住宅项目销售必备条件

　　住宅项目销售必备条件

　　一、项目可销售的三个前提条件

　　1、售楼部现场装修完成

　　2、多层的外立面施工完毕

　　3、现楼样板房装修完成

　　1、售楼部现场装修完成

　　项目作为期房销售，买家将很关注项目在销售时为其展示的场景的要素，使其对项目有一个明确的感知与了解，并以此判断项目的价值性。

　　项目的营销中心注重是"庭院水景生活的展示"的概念。淡化营销中心的销售氛围，以"庭院、水景生活"的主题展示，使买家能够看到未来符合庭院式的生活方式。整体风格趋向现代、明快，，以庭院、水景为主线，将营销中心的各个功能分区巧妙地连为一个整体。

　　2、多层的外立面施工完毕

　　做为整个项目的形象工程，在发售之前，多层的外立面必须展示在消费面前，让消费者能确切的感受到今后将是在一个怎样的环境下生活，让其充分感受整个小区的现代感及艺术感，以引起消费者心里的共鸣，勾起其消费欲望。

　　3、现楼样板房装修完成

　　样板房必须建在实际发售的商品房中，而不能建在售楼部或以其它的形式建在别的地方。只有建在实际发售的楼房中，才能让消费者相信这才是以后交到他手中的货真价实的房子。才能让消费者切身的感受到屋内每一寸空间、每一个角落将给他未来的生活带来怎样的便利、怎样的乐趣。

　　二、建立项目独特的识别系统

　　选取项目的象征物通过演化为项目独特的识别系统。

　　¨VI系统

　　VI系统形成独特的风格，个性鲜明，便于传播。

　　¨导视系统

　　小区内的导视系统通过艺术加工，与小区的自然植被、水景和谐共生，更添一道美景。

　　三、售楼人员、接待人员的服装

　　作为直接与客户打交道的第一印象，售楼人员的服装应该与项目的核心理念相吻合，制造鲜明的个性化与其它楼盘建立区隔，从而使项目形成自我固有的风格。

　　四、现场布置

　　1、围墙、周边环境

　　围墙的布置应考虑到与整个项目的协调统一，以项目的主题雕塑和象征物作为主体，配以项目名称、LOGO等。

　　周边环境通过项目象征物与周边环境作为一个衔接、过渡，形成独特的标识和视线的引导作用。（如丽江的掬水别墅，通过木架花盆来进行引导）。

　　2、工地主体

　　建筑工地建筑外立面采用大面积布幅包装，以项目的主题雕塑与象征物来突现形象，不宜采用大标语，大口号式宣传。

　　3、户外广告

　　户外广告以项目形象为主，突现项目的艺术气息、直观、强烈、个性鲜明。

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篇2：销售员成功的10大条件

　　销售员成功的10大条件

　　一、对工作怀有热诚和坚定的信念，时常动脑筋研究市场(做任何事情都要有耐心，视为一种长期行为，关注市场，分析自己。)

　　二、爽朗健康的笑容及与人好感的服务，和让人产生信赖的态度。(知识25%，技能15%，态度60%)

　　三、和客户交谈之前，如有可能，最好了解一下客户的资料、兴趣和个性。(在别人面前，不要呈现自己为一个功利性很强的人，培养和客户彼此的信任关系。)

　　四、一位善于掌握人心的销售代表，必定可以掌握客户的心，故每一位需了解一定的心理学。(懂得倾听客户，人都需要被尊重。)

　　五、销售的秘诀在于真诚和热情，切忌狡辩和强词夺理。

　　六、倾听。(多听少开口，以理解对方的心，让客户尽情的发挥。一位谈话高手必定也是一位听话高手，先要成为听话高手，才能成为销售高手。)

　　七、每接待一位客户，都能提供客户喜好的资讯和话题。(内涵的培养，综合知识要丰富。)

　　八、被拒绝一两次，决不能因此而放弃，更不能失礼，能够轻松爽朗道再见的人不久一定能成功。

　　九、在客户面前，话到投机处，别忘记夸奖公司和同事，以提升公司和自己的信誉。

　　十、绝对要遵守约定，无法遵守就不要定约。(守信可以感染对方。)

　　职业道德：工作责任心强，对客户高度负责，对企业高度负责，不做伤害客户和企业的事情。事在人为，止于至善。

篇3：地产项目销售部员工工作条件

　　地产项目销售部员工工作条件

　　1、工作时间

　　根据不同项目制定。

　　2、薪资评定

　　为进一步完善，提升公司营销队伍的专业素质，在公司内部引进竞争机制，形成良好的竞争氛围。公司对现有销售人员实行滚动考核，对现有名级销售人员按月根据工作制度进行考核，按季度根据业绩总量进行评定。（三个月业绩为最后一名者，自然淘汰。如三个月月考核扣分均在两分以内者，再多给一个月机会。）

