实用商务通讯技术实训报告

　　南京工业职业技术学院项目技术报告

　　实用商务通讯技术实训报告

　　姓名：韩芳芳

　　学号：129F043219

　　课程名称：实用商务通讯技术实训

　　提交日期：20**年05月31日

　　概要

　　本文介绍了电子商务系统下三个主要平台，B2B，B2C，C2C的模式和流程介绍。主要介绍了B2B的交易流程。以及这周对于实训的体验与心得。

　　目录

　　前言..5

　　第一章B2B平台操作

　　1.1B2B模式介绍.5

　　1.2B2B购物流程.6

　　1.3会员注册..6

　　1.4银行开户..6

　　1.5商家后台管理.7

　　1.6购物操作流程.9

　　第二章B2C平台操作17

　　第三章C2C平台操作24

　　第四章网络营销.27

　　结论.37

　　致谢.38

前言

　　模拟环境包括了BTB、BTC、CTC、BTC和在线拍购几大交易类型。不同角色可以在权限范围内自主操作和使用这些网络平台提供的服务项目，通过通过建立自己的企业，创企业网站、企业邮箱申请、数字证书申请/安装、EDI申请、产品生产、采购、库存、财务管理、信息发布、投标、出口、客户管理、事件任务管理、履行合同、金融业务、在线支付、转帐、记帐、出运货物、收货??等操作，完成相关业务流程。

第一章B2B模拟平台操作

　　1.1B2B模式介绍

　　B2B(BusinessToBusiness)，是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。近年来B2B发展势头迅猛，趋于成熟。

　　1.2B2B购物流程

　　①分别注册供应商，采购商等角色，首先登陆电子银行，注册2个企业网上银行，如下图接着进行证书下载

　　②分别注册成功2个银行账户之后，便接下来进行供应商信息和采购商的注册。

　　③再申请一个企业银行账号，步骤如上。接着注册物流商的信息。

　　注册完成后，登陆物流商后台管理，点击仓库管理，然后新增仓库

　　新增仓库完成之后，点击车辆管理，新增车辆。填写以下信息

　　④登陆供应商后台管理，寻找到物流商，并申请物流服务

　　登陆物流上后台管理，点击客户管理，查看并同意供应商的物流服务申请。

　　⑤登陆供应商账号

　　打开后台管理界面，选择产品目录。选择新增产品，完成供应产品的信息填写。

　　点击后台的价格管理，选择设置信誉价格，设置新增产品的信誉价格

　　⑥登陆采购商账号，与其签约成为签约商户，享受其信誉价格。

　　登陆供应商后台管理。查看签约公司申请，并同意签约，完成签约公司。

　　⑦登陆采购商账号，采购商选择商品。将物品放入购物车，到购物车里去查看商品，选择购买数量，再重新计价。

　　接着点击生成订货单，选择付款方式。选择最迟交货日期。

　　⑧登陆供应商后台管理。查看订单。并受理订单。

　　⑨登陆采购商后台管理。二次确认订单，查询应付款。付清订单货款

　　⑩登陆供应商界面。确认订单已付款。点击发货处理，新增发货单，选择发货物流公司和发货商品，选择发货数量，确认发货单。

　　点击调拨处理，选择调拨物品和物流公司，并生成调拨单。

　　点击订单处理，查看销售单，选择查看订单详情，选择生成配送单。

　　11.登陆物流商后台，查看入库处理，选择入库商品，并确认入库。

　　点击调拨处理，选择调拨货物，确认调拨。

　　点击配送处理，查看配送单详细，点击生成出库单。

　　点击出库处理，查看出库单明细，点击确认出库。

　　点击车辆调度，查看调度单明细，选择车辆分配，点击确定分配。

　　点击配送处理，查看配送单明细，选择送货完成。

　　12.登陆采购商后台，点击订单处理，选择查看订单明细，确认收货。

　　13.进入供应商后台，查看订单状况。点击应收应付查询，选择应付一览表，付清物流商物流费用。

　　到此，B2B平台下，一笔交易已经完成。

　　第二章B2C模拟平台操作

　　2.1B2C模式

　　B2C是英文Business-to-Customer(商家对顾客)的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

　　2.2B2C操作流程

　　①打开电子银行，选择申请B2C特约商户。

　　填写申请信息，完成申请

　　②点击B2C界面，点击会员注册，完成注册信息填写

　　③在B2C页面选择商户登陆，然后商户入驻，填写商户基本信息。

　　④登陆商户后台。进行网店模板选择

　　进行网店LOGO设置

　　设置网店送货方式

　　先添加文字广告。再添加按钮广告。

　　将网店信息，发送到搜索引擎

　　添加销售的商品。编辑商品信息、

　　去网站首页查看发布的商品信息

　　④登陆会员账号，去选择购买商品、

　　至此，B2C操作完成

　　第三章C2C平台操作

　　3.1C2C百科

　　c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间，因为英文中的2的发音同to，所以ctoc简写为c2c。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是Consumer，所以简写为c，而C2C即ConsumertoConsumer。

　　3.2C2C操作流程

　　①选择C2C填写用户信息，注册用户。注册2个用户，一个购买商，一个销售商、

　　②使用销售商账号，选择销售产品种类选择长城018明信片

　　填写商品信息

　　③登陆购买商账号，购买此商品

　　等待拍卖结果

　　至此C2C操作结束

　　第四章网络营销

　　4.1网络营销百科

　　网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

　　4.2操作流程

　　①注册网络营销会员

　　填写注册信息，完成注册

　　②点击域名主机，申请新的域名

　　③租用虚拟主机

　　④选择搜索引擎

　　⑤添加商业信息

　　⑥设置公式的问卷调查

　　至此。网络营销操作完成

总结

　　一周的模拟实训下来，这次的实训给了我很大的收获但也给了我一个很深的感触，科技的力量不可小视，IT技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了无比的快捷。让我们更深刻地认识到电子商务的理论核心，电子商务一般就是指利用国际互联网进行商务活动的一种方式，例如：网上在线交易、网络营销、网上客户服务、以及网络广告的发布、网上在线的调查等。意识到电子商务当今成为网络经济时代的新兴商务方式的可观性。

