数码广场SOHO写字楼推广方案
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艾派数码广场
——SOHO写字楼推广方案(草案)
目录
一、推广目的……………………………………………………………………………………2
二、广告宣传总策略……………………………………………………………………………3
三、广告宣传目标客户…………………………………………………………………………4
四、案名选择……………………………………………………………………………………4
五、行销主题……………………………………………………………………………………5
六、主广告语……………………………………………………………………………………6
七、卖点整合……………………………………………………………………………………7
八、导入期推广方案……………………………………………………………………………8
九、开盘期推广方案……………………………………………………………………………13
十、强销期推广方案……………………………………………………………………………15
十一、续销期推广方案…………………………………………………………………………16
十二、扫尾期推广方案…………………………………………………………………………17
十三、现场包装策略……………………………………………………………………………28
十四、物业管理策略……………………………………………………………………………24
十五、各卖点广告语及形象广告语提炼………………………………………………………26
【一、推广目的】
1、赋予项目操作最大化的核心附加值，从而达到项目推广效应的最大化。
2、提升本案形象档次，并提炼本案有利卖点，制造项目明显的“唯一性”“权威性”和“排它性”特征，以应高档产品的特征，并达到吸引购房者的目的。
3、进一步提升艾派数码的知名度，提升其识别度和美誉度。
4、造成市场轰动效应，用品牌造势，聚集买家目光，形成市场销售热点;
5、着力塑造物业的品牌与企业的品牌两个市场亮点，展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象和楼盘形象。
6、为企业今后发售物业奠下坚实基础，以达到企业品牌的连贯性。
7、为电脑城的招商进行前期的造势、宣传。
【二、广告宣传总策略】
1、整合营销，全方位推广，形成立体交叉广告攻势。
2、找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。
3、形象先导，艾派品牌转移，卖点诉求跟进，交叉结合，强力消化，并塑造艾派地产品牌。
4、准备期广告不断渗透，预热期进行全方位轰炸宣传造势，开盘期和热销期重拳出击，持续期和扫尾期进行脉冲式发布。
5、借助前期广告余威借势造市。
【三、广告宣传目标客户】
区域划分：内坑、罗山、青阳、磁灶、新塘、西滨、灵源、安海、东石，还有少数外来高管人员
类别：投资型、自用型
职业类别：白领、公务员、投资者、创业者
用途划分：出租、办公兼宿舍、年轻小两口自用、纯办公
【四、案名】
1、艾派IT数码城
10、艾派·SOHO数码城
19、数码新天地
2、艾派国际商城(厦)
11、艾派·SOHO数码广场
20、数码梦工厂
3、艾派电子城
12、海峡西岸数码港
21、数码帝国
4、艾派IT世界
13、艾派·数码尚都
22、
5、艾派数码广场
14、艾派·SOHO数码时代
6、艾派IT数码广场
15、艾派·数码前沿
7、艾派E世纪
16、SOHO数码频道
8、数码E派
17、SOHO数码时尚
9、数码先锋
18、数码科技广场
【五、行销主题】
艾派数码广场
晋江首家SOHO楼宇·泉州最大IT数码大卖场
【六、主广告语】
备选主广告语一：
舒卷SOHO生活，成就辉煌事业
主广告语释意：
1、此语体现了自由，个性，适合当代年轻人，针对目标客户群体。
2、蕴涵了SOHO写字楼的双层用途(办公和居住)。
3、体现了那些在SOHO写字楼里办公的自由、轻松、随意，可以穿着睡衣，拖着拖鞋工作也无所谓。
4、引发了人们的联想，购买一套做投资或者自住都划算。
备选主广告语二：
家居办公
尽享创富自由
主广告语释意：
1、体现了SOHO写字楼的双层用途(办公和居住)。
2、体现了SOHO办公的自由、轻松、随意，可以穿着睡衣，拖着拖鞋工作也无所谓。
备选主广告语三：
献给在这个城市打拼的人们
主广告语释意：
1、给人以亲切感，拉进消费者的距离。
2、体现了开发商了解消费者赚钱的不容易，出外打工的艰辛，容易让他们产生好感和共鸣。
3、轻松、自然和不造作，更容易让人记住，就像麦当劳“我就喜欢”这句广告语。
备选主广告语四：
随意生活，随意工作，艾我所爱，唯我一派!
主广告语释意：
1、体现了品牌的沿续。
2、体现了SOHO的自由、随意、个性、时尚、前卫。
【七、卖点整合】
1、泉州首家SOHO楼宇。
2、家居办公，方便舒服，便于加班。
3、自由分割，你想要多大就有多大。
4、这里是未来的商业、金融中心，升值空间大。
5、楼下是IT数码城，有大量的潜在出租客户，投资风险小，投资回报率高。
6、既可以做为办公也可以做为单身公寓，一个房间多种功能，晋江前所未有。
7、临近世纪公园、新市政广场、人民广场、艺术广场、新华都购物广场、沃尔玛、莱雅百货、SM、轻工电器城、KFC，麦当劳，临近各类银行，生活方便。
8、SOHO是一种理念，一种全新的生活方式，一种时尚
【八、导入期推广方案】
一、广告目标:
1、对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。
2、初步奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。
3、培育市场，拦截客户。让准备买房的消费者停止购买其他楼盘转而关注“SOHO中心”;
4、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。
5、进行入市前的信息预告，预热市场。
二、分期目标
分两期工作：准备期
预热期(内部认购期)
三、工作内容日程程序
准备阶段(4～8月份)
市场形态：项目面世在即，前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础，但市场动向未明，一切充满变数。
分期目标：涉世之初，迅速树立工地形象，塑造SOHO形象，以项目的现场形象包装为主，基本落实售楼前的各项准备工作;同时市区和通往周边乡镇主要路口的户外广告的发布，以传达项目信息，进行前期的不断渗透。
广告主题：八闽大地首家SOHO楼宇
工作内容：
1、广告策略制定;
2、BI和VI手册的编制与制作;
3、工地形象墙(围墙)包装;
4、车体灯箱、户外广告牌的制作
5、楼书、宣传折页、DVD动画的规划、撰文、设计与制作;
6、售楼资料的设计与制作，包括户型平面图、认购书、合同、销售记录、客户登记册、销售控制表。
7、售楼部的建设、包装、现场布置、看楼通路包装;
8、建筑模型制作、户型模型制作、室内大型喷绘背景画设计、制作
9、展板设计、制作、展台设计、制作
10、谈判桌椅购买
11、门牌(洗手间、通道等)
12、手袋(装楼书及礼品)
13、销售人员名片
14、销售人员服装
15、销售人员招聘、培训
16、统一说词编写
17、室内装修风格、效果图
18、指示牌和告示版设计、制作
媒介选择：路牌、路旗、围墙、东南早报
预热阶段(开盘前一个月)
市场形态：售楼前的各项准备工作已基本就绪，采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场，形象推广和概念炒作计划启动，内部认购信息同期发布。进行全方位宣传,将项目开盘的各项信息广泛传达，实现众人皆知的传播效果。争夺市场的眼球以储备尽量多的意向客户，为开盘的热销聚集能量.
