大学创新团队建设实施办法

　　州郑大学创新团队建设实施办法

　　为进一步提升我校师资队伍的教学科研创新能力，促进我校高层次创新团队的快速建设和发展，打造具有核心竞争力的团队品牌，参照国家和河南省创新团队建设办法，结合我校教学科研的实际和发展需要，特制定本办法。

　　第一章 总则

　　第一条 州郑大学创新团队分为教学创新团队、自然科学研究创新团队和社会科学研究创新团队。

　　第二条 州郑大学创新团队培育期限为5年。学校对入选的创新团队给予一定的经费支持，其中每个教学创新团队资助50万元;每个社会科学研究创新团队资助150万元;每个自然科学研究创新团队资助200万元。

　　第三条 州郑大学创新团队建设办法的实施由学校人才工作领导小组负责。

　　第二章 选拔条件

　　第四条 教学创新团队应该着眼于改革教学内容和教学方法，开发教学资源，促进教学研讨和教学经验交流，推进教学工作的传、帮、带和老中青相结合，提高教师素质和教学能力，不断提高我校教育教学质量。

　　第五条 科研创新团队应着眼于国家、教育部和河南省中长期科学和技术发展规划的重点领域，主要从事重大基础理论方面的开创性、探索性研究;对经济增长、社会进步和国家安全有重要战略意义的基础性、前瞻性研究;自然科学和社会科学交叉的前沿研究;有明确的技术路线、能产生重大经济或社会效益的关键技术创新和集成创新性研究。

　　第六条 创新团队的带头人原则上应具有较高的学术造诣或教学成就和较强的组织协调能力，在创新团队中具有较强的凝聚力。

　　第七条 创新团队应具备合理的专业结构、年龄结构。创新团队中应至少有50%的成员为45岁以下的青年研究骨干，其中80%以上应具有博士学位;创新团队成员应具有勇于探索、敢于创新和团结协作精神，具有较强的科学研究能力或教育教学水平。

　　第八条 州郑大学教学创新团队选拔条件

　　1.团队方向和组成。根据各学科(专业)的具体情况，以教研室、研究所、实验室、教学基地、实训基地和工程中心等为建设单位，以系列课程或专业为建设平台，在多年的教学改革与实践中形成团队，具有明确的发展目标、良好的合作精神和梯队结构，老中青搭配、职称和知识结构合理，在指导和激励中青年教师提高专业素质和业务水平方面成效显著。

　　2.团队带头人。年龄一般不超过55周岁，应为本学科(专业)的专家，具有较深的学术造诣和创新性学术思想，长期致力于本团队课程建设，坚持在本校教学第一线为本科生授课。品德高尚，治学严谨，具有团结、协作精神和较好的组织、管理和领导能力。原则上一名专家只能担任一个教学团队的带头人。团队带头人获得过省级以上教学名师称号的，在同等条件下优先入选。

　　3.教学工作。教学与社会、经济发展相结合，了解学科(专业)、行业现状，追踪学科(专业)前沿，及时更新教学内容。教学方法科学，教学手段先进，重视实验/实践性教学，引导学生进行研究性学习和创新性实验，培养学生发现、分析和解决问题的兴趣和能力。在教学工作中有强烈的质量意识和完整、有效、可持续改进的教学质量管理措施，教学效果好，团队无教学事故。

　　4.教学研究。积极参加教学改革与创新，参加过省部级以上教改项目，如：高等学校本科教学质量与教学改革工程、教育部教学基地、实验教学示范中心、中央财政支持的实训基地建设项目等。

　　5.教材建设。重视教材建设和教材研究，承担过面向21世纪课程教材和国家级规划教材编写任务。教材使用效果好，获得过优秀教材奖等相关奖励。

　　第九条 州郑大学社会科学研究创新团队选拔条件

　　1.社会科学研究创新团队的整体研究实力和学术水平应在河南省领先、在国内具有一定的影响，研究工作已取得突出的成绩，或具有明显的创新潜力。

　　2.社会科学研究创新团队必须具备开展创新研究的工作基础和实验条件，原则上依托省部级社科重点研究基地、国家或省级重点学科、省高校人文社科重点研究基地。

　　3.社会科学研究创新团队带头人应具有较高的学术造诣、严谨的科学作风、创新性学术思想，品德高尚，治学严谨，具有较好的组织协调能力、合作精神和较强的凝聚力，有充分的时间和精力从事研究工作。应是我校在编在岗教授或具有博士学位的副教授，年龄一般不超过55周岁，同时符合以下条件2项以上：

