国家职业资格证书培训系统实施方案
国家职业资格证书培训系统实施方案
目录
总论
指导思想
开展职业资格证书培训的背景及意义
职业资格证书的重要性
职业资格证书的长远影响
总论
职业院校是为社会和企业培养生产、服务、技术和管理一线劳动者和技能型专门人才的主要渠道。特别是随着知识经济时代的到来，社会需要数以亿计的技能型、应用型人才，面对这种现实，职业资格证书培训需要承担更多的历史使命和社会责任，职业院校应树立大职业教育观，积极介入并实施职业资格证书的培训，为社会经济发展做出更大的贡献。
党和国家高度重视职业技能人才的培训与培训工作，来自行业的呼声也对职业院校开展职业资格证书培训提出了很高的要求。党的十六届六中全会描述了到20**年构建社会主义和谐社会的宏伟蓝图，并将“健全面向全体劳动者的职业技能培训制度，使人人有知识、个个有技能”作为具体任务目标，其核心内容就是要为所有劳动者职业生涯全程提供有效的职业技能培养与培训，不断提高他们的就业创新能力、工作能力和职业转换能力。这就对职业教育和培训提出了更高的要求，也使职业教育的发展面临严峻考验。
从大职业教育观的角度来理解和认识，职业资格证书培训是职业教育的必然组成部分，为全面提高劳动者素质、提高企业竞争力乃至提升综合国力做出了重大贡献，是我国工业化、生产社会化和现代化的重要支柱。
随着社会的不断发展，对应用型、技能型人才的成长也会提出新的更高的要求。特别是处在经济社会转型期，在依靠科技进步和劳动者素质提高成为经济增长的主要方式的大背景下，必将引发职业资格证书新一轮的跨越式发展。*xxx在党的十七大报告中指出：要“健全面向全体劳动者的职业教育培训制度”。党和国家的日益重视、社会经济的高速发展使得旨在培养和提高劳动者素质的职业培训事业迎来了前所未有的发展机遇。但人们在思考如何进一步发展和完善职业培训事业的时候，往往容易步入一个误区，即认为职业院校是开展以全日制为主的学历教育的，因而更加关注政府机构和企事业单位在职业培训中的重要地位，却常常忽视了作为职业培训前沿阵地的各级各类职业院校的职业培训这一社会职能的发挥。
《国务院关于大力推进职业教育改革与发展的决定》中指出：“坚持学历教育与职业培训并重，实行灵活的办学模式和学习制度。职业学校要实行学历教育与职业资格培训相结合、职前教育与职后教育相结合，努力办成面向社会的、开放的、多功能的教育和培训中心。”因此，职业院校承担着开展职业资格证书培训，为社会主义现代化培养高素质劳动者和高技能人才的任务，是培养技能型、应用型劳动者成长的摇篮，这是职业教育的基本社会职能。
在我国职业资格证书培训越来越受到重视的社会背景下，如何利用职业院校的资源优势，充分发挥职业院校在职业培训中的应有作用，已经成为教育界乃至整个社会亟待解决的重大课题。因此，研究职业院校如何开展与实施职业资格证书培训有着十分重要的理论意义和实践意义。
指导思想
职业资格证书是表明劳动者具有从事某一职业所必备的学识和技能的证明。它是劳动者求职、任职、开业的资格凭证，是用人单位招聘、录用劳动者的主要依据，也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公证的有效证件。开展职业技能鉴定，推行职业资格证书制度，是落实党中央、国务院提出的“科教兴国”战略的重要举措，也是我国人力资源开发的一项战略措施。它对于提高劳动者素质，促进劳动力市场的建设以及深化国有企业改革，促进经济发展都具有重要意义。
开展职业资格证书培训的背景与意义
一、基本定义
我国的职业技能鉴定体系是从50年代开始形成的传统的八级技术等级制度基础上，经过多年的演变发展，在中华人民共和国工种分类目录和技术等级标准的基础上确立的。从94年起，我国就开始试行新的职业技能鉴定制度，并通过立法在《劳动法》(95年)、《职业教育法》、《职业资格证书规定》、《职业技能鉴定规定》等法律法规上确定了职业技能鉴定的基本法律地位和政策保障。
现行国家职业资格证书是根据劳动和社会保障部令第6号《招用技术工种从业人员规定》从2000年7月1日起开始实行的。是由原技术等级证书和技师合格证书合并构成。
为什么要实行国家职业资格证书制度?
从世界各国的情况看，绝大多数国家都有自己的职业资格证书制度。职业资格证书是国际上唯一通用的从业资格证明。在gg开放二十多年后的今天，我国的国际化进程逐渐加快，随着20**十一月中国正式加入世贸组织，外资企业将大量进入中国，对我国劳动力的素质将有更高的要求。我国实行自己的职业资格证书制度就是为了提高劳动者素质，促进劳动者就业和中强就业管理，适应外资企业对我国劳动力素质的要求。
职业资格证书制度是劳动就业制度的一项重要内容，也是一种特殊形式的国家考试制度。它是指按照国家制定的职业技能标准或任职资格条件，通过政府认定的考核鉴定机构，对劳动者的技能水平或职业资格进行客观公正、科学规范的评价和鉴定，对合格者授予相应的国家职业资格证书。
二、国家职业资格证书的区别和用途
目前国内的各种证书五花八门，较为权威的有《计算机等级证》、《财会电算化合格证》等，各地方行政部门以及企业发放的证书更是不计其数。国家职业资格证书同这些证书最大的区别在于：国家职业资格证书是通过国家法律、法令和行政条规的形式，以政府的力量来推行，由政府认定和的机构来实施的，对劳动者的从业资格进行认定，在全国通用的国家证书。
国家职业资格证书有什么用处?
实行国家职业资格证书制度就是要对“从事技术复杂以及涉及到国家财产、人民生命财产安全和消费者利益的工种(职业)“实行准入控制。未经过职业培训或培训，未取得相应职业资格证书的人员，不得在国家规定就业准入工种(职业)范围内就业，职业介绍机构和用人单位不得介绍和招用。对违反规定的，劳动保障监察机构要依法进行行政处罚。简单的说，没有经过职业技能培训陬得国家职业资格证书的求职人员，一是用人单位不得招用，二是职业介绍机构不得介绍。
三、需要国家职业资格证书的人群
(1)在职人员。到职介机构求职的劳动者到实行准入控制的工种范围内就业时，必须具有国家职业资格证书。用人单位和职业介绍机构发布技术工种人员招聘广告时，必须在应聘人员应具备的条件中注明职业资格要求。
(2)新生劳动力。普通高中、职业高中、职业中专、大学应届毕业的新生劳动力，不但要经过职业培训、职业教育，取得毕业证书，还必须取得相应的职业资格证书后才能实行准入控制的技术工种范围内就业。
(3)在职人员。对从事技术工种而还没有相应职业资格证书的在岗人员，必须参加职业技能培训，拿到职业资格证书再上岗。
(4)转岗人员。对已经有职业资格证书，但是又更换了的在职人员，必须重新参加职业培训，取得现在岗位的职业资格证书再上岗。
(5)政策性安置人员。用人单位安排国家政策性安置人员从事技术工种工作的，应当先组织培训，达到相应工种(职业)技能要求后再上岗。
(6)下岗职工。下岗职工再就业前都必须进行职业技能培训，拿到职业资格证书才能再就业。
国家职业资格证书与毕业证书的区别是什么?