具体执行可通过报纸软文、围板、灯杆旗、户外广告、公交车、电视台等形式进行先期引导，主要介绍项目的地理优势、巨大的升值空间及SOHO的生活、工作理念等。
广告目标：
1、让本不打算买房的消费者产生购房的念头。
2、创造“soho”时尚
3、引起“soho”一族的注意力
4、激发投资者的兴趣。
5、进一步拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间;同时为发展商的品牌塑造奠定基础。
工作内容：
1、硬广告及电视广告的项目形象宣传;
2、以软文的形式对“SOHO”概念和“SOHO”的生活方式、工作理念进行炒作;
3、以软文的形式对项目所在区域的巨大升值空间的炒作，突出本案是未来的商业金融中心;
4、内部认购信息发布广告;
5、派发宣传资料、夹报;
5、对各项准备工作(销售模具、交屋标准等)作进一步的完善。
媒体选择：泉州晚报、东南早报、海峡都市报、宣传折页、夹报、灯箱广告、灯竿期、晋江电视台、户外广告
软性新闻炒作主题：
1、我在××SOHO公寓的日子里(请作家编写一篇长篇小说，体现SOHO的生活理念、生活方式，引发读者对SOHO生活的向往，在泉州晚报、东南早报发表)
【九、开盘期广告推广方案】
市场形态：项目包装初见成效，市场知名度始树立，具有良好的市场形象，可以开盘。
广告策略：综合运用大众媒体进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
核心攻击点：报广、户外广告、路旗、DM夹报为主，电台、电视、PR公关活动为辅，实行全方位全线封杀。
工作内容：
1、售楼现场导视系统布置，包括彩旗、指示牌、横幅、条幅;
2、发布开盘广告;
3、户外广告牌内容相应加以变化;
4、开盘庆典PR公关活动的开展。
媒体选择:泉州晚报、户外广告、东南早报、晋江电视台、公交车广告
开盘活动建议：
1、现场每人送一盒一次性纸杯(印有本案写字楼和电脑城的宣传资料)，交定金客户另送一本高级笔记本。
2、舞狮表演
现场包装：
大型拱门、大气球+条幅广告
新闻策划：
#泉州电视台——侨乡房地产新闻采访
#报纸软文(三选二)
1、艾派SOHO数码广场开启晋江市“新个体户时代”
新闻链接：《SOHO是个“怪物”?》
2、艾派数码广场—泉州首家SOHO
开盘纪实
3、泉州首家SOHO楼宇——艾派数码广场落户晋江(新闻链接：《SOHO是个什么东西?》)
【十、强销期广告推广方案】
市场形态：前阶段的预热工作和楼盘造势宣传取得一定的效果，为全面推广奠定了坚实的基础，本期诉求以各卖点为主攻方向。
广告目标：
深层广泛销售，在强销期引起销售冲击波，完成既定销售指标。
核心攻击点：展示楼盘的实在卖点，实实在在面对客户，从消费的树立楼盘的高素质形象，将主卖场完美结合，掀起抢购热潮。
工作内容：
1、发布纯销售系列广告;
2、完成DM广告制作
3、做好市场反馈信息的收集工作，为后期策略的调整提供第一手资料;
4、随时掌握楼盘销售的进展情况，关注市场动向。
媒体选择：泉州晚报、东南早报、晋江电视台
报纸软文
《艾派数码广场，汇聚“SOHO”一族》
《你是那个“民族“的?——SOHO族VS上班族》
【十一、持续期广告推广方案】
市场形态：首轮热销高潮已过，针对现状，活化销售策略，进行适时调整，顺利承接热销余波。
广告目标：突破销售瓶颈，掀起二次销售热浪。
核心攻击点：促销。
工作内容：
1、卖点诉求广告持续进行;
2、强调项目的差异性;
3、对有希望的潜在客户邮寄DM广告、派放夹报;
4、举行鸡尾酒会(带抽奖活动)，利用老客户介绍亲戚朋友来购卖，促进销售。
媒体选择：
泉州晚报、
东南早报、户外广告
【十二、尾盘期广告推广方案】
市场形态：销售难题逐渐沉淀下来，销售瓶颈开始出现，须对尾盘求全消化。
广告目标：根据楼盘后期销售过程中瓶颈现象的所在，有选择地，有针对性地进行广告诉求，消化尾盘。
脉冲式发布策略，减少发布频率。
工作内容：
1、响亮声明楼盘已进入尾盘阶段;
2、有针对性的促销广告;
3、针对销售过程中表现出来的矛盾点，开展公关解疑活动;
4、开展节日销售让利促销活动。
5、DM夹报宣传促销：最后10单元，每单元送著名婚纱影楼拍婚纱照一套或家庭影院一套。
注：2、4两点届时根据实际情况而定。
媒体选择：泉州晚报、东南早报
【十三、现场包装策略】
现场卖场目标：
营造销售气氛，给买家强烈的销售感染力
突出项目的主卖点，体现项目在当地与众不同的风格与个性。
展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象，以增强客户购买信心
工地形象
现场：工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一，大众在这类信息接受过程中是处于被动地位的。塑造出与众不同、个性鲜明的工地现场，是巧妙地传递项目推广信息，建立优良发展商形象的有效方式。
直观印象：高素质、专业、亲和
策略：
(1)、围板等应定期维护、更新、保持其结构的完整、色彩的鲜亮、字迹的清晰。
(2)、保持工地现场的清洁、有序、低噪音和无污染。
(3)、设计独特结构的“SOHO”路牌，设置工地营销门口、表明项目的规划、位置。
(4)、小区外市政道路、绿化的维护，许可情况下，可布置背景音乐的扬声系统，营造独特的现场氛围。
工地围墙形象主题：
a、泉州首家SOHO楼宇
b、随意工作，随意生活，艾我所爱，唯我一派!
c、我的工作，我的生活，由我作主
d、晋江电脑城——泉州最大IT数码大卖场
e、家居办公
尽享创富自由
f、福埔商圈核心点，新区商业正中央
围墙广告造型：立体造型，要独到，特异、新颖，给人极强视觉冲击力，在气势、口碑上就赢过其他项目，如下图
注：务必要加外打灯，因为这本身就是一副很好的户外广告，与其花几万块钱再去租个户外广告牌，还不如把自家门口的广告牌做好。然而晋江很多房地产公司没有意识到这一点，晚上围墙暗暗的，一点氛围也没有。
物业形象：
直观印象：时尚、前卫而不失平易、人文、服务贴入人心
导示系统规范和渐进完善、社区面貌的营造、配套设施的跟进
售楼处
售楼处整个格调须时尚、现代感强、前卫、高雅、空间通透、功能分区明显，个性突出。内部设置体现SOHO生活的理念、方式，体现项目的升值价值。
策略：
展版的制作、赠品的发放、外场路旗的渲染、室内背景音乐、光线的关注，力求营造轻松、惬意的咨询氛围，统一销售人员着装、行为举止。
1、售楼处由以下部分组成：门厅、展示区、演示区、接待洽谈区、休闲区等功能布局。
(1)展示区：模型展示、小区模式、户型模式、展板展示;以及宣传物品等充分显示发展商实力，增强意向客户对该项目的认知度、好感度以及购房信心。
(2)演示厅：演示小区方案、成熟社区以及晋江新商业中心的形成等多媒体演示系统。
(3)休闲厅：供客户休闲、儿童娱乐场所，可设置酒吧台、咖啡廊等。(是否要做届时再根据实际情况考虑)
2、主要内容配置
售楼处内摆设大致有接待台、展板(包括广告板、效果图、说明图)、灯箱广告、楼盘模型、户型设计模式、销售进度表、售楼书、说明书、椅、台、屏风、饮水机等。
⑴形象墙。其是营销接待中心的形象标志，主要突出项目的名称、标志。形象墙前面是接待台及资料台，是销售人员主要接待客户和派送资料的场所。
⑵展板及场地布置。
它可以系统地介绍本项目的基本情况及销售情况，其最重要的内容之一是了解项目优点，并设计统一的艺术形式加以布置，使个性形象突出，内容丰富、简明，缩短买家了解项目的时间，甚至可以使其做出迅速的购买决定。展板内容：项目各户型透视图、主要交通及建筑物相片，地理规划图，住宅单位平面图，住宅单位室内布置，发展商之背景，价目表及付款方法等等。
⑶大屏幕彩电。大屏幕彩电主要播放项目的基本情况，在展厅内播放高质素录影带，同时，也增加营销中心热闹气氛，加快销售人员的讲解速度。
