房地产项目周末暖场活动执行方案

　　房地产项目周末暖场活动执行方案

　　一、活动目的

　　1. 通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率 2. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交

　　二、主题

　　“春日客户回馈活动”

　　三、活动时间

　　20** 年 4 月 2 日、3 日周六、周日 10:00-15:30

　　四、 活动地点

　　销售中心

　　五、 活动内容

　　主要形式：花艺 DIY 活动与抽奖交叉进行

　　1. 花艺 DIY 活动 活动时间：20** 年 4 月 2 日、3 日 10:00 ---15:30 活动地点：销售中心 参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准） 现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动 活动规则：

　　以家庭为单位，活动结束后，所做软陶作品可自行带回家

　　2. 现场循环大抽奖活动

　　目的：

　　以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售 营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。

　　活动时间：20** 年 4 月 2 日、3 日 13:00 ---15:00 活动地点：销售中心 参与对象：销售中心现场全体客户及业主

　　活动规则：

　　此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续 抽奖活动中，一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖； 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽

　　六、 相关配合

　　1. 客户邀约： 销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于 10 组） 电话通知：活动前 2 天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准 确把握到场人数，做好活动准备工作 回访确认：活动前 1 天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数 温馨提示携带身份证

　　2. 相关物料及流程： 抽奖活动流程：

　　3　序号 1 2 3 4 6 7 8 9 10

　　流 程 来宾签到，发放臂贴，填写抽奖券 主持人宣布 DIY 活动开始 主持人宣布抽奖活动开始 收集现场所有客户抽奖券投入抽奖箱 主持人邀请来宾抽出四等奖，请获奖客户取奖品 主持人邀请来宾抽出三等奖，请获奖客户取奖品 主持人邀请来宾抽二等奖，请获奖客户取奖品 主持人邀请来宾抽出一等奖，请获奖客户取奖品 主持人宣布抽奖活动结束，提醒现场客户可自行带走自己制作的作品

　　时间 10:00---13:00 10:30 开始 13:00 开始 10:30-13:30 13:00-13:10 13:30-13:40 14:00-14:10 14:30-14:40 15:00-15:30

　　负责人　备 注 4 月 2 日—4 月 3 日 物料到位，活动执行 由主持人员简要讲解抽奖流程 和规则 提示抽奖券放入的截止时间

　　营销中心 策划部

　　登记并拍照 登记并拍照 登记并拍照 登记并拍照

　　抽奖奖品设置:

　　中铁新城抽奖奖品设置表（ 日两天费用） 中铁新城抽奖奖品设置表（2 日、3 日两天费用） 奖项等级 一等奖（每天 1 名） 奖品类型 博朗（BRAUN） 食物调理机 品牌及具体型号 MR4050 报价 650 元/个 数量 2 总价（ 总价（元） 1300

　　二等奖（每天 2 名） 三等奖（每天 4 名） 四等奖（每天 6 名） 特别奖(当日成交业主)

　　苏泊尔刀具 颈肩按摩器 豆浆机 移动充值卡

　　光芒系列四件套 T0818 康达 KW-821A 九阳

　　470 元/个 300 元/个 200 元/个 50 元/个

　　4 8 12 20

　　1880 2400 2400 1000

　　合计： 合计：8980

　　花艺 DIY 活动流程：

　　序号 1 2 3 5 6 流程 入场前相关设备到位 活动区桌椅到位 DIY 物料到位 DIY 活动 送客 时间 8:30-9:30 9:00-9:50 9:00-9:50 10:00-15:00 15:30-16:00 活动公司 负责人 备注 现场吧台同事协助 保安协助搬放 制作道具摆放及其他物料准备 活动公司与策划部相互协调配合

　　3. 人员分工

　　区域 停车区 人员安排 保安 1-2 名 责任人 职责 负责指挥停车和客户引导工作 所需物料

　　保洁人员 1 名 签到区 餐饮区 1名 吧员 2 名 总控 主持人 1 名 抽奖区 联络员 1 名 保洁人员 1 名 音响调控师 1 名

　　流动岗位，负责停车区现场清洁卫生 负责客户签到、身份确认、客户填写抽奖券 负责餐饮区的秩序维护，为客户提供食品、水 果、饮品等 负责活动现场的总协调 负责现场抽奖活动及花艺 DIY 活动主持和现场 气氛的调动 负责协助主持人及其他区域对接工作 负责活动区域现场清洁卫生 负责现场音响设备的调控工作 负责获奖人员身份确认，奖品发放，协助客户 填写领奖确认单、登记获奖客户；兑奖区域的 秩序维护工作 负责周末两天软陶制作活动相关物料及人员安 排、协调 负责软陶制作区域的卫生 音响设备/椅子/抽 奖箱 客户签到表/抽奖券 / 臂贴 桌子/餐具/糕点/饮 料/水果

