——学年小学课改工作计划

20**——20**学年寨沟小学课改计划

为适应新时期教育发展需要，大力提升我校素质教育水平，进一步提高广大教师新课程实施能力，实施“自主学习”的课堂教学，结合我校实际，特制定本期课改工作计划。

一、

指导思想

以现代教育思想和新课程理论为指导，更新教学观念，改变教学行为，提高教学效率。在教学设计和课堂教学中，合理利用“目标设置、独立预习、互动展示、点拨指导、评价激励、检测反馈、复习拓展”等基本教学要素，重点思考学生学习活动和教师的引导活动，发挥学生的主体作用，把学习主动权和课堂还给学生，教会学生学习。关注学生的生命成长，关注学生生活质量，关注学生素养提高，关注教师专业化发展，实现学校立德树人的本质目标。

二、课改目标

实现教学方式和学习方式的根本转变，形成学校独特的课堂教学模式。每位教师都能适应课堂教学改革，主动实施与新课堂相适应的教学行为。让每一位学生都体会到新课堂带给他的幸福，让思想与灵魂中注入生命的力量，让学校生活促进学生素养提升，让每一位学生都自信地走出学校。基本实现有效教学目标，实现学校教学质量的明显提升。

具体目标：

1、改变过于注重知识传授的倾向，让学生形成积极主动的学习态度，使获得基础知识与基本技能的过程同时成为学会学习和形成正确价值观的过程。

2、跳出“学科本位”，站在学生生命整体生成的高度进行“综合性教学”，真正为了学生的发展，一切可以利用的因素都进入教师的“课程视野”和“资源意识”，教师要成为课程的建设者、开发者。

3、加强课程内容与学生生活以及现代社会和科技发展的联系，让学生的生活世界成为学习的有效背景。教学中，着眼于学生在已有知识、经验基础上建构、生成新知与能力，尊重每一个学生的独特感受和理解。

4、教师教学行为目标

（1）教师由“教教材”变为“用教材导”，改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力。学生的活动时间和空间在课程中获得有效的保障，通过改变学习内容的呈现方式，确立学生的主体地位，把学生学习过程转变成学生不断提出问题、解决问题的探索过程。

（2）不再在课中“一讲到底”或“以讲为主”,而让学生主动参与学习。努力让学生体验着学习知识，不再让他们承受太多的“记忆之苦”。教学实现呈现方式、互动方式的变革，让学生在活动化的课堂中学习。

（3）确立学生自主学习的理念，努力尝试着让他自主学习。在课内外教学中适时地组织学生合作探究学习，并使之达到“有效性”的程度。能够熟练地营造情景，引领学生积极探究学习。

（4）学生完全成为学习的主人。能够完全熟练地通过机制运行，实现学生群体协作下的自主学习。充分关注每一个学生个性化的学习。做到通过创新性学习让学生创造力得到充分的培育。

5、建立一种发展性的评价体系，发挥评价促进学生发展、教师提高和改进教学实践的功能。

6、让精细管理、校园特色文化、课堂教学改革及校本课程开发有机整合，打造特色品牌学校。

三、课改原则

课改必须务实，必须坚持以教师为主导，以学生为主体，坚持先学后教、自学领先、不会才教、以教导学的原则，彻底改变传统的填鸭式的教学模式，真正把课堂还给学生。教学中，要求教师因材施教、因地制宜，根据自己班级的情况来开展，但是，不管怎么改，都必须留给学生自主学习和合作探究的时间，切忌走过场和搞形式化的做法。

四、实验内容

（一）导学案的编制和预习指导

（二）课堂教学环节设计与实施

（三）课堂教学质量评价

（四）学习共同体建设——合作型学习小组建设

（五）探索并形成课堂教学模式

五、实施策略

（一）理论指导

课堂改革必须要有理论支撑，学校每月开展1次的理论学习，不断强化师资培训，不断提升教师素质。

（二）学习借鉴

积极组织教师参加上级各类课改活动，让教师们课改能力在学习交流中得到提升。

（三）做好课改筹备工作。

1、进一步完善我校课改组织机构，成立以校长为组长，其他教师为成员的课改领导小组。

2、组织开展课改工作专题线管工作，通过上示范、研讨课以及集体讨论研讨等形式开展。

3、开好课改工作全校启动会、学生和家长动员会，力争取得学生及家长的全力配合和支持。

4、抓好班级小组建设和管理.