⑷透视图及项目模型(1/150)。模型与透视图能增加买家对本项目的立体纵观认识，令买家置身其中，领略各楼层的朝向和景物，清楚明了选购单位所在位置，给人真实的感觉，令买家倍增信心。
3、营销中心销售功能设计
营销中心作为销售的前沿阵地，直接影响买家的选择。因此，营销中心的各方面资料和装备，从所见、所听全方位让买家了解信息。另外售楼处除具备硬件资料(如模型、效果图、楼书等印刷资料外)，还需高素质、专业的销售人员。
1)、售楼书：专业的售盘资料。设计风格应与其高档的定位相一致，且内容全面、
制作精良。
2)、折页：售楼普及资料。优势在于费用低，可大量发放，传播范围广泛，内容简洁。
3)、手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料。
4)、展板：售楼处悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息。
5)、礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点。
6)、影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘储备。
7)、各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突出运作专业性。
注：
1、洽谈桌椅的布置：最好运用圆桌，使客主无大小尊卑之别;运用矮桌，可减低客户的抗拒性;不要使客户的座位面向大门，否则易使客户分心。
2、柜台桌椅的放置：柜台桌椅不要太接近门口。将建筑物的模型圈拢在入口处附近，使客户对商品有明确而深刻的印象，同时也给人有缓和的余地，减少对立的感觉。
3、模型的制作与销售配合：制作模型的目的是为了让客户了解建筑物的外观、环境、地段、规划、公共设施等。应与销售互相配合，以利销售。
4、注意主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、与模型、出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。
5、选用较好建材，调高屋顶高度，光线畅亮，前后通透，空气清新，强调综合视觉美感;
其他现场包装
路口指向牌
(两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造项目的物业形象)
引路墙
工地八大彩旗、彩色气球包装
彩虹桥拱卫大门效果
形象街的包装
【十四、物业管理策略】
物业管理可能会成为本案的一个抗性，而反之也可以成为本案的一个卖点，因为一旦物业管理公司同我公司强强联合，对于本案无论是销售还是品牌的树立都大有裨益，以下是对于几种物业管理模式的分析：
一、全权委托管理
优势：
1)充分发挥物业公司专业服务功能，提高项目的服务档次;
2)减少发展商的管理人员数量;
劣势：
3)费用较高，因而业主负担增加;
4)如果服务质量差，则会直接影响发展商的声誉;
二、聘请专业的物业管理公司作顾问;
优势：
1)经验丰富，能够解决各种突发事件，其对于项目宣传也是一个卖点;
2)能够为本公司培养一批人才，对于发展商的长远发展有战略意义;
1)能否同发展商的管理体制接轨是一个最大问题
三、自行管理
优势：
1)充分发挥对项目开发建设、管理、服务的一条龙作用，实现高效率服务;
劣势：
1)缺乏经验，容易走弯路;
2)对于突发事件没有及时处理的能力，缺乏创新思想;
考虑到高层的维护费用较高，且比一般的多层较难管理，因而我司建议公司以第二种管理方式进行操作。
【十五、各卖点广告语及形象广告语提炼】
1、艾派数码广场——SOHO写楼·艾派IT数码广场
泉州首家SOHO楼宇
泉州最大IT数码大卖场
2、艾派国际商城——福埔商圈核心点，新区财富正中央
3、随意工作，随意生活，艾我所爱，唯我一派!
4、有家的感觉真好!
5、我的工作，我的生活，由我作主!
6、艾派IT数码广场——泉州最大IT数码大卖场
7、家居办公尽享创富自由
8、给生活更多的浪漫和遐想给工作更多的轻松和自在
9、在事业和生活之间找到平衡
10、SOHO，不能COPY的态度
11、SOHO拒绝平庸的房子拒绝平庸的生活家
12、20**年晋江SOHO时代来临
13、在自己的天空下为自己工作
14、办公生活化的领跑者
15、现实里的童话，童话中的现实，这就是SOHO
16、抢占新区核心地段掌控未来财富中心
17、阳光，游走在室内每一个角落
18、让心情随着电梯升起来
19、商务办公首选，智者创业领地
20、好地段，升值无限
21、地产蓝筹股，投资好项目
22、生活的理想就是理想的生活
23、过得舒心，住得安心。
23、爱派宣言——专心、专注，打造最俱价值地产品牌
艾派实业营销策划部蔡朝铭
20**年5月10日
www.pmceO.com 物业经理人网篇2：江旅大厦写字楼推广方案
江旅国际大厦推广方案
一、南昌市写字楼发展概况
1.消费主体为行政事业单位，私营民营企业消费增长较快
在南昌市场，私营民营企业经济发展阶段所限，大多仍不足以负担高额的办公费用。因此目前消费的主体仍集中于行政事业单位或其下属机构，其次才是一些发展较快的私企，如商贸公司、律师、会计事务所及评估机构，但从增长率和可挖掘市场潜力而言，私营企业的潜力巨大。
2.高档写字间租赁市场仍不成熟，整体市场有待启动
南昌市租赁市场仍不成熟，主要表现在租赁价比较低，投资回报年限过长，并缺乏专业的物业租赁公司或投资公司，市场对高档写字间租赁需求增长有限，上述种种不成熟现象都使高档写字间的租赁市场发展缓慢，针对商务写字间的投资市场也受到了很大的制约。
3.市场需求仍集中于中低挡办公物业，高档办公物业发展空间及发展潜力巨大
南昌目前办公物业需求仍集中于中低挡办公物业，行政事业单位或企业单位以自建的老旧办公楼为主，私营企业则主要集中于居民区的住宅楼，但一些实力雄厚、注重社会形象的企业如金融、保险、电信系统正在全力提升办公形象，部分有实力的私营企业、智力行业也正在注重提升自己的办公形象，可见发展空间及发展潜力较大。
其次，从宏观经济而言，南昌市二、三产业的发展速度及所占比例较高，国家对南昌的大力支持也将刺激二、三产业的进一步快速发展，对高档写字间的需求刺激将会相当明显。
4.供应量及需求量均较小
南昌写字间市场处于起步阶段，由于支撑高档写字间发展的商贸公司、智囊机构及高科技公司相对有限，且经营水平较低，因此整个市场增长缓慢，市场潜力有待开发和挖掘。
其次从开发商考虑,由于开发数量小，开发理念不成熟，致使开发成本较高,缺乏市场竞争、缺乏消费引导及较高的价格也限制了市场的发展。
5.写字楼正处于升级时代
房地产是经济发展的晴雨表，而写字楼最能反映区域经济的发展状况。近几年，伴随着南昌经济和房地产业的发展驶入快车道，南昌市的基础设施、投资环境日益改善，吸引了国内外知名企业纷纷涌进。他们的进驻对南昌高档写字楼的需求与日俱增，需求催生了市场，南昌的写字楼市场迎来了一个全新的发展时期。相比以往，呈现出专业化、商圈化的特点。
(1)逐步走向专业化
在1993年华财大厦出现以前，严格来讲，南昌还没有写字楼的概念。公司、企业对办公条件要求不高，一般租用民宅或是沿街店铺，政府的一些楼院也被相中，少数外来机构租住酒店、宾馆。1993年，华财大厦以近百米的高度面市，是当年南昌的标志建筑。大厦有各项基本配套，有自己的物业管理机构，但其中参杂了客房，商、住在一起，还不是真正意义上的写字楼产品。1996年江信国际大厦的出现改写了南昌没有写字楼的历史，江信国际大厦按照标准写字楼要求建造。到了2000年后，南昌的商住楼崭露头角，以太平洋商务大厦、中环广场、洪城广场、三星大厦为代表，它们以优越的地理位置，宜商、宜住的灵活变通的物业功能受到一些中、小成长型企业的追捧。
