如何写新产品推广方案
如何写新产品推广方案
产品推广计划书
一、背景浅析
企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购:主要目标群体
个人:辅助目标群体
三、消费趋势分析:
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;
推广办法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。
另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。
开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击,只是其中一技巧。一个新生的企业,新生的产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。
(四)有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,首先给消费者有同质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品,可在消费者购买的同时,引发关联,方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲,引发关联购买。
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点,完善售后服务,只有诚信好,以后才有更多的合作机会,对于客户反馈的意见不足,我们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求合理我公司尽量满足
八、通路营建与推力实效
(可行性的运转销售模式)
企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚定与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发,扩大经营规模,寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富,通路利润的逐步降低,企业同时面临的被新入企业冲击的危险,或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资,要想实现利益最大化,在企业发展期就可将企业的阻力T开,既淘汰中间环节,直接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式。另外,由于给终端连锁店大批量持续性的供货,企业可在精神文明期前成立物流中心,获取中间利润。
如何写产品推广报告申请
各种各样的商业报告,如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。
但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔,又有一些格式上的要求,因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的,自己则大多唯恐避不及。
其实,报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外,报告还能清楚地记录你的思考过程,显示你的能力。
A、写商业报告的目的
不论写哪一种报告,都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的:
提供信息。如介绍新产品,说明销售情况、人事现况等等。
影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。
记录一些事情。如“口说无凭,立字为证“。
B、商业报告的内容结构
商业报告的基本内容包括:
封面;
标题;
概要;
目录;
主体部分;
结论和建议;
撰写人、时间;
引言;
鸣谢单位和人员;
附录。
C、撰写商业报告
操作步骤
通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者,风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。
明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客,或综合以上对象。
选定报告的风格——正式或非正式。
/
一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式,比较刻板,语气通常比较拘谨,也少用人称代名词。
/
如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格,最好试一下用正式的格式。
/
如果你的报告是要给助手或同事看,最好用非正式的格式(不需要封面、目录、附加资料等等)与轻松自然的语气。
安排内容——想给对方传达什么信息?
进一步阐述事情;
工作、产品质量、市场等的评估;
报告事件的细节;
预测结果或发展;
报告进展情形;
说服他人采取行动;
说服他人决定立场。
收集资料
公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等;
个人观察资料;
问卷调查所得的第一手资料;
图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。
拟定报告大纲。
第一步,来一场“脑力激荡“:不需做任何分析,用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。
第二步,将这些想法用不同的小标题分组归类,这就是初步的大纲。大纲的格式有:
①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。
②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。
③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外,很少用到这种格式)。
写作方式
由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。
由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。
按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍,或者由最不重要的资讯开始。
按时间顺序排列——由过去到未来,或由现在追溯过去。
按因果关系发展。
按正反意见谈论。
按说服对方的程序发展——叙述问题,列举解决方案,举例证明方案的可行性,提出建议性的行动计划。
动手写报告。
打草稿——以“标题大纲“为基础,把每一组重点字词扩展为一个句子,以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。分段——突显重点或改变主题方向。
完稿收尾。做封面——除非公司规定,否则不需要加上封面。一般说来,封面上的资讯与首页相同。做标题页。包括:
①这份报告的名称;
②作者的名字(有职称或头衔);
③送交日期;
④公司名称(及住址);
⑤部门名称;
⑥本报告的档案号码(如果已经指定的话);
⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;
⑧留给授权者或批阅者签名的空白处;
⑨主要的读者姓名。
写简介或前言——简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍。
做目录。
写摘要——节录内容中的重要结论,但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。
写报告呈交信——开头,明确说出报告的名称;中间,提醒读者注意报告的重点;结尾,表明你乐意回答任何问题,并愿意与读者面对面进行讨论。
做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。
设计报告的外观——有吸引力,符合内容性质。
最后的修改和完稿。
采编:www.pmceo.cOm篇2:XX年幼儿园推广普通话方案
**年幼儿园推广普通话方案
普通话是中国不同民族间进行沟通交流的通用语言,以北京语音为基础音,以北方方言为基础方言,以典范的现代白话文著作为语法规范。“主要通行于中国大陆长江以北地区,长江以南则一般不说普通话,因为各地都有汉语方言,不依赖于普通话“。下面是小编整理的相关内容,欢迎大家阅读!