　　近5年来，至少发表1篇被权威核心期刊收录的学术论文;在权威出版社公开出版个人学术专着1部以上;主持完成国家级或教育部人文社会科学研究项目1项以上;获得过省部级及以上科研成果奖励。

　　4.社会科学研究创新团队带头人为国家“百千万人才工程”入选者、国家级重点学科负责人或方向负责人、国家社科基金重大项目首席专家、教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目首席专家、国家社科基金重点项目主持人、教育部高等学校科学研究优秀成果奖(人文社会科学)获得者、中宣部“四个一批”人才的，在同等条件下优先入选。

　　5.社会科学研究创新团队应是在长期合作基础上自然形成的研究集体，研究方向明确稳定，专业知识结构和年龄结构合理，鼓励学科交叉。骨干成员应具备勇于探索、敢于创新和团结协作精神，同时具有较强的研究能力和学术发展潜力。团队核心成员由5-8人构成，原则上不超过10人，核心研究成员应是我校在编在岗教师，一般应具有博士学位或副教授以上专业技术职务。创新团队中至少有3人应主持或完成有国家社科基金项目或教育部人文社科研究项目。

　　第十条 州郑大学自然科学研究创新团队选拔条件

　　1.自然科学研究创新团队的整体研究实力和学术水平在国内应具有明显的优势，研究工作已取得突出的成绩，或具有较强的创新潜力。

　　2.申请建设的创新团队必须具备开展创新研究的工作基础和实验条件，一般应以省级(含省级)以上重点实验室、重点学科或工程(技术)研究中心等重点科研平台为依托。

　　3.自然科学研究创新团队带头人应具有较高的学术造诣和创新性学术思想，作风正派，治学严谨，敢于创新，具有较好的组织协调能力和合作精神，在研究群体中有较强的凝聚作用。应是我校在编在岗教授或具有博士学位的副教授，年龄一般不超过55周岁，同时符合以下条件2项以上：

　　近5年来，以第一作者或通讯作者至少发表一篇一区论文;至少主持一项国家级自然科学基金项目;获得过省级以上科研奖励一等奖前两名或二等奖第一名;主持技术成果转化到校经费300万元以上。

　　4.自然科学研究创新团队带头人为国家“百千万人才工程”入选者、国家杰出青年科学基金获得者、中原学者、国家或省重大项目主持人或首席科学家、国家级重点学科负责人或方向负责人的，同等条件下优先入选。

　　5.自然科学研究创新团队应是在长期合作基础上自然形成的研究集体，研究方向明确稳定，专业知识结构和年龄结构合理，鼓励学科交叉。骨干成员应具备勇于探索、敢于创新和团结协作精神，同时具有较强的研究能力和学术发展潜力。团队核心成员一般由5-8人组成，原则上不超过10人。核心研究成员应是我校在编在岗教师，一般应具有博士学位或副高级以上职称。核心研究成员中至少有3人应主持或完成有国家自然科学基金项目。

　　第三章 选拔办法

　　第十一条 创新团队实行公开选拔，专家评审，择优支持的选拔方式。由所依托的各院(系)学术委员会初审;初审合格后提交学校，学校将相关材料送国内同行专家进行函评;函评结束后，学校组织专家组成评议组，结合函评结果进行终评。获得学校专家组评审通过的创新团队，按程序公示无异议后，报学校批准，公布创新团队名单。

　　创新团队的选拔应着眼于团队实际合作和带头人培养，相关申报成果必须体现团队成员间已有的合作关系，对于拼凑型团队、临时型团队将不予支持。

　　第十二条 鼓励跨院(系)、跨学科申报，坚持团队建设、平台建设和项目研究的有机结合。创新团队的带头人不得同时作为两个及以上团队带头人申报，但在担任一个团队带头人的同时，可以作为另一个团队的成员，团队学术成员只能归属一个学术团队。