我国实行的是双证书制度，毕业证书和国家职业资格证书都是求职人员的应业凭证，求职人员在取得毕业证书的同时，还必须取得相应的职业资格证书才能就业。
计算机类职业资格证书包括那些工种(职业)?
技术工种范围是由劳动和社会保障部根据中华人民共和国工种分类目录确定的。在国家实行准入控制的工种(职业)目录中，计算机类只有计算机操作员和计算机维修工两个工种(职业)。(见劳动部6号令附录)
怎么取得国家职业资格证书?
必须经过专门的职业技能培训，参加职业技能鉴定考试并合格才能办理
四、实施职业资格证书制度的法律依据
《劳动法》第八章第六十九条规定：“国家确定职业分类，对规定的职业制定职业技能标准，实行职业资格证书制度，由经过政府批准的考核鉴定机构负责对劳动者实施职业技能考核鉴定“。《职业教育法》第一章第八条明确指出：“实施职业教育应当根据实际需要，同国家制定的职业分类和职业等级标准相适应，实行学历文凭、培训证书和职业资格证书制度“。这些法规确定了国家推行职业资格证书制度和开展职业技能鉴定的法律依据。
五、国家推行职业资格证书制度的意义
开展职业技能鉴定，推行职业资格证书制度，是落实党中央、国务院提出的“科教兴国“战略方针的重要举措，也是我国人力资源开发的一项战略措施。这对于提高劳动者素质，加强技能人才培养，促进劳动力市场的建设以及深化国有企业改革，促进经济发展都具有重要意义。
六、职业资格证书是如何办理的?
根据国家有关规定，办理职业资格证书的程序为：职业技能鉴定所(站)将考核合格人员名单报经当地职业技能鉴定指导中心审核，再报经同级劳动保障行政部门或行业部门劳动保障工作机构批准后，由职业技能鉴定指导中心按照国家规定的证书编码方案和填写格式要求统一办理证书，加盖职业技能鉴定机构专用印章，经同级劳动保障行政部门或行业部门劳动保障工作机构验印后，由职业技能鉴定所(站)送交本人。
七、就业准入
所谓就业准入是指根据《劳动法》和《职业教育法》的有关规定，对从事技术复杂、通用性广、涉及到国家财产、人民生命安全和消费者利益的职业(工种)的劳动者，必须经过培训，并取得职业资格证书后，方可就业上岗。实行就业准入的职业范围由劳动和社会保障部确定并向社会发布。
八、国家规定实行就业准入的职业
(一)生产、运输设备操作人员
目前，劳动和社会保障部依据《中华人民共和国职业分类大典》确定了实行就业准入的87个职业目录。分别是：车工、铣工、磨工、镗工、组合机床操作工、加工中心操作工、铸造工、锻造工、焊工、金属热处理工、冷作钣金工、涂装工、装配钳工、工具钳工、锅炉设备装配工、电机装配工、高低压电器装配工、电子仪器仪表装配工、电工仪器仪表转配工、机修钳工、汽车修理工、摩托车维修工、精密仪器仪表维修工、锅炉设备安装工、变电设备安装工、维修电工、计算机维修工、手工木工、精细木工、音响调音员、贵金属首饰手工制作工、土石方机械操作工、砌筑工、混凝土工、钢筋工、架子工、防水工、装饰装修工、电气设备安装工、管工、汽车驾驶员、起重装卸机械操作工、化学检验工、食品检验工、纺织纤维检验工、贵金属首饰钻石珠宝检验员、防腐蚀工
(二)农林牧鱼水利业生产人员
动物疫病防治员、动物检疫检验员、沼气生产工
(三)商业、服务业人员
营业员、推销员、出版物发行员、中药购销员、鉴定估价师、医药商品购销员、中药调剂员、冷藏工、中式烹调师、中式面点师、西式烹调师、西式面点师、调酒师、营养配餐员、前厅服务员、客房服务员、保健按摩师、职业指导员、物业管理员、锅炉操作工、美容师、美发师、摄影师、眼镜验光员、眼镜定配工、家用电子产品维修工、家用电器产品维修工、钟表维修工、办公设备维修工、养老护理员
(四)办事人员和有关人员
秘书、公关员、计算机操作员、制图员、话务员、用户通信终端维修员。
九、国家对实行就业准入的具体规定
职业介绍机构要在显著位置公告实行就业准入的职业范围;各地印制的求职登记表中要有登记职业资格证书的栏目;用人单位招聘广告栏中也应有相应职业资格要求。职业介绍机构的工作人员在工作过程中，对国家规定实行就业准入的职业，应要求求职者出示职业资格证书并进行查验，凭证推荐就业;用人单位要凭证招聘用工。
从事就业准入职业的新生劳动力，就业前必须经过一到三年的职业培训，并取得职业资格证书;对招收未取得相应职业资格证书人员的用人单位，劳动监察机构应依法查处，并责令其改正;对从事个体工商经营的人员，要取得职业资格证书后工商部门才办理开业手续。
十、国家职业资格等级体系
(一)职业资格证书
职业资格证书是反映劳动者具备某种职业所需要的专门知识和技能的证明。职业资格证书与职业劳动活动密切相联，反映特定职业的实际工作标准和规范
(二)国家职业资格证书制度
按照国家职业标准，通过政府认定的考核鉴定机构，对劳动者的技能水平和从业资格进行评价和认证的国家证书制度
(三)国家职业资格五级
初级技能：能够运用基本技能独立完成本职业的常规工作。
(四)国家职业资格四级
中级技能：能够熟练运用基本技能独立完成本职业的常规工作;并在特定情况下，能够运用专门技能完成较为复杂的工作;能够与他人进行合作。
(五)国家职业资格三级
高级技能：
能够熟练运用基本技能和专门技能完成较为复杂的工作;包括完成部分非常规性工作;能够独立处理工作中出现的问题;能指导他人进行工作或协助培训一般操作人员。
(六)国家职业资格二级(技师)
能够熟练运用基本技能和专门技能完成较为复杂的、非常规性的工作;掌握本职业的关键操作技能技术;能够独立处理和解决技术或工艺问题;在操作技能技术方面有创新;能组织指导他人进行工作;能培训一般操作人员;具有一定的管理能力。
(七)国家职业资格一级(高级技师)
能够熟练运用基本技能和特殊技能在本职业的各个领域完成复杂的、非常规性的工作;熟练掌握本职业的关键操作技能技术;能够独立处理和解决高难度的技术或工艺问题;在技术攻关、工艺革新和技术改革方面有创新;能组织开展技术改造、技术革新和进行专业技术培训;具有管理能力。
逐步建立起与国家职业资格相对应，从初级、中级、高级直至技师、高级技师的职业资格培训体系，并使之成为劳动者终身学习体系的重要组成部分。
职业技能鉴定是一项基于职业技能水平的考核活动，属于标准参照型考试。它是由考试考核机构对劳动者从事某种职业所应掌握的技术理论知识和实际操作能力做出客观的测量和评价。职业技能鉴定是国家职业资格证书制度的重要组成部分。