要求各班必须对学生进行了分组，选出组长，定出了小组组名和口号，在小组内建立一对一的学困生结对帮扶，解决学困生的帮扶转化工作。

小组内实行小组管理，对学生进行分工，并明确职责，做到人人参与，人人有职务，人人有职责，学生管理学生。

建立班级小组激励评价考核机制，要求学生每次都对上台进行交流展示的小组进行评分，每周都对各小组进行考核，对表现优异的小组进行奖励。通过这种方式来激励学生积极参与、主动学习。

（五）课改模式

强调以教师为主导，学生为主体，教师要充分发挥教学中的引导、指导、疏导和辅导作用，以学生“自主学习”为根本，以学生的“交流展示”为动力。以“评价拓展”为手段，达到学生综合素质的全面提高。

（六）实施要求：

对教师要求：

1、积极运用现代化教育技术，探索实验信息技术与学科教学整合的方法与途径。教师结合本学科特点，恰当的运用信息技术支持课堂教学，提高课堂教学效益，不要为用而用。

2、在教学设计上要有新思路，在原有教案基础上设计更能促进学生自主学习与分层提高的导学案。精细管理、认真研究、多方学习，促进课程改革实现结构模式大转变。

3、加强对学生的引导、指导、疏导和辅导，尤其是对后进生要建立一对一的帮扶措施，以确保学生在课堂上能够自主学习、高效学习。

教学过程要求（自主学习、交流展示评价、评价拓展）：

（1）自主学习（预习环节）：

课前预习：

教师要在课前制定预学案并下发给学生，在预学案中要①确立学习目标

②明确重难点，根据课程内容设置预习的明确的要求和前置练习题，确保学生在课前已经对所学内容进行充分的预习和准备工作，这是上好课改课的基本保障。

预学案可以在课前一天抄写在黑板上，让学生抄写下来并通过自学和小组合作去完成。

课中预习：

预习的主要形式：①小组内学生自学，互学，讨论，②教师指导点拨。

预习的主要方法：

1、教师创设情境，导入所学习的内容。

2、教师再次出示本节课的学习目标要求

3、学生根据教师提供的目标要求和预先发的预学案进行小组自学互学和讨论。

4、期间由学习小组长组织本组学生自学教材，整理相关学习资料，收集相关教学信息，开始讨论交流；

5、教师深入学生中间发挥指导、引领作用，和学生共同完成学习目标和重难点；

6、发挥小组、对子作用，共同完成学习内容；

7、学生分头准备，完成预习笔记。预习笔记包括学习题目、学习目标、学习重点、主要内容。

8、老师检查、了解学生预习笔记，掌握预习情况；

9、师生共同确定各小组展示内容，作好展示准备。

（2）交流展示环节：

展示的主要任务：

①展示交流预习初步成果，②巩固深化学习目标，③共享学习成果。

展示的主要形式：

①教师引导、点拨，②学生板演、讲解

展示的主要方法：

①设定情境，激发兴趣，时间是1-3分钟。

②各小组开始进行展示，分组进行板演、讲解。

③展示中教师予以引导、点拨；

④师生共同对展示内容进行质疑、评价。

（3）评价拓展环节：

评价拓展的主要任务：

①、对学生的交流展示进行积极有效的评价，激发学生兴趣，对学习知识进行查漏补缺。

②、对教学内容进行反思和总结，

③、对预设的学习目标进行回归性检测（可制定检测案让学生练习巩固），

④、对学困生进行查缺补漏，对优秀生进行知识拓展。

评价拓展的主要形式：

①、学生互评和教师评价相结合

②、课堂练习，学生独立或者共同讨论完成检测案

③、试卷测试，

④、辅导答疑，

⑤互学互教

评价拓展的主要方法：

①

学生互评和教师评价相结合

②

巩固练习。可采取提问、完成检测案等方法组织实施；

③

查缺补漏。对学困生可以进行互学互教、生生互动、分层训练等手段进行组织；

④

知识拓展。对学优生进行知识拓展、深化。

六、制定与课堂教学相适应的管理制度，加强过程管理。

建立听、评课及公开示范课制度。要求实验教师每学期必须上一节以上公开示范课，而且必须听课15节以上。学校负责人每学期听课20节以上，必须有听课（含评议）记录。

七、工作安排：

二月份：

1、课改领导组部署本学期课改工作，确定工作重点；

2、制订课程改革实验工作计划；

3、组织有关老师参加音、体、美、科学、品德与生活等学科培训；

4、各教研组制订好年级综合实践活动方案；

5、召开课改教师会议；

三月份：

1、课改年级现状调研；

2、课改专题重点：语文学科；

四月份：

1、课改专题重点：数学学科；

2、组织综合实践活动的研讨；

五月份：

1、课改专题重点：其他学科(音、体、美、科学等学科)；

2、课改年级教学质量专项调研；

六月份：

1、学校形成各学科评价体系；

2、召开课改年级学生家长会；

3、组织教师参加课程改革工作全员培训。

七月份：

1、整理好课改专项台帐资料；

2、总结本学期课改工作，写好工作总结。

寨沟小学

20**年9月

物业经理人网-www.pmcEo.com

篇2：外贸业务员工作计划

外贸业务员工作计划

外贸业务员>工作计划（一）

第一天：公司与产品的了解

外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。

第二天：竞争>对手的情况