　　第十三条 创新团队以带头人所在院(系)为依托单位组建，由团队学术带头人提出并填写《州郑大学创新团队申请书》。

　　第十四条 创新团队获批后，与学校正式签订《州郑大学创新团队建设任务书》。

　　第四章 管理与考核

　　第十五条 创新团队实行“3+2”的评价管理模式，培育期满3年进行中期考核，考核成绩分为优秀、良好、合格、不合格;合格以上的继续运行，不合格的停止资助。培养期满5年进行期终验收，验收成绩分为优秀、良好、合格、不合格，不合格团队的带头人将被取消后续申请资格。同时，学校将把对创新团队的管理成效纳入相关院(系)年终目标考核范围。

　　第十六条 创新团队由校、院(系)两级共同管理。日常管理由带头人所在院(系)负责。学校设立有利于创新团队建设发展的管理和运行机制，为学术创新搭建高水平的科研平台;教务处负责教学团队中期考核和期终验收;社科办负责社会科学创新团队中期考核和期终验收;科研处负责自然科学创新团队中期考核和期终验收。

　　学校将以相关处室制定的团队建设基本指标和各创新团队所提交的《任务书》为基准，对各类创新团队进行严格考核验收。

　　1.教学团队中期建设指标和期终建设指标

　　考核团队成员教学工作量，教学效果提升(包括学生教评、督导听课、学生发表论文、专利及获奖等);团队成员进修学习情况;团队成员发表教学论文情况;团队成员获得教学奖励情况，出版教材和专着情况;参加教改项目情况;发表科研论文情况;新入选教学质量工程情况;教学资源建设及共享使用情况;对学生督促、引导及激励机制的建立和实施情况等。培养期满，教学创新团队应培养出省级以上教学名师1名以上。

　　2.社会科学研究创新团队中期建设指标和期终建设指标

　　(1)中期建设指标基本要求如下

　　①获批国家社科基金、或教育部人文社会科学研究项目1项以上;②在权威核心期刊发表学术论文3篇以上;③在权威出版社出版学术著作2部以上;④研究成果获得教育部高等学校科学研究优秀成果奖(人文社会科学)1项，或获得河南省省级奖(包括河南省社会科学优秀成果奖、河南省发展研究奖、河南省文学艺术优秀成果奖、河南省科技进步奖)二等奖以上奖励1项。

　　(2)期终建设指标基本要求如下

　　①获准立项国家社科基金项目、教育部人文社会科学研究项目4项以上，或国家社科基金重大项目1项，或教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目1项;②在权威核心期刊发表学术论文10篇以上，或在权威核心期刊发表学术论文6篇以上(其中在《中国社会科学》发表学术论文1篇以上);③在权威出版社出版学术专着3部以上;或入选《国家哲学社会科学成果文库》1部;④研究成果获得教育部高等学校科学研究优秀成果奖(人文社会科学)1项，或获得河南省省级奖(包括河南省社会科学优秀成果奖、河南省发展研究奖、河南省文学艺术优秀成果奖、河南省科技进步奖)二等奖以上奖励3项以上。⑤培养出国家级各类人才计划项目入选者1人以上。

　　3.自然科学研究创新团队中期建设指标和期终建设指标

　　(1)中期建设指标基本要求如下

　　①获批国家自然科学基金项目1项以上;②在二区以上期刊发表学术论文3篇以上;③主持技术成果转化，新增到校经费300万元以上;④研究成果获省级以上科研奖励二等奖以上1项。

　　(2)期终建设指标基本要求如下

　　①获批国家自然科学基金项目3项以上，或国家自然科学重点重大项目1项;②在二区以上期刊发表学术论文10篇以上，或在一区期刊发表学术论文3篇以上;③主持技术成果转化，新增到校经费500万元以上;④研究成果获省级以上科研奖励二等奖以上3项。⑤培养出国家级各类人才计划项目入选者(含国家优秀青年科学基金获得者、国家杰出青年科学基金获得者)1人以上。

　　第十七条 团队带头人负责编写团队建设计划、年度进展报告、中期考核报告和期终验收报告，组织制定年度发展计划、组织开展研究交流等;按照学校科研经费管理制度的要求，经费须由团队带头人和相关处室负责人共同签字支出。

