大学生创新创业激励基金管理办法
浙江经贸职业技术学院大学生创新创业激励基金管理办法(试行)
第一章总则
第一条
为培养学生的创新意识、创造能力和创业精神，指导学生
开展创新、创业活动，全面提高人才培养质量，使优秀的创新人才、创新成果脱颖而出，学院设立大学生创新创业激励基金(以下简称基金)。为保证基金规范运作，更好地发挥基金在学院创新创业活动中的作用，特制定本办法。
第二条
基金的主要来源：
(1)财政厅拨款;
(2)学费收入;
(3)社会捐赠。
第三条
基金使用遵循“统一规划、专账核算、专款专用、结余留用”的原则，实行项目管理。
第二章组织管理
第四条
学院成立基金管理领导小组。分管教学的副院长任组长，由教务处、科研处、财务处、产学办、学生处、团委、各系部(中心)的相关负责人组成。主要工作职责是：
1、审议学生创新创业工作年度规划和基金使用的年度预算;
2、审议基金使用的管理办法;
3、研究基金管理中的一些重大问题。
第五条
领导小组下设基金管理办公室。办公室挂靠学院团委，由学院团委书记兼任办公室主任。办公室负责项目的组织、实施和日常管理工作。具体职责如下：
1、提出学生创新创业工作年度规划和基金使用的年度预算;
2、制订基金使用的管理办法;
3、进行学生创新创业项目的组织发动和实施督查;
4、组织评审专家组对基金项目进行评审、验收和成果认定;
5、进行创新创业活动年度总结;
6、组织开展创新创业活动先进集体和个人的评比表彰。
第六条
成立“大学生创新创业活动专家组”，主要负责基金项目的立项评审、中期检查、结项验收和成果鉴定。专家组成员由校内和校外专家组成，校内专家不超过70%。
第三章资助的范围与方式
第七条
基金以“立项资助”和“成果奖励”两种形式重点对学生创新项目、创业项目以及技能和学科竞赛等三个方面进行激励。
第八条
创新项目重点资助学术思想新颖、目标明确、具有创新性、探索性、可行性的项目。主要包括：生产工艺革新、工作流程优化、管理创新、产品研发和改造、各类专利以及其他有价值的创新研究与实践项目。
第九条
创业项目主要支持学生撰写创业计划书、商业策划书以及优秀创业计划书的实施。
第十条
技能和学科竞赛项目主要支持学生组队参加校外各级竞赛的组织实施和成果奖励。主要项目有：浙江省十大学科竞赛和十大技能竞赛、“挑战杯”创新创业竞赛、以及其他经学院认定的各类大赛。
第十一条
立项资助项目分重大项目、重点项目和一般项目三类，重大项目每项资助10000元;重点项目每项资助5000元;一般项目每项资助2000元。立项项目取得资助经费外，取得的创新成果可以再进入成果鉴定，争取“成果奖励”。
第十二条
成果奖励主要对学生创新成果进行奖励，成果分一般成果和优秀成果。一般成果每项奖励5000元。优秀成果每项奖励5000—30000元。
第四章项目的申报和管理
第十三条
基金资助采用项目立项申报制度，遵循“自由申请、公平立项、择优资助、规范管理”的原则
第十四条
项目实施周期一般不超过一年，正式在册的学生皆可向基金管理办公室提出项目资助申请，并按规定如实填写《大学生创新创业项目申请书》。
第十五条
申请者可以是个人，也可以是团队。个人不得一次同时在不同项目之间交叉申报。
第十六条
基金管理办公室组织有关专家进行评审，经公示无异议后，确定资助项目。
第十七条
项目负责人与基金管理办公室签署《大学生创新创业项目合同书》后划拨经费。
第十八条
每个项目都要进行一次中期检查，项目负责人填写《大学生创新活动项目进展报告》，并报基金管理办公室。
第十九条
通过专家组验收，视为项目完成。由项目主持人填写《大学生创新活动项目结题报告》报基金管理办公室，基金管理办公室组织专家进行评审验收。
第五章资助经费的使用与管理
第二十条
项目资助经费必须合理使用。主要应用于项目研究过程中必须支付的费用，包括与研究项目相关的图书资料、复印、耗材、测试分析费等费用;调研过程中必须的差旅、住宿费用;教师指导费用(不超过总额的25%)等。
第二十一条
项目资助经费按“专款专用”的原则进行管理，不得以任何名义截留、挪用。
第二十二条
项目资助经费分两次拨付，首次拨付50%。项目执行半年时，接受中期检查。中期检查合格者，拨付剩余经费;中期检查不合格者，终止项目资助。
第六章成果认定
第二十三条
通过验收的资助项目和没有立项资助但有创新成果的团队或个人，均可提出“成果认定”申请。
第二十四条
基金管理办公室组织专家对申请成果进行认定。
第二十五条
成果认定的依据：
1、专家组的鉴定意见;
2、竞赛获奖证书或文件;
3、发表学术论文的正式刊物;
4、各类专利证书;
5、其他证明材料。
第七章基金监督
第二十六条
项目经费应专款专用，不得挪用、转让及用于其它方面，如有违反，终止拨款，追回原有资助款额，且项目负责人二年内不得再申请新项目。
第二十七条
基金管理办公室对立项项目进行监督检查，项目负责人须及时将项目进展情况及所取得的阶段性成果以文字材料报基金管理办公室备案。
第二十八条
因客观原因，项目负责人需对基金项目的目标、进度进行调整或撤消，须提出书面申请报基金管理办公室批准。
第二十九条
基金的资金使用、项目建设进展等情况需上报浙江省财政厅。并接受浙江省财政厅对项目实施过程和结果进行监控、检查和审计。
第八章附则
第三十条