先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。

第三天：产品的深入了解。工程部>培训

有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。

第四天：BTOB网站的使用。

对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。

第五天：搜索引擎的使用

继续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把CONTACTINFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。

第六天，英语口语能力的提高

作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的．应该鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服务的．

第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。

EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。

电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。

要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。

一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非常有必要的，特别是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。

外贸业务员工作计划（二）

很荣幸能有机会加入**集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触**这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届**展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

外贸业务员工作计划（三）

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。

2、设计跟进(8:40—9:00)

业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)

与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9:30—17:00)

这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去

5、回公司打电话(17:00—18:00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析;SU!

业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。

篇3：两个体系培训教育计划

安全生产风险管控和隐患排查治理

培训教育计划

为认真贯彻落实政府对安全管理的要求，全面开展公司创建两个体系达标企业活动，有序建立两个体系管理机制，稳步推进公司两个体系工作，系统评估公司安全管理和安全控制状况，评判安全风险程度，增强作业人员的安全风险意识，进一步规范安全管理，实现安全“可控、能控、在控”，制定本计划。

1、

培训工作目标

以鲁安监发【20**】51号文件和相关法律、法规、标准为依据，充分调动广大员工和管理人员的积极性，努力提高员工安全风险意识和辨识防范能力，防止人身事故和人员责任事故，深入基层班组、一线员工和作业现场，扎实开展企业安全风险辨识防范与评估工作。逐步建立一套完善高效的安全风险管理体系，落实安全生产长效机制，全面提升企业安全基础管理水平，确保安全稳定运行。

2、

培训组织

全员均参加两个体系管理培训。安全管理部门负责人，具体负责开展人员安全风险管理培训，抓住具体工作落实。

3、

培训标准

确保每位员工掌握风险管理办法，能够发现工作岗位中存在的风险，参工作中，提得出合理可行的对策措施，降低风险。并根据排查出风险点，定期进行隐患排查。

4、

培训内容

1）

指南培训：由主要负责人负责组织，依据山东省安全生产监督管理局制定的《安全生产风险分级管控体系通则》和《工贸企业安全生产风险分级管控体系细则》，以及推荐的《行业双体系实施指南》对班组长以上管理人员进行了风险分级管控工作程序、风险点划分原则、危险源辨识方法、风险评估方法、管控措施制定等内容的培训。

2）

规范性文件培训：由安全生产管理人员负责组织，对全员实施了鲁政办字【20**】36号、鲁安发【20**】16号、鲁安办字【20**】10号、《安全生产风险分级管控体系通则》、《工贸企业安全生产风险分级管控体系细则》进行了培训。