　　第十八条 团队带头人因特殊原因不能履行职责时，应及时向相关院(系)和负责处室提出报告，相关院(系)和处室根据具体情况提出处理意见，报学校审批变更带头人。

　　第十九条 获资助创新团队有下列情形之一者，视情形分别采取通报批评、缓拨经费、停止拨款、撤销资助等措施：

　　1.存在学术不端行为;

　　2.执行建设计划不力，未开展实质性工作;

　　3.未按要求及时上报研究工作执行和进展情况，无故不接受学校对实施情况的检查、监督与审计;

　　4.资助经费的使用不符合财务制度;

　　5.评估结果不合格。

　　第二十条 创新团队可结合实际，制定本团队的管理细则。

　　第五章 附 则

　　第二十一条 本办法自发布之日起实行。

　　第二十二条 本办法由人事处负责解释。

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篇2：国旗下讲话:建设强大的团队文化

　　国旗下讲话:建设强大的团队文化

　　亲爱的老师们、孩子们：

　　一个人可以走得很快，一群人才能走得更远，且更轻松，这句话显示了团队的重要。我们z教育非常重视发挥团队力量，我们的学习方式是四人小组合作，班级内有班级公约，宿舍里有宿舍公约。我们组织65千米远足拉练，都是培养团队意识，建设团队文化的具体实践。学会合作，学会与他人友好相处是一种能力，也是一种素养，如何才能打造出强大的团队呢?应该注意一下几点：

　　第一、认识团队合作的重要性。

　　人是由一撇一捺组成的，一撇就是你，一捺就是别人。单纯你自己不是你，有了别人的一捺才有了你，从这个意义上说，人要认知他人、认知团队、认知社会的价值和意义。

　　第二、团队有明确的目标和分工。

　　团队是否优秀，首先看团队的目标是不是高远正确，还要看目标是否清晰。有了目标，大家都很清楚要去往何处，这就有了动力。其次，要有明确的分工，有了分工，团队就有了效率。

　　奋斗赢得尊严，成功激发活力。团队建设要依靠共同获得的成功，我们要设定一些看得见，摸得着的目标，然后去攻破这些碉堡，当我们胜利会师的时候，团队的活力就被激发出来了。你的团队也就有了士气，这就是从胜利走向新的胜利的过程，团队的建设常常是以某个活动的成功为标志的。初三年级在校园华尔兹活动结束之后，立刻呈现出完全不一样的状态，这是初三全体老师共同的感受。这个案例也说明，一个团队的成功是以某项成果为标志的，大家确立一个目标，一起奋斗实现这个目标，当顺利实现了目标之后，每个团队成员就有了信心，整个团队就有了士气。

　　第三、团队拥有安全感。

　　团队成员都是重要的。大家平等相待，和睦相处，每个人都能发表自己的真实想法，每个人都能体谅他人的感受，每个人都善于倾听别人的讲话，每个人都尊重彼此的差别。我们要营造勤奋上进的班级文化，勤奋努力学习，激发出内生动力，营造出温暖和谐的宿舍文化，让宿舍成为我们心灵的港湾，宿舍不是高声喧哗的地方。

　　我们要重视人际关系的和谐。处理好人际关系是一种素养，也是一种能力。赢得良好人际关系的前提是关注别人的感受，不仅要关注自己的感受，还要关注他人的感受，要从他人的角度思考问题。学会倾听，学会换位思考，要有同理心。

　　坚决反对倚强凌弱，拉帮结派欺负人。这是一条底线，在这里我也郑重承诺，每个孩子只要你感觉受了欺负，感觉不公平，都可以向我反映，我会耐心听取你的心声，并尽全力帮助你，这是我作为校长的责任与义务，我的电话你们要记住，我的办公室在七楼，欢迎同学们的来访。

篇3：团队建设及管理方案

团队建设及管理方案

一、团队建设宗旨

团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体现在团队日常工作以及任务的执行上，团队中的每位成员都能高效的执行所安排工作及任务。高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行为上，每一个工作都能以严谨的态度去做。

二、团队定位与总体目标

销售团队必须有一个一致的目标，在团队建设中，团队需朝着共同的方向前进。团队目标必须量化，可以进行细化分解成每年、每季度、每月、每周的目标。并且有与之相对应的绩效体系，以监督目标的过程执行。

