使必达物流公司创业计划书

　　珠海艺术职业学院

　　——创业计划书

　　项目名称：使必达物流公司创业计划书

　　项目团队：

　　项目时间：20**年5月

　　摘要

　　现代物流业历经近30年的发展历程，仍属于处在成长期的年轻行业，但在国民经济中已起着相当重要的作用。目前，现代物流业已成为推动发达国家国民经济发展的支柱性产业之一，它连接社会经济的各个部分并使之成为一个有机整体，从某种意义上，物流业的发展程度已成为衡量一个国家综合国力的重要标志。

　　我国直到2000年加入WTO后，现代物流业才开始起步。由于我国经济一直处于高速发展的过程中，对现代物流的需求也非常大。在短短十年时间里，受经济高速增长的刺激，中国现代物流业也经历了其高速发展的第一个黄金时期。

　　20**年前三季度，中国社会物流总额实现了26.7%的高速增长，20**年9月份以后，金融危机对中国物流行业影响开始显现，物流行业增长持续放缓。然而，随着宏观经济稳步回升势头逐步增强，特别是20**年3月国务院印发物流业调整和振兴规划，强调必须加快发展现代物流，建立现代物流服务体系，以物流服务促进其他产业发展。物流业调整和振兴规划的出台，极大地提升了行业发展信心，我国现代物流业也步入了新一轮的高速增长阶段。

　　达尔文的”生存法则”曾告诉我们，在竞争社会，最后存活的不是最大的、也不是最聪明的，而是对环境的变化反应最快的。积极利用国际国内经济形势的有利变化，主动抓住机遇并战胜挑战，这对于我国的许多物流企业乃至整个物流业的生存发展都是至关重要的。

　　部分数据资料来源于大学文摘与网络

　　目录

　　第一部分

　　概述1

　　一、背景1

　　二、公司简介2

　　三、我们的服务2

　　四、区域优势分析2

　　五、市场分析3

　　六、市场营销3

　　七、公司组织与人力资源4

　　八、风险分析及对策5

　　九、财务分析5

　　第二部分公司5

　　一、创业背景5

　　二、公司的创立5

　　三、公司的发展规划6

　　四、公司的组成及管理6

　　五、公司的服务理念6

　　第三部分

　　公司的服务7

　　一、物流业务7

　　二、技术支持8

　　三、国际物流业务9

　　第四部分市场与竞争分析10

　　一、地区物流市场分析10

　　(1)市场潜力10

　　(2)目标市场分析10

　　二、珠海地区竞争分析10

　　三、竞争优势10

　　(1)行业竞争优势10

　　(2)政府支持11

　　四、竞争策略11

　　(1)公司成立之初采取差异化服务的市场竞争策略。11

　　(2)公司的成熟期我们采取战略联盟的竞争策略。11

　　第五部分

　　市场营销11

　　(一)传统的外部营销13

　　(二)客户管理13

　　(三)广告14

　　1、企业形象广告错误!未定义书签。

　　2、产品广告14

　　3、公益广告14

　　使必达物流公司

　　第一部分概述

　　一、背景

　　美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。

　　我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。全球闻名的家电制造企业海尔开始介入物流行业。在今天的21世纪，当第三方物流仍处于发展壮大的时候，第四方物流的概念又横空出世。虽然其还处于萌芽状态，但随着社会对物流更深层次要求的不断提高，第四方物流的发展前程似锦。

　　第四方物流概念由安德森咨询公司提出并注册，是指集成商们利用分包商来控制与管理客户公司的点到点式供应链运作。第四方物流不仅控制和管理特定的物流服务，而且对整个物流过程提出策划方案，并通过电子商务将这个过程集成起来，是包括第四方物流服务商客户在内的一切与交易有关的资源和能力的统一。

　　第四方物流是在第三方物流的基础上并为突破起物流瓶颈而发展起来的，我国物流发展水平完全跟不上我国经济发展的需要，成为经济发展的一个重要”瓶颈”，主要表现在物流与产业发展不协调、物流产业效率低下、电子商务的发展要求更优质的物流服务。