活动主题:“人人学讲普通话,个个争当文明人”
活动时间:20**年9月10日
活动目标:
1、围绕“人人学讲普通话,个个争当文明人”的主题开展“小小推普员”“故事大王比赛”“亲子推普手抄报”等活动,进行推普活动,知道人人都讲普通话,并能主动向同伴、家长宣传。
2、培养沟通交流时使用普通话的习惯。
活动内容及安排:
围绕“人人学讲普通话,个个争当文明人”开展主题宣传活动,在班级里宣传栏贴上“说普通话,写规范字”的标语。利用校讯通、家园栏、微信等多种形式,积极开展宣传活动,使家长明确推普周活动的重点,提高家长的推普意识,营造良好的推普氛围。
1、“小小推普员”活动。
各组选取一名幼儿作为“小小推普员”参与推普活动。早晨“小小推普员”站于班级门口,用普通话跟老师同伴问好;中午“小小推普员”在班朗诵诗歌。
2、“故事大王”比赛
在为幼儿营造一个学说普通话、敢说普通话、会说普通话、勇于表达的语言氛围,提高幼儿的自信和勇气,能生动、有声有色的讲述故事。
3、亲子绘制推普手抄报
由家长手抄一首孩子会念的诗歌,带至园内,老师以“亲子推普手抄报“的形式展出。
4、家园合作、共同提高
充分调动家长参与普通话的推广工作,请家长与幼儿用普通话交谈,多为幼儿进行普通话的随即教育。在家里、出外,利用合适的机会推动幼儿的普通话交流,与幼儿园合力营造普通话学习的氛围,进一步提高幼儿的普通话使用与交流频率。让普通话作为一种推动幼儿交往的统一语言载体。
20**年9月15——21日是第19届全国推广普通话宣传周(以下简称推普周)。为开展好本届推普中各项宣传教育活动,龙都幼儿园根据上级教育部门转发的文件精神,结合我园的具体情况,扎实稳妥地开展我园语言文字工作,力求通过组织、开展形式多样且内容丰富的活动,形成浓厚的人人自觉讲普通话的氛围,使普通话在园内的普及程度和规范化进一步得到提高。推普活动情况计划如下:
一、指导思想
深入开展幼儿园推普周活动,进一步做好推广普通话、推行规范汉字工作,净化校园语言文字环境,使全体师生能自觉讲普通话、写规范字、做文明人,促进幼儿综合素质的提高,以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标。
二、活动主题
“加快农村地区国家通用语言文字的普及,增强中华民族的认同感和自豪感”。
三、活动目标
本届推普周活动以贯彻《国家通用语言文字法》为宗旨,以“我是中国娃,会讲普通话”、“学说普通话从我做起”为我园推普周主题,进一步提高我园全体教职工的语言文字规范意识和推普参与意识,构建优美、规范、生动的语言环境中,促进每位幼儿想说、敢说、会说,推进我园语言特色教学,增强幼儿坚持听说普通话的自信心,积极进行家园互动和社区的宣传活动,形成共同说好普通话的氛围,从而加快农村地区国家语言文字的普及,增强中华民族的认同感和自豪感。
四、活动时间
20**年9月15——21日
五、组织领导
为确保推广普通话宣传周活动的顺利开展,特成立龙都幼儿园推广普通话宣传周活动领导小组。
组长:李秋香
副组长:佘丹、李锦云
组员:庞成美、李红梅、王欢欢
六、活动内容及安排
(一)布置校园环境,营造宣传氛围
1、召开推普领导小组会议,学习上级文件,进一步明确“推普周”活动时间、意义,讨论确定推普周活动方案。
2、通过校园内悬挂推普横幅、家长园地、宣传专栏、张贴《国家通用语言文字法》等进行广泛宣传。
3、在新学期家长会上,向全园家长提出倡议,倡导全园家长讲普通话。
4、在校园网上开辟推普专栏。把第十七届推普周活动的有关文件精神、活动主题、活动方案、活动内容在校园网上宣传,提高校园师生知晓度,扩大推广普通话的影响力。
(二)开展丰富多彩的推普活动。
1、推普周每天早上幼儿入园时间,幼儿园广播播放推普故事。
2、9月15日(星期一)升旗仪式上,园长进行一次以“推普”为主题的国旗下讲话,宣布本周为我园推普宣传周,并对全园教师和幼儿进行一次动员,倡导教师身体力行,做好幼儿的榜样,倡导幼儿在园和在家积极使用普通话。