　　兑奖区

　　兑奖人员　花艺 DIY 活动 DIY 区 保洁一名

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篇2：A楼盘五一活动方案

　　A楼盘五一活动方案

　　一、活动时间：

　　20**年5月1日—7日

　　上午9：00—下午18：00

　　二、活动地点：

　　AA销售中心

　　三、活动目的：

　　5月黄金周是购物的旺季，利用活动宣传引爆市场，以期达到尽快汇集人气，提高销售的实际效益的目的。

　　四、活动规模：

　　每天人数为20位左右，现场布置以产生热烈隆重的节目气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效应为目标。

　　五、现场布置阶段工作安排

　　1、AA销售中心入口处摆放——双龙拱门：1座，含制作、安装、放置七天；

　　2、双龙拱门两边间隔摆放——充气立柱：4个，含制作、安装、放置七天；

　　3、AA销售中心大门设置——气球编组：20米，采用两色珠光气球进行编织；

　　4、AA销售中心大门设置——横幅：1条，内容由商家提供；

　　5、AA销售中心外围安排——行走卡通：2人，向行走发送宣传单页；

　　6、AA销售中心内安排——礼仪小姐：4名，接待宾客；

　　7、AA销售中心内设置——糕点及饮料：20人份，共参观宾客食用；

　　六、活动备忘

　　1、充气电源的配置及紧急备用措施；

　　2、活动现场安保工作的提前部署；

　　3、与星轩企划工作人员衔接的专人安排；

　　4、准备专人对突发事件进行合理处理；

　　5、其他相关事宜提前准备、协商解决；

　　6、整个活动需要准备充分、有条不紊、分工协作。

　　七、活动费用预算：

　　项目　单位　单价（元）　数量　总价（元）　　备 注

　　拱门　1座　800　---　800　充气双龙拱门，摆放7天

　　立柱　4根　400　---　1600　充气立样，摆放7天

　　充气卡通　2个　300　7天　4200

　　行走充气卡通人　气球　20米　20　---　400　两色气球编制

　　礼仪　4人　350　7天　9800　专业礼仪，自备服装　身高1.65以上

　　横幅　10米　15　---　150　丝印横幅，红底白字

　　饮料/糕点　20人　30　7天　4200　可选择沁园或冠生园配送饮料及糕点

　　小计　21150元　税费　6%

　　总计　22419元

篇3：房地产全员营销计划方案

　　房地产全员营销计划方案

　　一、组织架构

　　总负责：z

　　执行：团购业务部zzz

　　成员：各项目分管老总、市场研发中心老总、非业务部门老总、品牌设计公司老总、财务中心老总

　　跟踪报道：品牌部

　　二、各岗位职责

　　1、总负责

　　*负责定期召开“全员营销组织会议”