十一、申请职业技能鉴定如何报名
申请职业技能鉴定的人员，可向当地职业技能鉴定所(站)提出申请，填写职业技能鉴定申请表。报名时应出示本人身分证、培训毕(结)业证书、《技术等级证书》或工作单位劳资部门出具的工作年限证明等。申报技师、高级技师任职资格的人员，还须出具本人的技术成果和工作业绩证明，并提交本人的技术总结和论文资料等。
十二、职业技能鉴定的主要内容
国家实施职业技能鉴定的主要内容包括：职业知识、操作技能和职业道德三个方面。这些内容是依据国家职业(技能)标准、职业技能鉴定规范(即考试大纲)和相应教材来确定的，并通过编制试卷来进行鉴定考核。
十三、职业技能鉴定方式
职业技能鉴定分为知识要求考试和操作技能考核两部分。知识要求考试一般采用笔试，技能要求考核一般采用现场操作加工典型工件、生产作业项目、模拟操作等方式进行。计分一般采用百分制，两部分成绩都在60分以上为合格，80分以上为良好，95分以上为优秀。
十四、职业技能鉴定所(站)
职业技能鉴定所(站)是经劳动保障行政部门批准设立的实施职业技能鉴定的场所，它是职业技能鉴定的基层组织，承担规定范围内的职业技能鉴定活动。具体工作任务包括：(1)受理职业技能鉴定的申请，对申报人的资格条件进行审查，经鉴定指导中心核准后，签发准考证;(2)组织申报人员按规定的时间、地点和方式进行考核或考评;(3)协调鉴定过程中的有关事务;(4)汇总鉴定成绩，并负责报送鉴定指导中心;(5)向鉴定指导中心提供鉴定报告，对考评小组的工作提出评价意见;(6)协助鉴定指导中心办理证书手续，并负责向鉴定合格者发放职业资格证书。(7)负责鉴定的咨询服务和信息统计等工作。
十五、职业技能鉴定实施步骤
职业技能鉴定的实施步骤分为四大步骤，分别是：鉴定前的组织准备、鉴定前的技术准备、鉴定实测、鉴定后的结果处理。
职业资格证书的重要性
一、职业资格证书的窗口信息作用
“职业资格证书”是一个“窗口”。求职者通过这一窗口，向社会展示自己的学识才能，而社会通过这一个窗口获取求职者的自身技术和技能水平等信息。由于职业资格证书与职业岗位的具体要求结合密切，能更直接、更准确地反映特定职业实际工作的技术标准和操作规范的能力。使每一个具有就业资格的劳动者都能获得标明自身技术、技能水平和职业资格的有效证书。“职业资格证书”它是一种实际认证的信息，它的效用在于能够证明持证者在职业活动中的真实表现。如果说学历证书是求职者就业的一块敲门砖，那么职业资格证书就是求职者打开就业之门的求职就业的“通行证”。因为求职者通过这“窗口”不仅反映出受教育程度、培训北京、工作阅历，而且还向社会展示出求职者个人对某个职业工种的一技之能，或对某个职业工种潜在的创造性。所以职业资格证书的窗口信息作用，使就业更容易成功。职业资格证书就业称谓劳动就业的有效途径。
二、职业资格证书的“桥梁”作用
证书资格证书是连接“专业”与“职业”之间的桥梁，是各类学校学生顺利步入社会，走上理想就业的途径之一。对于毕业生，步入社会便发现自己手中的文凭—“学历证书”，因为它仅仅反映劳动者学业教育和水平测试的学识能力，与人们的直接职业劳动活动联系不密切，而没有想象的那么“闪闪”发光。由于学校专业设置，人才培养与市场需求出现的“错位”，再加上因为“信息不全”而引起的市场失灵，手捧“金饭碗”且就业到处碰壁;好不容易找到一个工作，工资收入不高，还得不到其它的保障;只能在不断就业与继续学习深造之间徘徊，成为回避就业“而不愿意长大的一代”。国家职业资格证书认证体系的建设，架起了“专业”与“职业”之间的桥梁，实现了学历层次向职业资格体系拓展，突出职业能力的宽泛性，通过必要的培训、考核，获得相应的职业资格证书，学生便可以从自己专业的“学历”这一平台上架起通向理想职业的就业桥梁，拓展与自己专业相似或相近的“职业”，为自己找到一个就业的支点，从而“撬”起自己的事业;为自己找到契机，称谓创业的资本，实现双证就业。
职业资格证书的长远影响
现在社会高等教育高增长率、社会总就业形势紧张和劳动力市场严重分割。高等教育高增长率反映的是毕业生数量增长的速度,适度的超前发展是有益的,但过度的超速只会得不偿失。大众化教育毕业生太多了，遍地都是，但工作少，竞争就很激烈。因此国家不再负责包分配,毕业生必须自己去寻找工作。劳动力市场信息又杂又多，找工作很不容易，社会总就业形势紧张是我国目前的一个重大社会问题,毕业生就业问题是很重要的一部分。
教育服务的生产与供给混同的制度，不适应当前大学生市场化就业的需要。教育服务是高等教育产业的主要产品，在此，我们引入职业资格证书培训的供给。学历证书不能有效反映大学毕业生的职业能力等“信息”。我国高等教育中的学历证书制度注重对知识的教育，但缺乏有针对性的职业资格培训。自主长夜制度门槛过高。公共就业服务缺位。此时，职业资格证书培训就显现其重要价值。
加之用人单位招收录用职工，属于国家规定实行就业准入控制的职业(工种)，必须从取得相应学历证书或职业培训合格证书并获得相应职业资格证书的人员录用;属于一般职业(工种)，必须从取得相应的职业学校学历证书、职业培训合格证书的人员中优先录用。从事个体工商经营的，也必须接受职业教育和培训。劳动保障、人事等部门要加大对就业准入制度执行情况的监察力度。加强监督管理，对违反规定，随意招收未经职业教育或培训人员就业的要责其纠正并给予处罚。想就业，就要先去考证，劳动力市场将全面实行就业准入制度。
因此，职业资格证书是很重要的，我校要求一个合格毕业生必须拥有一项职业资格证书是有切实根据的。
物业经理人网-www.Pmceo.com篇2：国家公祭日期间环境质量保障管控方案
国家公祭日期间环境质量保障管控方案
为确保国家公祭日活动顺利进行，保障国家公祭日期间环境质量，展示浦口区良好的城市形象，特制定本方案。
一、总体目标
确保国家公祭日期间，全区环境质量整体达标。具体目标为：
1、空气环境质量达标。PM10、PM2.5、二氧化硫、二氧化氮等主要指标日均值达到国家二级标准。
2、水环境质量达标。城市集中式饮用水源地水质安全、优良;重要水体感官良好。
二、适用时段和范围