3、9月16日在园门口和幼儿园主要位置开展群众性普法宣传活动,即向家长发放《推广普通话倡议书》,倡导全园家长讲普通话营造良好的语言文字氛围。
4、创设“阅读区”。各班积极创设与幼儿语言密切联系的活动区域,引导幼儿说好普通话,有兴趣的认识生活中的文字,养成阅读兴趣。
5、中大班的幼儿回家用普通话教自己的爸爸妈妈讲一个故事或念一首儿歌,真正发挥幼儿园教育的辐射作用。
6、举行儿歌朗诵或讲故事比赛。每班推荐3名幼儿代表参赛,朗诵时间控制在3-5分钟左右。
7、举办“写规范钢笔字”比赛,要求全体教职工参加。
9、业务学习时对全体教职工进行一次普通话培训。
8、组织开展“啄木鸟”行动,在班内、园内进行不规范字调查的社会实践活动。
七、活动要求:
(一)幼儿园的每一位教师都是推普工作的带头人,都应成为幼儿的模范和表率。进一步按照《普通话水平等级标准》加强师幼的普通话练习,提高师幼普通话水平。
(二)要严格抓好推普周活动的落实,做好活动组织与日常推广普通话宣传和语言文字其他常规工作的衔接和融合,活动中充分发挥教师的主导作用和幼儿的主体作用,以活动为载体,有机地将各项活动结合起来。
活动目标:
1、围绕“人人学讲普通话,个个争当文明人”的主题开展“小小推普员”“故事大王比赛”“亲子推普手抄报”等活动,进行推普活动,知道人人都讲普通话,并能主动向同伴、家长宣传。
2、培养沟通交流时使用普通话的习惯。
活动内容及安排:
围绕“人人学讲普通话,个个争当文明人”开展主题宣传活动,在班级里宣传栏贴上“说普通话,写规范字”的标语。利用校讯通、家园栏、微信等多种形式,积极开展宣传活动,使家长明确推普周活动的重点,提高家长的推普意识,营造良好的推普氛围。
1、“小小推普员”活动。
各组选取一名幼儿作为“小小推普员”参与推普活动。早晨“小小推普员”站于班级门口,用普通话跟老师同伴问好;中午“小小推普员”在班朗诵诗歌。
2、“故事大王”比赛
在为幼儿营造一个学说普通话、敢说普通话、会说普通话、勇于表达的语言氛围,提高幼儿的自信和勇气,能生动、有声有色的讲述故事。
3、亲子绘制推普手抄报
由家长手抄一首孩子会念的诗歌,带至园内,老师以“亲子推普手抄报“的形式展出。
4、家园合作、共同提高
充分调动家长参与普通话的推广工作,请家长与幼儿用普通话交谈,多为幼儿进行普通话的随即教育。在家里、出外,利用合适的机会推动幼儿的普通话交流,与幼儿园合力营造普通话学习的氛围,进一步提高幼儿的普通话使用与交流频率。让普通话作为一种推动幼儿交往的统一语言载体。
篇3:中海翠林兰溪园主题推广方案
中海一期B区主题推广方案
目录
第一部分
宣传推广策略总纲
一、策略核心
二、全程推广主题与推广主线
三、宣传卖点
四、推广主线与卖点的有效组合
五、形象推广策略
第二部分
各阶段推广主题
第一阶段“中海翠园20**,感·动生活”
第二阶段“中海翠园20**,感·觉生活”
第三阶段“中海翠园20**,感·受生活”
第四阶段“中海翠园20**,感·悟生活”
第一部分
宣传推广策略总纲
在资讯的海洋里,要让消费者记住你的品牌,惟有可联想的东西。
居住文化为品牌赋予了附加值。因文化认同而选择品牌。因此,我们提出了贯穿全年的推广主题:
中海翠林兰溪园20**
感·动生活
中海翠林兰溪园的表现原则:
第一个原则,以智慧的生活观点与受众沟通;
第二个原则,为受众留下足够的想象空间;
第三个原则,有文化味和审美价值;
第四个原则,细节的雕琢。
一、策略核心
实施全方位整合打击策略。
整合策略:品牌营销+产品特征+阶层语境+竞争力战术-“品牌营销”抓住要害,解决认知不足-“产品特征”利益驱动,实际利益-“阶层语境”分众传播,强化传播效果-“竞争力战术”真正实现目标的连续不断的攻击力