本办法由基金管理办公室负责解释。
第三十一条
本管理办法自发布之日起实施。
浙江经贸职业技术学院
二ОО七年十二月十三日
附件1：
批准号
浙江经贸职业技术学院
大学生创新创业项目申请书
项目名称：
项目类别：
申请人：
学号：
班级：
所在系部：
指导教师：
联系电话：
E-mail：
申请日期：
一、基本情况
项目名称
所属学科
所在系部
申请
金额元
起止年月
年月至年月
申请
人姓名
性别
民族
出生年月
年月
学号
联系
电话
寝室：
手机:
指导
教师
联系
电话
宅电：
手机:
申请人曾经参与科研的情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师对本项目的支持情况
项目组主要成员
姓名
学号
专业班级
系部
项目中的分工
二、项目研究的目的和预期成果
三、国、内外研究现状和发展动态
四、项目的创新点和特色
五、主要研究内容和拟解决的关键问题
六、项目研究进度安排
七、已有基础
1.与本项目有关的研究积累和已取得的成绩
2.已具备的条件，尚缺少的条件及解决方法
八、经费预算
开支科目
预算金费(元)
主要用途
阶段下达经费计划(元)
前半阶段
后半阶段
预算经费总额
学院批准经费
九、指导教师意见
签字：
日期：
十、所在系部意见
负责人签字：
(单位盖章)日期：
十一、学院创新项目专家组意见
专家签名：
日期：
十二、学院领导小组审批意见
负责人：
日期：
附件2:浙江经贸职业技术学院大学生创新创业项目合同
合同编号:
甲方:学院大学生创新创业活动领导小组办公室
乙方:
为了确保浙江经贸职业技术学院大学生创新创业项目(以下简称项目)顺利进行，增强双方责任感，经甲乙双方协商，特制订本合同。
1.乙方项目基本情况
(注明项目名称、申报人姓名、系部、班级)
2.甲方提供政策支持，组织专家评审、开题报告、中期验收和结题验收。
3.甲方提供经费支持，按期拨款。项目一经启动，先期付资助总额的50%，通过中期检查后，再付余下的50%;中期检查不合格，终止拨款。
4.乙方保证项目按计划进行，按期交纳项目进展报告，主动配合中期检查和结题验收工作，达到预期成果。特殊原因，乙方项目可申请延期完成，但延期期限在项目申请人毕业之前。(以当年毕业证签发之日为准)。
5.乙方确保经费全部用于项目。所有票据必须为正式发票，票据上有项目负责人、指导教师签字，凭票报销。
6.本合同从签发之日起生效。合同如有未尽事宜，甲乙双方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。合同副本一份，送
单位备案。
甲方签字(盖章)：
乙方签字(盖章)：
联系方式：
联系方式：
电子邮箱：
电子邮箱：
电话：
电话：
签约日期:*年*月*日
有效期限：至*年*月*日
附件3：浙江经贸职业技术学院大学生创新创业项目进展报告
项目名称：
项目编号：
负责人：
所在系部：
资助总额：_____万元，已拨款额：_____万元
执行年限：
填表日期：
填写说明
1.项目进展报告由正文和附件两部分组成,正文部分请按表格要求填写，并可根据需要加页，要求层次分明,内容准确。项目执行过程中的进展或研究成果、计划调整情况等，须在报告中如实反映。
2.对不按要求填报《进展报告》，或项目执行不力，或研究内容调整不当而影响项目顺利进展的，中止拨款。
3.所在系部认真审核,按时将资助项目的《进展报告》(一式两份)报送创新创业活动领导小组办公室。
一、项目主要进展和成果(附已发表论文首页复印件)
二、工作计划
三、经费使用情况和经费安排计划
四、存在问题、建议及需要说明的情况
项目主持人签名：*年*月*日
五、审核意见
系部审
核意见
负责人签字：*年*月*日
学院创新创业活动领导小组审核意见
负责人签字：*年*月*日
附件4:浙江经贸职业技术学院
大学生创新创业项目
结题报告
项目名称：
项目编号：
负责人：
所在系部：
执行年限：
电话:
E-mail:
填表日期：
一、基本情况
项目名称
成果形式
立项时间*年*月*日
完成时间*年*月*日
鉴定时间*年*月*日
项目主要研究人员
序号
姓名
学号
专业班级
所在系部
项目中的分工
1
5
6
二、研究成果简介
内容提示：该项目研究的目的、意义;研究成果的主要内容、重要观点或对策建议;成果的创新特色、实践意义和社会影响;研究成果和研究方法的特色和重要建树等。限定在2000字左右。
三、项目研究总结报告
内容提示：预定计划执行情况，项目研究和实践情况，研究工作中取得的主要成绩和收获，研究工作有哪些不足，有哪些问题尚需深入研究，研究工作中的困难、问题和建议。限定在1000字左右
四、经费使用情况
经费合计_____元，其中，学院资助_____元，其他经费_____元。
经费支出情况：
五、系部审核意见
内容提示：项目主持人所在系部对结题的意见，包括对项目研究工作和研究成果的评价等。
负责人签章：*年*月*日
六、专家结题审核意见
内容提示：专家组对项目研究的任务、目标、方法和研究成果水平等进行评价。
专家组组长签名：*年*月*日
www.pmceO.com 物业经理人网篇2：厂房创业园行销方案
常生(支塘)创业园行销方案
第一部分：我们为什么看好
常生(支塘)创业园?