　　*人员组织安排

　　*计划调整、执行

　　*奖罚兑现

　　*定期召开项目动员会

　　*组织月度奖金发放仪式

　　2、执行：

　　*收集意向客户名单；

　　*跟踪意向客户进展程度；

　　*登记成交客户情况；

　　*奖罚兑现及登记。

　　3、成员

　　组织本项目、中心、部门全员营销组织工作

　　4、宣传

　　*每天定时出《营销快报》；

　　*对于此次营销活动中的先进事迹及个人及时报道

　　*对各项目销售动态及时跟踪报道

　　三、销售流程

　　营销人员带领意向客户到现场看房

　　项目负责人指定置业顾问接待并讲解

　　填写《意向客户情况表》，项目登记留存

　　营销人员向销售中心登记备案、销售中心及时跟踪此客户进展情况

　　接待置业顾问及营销人员共同回访跟踪

　　成交：填写《营销人员推荐客户成交表》并向销售中心备案

　　奖金发放仪式：签约后销售中心于月底发放奖励

　　四、销售模式：

　　1、公司除置业顾问以外员工，参与销售（异地项目人员不参与）

　　2、可销售郑州市区内所有在售项目房源

　　五、配备物料：

　　鸟瞰图、面积表、主力户型图、区位图、月度优惠办法、常见问题答客问

　　六、销售任务：1套/人/月，总任务3套/人（截止12月底）

　　七、奖惩办法

　　1、完成任务现有底薪不变，按照提成办法奖励；

　　2、超额完成任务奖励100元/套

　　3、完不成任务的当月底薪下浮5%；若总任务完成3套，返还下浮底薪。

　　4、保安保洁不参与任务考核，但参与奖励。

　　八、提成办法（以下置业顾问奖励与赢基金奖励不重复执行）

　　1、50㎡（含50㎡）以下提成300元，其中置业顾问结20%服务费；

　　2、50㎡-90㎡（不含90㎡）提成500元，其中置业顾问结20%服务费；

　　3、90㎡-144㎡（不含144㎡）提成700元，其中置业顾问结20%服务费；

　　4、144㎡以上房源提成800元，其中置业顾问结20%服务费。

　　九、问题点

　　*如发现置业顾问在接待被推荐客户过程中有消极懈怠、抱怨、服务不到位者第一次罚款500元，第二次辞退；

　　*营销人员对于置业顾问的消极态度可向总负责王总或团购业务部投诉

　　*不能利用职务之便，利用项目客户资源充当推荐客户。若发现徇私舞弊，该套房源提成不予结算另罚款200元。

　　**计划来访成交表（当事人、售楼部各一份）

篇4：地产项目促销新老客户联谊赠礼活动方案

　　地产项目促销及新老客户联谊赠礼活动方案

　　春节虽是房地产市场的销售淡季，但是却不失为项目脚好的营销节点，能利用好这一节点，对项目的信息传播将大有好处。尤其在南宁市房地产市场普遍降温的情况下，我项目更需以新颖的营销方式使客户关注我项目。以提高来电来访量，促进项目的销售。

　　20**年春节将至，为了抓住春节前项目宣传、销售的有利时机，进一步促进客户的来电来访量，加强新老客户对**项目的口碑信息传播，最终促成项目物业的成交落定，春节前开展项目促销及新老客户联谊赠礼活动。具体方案如下：

　　一、购房送大礼促销活动

　　12月16日开盘以来，除项目开盘信息在房地产相关网站中有报道外，项目未进一步开展宣传推广活动，直接导致项目新客户的来电来访量的直线下降，为了更好地抓住客户对购房高档礼品需求的心理特点，吸引客户来访和成交，春节前项目通过以高档消费品为礼物进行宣传和促销，以此为噱头推动项目的客户积累和销售。

　　1、送礼促销活动原则

　　活动期间项目折扣与实物礼品折现合计为项目目前销售均价的97折（按揭付款）、94折（一次性付款）。

　　2、活动日期

　　20**年元月7日——2月5日

　　3、活动对象

　　成交客户，成交客户定义：自活动开始日起的成交客户。

　　4、信息传递

　　*短信：向目标客群群发短信，数量：共10万条

　　*电话通知：由置业顾问电话通知已填写来访客户信息登记表的客户项目优惠促销信息。

　　*横幅：在**售楼部门头悬挂项目优惠促销信息。

　　*宣传页：宣传页内容包括：**项目简介、价格信息、折扣送礼信息；通过现场和外场分发到达客户。

　　5、活动折扣、送礼方案

　　促销活动期间项目销售折扣为按揭付款99折、一次性付款96折；其余2个点的折扣按项目目前均价4460元/㎡计算，送礼实物价值合计为8900元。

　　促销折扣：按揭付款99折、一次性付款96折

　　购房赠礼：

　　*购买三房客户，送：①价值8000元液晶电视一台

　　② 价值400元数字无绳电话机一台，

　　③ 价值300电暖器一个（由开发商现场把控）

　　*购买二房客户，送：① 价值8000元液晶电视一台

　　② 价值300电暖器一个（由开发商现场把控）

　　由于在项目目前已销售的66套中，1－7层销售16套，仅占已销售物业的24％。该部分物业由于楼层低矮，综合品质受到一定影响，加之价格与8－12层差距不大，性价比不高，导致了多数客户选择较高楼层。为了促进1－7层低矮楼层的销售，突出其性价比，提高对价格敏感客户选择低楼层的几率，建议在此次活动中，加大对这1－7层物业销售的送礼力度。