　　通过这次实习，让我更深刻地认识到电子商务的特点和应用领域，接触更多网络知识，了解网络经济时代的企业经济管理模式，学习和体会到了电子商务的核心思想。在亲身实践电子商务的过程中学习和提高。在这个实训中让我对电子商务主要的交易流程和核心理念有了深刻的理解。在现代的信息时代中，多种交易都是通过网络实现的，于是，对于掌握这方面的知识越来越重要了，这是一个非常好的机会让我们对电子商务的更深一步认识，出感觉到了电子商务的优越性。

　　不仅学到了很多，也意识到了自己的不足。既有知识上的缺陷，也有认识上的不足。我们每个人都不得不承认中国目前处在传统企业在向现代化企业转型的时期，尤其是B2B行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。今后自己要自学一些必要的软件知识、多访问一些关于电子商务的网站，在实际环境中增长知识

致谢

　　本综合实训项目是在谈璐老师的悉心指导下完成的，他对本次实训工作倾注了大量的心血。五周来，谈璐老师深厚的专业背景、严谨的治学态度、平易宽厚的人格作风使我受益匪浅。

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篇2：开关电气检修实训报告

　　开关电气检修实训报告

　　****学院***班***

　　目录

　　开关电气检修实训报告

摘要：

　　由于继电——接触器电气控制系统线路简单、价格低廉，多年来在各种各样生产机械的电气控制体统领域中应用较为广泛。一个电气控制系统的设计要涉及到多方面的问题，包括对基本元器件的熟悉与选择，电气原理及线路图的绘制，线路的布置，工艺的设计，系统的调试等等。一个电气控制系统的设计也就是一项系统工程，其间不但需要认真做好每个环节的工作，还要将各个环节协调好，才能是设计出的电气控制系统安全高效地运行。

　　关键词：电气控制

　　线路

　　设计

　　连接

前言：

　　随着计算机技术、电力电子技术、自动控制技术的发展，电气控制技术已由继电——接触器接线的常规控制转向以计算机为核心的软件控制。PLC和变频器是典型的现代电气控制装置。但由于继电——接触器电气控制系统线路简单、价格低廉，多年来在各种各样生产机械的电气控制体统领域中仍应用较为广泛。

正文：

　　电气设备安装检修实训，是不可缺少的实践性教学环节。根据教学大纲要求，通过实训，学生应能掌握常见的高、低压电气设备的结构、各部件的功能及检修、安装要点;掌握控制回路的接线方法;掌握简单的电气测试技术;掌握电气设备测量仪器的使用，学生按仪器的使用说明书正确测量开关设备的特性。实训中应注重培养和提高学生的动手能力，并进一步巩固和深化课堂理论知识。

四、实习内容:

　　通过对电气设备实习学习，加强对电气开关设备——高压、低压断路器、低压配电屏、变压器、载流体(母线、电缆)的生产过程、内部结构、工艺特点的了解，掌握目前开关电器中常用断路器的结构类型及操动结构。

　　1.低压开关柜

　　我国目前生产的低压开关柜的主要型式有固定式和手车式。了解工厂生产的高压开关柜的型式、结构特点、主电路方案及用途。

　　熟悉柜内安装的主要电气设备的名称、型号、原理、基本结构和用途。主要电气设备包括：低压断路器、隔离开关、负荷开关、熔断器、电流互感器、电压互感器、避雷器、母线、绝缘子等。

　　与断路器相配用的操动机构可分为手动式、电磁式、弹簧储能式、液压式、气压式等。了解开关柜上采用的操动机构的型式及其与断路器配合的安装方式。

　　2.低压配电屏

　　低压配电屏主要有固定式和抽屉式两大类。了解配电屏的型号，结构特点，主电路方案及用途。

　　熟悉屏内主要电气设备的名称、型号、原理、结构、主电路方案及用途。了解低压断路器(自动开关)的两种结构型式：塑料外壳式和框架式，他们的操作方式及所装脱扣器的作用及选用。了解低压配电屏上二次设备的布置及接线。

　　3.熟悉安装接线图

　　了解接线图中各元件的图形符号，二次设备的标号及连接导线的标号。了解端子排的作用，初步掌握根据二次接线图进行设备安装的技能。

　　4.熟悉元器件

　　1)熔断器

　　图1.熔断器的图形及文字符号

　　熔断器是一种结构简单、使用方便、价格低廉的保护电器。主要用作电路或用电设备的短路保护，有时对严重过载也可起到保护作用。熔断器的熔体串联在被保护电路中，当电路正常工作时，熔体中通过的电流不会使其熔断;当电路发生短路或严重过载时，熔体中通过的电流很大，使其发热，当温度达到熔点时熔体瞬间熔断，切断电路，起到保护作用。我们此次实习中使用的是螺旋式熔断器，其图形及文字符号如图1所示。

　　2)热继电器

　　利用热继电器可对连续运行的电动机实施过载及断相保护，可防止因过热而损坏电动机的绝缘材料。由于热继电器中发热元件有热惯性，在电路中不能作瞬时保护，更不能作短路保护，因此，它不同于过电流继电器和熔断器。热继电器中产生热效应的发热元件，应串联在电动机绕组电路中，这样，热继电器便能直接反映电动机的过载电流。其接触点应串联在控制电路中，一般有常开和常闭两种，作过载保护用时常使用其常闭触点串联在控制电路中。

　　热继电器的发热元件、触点的图形符号和文字符号如图2所示。

　　3)按钮

　　按钮是一种结构简单，使用广泛的手动主令电器，在低压控制电路中，用来发出手动指令远距离控制其他电器，再由其他电器去控制主电路或转移各种信号，也可以直接用来转换信号电路和电器连锁电路等。按钮有常开和常闭两种触点，按钮的图形及文字符号如图3。

