房地产代理公司房产销售职位描述

　　房地产代理公司房产销售职位描述：

　　岗位职责：

　　1、负责客户的接待，为客户提供专业的二手房置业服务;

　　2、根据客户需求为客户提供匹配的房源信息;

　　3、陪同客户看房，进行商务谈判，促成交易;

　　4、负责公司资源开发与维护，与客户建立良好的业务协作关系。

　　招聘要求：

　　1、年龄18─45岁，男女不限，有无经验均可。

　　2、有强烈的事业心，有志挑战高薪。

　　3、思想积极乐观，有较强的适应能力及团队精神。

　　4、自备交通工具。

　　5、有销售经验者优先录取

　　上班时间：上午9:00-12:00，下午2:30-6:30

　　月休4天，国家节假日，不定时组织公司活动。

www.pmCeo.com 物业经理人网

篇2：房产置业顾问20X学年销售工作总结

　　转眼间，入***发展公司已经两年半时间了，20**年是房地产起伏最厉害的一年，房价经历了由低至高，又由高至平稳的局面，令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战性。辗转间，又到了20**年年底，对今年的销售和对行业的看法，作了如下总结。

　　(一)市场形势分析

　　由06年10月2600元/平方的均价开售，客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化，土地资源短缺，土地价格随即飞涨，证券市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的半年时间里，升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面，可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气的兴起，令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住，有人没房住的局面，属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房，每平方最高单价竟达到了120000元/平方，跟本无法想象。到了年底，国家为了防止经济过热，陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况，由于银行政策的收紧，证券市场的不稳定，很多投资炒房者也退出了市场，购房者的态度亦由热变冷，购房者亦持观望态度购房，希望楼价会有所回落。回望过去，展望将来，本人觉得***的房地产市场还是比较健康的。08年的房地产市场，随着银行放宽资金政策，证券市场或会回升，加上08年奥运，必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展，楼价应该会逐步回升，公司在08年亦会有新盘推出市场，应该会有比较好的发展空间。

　　(二)工作汇报

　　07年的销售业绩比06年稍有上升，全年共销售单位107套，销售总额为31047344元，面积为9353.78/平方，可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下，同事的帮助下，工作能力也得了很大的提高。在实际工作中，我认真完成工作，虽然有时也会有出错，但我也能端正态度，诚心改正，工作亦得到了上级的肯定。我决心在08年更加努力工作，积极思考，在销售方面加强自身的硬件，学习更好的销售技巧，令自已有更大的提升。

　　(三)小结

　　总结本年的总体销售市场，对比上一年还是比较理想，发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望08年，本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战，为公司更好的发展作出贡献，为来年创造更大的利润。

　　营销部置业顾问:***

　　20**-12-27

篇3：房产项目第一销售阶段宣传推广计划

　　**佳境第一销售阶段宣传推广计划(20**.9-20**.2)

　　一.报纸媒体宣传计划

　　(图表) 注:以上广告费用预算未包含平面创意和文案的设计费用。

　　二.其他营销渠道的宣传计划

　　1.20**年9月20日-22日,参加"北京市中低价房展"。

　　2.每半个月或一个月进行一次拆迁地区实地派发楼书。

　　3.在春节期间制作电视宣传片,发布电视专题广告。

　　三.计划编制说明

　　1.9月份选择多个媒体进行媒体效果试探,确保后期广告的有效投入。

　　2.9月份如仍不能取得《销售许可证》,则取消通栏广告和"北京市中低价房展"。

　　3.计划从9月份项目开始内部认购,在10月份项目正式开盘。

　　4.计划在10月、11月的秋季强销期中集中投放报纸广告,此时集中投放广告有几大优势:

　　第一,秋季历来是房地产销售的最佳季节。

　　第二,通过前期客户积累已经有了一定数量的意向客户。

　　第三,项目已经封顶,外立面即将面市。

　　5.从12月份开始降低广告的发布频度,主要有两方面的考虑:

　　第一,通过前期的宣传推广工作已经拥有了较多的潜在客户,需要销售人员进行深度挖掘工作。

　　第二,人们开始忙于过元旦和春节前的准备,购房热情下降。

　　6.利用人们春节在家休息而看电视时间增加和样板间已经装修完毕(来自:www.pmceo.com)的机会,适时选用电视媒体进行宣传,吸引客户购房。

　　7.通过以上媒体发布安排,计划使每个月的看房客户达到150-200人次,以便完成销售任务。

篇4：房产公司春节期间全员销售活动计划

　　各部门员工:

　　为鼓励公司各部门员工参与销售,促进成交,公司决定于20**年春节期间开展公司全员销售活动,具体事宜如下:

　　一、时间: 20**年1月16日至2月15日止;

　　二、参与对象:公司各级员工(含临时工,营销部人员参与方法见细则)

　　三、销售范围:**公司各住宅小区的物业,包括商品房、商铺、车位;

　　四、实施细则:

　　1、在此次全员销售期间,由公司员工(含临时工)成功介绍新买家并成交的(在上述期间内下定金10000元以上并签订《认购书》),公司给予现金直接奖励:

　　① 住宅500元/宗;