三、团队文化建设规划

1、建立团队文化的要素

认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。

赞美：善于赞美员工。

晋升机制：给有能力，并且能够达到晋升指标的员工晋升。

激励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。

团队意识：培养员工的团结意识、大局观，以团队、公司利益为重。

2、建立共同的目标观念

每个团队的成员必须有共同的目标，当公司能够长远发展时，员工才能得到很好的职业发展和待遇。

3、建立严谨的工作制度

制定团队具体到每天的日常工作安排，并严格按照其执行。完善团队工作纪律，并配合奖惩措施，对执行力进行监督。明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。

四、团队建设工作规划

1、团队的组建

一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定，团队人员的素质基本决定了这个团队的前景，人员的素质，虽然可以通过培训和团队协作得到提高，但毕竟再完美的培训机制，也不能从根本上改变提高一个人的基本素质。团队从根本上来说是一个用人集体，而不是培训机构。团队人员的素质、技能和心态，直接影响到团队的整体水平和工作效率，团队负责人对自己团队成员的选择应注意最基本的三个原则：

2、选择复合型人才

我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家”，对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作，每天都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。

3、招聘过程结构化

要想提高招聘效率，就应该建立一套招聘程序。确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。

4、团队的问题解决能力和执行力

团队人员须具备的基本要求，如吃苦耐劳、平常心、善于沟通等，在招聘时会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一个标准，就是主动解决问题的能力。现在很多人员所起的作用，仅仅是问题手机和反馈，对于来自客户和市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题能力的强与弱决定的。招聘岗位：

全职微商：数名

工资:底薪+提成，有微商从业经验者优先录用，培训后上岗。

文案策划：3名

工资：底薪+奖金，大专以上，写作、新闻专业优先录用。

网络推广员:3名

工资：底薪+提成，有工作经验者优先录用。

组训讲师:1名

工资2500+提成

带过微商、保险、直销团队者优先。

平面设计：1名

工资:2500，专业学院毕业，高品位、技术高的优先录用。

业务精英：数名

工资：底薪+提成，有上进心、能吃苦、团队意识强、执行力强的来。

会计：1名

工资：面议，有工作经验者优先录用。

销售后勤:2名

工资：2000

熟悉办公软件，有工作经验者优先录用。

招聘途径:

（1）、58同城、赶集网、智联招聘、兰陵人才网等专业招聘信息网站

（2）、通过百盛信息刊登招聘广告

（3）、在微信公众平台发布招聘信息，并创建可在微信朋友圈传播的招聘链接

5、团队培训

一个团队的培养不仅仅是新员工招聘入职时的培训，也不能够把新员工的培训和团队的培养混为一谈。团队的培养要从每一个细节入手，在平时的工作、生活中从各个方面去不断地提升，逐步形成一个团队的风格和气氛，赋予团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。如果团队形成了这种文化就会带动每个新加入的成员，不论团队人员怎么流动，也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题，但是这需要去耐心的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程才能建立这样的团队。

具体的实施措施：

（1）、新员工培训：

培训内容包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如下：微信销售的基础知识，六德兰陵王产品知识，销售技巧。

（2）、形象礼仪培训与培养：

公司人员要衣着得体，举止文雅，语言柔和，性格阳光。

在公司制度上应规定员工工作日的衣着形象等要求。

（3）、客户开拓方式方法的培训和培养：

（4）、电话销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和培养。

（5）、售后服务意识的培训和培养。

6、团队的日常管理

（1）、团队建设

团队的素质提高和风格的培养是一个循序渐进的过程，这就决定了这是团队的日常工作中一点一滴形成的，那么日常事务的管理就不应该仅仅是对现有规则制定的实行，而是要从每一个细节上进行落实，有问题之后要及时提醒并推进其改正。