一、剖析宏观大势，厂房价值凸显
⊙世界工业地产看中国，中国工业地产看长三角
近年来，亚洲地区的工业地产市场空前繁荣。而作为亚洲市场重要组成部分的中国，则一直保持工业地产市场的快速增长，拥有无可比拟的低成本优势和强劲的经济增长率。中国作为“世界工厂”的显著地位吸引着越来越多行业投资者来到中国投资工业地产。
我们缩小范围来看长三角，这个全国产业最发达的城市群落，其工业地产的发展前景更加令人瞩目。我们再将目光聚焦到常生创业园所在的支塘镇，从地理区位上看，该镇正处于长三角城市群的中心地带，在204国道、苏嘉杭高速公路、沿江高速公路、苏昆太高速公路等交通骨干网的环抱之中，是常熟面向上海的东大门。此外，支塘雄厚的工业基础和华东食品城强大产业平台都是吸引工业地产投资的风光亮点。
⊙工业地产调控日渐严厉，协议让地时代一去不返
中央政府在完成对住宅、商业地产开发的宏观调控后，逐渐将调控的范围转移到工业地产领域，国发〔20**〕31号文件明确要求各地工业用地出让必须采取“招拍挂”形式，并建立工业用地出让最低价标准统一公布制度。以此限制工业用地的过热开发。政府宏观调控的结果导致今后工业用地将进一步紧缺，企业通过与政府协议出让方式大量圈地的时代不得不宣告终结。
⊙本地政府加紧土地看管，小型企业用地难上加难
就常熟市本地来讲，最新出台的《市委市政府关于加强建设用地管理的意见》中明确规定：“对进入工业园区、但注册资本低于150万元，不再单独供地;需要供地的内资项目原则上每亩投入不低于120万元，外资不低于20万美元。要坚决杜绝假借项目进行圈地，造成闲置、撂荒;对闲置两年以上的，依法收回后再重新进行配置利用。”这一政策，几乎令所有企业陷入用地瓶颈，尤其是小规模用地根本就批不到，只能租用他人厂房，而租金则控制在房东手里，受制于人。总之，小企业今后再想购地自建厂房，难了!
⊙土地成本居高不下，自建厂房代价高昂
依照中央关于土地价格的统一规定，常熟市以八类土地标准最低保护价不得少于16.8万元/亩，而像支塘这种中心镇的地价一般低于20万元/亩。此外厂房造价800元/平米，加上各类代缴费、税费、财务费，其成本要达到1300-1500元/平米，再加上自建厂房费时费力，其总体成本几乎和购买厂房相当。对于急于开工的小企业来说，购买厂房的欲求更大。
⊙厂房出租超高回报，投资前景一致看好
近两年，国家对于住宅市场的宏观调控愈发严紧，
轰轰烈烈的投资声势也逐渐淡去。相反，厂房等工业地产的受关注程度却不断上升。国家对开发土地数量的限制，使工业地产市场一直处在供不应求局面，可以预见，工业地产将成为一个新的投资热点。
表1：目前常熟地区厂房租金水平：
地区
每平米日租金
每平米年租金
常熟经济开发区
0.3元
110元
东南开发区
0.3元
110元
练塘镇
0.25元
90元
董浜镇
0.25元
90元
任阳镇
0.2元
73元
支塘镇
0.25元
90元
太仓
沙溪镇
0.3元
110元
高新技术园
0.27元
100元
从上表我们可以看出，目前常熟地区出租厂房每千平米的年租金普遍在9万元以上，而常生创业园标准厂房每套(以1000平方计)售价仅为158-198万元，投资回报率在5%左右，相信常熟地区的投资客一定会看好这里。
二、总结
通过以上多方面的分析，我们对常生(支塘)创业园标准厂房销售前景有良好的预期。我们相信，凭借开发商雄厚的资金实力、行业影响力，加上嘉晟鸿业自身的努力和多年的房地产策划经验，双方诚信合作，一定能够在较短时间内，以较低的营销成本创造出令人满意的销售业绩!
第二部分：我们的客户在哪里?
与住宅、商铺行销不同，工业厂房的目标客户群更加狭窄、专业、分散、隐蔽，如果继续采用传统房地产业营销推广模式，对客户的有效信息传达更加困难。
对于常生(支塘)创业园来说，找对客户，才是确保成功的关键。
一、华东食品城部分商户及其上下游客户
客户特征：
拥有多年食品行业运营经验，熟悉食品流通渠道，头脑精明，有一定投资意识;部分商户积累一定资金后有涉足食品加工打算，个别小型厂商则有就近生产、仓储需求。
购买用途：
仓储，用作生产车间，投资。
关注要素：
相对位置、厂房硬件、价格、外部环境、政策支持、升值空间
二、支塘、常熟及周边地区(含太仓沙溪等地)目前租用厂房的经营户
客户特征：
多为处于起步阶段的小型加工企业或商家，因无足够资金实力购买工业用地或自建厂房，暂时租用他人厂房，目前面临不断上涨的租金压力，并已积累部分资金，有一定的厂房购买能力。
购买用途：
用作企业自身生产经营场地或物流仓库。
关注要素：
厂房硬件、交通、价格、政策支持、配套服务、外部环境
三、支塘、常熟及周边地区(含太仓沙溪等地)部分有扩张需要但拿不到工业用地的企业
客户特征：
多为初次成立的生产企业或扩大生产规模的企业，并急于迅速投入生产运营。因投资额度所限，无法向政府部门征到合适的工业用地。购买用途：
用作企业自身生产经营场地。
关注要素：
厂房硬件、政策支持、价格、配套服务、交通、外部环境。
四、常熟市及周边地区分散的投资客户
客户特征：
多为成功人士，拥有一定闲散资金，投资意识强烈，并积累了一些商铺、住宅投资经验，胆大心细，精于算计，思维活跃，交际广泛，勇于尝试各种新事物。
购买用途：
投资，转手出售或出租。
关注要素：
升值空间、价格、位置、付款方式、开发商背景、厂房硬件
第三部分：我们如何售卖?
