销售代表岗位说明书范例

　　销售代表岗位说明书范例

　　职位名称:销售代表 职位代码 所属部门:销售部

　　职 系 职等职级 直属上级

　　职位概要:

　　建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。

　　工作内容:

　　-为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；

　　-在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；

　　-按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；

　　-对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作；

　　-建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；

　　-参加公司召开的销售会议或组织的培训；

　　-与客户建立良好关系，以维护企业形象。

　　任职资格:

　　教育背景:

　　*市场营销或相关专业大专以上学历。

　　培训经历:

　　*受过市场营销、产品知识等方面的培训。

　　经 验:

　　*1 年以上销售经验。

　　技能技巧:

　　*熟悉市场营销工作；

　　*熟悉零售运作模式；

　　*有地区销售网络和销售关系。

　　态 度:

　　*坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；

　　*有良好的团队合作精神，有敬业精神；

　　*具有独立的分析和解决问题的能力；

　　*良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。

　　工作条件:

　　工作场所:办公室及零售店。

　　环境状况:比较舒适。

　　危 险 性:基本无危险,无职业病危险。

采编：www.pmceo.cOm

篇2：五星级酒店销售代表岗位工作职责

　　五星级酒店销售代表岗位职责

　　[直接上级]：营销部主管

　　[直接下级]：无。

　　[职位描述]:行酒店的销售计划，完成经理下达的销售指标。

　　[工作内容]：

　　1、执行酒店的销售计划，完成经理下达的销售指标。

　　2、根据市场需求，分析报告及统计资料确认潜在顾客及其需求，访问客户并提交销售报告。

　　3、负责政府、事业单位等散客及会议等服务项目的销售工作，并参与组织、协调接待、服务活动。

　　4、根据饭店价格方案，与客户进行谈判，以最终达成协议签署合同。

　　5、与饭店其他部门做好协调工作，以确保对重要客人的服务。

　　6、定期提交工作报告，建立客户档案。

　　7、根据上级领导指示，负责搜集、整理政务及销售信息。

　　8、参加本行业及客户组织的相关活动，与客户保持良好的关系。

　　9、参加专业培训活动。

　　[素质要求]：

　　1、基本素质：具有强烈的事业心和责任感，高尚的职业道德及良好的纪律观念。

　　2、自然条件：身体健康，品貌端正，气质高雅，年龄在25-35岁，身高：男1.74-1.79米，女1.65-1.68米。

　　3、文化程度：具有大学专科或同等学历水平。

　　4、外语水平：具有流利的英语会话能力，达到中级水平。

　　5、工作经验：有2年以上销售工作经验，通晓对外销售的促销技巧和销售策略，熟知酒店的各项服务内容和服务设施，熟悉客源的政治、经济、文化、风俗常识和涉外礼仪、礼节，根据分工能够带来客源，完成任务。

　　6、特殊要求：具有公关能力，谈判能力，善于接触各种类型客人，同客户保持良好的人际关系。

　　[直接责任]：

　　1．对直接上级及本人所涉及的工作负直接责任，执行并完成上级下达的各项任务。定期汇报，请示工作，本人亲自做的工作所连带的责任。对所辖工作区域以及工作中个人行为负责。本人的工作行为所产生的最终结果负责。对本人的纪律行为负责。对本部门和本人所掌管的饭店和部门秘密的安全负责。本人承担的本部门领导责任。

篇3：科技公司销售代表岗位工作职责

　　科技公司销售代表岗位职责

　　1、协助经理确保完成计划销售额，并确保项目利润率。

　　2、协助经理确保每月的项目回款、发票正常收回。

　　3、协助经理合理使用资金，加快资金的周转率。

　　4、本项目组订货、合同的签订及售货服务工作。

　　5、本项目组技术资料编写，日常资料管理。密切协助业务部完成项目方案的制定及合同形成前的工作。

　　6、协助部门经理完成标书制作。

　　7、项目进行信息的反馈工作。

　　8、积极完成新产品推广任务。

　　9、在经理指导下开拓新市场，增加新客户。

　　10、参加本部员工业务培训

　　11、树立z公司的专业形象，保证z公司的名誉不受到侵害。

篇4：销售代表岗位工作职责

　　销售代表岗位职责

　　1、协助经理确保完成计划销售额，并确保项目利润率。

　　2、协助经理确保每月的项目回款、发票正常收回。

　　3、协助经理合理使用资金，加快资金的周转率。

　　4、本项目组订货、合同的签订及售货服务工作。

　　5、本项目组技术资料编写，日常资料管理。密切协助业务部完成项目方案的制定及合同形成前的工作。

　　6、协助部门经理完成标书制作。

　　7、项目进行信息的反馈工作。

　　8、积极完成新产品推广任务。

　　9、在经理指导下开拓新市场，增加新客户。

　　10、参加本部员工业务培训

　　11、树立索福公司的专业形象，保证索福公司的名誉不受到侵害。

篇5：酒店旅行社销售代表岗位工作职责

　　酒店旅行社销售代表岗位职责

　　1．向客户推销酒店各个档次的客房，开展预订业务。

　　2．分析市场信息，联系客户，扩大销售网络，及时向上级汇报工作。

　　3．将旅行社预订信息及时发回酒店，与酒店销售部和预订部保持密切联系，准确地控制房间状态；正确处理客人预订变更、取消、婉拒事宜，保证客房预订的准确性。

　　4．利用各种机会宣传酒店，扩大酒店影响，提高声誉，树立良好的形象。

　　5．正确处理客人投诉和预订纠纷。