房地产销售项目全程策划大纲

　　房地产销售项目全程策划大纲

　　[初步接洽阶段]

　　1、 项目资源条件整合及判断

　　负责部门： 策划部、代理部、研究部

　　报告名称： 《**项目策划大纲》

　　中心内容：

　　宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。

　　地段资料：规划要点、坐标。

　　周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

　　发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。

　　判断内容：优势、难点、突破口、把握度。

　　2、 多方案初步规划、设计或调整建议

　　负责部门： 策划部

　　报告名称： 《会议纪要汇总》

　　《**项目概念设计提示》 或《项目调整建议》

　　中心内容： 草图、立意、说明、交流记录

　　[前期策划阶段]

　　3、 地块内在条件整合及价值分析

　　负责部门： 策划部、投资部

　　报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》

　　中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较

　　4、 资源综合及定位

　　负责部门： 策划部

　　报告名称： 《**项目综合定位报告》

　　中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意

　　5、 依据定位针对性的市场调查

　　负责部门： 策划部、研究部

　　报告名称： 《**项目市场调查报告》

　　中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据

　　6、 经济可行性分析

　　负责部门： 投资部、策划部

　　报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》

　　中心内容： 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。

　　7、 初步营销框架

　　负责部门： 策划部

　　报告名称： 《**项目初步营销报告》

　　中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系

　　8、 规划、设计方案及跟踪

　　负责部门： 策划部

　　报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》 《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》 《**项目设计要点》

　　中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导

　　[营销策划阶段]

　　9、 营销整体规划

　　负责部门： 策划部、代理部

　　报告名称： 《**项目营销整体规划》

　　中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。

　　10、 经济敏感分性

　　负责部门： 投资部

　　报告名称： 《**项目经济敏感性分析报告》

　　中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。

　　11、 价格策略执行计划

　　负责部门： 投资部、代理部

　　报告名称： 《**项目价格策略报告》

　　中心内容： 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。

　　12、 物业准备工作计划

　　负责部门： 投资部

　　报告名称： 《**项目的物业模型》

　　中心内容： 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。

　　13、 销售准备工作计划

　　负责部门： 代理部、策划部

　　报告名称： 《**项目前期工作计划表》

　　中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算

　　14、 项目包装执行计划

　　负责部门： 策划部

　　报告名称： 《**项目包装概念设计》

　　中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。

　　15、 广告宣传炒作计划

　　负责部门： 策划部、代理部

　　报告名称： 《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》

　　中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

　　16、 销售活动规划及策划

　　负责部门： 策划部、代理部

　　报告名称： 《**项目公关活动计划报告》 ∑《**项目**活动报告策划书》

　　中心内容： 开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。

　　17、 装修套餐

　　负责部门： 策划部、代理部

　　[销售实施阶段]

　　18、 销售培训

　　负责部门： 代理部、策划部、投资部

　　教材名称： 《销售基础知识》 《**项目销售相关内容》

　　中心内容： 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。

　　19、 执行修正

　　负责部门： 代理部、策划部

　　往来文件： 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》

　　中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。

　　20、置业锦囊

　　负责部门： 策划部代理投资部

　　报告总称： 《置业锦囊》

　　中心内容： 根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。

　　21、夸张和消费者投资的可性报告。

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篇2：房地产全程策划合同书

　　房地产全程策划合同书

　　委托方：以下简称甲方

　　地址：

　　电话：

　　代理方：（）以下称乙方

　　地址：

　　电话：

　　根据《合同法》和国家有关政策、法律、法规，为加快商品房预售，回收资金。甲、乙双方根据自愿、互利的原则，经友好协商就甲方正式聘请乙方为甲方开发的

　　项目进行全程策划之事宜，特签定本合同，双方共同遵守执行。

　　一、工作范围及内容

　　（一）整合推广策略服务范围:

