万科金色家园内部认购方案(3)

　　万科金色家园内部认购方案

　　一、内部认购的目的

　　1.在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。

　　2.在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。

　　3.通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会(如果做)，南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁势铁地推出部分单元认购，先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。

　　4.阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。

　　5.为四月的南京房展会起到预热作用，先期造声势。

　　6.进一步检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。

　　7.新聘业务员参与实践的约好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。

　　二、内部认购流程

　　2.1客户筛选

　　由于通过万客会会积累一批意向客户，但这部分客户可能对项目的价格、户型都不甚了解，基于种种原因，这些客户未必是我们真正的目标客户，所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选，再次进行项目介绍，确保真正有诚意的客户在正式预定当日来售楼处缴付大定金(初定为2万元人民币)

　　2.2执行流程

　　时间安排

　　工作安排

　　前期准备工作

　　2/20

　　■递交内部认购计划书■

　　第一批待推单元的价目表

　　2/21-22

　　■执行方案的讨论、确定■

　　工作分工明细

　　2/23-27

　　■价目表的调整■

　　细化销控方案的出台

　　2/28-3/1

　　■方案的最终定稿

　　3/17-19

　　■集团内部及关系客户的先期领号

　　■标准房型图、价格表

　　3/20-22

　　■通知(电话/信函)客户3/30号要正式领号，3/23-29来售楼处或金丝利喜来登大会议厅参观、咨询。

　　■信函的填写、邮寄

　　3/23-29

　　■展示大厅接待客户、咨询相关问题

　　■接待处的现场布置(包括展板、效果图等)■

　　模型、楼书等销售道具的准备■

　　价目表公开

　　3/30-4/3派筹领号

　　■客户在售楼处(或销售现场)分批集中排队领号，60组一天，一个号子一个人(如替人带定的，需当事人亲自到场)先到先得，小定金5000元，单元不得重复预定。

　　■小定金收据的制作■

　　财务人员的安排■

　　若当日下雨，准备户外雨棚■

　　保安力量加强

　　4/6-正式预定

　　■正式分批预定，认购相应单元，预定金金2万(已付小定金的，补足1.5万)■

　　控制进场签约人数，保证现场次序和足够的人气度

　　2.3正式预定工作

　　2.3.1流程

　　■通知当日来售楼处现场正式预定的客户分别于8：00和12：00在售楼处外候场。

　　■如1-30号客户安排在上午，31-60客户安排在下午。

　　■总销控台叫号客户进场选购，每批6组客户。由于客户已有多个备选的购房方案。因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于何处区继续考虑，后批客户依次进场。

　　■若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。

　　■销售员将已有明确意向的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。

　　■总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。

　　■客户赁认购书和礼券到礼品处领取纪念品(礼品待定)。

　　■如已领取的客户在当场次、当日未正式下定金的客户，作自动放弃。

　　■客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，该部分客户按顺序有优先挑选权。

www.pmCeo.com 物业经理人网

篇2：购物公园项目销售内部认购模式

　　购物公园项目销售内部认购模式

　　内部认购是发展商最紧张的时刻之一，等买家第一轮评分的心情既兴奋又不安。内部认购本身就是发展商策略性的"特殊产物"，有人称这灾检验市场的试金石，操纵市场的手段。该讲着重介绍了内部认购的本质、过程、模式设计，并特别强调了围绕内部联席会购展开的市场场分析与策略调整。

　　第1操作环节：内部认购战略功能剖析

　　剖析A：部析内容认购

　　内部认购原来用意是发展商拔一些单位供自己公司的职员优先选购，以慰劳职员的辛劳，基本上内部认购的对象就应该是公司职员以及与发展商业务、管理有关系的相关人士，例如负责楼盘建筑的建筑公司、负责策划发售事宜的专业机构或有来往的政府部门的部分人士。但政府对内部认购一直并没有明确的规定，因此内部认购由原来的"慰劳"很快演变成发展商检验市场的试金大循环和操纵气氛的又一伎俩。