　　② 商铺500元/宗

　　③ 车位300元/宗,奖励方式:每宗现金奖励其中介绍员工占80%,营销部跟进销售人员占20%,个人所得税自理。

　　2、现金奖励的计算标准:

　　① 客户签订《商品房买卖合同》即给付每宗奖励的50%;

　　② 剩下的50%在客户办理银行按揭合同后给付;

　　③ 如客户采取一次性付款,全员销售的奖励佣金可一次性计算支付;

　　④ 全员销售奖励发放期:每月的20日领取上月奖励。

　　3、员工需亲自引领客户到售楼部跟进客户填写《**公司介绍客户确认表》,业主落定金签署《认购书》必须由营销部经理、财务部总监、总经理逐级签署确认方为有效。全员销售员工介绍的客户由营销部统一安排人员接洽跟进,按轮候顺序执行后续销售和办证等工作。

　　4、由全员销售促成的成交,销售人员除20%跟进奖励外不另计佣金;全员销售方案之外促成的成交,营销部佣金不变。

　　5、奖励计算《审批表》由营销部统计、财务部审核,总经理复核后予以给付。

　　6、工作要求:各员工必须主动积极响应公司全员销售的行为,自觉加强监督,确保各环节不出现廉政事件,一经发现,按公司规定处理直至移送司法机关。

　　特此通知。

　　附件:《**公司员工介绍业主确认表》

　　中山市**房地产开发有限公司

　　二OO六年一月十五日

篇5：房产销售经理阶段的工作感悟

　　房产销售经理阶段的工作感悟

　　从**至今，共经历了潍坊的盛世豪廷和兖州的九州方圆两个项目。

　　潍坊前期的市场调研，主要包括市场现状、竞争楼盘以及商业客户需求三方面的工作，通过定量和定性的分析，建立了完备的信息体系;并完成了团队基础建设。九州方圆主要是在保持稳定的前提下激励销售人员的工作情绪加强销售管理。

　　如何看待这三个月时间的磨砺，总结是对过去的一种回顾也是对未来的鞭策。

　　销售经理的职责范围：

　　进入公司之前一直从事终端销售，直接面对客户，在转型为销售经理之后，平级面对的是开发商和策划部，上对公司总经理负责，下有案场经理的销售团队，岗位的变化带来的是工作职责的变化，对内要管事管人、务虚务实兼而有之，对外与开发商的沟通过程中，要在坚持原则和让步之间寻求一种平衡。在这其中决定工作业绩的是项目的销售额及盈利能力的提高，核心内容必须要创建一种竞争向上的工作氛围，打造一支有战斗力的团队。

　　代理公司与开发商的区别

　　通过这一段时间的工作，感觉在开发商的工作环境中要求更多的是“执行”，代理公司的工作核心是“发现、解决”，把销售做到极致，缓解投资者的资金压力，这就要求我们每一个人，必须要有一颗主动学习的心态，锻炼把握市场变化的能力，只有站在资讯的最前沿去引导开发商前进的方向，才能达到良性控制，完成计划与目标的协调。

　　策划与销售的关系

　　过去总认为策划是玄而上的关系，现在才逐渐发现，策划不仅是前期有目的的资源整合、提高产品附加值的技巧，而且他和销售的关系密切相连，贯穿于销售的每一个节点，如果销售是传递动态情报的前线，策划就是中枢把握，只有策划与销售执行积极配合，才能对市场和目标客户进行准确地把握，刺激销售额的提高。

　　执行性变通可以、方向性变通不允许

　　外地项目由于距离远，存在空间和时间上的管理难度;每一个项目管理者又要协调开发商、代理公司、销售人员三方利益，在及时有效的决策体系中如何寻求平衡并实现有效控制，是困扰大多数代理公司的一个战略性问题。

　　目前大多数公司一直遵循“目标管理、过程监督、效果评估”的管理模式，执行性的变通与方向性的变通的把握是放权的根本原则，灵活性不能挑战权威性。

　　打造一支训练有素的销售团队、保证执行力

　　人员心态：目前，很多销售人员在进入房地产行业之前，怀着极高的期望值，在外地和济南之间，获得佣金数量和时间上，是其思考的首要问题。针对这种现状，企业文化的建立、价值观的引导极为重要，必须要从个人成长、行业积累、以及个人建立人脉关系等方面创立愿景，引导销售人员将关注重点转移，并灌输职业素质的培养，使其积极树立自己的人生品牌。

　　领导威信：专业知识让人信服，处事方式让人信任，利用人格魅力影响团队，合理利用规章制度。

　　灵活的人员组合：坚持案场经理和主管以济南派遣为主，销售人员以本地人员构成。针对项目的不同采用灵活的团队组成，全程策划，采用以老带新的人员组合加强团队的凝聚力，注重投入与收益的关系;短期项目寻找有经验的售楼人员，采用提成激励模式，刺激销售。注重速度与收益的关系。

　　管理模式：“逐级汇报、越级监督”，及时了解案场动向，以规则与人性化相结合，打造“训练有素的销售团队”。

　　房地产销售是房产和营销的结合，涉及面广，对人员的素质要求高，必须不断的进行提高修炼，才能与公司共同成长提高。