策略解析:通过由品牌高度创造产品特征,再有阶层语境和竞争力战术贯彻实施。让整合策略具备“指导产品方向,实现品牌理想”的真正策略组合方式,最终结果就是对细分后的目标市场实现由物质到精神层面的全方位整合打击。
简言之:产品用实体楼说话,传播上呈立体行销攻势。这个整合行销链上的重要环节是:
开发商必须将产品、环境构建起来;产品要给业主以实惠,因为“再富有的人也追求物超所值的心理”,全方位的关注客户的需求。
意识形态(报广)——“震撼”你;
现场环境(社区环境)——“打击”你;
依靠实惠(产品价格促销)——“诱惑”你;
全方位、多层面地进行精神和利益的双重打击(沟通)。
二、全程推广主题与推广主线
全程推广主题:
“中海翠园20**
感·动生活”
全程推广主线:
“形象推广”与“产品推广”两条主线并行
自信力
产品力
树立品牌形象
完成销售任务
全程推广主题:“中海翠园20**
感·动生活”
推广主线
推广主线1(形象推广——自信力):结合项目卖点,以活动作为主要表现形式,形成宣传系列,以树立产品品牌形象入手,最终推动销售,促进销售任务的完成。
推广主线2(产品推广——产品力):依据不同节点的销售任务,以报广宣传作为主要表现形式,结合产品自身特色,针对各阶段销售所面临的问题展开宣传推广,最终完成产品的销售目标。
三 宣传卖点
本案拥有众多的卖点支持,现将一些重要卖点列出如下,并以这些卖点作为基础支撑点,结合全案不同节点的销售目标进行有重点的、分阶段的推广宣传。
卖点分析:-“生态”卖点:随着人们生活质量的逐步改善,人们益发关注起自身的健康问题,高绿化率、大面积水系、主题公园等要素的存在并不仅仅是提高了社区生活品质这么简单,它背后隐藏着“健康”这一人们一直所关注的重要话题,如何正确挖掘这一卖点,将有利于本案的后期销售。-“休闲”卖点:休闲是生活中不可缺少的一份甜品,缺少了它,人们的生活将变得索然无味。“主题园林”的存在为人们提供了一处休闲的好去处,如何充分利用已有资源使客户通过有趣的休闲娱乐活动,来感受生活所带来的那份的乐趣,从而产生对自身未来生活的向往,最终导致人们对本案的认同度,这是我们在今后推广过程中所要面临的一个重要问题。-“水景”卖点:作为本案主要配套设施之一的“水景”,成为了本案所独有的重要卖点之一,水景的存在,为居住者提供了一处休闲娱乐的好去处,同时亦增加了本案的附加价值,为本案的价格提升提供了支撑点。-“品味”卖点:人们都知道建筑有品味,但是人们的生活同样需要富有品味,在这里我们将深度挖掘生活的卖点,并将其与本案建筑有机的结合在一起,从而障显出人们生活的品味,最终赋予人们一份生活的内涵。
以上列出了本案的多个卖点,其中任一卖点单独拿出来亦能支撑起本案,但我们要做的是将这些大的卖点进行深化并分阶段的推出,同时结合各阶段销售目标来进行“有效的结合”。要以“最有效”的途径来发挥出这些卖点的特色,并通过宣传手段来提升本案的附加价值。
四 推广主线与卖点的有效组合
我们首先推出“中海20**
感·动生活”来作为全程的推广主题。然后依据不同的销售节点,将全程划分为四个不同的推广阶段,各阶段要以项目卖点作为支撑,最终形成一条完整的推广脉络,同时配以活动来作为主要的宣传方式,最终完成促进销售的推广任务。
其各阶段推广主题如下图所示:
生态休闲
中海翠园20**
感·动生活
感动生活
(5-7月,强销期)
感觉生活
(7-10月,强销期)
感受生活
(10-12月,持销期)
生态
休闲
产品
文化
文化
健康
产品
品味
产品
感悟生活
(12-2月,保温期)
投资升值潜力
地域发展潜力
产品
五形象推广策略
由于20**年产品主推形象,分别推出了“中海托斯卡那”、“森林城邦”等产品形象类概念,并已在市场形成了一定的知名度。
在20**年5月,宣传主题亦应配合销售任务的展开而有所改变。在此之间,我方将在20**年主推“中海托斯卡那之旅”形象主题的基础上,依托于“托斯卡那”概念进行产品实质化升级,推广主题将从原先的形象化、概念化推广方向,向“中海翠林兰溪园居家式生活”的实质化方向转变。
