别墅项目主题定位广告语卖点提炼

　　别墅项目主题定位、广告语、卖点提炼

　　1、寻找令人心动的项目主题定位

　　主题定位就是用最简练又有感召力的方式告诉消费者我是谁，一个项目的主题定位的准确与否，会直接影响项目在消费者心目中的形象，所以提炼一个让人一见倾心的主题定位对项目非常重要。

　　为了寻求本项目主题定位的突破点，我们结合项目本身的特征，深入挖掘其近有太湖、远望又是连绵青山的自然景观优势，决定了她可以具有望山依水别墅的非一般品牌内涵元素。

　　我们尝试从三个角度提炼主题定位：一是从别墅的自然环境出发；二是从别墅的风格出发；三是从目标消费群描述出发。最终综合考虑，把自然环境、区位优势等因素全部融入进主题定位中。

　　由此，我们将该项目主题定位首先导入全新的理念初步定：ELD（Ecological Live District）--"生态居住区"。

　　ELD（Ecological Live District）的概念为"生态居住区"，它是运用生态学原理和建筑学原理，遵循生态平衡及可持续发展的循环规律，从而获得一种高效、低耗、无废无污染的新型居住区域。一般ELD（Ecological Live District）--"生态居住区"都打"别墅、绿色、低密度"的牌，所以在北京等大城市打ELD牌的楼盘都必须有无比优越的自然景观和深厚的文化积淀。

　　对于本楼盘来说，从区位上分析是最具备ELD特质的，不舍都市的繁华，又坐享一线湖景，拥有一流的自然风景。所以在主题定位时，首先以"城市ELD"来定位。

　　然后还必须对本案的物业形态方面进行阐述，在这里我们又提出了"纯水岸上流别墅区"的概念。

　　纯水岸是一种品质生活的象征，也是一种唯美的生活的外在体现……

　　纯水岸是种境界，是一种精神，只有物质积累到一定程度才能完全从精神层面上去生活，这正符合选择别墅人群的普遍特征。

　　"上流"是一种对目标客户的描述，因为本案的建筑形式决定，本楼盘居住者都是社会的上层人士。

　　所以我们对山水湖滨提炼出的主题定位为--都市ELD·纯水岸上流别墅区

　　2、寻找最贴近纯水岸上流生活的广告语

　　在提炼项目广告语之前，我们先对别墅业主的生活模式、文化方式等进行深入分析，然后用一句广告语概括出别墅生活的尊贵感觉，让目标消费群对立体化的别墅生活有深刻感知。

　　□关于山水湖滨业主

　　别墅业主是各行各业的成功者，是物质富有者，其中有很多人有着很高的文化水平与修养，即使是文化水平不高的人也同样向往富有文化内涵的生活，得到别人具有文化品位的评价,渴望在精神上也挤入上流社会阶层。

　　□关于上流生活模式

　　别墅生活不单单是居住环境的优越性，更是生活心态的优越，满足一种成功后追求更高精神境界的需求。

　　□关于别墅文化

　　现代人崇尚自然和自我，对生活环境的要求已经进入了一个返璞归真的时代，"享受自然，释放自我"的生活方式已经成了时代的最强音，也就成了别墅文化的重要因素之一。别墅始终是区别于其它常态生活空间的生活特区，所以个性与格调是别墅文化的主要特征，因此也是我们的包装重点。

　　综合以上我们从别墅"自然、自我"的独特文化内涵提炼而出，概括出居住在纯水岸别墅的成功人士的一种生活状态：不刻意追求一种的豪情，而是重点突出一种悠然的贵族情趣，以及拥有这样这种生活的名流身份感。

　　推荐广告语一："水边的法尔内塞贵族生活"