根据《国家公祭日期间环境质量保障管控方案》(*政发〔20**〕*号)和《南京市人民政府关于采取切实有效措施确保改善四季度环境空气质量的通知》(*政发〔20**〕*号)，及时启动一级、二级管控措施，采取更为严格的管控措施。
管控时段：20**年11月17日至12月17日，共31天。
1.第一阶段。11月17日至12月5日，强化日常监管，实施严格管控措施。在此期间，若未来24小时PM2.5分指数超过200，且有持续趋势，按第二阶段加强管控措施实施。
2.第二阶段。12月6日至12月17日，全面实施加强管控措施，保障工作全面落实到位。
适用区域：全区非托管范围。
三、管控措施及任务分工
(一)第一阶段管控措施
1.环境空气质量管控
(1)提升污染治理设施效率。进一步提高脱硝、除尘等大气污染治理设施处理效率，确保废气治理设施正常运行并稳定达标。
牵头单位：区环保局;实施单位：相关街道、管办，有关企业。
(2)实施企业停限产。水泥等重点行业全面停产，明显降低产能。
牵头单位：区工信局;配合单位：区环保局;实施单位：相关街道、管办，有关企业。
(3)严格控制工地污染。落实严控措施，各类工地加强扬尘全过程控制，对措施不落实或不达标的停工整治;20**年12月1日起，除地铁工程等市政重点工程外，全区范围内的桩基、土石方工程、渣土运输和拆除等易扬尘作业停止施工。对停工工地裸露土方及易扬尘物料实行全覆盖。
牵头单位：区建工局;配合单位：区环保局、交运局、水利局、城管局等;实施单位：江浦街道、顶山街道、泰山街道、沿江街道、永宁街道、桥林街道、星甸街道、汤泉街道、汤泉农场、老山林场、拆管中心、开发区管办、珍珠泉管办、老山度假区管办、科工园管办、国资集团、城建集团、交通集团、水务集团、软件园、浦口新城，有关企业。
(4)增加道路保洁频次。严格落实道路保洁作业规定，加大机扫冲洗频次，实施道路冲洗作业，严厉查处抛撒滴漏车辆。确保主次干道无积尘、见本色，车辆行驶无扬尘。
牵头单位：区城管局;实施单位：相关街道、管办，有关企业。
(5)实施人工增雨。加强气象预测，充分利用有利气象条件，积极实施人工增雨作业，最大程度改善空气环境质量。
牵头单位：区气象局;实施单位：区气象局。
2.水环境质量管控
(6)实施水体全面保洁。主要水体水面和岸边落实每日保洁，重点保障水体及岸边实施专项保洁，落实全时段保洁，实现水清岸洁。加强河道泵站管理，禁止向河道直排污水。
牵头单位：区城管局、水利局;实施单位：浦口新城、城建集团、相关街道、管办。
(7)实施重点水体巡查制度。加强重点水体水质监测、巡查，掌握水质动态信息。开展每周巡查，严密监控水质状态。加强水源地巡查。对集中式饮用水源地开展每日巡查，确保饮用水源地水质安全。
牵头单位：区环保局;实施单位：水务集团、相关街道、管办。
(二)第二阶段管控措施
在实施第一阶段管控方案的基础上，进一步采取第二阶段加强措施。
1.环境空气质量管控
(8)进一步实施企业停限产。重点企业实施最大程度的停限产措施(详见附件2)。
牵头单位：区工信局;配合单位：区环保局;实施单位：相关街道、管办，有关企业。
(9)严控长江码头污染。暂停长江浦口段码头产生大气污染的装卸作业，减少大气污染物排放;严控码头扬尘污染。
牵头单位：区交运局;实施单位：有关企业。
(10)强化工地扬尘管控。除地铁等市政重点工程外，全区范围内工地全部停工;对停工工地裸露地采取防尘降尘措施;混凝土搅拌站全部停产。
牵头单位：区建工局、住建局;配合单位：区环保局、交运局、水利局、城管局等;实施单位：江浦街道、顶山街道、泰山街道、沿江街道、永宁街道、桥林街道、星甸街道、汤泉街道、汤泉农场、老山林场、拆管中心、开发区管办、珍珠泉管办、老山管办、科工园管办、国资集团、城建集团、交通集团、水务集团、软件园、浦口新城，有关企业。
(11)全面加强道路保洁。加大道路保洁力度，对全市主次干道连续进行冲洗、洒水、清扫作业。
牵头单位：区城管局;实施单位：相关街道、管办。
(12)停止易扬尘物料运输。全区范围内暂停渣土、沙石等运输，严控渣土车辆。暂停自卸车倾倒作业，以及码头和船舶煤炭、矿石、砂石等易产生扬尘物料的装卸作业。
牵头单位：区城管局、区交运局、区公安分局实施单位：相关街道、管办。
(13)强化机动车污染控制。禁止所有黄标车、高污染车辆及重型车上路行驶;禁止外地高污染客运车辆进入浦口。
牵头单位：区公安分局;配合单位：区交运局、环保局。
(14)减少公务用车出行。停止30%政府机关及事业单位公务用车使用。
牵头单位：区政府办;实施单位：各街道办事处，区府各办局，区各直属单位。
(15)支持市民公交出行。增加地铁、公交运力，支持市民公交出行，减少私家车上路行驶。
牵头单位：区交运局。
2.水环境质量管控
(16)加大重点水体巡查力度。对重点保障水体开展每日巡查、监测，严密监控水质状态。
牵头单位：区环保局;实施单位：相关街道、管办。
四、保障措施
(一)成立区环境质量保障领导小组。组长：吴光政;领导小组成员：区政府办、环保局、工信局、建工局、督察办、公安分局、城管局、交运局、水利局、气象局、浦口新城、各相关街道、管办等单位负责人。领导小组下设办公室，办公室主任由区环保局局长担任。
(二)落实责任分工。各责任单位要对照责任分工，逐项制定落实方案，确保责任到人、管控到位。各相关企业对照管控方案，制定详细实施计划，落实任务分工，明确责任人。
(三)严格监督监管。对限产停产企业、停工工地以及重点污染企业实施专人负责制度。工信、建工等部门对上述管控企业派专人驻点监管，并对各街道、管办以及本单位、本部门驻点监管人员落实防控措施情况实施职责范围内的监督。区督察办在牵头职能部门督查的基础上，根据部门的建议，对落实不力、整改不到位的单位进行督办，对造成不良影响的移送纪检监察机关依法依纪严肃问责。
篇3：世纪园推广方案
世纪兴嘉园推广方案
第一部推广工作计划表
医院公关销售活动工作计划
序号
工作名称
工作内容
工作时间
责任人
工作目标
01公关活动筹备
总体公关方案申请
4.19销售主管
确定进入省医院、
中医院、医大一院、三院方案
02住户公关
4.19---4.20
销售主管
03院内活动联系
4.19---4.20
销售主管
04公关物料筹备
4.19---4.20