　　4)交流接触器

　　接触器是一种用来频繁地接通和断开负荷电流的电磁式自动化切换电器，主要用于控制电动机、电焊机、电容器组等设备，具有低压释放的保护功能，适用于频繁操作和远距离控制，是电力拖动自动控制系统中使用最广泛的电气元器件之一。交流接触器主要由电磁机构、触电系统、灭弧装置和其他辅助部件四大部分组成。当吸引线圈得电后，线圈电流在铁心中产生磁通，该磁通对衔铁产生克服复位弹簧反力的电磁吸力，使衔铁带动触点动作。触点动作时，常闭触点先断开，常开触点后闭合。当线圈中的电压值降低到某一数值时(无论是正常控制还是欠电压、失电压故障，一般降至线圈额定电压的85%)，铁心中的磁通下降，电磁吸力减小，当减小到不足以克服复位弹簧的反力时，衔铁在复位弹簧的反力作用下复位，使主、辅触点的常开触点断开，常闭触点恢复闭合。这也是接触器的失压保护功能。接触器的符号如图4。

　　5.了解产品的出厂试验的内容、方法及所用的试验设备。对典型机床的电气控制设备进行系统设计，制作和调试。包括对元器件的认识，线路图的绘制，线路的连接，系统的调试等。

　　2.电气控制线路的绘制

　　电气控制线路是由各种有触点的接触器、继电器、按钮、行程开关等组成的控制线路。为了表达设备电气控制系统的组成结构，工作原理及安装、调试、维修等技术要求，需要用统一的工程语言即用工程图的形式来表达，这种工程图即是电气图。常用于机械设备的电气工程图有3种：电路原理图、接线图、元器件布置图。电气工程图是根据国家电气制图标准，用规定的图形符号、文字符号以及规定的画法绘制而成的。

　　1.电气原理图

　　电气原理图是根据电气动作原理绘制的，用来表示电气的动作原理，用于分析动作原理和排除故障，而不考虑电气设备的电气元器件的实际结构和安装情况。通过电路图，详细地了解电路、设备电气控制系统的组成和工作原理，并可在测试和寻找故障时提供足够的信息，同时电气原理图也是编制接线图的重要依据。电气控制线路分主电路和控制电路。主电路用粗线绘出，而控制线路用细线绘出。一般主电路画在左侧，控制电路画在右侧。电气控制线路中，同一电器的各导电部分如线圈和出头常常不画在一起，但要用同一文字符号标注。本次实习的电气原理图见附录。

　　2.电气安装接线图

　　电气安装接线图也叫电气装配图，它是根据电气设备和电器元件的实际结构、安装情况绘制的，用来表示接线方式、电气设备和电气元器件的位置、接线场所的形状和尺寸等。电气安装接线图只从安装、接线角度出发，而不明显表示电气动作原理，是供电气安装、接线、维修、检查用的。电气安装接线图的特点是：所有的电气设备和电气元器件都按其所在位置绘制在图纸上。

　　3.电气控制线路的设计

　　工业生产中，所用的机电设备很多，但其电气控制系统的设计原则和方法却基本相同。电气控制系统的设计一般包括确定拖动方案，选择电动机容量和设计电气控制线路。电气控制线路的设计又分为主电路设计和控制电路设计，一般情况下电气控制线路指的是控制电路的设计。电气控制线路设计主要采用两种设计方法：经验设计法和逻辑设计法。

　　1)电气控制线路设计的一般原则

　　a.最大限度的满足机电设备对电气控制线路的要求;

　　b.在满足生产要求的同时，应尽可能地使线路简单、实用;

　　c.保证控制安全，便于操作和维修。

　　2)电气控制线路设计的内容和步骤

　　a.确定电气设计的技术条件;

　　b.选择电气传动形式和控制方案;

　　c.设计电气控制原理图;

　　d.选择电器器件，制定电动机和电器器件明细表;

　　e.设计电气控制元件以及检测元件的总布置图;

　　f.设计电气柜、操作台、器件安装板以及非标准器件专用安装零件;

　　g.绘制装配图和接线图;

　　h.编写设计计算说明书和使用操作说明书。

　　3)设计过程中应注意的问题

　　a.同一电器的不同器件在线路中尽可能具有更多的公共联线，以简化电器的外部接线，缩短连接导线的数量和长度;

　　b.在满足生产工艺要求的前提下，减少不必要的触点以简化电路;

　　c.在控制电路中，除其工作的必要电器通电外，其余的回路尽可能不通电，以提高系统的稳定性和可靠性;

　　d.在控制线路中应避免出现寄生电路;

　　e.避免电器依次动作;

　　f.在线路中采用小容量继电器触点来控制大容量接触器的线圈。

五、问题分析与讨论

　　此次实习中通过从始到终的一系列操作，我觉得在此过程中应注意以下问题：

　　1.在绘制接线图时要统一规划，尽量避免线路交叉，为每个节点标好号，线路图要清晰明了;

　　2.在熟悉元器件时要用万用表测试各器件，看各器件是否完好，另外还要测试其功能，如交流接触器、继电器的常开、常闭触点，开关的用途等;

　　3.在下线前要将线弄直，长短合适，接口处要将线往上拱一下，以便于维修时操作。尽量避免线路交叉、架空，为线路标好号;

　　4.在线路中间尽量避免接口，以防止中电;

　　5.测试过程中要注意安全，如出现问题可试着用万用表逐点检查。

六、心得体会

　　实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。在学习同时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念。

　　我们组第一次接线完成后让老师检查，老师一眼就看出了我们的问题所在并给与我们提示，我们发现选择的熔断器过小、电流互感器选择有误、线路布置不合理。经过一系列的改正，我们组完成了接线并通过了检查。

　　感谢学院和老师给了我这个实习的机会，感谢实习期间两位老师对我们认真细心的教导，通过这两周的实习，我们基本掌握了常见的高、低压电气设备的结构、各部件的功能及检修、安装要点、控制回路的接线方法、简单的电气测试技术、电气设备测量仪器的使用，我们按仪器的使用说明书正确测量开关设备的特性。这次实训培养和提高了我们的动手能力，并进一步巩固和深化了课堂理论知识。