　　1销售人员分为四个级别：

　　销售接待员：薪资待遇600元。（如连续三个月为初级业务员则自然淘汰，期间业绩提成不于发放。）

　　新进销售接待员暂不参与销售。原销售代表能遵守公司各项规章制度，无重大过错，但每月扣分超过6分以上者，降为销售接待员，可参与销售，有业绩提成。但该业绩提成须在升为销售代表后一个月一并发放。

　　销售代表：薪资待遇700元。

　　能遵守公司各项规章制度，每月扣分在6分以内者，为销售代表，参与正常销售。

　　高级销售代表：薪资待遇800元。

　　能遵守公司各项规章制度，连续三个月扣分在0分以内，且三个月业绩在前两名者，能协助其他销售人员完成现场促成，合同谈定等工作，熟悉电脑工作。连续两个季度为高级销售代表可书面申请晋升售楼主管助理，作为主管后备人选。

　　售楼主管：薪资待遇900元。

　　能遵守公司各项规章制度，无重大过错，且能有效、合理得管理售楼部日常事务。做好本职工作，且每月扣分均须在5分以内。

　　每个月设销售冠军奖一名，且业绩为250万以上的奖励100元。（销售达到30%后一个月开始实行）

　　3、业绩提成根据不同项目制定。

　　4、薪酬支付

　　底薪由公司财务部按月以现金方式发放。每月10日发放上月工资。若逢节假日，则提前或节假日后第一日发放。新员工不满一个月，第二个月补发。

　　奖金发放方式：（以开发商到款为基础）

　　1每月销售奖金按销售总提成的60%发放。

　　2余下销售总提成的40%按以下方式发放：

　　（1）销售达成（总销售面积）90%，发放总提成的10%。

　　（2）待客户办理完所有交房手续后，发放总提成的20%。

　　（3）等代理公司退场后，将剩余保留金一次性发放完毕。

　　（4）如销售代表中途离职，其剩余保留金均由代其做后续工作的销售代表领取。

　　工资情况保密，严禁互相打探。

　　5、休假

　　如员工当月工作日全部出勤者可享受满勤奖"60元整人民币"。

　　6、其它

　　1、除公司规定外，销售人员无权另行打折，若自行打折则不得提取当事人该套销售奖金，

　　2、中途退房的，则该套奖金不得提取，已经发放的该套住宅的奖金应归还公司。

　　3、出现客户投诉，经公司调查，客户投诉内容属实的，则不发放当事人该套销售奖金，且根据现场制度相应扣罚。

　　4、销售人员应及时催回售楼款及按揭材料，如售楼款按合同规定时间超过30天未缴纳的，则扣当事人该套奖金的一半，如售楼款按合同规定时间超过60天未缴纳的，则扣当事人该套奖金的全部。

　　5、销售人员为了完成或超额完成个人指标，相互勾结，虚报或套报个人销售套数。则扣发当事人当月所有销售奖金。

　　6、销售部集体指标如连续两期无法按时完成，售楼部经理立即降为销售主管。

　　7、合同签订后，销售人员应及时按规定将合同送达有关部门存档，若销售人员将合同丢失，则该责任人的余下未发放的所有奖金均不予发放，并承担所有补签的经济损失及责任。

　　8、售人员、主管、经理因工作表现问题或自行辞职的，均不发放预留奖金。

　　9、若销售人员自动离职或被公司解聘，以前所接待之客户由售楼部经理根据实际情况分配给在职销售人员，则该笔销售奖金由该销售人员计提。

　　7．1事假

　　事假不发薪资，且必须提前一天向部门经理申请，批准后方可休假。如请假时间超过一天以上者，须项目经理核准。

　　事假期间的工资按日薪*请假时长从月工资中扣除。

　　7．2婚假

　　在职的正式员工（工作满一年以上者），结婚时给予十天的有薪婚假。

　　员工在申请婚假时须出示结婚证正本，公司将在个人档案中保留结婚证复印件。

　　1、婚假需在一个月前提出申请，并获得批准。

　　2、任何不符合法律规定的结婚不享有婚假。

　　7．3产假

　　公司的女员工（工作满一年以上者）依法享有带薪产假期，公司不得以女员工怀孕为由而解雇她。有薪假期参照国家有关规定办理。

　　凡不符合国家规定生育，不在本条款保障之列。

　　7．4丧假

　　如在职正式员工（工作满一年以上者）的直系亲属亡故，可享有连续三个工作日的丧假。一般亲属亡故可享有一个工作日的丧假。

　　直属关系：父母、子女、配偶、配偶父母、祖父母、未婚兄弟姐妹。

　　一般亲属：叔、姑、舅、嫂、外祖父母、已婚兄弟姐妹。