　　剖析B：内部认购战略功能

　　其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还在于烘托气氛。只要有足够的人交了定金，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象。即使这些客房退定，只要气氛起来了，不悉没有人买。

　　内部认购有以下三种方式

　　认购方式优点缺点自我检验

　　排队1、市场影响大，轰动

　　2、易形成氛围，促进购买

　　3、利于物业短时间售罄1、可能引起市场争议

　　2、易发生不愉快事件行为发生

　　抽签1、操作上正规，公平

　　2、宣传上较易成正面报道1、市场气氛较弱

　　2、较难形成轰动效应

　　3、出现重复不利购买

　　内部

　　因此，建议在首次推出时通过促销活动抽签赠少量优先购买权和排队认购相结合，当然在宣传上应昼避免排队的提法，而是多做些很多人争取要求认购的市场引导，造成些市场紧张氛围，引导市场去排队而不是刻意去排队抽签，给自己留下更多的空间。

　　剖析C：走出内部认购美丽传说

　　内部认购的价格确定

　　现在更有发展商内部认购时不定价格，只告诉客户大概价格多少，其目的一是吸引更多的人下定金，更是想看看市场上到底反应如何，下定金的人越金，发展商底气就越足，最终价格可能就越高，从这些发展商闪烁其辞的背后不难看出司马昭之心路人皆知的嘴脸。

　　这种鬼鬼崇崇的策略看似英明，其实也可悲的很，尤其是有些知名的发展商也不惜出此下策，如此缺乏底气，买楼的人务必更要加倍小心。因为如果下定的人少，发展商一看形势不妙，那价格自然也上不去，等到正式开盘时再买也来得及；若形势大好，客户"如潮"，那最后的价格一定早就把可惟的一点"升值潜力"提前透支了。

　　若您也潢头大汗地挤进去要匆忙赶着下定，发展商是看在眼里乐在心里，自然也不会念在你为他烘托气氛出了一把力的份上就真少收你钱。搞不好弄得发展商自己神魂颠倒不知道自己是谁，懵嚓嚓地抛出个一厢情愿的售价方案，到头来害了自己，顺便把发展商也给坑了。

　　第2操作环节：制定内部认购销售操作方案

　　一、内部认购目的

　　正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：

　　（一）能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客房的购房意向及市场需求（洋房和别墅哪个市场大，哪种面积、户型市场需要最大）；

　　（二）项目处于期楼阶段，没有现房、没有样板房不能给客户目睹实在的东西，只得通过内部认购、开推介会等营销手段，让社会认识项目、了解项目，是一咱正式销售前期的必要工作；

　　（三）在年底房地产热销时推出项目，可为项目起到初步宣传的作用，为项目造势；

　　（四）是售楼员在培训中一个亲临现场实习的好机会，可以运用所学的知识、方法、技巧去接待客户，回答客房的提问，从而不断锻炼售楼员，提高其业务水平和业务素质，为以后走向正式销售打下坚实的基础；

　　（五）内部认购时，以最优惠的价格出售商品房给对我们项目有信心的客户、

　　令其得到最大收益，同时聚集人气。

　　二、内部认购时间

　　综合工程进度以及经营推广进度，确定内部认购期。

　　三、内部认购区域

　　人部认购的主要区域是以集团内部为主，辐射周边地区。

　　四、人员安排

　　（一）售楼员：负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，签订认购书，收集楼市住处并及时向上级汇报，记录客户档案等工作。

　　（二）销售公关：开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，收集内部认购期间销售信息

　　（三）其他人员：配合工作，协助售楼部推进销售。

　　五、销售场地安排

　　1、日常销售场地：**俱乐部二楼多功能能厅。

　　2、推介会场地：zz酒店。

　　六、销售资料准备

　　（一）价格表

　　（二）楼书

篇3：营销培训(内部认购模式)