但商住楼和写字楼是两种不同的产品。首先，商住型物业立项为住宅，立项是住宅，属于土地创业，比商业创业便宜50%;其次，二者的技术标准差距更大，比如消防系统，国家规定住宅可以不上消防系统，但是写字楼一定得有。商就是商，住就是住，因为商是开放的，而住是私密的，二者格格不入，不能融合在一起。但市场经济，存在就是合理。估计商住楼会在相当一段时间存在，因为现阶段不断有人创业，而这些创业者还没有能力在写字楼办公，这是一个很实际的问题。商住和纯写字楼的区分，将来肯定是一个靠市场自然淘汰的过程。一些公司离开了创业阶段以后要追求更好的形象，自然会搬入纯写字楼，而不会再在商住混杂的住宅呆下去。
南昌迎来专业写字楼是在20**年，20**年国贸广场问世引领南昌写字楼升级换代。以国贸广场、财富广场、地王广场、华龙国际大厦、南昌世贸为代表，它们的专业性体现在以人为本上，强调以客户需求为中心，提倡人性化的沟通与交流，引导智能化向国际水准看齐，强化绿色环保办公理念，提供更多舒适共享空间。
(2)融入商业圈
纵观前面提及的几个专业写字楼，与最早的江信国际大厦不同的是，它们都不是作为单体存在，而是融于各商业圈中。财富广场自不必说，座拥八一广场成熟商圈。整栋大厦造型简洁挺拔，以后现代建筑风格成为南昌一道亮丽的景观。地王广场所在的中山路商圈是南昌市数百年的城市发展的历史沉淀，人气聚集，品牌汇集。项目本身由娱乐购物、国际公寓、商务办公三大组成部分互动经营，三者之间就是互为需求的“商业链”，能够形成一种良性循环。国贸广场是个组团式高层建筑群，分商务、公寓、酒店三大区，既独立又互为一体，能满足生活、事业、休闲的全面需求，自成为城市的商务中心。南昌世贸中心则是未来红谷滩商圈的重要组成部分。红谷滩的商业发展拟初步确立按“一个核心区，两条辐射带，三个功能区，四条商业街”的模式来构造红谷滩新区未来的商业平台。而其中红谷大道是以南昌世界贸易中心建设为龙头，建设总建筑面积超过30万m2的*展中心、大型购物中心(Shopping Mall)、写字楼、五星级酒店和银行为一体的多功能购物功能区。
对写字楼融入商圈的现象，单一的写字楼已不能适应时代需要，高档写字楼的消费主力是外来人员，他们的工作、生活需要在一个商业复合体内高效运行。从投资角度看，“商圈”格局决定增值已被决大数投资者所认同。不论是投资租用型业主或自用型业主，都是想买一个好的增值的前景，而现在南昌的写字楼，正以各大商圈为中心形成不同的“圈地”格局，所以选择何种商圈，正是锁定区域作出绝佳选择的上策。
二、南昌市写字楼租售情况
1.写字楼销售情况
项目名称
地理位置
规模
面积
均价
客户群
竣工时间
配套
新田金世纪
朝阳洲孺子路西路
18层共72套
153.5㎡
3548元/㎡
广告、律师、设计、会计、装饰等智慧型中小企业
20**年底
5楼有600㎡商务会所，有商务配套服务，文具中心、大小会议室、阅读咖啡屋、按摩馆、网吧、迷你影院、健身中心等设施。8位白领丽人保姆。
国贸广场
洪城路
一栋20多层(层高3.3米)
141.99㎡
3900元/㎡
商务办公用户
20**.12
楼宇自动化、办公自动化、保安自动化、通讯自动化、消防自动化(五A)
南方大厦
民德路339号
一栋19层
108.0㎡
3200元/㎡
附近居民、医院
20**.4
处于闹市区，下面两层商用
地王广场
中山路百花洲
一栋(地下2层，地上28层)
64.2㎡
5800元/㎡
商业人士
20**.12.31
宽带接入系统，保安监控系统，地下停车场管理系统，卫星及有线系统，移动电话无缝覆盖系统，楼宇自控系统，背景音乐系统。
财富广场
八一大道357号
二层地下室
裙楼五层
塔楼30层
198.8㎡
5000元/㎡
投资、置业人士及个体户品牌经销商
20**年8月1日
六、七层为高级商务会所，拥有4000㎡的屋顶花园，商务配套：屋顶游泳池、健身中心、网球场院、咖啡厅、多功能厅、网络会议室、电话电话会议。
写字楼名称
地理位置
租价(月)
出租率
客户群
配套设施
长运大厦
八一大道199号
28元/m2
80%
电子通迅、美容、贸易、医药、维修
卫生间(一层一间)、电梯2部、停车场
三星大厦
站前西路
25元/m2
95%
银行、广告、装饰、房产、餐饮、贸易
地下停车位、康乐室宾馆、卫生间、电梯
伟业大厦
高新火炬大街
16元/m2
98%
从事高新技术产业的企业或事业单位
电梯1部
强威大厦
中山路65号
31元/m2
90%
广告、装饰、保险
咖啡厅、健身房、餐饮、停车场
奥林匹克大厦
福州路
16元/m2
98%
个体及私营企业
商场、体育用品、汇仁堂大药房
宾招大楼
省府大院北二路
26元/m2
95%
广告、媒体、婚介
停车场
龙式大厦
省府大院东四路
26元/m2
95%
广告、媒体、企事业单位
电梯2部
金源大厦
海关对面
32元/m2
80%
投资人士
邮件箱、24小时监控
汇盛大厦
井冈山大道1128号
约30元/m2
100%
个体户、私营企业
豪华会所、健身房、监控系统、咖啡厅
证券大厦
胜利路
46元/m2
100%
证券公司、私企、房产、事业单位
会所、停车场
银湖大厦
湖滨南路2号
25元/m2
100%
商业人士
银行、24小时监控
江铃大厦
苏围路
30元/m2
99%
饮食、财务、保险证券、美容
电梯2部、宽带、消防设施、换气
江信大厦
北京西路88号
68元/m2
90%
办事处、广告、媒体江信证券、房产
会议中心、多功能签字厅、谈判厅、咖啡厅
福利大厦
广场北路166号
500元/间
100%
广告、电信、旅游、律师所、彩票中心
停车场、管理值班室
华财大厦
沿江北路
30元/m2
80%
广告、美容、宾馆贸易、科技、代理
3部电梯、消防器材、停车位
中环广场
井冈山大道928号
无
100%
装饰、银行、花卉、电子科技
地下停车场、摄像监控、电梯
中山城
中山路177号
35元/m2
95%
房产、美容、广告
商场、商务中心、停车场、餐饮
物资大楼
八一大道432号
18元/m2
95%
旅行社、证券、物资机械制造、电脑设备
电梯2部
商储大厦
洛阳路
18元/M2
备注：水电费另计
金阳光
南京西路
18元/M2
备注：水电另计
建设大厦
省政府北路
40元/M2
备注：租金含物业管理费
航空大厦
彭家桥
14元/M2
备注：水电费另计
21世纪出版社
孺子桥头2万/月
2.写字楼出租情况
3.主要写字楼详细情况
项目名称：华财大厦
项目地址：沿江中路
物业类型：商业服务和写字办公综合型习字楼
总建筑面积：
户型面积：56，70，100，140m2
楼层布局和功能：1-20层为写字办公，21-25为宾馆、客房
配套设施：停车场面积小，车位不足
租金30元/m2/月(含：水、电，物业费);32元/m2/月(含：水、电、空调、物业)
售价
不卖
物业管理费
(含在租金里)
付款方式：
租金：一个季度一交
压一个月押金(压一付三)
客户对象及特征：各行各业，其中食品，副食品居多。
入驻公司包括：太太乐、金龙鱼、LG、理光等
项目名称：江西国际信托大厦
项目地址：北京西路
物业类型：纯写字楼、高档智能化写字楼
户型：三种50M2100M2150M2(138-158M2)
楼层布局和功能：1-25层为写字办公、26-27层为各类会仪场所
特色：入口大堂气派豪华，全大理石。
配套设施：现代化配套设施齐全(宽带网);中央空调;美国进口OTIS电梯;
CCTV电视监控;24小时保安
价格：租金：68元/平米
(水电空调物业管理费)售价：不售
付款方式：压三付一(交三个月押金，一个月租金)
优惠措施：时间优惠;租一年按11-11.5个月算。
客户对象及特征：知名公司，专业性金融、证券公司。如：联想，北大方正，清华同方，诚志股份，海虹控股，KODAK等。
荣誉：建设部颁发的江西省写字楼优秀物业管理示范单位
出租率：80%以上
项目名称：太平洋购物广场商务大厦
项目地址：中山路与象山路交汇处
物业类型：商务公寓、写字两用。
物业档次：中高档，27层
总面积：25000-3000M2
