最牛B的推销技巧

　　最牛B的推销技巧

　　1.如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题

　　2.如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”

　　3.如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?

　　4.如果客户说：“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?”

　　5.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?

　　6.如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?

　　7.如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?

　　8.如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?

　　9.如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!

　　10.如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?

　　11.如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?”

　　12.如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?

　　13.如果客户说：“我要先跟我太太商量一下!”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末，或者您喜欢的哪一天?

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篇2：酒店推销技巧

　　酒店推销技巧：

　　1.自我肯定

　　做成一笔生意之后，要以快乐的心情去面对。将快乐感染你的同事，这是迈向推销高峰的动力。

　　2.运动家精神

　　要以运动家精神去从事推销，不停的挑战，决心争取胜利，以获胜为唯一目标，享受成功的滋味。

　　3.财务独立

　　销售事业让你财务独立。毕竟这是"一分耕耘，一分收获"的行业，你投资时间，酒店协助你成功。

　　4.不说"不"

　　面对顾客，避免直接拒绝或否定对方。所以不要说不，改口说："是的，但是......"

　　5.多帮忙

　　建立良好客户关系，多多找机会帮客户的忙，他会以订单来回报你。

　　6.关心对方

　　关心客户的家庭是建立亲密关系的捷径，也是推销成功的万灵丹。

　　7.信守诺言

　　承诺客户的事情务必要记录下来，并确实履行诺言。承诺的事，一定要做到;做不到的事，决不承诺。

　　8.没有压力的压力

　　不要对客户施加太大的压力，维持平静的心态，礼貌的言行。一般人都不喜欢被强迫推销，但希望有人协助他，指导他。

　　9.视与听并用

　　推销简报时，除了详细清楚的说明之外，还要有人协助他，指导他。

　　10.穿出品味

　　讲究有品味的穿着，但是，不是过分华丽与做作，正式的穿着最保险，以免太突兀或尴尬。来源自 物业经理人

篇3：酒店前厅的推销语言技巧

　　 　　为了便于记忆，把推销技巧的语言分为加法、减法、乘法、除法和借用他人之口法。

　　a 语言的加法

　　例如：客人向你咨询，他的婚宴席单上还应配点什么菜，你就可以采用语言的加法了。"这桌席只有凤没有龙，如果加上一只龙虾就龙凤呈祥了。"又如客人订的是寿宴，在咨询你时，你就可以说："这桌寿宴中加上一只甲鱼就增加了寿字的意义。"

　　b 语言的减法

　　例如："不到长城非好汉，不吃烤鸭真遗憾。"到北京不吃烤鸭真会是一种遗憾。来四川不吃江团，过了这个村就没有这个店了。

　　c 语言的乘法

　　例如有人问："你这个豆腐怎么这么贵豆腐也卖28元一份?"这是箱箱豆腐，里面有十几种原料，要用多种烹饪技法制作，在家里是做不出来的。

　　d 语言的除法

　　例如客人问："这份香辣蟹怎么这么贵?"你可以这样说："这是两斤重的海蟹啊，10个吃，1个人才几块钱，不贵!"

　　e 借用他人之口法

　　你可以借用具有一定身份的消费者的话来证明和推销餐厅的菜品。例如你可以这样说："张局长最喜欢吃这个菜。他说这是他最近吃到的最好的菜。""黄总每次都要点这个菜。""著名美食评论家***说这道菜很精彩。"这样就会增加可信度，把菜品推销出去。

　　总之，推销语言是一门艺术，只要我们重视它，研究它，运用它，就一定能找到它的规律，更好地促进企业的经营。