在初期销售阶段,以期进行推广主题的平稳过渡,从而推出20**年这一新年度的销售口号“中海翠园20**感·动生活”。
“感·动”则分别代表了两层含义,“感”可引申出“感觉”、“感受”、“感悟”等不同含义,我们将这些作为不同阶段的推广主题。而“动”字则贯穿于全年推广始终,引申出“项目动起来”(项目开工)、“生活动起来”(“生活”作为实质化的推广方向成为引导本年度的推广主线)。
第二部分
各阶段推广主题
第一阶段“中海翠园20**,感·动生活”
1.1时间安排
20**年5-7月
1.2形象推广主题
“中海翠园20**,感·动生活”
1.3阶段目标
在5-7月份,推出全程推广主题“中海翠园20**,感·动生活”,并以此来引领全程的推广宣传活动。
1.4造势活动
促销活动(一)
活动主题:20**,生活动起来---促销“旅游周”
活动目的:1、彰显项目倡导的“休闲、健康”的生活方式;
2、奖项设置级别多、数量较大,有利于树立开发商形象、聚集人气、赢得客户良好的口碑,
以利用口碑宣传为后期积累更多有效客户;
活动对象:前期意向客户,预计28个名额(56人次)
活动时间:20**年5月1~5月7日
活动地点:中海现场
活动内容:1、从5月1日起,购买中海物业的前28名业主,均可获得3~5日、价值不等的旅游一次(双人);
2、获赠旅游以抽奖的形式举行;
3、奖品领取有效时间5月2日~6月2日(暂定);
媒介配合:中山日报、中山电视台、中山国际网
预计费用:旅游费用:28000元(500元×56人)。
媒体推广费用:30000元(中山日报15000元,中山国际网5000元,中山电视台10000元)
总计:58000元
促销活动(二)
活动主题:20**,生活动起来---促销“汽车升级月”
活动目的:1、彰显项目倡导的“休闲、运动”的生活方式;
2、奖项设置与中青年主力购买客群的生活、出行方式相结合,有利于树立开发商形象、聚集人气、赢得客户良好的口碑,以利用口碑宣传为后期积累更多有效客户;
活动对象:前期意向客户,预计20个名额
活动时间:6月
活动地点:中海现场
活动内容:1、在六月份向购买中海物业的客户,以抽奖方式赠送VIP汽车售后服务优惠卡及不同的高档汽车配饰品。
2、获赠以购房后现场抽奖的形式举行;
3、奖品领取有效时间6-7月份(暂定);
媒介配合:中山日报、中山电视台、中山国际网
预计费用:活动费用:20000元(1000元×20人)。
媒体推广费用:30000元(中山日报15000元,中山国际网5000元,中山电视台10000元)
小计:5万元
第二阶段
“中海翠园20**,感·觉生活”
2.1时间安排
20**年7-10月
2.2形象推广主题
“中海翠园20**,感·觉生活”
2.3阶段目标
本阶段以“休闲”、“健康”、“产品”三个卖点分别支撑形象主线和产品主线的推广,以活动作为形象主线的推广手段、以报广的配合销售来促进产品销售。从而做到对“中海翠园20**感觉生活”这一阶段性推广主题的有效支撑。
2.4形象推广策略
自20**年开始,产品进入实施阶段,随着季节的变暖,项目将进入旺销期,而此一阶段的推广活动,围绕“感觉生活”而展开。
本阶段宣传推广以活动为主,主要利用已有资源,在“生态”“水景”卖点的配合下,主推“健康生活”与“休闲生活”,开展各类活动,让客户从活动中来“感觉”生活的趣味性、休闲性、以及健康性,从而提升对项目的认可度,最终促进成交。
2.6推售单位略
2.7造势活动
依据强销期的销售目标,以广告宣传作为辅助,利用已有的项目资源,在销售现场开展各类活动,同时配合媒体宣传,以最大可能扩大社会影响力,以实现产品的社会效应。
体验活动(一)
活动主题:健康休闲类活动----20**.中海休闲生活体验之旅
活动目的:
1、借助媒体力量,推出“主题生态社区”概念