（2）、客户信息登记

对每一个意向客户做一个信息表、包括姓名、职务、公司产品、营销模式、联系方式每次跟进记录等信息。方便员工客户跟进和主管检查监督，给予指导。

（3）、团队的管理要人性化

公司对团队看中的是业绩结果，往往会让团队人员感觉自己处于一个只注重结果，而没有人性化的团队中，应加强内部凝聚力和稳定性，让每个员工能在团队中找到归属感。

（4）、团队制度

制定完善的工作规章制度并严格监督执行，并配合奖惩措施对执行力进行监督。

篇4：销售团队建设管理方案

　　销售队伍的建设和管理

一、销售队伍的核心作用

　　把东西卖出去、把钱收回来、确保客户满意、客户维护。

二、销售队伍现状及其分析

　　现状：无专业销售队伍

　　发展：半年内--生存期

　　半年到一年半--成长期

　　一年半以后--成熟期

三、销售岗位设立

　　销售员───销售主管───销售经理───销售总监

四、销售团队建立方案

　　1、销售员

　　来源渠道：招聘-通过面试筛选

　　薪酬体系：1000-2000元补助+40%提成奖励，试训期三个月，

　　任务：

　　第1-2个月销售50盒/月，如完成任务，每月可拿到补助1000元+1160元=2160元，多销多得。

　　第3个月销售80盒/月，如完成任务，每月可拿到补助2000元+1856元=3856元，多销多得。

　　提成完成任务量，可提前享受对应补助。连续三个月未完成任务的80%，淘汰!

　　销售分析：

　　销售满80盒/月，成为正式销售员。正式销售员以80盒/月为任务量，按基本保级计算，每位销售员销售任务约2.6盒/天，18盒/周。按每个客户每次至少购买4盒计算，每个月发展20个客户，每星期发展4.5个客户，就可完成任务。销售员每月保级销售额：80盒*58元/盒=4640元，划分40%的提成，公司剩余2784元，再减去2000元低薪，公司收入784元/人/月。

　　末达到销售量按1000元补助发放，按季度考核，如季度内有某个月达到销售量，公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的80%，淘汰!

　　2、销售主管

　　来源渠道：销售员晋升

　　薪酬体系：

　　个人主管：3500元补助+50%提成奖励

　　团队主管：3500元补助+50%团队提成奖励-40%销售员提成

　　任务：个人主管任务200盒/月，团队任务520盒。未达到任务量，公司按销售员薪酬体系发放。按季度考核，如季度内有某个月达到销售量，公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的80%，降为销售员!可自行发展或公司分配4个销售员，组成一个销售小团队，主管直接管理，公司按团队销售总量给予50%提成奖励，再由销售主管按40%分配给销售员。如完成任务，个人主管每月可拿到补助3500元+奖励5800元=9300元。团队主管每月可拿到补助3500元+奖励7656元=11156元。计算方法:底薪3500元+520盒*58元/盒*50%-320盒*58元/盒*40%

　　销售员补助由公司直接发放，每发展一位销售员，销售主管的任务量相应增加。

　　销售分析：

　　个人销售主管以200盒/月为任务量，按基本保级计算，每位销售主管销售任务约7盒/天，46盒/周。按每个客户每次至少购买4盒计算，每月维护或发展50个客户，每星期维护或发展12个客户，就可完成任务。销售主管每月保级销售额为200盒*58元/盒=11600元，划分50%的提成，公司剩余5800元，再减去3500元低薪，公司收入2300元/主管/月。

　　团队销售主管以520盒/月为任务量，按基本保级计算，每个小团队销售任务约18盒/天，121盒/周。按每个客户每次至少购买4盒计算，每月维护或发展维护130个客户，每星期维护或发展32个客户，就可完成任务。团队销售每月保级销售额为520盒*58元/盒=30160元，划分50%的提成，公司剩余15080元，再减去11500元低薪，公司收入3580元/团队/月。

　　公司支持

　　连续三个月完成销售量，公司给予区域分配(按区或二级市分配)，提供活动策划、户外广告、奖品、讲师、市场人员。

　　3、销售经理

　　来源渠道：销售主管晋升、直销商申请。

　　薪酬体系：

　　个人经理：5000元补助+55%提成奖励+(5-10%)的公司额外团队奖励

　　团队经理：5000元补助+55%团队提成奖励-50%销售团队提成+(5-10%)的公司额外团队奖励

　　任务：个人经理任务1000盒/月，市级团队任务3080盒/月。未达到任务量，公司按销售主管薪酬体系发放。按季度考核，如季度内有某个月达到销售量，公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的80%，降为销售主管!可自行发展或公司分配4个销售主管团队，组成一个市级销售团队，经理直接管理，公司按团队销售总量给予55%提成奖励，再由销售经理按50%分配给销售主管，主管按40%分配给销售员。如完成任务，个人经理每月可拿到补助5000元+奖励31900元+额外奖励2900元=39800元。团队主管每月可拿到补助5000元+奖励37932元+额外奖励8932元=51864元。计算方法:底薪5000元+3080盒*58元/盒*55%-2080盒*58元/盒*50%+3080盒*58元/盒*5%