销售主管
05目标医院进场公关
主管公关
4.21、4.24、4.27
销售主管
组织团购单位32---60批
06院内各科室派单
4.21---4.29
销售主管
07PR现场咨询登记
4.21---4.29
销售主管
08组织住户促销
4.21---4.29
销售主管
09确定主次级目标有效客户
4.23、4.26、4.29
销售主管
10组织团购单位
4.29---4.30
销售主管
11现场看房促销
组织五一看房活动
5.1---5.7
销售主管
销售16---20户
12目标有效客户跟踪
5.1---5.12
销售主管
13团购逼订
5.13---5.18
销售主管
院校公关销售活动工作计划
序号
工作名称
工作内容
工作时间
责任人
工作目标
14公关活动筹备
住户公关
5.19
销售主管
确定进入目标院校方案
15原校巡展活动联系
5.19---5.20
销售主管
16公关物料筹备
5.19---5.20
销售主管
17进场公关
主管公关
5.21、5.24、5.27
销售主管
组织团购单位32---60批
18派单公关
5.21---5.30
销售主管
19PR现场咨询登记
5.21---5.30
销售主管
20组织住户促销
5.21---5.30
销售主管
21确定主次级目标有效客户
5.23、5.26、5.29
销售主管
22组织团购单位
5.30
销售主管
23现场看房促销
组织看房活动
5.31---6.8
销售主管
销售16---20户
24目标有效客户跟踪
6.9---6.22
销售主管
25团购逼订
6.9---6.22
销售主管
汽贸城调查公关销售工作计划
序号
工作名称
工作内容
工作时间
责任人
工作目标
26调查公关销售筹备
调查问卷设计
5.1---5.7
跟盘策划
确定调查公关具体执行方案
27调查问卷制作
5.1---5.7
跟盘策划
28调查公关人员培训
5.1---5.7
跟盘策划
29巡展公关物料筹备
5.1---5.7
销售主管
30汽贸城商区调查巡展公关
入户调查派单公关
5.8---5.16
销售主管
组织目标有效客户48批
31现场巡展
5.8---5.16
销售主管
32意向客户登记汇总
5.8---5.16
销售主管
33现场促销
组织现场看房
5.17---5.31
销售主管
实现销售目标16---20户
34分批接待看房并登记
5.17---5.31
销售主管
35组织团购
5.17---5.31
销售主管
36逼订
5.17---5.31
销售主管
广告推广工作计划
序号
工作名称
工作内容
工作时间
责任人
工作目标
37报纸广告设计
报纸平面广告设计
4.21
设计部
意向客户210批
有效客户20批
38现场展示设计
条幅，展示设计
4.21
设计部
39条幅制作
制作商制作条幅
4.22---4.30
策划部
40广告发布
发布报纸广告
4.22、4.25、4.29
策划部
41现场包装
悬挂条幅、停车场门前包装
4.29---4.30
策划部
16
第二部
工作计划补充说明
世纪兴嘉园整体销售方案
一、
目标客户
1、目标市场定位
根据产品分析结果，我司认为世纪兴产品目标市场可以分为两级。
A、主级目标市场：
a、区域范围：产品主级辐射区域，区域范围包括：东起红旗街商区、北至汽贸城商区、西到宽平大路街区、南至南湖。
b、消费人群：该区域内的首次置业及二次置业者;首次换房者。
B、次级目标市场：
a、区域范围：产品交通线20分钟内辐射区域的大型商业场所、学校、医院。
b、消费人群：该区域内的上述单位主要领导及骨干力量。
2、目标客户定位
A、目标客户职业特征
各大医院的院长、副院长、主任医师、库管、药房主管;学校校长、副校长、学科带头人、系主任、教授、助教、讲师、后勤主管;汽车整车及零配件个体经商业者。
B、目标客户收入特征
基本收入3000元以上，灰色收入高于或与基本工资接近，月均收入在6000元以上，年个人收入在70000元以上。
C、目标客户年龄特征
主级目标客户的年龄段在35---45岁间;次级目标客户的年龄段在46岁以上。
D、目标客户消费特征
上述目标群消费心理偏重理性，产品的性价比及个人满足是其决策购买的主要因素。其决策过程较长，会反复衡量消费的长远利益、利益点的实际性和大小。
E、目标客户信息接收特征
主要接收信息渠道为报纸，特别是单位集体订阅的报纸是其了解信息的主要方式;该目标客户的人际传播效果明显，且易形成共性认知。
二、
公关销售方案
1、销售目标及策略
根据我司对项目产品的研究分析，拟订在月均销售量20套，于7月上旬清盘。因此，我司拟采用多种方式组合重点目标客户进行直销。
2、公关销售方式
(一)组团分级促销：
A级：组团单位5户以上(含5户)
A级团购房底价为：
元/平方米;同时赠送电费10万度，物业费3年，提供装修设计方案5套。
B级：组团单位3户B级：组团单位3户以上5户以下(含3户)
B级团购房底价为：
元/平方米;同时赠送电费、5万度;物业费3年，提供装修设计方案5套。
C级：组团单位2个
C级团购房底价为：
元/平方米;同时赠送电费3万度，物业费2年。
(二)园区内住户促销：
在公关销售期间，凡经园区住户促销成功完成售楼目标成达销售，该住户可享受同级别赠送优惠。
(三)主管促销
如目标公关单位领导在公关销售活动期间，参与团体购房，其个人支付房款按比例返还，同时享受A级赠送优惠※亦可在我司代理房源内任选，售房差价由个人承担。
4、公关促销方案
A、医院公关销售方案
(一)公关活动思路：
(1)、5月12日为“南丁格尔节”，是医务工作者的节日。在节日期间面向全市大型医院展开团体购房优惠活动和个体购房优惠活动。
(2)、在园区内的住户有省医院、中医院、医大一院的医护人员，且数量不少，考虑医护人员符合我司对产品“专家寓舍”的定位。同时，也能满足对产品个性的要求。
(3)、因湖西路地段升值等因素，开发商拟将即将全面提价，销售商希望在提价前销售一批楼房。
在上述基础上，拟对省医院、中医院、医大一院、医大三院的医护人员展开团购公关促销活动。
(二)公关活动方式：
(1)、园区住户公关：通过对现有医院住户开展优惠方式，找到医院的突破口，查证公关方案的可行性。