2、结合“健康”、“休闲”卖点,烘托本阶段“感觉生活”的推广主题。
3、使客户亲身体验“休闲居家”的感受,变想象为实践,通过真实的参与互动,促进销售。
活动对象:以家庭为单位的意向客户,年龄不限,预计200人
活动时间:
7月
活动地点:销售现场
活动形式:钓鱼比赛、野餐会、亲子休闲活动、歌舞表演
媒介配合:中山日报、中山国际网
预计费用:活动费用:8万(2万×4个)元
媒体费用:中山日报15000元,中山国际网5000元
小计:5万元
体验活动(二)
活动主题:体育休闲活动—20**.在这里展示“家”的力量
活动目的:1
利用现场场地、设施举办休闲运动活动,通过现场活动中家庭亲和性的体现,更加突出社区良好的
自然环境和居住环境。
2、以客户参与的方式来推出主题休闲活动的趣味性与生活性
活动对象:以家庭为单位的意向客户,年龄10-40岁,约100-150人。
活动时间:8月
活动地点:销售现场
活动形式:羽毛球比赛、桌球比赛、网球比赛、保龄球比赛
媒介配合:中山日报、中山国际网
预计费用:活动费用:8万元(2万元×4)
媒体费用:中山日报15000元,中山国际网5000元
小计:10元
第三阶段
“中海翠园20**,感·受生活”
3.1时间安排:20**年10-12月
3.2形象推广主题:“中海翠园20**,感·受生活”
3.3阶段目标-本阶段的推广目标将仍然沿袭“生活”这一围绕全程的推广主线,对上一阶段的“感觉生活”进行升级,使客户从感官上的了解程度升级到“感受”程度-推出“文化”、“品味”、“产品”三个卖点,并将这三个卖点有效的进行相互组合,以此来支撑“中海翠园20**
感受生活”这一阶段性推广主题。
3.4形象推广策略
经过前面的强销期,项目形象已经进入深入人心,特别是“感动生活”概念已经由前期的概念层认识,转化实质性功能的了解。本阶段将以“生活”作为贯穿全程推广的主线,在本阶段,推出“生活”主题的升级,将原先的“感觉”生活,升级至一个更高的层次,成为“感受”生活。
围绕“感受”生活,利用“文化”、“品味”两个卖点作为支撑,来有效的提升本案的档次,为赋予更深的生活内涵。
3.6推售单位
略
3.7造势活动
公关活动(一)
活动主题:秋季房地产交易会
活动目的:借助一期B区产品,扩大社会宣传效果
活动对象:房地产交易会到访客户
活动地点:秋交会现场
活动形式:户型展示、沙盘展示、派发宣传资料
媒介配合:中山日报、中山国际网
预计费用:参展费:10万元
现场布置费:1万元
媒体宣传费:4万元
小计:15万元
公关活动(二)
活动主题:品味生活类活动----20**.民间家饰艺术节
活动目的:1、于现场开展以“家饰”为主题的艺术节活动,利用媒体宣传提升项目生活形象与艺术品味。
2、结合“品味”卖点,烘托本阶段“感受生活”推广主题。
活动对象:前期意向客户,年龄不限,约200位。
活动时间:11月
活动地点:销售现场
活动形式:竹艺现场制作、家庭饰品展卖、艺术作品现场展卖。
媒介配合:中山日报、中山国际网、短信
预计费用:活动费用:6万元(2万元×3)
媒体费用:中山日报15000元,中山国际网5000元
小计:8元
第四阶段
“中海翠园20**,感·悟生活”
4.1时间安排:20**年12-20**年2月
4.2形象推广主题:“中海翠园20**,感·悟生活”
4.3阶段目标-本阶段的推广目标依然沿袭“生活”这一全程推广主线,并在上一阶段推广主题“感受生活”的基础上再次升级,使其提升到“感悟生活”的程度。-以“产品”、“投资升值角度”、“地域发展潜力”三个卖点,对本阶段推广主题进行有效支撑。
4.4形象推广策略
依据于对“生活”的理解程度,我们已经从“感觉生活”----“感受生活”升级到“感悟生活”的层次。“悟”字是一个结果,衬托出客户对产品的认知度已经到了一个较高的层次。在这个阶段,我们以“投资升值角度”、“未来区域发展规划”两个卖点,对本阶段形象推广主题进行有效支撑。以此来揭示本案未来的巨大发展空间与升值潜力。从而实现人们对本案的最终认可。