　　为了充分突出别墅生活的名流感，我们在广告语中导入了一个新的概念--法尔内塞。

　　法尔内塞（la Farne sina）缘起

　　法尔内塞别墅位于意大利的罗马，现在是法国驻意大利使馆所在地，修建于公元十六世纪，整幢建筑采用典型罗马黄色的多细孔的石头，雄伟华丽，是罗马文艺复兴时期建筑界最闪亮的光彩。当时许多伟大的艺术家都在此居住过：如拉斐尔、SEBASTIANO DELPLOMBO等等，后来别墅易主罗马现代诗人法尔内塞，并因此而得名。17世纪初法尔内塞别墅开始绘制闻名全世界的大画廊，仿大理石和镀金的绘画后来成为整个欧洲效仿的榜样。

　　时间的推移让法尔内塞别墅的贵族艺术气质随着岁月的打磨更焕发出绚丽的姿彩，我们的楼盘借用这样一个概念，向消费者描述一种水边的法尔内塞生活，体验真正的贵族生活，不只是物质的丰富，更是精神领域达到较高的境界。

　　利用法尔内塞的概念，为我们带来几方面的利好：

　　1、 法尔内塞生活的概念主要是突出生活的尊贵感，让本楼盘充满着丰富的文化特质；

　　2、 法尔内塞也是意大利罗马的一个旅游景点，这也是与本案旅游地产的一个契合点；

　　3、 据资料显示：世界上最早的townhouse建于古罗马，而本案也有很大量体的townhouse物业形式，与这里提出的法尔内塞概念也是很吻合的；

　　4、 另外，我们分析无锡的房地产市场，发现无锡市民比较容易接受标新立异的国外景观、风格，如赛维拉假日花园、香榭丽等，这和无锡所处的地理位置及商业传统是分不开的。一个全新概念的引进会迅速吸引消费者的眼球，引起市场关注度，并且对于整个项目在以后的宣传及包装上容易发挥，例如可以举办意大利风情周、绘画展等SP活动方式来开拓市场。

　　由此我们得出主题广告语是"水边的法尔内塞贵族生活"

　　推荐广告语二："领秀旅游生活新时空"

　　推荐此广告语，为我们带来几方面的利好：

　　1、 本楼盘导入了"居住+旅游"的复合地产理念，旅游生活是一种全新的生活方式，在锡城地产界也是第一次出现，所以在广告宣传语中应该体现本楼盘的核心价值所在。

　　2、 "领秀"为引导、引领的意思，意为本楼盘的全新形象与全新的概念导入，使本项目成为锡城地产界的领军建筑，将引领一种锡城的居住时尚。

　　3、 "新时空"指旅游地产所带来的度假般的生活方式，让人们不再需要长途跋涉也能有度假式的享受，真正感觉地界的消失，这就是旅游地产地产带来的新时空的感觉。

　　由此我们选择了第二个广告语是"领秀旅游生活新时空"

　　3、卖点提炼

　　基本卖点：

　　* 度假式的旅游生活；（核心价值卖点）

　　* 优美健康的生态环境；（环境卖点）

　　* 舒适气派的家居生活；（房型空间卖点）

　　* 完善成熟的配套设施；（配套卖点）

　　* 快捷便利的立体交通；（交通卖点）

　　特别卖点

　　* 崇尚个性住宅，品质永恒；（无价卖点）

　　* 明智的投资

，升值无限（投资卖点）

物业经理人网 www.pMceo.com

篇2：别墅项目核心价值体系建立

　　别墅项目核心价值体系的建立

　　首先我们对别墅生活与别墅文化进行了一些思考：

　　-别墅生活是从物质要求向精神要求的转变：当物质积累达到一定程度，对居所的要求不再是避风遮雨，而是借居所寄情山水，走上了神重于形，宅心玄远的境界；

　　-别墅生活是力求在享受人生成功辉煌，与保持生活内心的宁静之间寻找到一种平衡。别墅生活是在享受悠游自然景观的同时，也能孕养出主人的高雅、尊贵之心，享受物质和精神上双重的真正贵族生活。