(2)、医院“单位团购”公关：以医院该项主管领导沟通，阐述产品各销售点及对其特别优惠的利益点，以实现“单位承担部分房款+个人支付部分房款+住房公积金贷款”的付款方式。
(3)、在医院内的“个体组团团购”公关：通过园区内住户及售楼员在院内传播产品各点及本项团购主张，吸引其到医院巡展售楼现场咨询，产生团购看房意向并置留联系方式。
(4)、组织“五一”集体看房活动公关：在医院现场活动结束后，对目标有效客户发出看房邀请，确定组团看房日，集体接待。
(5)、对医院口争取实现“单位团购”，如实现方面存在我方销售问题则尽量解决。其他非我方解决能力范围问题，尽可能避免或变向解决，有实在不能解决的问题且为此项意向实现关键问题，则放弃努力，转为全力进行“个人发组团单购”。
(三)、活动方案：
(1)、活动目标：
进院团购公关。通过介入渠道开展“单位团购”及“个人组织团购”活动。争取在“五一看房周”内形成看房高潮，并在5月18日前实现团购16——20套的销售目标。
(2)、活动方式：
(A)园区内住户发动：
对园区内医院工作的住户传达“团购活动”信息，并请其代为寻找进院渠道，查询“单位团购”意向，进行“个人组团购买”促销，凡通过此项活动实现销售，则赠送该房主“电费、物业费、及装修设计”，已入住住户赠送“电费、物业费”，赠送总额不超过一万元。
(B)进院公关活动：
为实现“单位大宗团购”目的，对该院主管领导实行特别优惠，即在“单位承担+住房公积金贷款+个人付款”组合付款方式基础上，对其个人付款根据总款额按比例减免，其减免损失从其他团购单元房款中补差。
(C)进院销售公关：
(a)现场巡展：现场巡展期为三天，争取在院内开展巡展，如现场外巡展则必须解决城建监察问题。*
(b)院内各科室派单：在得到医院巡展许可前提下，委托该院该项负责人传达产品活动信息或由我售楼员进入各科室派单(产品说明、活动说明)，并吸引其到公关现场咨询。
(c)对到公关现场咨询的医护人员进行登记，并促使其咨询该院在园区住户。
(d)通过园区住户确定团购目标有效客户名单。
(e)与目标有效客户沟通，促成自然组团，并邀请现场看房。
(f)在“单位团购”活动期间，向该院领导人推介世纪兴房源同时亦向其推介“长电时代花园”房源。
(四)、活动阶段：
筹备期：4.19日——4.20日
公关期：4.21日——4.30日
促销期：5.1日——5.18日
B、学校、学院公关销售方案
(一)公关活动思路：
(1)、目前园区内的住户有附近学校的工作人员，该类人员符合产品“专家寓舍”的定位。同时，项目产品基本能满足上述人员对产品个性的要求。
(2)、因湖西路地段升值等因素，开发商拟将即将全面提价，销售商希望在提价前销售一批楼房。
在上述理由基础上，拟对项目产品临近交通沿线，公交车程20分钟内的学校或大专院校的主管领导和学校骨干进行团购促销。
(二)公关活动方式：
(1)、园区住户公关：通过对现有院校住户开展优惠活动信息传达，找到进入院校的突破口，并查证公关方案的可行性。
(2)、院校单位团购公关：通过与院校该项主管领导沟通，阐述产品各销售点及对其特别优惠的利益点，以实现“单位承担部分房款+个人支付部分房款+住房公积金贷款”的付款方式，及在此方式基础上实现团购促销。
(3)、个体自发团购公关：通过园区内住户及售楼员在院内传播产品各点及本项团购主张，吸引其到巡展售楼现场咨询，产生团购看房意向并置留联系方式。
(4)、组织“集体看房活动”公关：在院校现场公关活动结束后，对目标有效客户发出看房邀请，确定组团看房日，集体接待。
(5)、对各院校争取实现“单位团购”，如实现方面存在我方销售问题则尽量解决。其他非我方解决能力范围问题，尽可能避免或变向解决，有实在不能解决的问题且为此项意向实现关键问题，则放弃努力，转为全力进行“个人自发组团购买”。
(三)、活动方案：
(1)、活动目标：通过园区内住户介入学校、学院管理渠道开展“单位团购”及“个人组织团购”活动。争取五月内形成看房高潮，并在6月18日前实现团购16——20套的销售目标。
(2)、活动方式：
(A)区内住户发动：
对园区内目标单位工作的住户传达“团购活动”信息，并请其代为寻找进入渠道，查询“单位团购”意向，进行“个人组团购买”促销，凡通过此项活动实现销售，则赠送该房主“电费、物业费、及装修设计”，已入住住户赠送“电费、物业费”赠送总额不超过一万元。
(B)院公关活动：
为实现“单位团购”目的，对该目标单位主管领导实行特别优惠，即在“单位承担+住房公积金贷款+个人付款”组合付款方式基础上，其个人付款根据总款额按比例减免，其减免损失从其他团购单元房款中补差。
(C)校、学院销售公关：
(a)现场巡展：现场巡展期为三天，争取在目标地内开展巡展，如现场外巡展则必须解决城建监察问题。*
(b)入学校、学院各教研室派单：在得到目标地内巡展许可前提下，委托目标单位该项负责人或由我售楼员进入各科系教研室派单(产品说明、活动说明)，并吸引其到公关现场咨询。
(c)对到公关现场的咨询人员进行登记，并促使其咨询该目标单位在园区的住户。
(d)通过园区住户确定团购目标有效客户名单。
(e)与目标有效客户沟通，促成自然组团，并集中邀请到现场看房。
(f)在“单位团购”活动，在向其领导人推介世纪兴房源同时亦向其推介“长电时代花园”房源。
(四)、活动阶段：
筹备期：5.18日——5.20日
公关期：5.21日——5.30日
促销期：6.1日——6.18日
C、汽贸城调查公关销售方案
(一)公关活动思路：
(1)、汽贸城区域的个体经营业主其基本消费特征满足产品适应人群;
(2)、项目产品在使用面积和户型及教育配套等方面也能满足其对产品个性的要求;
(3)、湖西路地段距其工作地较近，且升值潜力极大，是其二次置业或换房的良好选择。
(4)、世纪兴嘉园三周年庆喜，举办部分房源团购促销活动，购房有礼。
在上述基础上，拟对汽贸城汽车整车及零配件个体经营业主以“购楼消费意向”调查方式展开“单位团购”和“自发个人组团团购”公关促销活动。
(二)公关活动方式：
(1)、调查公关：向汽贸城商区内的个体经营业主进行“产品消费意向”调查，了解其购房意向及需求;并在调查过程中向其传达产品活动信息。