3）

风险信息培训

由安全生产管理人员负责组织，对全员进行可能接触的风险点信息、危险源、可能导致的后果及采取的主要管控措施。并将企业风险信息培训列入企业年度教育培训计划。

5、

培训计划

培训时间为20**年11月。课程安排如下：

序号

培训时间

培训地点

培训内容

培训人员

备注

1

20**年11月2日

公司会议室

指南培训

管理人员

20**年11月6日

公司会议室

规范性文件

全员

20**年11月6日

公司会议室

风险信息

全员

1）

公司自主组织员工共同学习培训，共同学习。

2）公司想办法，将聘请风险管理专家授课，对公司各专业人员，各单位有关部门负责人、专职安全员和评估骨干进行集中培训。

3）经公司培训后，各单位组织有关管理人员和作业人员，培训重点为一线人员安全风险意识、岗位作业技能、风险辨识控制方法等。

4）各单位及班组应制定学习培训计划、针对具体工作特点，采取专题讲座、案例分析、作业实训、安全活动日、座谈讨论等多种形式，开展风险管理知识教育和岗位安全风险分析。

20**年，要将两个体系作为班组安全活动日的主要内容之一，使全体员工全面了解掌握岗位安全风险，为开展作业风险辨识控制创造条件。通过培训和学习，促进各级人员掌握风险辨识内容、辨识药店和控制措施，增强全员风险意识和风险辨识控制能力。20**年底前完成两个体系培训教育。

篇4：XX个人工作计划模板

**个人工作计划模板

导语：春风送暖，在这美好的季节，新的一年开始了，新的工作任务，你准备如何开展呢?您的工作计划定制好了吗?下面是小编为您搜集整理提供到的范本，希望对您有所帮助!

年度主题：

掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

工作重点：

1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。

2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。

3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。

4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

一.工作目标

1.工作定位及工作重点

工作定位：

通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。

年工作重点：

1、根据公司销售目标的制定，完成至**年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

2、根据公司盈利额度的计划，完成至**年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。

4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。

2、年度主题词

制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

3、总目标

围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。

4、部门职能：

、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

二.

总目标

掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(**年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。

1、青岛市确定经销客户，**年3月前收单订20万以上。;

2、网络销售11月份产品上市正式启动，**年3月销售10万元

3、团购、会员销售**年3月470万目标。

4、共计总重20万斤：越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤

种植：越光60亩、东津60亩、香米180亩。

亩产：越光500斤、东津700斤、香米900斤

三.经营措施—工作效能目标保障措施

1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

(1)**年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

(2)**年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。

(3)**年12月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。

2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

(1)拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。

(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。

3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

(1)确定实体店、网店等销售网络费用。

(2)确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。

(3)明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。

4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

(1)完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(**年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。

(2)对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。

5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

(1)组建高消费人群的会员体系。

(2)与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。

(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。

(4)做好节假日礼品促销活动。

6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

(1)、试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。

(2)、赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点发展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。

(3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。

(4)、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。

(5)、对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目标，完成回款任务。

7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作

8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

(1)

完成各级经销商的合同制定和签订关注。

(2)

完成生产厂家的加工方面的合同签订。

(3)

完成包装厂家分小包装工作方面的签订。

(4)

完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订

9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

(1)制定不同渠道销售的营销方案。

(2)针对不同用户满足合理需求。

(3)开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。

四、重点工作进度计划

3.第三季度：

(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。

(2)确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、QS、条码，企业各项资质等。

(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。

4.第四季度：

(1)青岛海信、佳世客进场。

(2)经销客户合同的签订和实施。

(3)产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。

(4)组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。

五.风险及防范分析

1.工作绩效风险

产品产量、产品品质、加工质量、包材质量

防范措施：

1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;

2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;

3、

与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;

4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。

2.管理风险

商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核

防范措施：督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。

六.发展规划

1.近期目标：

岗位目标：营销部经理

技能目标：完成产品上市前各项工作，达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。

2.中期目标：

岗位目标

：销售总监

技能目标：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过3亿元

3.远期目标：

岗位目标

：米业集团总监

技能目标：完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿元。

七.部门组织架构

1.

组织机构图

2、部门岗位职能

营销部经理岗位职责：

1、完成制定企业产品VI的相关工作。

2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。

3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(**年3月前)500万销售目标。

4、完成组建销售团队。

5、完成组织产品宣传活动和促销活动。

区域销售经理岗位职责(1人)

1、

完成区域市场的经销商的建立

2、成促销人员的日常管理

3、完成区域市场的促销、宣传工作

网络销售人员岗位职责：(1人，寇震已经入职)

1、

完成网站和网店的日常维护和销售工作

2、

完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作

3、

完成会员定期回访和销售工作

4、完成公司临时安排的工作。

促销人员岗位职责：(长促2人)(短促4人)