户型：全框架结构，可自由组合成80M2，300M2，500M2不同面积办公区。
楼层布局和功能：1-4层北京华联超市、5-27层为公寓、写字楼。
配套设施：高级电梯、智能消防系统、闭路电视监控系统、红外线监控系统
售价：4800-5000元/M2(5-27层)
付款方式：现款;按揭(8成30年)
客户对象及特征：各类公司，商务人士，投资者。
营销缺陷：1.写字楼宣传定位普通，无个性。2.宣传推广力度不够。
项目名称：地王广场
项目地址：中山路
占地面积：7826M2
发展商：江西福泰房地产置业有限公司
建筑设计：泛华(广东)工程有限公司
物业类型：商场，休闲，酒店式公寓，写字办公。
物业档次：中高档，地下两层，地上29层。
户型：全框架结构，可自由组合成60M2-300M2不同面积的办公区。
楼层布局和功能：1-7层商场整体招租做商业。8-29层为公寓、写字楼。
售价：45000-46000元/M2(1-5层)、4950元/M2(均价)(8-29层)
付款方式：现款;按揭(8成30年)
客户对象及特征：各类公司，商务人士，投资者。
三、项目价格定位
我们认为，江旅大厦的价格定位最基本的三个原则是：一要考虑项目成本和盈利目标，二要分析竞争对手的成本、价格和产品，三要考虑客户需求和目标客户的预期价值。
1.南昌写字楼价格走势
南昌的写字楼价格以江信国际大厦为标志，形成南昌写字楼最高租价──68元/㎡·月。但由于南昌真正意义上的写字楼出现较晚且少之又少;另外，南昌大部分企业都处于创业阶段，他们对写字楼要求并不高，甚至在住宅楼里办公;因此，南昌近几年的写字楼出租价格总体来说并不高，高中低大概在70、30—40、20元/㎡·月，且比较平稳，但总体来说，稳中有升。
2.租金定价依据
项目定价以市场比较定价法为主。市场比较法的重点是比较实例的选取，即两宗物业之间具有可比性，为了使比较实例的选取科学、准确，我们根据江旅国际大厦的特点，选取了南昌目前写字楼典范──江信国际大厦、南昌早期写字楼——华财大厦、南昌写字楼换代产品——国贸广场。
为了使江旅国际大厦的价格定位更加科学和准确，我们选择了如下几个修正因素：
(1)地段因素
北京西路由于省政府的坐落，商业办公氛围浓厚，且道路交通十分畅通，同时江信国际大厦临近广场，属于广场商业核心区;华财大厦利用沿江路的出行方便，另外还有抚河景观带;国贸广场位于四向交通的坛子口，交通位置较优越，同时与红谷滩新区联系较近;相比较，本项目在地段方面并无明显优势。
(2)周边配套
本项目周边配套相对较完善，宾馆、酒店、公园、娱乐等等。
(3)规划因素
江信国际大厦规划上仅为单纯的写字楼;华财大厦则为商、住一体;国贸广场是个组团式高层建筑群，分商务、公寓、酒店三大区，既独立又互为一体，能满足生活、事业、休闲的全面需求，自成为城市的商务中心;本项目基本上为纯写字楼，但仍有首层为商业;因此项目规划上，本项目不如江信国际大厦单纯、不如国贸广场全面。
(4)品质因素
江旅国际大厦国际标准5A级的品质显然优于华财大厦等，与江信国际大厦相当。
3.项目定价
综合考虑项目自身因素及南昌写字楼市场因素，建议项目租金定价：40—50元/㎡·月，水电及物业费另计。
四、项目推广策略
(一)客户定位
目前本项目基本定位于江西首家旅游超市，因此基本目标客户为：省内(南昌市)各旅行社及相关行业，包括票务代办机构、银行、保险、运输等关联行业。
南昌本土有实力的公司以及处于发展快速上升期的成长型公司。
鉴于本项目综合品质，国际5A级品质，因此不排除有实力的大中型公司整层办公。
(二)推广策略
1.项目优势点
省旅游局各部门进驻现场办公，全面提升商务形象
标准5A级的甲级商务办公大厦
优越自然人文环境，南昌高端生态型办公楼
江西首家特色主题写字楼---旅游服务超市
成熟的商业配套，南昌市主要餐饮、休闲、旅游住宿中心
南昌首创观光电梯写字楼---身份和地位得以彰显
板式写字搂，自然采光、通风俱佳----健康保证
现代新颖外立面---南昌标志性建筑
物业增值服务---北京万通物业管理公司提供定制服务
2.总体推广策略
定制营销──以客户需求为市场导向的营销方式
所谓定制营销，是市场细分的极限程度。它的理论依据是：因为每位客户都有自己特有的需求和欲望，所以每位客户都可成为一个潜在的独立市场。卖方可以针对每位客户来设计不同的产品，制定相应的营销计划。
定制营销的基础：
◎客户期望自己购买的产品能反映出自己的个性
◎可以让客户参与制造完全符合自己需要的产品
◎可以对销售条件(如付款方式)进行定制
通过万通集团的加盟引入对江旅国际大厦进行全面的定制服务：
第一，万通集团成熟的国际型建筑专业定制服务，为定制营销的运用创造了条件;
第二，江旅国际大厦进行主体改造，工程设计及设备、功能均具有一定的修改空间，从而形成了一定市场的竞争优势;
第三，主要客户人群已锁定，特定行业特定客户的特定需求可知，使定制营销的运用成为可能。
3.宣传策略
概念定位
在江旅国际大厦传播推广中，建议应用概念传播，加大概念炒作
核心概念定位
南昌高端生态商务空间
分概念定位
1.形象概念
强势品牌，领跑商务未来
2.区位概念
位置优越，同步国际商务速度
3.环境概念
自然调节·绿色商务空间
4.推广概念
南昌首创——观光电梯商务大厦
5.价值概念
高人一筹，科技领先(层高3.6米)
国际化5A级，智能化系统
6.配套概念
成熟的社区·完善的配套
餐饮、酒店、百货、医院、银行、公园……
造就了福州路的璀璨、繁华。
4.媒体组合
报纸媒体：《南昌晚报》、《江南都市报》、《江西商报》
宣传资料：三折页、DM单
电视广告
网络商务平台
户外广告：工地围墙、广告牌、户外指示牌
自办媒体：《旅游信息快报》
自办媒体——《旅游信息快报》
依托江西省旅游局资源优势，建议自办媒体，针对目标客户专门派送，并配合夹报扩大传播。
——自办媒体命名为《旅游信息快报》，突出商务特征，每月发行一期。
——具体内容包括旅游经济综述、发展前景展望、专家学者点评、消费者心声、万通商务快递，期间穿插软文及硬广告。
——未来可在旅游公司及商务写字楼中派发，并借此全面提升江旅国际大厦的品牌形象。
5.系列报广
系列一
主题：江旅国际大厦——南昌高端生态商务空间
随文：身居高处，方感天地之博大，生命尊贵;
襟怀万象，方可洞察世间真理，包容天下;
自然调节·绿色商务空间
江旅国际大厦，成就您事业的颠峰，
实力与气概、尊贵与从容在此彰显。
商务坐标
江旅国际大厦，位于福州路人民公园正对面;商务气氛浓郁，配套设施完善;交通极其便利;全面提升商务速度，是时代经济发展的新坐标。
商务环境
依托周边大型酒店、商业卖场、金融保险机构及通讯运营商，全力推出高档商务写字间。整合片区商务功能，成就价值非凡的CBD办公环境。
商务规划
敞开式办公楼层，根据需要自由组合隔断，为更多客户提供灵活多变的个性办公空间。
商务配套
层高3.6米，天然高度，空气清新流通;更大商务空间，让思想自由飞翔。
外墙全部采用镀膜中空玻璃，能有效阻隔室内外热量的交换，保持恒定室温，提高室内舒适度。
全部配置户式中央空调，自由掌控;新风供应，带来24小时清醒头脑及清新感受。
国际化5A级，智能化系统：综合布线系统、楼宇自动化系统、办公自动化系统、通讯自动化系统、保安自动化系统、消防自动化系统、卫星接收及闭路电视系统、宽带网络
系列二
主题：南昌高端生态商务空间，城市形象、您的形象
随文：今天，形象力已成为企业成功的保障，畅游商海的风帆。江旅国际大厦CBD区位、绿色空间，定使您的企业形象魅力大增，财富升值无可估量。
商务坐标
江旅国际大厦，位于福州路人民公园正对面;商务气氛浓郁，配套设施完善;交通极其便利;全面提升商务速度，是时代经济发展的新坐标。
商务环境
依托周边大型酒店、商业卖场、金融保险机构及通讯运营商，全力推出高档商务写字间。整合片区商务功能，成就价值非凡的CBD办公环境。
商务规划