销售内部认购模式

内部认购是发展商最紧张的时刻之一，等买家第一轮评分的心情既兴奋又不安。内部认购本身就是发展商策略性的"特殊产物"，有人称这灾检验市场的试金石，操纵市场的手段。该讲着重介绍了内部认购的本质、过程、模式设计，并特别强调了围绕内部联席会购展开的市场场分析与策略调整。

　　第1操作环节：内部认购战略功能剖析

　　剖析A：部析内容认购
　　内部认购原来用意是发展商拔一些单位供自己公司的职员优先选购，以慰劳职员的辛劳，基本上内部认购的对象就应该是公司职员以及与发展商业务、管理有关系的相关人士，例如负责楼盘建筑的建筑公司、负责策划发售事宜的专业机构或有来往的政府部门的部分人士。但政府对内部认购一直并没有明确的规定，因此内部认购由原来的"慰劳"很快演变成发展商检验市场的试金大循环和操纵气氛的又一伎俩。

　　剖析B：内部认购战略功能
　　其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还在于烘托气氛。只要有足够的人交了定金，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象。即使这些客房退定，只要气氛起来了，不悉没有人买。

　　内部认购有以下三种方式
　
认购方式优点缺点自我检验

排队1、市场影响大，轰动1、可能引起市场争议
2、易形成氛围，促进购买2、易发生不愉快事件行为发生
3、利于物业短时间售罄

抽签1、操作上正规，公平1、市场气氛较弱
2、宣传上较易成正面报道2、较难形成轰动效应
3、出现重复不利购买

内部　　

　　因此，建议在首次推出时通过促销活动抽签赠少量优先购买权和排队认购相结合，当然在宣传上应昼避免排队的提法，而是多做些很多人争取要求认购的市场引导，造成些市场紧张氛围，引导市场去排队而不是刻意去排队抽签，给自己留下更多的空间。

　　剖析C：走出内部认购美丽传说
　　内部认购的价格确定
　　现在更有发展商内部认购时不定价格，只告诉客户大概价格多少，其目的一是吸引更多的人下定金，更是想看看市场上到底反应如何，下定金的人越金，发展商底气就越足，最终价格可能就越高，从这些发展商闪烁其辞的背后不难看出司马昭之心路人皆知的嘴脸。
　　这种鬼鬼崇崇的策略看似英明，其实也可悲的很，尤其是有些知名的发展商也不惜出此下策，如此缺乏底气，买楼的人务必更要加倍小心。因为如果下定的人少，发展商一看形势不妙，那价格自然也上不去，等到正式开盘时再买也来得及；若形势大好，客户"如潮"，那最后的价格一定早就把可惟的一点"升值潜力"提前透支了。
　　若您也潢头大汗地挤进去要匆忙赶着下定，发展商是看在眼里乐在心里，自然也不会念在你为他烘托气氛出了一把力的份上就真少收你钱。搞不好弄得发展商自己神魂颠倒不知道自己是谁，懵嚓嚓地抛出个一厢情愿的售价方案，到头来害了自己，顺便把发展商也给坑了。

　　第2操作环节：制定内部认购销售操作方案

　　一、 内部认购目的
　　正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：
　　（一）能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客房的购房意向及市场需求（洋房和别墅哪个市场大，哪种面积、户型市场需要最大）；
　　（二）项目处于期楼阶段，没有现房、没有样板房不能给客户目睹实在的东西，只得通过内部认购、

开推介会等营销手段，让社会认识项目、了解项目，是一咱正式销售前期的必要工作；
　　（三）在年底房地产热销时推出项目，可为项目起到初步宣传的作用，为项目造势；
　　（四）是售楼员在培训中一个亲临现场实习的好机会，可以运用所学的知识、方法、技巧去接待客户，回答客房的提问，从而不断锻炼售楼员，提高其业务水平和业务素质，为以后走向正式销售打下坚实的基础；
　　（五）内部认购时，以最优惠的价格出售商品房给对我们项目有信心的客户、
令其得到最大收益，同时聚集人气。