(2)、“单位团购”公关：与汽贸城个体经营业主沟通，阐述产品各销售点利益点，及本次周年庆喜活动的优惠与赠送方式，以吸引其协助其主要员工置业。
(3)、“个体组团购买”公关：通过向个体业主及工作人员传播产品各卖点及本项团购主张，吸引其到巡展售楼现场咨询，产生看房意向，置留联系方式。
(4)、组织集体看房活动公关：在现场活动结束后，对目标有效客户发出看房邀请，确定组团看房日，集体接待。
(三)、活动方案：
(1)、活动目标：
通过意向调查介入开展“单位团购”及“个人组织团购”活动。争取看房周内形成购房意向，并在5月31日前实现团购16——20套的销售目标。
(2)、活动方式：
(A)、调查公关活动：
在汽贸城商区内进行为期8天的产品消费意向调查活动，以入户方式进行问卷调查。在业主“产品消费意向调查”过程中，在询问对产品需求及利益趋向的同时，向其传达产品活动信息。
(B)、团购销售公关：
(a)现场巡展：现场巡展期为8天，争取在区域内开展巡展活动，如现场外巡展则必须解决城建监察问题。*
(b)调查派单：在现场巡展期间，由售楼员进入各营业单位派单(产品说明、活动说明)，并吸引目标人员到公关现场咨询。
(c)对到公关现场咨询的医护人员进行登记，并促使其自发联络商区内意向客户。
(d)通过主要目标客户确定团购目标有效客户名单。
(e)与目标有效客户沟通，促成自然组团，并邀请现场看房。
(四)、活动阶段：
筹备期：5.1日——5.7日
公关期：5.8日——5.16日
促销期：5.17日——5.31日
5、推广方案
(一)推广策略
(A)发布产品促销信息
(B)配合公关销售活动发布活动信息
(C)阐述产品利益点
(二)推广方式
(A)、派单
在产品周边售楼处(主要竞争楼盘)门前附近区域截流派单;
在产品周边人流集中区域巡展派单;
在目标地进行入户问卷调查，同时进行派单。
(B)、硬性广告
在本埠主级报纸媒介发布报纸广告。
(三)媒介发布策略
(A)、媒介选择
《长春日报》、《长春晚报》
(B)、媒介发布
拟发布3期1/4版报纸广告。
发布日期：4月22日;4月25日;4月29日。
(四)主诉点
(A)、双书房专家寓舍，处处为专家设计
(B)、三房两厅好户型，时时为专家考虑
(C)、五月嘉园周年庆喜，专家购房有大礼
6、售楼现场包装方案
(一)在三栋楼外侧外立面，悬挂条幅，条幅红底、黄边、黄字：
(1)、长春唯一为专家订做的双书房专家寓舍。
(2)、主力户型三房二厅，170平米，均价每平方米2600元。
(3)、热情5月，世纪兴嘉园周年庆喜，购房有礼。
(二)售楼处东侧外墙面，悬挂条幅，条幅红底、黄边、黄字：
(1)、实用率88%，全城唯一专家寓舍。
(2)、售中暖库车位，限量对外发售。
(三)停车场：
售楼期间门前停车管理，门口8：30——17：30禁止停车。
门前设立标识围栏，刀旗。
7、销售物料
ü楼书：现有楼书
ü销售说辞：现场销售说辞
ü条幅：售楼处现场，共5条
ü活动传单：活动说明文本共5000份
ü调查问卷：汽贸城业主入户意向调查问卷500份
ü销售文本工具：销售登记表格等
三、各项工作进程及内容：
1、公关销售活动工作进程：
医院公关销售工作进程：
(一)筹备期：
(1)、方案申请(向甲方申报)4.19日
(2)、住户公关：
A公关说辞：
4.19日
B住户名单汇总：
4.19日
C活动说明文本：
4.19日
D住户联络公关：
4.19日
(3)、院内活动公关联路：
A确定公关方案可行性：
4.19日
B确认联络方式、方案;
4.19日
C制定进院说辞：
4.19日
D联络公关目标对象：
4.19日
E进院进行主管公关：
4.19日——4.20日
(4)、现场公关物料筹备：
A现场展板设计、制作：
4.19日——4.20日
B活动说明文件设计制作：
4.19日——4.20日
C公关传单筹备：
4.19日——4.20日
D他项物品：
4.19日——4.20日
E现场环境：
4.19日——4.30日
(二)公关期：
(1)、省医院公关：
4.21日——4.23日
(2)、中医院公关：
4.24日——4.26日
(3)、医大一院、三院：
4.27日——4.30日
(三)促销期：
(1)、组织现场看房：
4.30日
(2)、分批接待看房并登记：
5.1日——5.7日
(3)、逼订：
5.8日——5.18日
学院、学校公关销售活动进程规划
(一)筹备期：
(1)、方案申请(向甲方申报)5.19日
(2)、住户公关：
A公关说辞：
5.19日
B住户名单汇总：
5.19日
C活动说明文本：
5.19日
D住户联络公关：
5.19日
(3)、院内活动公关联路：
A确定公关方案可行性：
5.19日
B确认联络方式、方案;
5.19日
C制定进院说辞：
5.19日
D联络公关目标对象：
5.19日
E进院进行主管公关：
5.19日——5.20日
(4)、现场公关物料筹备：
A现场展板设计、制作：
5.19日——5.20日
B活动说明文件设计制作：
5.19日——5.20日
C公关传单筹备：
5.19日——5.20日
D他项物品：
5.19日——5.20日
E现场环境：
5.19日——5.30日
(二)公关期：
(1)、省医院公关：
5.21日——5.23日
(2)、中医院公关：
5.24日——5.26日
(3)、医大一院、三院：
5.27日——5.30日
(三)促销期：
(1)、组织现场看房：
5.30日
(2)、分批接待看房并登记：
6.1日——6.18日
(3)、逼订：
6.8日——6.18日
2、汽贸城调查销售活动进程规划
(一)筹备期：
(1)、方案申请(向甲方申报)4.29日
(2)、调查公关：
A公关说辞：
5.1-5.7日
B调查问卷设计：
5.1-5.7日
C活动说明文本：
5.1-5.7日
D问卷制作：
5.1-5.7日
(3)、现场公关物料筹备：
A现场展板设计、制作：
5.1-5.7日
B活动说明文件设计制作：
5.1-5.7日
C公关传单筹备：
5.1-5.7日
D他项物品：
5.1-5.7日
E现场环境：
5.1-5.7日
(二)公关期：
(1)、汽贸城商区
5.8日——5.16日
(三)促销期：
(1)、组织现场看房：
5.17-5.31日
(2)、分批接待看房并登记：