篇3：瓜片网络营销实训报告

　　安徽淮北职业技术学院

　　六安瓜片网络营销实训报告

　　课题名称:六安瓜片网络营销方案

　　专业:电子商务

　　班级:14电子商务

　　小组名称:茶香四溢

　　小组成员:

　　指导教师:

　　实训时间:20**-1

前言

　　六安瓜片，中国历史名茶，中国十大历史名茶之一，简称瓜片，属绿茶类，产自安徽省六安。唐称“庐州六安茶”，为名茶。明始称“六安瓜片”，为上品、极品茶。清为朝廷贡茶。六安瓜片(又称片茶)，为绿茶特种茶类。采自当地特有品种，经扳片、剔去嫩芽及茶梗，通过独特的传统加工工艺制成的形似瓜子的片形茶叶。“六安瓜片”具有悠久的历史底蕴和丰厚的文化内涵。

　　早在唐代，《茶经》，是中国乃至世界现存最早、最完整、最全面介绍茶的第一部专着，被誉为“茶叶百科全书”，由中国茶道的奠基人陆羽所著。《茶经》就有“庐州六安(茶)”之称;明代科学家徐光启在其着《农政全书》里称“六安州之片茶，为茶之极品”;明代李东阳、萧显、李士实三名士在《咏六安茶》中也多次提及，曰“七碗清风自六安”“陆羽旧经遗上品”，予“六安瓜片”以很高的评价;“六安瓜片”在清朝被列为“贡品”，慈禧太后曾月奉十四两;大文学家曹雪芹旷世之作《红楼梦》入竟有80多处提及;到了近代，“六安瓜片”被指定为中央军委特贡茶，开国总理周恩来同志临终前还念唠着“六安瓜片”;1971年美国前国务卿第一次访华，“六安瓜片”还作为国家级礼品馈赠给外国友人,20**年国家主席*参加“俄罗斯中国年”活动并赠送“特级六安瓜片”由此作为中国国礼赠送给俄罗斯总统普京。可见，“六安瓜片”在中国名茶史上一直占据显著的位置。

　　由此可见，不仅是在以前还是现在，六安瓜片都有好高的评价，那么怎样使他能够精益求精，更上一层楼。我相信通过本方案的制定与实施，定能使六安瓜片的知名度和市场占有率得到进一步的提高。

目录

任务概要

　　本方案首先通过市场调查得到数据分析了六安瓜片的营销现状，在扫描营销环境后进行SWOT分析，通过市场细分找到目标顾客，同伙品牌定位在消费者心目中树立独特的印象。在此基础上制定出产品、价格、渠道和促销策略，最后对活动所需的费用进行了合理预算。

　　一切营销方案必须以消费者的需求为出发点，一切产品必须首先找到自己的顾客。在产品同质、价格相近、渠道雷同的情况下，最能体现策划方案智慧让营销者一决高下的恐怕就是促销了。促销有多种手段，常见的有广告、人员推销、营业推广和公共关系。本方案将通过营业推广，广告相结合的方法进行促销，相信通过本方案的实施，一定能使六安瓜片的知名度和市场占有率得到提高。

一、六安瓜片营销现状分析

　　中国是茶树原产地，是茶叶生产、消费、出口大国。年茶叶产量53.5万吨，同时也是拥有十几亿人口的人口大国。人均茶年消费量仅为0.42公斤，低于世界人均消费量0.54公斤。中国茶叶内销市场发展潜力大。目前，绿茶消费占75%，名优茶消费占20%。名优茶的发展已成为我国茶叶经济新的增长点。随着人们生活水平的提高，对“健康、自然、绿色”消费的追求，绿茶市场将出现供求两旺的良好态势，市场空间广阔、发展前景乐观，六安瓜片将作为绿茶的名品，拥有优良的市场环境。

　　另外，六安市是安徽省重点产茶区之一，目前全市有六安瓜片生产基地8.5万亩，产量1000吨，产值近亿元。其中重点保护基地1.8万亩，年产特一、特二级六安瓜片100多吨，产值3000多万元。现有六安瓜片名茶加工企业40多个，全市拥有销售六安瓜片市场近50个，集散地30多处，在芜湖、合肥、上海、南京、天津、北京等大中城市均设有六安瓜片专营窗口，并且远销欧美、日本、东南亚等国家。目前主要拥有的品牌有德顺昌、徽六、齐头山、一笑堂等。

二、营销环境分析

　　(一)宏观环境分析

　　1、人口环境

　　中国是世界主要的茶叶生产和消费大国，中国茶叶产量位居世界第一，但人均茶叶消费量不仅低于西方国家也低于世界平均水平。因此，在茶文化底蕴如此深厚的中国，随着我国人均收入的增长和人们对生活质量要求的提高，茶叶消费市场存在很大的增长空间。

　　2、社会文化环境

　　中国的茶文化可谓源远流长，其不仅带动了人们对茶的消费，更成为我国文化的重要组成部分，因此，中国的茶文化已经成为我国茶贸易的重要载体。

　　3、政策环境

　　是安徽省农业产业化经营的重点项目，也是安徽省落实“三农”的重点实施项目，更是六安市的重点扶持产业。

　　4、经济环境

　　近年来，我国各地区经济快速平稳的增长，人们的可支配收入却来却多，人们对绿色和健康食品的消费也呈现不断增长的趋势，茶作为一种健康的绿色消费品也越来越受人们的青睐，茶叶的市场也越来越广阔。

　　(二)微观环境分析

　　1、消费者分析

　　(1)消费者消费的总体态势

　　营销茶叶消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识、茶叶品质以及销售服务等。当前六安茶叶市场中，六安瓜片一直以来深受当地人们的欢迎，人们长期以来大六安瓜片作为茶叶的首选;但总体而言，人们饮用六安瓜片的频率还不高，随着人们生活水平的提高，六安瓜片的市场潜力将是巨大的。