　　-别墅以其舒展、尊贵的独特空间，尽情呵护业主的人性要求：回归自然，释放自我；在最基本的舒适、安全之外，别墅生活寻求的是一种能真正满足业主心灵渴望的生活质感。

　　综观别墅生活与别墅文化，可以看出，物质与精神的并存是别墅精神的核心，别墅是物质的，生活于别墅是精神的，于本项目而言：

　　山水是物质的，徜徉于自然之间是精神的

　　游艇是物质的，驾游艇畅游于太湖是精神的

　　……

　　所以，我们在建立项目的核心价值之时，应将别墅精神真正贯穿其中。

　　核心价值体系的建立--全面导入"居住+旅游"的复合地产理念

　　核心价值体系是项目超越普通价值的一个推进器，是发掘项目潜在价值的有效手段，它能最大限度地增加项目的附加值，使项目的个性更鲜明。

　　本项目的核心价值提炼为导入"居住+旅游"的复合地产理念。

　　（复合地产就是将房地产开发与创造消费者生活方式密切结合起来，将房地产业和其他相关产业进行整合，从而将某种具有号召力又具有贴近性的生活方式完整地体现在房地产的规划、开发、运营和服务的整个流程之中，满足房地产对消费者的适用性功能价值，为消费者创造出充分体现生活感受和文化价值，使消费者享受到美的人居生活。）

　　旅游地产是一种全新的置业模式，原来旅游景点形态的"旅游生活时代"已被都市概念延伸的"文化、休闲、度假、观光、游乐、生活等复合形态的旅游生活时代"所替代。在本项目中，以"居住+旅游"作为核心价值体系，具备强有力的支撑点。

　　文化：太湖是一种独特的自然资源，同时也是重要的文化资源，随着太湖波浪轻荡的是无锡这座城市深深浅浅的记忆和传说，这里有范蠡和西施泛舟的身影；这里有徐霞客漫步的足迹。

　　休闲、度假：社区内的高尔夫球推杆练习场、星级酒店、游艇码头等高档配套将休闲度假的情趣自然引入居住中。

　　观光：项目所在的蠡湖沿岸是政府重点打造的观光带，从现在建成的百米喷泉、栈桥以及正在陆续投入建设的金色港湾、国际级演艺中心等都将市民的目光吸引到这个区域，加之无可匹敌的自然景观，蠡湖沿岸的旅游观光功能将日渐凸现。

　　生活：完美的户型设计、周到的物业服务、优美的自然风光构成了一个具有生态功能的生活殿堂。

　　确定"居住+旅游"的核心价值必将成为都市生活方式的延伸和补充，将现代生活方式和传统人文资源、自然资源深度结合，并赋予国际的、时代的旅游观念的态势。

　　导入旅游地产概念带来的利好：

　　1、差异性：在无锡房地产界率先提出了旅游地产概念，吸引消费者关注，同时也让我们的楼盘与其它项目具备了很强的差异性；

　　2、投资价值：旅游地产让项目本身附加值得以提升，为我们的价格体系建立提供了信心支持；

　　3、扩大了目标消费群：旅游地产核心价值的确立扩大了我们的目标消费群范围，吸引了一部分投资客来关注我们的项目，并且进行投资以获取高额回报；

　　4、倡导一种新的生活方式：旅游就是让地界消失，将居住和旅游结合起来是一种全新理念，它势必带来生活方式的革命，是对自然和自我的一种尊重。

篇3：别墅开发模式:别墅项目致胜支柱

　　别墅开发模式：别墅项目致胜支柱

　　第3操作环节：别墅项目致胜的五大支柱

　　支柱A：套造别墅物业的建筑艺术风格

　　别墅物业对建筑艺术风格的追求超过其它一般住宅对建筑艺术风格的追求，这是由别墅物业本身特征和对环境的要求造成的。建筑艺术风格，就是建筑的本体特征，通过建筑造型、材料、颜色、柿物等因素综合表现出来。建筑艺术风格对于物业的价值影响程度在别墅物业上的表现，超过其它各种物业。因为别墅物业充分体现和满足了人们心理存在的各种嗜好及人们生来就存在的独异性和尊重感。

　　例如：龙湖山庄的日式、欧式、美式别墅，正是因其独特的建筑艺术风格，使其单价高于关外风格一般的别墅一倍左右。建筑艺术风格越具独异性，其审美价值越恒久，其保值性也越强，如碧涛苑。反之，建筑风格，越缺少独异性，审美价值随着时间而落伍，其保值性也越弱，我们之所以称关外某些别墅为农民房，也正因其建筑风格与农民自建房毫无分别。