　　销售员、销售主管补助由公司直接发放，每发展一个销售员和销售主管，销售经理的任务量相应增加。

　　销售分析：

　　个人销售经理以1000盒/月为任务量，销售经理每月保级销售额为1000盒*58元/盒=58000元，划分55%的提成，公司剩余26100元，减去5000元低薪，再减去5%的额外奖励2900元。公司收入18200元/经理/月。

　　团队销售经理以3080盒/月为任务量，按基本保级计算，团队每月销售额为3080盒*58元/盒=178640元，划分55%的提成，公司剩余80388元，减去51000元低薪，再减去5%的额外奖励8932元。公司收入20456元/市级团队/月。

　　公司支持

　　连续三个月完成销售量，公司给予区域分配(按省或一级市分配)，提供分公司办公地点及装修等投入、活动策划、户外广告、奖品、讲师、市场人员、宣传资料。

　　直销商要求：(具体参考直销商合作协议)

　　公司盈利情况：

　　跟据上海直销部团队建立方式，一个市级区域需建立6个主管团队，共计30人。跟据保级计算，每个主管团队销售520盒/月，每个团队销售额为30160元/月，6个团队销售额为2171520元/年。每个主管团队营利额为3580元/月，6个主管团队营利额为21480元/月，减去产品成本20280元(520盒/团队*6个团队*6.5元/盒)，公司盈利1200元/月，用于宣传资料等补助，公司盈利约为0或略有亏损。超过保级销售任务的为公司的盈利。

　　直销部分公司建立投入成本：

　　预计前期投入合计：48万-55万元

五：团队管理

　　新入职销售员必须在公司接受至少三天的公司、产品、销售技巧的培训。经过公司考核合理后，再开始外出洽谈业务。

　　每星期需到公司汇报销售情况和工作计划。

　　正式销售主管和直属销售员每星期需到公司汇报销售情况和工作计划。

　　销售经理需每月提交销售报告。

六、公司支持

　　1、培训

　　2、活动策划

　　3、户外、网络广告支持

　　4、试用品支持

　　5、销售激励支持

　　6、区域客户分配支持

　　7、区域直销部或分公司建设支持

　　8、市场人员支持

　　9、讲师支持

　　10、奖品支持

篇5：长安大学本科教学团队建设管理办法试行

长安大学本科教学团队建设管理办法（试行）

一、总则

第一条

根据教育部教高〔20**〕1、2号文件精神和长安大学“十一五”本科专业建设与人才培养规划的有关文件，为贯彻实施学校本科教学质量与教学改革工程，规范与加强学校教学团队的建设与管理工作，特制定本办法。

二、建设目的

第二条

教学团队建设目的，旨在通过建立团队合作的机制，改革教学内容和方法，开发教学资源，促进教学研讨和教学经验交流，推进教学工作的传、帮、带和老中青相结合，提高教师的教学水平，促进学校人才培养质量的全面提高。

三、基本要求

第三条

团队组成

（1）根据各学科（专业）的具体情况，以系或教研室、研究所、实验室、教学基地、实验教学示范中心和工程中心等为建设单位，以系列课程或专业为建设平台，在多年的教学改革与实践中形成团队，具有明确的发展目标、良好的合作精神和梯队结构，老中青搭配、职称和知识结构合理，在指导和激励中青年教师提高专业素质和业务水平方面成效显著。

（2）教学团队建设与各教学基层组织机构建设相结合，每个教学团队设带头人1名，主讲教师和骨干教师若干名。

第四条

带头人

团队带头人一般应为本学科（专业）的专家，且只能担任一个教学团队的带头人。具体要求如下：

（1）本校教授、博导（本课程、学科或专业暂无博导的可适当放宽），年龄一般在55周岁以下，身体健康，为人师表，具有博士学位。

（2）具有较强的组织管理能力、团队协作精神和开拓创新意识。

（3）能担任团队核心课程主讲任务，教学效果好；熟悉本学科专业及课程体系的内容和发展趋势，并有明确的教育教学改革和课程建设思路。能指导本团队课程体系、教学内容、教学方法和手段的改革。