　　二、 内部认购时间
　　综合工程进度以及经营推广进度，确定内部认购期。

　　三、 内部认购区域
　　人部认购的主要区域是以集团内部为主，辐射周边地区。

　　四、 人员安排
　　（一）售楼员：负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，签订认购书，收集楼市住处并及时向上级汇报，记录客户档案等工作。
　　（二）销售公关：开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，收集内部认购期间销售信息
　　（三） 其他人员：配合工作，协助售楼部推进销售。

　　五、 销售场地安排
　　1、 日常销售场地：症状的新村俱乐部二楼多功能能厅。
　　2、 推介会场地：顺德市大良华美达酒店。

　　六、 销售资料准备
　　（一） 价格表
　　（二） 楼书

篇4：项目首次内部认购活动:金碧湖畔私赏酒会

　　项目首次内部认购活动--"金碧湖畔"私赏酒会

　　一、活动策略：

　　"金碧湖畔"进行的首次内部认购，通过选择性的来宾邀请，将由项目开发商的朋友、股东、核心购买者、意向购买者组成的活动欲邀人群会集一堂，在私密性、轻松、惬意以及充满朋友相聚的欢畅的氛围中，完成项目的最初的入住精英们的筛选于敲定，为项目建立一个良好的居住人脉基础，以次吸引并激发更多目标客户对"金碧湖畔"项目的购买意愿。

　　二、活动时间：

　　20**年6月25日19：00--22：00

　　活动选择于晚间进行，利于所要邀请的来宾拥有空暇时间出席活动，确保活动的邀请出席率以及活动效果。

　　三、活动地点：

　　金碧湖畔项目售楼处、项目园区

　　四、人员邀请：

　　项目开发商的朋友、股东、核心购买者、意向购买者、部分主流媒体负责人

　　总计：80人-100人

　　五、活动内容：

　　1、活动形式：

　　Clicquot（凯歌）香槟浓郁的芬芳与世界顶级的盛誉中，于"金碧湖畔"上演的精英私密性party

　　Clicquot香槟，卓绝品质的追逐

　　二百多年来，Clicquot（凯歌）香槟的品质始终如一，其香槟卓越及圆润丰盛的风格，使Clicquot香槟获得了极高的声誉，被公认为世界知名的顶级香槟甘醇。

　　正如缔造了Clicquto（凯歌）香槟传奇的凯歌夫人所说："只有一种品质，最好的品质"，"金笔湖攀"以居者为本源，追求顶级品质的价值信条亦是如此。因此，在"金碧湖畔"举行的凯歌与精英的邂逅，无疑是对项目追逐卓绝的最好诠释，必将在高格调的氛围中，为项目的特质表述构件完美的展现舞台，烘托出项目的尊贵品质，使来宾在尊崇、荣耀之中，中意"金碧湖畔"的独特魅力，激发来宾的购买欲望，为项目构建人脉资源优势，助推"金碧湖畔"的预期销售。

　　2、活动格调：

　　高雅、轻松、惬意、舒适以及通畅的交流氛围

　　3、场地装饰：

　　运用简约而又充满高雅格调的装饰元素及装饰手段，营造氛围浓郁的聚会空间，力图愉悦到场的每位来宾，于酣畅的情景中完满的完成认购活动。

　　4、活动内容：

　　*金碧湖畔项目推介

　　除了现场设置大量楼盘展示信息外，由项目负责人或SCDA设计师借助视频系统的演示配合将金碧湖畔项目的规划设计理念、人文塑造等相关信息向来宾予以明晰、详尽的表述，使来宾全面了解项目的特色与特质，完成认购的先期工作。

　　*金碧湖畔样板间鉴赏

　　在来宾样板间鉴赏前，主持人将告知来宾项目的特色之处，以便于让来宾能够更好的感知项目。为充分调动来宾观看项目样板间，设置互动游戏环节，来宾在各样板间中均有机会寻找到印有"金碧湖畔"LOGO及幸运号码的卡片，来宾可凭此卡片领取精美礼品，同时，能够参与购房优惠抽奖活动。（建议加入）