　　支柱B：维护别墅物业的私密性

　　私密性是居住物业追求的一个基本要素，具体指居住人员拥有的高度私有的环境空间。对于别墅物业来讲，其对私密性的要求也较高。私密性好的别墅物业价值，高于度假别墅市场潜力巨大，关键问题在于发展商如何做。首先回答两个问题：

　　问题一：消费者凭什么不选择位置好、环境好的大户型复式住宅？

　　问题二：消费者为什么宁愿买别墅而不去住度假屋？

　　回答好这两个问题再来做别墅私密性差的别墅物业。

　　目前在深圳市别墅物业的结构主要有三种：（1）独立式（2）连体独立式（3）连体复式。在这三种结构中，从私密角度考虑价值由高到低依次为：独立式＞连体独立式＞连体复式。

　　一百多年前，英国人获得庐山别墅的开发权后，首先是对别墅区域进行周密的规划。按山地的自然走向将地块分割成相同大小出售，规定别墅由业主自行设计，但设计方案必须经过开发公司严格审查，必须具有本国建筑艺术的典型风格，而且开发公司云集了当时世界上最优秀的设计师。因此，庐山的黄金地段-一东谷长冲河两侧，几百栋分别代表几十个国家建筑风格。设计精美典雅的别墅与秀丽清新的大自然和谐地交融在一起，相互媲美，成为庐山的一大景观。一百多年过去了，这一区域的别墅建筑依然被公认是中国乃至世界同类地形中规划最合理、最科学、建筑最精美的典范。

　　支柱C：完善别墅物业的配套会所

　　配套会所是专供别墅物业居住人员休闲娱乐的场所，它延展节别墅物业本身的功能，弥补其由于选址上的要求所造成的不足和人们除居家生活之外的娱乐需求。

　　配套会所的设施种类有多种。居家型别墅，其配套会所设施更侧重度假休闲目的，具有特别性、独一性。如：网球场、壁球场、泳池为居家型常备。而中、西餐厅，俱乐部，则多为消闲度假型常备。别墅物业配套会所的种类性的层次，也反映着需求群体和服务群体的差异性，并因此决定着别墅物业价值大小。其服务和需求群体层次越高，别墅物业价值也越大。例如：观澜豪园配套功能设施有酒店、会所、高尔夫球场、乡村俱乐部等一系列满足消闲度假之用。

　　支柱D；优化别墅物业的自然资源和人文资源

　　自然资源在这里指不可再生的自然资源和自然生态环境。人文资源指人造景观和人文环境。自然资源和人文资源是别墅物业选址首先必须考虑的，它是决定着别墅物业价值最重要因素，即别墅物业其它要素均可模仿重造，唯独自然资源和人文资源是不可重造的，真正显示出其独一无二和价值永久性。

　　例如：东部海岸度假别墅物业金海滩，其独有的全视角无遮挡优美海景，依山阶梯的布置使得户户均可俯看海景，这一得天独厚的自然资源为东部海岸所独有，其不可重复性使得其别墅物业价值与闹市区内的独立式别墅价值相差无几。又如：蛇口碧涛苑别墅为依海而筑的海边别墅，其海景资源在蛇口并非独一无二的。真正使其价值具有恒久性的是蛇口这一"国际社区化"优雅的人文景观和人文环境，这种物业所处的社区环境和物业所创造出的社区环境与自然资源同等重要。

　　支柱F：注重别墅物业自身的市场性

　　别墅物业的市场因其特殊性而具有一定的独立性，从某一角度讲是游离于整个房地产市场之外的。主要体现在：

　　（1）别墅物业外在环境要求的特殊性。对于一般居家住宅物业来讲显得很重要的影响价值的因素，如：生活上的配套、商业网点、交通等，对别墅物业的价值影响并不显得重要。这是因为别墅物业的业主对于居住环境的独立性、私有性和自然舒适性上的追来超过生活配套上的要求，比起闹市繁华他们更喜欢静谧。别墅物业永远只是某一部分人才能享有的繁华。