1、

完成卖场日常销售工作

2、

完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作

3、

完成对竞品的监察、信息的采集工作

4、

完成产品的试吃、赠送等宣传等工作

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对**年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接**年新的挑战。

新的一年，把“优质护理”，把“以病人为中心”的护理理念融入实际具体的工作细节中，转变护理观念，加强自身护理理论操作技能的提升，提高服务质量，力求在护士长的领导下，立足本职，为患者提供无间隙全程的护理。现将**年工作计划如下：

1.深化转变护理观念，在14年基础上，更加深入开展整体责任制护理。提高服务质量，续加强医德医风建设，增强工作责任心。作为责任组长，加强责任护理分工，组织协调本组工作，切实落实扁平化护理，能级对应，责任到人，带领本组组员对病区患者实施全程无间隙系统护理。加强落实“优质护理服务”，全面加强临床护理工作，强化基础护理，改善护理服务。

2.护理安全是护理管理的重点，保证护理安全，杜绝严重差错及事故的发生。严格要求自身，强化护理安全意识。严格落实护理技术操作规程、流程，严格按照三甲标准实施全程护理。对本组低年资护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点督促。切实做好护理安全工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的不良投诉。自身努力加强急危重病人、卧床病人的护理，协作护士长不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，并从自身原因进行分析，分析事故发生的原因，吸取深刻的教训，提出防范与改进措施。

3.努力加强护理理论知识及护理操作技能的学习。自身严格要求，不断深化细化学习消化专业护理理论知识，更新知识面，提高层次。希望在护士长的带领帮扶下，加强护理抢救操作技能的学习锻炼，更好的掌握中心静脉压测定，人工气道，呼吸机应用等等的护理操作技能。并且完成护理部科室要求的操作技能考核。在实际工作中，与低年资护士一起学习进步，为患者更好的服务。

4.积极参与院内院外的各项培训，继续教育学习，望有机会参与消化专业护理专科知识的培训，更好的掌握内镜下各种手术的术前术后护理。

5.作为本科室带教组长，已拟定好书面带教计划，努力做好护生实习期间的带教及管理工作，保证护生安全，不断加强护生护理理论知识及操作技能的学习，不断提高动手能力及独立思考并解决问题的能力，共同学习，一起成长。

6.作为本科室品管圈组长，在辅导员刘护士长的领导下，在14年基础上，努力提高自己组长的组织协调能力，努力提高全体圈员品管圈知识的普及，以及参与的积极性和创新意识，不断解决临床护理工作中出现的问题，把护理质量不断提升。

6.争取完成3篇论文撰写。

把握三甲复审契机，在护士长领导下，配合领导工作，不断提高自己，不断提高责任1组护理团队护理质量，为患者提供满意护理服务，为科室争创效益，为医院三甲复审顺利通过尽自己一份力量。

在这**年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20**年的总体经营管理目标，厂部特制订20**年工作计划如下。

一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20**年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置：

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20**年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20**年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

七、客户接待

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。

因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对管理模式和企业文化产生足够的兴趣。

篇5：学校三创工作计划

汉滨区西关小学“三创”工作计划

创建文明校园、园林单位、卫生单位，进一步提高校园文明程度和美化校园环境，是我校精神文明建设的一项重要举措，是落实安康市创省级文明城市、国家森林城市、国家卫生城市，建设健康城市的具体体现，更是深化我校教育体制改革，强化创新意识，加快学校发展，增强学校竞争力的必然要求。为了切实保证创建工作顺利进行，特制定本计划。

一、指导思想

创建工作以党的十八大和十八届五中、六中全会以及两会精神为指导，全面落实区局20**年教育工作要点，把立德树人作为根本任务，把进一步提高教学质量作为重点，把转变工作作风作为重要保证，加强教师队伍建设，加快推进名师工程，全面提升学校办学水平，为把学校建成“人文气息浓郁，校园环境优雅，教育质量一流，办学特色鲜明”知名品牌学校奠定坚实的基础。

二、创建目标

通过对学生文明行为习惯养成教育和教师敬业奉献的职业道德教育、校园建设的提前规划、健康教育的深入教育，将文明行为贯穿于学校教育全过程，全面提升学校办学水平，巩固“人文气息浓郁，校园环境优雅，教育质量一流，办学特色鲜明”的创建成果，积极争取条件，创建省级文明校园、卫生单位和区级园林单位。