5.17-5.31日
(3)、逼订：
5.17-5.31日
3、推广活动进程规划
广告设计4.19-4.21日
广告发布4月22日、4月25日、4月29日
4、现场包装活动进程规划
在三栋楼外侧外力面悬挂条幅4.20-4.30日
售楼处东侧外墙面，悬挂条幅4.20-4.30日
停车场门前设立标识围栏，刀旗4.20-4.30日
四、销售队伍
1、公关活动销售人员
医院公关销售活动人员：3人
学院、学校公关销售活动人员：3人
2、调查销售人员：6人
3、周边派单人员：3人
五、销售费用估算
报纸广告：
长春日报3期
每期15200元
共计：45600元
长春晚报3期
每期10000元
共计：30000元
条幅：5条
7000元调查经费
25元/日*8日*6人=1200元
费用总计：83800元
篇4：德育工作实施方案
德育工作实施方案
德育工作是学校的灵魂，胡xxx提出要站在全面建设小康社会的高度，新世纪要进一步加强和改进未成年人的思想道德建设，学校教育不仅要培养学业优良，而且是品德高尚的“四有新人”。认真落实《关于新形势，进一步加强和改革中小学德育工作决定》的精神，必须更新教育观念，创新教育活动，构建一种符合现代化教育理念，富有实效性的学校德育工作新路子。我校本着“以人为本，全面发展”的培养原则，将制定本德育工作方案。
各科教学是向学生进行思想品德教育的最经常最基本的途径，它对培养学生的思想道德素质具有重要的作用。因此，各科教师均要教书育人，寓德育于各科教育的教学内容和教学过程的各个环节中，把德育工作看作各科教师的一项重要任务，在日常教学中，要注意培养学生正确的学习动机、学习态度、学习习惯和良好的学风和意志品格。德育工作无处不在，德育工作要有实效，必须齐抓共管，形成氛围,特别要注意以下几个方面。
1、进一步优化校内外育人环境。
学校的环境对学生思想品德有着替移默化的熏陶和影响，要积极创造条件，让师生在整洁优美、富有教育意义的环境中学习和生活，要充分发挥良好的校风、校纪对学生的激励和约束作用。利用黑板报、广播、图书室等多种形式和专用场所，创造良好的育人环境。我校班班有学习园地，每两周由学生出一期。
2、开好校会、班会，组织好每周一、周五全校集队。开学初开好开学典礼，学校领导在会上提出学期德育工作要求，学期中召开期中工作小结会，总结前半学期德育工作情况，提出下半学期德育工作要求，学期末在散学典礼上总结一学期德育工作情况，表彰先进。各班要开好每周的班会，对本班一周工作进行小结，表扬好的，批评差的，提出下周德育工作要求。每周星期一早读时间举行升旗仪式，然后学校领导或值周老师提出本周工作要求，星期五放学集队值周领导和值周老师小结本周工作，指出本周存在的问题，提出改进措施。
3、加大值周工作力度，按值周教师工作评分表对值周教师工作进行考核。
4、切实加强教师的思想政治工作。
教师肩负培养社会主义事业接班人的历史重任，必须具有坚定的工人阶级立场、高尚的道德情操、认真负责的态度和艰苦奋斗的工作作风。每一位教师都要以此严格要求自己，加强政治学习和思想道德修养，做到教书育人、言传身教、为人师表。开展教师职业道德教育，健全教师政治学习制度。学校利用每周一例会和政治学习时间组织教师进行学习，总结一周工作情况，对下周德育工作提出具体要求。把教书育人列入教师岗位责任制的职责内容，作为评价教师工作、评聘教师职务、表彰奖励、晋级的重要依据之一。对教书育人作出突出成绩的教师和优秀班主任进行表彰奖励。
5、做好学生品德的评定和优秀学生的评比工作
对中学生品德进行评定是中学德育的重要组成部分。通过评定，鼓励学生发扬优点，克服缺点，促使学生不断进步，并检查教育工作的情况，促进德育工作水平的提高。品德评定的基本方法操行评语和评定操行等级。
学生品德评定内容与标准以《中学德育大纲》规定的教育目标、要求、内容和《中学生守则》、《中学生日常行为规范》为依据。分优秀、良好、及格、不及格四个等级。
操行评语由班主任负责，在学生个人小结和小组评语的基础上写。每一学期来，班主任对学生个人小结，小组评议签署意见，学期末写出评语。
6、奖励与惩罚，表扬与批评相结合。学校每学期开展三好生、优秀学生干部、十佳学生的评比工作。对违纪学生进行批评和纪律处分。
7、对学生个人和班级进行量化管理。把学生个人量化分作为学生操行评定、评优的重要依据。以班级量化分确定当周流动红旗得主，把班级量化分作为评定文明班级重要依据之一。
8、进一步完善学校规章制度，并严格执行。
9、学校德育坚持正面教育为主的原则，对学生进行耐心细致的思想教育，调动学生的积极因素，注意防止简单粗暴行为，严禁体罚和变相体罚学生。
10、学生毕业离校前，学校要进行升学、就业教育并组织他们为母校做一件以上有纪念意义的好事。
篇5：东坑镇中心小学乒乓球兴趣小组活动方案
20**-20**学年度第一学期
东坑镇中心小学乒乓球兴趣小组活动方案
一、指导思想：
本学年通过乒乓球兴趣小组让学生了解乒乓球及攻防技术动作，激发学生打乒乓球的兴趣，引导学生树立“健康第一”的理念，以新颖活泼的体育活动为载体，培养学生合作、诚信、果敢、公平等优良品质，发展学生个性特长，促进学生身体、心理和社会适应能力等方面健康和谐的发展，丰富校园文化生活。
二、活动目标：
1、培养学生的兴趣爱好，增强学生的身体素质。
2、初步学习打乒乓球的基本动作，随时纠正学生们的握拍方法。
3、进一步加强训练，让学生初步掌握打乒乓球的基本步法，并且能够在训练当中灵活运用。
4、培养学生四肢的协调性、灵活性，增进学生的四肢力量，提高学生的身体素质。
三、活动内容：
1、推挡训练
2、发球练习
3、正、反手攻球训练
4、正、反下旋球练习
5、发球抢攻
6、接发球抢攻
首先，将继续巩固已学的训练内容;其次，进一步加强正、反手攻球的训练，让学生基本掌握打乒乓球的基本步法，并结合到训练与实践当中。再次，通过一段时间的训练，教学生比赛，培养学生对学打乒乓球的兴趣，也通过比赛，锻炼学生们的心理素质，增进学生们的心理健康。
辅助训练(体能训练)
四、活动时间：每周星期二和星期四的下午最后一节课。
五、活动地点：体育器材室。
六、参加人员：三、四、五、六年级对乒乓球感兴趣的同学。
20**年08月20日
精彩专栏