敞开式办公楼层，根据需要自由组合隔断，为更多客户提供灵活多变的个性办公空间。
商务配套
层高3.6米，天然高度，空气清新流通;更大商务空间，让思想自由飞翔。
外墙全部采用镀膜中空玻璃，能有效阻隔室内外热量的交换，保持恒定室温，提高室内舒适度。
全部配置户式中央空调，自由掌控;新风供应，带来24小时清醒头脑及清新感受。
国际化5A级，智能化系统：综合布线系统、楼宇自动化系统、办公自动化系统、通讯自动化系统、保安自动化系统、消防自动化系统、卫星接收及闭路电视系统、宽带网络
篇3：比度克网店推广方案
比度克网店推广方案
首先，对于您的网店第一印象：
以蓝色为主基调，商业气息太浓，而女性的感性不足；
分类繁杂，无法通过目录找到所需产品；
产品图片单调，一些图片不清晰；
促销过于明显；
没有亲和力，不注重买家，表现在首页以“空姐
记者
演员使用”做广告，而没有列出买家的好评或建议。
您的网店是比度克品牌的专营店，价格在同类祛痘产品中较高，但有强有力的专业品牌保证，可在质量保障中加入如“如实描述、假一赔三、七天退换、正品保障”，提高消费者信任度。
在网店风格方面，我建议淡化商业气息，增加一些可爱的风格。保留与产品同色的蓝色基调，但变为粉蓝，字体可用POP海报字体，通过色彩、大小、动态突出主打产品和主要信息。切忌页面凌乱、繁杂，堆砌文字、长篇累牍地摆证书反而降低店铺的专业性。
在内容方面，请注意导航条的重要性，目录要有亲和性，真正起到引导的作用。
左边框框内容很多，目录却很少。用单独的框框把内容列出来，把产品系列分类收缩，消费者有兴趣自然会在子目录中阅读。建议在左边新增“购物指南”版块，简单诉说你的主打产品，最新促销消息，热卖产品”；
“痘痘皮肤日常护理”版块介绍一些实用知识，赢得消费者好感，消费者也不白来一趟；“战痘大同盟”链接一些友情店铺或去痘论坛（链接的网店最好是相似风格的、女生喜欢逛的）。
主体部分请通过ＰＳ使单调的产品图片更加吸引眼球，不清晰的图片请更换。放主打产品的图片及介绍在显眼位置，接着是该店的热卖产品，按顺序列出卖得最好的前几名。然后，将产品的荣誉证书等做成一个链接，如瑞士比度克是什么品牌？没听过。以及解释如产品怎么淡化痘印。最后，选择几段买家与卖家的购买产品或去痘效果的讨论放在后面。（语言硬邦邦的感觉很假哦，最好轻松愉快的好评）
你的网店需要有一个主题，始终突出几个关键词：如不过敏、去痘印。
关于产品，“宝贝详情”要更具体，简要说明使用方法及功效。
促销方面，对一款性价比高的产品进行打折，或者赠品附加值高，通过促销活动引起消费者的注意，提高人气。
人性化是赢得并保留消费者的好办法之一。可以提供特色服务，如痘痘答疑，豆友记（群）。
硬件好是宣传的前提。
篇4：实业公司网站推广方案
网站设计策划
深圳市黄山松实业有限公司网站推广方案
一、网站推广目标
深圳市黄山松实业有限公司网站是在针对深圳市黄山松实业有限公司的市场营销推广策略，由深圳市鹏承网络根据LED行业的专业要求和企业自身的特色优势，专门制作的一个企业网站。通过深圳市黄山松实业有限公司网站的建设与推广，能够让深圳市黄山松实业有限公司抢占互联网这一企业传播阵地，以提升深圳市黄山松实业有限公司知名度、美誉度和忠诚度，建立更好的LED企业品牌。
网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径，网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为深圳市黄山松实业有限公司服务。特别是针对LED行业，任何一个简单的留言和访问都可能为企业自身的发展带来巨大的经济效益和品牌提升。网站的推广效果力量能够更加促进行业品牌的迅速建立巩固与良好的经济效益。
深圳市黄山松实业有限公司网站能够给企业带来的影响是非常重大的，具体体现在：
1、网站可以企业形象的提升、拓展、和纵深的品牌形象、价值及外延。
2、网站能够提供互动、亲切的“关系管理”，不管是普通来访者、公司员工，还是客户活动价值链上的各个环节。创造良好的交流平台的同时，也整合了企业的企业文化建设。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，可以使深圳市黄山松实业有限公司网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
对于深圳市黄山松实业有限公司网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，企业美誉度、网站的忠诚度。
二、网站网络营销整体策划方案细则
一：Google右侧竟价(预计投入：4800元)www.pmceo.comGoogle创立于1998年，目前它已经成为全球用户最多、使用最广泛的专业搜索引擎，Google的使命就是要为客户提供网上最好的查询服务，促进全球信息的交流。Google开发出了世界上最大的搜索引擎，提供了最便捷的网上信息查询方法。通过对20多亿网页进行整理，可为世界各地的用户提供适需的搜索结果，而且搜索时间通常不到半秒。现在，Google每天需要提供1.5亿次查询服务。
“点击付费”：出现在关键词搜索结果首页的右侧(8位)，按实际点击收费，不点击不收费，竞价排名，谁的价格高就排在最上面，每点击一次最低消费人民币0.19元。
在今年我们的网站推广客户之一深圳市特讯达科技有限公司通过运作google右侧竟价，在短短数月，就通过互联网为他们带来了110多万的生意，推广效果非常明显。
通过我们的综合分析，首次预存Google推广帐户费用为4800元，每次点击收费金额根据我们的分析与把握，通过对各关键字的认真分析整理，我们将制定投放比性价比最好的投放时间与方式，在制定好之后，我们也会对该操作后台交付给相关负责人专门负责，同时对贵公司的相关人员进行操作培训，参与推广政策和时段的制定与执行，并不是每个人做了google推广就有效果，要通过性价比的分析，后台有个很多技巧性的操作，在通过一个月的运作之后，再来制定以后google的投放计划，当前期通过一段时间的运作之后，设置好了的以后就不会有太大的变动。每月的投放金额就会固定。同时投放区域由贵公司根据要求自行设置。满足地域性投放的需要。
收费标准：
3000元(首次预存款)+600元(开户费)+1500元*20%(服务费)
服务费用是预存款的20%
总计
2000元/年
六：很棒关联广告
(预计投入：1500-7000元/年)
此为今年流行的富媒体广告，图文声视，感官效果强烈，资源性强，性价比好，是新兴的网络广告中异军突起的代表者，资源性非常值得关注保护。
具体关键字词的价格可进入=====查询。
“LED”2500元/年
“广东LED”1500元/年
“深圳LED”1500元/年
“深圳甲级LED”1500元/年
总计1500元/年——7000元/年
七：搜狗竞价(预计投入：===元/年)
--------------搜狐固定排名搜狗推送广告见附件
“深圳市黄山松实业有限公司”网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式。深入传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了，“深圳市黄山松实业有限公司”和“深圳市黄山松实业有限公司”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。
三：后记：
网站的推广宣传做好了，浏览量上去了，并不代表公司的网络营销就得到了完全的实现，这仅仅代表公司网站及品牌在网络上在LED行业有了一定的人气。所以，最终要将这些数据流量转化成公司利润才是致关重要的，因此，我们必须做好以下几点，确保公司能够准确及时又有效的将每一个潜在用户成功转换成我们公司的客户。
(一)有效的沟通：