　　(2)当前消费者分析

　　就当前六安现有茶叶市场而言，六安瓜片占有很大的市场份额。但是，由于其他饮品如牛奶、可乐等的进入，消费者的选择日益增多，单一的茶叶市场将面临分割。

　　2、竞争者分析

　　(1)黄山毛峰

　　黄山毛峰，同属于绿茶，产于安徽省黄山。由于黄山独特的地理环境和风景，为黄山毛峰蒙上了种种神秘的色彩。在黄山特殊的气候环境下，这里的茶树沉浸在云雾之中，因此茶芽格外肥壮，柔软细嫩，叶片肥厚，经久耐泡，香气馥郁，滋味甘醇，成为茶中极品。

　　(2)西湖龙井

　　西湖龙井是绿茶中最有特色的茶品之一，素有“天堂瑰宝”之称。是我国的第一名茶，产于浙江杭州西湖的狮峰、龙井、五云山、虎跑、梅家坞一带，历史上曾分为“狮、龙、云、虎、梅”五个品类，其中多认为以产于狮峰的品质为最佳。龙井素有“色绿、香郁、味醇、形美”四绝著称于世。形光扁平直，色翠略黄似糙米色，滋味甘鲜醇和，香气幽雅清高，汤色碧绿黄莹;叶底细嫩成朵。

　　(3)武夷岩茶

　　武夷岩茶产于福建武夷山。武夷岩茶属半发酵茶，制作方法介于绿茶与红茶之间。其主要品种有“大红袍”、“白鸡冠”、“水仙”、“乌龙”、“肉桂”等。武夷岩茶品质独特，它未经窨花，茶汤却有浓郁的鲜花香，饮时甘馨可口，回味无穷。18世纪传入欧洲后，倍受当地群从的喜爱，曾有“百病之药”美誉。

　　(4)其他

　　其他的像安溪铁观音、洞庭碧螺春、君山银针等都是六安瓜片的有力金正对手。

三、SWOT分析

　　(一)优势

　　1、生态资源条件优越

　　六安市茶区地处大别山北麓.海拔在200米一800米.森林覆盖率在50%以上.佛子岭、梅山、龙河口、晌洪甸、磨子潭等五大水库贯穿其中。气候温润，雨量充沛、寒暑温度分明。优越的生态环境非常符合茶叶生长要求。六安茶树品种资源丰富，拥有舒茶早，金鸡种，棋江种，独山中叶种等适宜栽培的茶树品种，孕育了六安茶叶优良的内在品质

　　2、历史名优茶品牌显赫

　　六安是我国著名的古老茶区之一。据史书记载，汉代就有茶树的栽培利用，唐代霍山黄芽已成为当时名茶之一。在明清时六安瓜片茶更是作为朝廷贡品。解放后，六安瓜片作为中国十大名茶之一，多次作为国礼赠送外宾，如20**年中俄文化年。*主席就向普金总统赠送六安瓜片茶。受到广大茶叶消费者的欢迎.六安市茶叶产业发展拥有显著的历史名优茶品牌优势。

　　3、区域茶文化丰富

　　六安市茶文化源远流长，底蕴深厚。千百年来皖西人民在采茶，制茶的生产实践中，创造了许多极具地方特色的茶文化。并且，在20**年六安瓜片成功申报为中国非物质文化遗产。

　　4、产业基础基本形成

　　六安茶叶生产加工体系基本形成，全市现有茶叶初、精致加工工厂和生产企业约860家，并涌现了一批具有一定规模和市场竞争力的茶叶龙头企业，拥有1家省级和5家市级农业产业化龙头企业。六安茶叶流通市场已初具规模.全市现有茶叶初级市场310多个。茶叶集散110多处，其中六安茶叶大市场和大别山绿色商城已成为两处较具规模的茶叶专业市场。同时在南京、上海、北京等省外城市建立销售网点。

　　(二)、劣势

　　1、茶园种植粗放标准不高

　　虽然六安茶园面积较大，但区域化、规模化尚未形成。良种化程度不高，相当一部分是低产茶园，茶树品种老化，稀疏分散，加之管理粗放、重采轻管，导致茶叶产量低、质量不高，效益不理想。截至20**年，经过认证的有机，绿色茶园面积仅7万亩。这些都制约了六安茶叶产量和品质的提高。

　　2、产业集中度低产业链短

　　六安茶叶企业数量多规模小，存在大量的个体小茶厂，大部分设备简陋且老化、卫生条件差、加工水平及管理落后，导致茶叶生产力低下，茶叶的质量卫生难以保证，近年来公司+基地+农户等模式快速发展。但茶叶龙头企业还显得相对脆弱，影响带动能力有限。不能主导某一名优茶的生产，加工和销售，产业的集中化程度较低，无法实现规模经济。同时，六安茶叶生产销售的基本是初级产品，茶叶深加工基本处于空白，产业链短，产品附加值低。

　　3、茶企品牌众多竞争力弱

　　茶叶生产经营企业小而多，相应商标品牌较多，仅以六安瓜片为例，就有“徽六”、“齐山”、“一笑堂”等10多个商标品牌。由于各自分散运营、竞相挤压，缺乏整体意识和统一运作，无法有效集聚科技、资金、生产、销售等资源、难以造就较高市场占有率的知名商标品牌，形成六安名茶虽多但知名商标品牌少，即有名茶而无名牌。历史上形成的名优茶价值还未充分开发利用。

　　4、茶文化挖掘与发展不足

　　近年来，政府相关部门通过开展茶文化节等宣传活动。在一定程度上提高了六安茶的知名度及声誉，但六安茶文化的影响主要还在本区域内，在开拓外部市场时作用有限。要深入挖掘整理历史遗产，吸收其它茶文化的有益成份，拓展并宣传现代六安茶文化，加强茶文化与茶产业的融合，扩大六安茶影响。