一、营销思路建议——八仙过海，各显神通
1、一炮打响——巧借“开园”做文章
《左传-曹刿论战》有云：一鼓作气，再而衰，三而竭。运兵之道是如此，房地产销售同样讲究这个道理。
常生创业园在常熟地区属于新鲜事物，很容易吸引受众眼球，产生新闻效应。我们应充分利用这一特性，抓住常生创业园“开园”(相当于开盘)这个时间节点大做文章，围绕开园开展如下活动：
⊙常生创业园开园暨新闻发布会
邀请人员：
为使开园仪式达到最大的新闻效应，建议提高“政治捧场”力度，邀请到政府领导到场，以壮常生创业园声威。
全市各大媒体记者，争取到媒体跟踪报道，形成新闻热点效应。
2、软文公关——新闻造势壮声威
事实上，软文不软。脑白金就曾利用软文撬动亿万市场。
尽管脑白金和房地产分属两种不同的产品，但是在作为产品新入市这一点上，软文的独特作用是相通的。
在硬性广告陷入审美疲劳的情况下，软文的新闻性和隐蔽性优势便得到了发挥。常熟日报作为常熟地区第一机关党报，其权威性毋庸置疑。建议配合销售进展，通过几篇深入的软文报道，将工业地产的概念导入受众心中，并建立起项目的良好品牌形象，引起整个社会的注意、重视和讨论。
软文可选标题举隅：
标题1：筑巢引凤，支塘镇为企业量身打造厂房化创业基地
——常熟首座园区式标准厂房基地——常生创业园现象透视
标题2：工业地产：下一个投资金矿
——常生创业园标准厂房火爆热销背后的思考
3、四大群体——精确制导攻心战
工业地产不同于传统住宅和商铺，后两者的宣传对象是普罗大众，受众群体明显、集中，所以多采用大众媒体渠道，进行地毯式宣传。
而对于厂房销售，其目标群体更为隐蔽、分散、狭窄。
这种差异性要求我们的推广必需更具有针对性，采取“精圈客户，分而告之”的传播策略，利用不同的媒体渠道，如同精确制导的导弹一样，准确命中目标人群，并针对人群特点，采取更有针对性的诉求方式，各个击破。例如：
⊙投资客
媒体选择：电视、报纸、短信、户外、网络、DM
诉求重点：低风险，高回报，投资新金矿
营销支持：我司多年来代理销售积累了很多客户资料，可有效进行一对一拜访或DM投放
客户信息来源：我司积累部分客源，渠道拦截
⊙租房经营户
媒体选择：户外、电视、报纸、网络、DM、短信
诉求重点：租房不如买房，产权全部私有，一劳永逸
客户信息来源：网上寻找
⊙批不到新工业用地的小型企业
媒体选择：报纸、电视、户外、DM、网络、短信、政府推介
诉求重点：厂房用地稀缺性，买厂房比建厂房更划算，全产权方便融资，政策支持，轻松入驻
营销支持：在争取政府软件支持的基础上，请其向新注册企业推介本项目，进行口碑宣传或关系营销
客户信息来源：政府部门提供企业名录
⊙华东食品城商户
媒体选择：户外、DM、现场展示、人员拜访
诉求重点：节省物流成本，前店后厂更集约，强大食品产业平台作后盾
营销支持：针对客户范围小、集中的特点，现场举办各种宣讲活动和其他促销性活动
客户信息来源;
上门拜访搜集
⊙太仓沙溪等地客户
媒体选择：DM夹报、短信、户外
诉求重点：厂房用地稀缺性，买厂房比建厂房更划算，全产权方便融资，政策支持，轻松入驻
客户信息来源：邮政局客户数据等
4、政府联动——服务先行拢人心
为入住企业争取更大的软性政策支持，如优惠的税收政策、补贴政策等等。
此外，还要进一步争取政府部门联动，为客户提供更加便捷的配套服务，建议可与政府部门协商，组织专门人员，推出“常生创业园创业快速通道计划”，在企业从立项到投产的各个环节中，提供一揽子解决方案，如帮助客户通过“快速通道”进行企业申请注册，税务登记，人才招聘等，这样不但为客户节省了耗在各项审批等环节的大量时间、人力、物力，也为他们扫除了后顾之忧。
5、联合招商——借势华东食品城
与华东食品城在互利共享的基础上，结成伙伴关系，双方互相借势宣传：
华东食品城在招商宣传中，顺带介绍常生创业园，将其包装为华东食品城仓储物流配套或产业加工基地，以此为卖点，吸引外地食品行业经营户落户华东食品城。反过来，常生创业园亦可以华东食品城强大产业平台为卖点，吸引食品行业客户入驻。
双方还可以利用地缘关系，联合举办一些促销性活动，如捆绑优惠促销、联合义演等等。
6、行业促销——连锁反应去化快
以行业为单位，取得不同行业协会组织的协助，针对重点产业(如食品、电子、轻纺等)进行集中推介，以刺激产业客户集体购买和“老带新”行为。
7、主动出击——人员拜访创商机
我司可派出部分售楼人员分赴支塘走访各个小型企业，进行一对一的拜访和楼盘宣介。
二、广告包装推广策略
1、前期广告策略(公开销售前)
公开销售前这一阶段的重点工作是导入常生创业园的概念、树立园区的品牌形象和积累意向客户，为正式开售做充足的准备。这包括要让常生创业园在社会上产生一定的影响，引起镇政府及周边企业和民众的广泛关注、获取更多、更实际的政策扶持以及积累一定的意向客户。
2、后期广告策略(公开销售后，含开园)
以宣传细化创业园功能为主，结合常生创业园的正式开园启动，部分入驻企业的运作，深化创业园的功能和投资价值，进一步提高其知名度，以达到完成全面销售的目的。因此，本阶段广告目标以密集的招商宣传为主。
三、关于本项目的补充建议
1、关于项目名称
从产品包装传播的角度考虑，
我们建议：将项目原有名称修改为：常生华东创业园
新名称显得更大气一些，同时与华东食品城相呼应。
2、关于产品设计
不同产业有其特有的生产规律和厂房环境要求，建议在三、四期厂房前期规划设计时充分考虑这一点，如针对食品加工类企业的厂房，可适当引入冷冻库设施;同时，还要兼顾到不同厂房间隐私、活动空间、卫生、相互干扰等因素，以提前排除客户可能产生的购买抗性。
考虑到不同类型企业的特殊需求，在宣传上可适当提出“为企业量身定做”的概念。
篇3：大学生创业泡沫铝材料项目简介
泡沫铝材料项目简介
项目名称
泡沫铝材料
团队名称
海博高科技材料有限责任公司创业团队
所属高校
东南大学
团队介绍
（100字以内）
本团队成员来自东南大学的各个院系，各怀专长，专业互补性强。“海纳百川，博以致用”是我们的追求，“海纳百川”彰显我们的雄心壮志，“博以致用”体现我们的理智务实。我们怀着谦虚的态度在实践中不断学习和进步。