　　经济增长方式的转变要求物流业向专业化方向发展，在此基础上产生了第三方物流的概念并获得了很好的发展，在解决企业某些物流方面的问题起到了重要的作用，节约了物流成本，提高物流效率。但作为一个社会化系统产业，第三方物流不足以整合社会所有资源，解决当今社会物流瓶颈，因此，第四方物流就成为了解决起物流瓶颈的关键。

　　第四方物流公司主要采取以下几种模式进行运作：超能力组合协同运作模式、方案集成商模式、行业创新者模式。其模式具有自己的特点，或与第三方物流合作，向第三方物流提供一系列的服务;或向客户提供管理与运作整个供应链的解决方案;或向多个行业的客户开发和提供供应链的解决方案，以整合整个供应链的职能。不管第四方物流公司采取哪一种的运作模式，其都突破了第三方物流的局限，可以不受约束地将每一个领域的最佳物流提供商组合起来，为客户提供最优物流服务，进而形成最优物流方案或最佳供应链管理方案，从而做到真正的低成本、高效率、实时运作，实现最大范围的资源整合。第四方物流是建立在高度信任的基础之上的，在目前的发展中受到了很大的阻碍，很少有制造商能以这样的信任度将自己的物流全部交于他人。但这种物流方式已慢慢获得了部门先行者的青睐并获得了很大的成功。在英国，Connect20**(一家供水公司)与埃森哲公司(物流公司)进行了第四方物流的合作，Connect20**把自己所有的服务外包给埃森哲公司。经过一年左右的合作，目前运作成果包括：供应链总成本下降10%，库存水平降低40%，为完成定单减少70%。

　　第四方物流在中国尚处于萌芽状态，但专家们指出：第四方物流在我国的发展前景辉煌。

　　部分数据资料来源于大学文摘与网络

　　二、公司简介

　　使必达公司将是珠海市金湾区的一家大学生创业的第四方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠及时的物流保障及有力支持。

　　随着全球贸易的增长使国际物流链越来越复杂，而对物流效率的要求越来越高。我们会在公司发展运行后，根据客户的要求，为用户设计全面有效而又更具竞争力的物流解决方案，为企业的国际化货物运送提供保障和解决方案。

　　公司将争取在三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以珠海地区的服务一流、人员完备、方案成熟、管理到位的地区性的流服务公司;五年内成为一家承接国际货运的第四方物流公司。

　　三、我们的服务

　　服务形式：主要业务是帮助企业设计和评价国内外运输线路、评价选择货物代理公司与物流公司、帮助选择国内外配送中心与物流服务等。

　　服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代”各自为战”的现有局面。

　　四、区域优势分析

　　珠海市位于广东省珠江三角洲南端，珠江出海口的西岸，濒临南海，北邻中山市，西接江门市，东与深圳、香港隔海相望，南与澳门直接毗邻，北距广州140公里，市域陆海总面积7653平方公顷，占广东省的3.1%，其中：陆地面积1687.8平方公罩，海域面积5965.2平方公里。珠海市海岸线长73l公里，共有146个岛屿，海岛总面积236.9平方公里。京珠高速、西部沿海高速、江珠高速和港珠澳大桥(建设中)从境内穿过，广珠城际轻轨、天然优良港口(九州港、珠海港)、珠海机场在此交汇形成物流枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。

　　境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，主要工业依次为：电子及通讯设备、电子仪器及机械、办公室仪器。以高科技为重点的工业体系，综合发展的外向型经济。周边地区的工业状况良好。

　　这将为我们的企业提供广阔的市场。

　　五、市场分析

　　我们所面对的珠海市场是一个完全开放的市场。珠海20**年GOP总量比20**年翻一番。单位生产总值能耗比”十五”期末下降15%以上。三大产业比例调整为1.4：53.6：45.0，高新技术产品产值占工业总产值比重达40%，20**年全市外贸进出口总额己达257.29亿美元。目前世界500强企业已有30家落户珠海，在广东省已占有重要的地位。

　　我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，市内周边的生产企业联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。

　　优势在于：珠海市第四方物流服务公司尚处于刚开发市场，市场的优势，物流环境优势，政策支持，有办企业的优惠条件。

　　部分数据资料来源于大学文摘与网络

　　六、市场营销

　　营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务，精心策划，优化管理的原则，与市内的生产企业、销售企业、物流公司建立良好的合作伙伴关系。