　　二、新老客户及成交客户联谊新春赠礼活动

　　为了更好地服务和回馈新老客户，树立**项目良好的服务口碑和项目、开发商品牌形象，给新老客户及成交客户以节日温暖喜庆的和谐气氛，促进新老客户对项目信息的口碑传播，抓住春节期间有利时机，开展新老客户和成交客户新春赠礼和项目宣传活动，具体方案如下：

　　1、活动目的

　　以中国传统节日——春节为契机，回馈新老客户和成交客户，调动新老客户售楼部来访的积极性，进一步提高客户群体对**项目的良好印象和评价，促进项目信息的客户口碑传播，提高项目的整体形象和知名度。

　　2、、时间节点：

　　*春节：即日起——2月5日

　　*元宵节：2月10日——2月24日

　　3、赠礼对象

　　成交客户，客户定义：开盘以来成交客户。

　　来访客户， 客户定义：来访客户须有购房意向，且完整填写来访客户信息表方可获赠礼品。

　　预约客户：春节后，针对3月开盘的缴纳预约金客户

　　4、信息传递

　　电话通知：由现场置业顾问通知成交客户来售楼部领取春节或元宵节礼品，邮寄贺年卡。

　　短信：向目标客群群发短信，数量：共20万条，春节前10万条、元宵节10万条

　　5、活动内容

　　*春节前（即日起——2月5日）

　　成交客户：1、赠送中国结一对，价值60元；

　　2、向成交客户寄送贺年卡，价值10元；

　　来访客户：赠送中国结一对，或“福”字一个，价值8元

　　对于来访客户中购房意向较强的客户可适时发放春节或元宵节小礼品，由现场销售经理把控。

　　短信贺年：内容：新年祝福、项目信息、赠礼促销信息（包括折扣和购房送礼信息）

　　*元宵节

　　成交客户：赠送灯笼一对，价值20元

　　预约客户：赠送灯笼一对，价值20元

　　来访客户：赠送灯笼一对，价值10元

　　短信：节日祝福、3月份开盘预约信息、赠礼信息

　　6、费用

　　品名　数量　单价　合计

　　中国结（大）　80对　60元/对　4800元

　　中国结（小）　200对　8元/对　1600元

　　灯笼（大）　180对　20元/对　3600元

　　灯笼（小）　200对　10元/对　2000元

　　贺卡　80张　10元/张＋2元/张邮费　960元

　　宣传页　2000张　0.245元/张　490

　　短信　20万条　0.03元　6000元

　　费用合计：19450元

　　注：活动期间成交客户家电等礼品费用根据实际发生额计算。

篇5：Z房地产项目开盘方案

　　Z房地产项目开盘方案

　　一、项目开盘背景

　　从项目区域市场房地产市场背景、项目整体营销推广计划或策略安排等方面分析项目开盘时机的选择和项目开盘销售的必要性。

　　二、项目开盘目的及预期目标

　　文字说明项目开盘的时机选择、目的以及开盘预期达到的目标。

　　三、项目开盘阶段计划安排

　　1、项目开盘庆典活动（**年**月**日—**年**月**日）

　　注明项目亮相当天庆典活动和其它活动的时间安排。

　　2、项目开盘阶段的推广计划安排

　　除公开认购的楼宇外，项目开盘还推出其它楼宇的，需详细说明推盘方案计划，具体到每一批次楼宇编号、单元编号和数量，以及每一批次预计推出时间和清盘（销售率达到95%）时间计划，以表格的形式明示。

　　批次　数量　楼宇单元编号　推盘时间计划

　　1期1批　200　1＃、2＃3单、3＃　**年**月

　　1期2批　120

　　……

　　……

　　…………

　　……

　　另需文字说明项目开盘（项目开盘销售期一般为15天，参考时标网络）销售预期目标。

　　四、项目开盘阶段活动策划

　　1、项目开盘庆典活动

　　详细说明项目情况活动地点、流程、人员安排（公司出席领导、特邀嘉宾以及工作人员）、邀约媒体、突发事件应对机制、费用预算等；

　　2、项目开盘阶段其它活动（项目开盘阶段活动场次根据项目推广需要安排）

　　详细说明项目情况活动地点、活动事项流程、人员安排（公司出席领导、特邀嘉宾以及工作人员）、邀约媒体、、突发事件应对机制、费用预算等；

　　五、项目开盘阶段活动预算分项分解说明（略）

　　**发展**分公司营销部

　　二○○*年**月**日