　　1、项目整合营销推广策略制定

　　2、项目整体宣传包装设计

　　3、分阶段营销推广策略制定

　　（二）整合推广策略服务内容：

　　第一部分：整合营销推广策略

　　市场调研分析

　　/项目SWOT分析

　　/项目营销推广定位与总战略制定

　　第二部分：基础VI

　　项目标志

　　/销售名片

　　/销售胸卡

　　/销售标准表格（如客户登记表、按揭计算表等）

　　/看楼车车身

　　/手袋设计

　　第三部分：现场包装

　　围板

　　/楼体招示布

　　/楼层进度牌

　　/导示牌

　　/欢迎标牌

　　/看楼专车

　　/工地指示牌（如配套设施方向说明、景观说明、道路名等）

　　/停车场指示牌

　　第四部分：卖场包装

　　形象墙设计

　　/实体展板

　　/规划、园林景观说明牌

　　/室内挂旗

　　第五部分：宣传广告

　　售楼书

　　/招商折页

　　/户型单页

　　/销售单张

　　/主要城市干道路牌

　　/公交车车身

　　/道路立柱挂旗

　　/报纸平面广告

　　第六部分：阶段营销推广方案

　　1、第一阶段推广的策略计划（开盘前）

　　2、第二阶段推广的策略计划（开盘期）

　　3、第三阶段推广的策略计划（跟进期）

　　4、第四阶段推广的策略计划（跃进期）

　　5、第五阶段推广的策略计划（跟进期）

　　二、工作时间计划本合同共分五个阶段工作。

　　具体如下：

　　1、第一阶段为合同签定至开盘前一个星期。

　　具体递交及执行时间如下：

　　整合推广策略报告的递交；

　　项目基本包装设计（标志、现场、卖场、楼书、单张）的递交。

　　注：自项目定位及名称确定后起；

　　第一阶段策略执行计划的（自整合推广策略报告确定后）递交；

　　项目第一阶段宣传推广执行自第一阶段策略执行计划确定及项目基本包装设计完成后开始，预计在合同签定后月展开，即月旬开始执行。

　　2、第二阶段开盘开始至开盘后一月

　　项目推广设计（活动现场、广告）开盘前一月递交；

　　第二阶段策略执行计划开盘前一个半月递交；

　　项目第二阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月内执行。

　　3、第三阶段开盘一月后至裙楼封顶

　　项目推广设计（活动现场、广告）开盘前后递交；

　　第三阶段策略执行计划开盘前后递交；

　　项目第三阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月开始执行。

　　4、第四阶段自主体封顶起一月

　　项目推广设计（活动现场、广告）自项目主体封顶前15天递交；

　　第四阶段策略执行计划自项目主体封顶前15天递交；

　　项目第四阶段宣传推广执行自主体封顶前一周开始执行。

　　5、第五阶段自项目主体封顶后一月开始

　　项目推广设计（活动现场、广告）自项目主体封顶后递交；

　　第五阶段策略执行计划自项目主体封顶后递交；

　　项目第五阶段宣传推广执行自主体封顶一月后执行。

　　三、关于成果的界定

　　1、关于整体策划报告的界定：以甲方认可签字为标准

　　2、关于设计的界定：以甲方认可签字为标准

　　3、关于广告、活动的界定：以入线率、到场率为标准

　　四、费用及付款方式

　　本合同所涉及整体营销推广策划服务费为项目总标底的3‰。

　　其具体付款方式如下：

　　合同签定后，乙方即向甲方收取策划服务费总额的30%，即万元（万元整）；

　　在完成项目第一阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20%，即万元（万元整）；

　　在完成项

目第二阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20%，即万元（万元整）；

　　在完成项目第三阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20%，即万元（万元整）；

　　在完成项目第四阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的10%，即万元（万元整）。

　　注意：

　　策划服务费不含以下费用：

　　（1）影视、广播音带等广告制作费；模特费用、歌曲版权费用；

　　（2）广告发布费；

　　（3）各项公关、促销实施费（含记者编辑费、招待费等）；

　　（4）印刷品、菲林制作费；

　　（5）调研礼品费、调研人工费、印刷费等。

　　五、甲方权利与义务

　　1、向乙方提供该项目合法的售楼详细图纸资料（包括项目鸟瞰图、沙盘等）、文件，并承担所提供的一切资料的合法性与准确性的法律责任。

　　2、甲方对乙方的所有提案具有否决权、审定权、修改权，并有权要求乙方修正。

　　3、双方商定认可的任何方案，甲乙双方均不得有单方擅自改动，否则引起的问题由改动方负责。4、甲方采纳的乙方方案或设计都应签字认可并严格执行，如执行中需要修改也应相互通报，经双方认可方可执行。

　　5、甲方应及时提供乙方企划所需的合理资料，乙方必须对甲方的资料进行保密。

　　6、甲方单方制定的方案，实施责任与乙方无关，但经双方认可的方案双方都应承担责任。7、甲方采用乙方的方案及设计即归甲方所有，乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。8、合作内容与具体操作方式乙方根据甲方的要求和实际情况可进行调整和改动。

　　9、提供该项目进行广告宣传所需的费用。

　　六、乙方权利和义务

　　1.乙方向甲方提供一系列设计策划方案，并收取策划设计费，甲方应及时向乙方付费。

　　2.乙方负责该项目的整合营销策划及广告设计。

　　3.乙方为甲方提供咨询服务，并根据工作进展，及甲方要求，经双方协商后提供相应文本和服务。

　　4.乙方应及时提供完整的市场分析及市场推广建议。

　　5.乙方向甲方提供项www.pmceo.com目整合营销策划文本，主要内容包括：

　　促销执行文本：内容包括促销思路、促销主题、促销活动内容、促销活动执行计划以及费用预算。

　　广告策划：内容包括广告思路、广告主题、广告诉求点以及广告文案写作、设计。

　　6.销售策划：内容包括销售战略战术及实施要点

　　7.乙方经甲方采纳后的提案可用于案例分析及其它不侵害甲方利益的用途，未经甲方采纳的提案不可做此用途。

　　8.乙方采取专案小组的工作方式为甲方提供系列服务，专案小组包括市场调研人员、策划人员，创意文案人员以及设计人员，集体向甲方提供服务。

　　9.合同期内或合同中止后，乙方不可泄露甲方商业机密，因此造成的损失由乙方承担，乙方将甲方产品的策划案用于案例分析时，须征得甲方的同意。

　　七、违约责任

　　1.当甲方发现乙方工作不力，或双方意见难以沟通与协调时，甲方有权单方面终止协议。

　　2.当乙方发现甲方因产品质量或销售管理等方面出现问题时，乙方屡次建议，甲方不予以配合，乙方有权单方面终止协议。

　　八、其它

　　本合同所涉及服务内容的服务时间为一年，具体自年月日开始至年月日结束。

　　本合同一式四份，自双方签字盖章时生效，双方各持两份。

　　本合同未尽事宜，双方可根据具体情况友好协商解决。

　　合同签定后，甲乙双方任何一方不得擅自违约，否则，违约造成的经济损失由违约方承担。

　　甲方：法定代表人：

　　乙方：法定代表人：

　　年月日