负责人简历
（100字以内）
马逸恬，东南大学企业管理专业保送研究生，主要研究方向为企业战略。本科毕业时获得东南大学经济管理学院优秀毕业生称号。研究生期间协助导师参与多项课题研究，如“建邺新区经济社会发展问题研究及政策评估”及“城北商业区规划”。
项目简介
（800字以内，应包括项目背景、技术与工艺创新、申请或获得专利情况、成果鉴定与获奖情况、行业背景、竞争优势、市场前景、投资分析等）
本项目拟通过权益融资2500万元。目前正在寻求一笔总额为825万元的风险投资，以便将我们独立开发出的泡沫铝溶体发泡技术产业化。我们预计投资的内含报酬率为33.79%，可在4年内收回投资。
本公司的产品是泡沫铝材料，定位为泡沫铝材料的供应商。本公司拥有设计和生产泡沫铝材料的成熟技术和自主知识产权，并已获得该技术的11项国家专利。我们的技术团队曾参与国家973项目及众多自然科学基金的研究，拥有雄厚的技术实力。该泡沫铝制备技术有望获得今年国家科技发明二等奖。本公司的泡沫铝产品已在载人航天（如神五、神六）、军事等八大国家高技术方面得到成功应用。目前我们正计划在多种民用领域推广泡沫铝材料，力求为人们创造更舒适，更安全的生活。
泡沫铝是一种具有大量空洞结构的新型铝材料，拥有轻质、高比刚高比强、环保等特性，以及一系列优越的性能，如优良的吸音隔音性能、极强的冲击能量吸收性能等。
结合泡沫铝的独特性能，我们选取了吸音、隔音材料市场和汽车材料市场作为本公司发展的重点。本公司规划如下：
第一阶段（20**-20**）：着力开拓吸音、隔音材料市场（利用泡沫铝吸音、隔音性能）。
第二阶段（20**-20**）：在继续开拓吸音、隔音材料市场的同时，涉足汽车材料市场（利用泡沫铝轻质，高比刚高比强及冲击能量吸收性能）。
在市场调查的基础上，结合权威资料，我们对这两个市场作了一下预测：
1、吸音、隔音材料市场：
预计20**年潜在市场规模：11亿元（rmb）
预计20**年有效市场规模：800万元（rmb）
未来五年有效市场规模预测（单位：万元）
年份
20**
20**
20**
20**
20**
规模
预测
800
2420
3833.28
5276.76
6764.15
2、汽车材料市场：
预计20**年在该市场可实现销售收入。
预计潜在市场规模：
国际市场：945亿元（rmb）
国内市场（泡沫铝保险杠市场规模）：7500万元（rmb），预计有效市场规模：750万元（rmb）
本公司在国内主要的竞争对手主要有上海众汇泡沫铝材料有限公司。与该公司相比，本公司生产的泡沫铝材料具有成本低、成品率高、无污染等优点。公司已于南京新光环保科技有限公司，日产帕拉丁汽车达成合作意向，并取得江苏交通规划设计院，以及东南大学建筑设计研究院交通分院对本公司产品的推荐书。
篇4：《大学生创业基础》创业计划书范本
《大学生创业基础》作业——创业计划书范本
目
录
目
录1
1
公司概况3
1.1公司名称3
1.2公司结构3
1.3经营范围3
1.4服务宗旨3
1.5人员及组织结构3
1.5.1人员能力分析3
1.5.2人员分工3
产品与服务4
2.1
产品介绍4
2.2
收费设定4
市场调查与分析5
3.1
可行性分析5
3.2
客户描述5
3.3
市场分析6
3.4
竞争分析6
3.4.1竞争者分析6
3.4.1.1现有竞争者6
3.4.1.2潜在竞争者6
3.5茶餐厅竞争的形式分析6
3.6
SWOT分析7
经营战略7
4.1
目标市场7
4.2
营销策略8
4.3
推广策略8
4.4
创新机制9
4.4.1技术创新9
4.4.3经营模式创新9
5
财务分析10
6
风险及对策11
6.1
风险11
6.1.1
外部风险11
6.1.2
内部管理风险11
6.1.3
市场风险12
6.1.4
原料资源风险12
6.2
对策12
6.2.1
应对措施12
7
总体进度安排13
1
公司概况
1.1公司名称
福生
1.2公司结构
直线制结构
1.3经营范围
点心、咖啡、西点
1.4服务宗旨
时尚、优质、舒适、健康，让顾客满意的服务
1.5人员及组织结构
店长1名
西点师1名
茶、咖啡、调制师2名
服务领班1名
服务员3名
1.5.1人员能力分析
店长：能带领团队，激发团队热情，为客疯狂，为人诚实守信，具有良好的职业素养
西点师：具有中高级以上职业资格证书，从事该工作一年以上
咖啡师：具有中高级以上职业资格证书
服务员：有相应工作经验、沟通能力较好
1.5.2人员分工
店长：1、独立负责本店的日常管理工作；
2、对本店的行政、人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全责；
3、负责带领全体门店员工为顾客提供良好用餐环境、可口的食品、满意的服务，为客疯狂；
5、协调好内部员工关系；
6、协调好本店所在区域相关政府部门的公共关系；
7、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度
西点师：1、负责本店西点制作；2、负责西点的研发更新；3、负责食材的盘点与采购量
咖啡师：1、负责本店的咖啡、的制作；2、负责咖啡、的研发更新；3负责食材的盘点与采购量
服务领班：1、发挥一线管理人员的带头作用，完成上级交代任务；2、检查当班服务员的考勤，工作着装及个人仪态仪表，个人卫生，保证员工按要求上班和餐厅服务的正常开展
服务员：1、负责服务顾客就餐；2、协助采购食材；3、店内的清洁工作
产品与服务
2.1
产品介绍
2.1.1
产品种类
咖啡：现磨现煮咖啡：国宝蓝山王
特色咖啡：极品蓝山
日本炭烧咖啡、卡布奇洛、拿铁跳舞咖啡、焦糖玛奇雅朵、美式摩卡咖啡、巴西山杜卡
肯雅
曼特宁
西点：各类面包
小饼干
提拉米苏
黑森林蛋糕
芝士蛋糕
蓝莓芝士蛋糕
慕司
蛋挞
水果：各类水果，但以纯水果为主题。
2.1.2产品特色
适合中高级人群消费，满足多种人群口味、现场制作、健康
2.2
收费设定
咖啡：现磨现煮咖啡：国宝蓝山王68