　　5、茶叶专业技术人才缺乏

　　在茶叶的种植、加工等方面相关的科研人员较少。茶叶企业管理、营销等方面优秀人才较为缺乏，尤其缺乏有创造性、开拓性的管理与市场营销人才。

　　(三)机遇

　　1、旅游业快速发展带来的机遇

　　皖西地区旅游资源十分丰富。随着近年来旅游业快速发展，茶叶作为六安主要的旅游特色产品，旅游业的快速发展，为六安茶叶产业的发展提供良好的机遇.扩大了六安茶叶的市场和客户群，传播了六安茶叶的美名。

　　2、相关政策环境的机遇

　　20**年安徽省政府制定省会经济圈发展规划纲要，开始实施建设以合肥为中心，六安、巢湖为两翼的”省会经济圈”战略计划，提高区域整体竞争力。这对六安茶叶产业的发展带来新的机遇。六安市茶叶产业作为省会经济圈内特色，互补资源，其比较优势将得到进一步发挥。此，.中央实施的中部崛起战略。三农扶持政策.绿色GDP等，都为六安茶叶产业发展提供良好的外部政策环境。

　　3、绿色消费需求增长的机遇

　　随着社会经济发展，消费者消费能力的增强，对绿色健康消费需求将不断增加。茶叶作为一种天然具有保健功效的绿色饮料，受到越来越多消费者的欢迎，市场需求潜力巨大。同时，伴随着人们对健康，环境的关注，消费者对茶叶的卫生质量，口感品质、特色等方面也提出了更高的要求。茶叶消费将逐渐从一般大宗茶向名优茶转变，为六安的名优茶发展提供机遇。

　　4、相关技术发展的机遇

　　茶叶产业的发展与茶叶科研技术发展紧密相关。随着在茶叶种植、加工、有效成份提取等方面取得的科技发展。谁能较早引进，吸收和转化这些科技成果，谁就能占领茶叶市场的制高点，延伸产业链，取得竞争优势。

　　(四)威胁

　　1、茶叶产业外部竞争十分激烈

　　不论是省内的黄山市，还是周边的浙江、湖北等省份，都在加快茶产业发展步伐，成为六安的强劲竞争对手。面对省内外茶叶知名品牌的快速发展和较高市场占用率，对六安市茶叶的市场开拓及品牌打造是一大挑战。

　　2、其他替代饮料产业快速发展

　　随着其它现代饮料产业如碳酸饮料、果蔬饮料等的快速发展和市场渗透。尤其在年轻消费群体中表现更为突出，将对传统茶叶市场产生巨大冲击。六安茶叶产业只有树立品牌意识，掌握现代营销理念和手段，才能得到消费者的青睐和选择。

　　四、STP战略

　　(一)市场细分

　　茶叶作为人们的日常饮品，与我们的生活息息相关，因此，我们主要从年龄分析，同时随着人们收入的不同，对茶叶的要求也有所不同但，但影响不是太大。因此我们主要从年龄方面分析。

　　1、按年龄，可以分为：

　　(1)老年人：这个阶段的人一般都以退休在家，颐养天年，注重养生，喝茶的很多，需求大

　　(2)中年人：这一阶段处于一生中的黄金阶段，大都在忙于事业，喝茶的不多，但大多喜欢把茶叶用作礼品，送人，需求也比较大。

　　(3)青年人：这阶段的人比较年轻，喜欢尝试新事物，更多的是喜欢喝一些像可乐、果汁一类的饮品。对茶叶需求较少。

　　(4)少年儿童：这一阶段自己不具备消费能力，通常有家长决定。

　　(二)目标市场选择

　　通过上面的的分析，对于六安瓜片的目标市场，我们主要选择在中年人和老年人这一块，加大在中年人，老年人这一块的力度，同时也可适当选择青年人这一块的市场，主要以中、老年市场为主。

　　(三)市场定位

　　通过市场定位和目标市场的分析，对于六安瓜片，我们把它定位于中高档茶叶。对于不同的消费群体，我们有不用的茶叶来满足不同的消费者，根据消费者的收入水平的不同，我们同样有不同档次的茶叶来满足消费者。从而使我们的茶叶进一步得到推广，提升我们的品牌知名度。

五、营销组合

　　(一)产品策略

　　1、产品定位：六安瓜片历史悠久，家喻户晓，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价格策略，以中档为主，避开其他名茶的竞争。

　　2、包装设计：根据不同的消费人群的特点进行不同的包装设计。我们可以根据老年人、中年人、青年人、儿童的特点设计符合他们审美和特点的产品包装，

　　(二)价格策略

　　六安瓜片的种类相对比较多，价格也比较多样化，因此在价格策略上，我们主要以差别定价法为主，同时也采用折扣定价法相结合。

　　1、差别定价法

　　根据产品的不同质量和包装，设定不同的价格，这样可以满足不同消费水平的消费者，从而可以吸引不同层次的消费者。

　　2、折扣定价法

　　给予一定的数量折扣，从而可以吸引消费者购买跟多的产品，鼓励多购。

　　(三)渠道策略

　　针对不同的销售市场，我们主要有直接渠道和间接渠道两种渠道。

　　1、直接渠道

　　主要是针对六安地区产茶区的消费者，可以进行直销，在各大茶园基地下建立一些直销店，在茶园附近的消费者可以到这些销售点直接购买，省去了中间费用。

　　2、间接渠道

　　是针对其他地区，外地市场，距离比较远，可以通过销售点，一些店，茶馆等销售地点进行购买。目前，全市拥有销售六安瓜片市场近50个，集散地30多处，在芜湖、合肥、上海、南京、天津、北京等大中城市均设有六安瓜片专营窗口，并且远销欧美、日本、东南亚等国家。

　　(四)促销策略

　　根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案。其次，通过经济、实惠的品牌传播途径。如报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，实施差异化营销创新，配置新颖、别致的宣传品、展品、POP等，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，达到“润物细无声”的品牌推介和促销效果。具体方式可通过以下几方面实施：