4.5造势活动
本阶段活动包括:圣诞节迎新年嘉年华、目标客群专项联谊活动等,开展一些表现项目档次、文化氛围、生活品质的活动,为客户打造未来在此生活的美好梦想。
公关活动(一)
活动主题:圣诞节迎新年嘉年华
活动目的:利用节日契机扩大社会影响力
活动对象:前期意向客户,约100人
活动时间:12月
活动地点:销售现场
活动形式:歌舞活动、圣诞守夜、猜迷活动…
媒介配合:中山日报、中山商报、中山电视台、中山国际网
预计费用:活动费用:3万元
媒体费用:2万元
小计:5万元
公关活动(二)
活动主题:不同目标客群联谊活动
活动目的:1、针对不同的目标客群,开展各类联谊活动
2、提高目标客群对本案的了解,展示未来发展潜力,营造生活乐趣
活动对象:目标客户群(约100人次)
活动时间:07年1月或2月
活动地点:不限
活动形式:歌舞、有奖猜迷、舞会、…
媒介配合:依据活动的规模采用不同的媒介。
预计费用:活动费用:3万元
媒体费用:2万元
小计:5万元
中海翠林兰溪项目组
20**年4月21日
篇4:**学校第届全国推广普通话宣传周活动方案
**学校第19届全国推广普通话宣传周活动方案
各中小学校:
经国务院批准,每年9月份的第三周为全国推广普通话宣传周(以下简称推普周)。20**年9月14——20日为第19届全国推普周。根据《辽宁省教育厅等九部门转发教育部等九部门关于开展第19届全国推广普通话宣传周活动的通知》精神,结合我区实际,特制定《**区第19届全国推普周活动实方案》。望认真贯彻落实。
一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜,深入贯彻落实***,全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策,大力宣传规范使用国家通用语言文字,促进社会语言生活和谐发展,提高**区规范用语用字水平和城市综合文明程度,为建设富裕、
和谐、美丽的新**做出积极贡献。
二、活动时间
经国务院批准,每年9月份的第三周为全国推广普通话宣传周(以下简称推普周)。20**年9月14——20日为第19届全国推普周。9月14日为我区推普周统一活动日。我区将在区教育局门前举办统一活动日。
三、活动主题
依法推广普通话,提升国家软实力。
四、活动内容
1、召开区中、小学校长会议。下发《**区第十八届推普周活动实施方案》具体安排活动周的各项活动。
2、印制、下发宣传材料,充分利用中小学校宣传栏、广播站等大力的宣传推普周活动。
3、组织好9月14日集中活动日活动。我区将在教育局门前举办推普宣传活动。以扩大社会知晓度,增强活动效果。
4、各校要继续着重开展“五个一”活动:
(1)在校内和校门外显眼处各张贴一张推普宣传画;
(2)在学校显眼处悬挂“推广普通话,使用规范字”横额;
(3)每班出一期推广普通话专题黑板报;
(4)召开一次全校性“说普通话,从我做起”专题动员大会。大力倡导普通话成为校园语言;
5.开展第六批省语言文字规范化示范校创建活动及第三批省规范汉字书写教育特色学校创建活动。
7.组织中小学生参加辽宁省第二届中小学生语言文字
应用能力集中展示活动。加强中华优秀传统文化教育。选拔出优秀选手参加9月9日市级选拔赛。
五、活动要求
1、加强领导、精心组织、认真安排。按照国家、省、市语委文件精神,各中小学校要加强领导,认真制定活动方案,精心安排。保证安全。大力宣传,营造氛围。宣传形式要灵活多样,为群众喜闻乐见,易于接受。
2、结合实际,突出重点。完善机制。语言文字工作涉及面广、影响深远,是精神文明建设的重要组成部分,也是我市创建全国文明城市的一项重要考核指标。推普周活动要和经常性工作联系起来,要与创建文明城市,行业文明建设、校园文明建设,城市语言文字工作评估活动联系起来,集中宣传和经常性宣传相结合,注重长效。