158、特色咖啡：极品蓝山58
108、日本炭烧咖啡28
、卡布奇洛40、拿铁跳舞咖啡38、焦糖玛奇雅朵34、美式摩卡咖啡25、巴西山杜卡32
56
肯雅
36
66
曼特宁
32
56。
西点：各类面包
小饼干
提拉米苏
黑森林蛋糕
芝士蛋糕
蓝莓芝士蛋糕
慕司
蛋挞
水果：大盘
38
小盘
28
市场调查与分析
3.1
可行性分析
1)、休闲甜品店市场竞争激烈，且市场品种和品牌众多，新品牌、新品种的不断涌现，使市场被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，蜂拥挤占着市场。
2)、品牌繁多的休闲餐厅分为供应堂食、饮品和仅以供应饮品为主两大类。全国有大小茶餐厅不计其数，各地品牌众多。在抚顺市场，有知名茶餐厅10余家。
3)、高档甜品店各方面较之中低档茶餐厅占上风，从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上低档甜品店不敌高档甜品店。高档甜品店利用的客观优势是室内环境幽雅，消费者现阶段对茶餐厅选择上的心理。但是，中低档甜品店前景良好，潜在巨大的消费客群，中低档甜品店才比较贴近于日常生活方式。
4)、我国餐饮业的市场份额有大幅度提高。从各业态来看，20**年百强企业中，休闲类餐饮企业以销售额比上一年增长43.25%，居各业态增幅之首；
20**年百强企业中，从营业额和增长速度来看，休闲餐饮依然发展迅猛，其营业额的增长速度远远高于百强中其他经营业态，增幅超过了50%。休闲饮品的代表性连锁企业以20%的速度逐年占据着越来越多的市场份额，部分非餐厅品牌也抢占着相当大的客群。
3.2
客户描述
服务对象主要是中白领和高校学生，其消费观念是时尚、优雅、舒适、品质符合我餐厅理念。
3.3
市场分析
目前我们想把该店开在大同的高校聚集的地方。根据业内人士20**年的统计，我国各式超过6万家以上，产值约100多个亿。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、广州、成都等大中型城市，而且每年以20％的速度增长。
隶属于餐饮行业，无论是从业企业还是从业人员，因受制于市场环境，变化和变动较大，每年都有一大批新的出现，但与此同时，又有许多停业或歇业。
3.4
竞争分析
3.4.1竞争者分析
3.4.1.1现有竞争者
肯德基、德克士、麦当劳、好食多，各种咖啡店与披萨自助店，他们是强势品牌，消费者对其有品牌偏好，有思维定式。
3.4.1.2潜在竞争者
近这几年，
这个行业在国内开始发展
，有些城市已经普遍了，其前景较好，不断地有人加入此行业。形成较强的竞争趋势。
3.5茶餐厅竞争的形式分析
环境竞争：随着大街小巷自助饮食店的增多，顾客的消费就有了非常大的选择余地，在这种情况下，竞争的焦点就转向了店面环境的改善，如果经营环境“脏”、“乱”、“差”，那么即使有一
定的价格优势，也很难引来顾客，相反，创建洁净、明亮、整齐且优雅舒适的店面环境，则会使消费者感到心情愉悦，从而使回头率大增；
服务竞争：经过一定时期的市场竞争，经营环境都有了相当大的改善，价格战和各种促销活动也是此起彼伏，此时比拼的焦点转向了服务领域，自助饮食店属于服务性行业，因此服务态度和服务质量，直接影响到生意，服务竞争衍生出了多种多样的服务形式，如外卖服务、明星服务等形式；
地段竞争：消费群体客户涵盖社会各界，经常光顾的消费群体主要集中于年轻人，因此，不同的选择的地段环境就成为竞争焦点，一般而言，选择成熟写字楼和高校是保证良好业绩的前提；
产品竞争：供应的餐饮品种包括各种饮料与茶水和西式糕点，对产品进行技术开发与创新，设计产品的外观，引起更多人的兴趣；
效率竞争：效率竞争主要指特定的时间和特定的对象，很大一部分消费群体是写字楼的白领和高校学生，从点菜至结账都讲求速度，每逢午饭时段，尤其面对顾客众多的时候，效率是留住顾客的最佳手段。
3.6
SWOT分析
优势：
地处高校密集区或食街，人流密集、商机无限，得天独厚的环境；全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入；经济型酒楼人力构架，高星级酒店服务模式，环境舒适。
劣势：
新开业，缺乏市场知名度，市场认知及接受有一个培植过程；
机会：在高校区，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不可复制；新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻；周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔；
威胁：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
经营战略
4.1
目标市场
追求时尚、高品质生活的年轻人。
4.2
营销策略
1）、价格策略：为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理，逐步推出创新的服务卖点，保持市场热度。在客源稳定之后，则进行必要的筛选。
2）、销售策略：通过报纸、电视台等传媒对外宣传，吸引休闲旅游散客和吸引本地休闲客，亦可扩大影响；联合周边有影响力的休闲娱乐场所举办一些活动，以利休闲客开发和快速提升项目在当地的知晓度，进而培植市场；茶餐厅员工每人一件印有“餐店logo”字样的文化T恤，文化T恤派发员工，让员工成为一道流动风景，使信息不径而走，家喻户晓；确保服务品质，实施全员营销和推广会员政策，培植忠诚客户。
3）、销售步骤：在前期调研的基础上，深入了解周边的客源市场，竞争对手状况，以及密切关注市场的变化，确定以项目为中心，直径三公里内的市场范围；印制茶餐厅图文并茂宣传资料，逐一走访市场范围内商务写字楼和企事业单位，建立建全客源网络和客户档案，做好客户回访工作，密切客群关系，构建及确保销售渠道的顺畅；全体销售动员，并对骨干进行销售培训，确保全员销售战略的实施.