三、组织机构

学校整合创建工作领导小组，统一指挥协调学校的创建工作，成立“三创一建”领导小组，加强创建工作的领导和管理，督促检查各项创建工作的落实。

组

长：

高小平

成

员：

余尚铎

王永贵

江雄威

徐恒君

李仲成

冯桥

张玉伟

黄

荣

由余尚铎同志负责创建工作的协调沟通工作，下设办公室，由江雄威同志任办公室主任，负责日常工作。

四、主要任务

深入开展文明校园、园林单位、卫生单位的创建，是培育和践行社会主义核心价值观的有效载体，也是我市创建省级文明城市、国家森林城市、卫生城市一项基础工作，结合我校实际，重点抓好以下方面：

1．深化思想教育，提升师生文明素质。广泛开展中国特色社会主义理论和“中国梦”学习宣传教育活动，把培育和践行社会主义核心价值观贯穿于学校精神文明建设和德育教育全过程，努力建设一支政治强、业务精的思想政治教育工作队伍；校园人际关系和谐，领导班子执政为民意识强，关心师生的工作、学习、生活和健康，切实保障师生的合法权益。

2．深化党的建设，发挥核心引领作用。发挥党组织领导核心作用，加强和改进领导班子思想政治建设；深入开展创先争优活动，以学习型党组织建设为引领和示范，发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用；积极推进党内民主建设，实行党务公开；坚持反腐倡廉，完善领导体制和工作机制；各领导要重视精神文明创建活动，不断提高创建水平，形成科学合理的工作体系和长效机制。

3．拓展创建内涵，美化育人环境。科学制定和组织实施学校发展规划，加强人才队伍建设，优化人才成长环境；坚持教学改革，开展各类教学创新实践活动；加强学风建设、诚信教育及心理健康教育，努力培养社会主义合格建设者和可靠接班人；修订完善学校章程，依法治校；健全校务公开及民主管理制度，提升学校整体水平。

4．践行优良校风传统，丰富文化生活。大力弘扬先进文化，办好道德讲堂，传承推广学校优秀文化传统；丰富校园文化建设内涵，培育具有学校特色的文化品牌；积极开展“爱学习、爱劳动、爱祖国”、我的中国梦、童心向党等形式多样的各类道德实践主题教育活动；组织开展以孝敬、友善、节俭和诚信为主要内容的美德传承、文明礼仪等实践活动；开展重大节庆日爱国主义教育活动、结合新教育实验开展美丽校园建设，让学校的空间长满绿植。开展保护母亲河活动，组织学生参观安康历史博物馆，了解家乡的历史，动员大家投身创建活动中去。

5．优化校园环境，提高文明程度。完善创建工作机制，开展文明校园创建的宣传教育活动和有针对性的未成年人思想道德建设教育培训；加强卫生机构建设，落实健康教育课（活动）；校内各项设施齐全完好，服务规范，监管有力；建设节约型校园、节水型学校，注重生态文明建设，低碳节能工作有成效。

6．担当社会责任，树立良好形象。自觉承担学校对社会的法律、教育、诚信责任；建立学生家长联系沟通制度；主动参与社会、社区的各类主题实践活动，树立学校在社会上的诚信、公正、奉献形象。五、工作要求

1．提高认识。创建

创建文明校园、园林单位、卫生单位是践行社会主义核心价值观，实现“中国梦”的迫切需要，是构建社会主义和谐社会的重要组成部分，是打造品牌学校的有力举措，全体师生要高度重视。

2．加强领导，落实责任。召开班子会议专题研究部署创建工作，制定实施方案，明确职责，切实抓好创建工作的全面落实。各部室按照职责分工，结合实际工作，积极推动创建活动开展。对学校存在的问题，研究具体措施，及时予以解决。

3．广泛宣传，全体动员。积极宣传创建文明校园、园林单位、卫生单位、健康城市的重要意义，利用黑板报、宣传栏、校园广播等载体全方位宣传文明校园创建工作，使创建活动人人皆知，形成上下重视、人人参与的创建格局。

4．加强督查，严格奖惩。加大督查与协调力度，对工作扎实、措施有力、成效显著的进行通报表彰；对创建工作不力、影响创建工作整体效果和整体进度的必须追究责任。

汉滨区西关小学

20**年2月21日