3、强调基础、力求实效。
全区要进一步提高对推普工作的重要认识,使讲普通话、写规范字成为广大师生的一种自觉行为。发挥学校教学主渠道作用,进一步规范校园用字、用语。
六、加强沟通,及时检查报送。
区语委办将于9月14日至9月20日督促检查活动开展情况。
各中小学校要认真总结推普周活动情况,收集整理有关活动资料,将本单位推普周活动计划和总结及相关活动照片于20**年9月22日上传到区语委办邮箱:**
电话:**
联系人:曹**
**市**区语言工作委员会
篇5:教研室第届全国推广普通话宣传周活动方案
教研室第20届全国推广普通话宣传周活动方案
各中小学、幼儿园:
20**年9月11日至17日为第20届全国推广普通话宣传周(以下简称“推普周”)。根据《关于开展第20届全国推广普通话宣传周**系列活动的通知》(*语办〔20**〕*号)文件精神,为做好本届推普周各项宣传工作,现就有关事项通知如下:
一、指导思想
深入贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神,全面贯彻xxx系列讲话精神,全面落实国家语言文字法律法规、方针政策和规划纲要,大力推广和规范使用国家通用语言文字,弘扬社会主义核心价值观和中华优秀传统文化,为党的十九大顺利召开营造良好的语言环境。
二、活动主题
大力推广和规范使用国家通用语言文字,自觉传承弘扬中华优秀传统文化。
三、活动时间
20**年9月11日至17日(第20届全国推广普通话宣传周期间)。
四、活动内容
1.加强经典诵读教育,大力弘扬中华优秀传统文化。组织参加市语委办举办的第20届推普周系列活动开幕式和**市省首届中小学教师中华经典诵写讲能力展示会。根据“我们的节日”系列活动安排开展全区中华经典诵读比赛,大力宣传和践行社会主义核心价值观。
2.各校(园)在显要位置张贴推普宣传画和推普标语;利用星期一(9月11日)升旗仪式进行一次以“推普”为主题的国旗下讲话,宣布本周为全国第20届推广普通话宣传周,对全体师生进行一次动员,从而在全校上下形成共识,进一步促进推普工作的深入开展;学校展板要有一期推普周的宣传栏;各班级教室后的黑板开设推普园地;鼓励学生设计并制作推普周的手抄报。
3.紧扣“大力推广和规范使用国家通用语言文字,自觉传承弘扬中华优秀传统文化”宣传主题,有效组织师生开展丰富多彩的班会、队会、团会、推普知识竞赛、演讲比赛、经典诗文诵读比赛、课本剧表演、规范字书写比赛等活动。
4.组织学生在校内外开展“啄木鸟”行动,查找错别字、繁体字、异体字等不规范用字现象,做好活动记录,及时整理并上报活动材料(方案、图片、总结等过程性材料)。
五、活动要求
(一)加强组织领导
各校(园)要加强对推普周工作的领导协调,认真策划、精心组织、稳妥实施推普周的各项活动,要在人力、物力、财力等方面给予必要地支持,确保活动顺利开展。
(二)强化宣传学习
各校(园)组织学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》《江苏省实施办法》等宣传材料,播放宣传录音,扩大语言文字法律法规的社会知晓度,使普通话得到全面的宣传和推广。
(三)高度重视安全
各校在开展各项活动时,必须高度重视安全,在活动前要制定安全工作方案及应急预案,并责任到人。特别是在组织学生开展“啄木鸟”行动时,要以宣传、调查为主,避免与有关单位、商家企业发生矛盾;同时注意交通安全,严防意外伤害事故发生。
(四)做好信息上报
各校(园)要认真落实好“推普周”各项活动。认真做好活动的总结,要注意抓好活动管理,保存好各种活动资料,并以纸质和电子文档形式将推普周活动资料(推普周活动方案、推普宣传标语、黑板报、宣传橱窗、主题班(团)队会的图片及推普周工作总结、国旗下讲话宣传稿、“啄木鸟”行动记录等)于9月26日前报送教研室。
**高新区教研室