　　(1)网络广告促销：六安瓜片可以通过网络广告促销的形式，借助网上知名站点(如isp或者icp)，免费电子邮件服务，以及一些公开的交互站点(如新闻组、公告栏)，发布六安瓜片的产品信息，对其进行宣传推广。

　　(2)站点推广促销：六安瓜片应建立专门的网站，通过以下方法进行宣传，扩大网站的知名度，吸引网上用户访问网站，起到宣传和推广产品的效果：搜索引擎注册、建立连接、发送电子邮件、发布新闻、提供免费服务、发布网络广告、使用传统的促销媒介。

　　(3)销售促进促销：可以在网络上开展一些活动，如有奖促销、拍卖促销、免费资源促销来刺激顾客对产品的购买和消费使用，达到促进销售的目的。

　　(4)关系营销促销：为实现网上公共关系目标，六安瓜片可以利用互联网开展下列各类公关活动：与网络新闻媒体合作、论坛宣传和推广产品、即时通信建立沟通渠道

六、总结

　　通过对六安瓜片目前市场现状的分析与了解，我们针对其特点制定了以上的促销方案，在策划的过程中汲取了很多方面的资料和一些成功经验，希望通过本次方案的实施能使六安瓜片的品牌知名度得到进一步的提升，同时也希望其市场占有率进一步提高，提高销售量，使六安瓜片跟广为人知。

　　此次活动方案由于是个人完成的，存在很多不完善之处，请老师指正。

篇4：显示器件设计与制作工程实训总结报告

　　显示器件设计与制作工程总结报告

　　三维立体显示重构测量技术实验报告

　　实验成员：

　　B71414061

　　B71414062

　　B71414064

　　B71414065

　　B71414068

　　一、引言

　　人类观察到的世界是一个三维世界，尽可能准确和完备地获取客观世界的三维信息才能尽可能准确和完备地刻画和再现客观世界。对三维信息的获取和处理技术体现了人类对客观世界的把握能力，因而从某种程度上来说它是体现人类智慧的一个重要标志。

　　近年来，计算机技术的飞速发展推动了三维数字化技术的逐步成熟，三维数字化信息获取与处理技术以各种不同的风貌与特色进入到各个不同领域之中[1]：在工业界，它已成为设计进程中的一环，凡产品设计、模具开发等，无一不与三维数字化测量有着紧密的结合;虚拟现实技术需要大量景物的三维彩色模型数据，以用于国防、模拟训练、科学试验;大量应用的三坐标测量机和医学上广泛应用的CT机和MRI核磁共振仪器，也属于三维数字化技术的典型应用;文化艺术数字化保存(意大利的古代铜像数字化、中国的古代佛像数字化、古文物数字化保存)、3D动画的模型建构(电影如侏罗纪公园、太空战士)、医学研究中的牙齿、骨头扫描，甚至人类学的考古研究等，都可运用三维扫描仪快速地将模型扫描、建构;而随着宽频与计算机速度的提升，Web 3D的网络虚拟世界将更为普及，更带动了三维数字化扫描技术推广到商品的电子商务、产品简报、电玩动画等，这一切都表明未来的世界是三维的世界。

　　目前，有很多种方法可用来获取目标物体的三维形状数据，光学三维测量技术(Optical Three-dimensional Measurement Techniques)因为其“非接触”与“全场”的特点，是目前工程应用中最有发展前途的三维数据采集方法。光学三维测量技术是二十世纪科学技术飞速发展所催生的丰富多彩的诸多实用技术之一，它是以现代光学为基础，融光电子学、计算机图像处理、图形学、信号处理等科学技术为一体的现代测量技术。它把光学图像当作检测和传递信息的手段或载体加以利用，其目的是从图像中提取有用的信号，完成三维实体模型的重构。随着激光技术、精密计量光栅制造技术、计算机技术以及图像处理等高新技术的发展，以及不断推出的高性能微处理器、大容量存储器和低成本的数字图像传感设备、高分辨率的彩色图像显示系统等硬件设施的使用，不仅为光学测量领域的技术创新提供了可能，而且为其应用前景的拓宽提供了无穷的想象空间。

　　目前，已经被实际应用的三维测量技术被分为两大类：即接触式测量(Contact Method)与非接触式测量(Non-contact Method)，而我们在这个课程里所用的就是非接触式测量中的四步移相法。

　　二、课程内容综述(500字以内)

　　三、实验原理及操作(附图，及相关公式)

　　(一)实验原理：

　　本实验采用四步移相法来获取物体相位，通过公式可以得出原物体相位。其中还利用了双频解包裹技术，来消除复原相位时可能会产生的“拉线”噪声。

　　1.先由此公式算出有无物体时的相位：

　　2.利用二维傅里叶变换来进行相位解调：

　　3.再由此公式换算相位差与物体轮廓的空间高度：

　　4.其中，利用双频解包裹时，以下公式来修整相位差：

　　(二)实验操作：

　　①用MATLAB生成4幅相位差为π/2的高频光强干涉图样和4幅相位差为π/2的低频(只有一个周期)光强干涉图样;

　　②将图片依次通过投影仪投射到展示台上;

　　③每幅高频图各拍摄1张无物体时的照片，每幅低频图各拍摄1张无物体时的照片;

　　④将物体摆放至展示台，期间注意尽量减少展示台因摆放物体而产生的位移;

　　⑤再次将图片依次通过投影仪投射到展示台上;

　　⑥每幅高频图各拍摄1张有物体时的照片，每幅低频图各拍摄1张有物体时的照片;

　　⑦将照片导入到MATLAB程序中，运行即可得到复原了的物体3D轮廓;

　　⑧若有较大误差(非拉线噪声)，排除实验干扰因素，重复上述实验步骤。

　　四、实验问题及思考

　　在这次试验中，我们遇到了不少的问题，其中就有因被测物体的表面的反光程度不一导致的图像不够完美，我们经过研究，最后得出的结论就是换一个尽量能够达到表面反光度较为一致并且较低的被测物体;还有遇到的问题是，物体还原出的图像噪声误差较大，我们分析是被测物固定的展板因为不够稳定，还有其他因素的影响导致的被测物排除的照片有瑕疵，是一些不可避免的影响，随后，我们只能尽量保证其不受影响。

