成本管理进行检查、审核；

　　6、审核项目公司提交公司的各类工程进度款支付报告。

　　任职要求：

　　1、工程造价、合约管理、项目管理、预决算工作经验。

　　2、熟悉房地产项目招标采购及成本管理工作流程。

　　3、熟悉土建、安装、配套等主要施工工艺和流程；

　　4、具备优秀的商务、合约谈判、组织和统筹能力，具备良好的职业操守。