合理的进行销售分工，并对基层员工进行必要的销售训练，以及在销售过程进行检查督导确保全员销售成效；检讨营业期间所建制度，完善内部管理，以及员工进行全方位立体培训，确保餐厅硬件和服务更具星味，树立口碑；明确餐厅销售目标，将指标进行分解并落实到人或部门，建立长效的销售激励机制。
4.3
推广策略
广告宣传:发传单，条幅
搞促销活动
产品宣传：宣传产品的有益之处，引起消费者的兴趣。
网络宣传
综合以上我们可进行近几年非常流行的“整合营销”，除了产品本身的品质以外，在营销过程中还得借助其他一切可以利用的资源，比如销售渠道、人无你有。简单而言，就是想办法以委托或合作的方式进入别人的销售网络，借助对方的优势来弥补自身不足。总之，要让消费者能够接触到你的产品，并能感受到产品的优、特点。这就要求茶餐厅的经营软件、硬件一定要好，缺一不可。比如，如果服务好，赞美就会多起来，信誉和口碑也就会随之更好起来，那么就能够借别人的嘴来为自己说话了，这种活广告的效果是其他广告无法比拟的。
4.4
创新机制
4.4.1技术创新
购买先进的设备，比如全自动的咖啡机，多功能的烘焙、烤等设备
4.4.2产品设计创新
根据消费者的不同品味设计不同主题的西点、水果拼盘、咖啡，甜点；其次还可以根据社会的不同热点进行设计西点、水果拼盘、、咖啡；
4.4.3经营模式创新
1.休闲的经营模式借鉴咖啡店与西点店的经营模式，顾客可以进行对食物的打包、定制，价格定在15—50元每份较合适。果茶如柠檬茶、苹果茶等在这里也应备齐。
2.休闲厅的设计要简约，要用明亮洁净的店堂来吸引顾客。。店中准备一些报刊杂志，使得客人落座后喝上一杯茶随意地翻阅报纸杂志（绝对不能用过期刊物）。与快餐店相比，中国人更会喜欢休闲厅这种环境，毕竟有些中华文化传统的延续。在装修上要讲究舒适，简洁，明朗，情调休闲；随着都市人生活节奏的不断加快，相应的工作压力也越来越大，上街购物和吃饭便成了疲惫的都市人忙里偷闲的又一种调节方式。都市人吃的乐趣已不再是简单的色、香、味，如果开一种以特色取胜的休闲茶餐厅定能吸引众多休闲消费顾客。休闲厅所以受欢迎主要是能随意组合。点吃茶点大多为烘托休闲环境，让人以休闲玩乐和解决温饱为一体，尽情地放松自己。其次是价格适中，一般情况下一杯茶加一些休闲菜点，三、五个朋友，人均50元左右；普通消费者可以接受。另外，吃休闲茶点时间较长，人们相约吃休闲茶点就图它有个宽松的空间，能得到较长时间的休息，常常一坐就是两小时，甚至半天。随着休闲消费的发展，正成为都市人现代的消费潮流。（建议：餐厅把用为断隔的玻璃，全部贴上玻璃纸。）
3、餐厅全部使用一次性餐具，这样才能显得干净卫生，让顾客放心用餐。员工统一着装，切忌不要当顾客面去整理衣服及鞋袜，也不要一直站在就餐的顾客身边，但一定要随传随到。
4、不仅要成为人们叙旧和洽谈生意的场所,而且还要推出特惠套餐，方便工薪族和学生。学生中大学生应该是餐厅的主流，大学生有时间也稍微有些财力去消费。但是价格的是最为关键的，学生的经济实力源至于其父母。服务也很重要，尤其到了冬天，顾客进店即奉送一杯免费热茶，要让人有宾至如归的感觉，从而留住回头客。
5
财务分析
营业设备设施：38,000
电脑、柜台、卫生用品、大堂及户外用品
厨房设备用品:35,000
炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、
勺具、刀
、厨房不锈钢器皿
、食物储存容器、
面包烘焙设备、
厨房杂件
餐饮设备用品:12,200
饮水机、饮料机、
陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、
玻璃器皿、
餐饮不锈钢器皿
清洁卫生用品:1,800
拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂
洗涤设备用品:4,800
洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂
餐椅餐桌柜架:14,200
基于环境营造需要，配置或定制相关家具，但要注意家具污染问题
其他设备用品:4,000
装潢装饰：50,000
场地租金：8,000按照月租费用测评
物料储备：7,000按照3天的储备周期
总计175000
员工工资与人数预算
西点师傅
1名
1名3000元
=3000元
茶水师傅
1名
1名2500元
=
2500元
咖啡师傅
1名
1名2500元
=
2500元
领班
1名
1名1700元
=
1700元
服务员
3名
1名1400元
=
4200元
一个月工资预算金额
=
13900元
赢利前景:
如果每天营业额约为3000元,食材成本为2350,员工工资一个月约为13900元,一天全部工资约465元,电水费一个月约为1200元,一天的电水费约为40元,这样的营业额只能算保本经营.如果每天营业约为3500元以上算,利润额约为1150元,减去一天员工的全部工资和电水费共计505元,那样自己还有645元利润收入,一天645乘于30天算,一个月就有19350元的利润额,一天12个月就有232200元的利润额.其中还可以拿一点做营销活动费.那么我们9个多月就可以回本了。
6
风险及对策
6.1
风险
6.1.1
外部风险
随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。
6.1.2
内部管理风险
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
6.1.3