在每一个客户流浏览公司页面的时候，通过技术手段了解用户长时间停留在那个页面上，关注的是什么内容，通过在线客服系统主动与客户联系，解答客户的问题，从而提高用户对网站的依赖性，通过网络引用户消费。
(二)热线服务：
对所有用户本着义务劳动的原则，尽可能的为客户提供免费的良好的咨询服务，在建立信任感后，引导用户成为公司客户。
(三)文化品味新主张：
确定公司文化品牌，宣传口号，让这句话尽可能多的在浏览者中间产生共鸣。确定公司文化基调。
小结：
综上所述，我们所要做的事情可分为三点：
一、完成深圳市黄山松实业有限公司网站的进一步完善。
二、做好网站的前期宣传工作。
三、将网站流量转换为公司实际经济和品牌效益。
而做好这些工作其实需要每一步做到位，确保每一种方法能够达到预期的效果。细节决定成败，把每一步每一份简单的细节上的工作做好了，相信深圳市黄山松实业有限公司网站将在互联网中的LED领域成为一颗耀眼的新星。
篇5：校园积慕书屋校领导助理团图书推广执行方案
“校园积慕书屋”校领导助理团图书推广执行方案
主办方：郑州大学西亚斯国际学院校领导助理团
目录
一.项目介绍
项目概述3
项目背景分析3
项目分析4
市场分析4购买力分析.5
可行性分析.6
自身条件分析.6
项目目标6
二.项目实施计划
具体运营方案7
营销理念与方法9
价格策略.10
三.项目宣传
宣传方式.11
四.项目发展分析
SWTO分析表.11
五.其它
调整方案.12
总结.12附件.13
第一部分：项目介绍
1.项目概述
校园积慕书屋是由助理团胡育华提出，基于校领导助理团在学校架起校领导与学生之间桥梁的作用，且平台资源丰富，团队对读书较高的重视程度所发起。目的是为了改善校园好书寻求渠道匮乏的现象，帮助学生树立良好的读书习惯，帮助学生扩大视野，提高学生的综合能力，也从而树立助理团在学院良好的影响力和收入维持平台正常运转的费用。
1.项目主题：校园积慕书屋
2、实施对象：郑州大学西亚斯国际学院全体师生
3、实施区域：郑州大学西亚斯国际学院校园
4、项目时间：20**年11月
5、运行方式：校领导及名人推荐，(车库)咖啡间(厅)合作，书途社协办管理，新媒体推送(文字，音频)，义卖
6、希望解决的问题、预期达到的目标：解决好书资源渠道匮乏，校园读书氛围较弱以及应用意识不强的现状，营造校园读书氛围，提高学生们的学习热情，形成校园人人“读好书，好读书”的习惯，也从而提高助理团影响力。
2.项目背景分析
俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。在当代知识大爆炸的背景下，社会对人才的定位提出了更高的要求。作为一个优秀的学生，要解决实际中的问题，需要的并不仅仅是局限于书本的那点知识面，还要深入的了解社会的真实发展情况，理论联系实际的能力必不可少，要做到有主见有战略眼光就必须对所接受的信息做出正确的分析并保证能够透彻理解，这一点给我们提出了这样的要求：要开拓眼界。而这个要求则正好可以引出我们的销售对象---经典的参考作品。这些经典都来自校领导的推荐，很有代表性。通过这些经典来补充课堂知识，可以让我们扩大视野，扩散思维，同时透彻理解分析现实的经济政治等社会现象。
3.项目分析
于校园图书馆和实体书店，因为过于繁杂，对于学生需求的针对性不强且推荐形式较固体单一化，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正带来实战经验，文化资源的运用存在较大的空白。
在这种物质化泛滥的时代，能够找准大家心灵的归宿可谓是相当的重要的，在物质与精神的对比中，精神远比物质来的重要。现在的大学生好多都觉得大学生活没有什么精彩片段，整日沉浸在那些没有实际意义的活动和乏味的社交之中，久而久之就落空了自己的心灵，而我们这个项目正好又能够实实在在的满则他们这个方面的需求，并且学校接近三万人的市场空间也让我们对项目发展比较乐观。
4.市场分析
学生们所呈现出的两个生活“单一“:
1.消费方式单一：除了正常的物质的需要外,大部分人都很少享受精神上的服务,只有上网一条途径，原因只有一个:校园商业区集中,且多规划为正常的生活的需要,服务业较少，没有提供精神方面追求的服务业。
2.生活方式单一：大多的人在空闲时会宅在宿舍玩游戏,看视频,八卦新闻，打牌，睡觉。每天都是无所事事，虚度大好时光，缺少积极健康的生活方式.
两个“单一“反映出了两个问题:
1.学院精神服务业匮乏,竞争对手少,可实施性强，大学是一个充满文化气息的地方,在校的学生都是有修养有学问的人,书屋的消费对象广阔,发展潜力大。
2.必需有一种新的积极的生活方式来填补原来枯燥或浮躁的生活,校园积慕书屋以经典书为主,极力渲染一种浓厚的文化气息,不仅为学生提供了一个愉悦身心的好去处,而且也有利于学生养成良好的生活习惯.
5.购买力分析
消费者也就是广大的同学是校园积慕书屋为之服务的最终市场，他们的消费需求和购买行为存在着各种差异，造成这种差异的原因有很多：消费水平、个人爱好、学习需要等等。书屋的建立就是针对同学的这些不同需求，考虑到一方面是领导及名人经典图书的推荐，另一方面是受大众青睐的书籍，后期若跟咖啡厅合作可以对课堂补充及考研考证以及专升本的学生提供必备的准备书籍。市场营销原则要求我的书屋为同学们提供最佳服务，使同学们也就是我的顾客获得最大满足，而要解决这一矛盾的办法就是进行消费者状况分析，使书屋能够在此基础上分辨出它能够为之提供我们需要提供那些书籍、采购数量，以此确定自己的目标市场。
6.可行性分析
校内的图书市场很小，因此各种卖书的书屋或书摊也不是很多的。我们的书屋有我们的特色或者说有突破口。一是校领导资源和平台资源。二是成本低，风险低，竞争力校。三是借力合作。
7.自身条件分析
我们的书屋经营特色主要以校领导和名人来宾推荐的书籍，他们由生的摸爬滚打经验所推荐的书和推荐语定有较大的说服力和影响力。书屋后期可能与咖啡厅合作，就书屋的知名度和信誉度而言，是远远不能和图书馆相比的。尽管如此，还是有他竞争的优势：
第一：有完整的购物指导服务，使同学们购买起来方便、简单;
第二：针对的顾客确定
第三：经营主题明确。
第四：以服务速度见长。
8.项目目标
本着为广大同学创造一个放松休闲的场地，我们将校园里不常见的报刊杂志，小说等新鲜文学产物引入校园，为广大同学提升个人兴趣和陶冶情操做出一份努力。
第二部分：项目实施计划
1.运营具体方案
项目实施：
(1)校领导及名人根据人生经历推荐书，附属推荐语。然后由书途社协助推广，根据订单而购书，由书途社编写图书大致简介内容和协助校领导腾写书面语，为校领导提供方便，且高效运营。
(2)通过书途社，文学社，读书节等大型活动参与将我们平台推出去，扩大影响力。并利用新媒体通送周刊和音频(音频推送由音频工作室和广播站人员负责)。在活动中我们可以根据玩游戏的方式免费借阅和赠书，从而更多扩大影响力。比如：读后感征文活动，拼图寻书活动，故事王大赛活动来奖励周期免费借阅卡或赠书。
(3)义卖，在过节或定期活动进行义卖，为喜欢收藏书和送礼品书的消费者提供优质便捷的服务。义卖销售员可以征聘在校学生，一是锻炼销售能力，二是得到些许报酬和公益学分。
(4)后期若情况允许与咖啡厅合作，在专项区域设置书台，书架，和在书架旁设置“心语墙”。这也会帮助他们咖啡厅增加人流量和宣传度，从而获取相应分红和顾客书籍租赁费用。提供特定的休闲场所和服务，即在售书租书的同时，还提供咖啡，茶等各种饮料的服务，并提供相应休闲空间为读者使用。使阅读时尚化，宁静，简单，舒心。
服务对象：
主流:
热爱文学和正在做事上进的学生。例如：创业中的学生，社团，行政等平台负责人或努力者。
支流:追求时尚,喜欢小说的学生和喜欢看书的老师(知识分子)。
发展理念:翱翔书海，宁静致远
书籍;音乐;趣味。
知识;享受;奔跑。
独特之处：
我们的书屋决定以特色为亮点,以满足顾客的需要为宗旨,以带给顾客轻松愉悦的心情为服务目标,为顾客提供一个真正意义上的心灵驿站.