　　*终极景观豪宅友情拍卖

　　项目可拿出一套景观别墅作重点介绍，以超低友情价邀约来宾现场现场竞拍，烘托并促进私赏热情、内部认购气氛。（依现场来宾热情决定拍卖方式为：实时或提前安排。）

　　*金碧湖畔项目内部认购

　　在拍卖环节之后，进行项目的现场认购，完成项目的先期入住精英人脉资源的确定。（可与开发商商议：当天认购的诱惑条件）

　　*品铭Clicquot

　　由专业品酒师或调酒师为来宾讲述Clicquot香槟历史的渊源、独特的内涵、孜孜的品质追求，并在为来宾讲解香槟的鉴别、储藏、饮用等相关常识的同时，让来宾亲自感受Clicquot的特有魅力。在鉴赏香槟时，来宾将品位Clicquot香槟时所产生的感触以一句话或一个词语的形式写下来，寻找感触相同的来宾，让来宾在寻觅"知音"的同时，获得意外的惊喜。

　　（此环节礼品建议：购房优惠卡或感触相同者的"携手"手模蜡像。）

　　*友谊地久天长

　　经典影视歌曲视听会，由中国广播合唱团现场演绎经典影视歌曲。

　　中国广播合唱团作为国家级专业合唱团，以高质量、高规格、高品位、高格调的演出活动而闻名，因此，活动中安排由中国广播合唱团演绎的中外经典影视歌曲视听环节，不但可以让来宾欣赏到高雅艺术的魅力，还能够映射出项目的高价值与高品质。同时，通过此环节的设置，能够切合此次内部认购活动所邀请来宾的共性，为此次活动的发起基点，即内部认购，催生出一个良好的效果。

　　来宾共性：

　　1、来宾之间相互熟识或欣赏，在突出"友谊"的视听中，让来宾更加酣畅的享受朋友的聚会。在广为流传、经久不衰的经典影视旋律中，唤起来宾相似的曾经感悟，以浓郁的亲切氛围递增来宾间的友谊升华。

　　2、来宾当中不乏有留洋归国者，借助国外经典曲目的选取与演绎，让来宾重温往昔漂泊异乡的光景，激发其内心深处潜藏的思绪，为来宾找寻并触发相同或相近的人生阅历雷同点，在来宾的相知、相惜中度过难忘的夜晚。

　　基于以上原因，在活动中设置由中国广播合唱团上演的"友谊地久天长-经典影视歌曲视听会"，必将会在氛围营造、项目品质映射、来宾感触激发等诸多方面产生极佳的效用，最终达到多方受益、多方共赢的完美结果。

　　*BBQ美味饕餮

　　BBQ烧烤自助，在优美而熟识的视听愉悦中畅享美食。

　　5、活动简明流程：

　　时间内容

　　18：30--19：00来宾签到

　　19：00--19：30金碧湖畔项目推介

　　19：30--20：00金碧湖畔样板间鉴赏

　　20：00--20：20友情拍卖、项目认购

　　20：20--20：40 

;品铭Clicquot

　　20：40--22：00友谊地久天长

　　经典影视歌曲视听会、BBQ美味饕餮、

　　幸运抽奖

　　22：00活动结束

篇5：房产项目销售内部认购模式

　　房产项目销售内部认购模式

　　内部认购是发展商最紧张的时刻之一，等买家第一轮评分的心情既兴奋又不安。内部认购本身就是发展商策略性的"特殊产物"，有人称这灾检验市场的试金石，操纵市场的手段。该讲着重介绍了内部认购的本质、过程、模式设计，并特别强调了围绕内部联席会购展开的市场场分析与策略调整。

　　第1操作环节：内部认购战略功能剖析

　　剖析A：部析内容认购

　　内部认购原来用意是发展商拔一些单位供自己公司的职员优先选购，以慰劳职员的辛劳，基本上内部认购的对象就应该是公司职员以及与发展商业务、管理有关系的相关人士，例如负责楼盘建筑的建筑公司、负责策划发售事宜的专业机构或有来往的政府部门的部分人士。但政府对内部认购一直并没有明确的规定，因此内部认购由原来的"慰劳"很快演变成发展商检验市场的试金大循环和操纵气氛的又一伎俩。