　　（2）别墅物业需求群体的个别色彩和饱含特殊性。优质别墅物业具良好的保值增值性，使其在任何时期都为富人阶层追捧的对象。同时别墅物业最完美地体现表达了人类、审美情趣的个性化和作为财富的象征性，充满着购买者的个人色彩，购买者的喜欢对别墅物业价值的影响，某种程度超过市场因素。"曲高和寡"，越特殊的东西，其个别性越突出，其可比较性也越少。别墅物业市场是一个充满个性化的特殊市场。

篇4：房地产销售项目全程策划大纲

　　房地产销售项目全程策划大纲

　　[初步接洽阶段]

　　1、 项目资源条件整合及判断

　　负责部门： 策划部、代理部、研究部

　　报告名称： 《**项目策划大纲》

　　中心内容：

　　宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。

　　地段资料：规划要点、坐标。

　　周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

　　发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。

　　判断内容：优势、难点、突破口、把握度。

　　2、 多方案初步规划、设计或调整建议

　　负责部门： 策划部

　　报告名称： 《会议纪要汇总》

　　《**项目概念设计提示》 或《项目调整建议》

　　中心内容： 草图、立意、说明、交流记录

　　[前期策划阶段]

　　3、 地块内在条件整合及价值分析

　　负责部门： 策划部、投资部

　　报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》

　　中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较

　　4、 资源综合及定位

　　负责部门： 策划部

　　报告名称： 《**项目综合定位报告》

　　中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意

　　5、 依据定位针对性的市场调查

　　负责部门： 策划部、研究部

　　报告名称： 《**项目市场调查报告》

　　中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据

　　6、 经济可行性分析

　　负责部门： 投资部、策划部

　　报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》

　　中心内容： 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。

　　7、 初步营销框架

　　负责部门： 策划部

　　报告名称： 《**项目初步营销报告》

　　中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系

　　8、 规划、设计方案及跟踪

　　负责部门： 策划部

　　报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》 《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》 《**项目设计要点》

　　中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导

　　[营销策划阶段]

　　9、 营销整体规划

　　负责部门： 策划部、代理部

　　报告名称： 《**项目营销整体规划》

　　中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。

　　10、 经济敏感分性

　　负责部门： 投资部

　　报告名称： 《**项目经济敏感性分析报告》

　　中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。

　　11、 价格策略执行计划

　　负责部门： 投资部、代理部

　　报告名称： 《**项目价格策略报告》

　　中心内容： 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。

　　12、 物业准备工作计划

　　负责部门： 投资部

　　报告名称： 《**项目的物业模型》

　　中心内容： 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。

　　13、 销售准备工作计划

　　负责部门： 代理部、策划部

　　报告名称： 《**项目前期工作计划表》

　　中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算

　　14、 项目包装执行计划

　　负责部门： 策划部

　　报告名称： 《**项目包装概念设计》

　　中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。

　　15、 广告宣传炒作计划

　　负责部门： 策划部、代理部

　　报告名称： 《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》

　　中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

　　16、 销售活动规划及策划

　　负责部门： 策划部、代理部

　　报告名称： 《**项目公关活动计划报告》 ∑《**项目**活动报告策划书》

　　中心内容： 开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。

　　17、 装修套餐

　　负责部门： 策划部、代理部

　　[销售实施阶段]