市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
（1）
在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
（2）
项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。
（3）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
6.1.4
原料资源风险
本餐厅的原料主要以咖啡、水果、甜点为主，，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到高品质、天然、无污染的食品。
6.2
对策
6.2.1
应对措施
汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。
进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
7
总体进度安排
初期（1-3月）
主要产品是针对中高级消费者，市场策略为通过积极有效的营销策略，在餐饮和餐食占领一定的市场分额；树立优质、舒适、时尚的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度。
中期（1~2年）
巩固、扩展已有的市场分额，扩大销售服务网络；进一步健全餐厅的经营管理体制，提高餐厅的科学管理水平；着手准备品牌扩张所必须的餐厅形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设；届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着公司的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力。实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础同时积极进行品牌宣传，强化规范经营，积极培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。
13
篇5：《专业技术人员创新与创业能力建设》继续教育培训总结
《专业技术人员创新与创业能力建设》
继续教育培训总结
20**年，我参加了广西人社厅组织举行的专业技术人员公需科目《专业技术人员创新与创业能力建设》继续教育活动视频全程培训学习，并顺利通过了考试，成绩合格。在学习中，我深深体会到——“胜人者智，自胜者强”，要想超越平庸追求卓越，就得超越自我。
1、超越理论。
理论是非常重要的，没有理论的实践就是盲目的实践。但是，任何理论都是一定时代的产物，再正确，再伟大的理论也需要在实践中丰富和发展。
2、超越习惯。
习惯成自然。习惯一旦形成，是很难改变的。特别是思维上习惯，让你不知不觉地就按老一套去办事。思维上的老习惯，对于创新是无形的阻力。不仅是我们自己的习惯，我们周围还有强大的习惯势力，会阻碍别人去创新，“出头的椽子先烂”、“木秀于林，风必摧之”，一个人一旦要打破习惯势力，进行改革创新，往往会受到讽刺、挖苦和打击，什么“标新立异”，“想出风头”，“歪门邪道”等等帽子都可能扣在你的头上。因此，要创新，就不但要克服自己的许多习惯性思维障碍，还要有经受习惯势力阻碍打击的思想准备，自觉地站在超越者的高度，去打破它，战胜它。
3、超越经验。
经验是以往阅历与感性认识的积淀和凝结，无疑是宝贵的。在总结经验的基础上实现创新，也是许多有成就的创新者的必由之路。
然而，经验不是在一定历史条件下取得的，也是在一定范围内取得的。所以，历史发展了或者范围变化了，经验就可能有局限性。如果迷信经验，就会影响我们寻求新思维，开创新局面。因此，要有所创新，就必须超越经验。超越经验，就是解放思想，实际上，就是打破常规，与时俱进。
4、超越自满。
古往今来，有许多英雄豪杰由于自满而失败，也有许多经济、文化、科技界的成功者由于自满而昙花一现。自满是成功的大敌，也是创新的大敌。做出显著成绩的人会自满，普通的人也会自满。要做到永不自满，不在于有没有成绩，也不在于成绩的大小，则在于对待自己有没有一个客观清醒的认识。自满的人不但会有思维障碍，只能从自身狭隘的知识结构来思考问题，找不到新的思维视角；而且还有情感障碍，常常牌一种“飘飘然，昏昏然”的状态。所以，能够超越自满，不是一件容易的事。超越自满，是在对自己，对他人，对客观世界都有正确认识的基础上的世界观的一个飞跃。超越自满，才能知道天外有天，强中更有强中手，才能够不断学习，不断实践，不断创新。
5、超越现实。
创新思维，既要立足现实，双要超越现实。其实，人的本性总是对现实不满的。创新思维就是对现实不满的一种积极的反映。而发牢骚、破罐破摔、悲观失望等，是对现实不满的消极反映。
正是因为人类有不满足于现实的倾向，有不断增长的物质和文化需要，每个国家，每个民族才都在不断地创新。作为个人，要实现创新思维，首先要克服满足现状，不思进取的惰性，做到超前思维。超前思维就是超越现实的思维。
总之，突破思维障碍是我们实现创新的前提。实际上，突破障碍就是突破自我，也就是超越自我。超越自我才能创新。一位哲学家说过，一个人最大的敌人就是自己。这就是说，战胜自我才能战胜别人，超越自我才能超越现实。超越自我从思维的角度来看，就是能够突破来自自我的思维障碍，这本身就是一个思维创新。
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