　　经过这次实际动手操作，我们不经了解了这个实验的具体操作以及操作中会遇到的问题，而且还开拓了一下思维，在老师的帮助下更加的了解了这个三维立体显示重构测量技术的四步移相法，这是我们受益颇深。

　　再后来我们在老师的启发下，在光路中放入了两个平面镜，使其经过反射来达到目的，也遇到了一些不可避免的问题。也让我们初步认识到，做科学研究就得敢于猜想未知的疑问;勤于动手去探寻其中的真理;善于思考和总结实验中遇到的问题。在这些过程中，丰富自己的阅历，拓展自己的知识面，发挥自己的才能，让科学研究一步步的深入。这才是作为一个科学工作者，一个追求科学真理的学生应有的工作态度。

　　五、大作业完成情况

　　依照老师课程的要求以及所给的程序，将四步移相后的干涉图进行双频解包裹处理，期间有部分程序语句的衔接还没有完全完成，最后图像结果还没能成功显示，在这最后的几天中一定会按时完成此次大作业的程序及其说明。

篇5：中级会计实训实习报告总结

中级会计实训实习报告总结

时间飞逝，转眼见一年的大学生活已接近尾声了，专业课会计理论知识学了几个月，

接着进行了中级会计3周的实训。到今天三周实训已经结束了，回想这段时间以来我们每天忙碌的身影，真感觉到自己充实了好多！最起码在上学期的基础上我提升了好多进步了好多！

学校安排我们实训是为了让我们把学的理论运用到实际中，这对一个做会计的人来说是

很重要的，因为我们不仅要学会计理论知识，更重要的是要学会做事。我们知道在以后我们出去了是在我们能做并且会做的基础上才得到公司的聘用，因此，细心

仔细并且走好每一

步对我们

来说都是相当重要的！

3周的实训转眼间就结束了，之前我们一直学的是理论知识，在我们脑海中总是想这些知识怎样能运用到以后的工作中

去？以后到公司去究竟该怎么做账？那些账究竟是怎么做出来的？又曾想做账应该不是很难，只要会记账、写好数码字这写就完事了，不会有什么很难做的。当我们开始实训时开始具体接触怎样做账时我才感觉到原来不必是那么简单的事，不是我们凭空想象那简单，需要的是我们的动手能力！在初级会计的基础上做中级的账务处理，我们明显感到容易些，我们不在那么担心害怕出错了，一些基本的错误情况几乎没怎么出现了，老师感觉得到我们自己也有那种感受。

实训重在动手去做，把企业的业务能够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。我们学校本着理论与实际相结合的思想

让我们进行3周的实训，使我们不仅在理论上是强者，在动手方面也是强者，在以后的职场中

更是强者！这样我们在明年出去实习时才能有更好的表现，而且在以后毕业能更好地投入到工作中去，把我们的工作做的更好，才能得到上司的肯定。

在10月份的时候我们已经都建好了账，这次就是做11月份的业务。我们两个班依然按去年那种行动导向的教学模式，小组之间相互讨论达成一致，然后派同学代表上台交流讲解，在加上老师的评论与分析，使我们整个团体形成互动，会计分录达成一致我们在这基础上编制记账凭证。当然在这过程中我们斟酌摘要，11月份的摘要我们也较去年提升了许多，老师也很有耐心的查看我们的摘要，帮我们纠正不合格的摘要，这样逐渐提升自己在以后工作中做的更好。我们这个团体就这样轻松快乐的实训，当然是在我们弄懂每笔业务的基础上快乐学习，快乐提升，做到我们每个人自己的最好！

同学上台讲解这种新的教学模式很有用，让我们按学号一个一个上台，这样可锻炼那些胆量较小的同学，让他们敢上台展示自己，展示大学生的风采。台上的同学讲解题目，台下同学互相讨论，这样让同学们全都互动起来，让每位同学都弄清楚每个题目，最后全都

达成共识，做出了最好的效果。

环宇集团11月份按上、中、下旬记账。上旬业务比较简单，在老师的指引下，我们很快就接受了

，做出来的账也不错；中旬的账也比较容易，我们能轻松快乐地掌握了，任务也都按期完成；下旬业务稍微有点麻烦，到了月末，都要结转成本、结转本年利润，需要填增值税纳税表等，填这些表要细心，根据前面的账来，做到认真负责！

根据正确无误的记账凭证我们要登个类明细账，有二级账、多栏式、数量金额式、现金日记账各种账。在开始登时老师认真负责，具体给我们讲每种账的登法，在老师的指导下，我们根据自己的账登记

。在登的时候训练我们的耐心与耐力，让我们自己体会在登账过程中的心得，体会做一个会计人员应该具备的本质与涵蕴。按旬汇总做出“t”字账在

编出科目汇总表。在做时要很细心，我记得去年做科目汇总表由于粗心重做几次，浪费好多没必要的时间，而今年我都只做一次科目汇总表就平了，我感到多少与偶些成就感了，做起码我自己真有提升啊，没以前那么粗心了，所以在做账时要保持头脑清醒，更要细心有耐心，这是会计人员必须具备的。当我们的汇总表编出来后我们会有种很舒心的感觉，因为看自己的劳动成果慢慢出现了。接下来登总账要注重科目间的借贷方余额，加减仔细，这些小细节让我们逐渐提升，逐渐养成习惯为我们以后工作提供方便。各账登完后要与个明细账借贷余额相等，最后算出恒等式：“资产=负责+所有者权益”！接着就是算账、报表。资产负责表与利润表，根据环宇集团11月发生的业务填写。从这两表可以看出这月业务的情况，这就是会计人员的成功。最后，我们是做好自己账的封面，充分发挥我们各自的想象力，把自己的封面设计的漂亮，给实训画上完美的句号。