　　18、 销售培训

　　负责部门： 代理部、策划部、投资部

　　教材名称： 《销售基础知识》 《**项目销售相关内容》

　　中心内容： 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。

　　19、 执行修正

　　负责部门： 代理部、策划部

　　往来文件： 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》

　　中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。

　　20、置业锦囊

　　负责部门： 策划部代理投资部

　　报告总称： 《置业锦囊》

　　中心内容： 根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。

　　21、夸张和消费者投资的可性报告。

篇5：房地产项目(客户)VIP卡申领

　　房地产项目（客户）VIP卡申领单

　　申领人：身份证号：

　　通信地址：

　　固定电话：移动电话：

　　VIP卡编号：NO

　　本人确认以下条款：

　　1.本人已阅读过《**·**城VIP卡申领须知》，理解并接受所有条款；

　　2.在申领**·**城VIP卡时本人自愿交纳人民币叁仟元整（￥3000）的诚意金；

　　3.本人确保所提供的通信地址、固定电话及移动电话等联系方式真实有效，如有更改本人将立即书面通知开发商，否则由此造成的一切后果由本人承担；

　　4.本人同意在**·**城选房当天携带本人身份证、本单、VIP卡及选房定金到**·**城销售中心选房，如本人放弃优先选房权利或本人未选中满意房号，则由**·**城销售中心全额无息退还诚意金，双方不再负有任何责任；

　　5.本人遵守开发商制定的销售程序与安排；

　　6.本申领单一式叁份，签字生效。

　　领卡人：ZZ市**房地产有限公司（章）

　　经办人：

　　20**年月日20**年月日

　　第一联：开发商（白）第二联：代理商（红）第三联：客户（黄）

　　**·**城VIP卡申领须知

　　感谢您关注**·**城，在您申领VIP卡前请您仔细阅读本须知，我们将为您提供热情周到的服务。

　　一.申领

　　1.申领**·**城VIP卡将获得以下权益：

　　A.获得优先选房权；

　　B.在认购**·**城物业时可额外享受总房款1%优惠；

　　C.在申领人未能成功选购物业时，诚意金可全额不计息退回；

　　D.在签订《商品房买卖合同》时，申领人凭VIP卡冲抵伍仟元（￥5000）购房首付款；

　　2.申领办法：

　　A.请您凭本人身份证或其他相关证件至销售中心申领，并填写《VIP卡申领单》，同时交纳诚意金人民币叁仟元（￥3000）；

　　B.每人仅限申领一张VIP卡，每张VIP卡仅限认购一套住宅；

　　C.**·**城VIP卡仅作为您参与本次活动的权益卡，所交之诚意金并非房号认购定金。

　　3.申领程序：

　　A.请认真阅读**·**城VIP卡申领须知。

　　B.填写《**·**城VIP卡申领单》，交纳诚意金。

　　C.凭收款收据领取相应序号的**·**城VIP卡。

　　D.在**·**城选房当天内凭**·**城VIP卡参与住宅认购，凭现场抽签形式确定选房次序，逾期视为申领人放弃认购权益。

　　二、注意事项

　　1.参加选房活动需准备资料

　　A.**-**城VIP卡；

　　B.**-**城VIP卡申领单；

　　C.诚意金收据原件；

　　D.身份证原件（委托他人选房的，受托人须持本人及委托人身份证原件、授权委托书）；

　　E.房号认购定金（另行通知）。

　　2.遵守**公司的销售安排，按**公司提供的可选房号、规定的选房流程与时间进行选房活动；

　　3.申领人选定房号后，须签署《**-**城认购书》与《商品房买卖合同》；

　　4.如申领人放弃优先选房权利或在有效期内未选中满意之房号，可在选房活动一周后到**-**城销售中心办理退款手续，全额无息退还诚意金；

　　5.请妥善保管**-**城VIP卡，如有遗失，请立即前往**-**城销售中心办理挂失备案手续。

　　三、**-**城咨询电话：0***6、7****5或向现场工作人员咨询。

　　四、本次事项的最终解释权归**-**城开发商ZZ市**房地产有限公司所有。

　　ZZ市**房地产有限公司

　　**-**城VIP卡使用说明

　　1．本卡为客户交纳叁仟元申领**-**城VIP卡诚意金的凭证；

　　2．持本卡在参加**-**城选房活动中凭现场抽签形式确定选房次序；

　　3．持本卡认购**-**城物业可享受**公司公布的相对应购房优惠；

　　4．未选中房的客户可在“**-**城”公开选房活动一周后凭本卡全额无息退还所交纳之诚意金；

　　5．本卡更名或转让无效。

　　6．本卡由ZZ市**房地产有限公司发行，最终解释权归发行单位所有。