（4）在本科教学工作中已取得较大成绩，在研究生和青年教师培养方面成绩显著。

（5）具有较深的学术造诣和创新性学术思想，具有本学科领域内丰富的科研成果和较高的学术水平。

第五条

主讲教师

（1）长期担任本科教学工作，具有副教授及其以上职称任职资格，应主讲本学科专业主干课程3年以上。

（2）坚持教学科研相结合，具有丰富的教学、科研经验和较高学术水平，近三年的教学工作考评中至少有一个优秀。

（3）熟悉本学科专业的发展前沿和本课程发展的趋势，能积极参与教学内容、课程体系、教学方法和手段的改革，有比较明确的教学改革和课程建设思路，并有较强的创新意识。

（4）具备一定的组织管理能力和团结协作精神，指导过研究生或青年教师。

第六条

骨干教师

（1）一般应具有3年以上讲师任职资格，或副教授及其以上职称任职资格，近三年一直主讲本学科专业相关课程。

（2）坚持教学、科研相结合，具有较丰富的教学经验和一定的学术水平，教学工作考评合格以上。

（3）熟悉所授课程教学改革的发展趋势，能积极参与教学内容、课程体系、教学方法和手段的改革，并有一定的创新意识。

第七条

教学工作

教学与社会、经济相结合，了解学科（专业）、行业现状，追踪学科（专业）前沿，及时更新教学内容。教学方法科学，教学手段先进，重视实验、实践性教学，引导学生进行研究性学习和创造性实验，培养学生发现、分析和解决问题的兴趣和能力。在教学工作中有强烈的质量意识和完整、有效、可持续改进的教学质量管理措施，教学效果好，团队无教学事故。

第八条

教学研究

积极参加教学改革与创新，参加过省部级以上教改项目，如省级教学改革立项、省级精品课程、省级大学英语教学改革、省级实验教学示范中心等，获得过省部级以上教学成果奖励。

第九条

教材建设

重视教材建设和教材研究，承担过国家规划教材和省部级以上各类教材编写任务。教材使用效果好，获得过优秀教材奖等相关奖励。

四、实施办法

第十条

教学团队的建设要与学校的学科、专业、课程、实验室、教学基地、教学实验示范中心、工程中心等建设密切结合。学校在各学院申报与初步论证、评审的基础上，由学校组织专家委员会进行评议，遴选推荐拟建设的本科教学团队，并报校质量工程领导小组研究确定。

第十一条

批准建设的各教学团队必须及时提交团队建设方案，各学院要积极开展教学团队的建设工作，加强对教学团队的建设与管理。

第十二条

教学团队评选工作每年开展一次，每年拟评选出若干个校级教学团队。

第十三条

校级团队建设周期为2年，省级和国家级团队建设周期为3年。

五、建设资金

第十四条

列入建设的教学团队，学校将按期投入专项经费，用于资助团队建设，其资助范围包括团队日常教学活动经费和团队教学条件建设经费等。

第十五条

学校分别按校、省、国家三级教学团队进行建设，校级教学团队资助经费在院质量工程启动经费中列支，国家级、省级教学团队建设资金进行1∶1配套。学校投入的团队建设经费，必须专项用于本科教学团队建设。

六、考核与奖励

第十六条

每年度各教学团队必须依据教学团队评审指标进行自评，并提交自评总结报告，由教务处组织有关专家对各教学团队进行综合评估与考核，写出评估结论，报人事处备案。

第十七条

申报获得省级、国家级教学团队的可免校级考核，同时，学校除对该团队加大建设经费外，还将给予团队校级教学研究项目立项优先，并对团队进行奖励。具体奖励按照《长安大学本科教学工作奖励办法》执行。

第十八条

对于考核优秀的，建设成效显著，成果丰硕的教学团队，学校将给予教学研究立项优先，并给予一定的奖励，并将作为教师聘任的重要条件之一。

第十九条

对于考核不合格的，建设成效差，未取得一定的成果的教学团队，学校将停拨建设经费，并责令其整改。

七、其他

第二十条

本办法自公布之日起实施。

第二十一条

本办法由学校人事处和教务处负责解释。

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