为了达到这个服务目标,我们将为同学们提供以下的特色服务:
1.定期推送不同种类的书，力求经典，为不同领域的同学量身定制(例如创业圈，行政圈)。
2.前期的宣传期只用学校的书籍进行交流和试营，当宣传到位知名度够高时与多家大型购书中心或出版社联系,为同学们提供完善的订购服务.顾客不需为自己喜欢的书籍而到市中心购买,甚至不需要来到我们平台,只需打电话说明需要订的书,收货地址以及联系方式.我们将在一天内为顾客送货上门。
3.留言板服务.在每次推送后面都会留下留言框，在咖啡桌上都设有留言本,每个顾客都可以写下在读此书或在书屋(吧)的心情与他人分享,也可以给本书屋(吧)留下宝贵意见.精彩的留言将会被我们贴上本吧侧面墙上的“心语墙“,由于墙前不远就是书架,顾客来取书的时候可以看到留言的内容.这对于营造一种人人读书的“泛文学“氛围很有帮助。
二、营销理念与方法:
考虑到近几年来顾客在购买产品的对情感需求的比重的不断上升,我们采用最新的体验式营销理念,即在注重产品的质量的同时,注意对顾客的情感需求的满足,让服务与顾客的理想的自我概念相吻合,并重点突出:
1.个性需求:即所有的服务体现诠释出一种全新的概念,时尚和格调,打造符合消费者的个性的消费方式,满足消费者的情感需求;
2.心灵关怀:我们将在服务的开始之前就进行全方位的市场分析,重点在对消费者的分析上面,要求尽可能了解消费者的消费心理,了解消费者想要什么,这有利于我们服务到位;
3.情感营销:在了解学生的心理后,针对学生消费的心理推出一系列的人性化服务,符合消费者的需求并使他们满意，如果有自己的心得有机会预约校领导谈心和请教。
为了把这个营销理念更好地贯彻下去,我们将分成4个步骤来实行:
(1).确定一个明确的服务主题:一个成功的项目在创立伊始必需有一个属于自己的特色,这样才能引起人们的注意,满足人们的猎奇心理,特别是服务项目.考虑到我们自身的情况和客观因素,我们选择了满足师生的个性与情感需求这个服务主题,一方面,我们自身是学生,学生流行什么,喜欢什么,有哪种消费趋向,我们可以拿到第一手资料;另一方面,相对于其它的竞争对手,我们在消费者分析这个层次上占有优势,我们可根据分析的结果及时更新服务内容,确保服务的到位.
(2)由书途社建立一个团队，形成一个大家庭，真实显现，相互分享，有问就有答。
(3)提供多种便利,节约同学们的时间.有数据表明,83%的女性和91%的男性会因为排队等待而停止购物,我们在力所能及的情况下,尽量为同学们提供进入便利,搜寻便利,付款便利等等种种可能性,确实做到以人为本,赢得大家的好感.
(4).体验式消费，保持顾客对我们平台的良好印象.我们的给顾客的体验并不是局限于书屋内部,在顾客完成其消费行为时,我们会通过赠送书签等方式增加附加值让同学们记着我们,在同学们持着我们的卡片离开的时候,另一种的宣传也随着开始.这样不至于造成大家只看书名而在网上买。
3.价格策略
我们积慕书屋坚持以人为本的理念，全心全意为消费者提供一个文化氛围较浓的平台。我们制作了以下几项服务项目：
1.实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水，所有消费享受8折优惠。
2.阅读方面：在平台上或书屋(吧)内阅读免费，书屋(吧)提供外借服务，交足原书本金作为押金，前3天是1元，3天后按每周3元进行收费(起步是三天)。也可以购买，按照书籍的新旧程度适当定价。
第三部分、项目宣传
宣传方式
1.活动参与，增加礼品环节
2.新媒体定期推送(充分利用网络的信息化，高效化，无边界化)，
3.地推(海报，展板，条幅)
4.义卖，利用义卖活动增加附加值和影响力，例如送礼购书则给予免费包装的形式。(书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费)
部四分、项目发展
SWOT分析表：
内部因素
外部因素
优势(S)
劣势(W)
1.助理团平台资源较多
2.学校重视图书推广
3.依据平台优势，合作方较多
1.知名度低。
2.市场需求弹性弱。
4.由于规模小而使得在与供应商谈判的筹码少。
5.现有人力不够且缺乏管理经验。
机会(O)
SO战略
WO战略
1.消费者比较集中，定位明确
2.市场潜力巨大。藏书和过节送礼品书成为一种趋势。
3.可与咖啡厅合作，主体转卖书为租赁
运行发展一步一步来，可以外包，分工到位，责任到人。利用自身优势，建立合作实现共赢
运行发展需要多元化，多想好点子，增加附加值
风险(T)
ST战略
WT战略
1.学校的图书馆，藏书量相对较多，也较全面。
2.淘宝购书廉价，方便
3.书籍信息的保密性和市场的稳定性较低
4.作为官方项目运行存在一定局限性
将此项目作为图书馆，书店的延伸，而不是竞争
与相关平台合作，项目与赢利点隐形相关
利用新媒体，地推等扩大影响力
由义卖，资源变现等形式获取运营费用
第五部分、其他
一、调整方案
1)谣言。针对来自各个方面的负面消息，我们会加大力度宣传自身服务的可行性，真实性，准确性
2)学校政策变化，我们会随机应变，做出正确的回应。
3)质量事故。新书参考资料出现质量问题，排除刻意人为因素，我们平台一律实行原价赔偿或调换新书制度。
4)针对同学们的投诉，我们会建立顾客咨询点，同学们可以提出不满以及一些可行的建议和想法。
5)书籍资料供应不足或不准时，我们书屋会及时通过多种渠道通知各位同学，让他们提前做好心理准备。然后我们会想办法保证书籍资料的及时到达。总之，我们书屋会本着顾客之上，准确性第一的理念，尽最大的努力热情真诚地为广大同学服务，让同学放心和满意。
二、小结
在我们助理团建立自己书屋的进化过程中，提供新鲜文化产物，提升书屋形象，这是我们书屋经营的致胜之道。所以：我们的书屋必须要建立起自己完整的销售策划体系!
我们把租借图书分门别类。根据板块可开设：学习类、实用类、工具书类等，其它板块可开设：留言本、书籍预订、卖书或笔记意向、重要信息发布等，除此以外还要根据我们书屋的特色开设有特点的板块。
但是书屋建设正在深入，营销知识在普及，使我们也意识到：一个一两年没更新过的校内书屋，以及一个做得精美但没有多少人知道的校内书屋，完全是在浪费资源。校内书屋并非一次性投资建一个书屋那么简单，更重要的工作在于书屋建成后的长期更新与推广过程。所以，我们在书屋后期的工作中我将投入大量的人力物力用于加强信息交流，涉及到可用资源和运转成本问题。
附件：
制作人：西亚斯沙华
20**年8月
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