　　剖析B：内部认购战略功能

　　其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还在于烘托气氛。只要有足够的人交了定金，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象。即使这些客房退定，只要气氛起来了，不悉没有人买。

　　内部认购有以下三种方式

　　认购方式

　　优点

　　缺点

　　自我检验

　　排队

　　1、市场影响大，轰动

　　2、易形成氛围，促进购买

　　3、利于物业短时间售罄

　　1、可能引起市场争议

　　2、易发生不愉快事件行为发生

　　抽签

　　1、操作上正规，公平

　　2、宣传上较易成正面报道

　　1、市场气氛较弱

　　2、较难形成轰动效应

　　3、出现重复不利购买

　　内部

　　因此，建议在首次推出时通过促销活动抽签赠少量优先购买权和排队认购相结合，当然在宣传上应昼避免排队的提法，而是多做些很多人争取要求认购的市场引导，造成些市场紧张氛围，引导市场去排队而不是刻意去排队抽签，给自己留下更多的空间。

　　剖析C：走出内部认购美丽传说

　　内部认购的价格确定

　　现在更有发展商内部认购时不定价格，只告诉客户大概价格多少，其目的一是吸引更多的人下定金，更是想看看市场上到底反应如何，下定金的人越金，发展商底气就越足，最终价格可能就越高，从这些发展商闪烁其辞的背后不难看出司马昭之心路人皆知的嘴脸。

　　这种鬼鬼崇崇的策略看似英明，其实也可悲的很，尤其是有些知名的发展商也不惜出此下策，如此缺乏底气，买楼的人务必更要加倍小心。因为如果下定的人少，发展商一看形势不妙，那价格自然也上不去，等到正式开盘时再买也来得及；若形势大好，客户"如潮"，那最后的价格一定早就把可惟的一点"升值潜力"提前透支了。

　　若您也潢头大汗地挤进去要匆忙赶着下定，发展商是看在眼里乐在心里，自然也不会念在你为他烘托气氛出了一把力的份上就真少收你钱。搞不好弄得发展商自己神魂颠倒不知道自己是谁，懵嚓嚓地抛出个一厢情愿的售价方案，到头来害了自己，顺便把发展商也给坑了。

　　第2操作环节：制定内部认购销售操作方案

　　一、内部认购目的

　　正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：

　　（一）能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客房的购房意向及市场需求（洋房和别墅哪个市场大，哪种面积、户型市场需要最大）；

　　（二）项目处于期楼阶段，没有现房、没有样板房不能给客户目睹实在的东西，只得通过内部认购、开推介会等营销手段，让社会认识项目、了解项目，是一咱正式销售前期的必要工作；

　　（三）在年底房地产热销时推出项目，可为项目起到初步宣传的作用，为项目造势；

　　（四）是售楼员在培训中一个亲临现场实习的好机会，可以运用所学的知识、方法、技巧去接待客户，回答客房的提问，从而不断锻炼售楼员，提高其业务水平和业务素质，为以后走向正式销售打下坚实的基础；

　　（五）内部认购时，以最优惠的价格出售商品房给对我们项目有信心的客户、

　　令其得到最大收益，同时聚集人气。

　　二、内部认购时间

　　综合工程进度以及经营推广进度，确定内部认购期。

　　三、内部认购区域

　　人部认购的主要区域是以集团内部为主，辐射周边地区。

　　四、人员安排

　　（一）售楼员：负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，签订认购书，收集楼市住处并及时向上级汇报，记录客户档案等工作。

　　（二）销售公关：开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，收集内部认购期间销售信息

　　（三）其他人员：配合工作，协助售楼部推进销售。

　　五、销售场地安排

　　1、日常销售场地：

　　2、推介会场地：

　　六、销售资料准备

　　（一）价格表

　　（二）楼书