　　营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓客户资源;与中国平安保险公司合作，保险公司的承保，使客户的货物有了安全保障。公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准，安全无忧的保险责任。根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，为客户服务提供保险保障，提升客户在业界的物流影响力。广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。

　　七、公司组织与人力资源

　　公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级部门主管形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的绩效激励机制，为员工建立良好的工作环境。

　　我们相信”使命必达，优质服务”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为客户服务。使命不仅是公司以外的客户群提出来的，在公司内部我们每个人都是肩负使命，才能确保服务的责任，本着责任，提供优质，服务客户的理念塑造企业特色文化。

　　我们将于附近的高校联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。

　　财务部

　　项目部

　　信息部

　　业务部

　　总经理

　　八、风险分析及对策

　　我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路，充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。

　　九、财务分析

　　公司将享受珠海市特殊的一年免税，第二年减半征收企业所得税政策。

　　公司总投资10万，资金来源于个人家庭资产。第一年平均资产回报率达到48%，三年内将收回全部投资并实现盈利。

　　我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。

　　建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。

　　实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。

　　第二部分公司

　　一、创业背景

　　我国经济飞速发展的今天，市场日趋完善，商品日渐丰富，不论是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度，最优质的物流解决方案完成我们客户所需要的服务。

　　整个珠海市的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了珠海地区，新兴的交通枢纽城市，良好的工业基础为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了很好的平台。

　　二、公司的创立

　　使必达物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在新兴交通枢纽城市---珠海，是面向周边地区的地区性物流服务公司，主要业务：为企业国内外航空航海物流提供解决方案等。公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资人所有。

　　三、公司的发展规划

　　第一期计划，公司成立，建设物流信息系统LiMas(logistics ination management aapplication system物流信息管理应用系统)、办公场所，完成业务工作流程设计，联系保险公司承保，将与周边地区第三方物流公司合作，共建区域性物流网络。逐步与区内的企业联系业务，成为其在区内的物流服务提供商。

　　第二期计划，在公司资产大都规模后，开始组建自己的物流运输平台，购置组织物流车队，与构建仓储。形成自有的物流规划运输仓储一体化，更有效突出公司实力，为企业提供更有力的物流平台。

　　第三期计划，将为公司发展珠三角地区最具实力的网点，业务覆盖物流成个流程，成为整合第三方第四方的物流公司。

　　四、公司的组成及管理

　　公司创建人员为本院的六名学生，分别是市场营销专业，文化管理专业。我们将聘请易敏勤老师为公司物流技术顾问，张丹丹老师为业务发展顾问。

　　公司将招聘一些应届毕业生，有物流信息平台开发管理经验的计算机人员和有相关物流业经验的人员，来组建最初的公司。

　　我们将以本着”使命必达”的行业准则，创造人性化服务的物流企业，以提高员工素质，增强团队理念为企业生存之根本，创造一流的服务，一流的企业。

　　五、公司的服务理念

　　我们的服务宗旨是：使命必达，便捷，高效，经济的物流服务。

　　我们的目标是将公司建设成为，以珠海市为中心粤西范围内较大物流服务公司。

　　公司经营范围：国内外航空航海物流信息中介，物流方案设计、国内外货运代理的综合性物流公司。

　　第三部分公司的服务

　　我们公司的主要业务是为生产制造企业的国内外航空航海物流提供解决方案与中介等优质的物流服务。

　　运输公司

　　4PL

　　客户A

　　客户B

　　客户C

　　运输公司

　　运输公司

　　一、物流业务

　　我公司业务范围将覆盖珠海地区。我们在该地区将会租赁一个办公地方，购置办公设备，使之形成我们最初的公司办公中心，以公司物流信息管理系统为基础，通过对周边企业的详细了解，锁定目标客户群以满足我们公的发展。

　　通过与企业客户协商与了解，根据企业的物流要求提供优化物流方案，以保证此项目能更顺利的进行。

　　公司的业务范围将涉及珠海市各区。

　　主要业务包含帮助设计和评价国际运输线路、评价选择货物代理公司与物流公司、帮助选择国内外合作伙伴与分销商、帮助选择国内外配送中心与物流服务为主，在公司起步阶段，我们的业务主要是针对区内的企业提供服务。

　　经过几年的发展，实现第二期投资，我们将与各地的大型物流企业合并收购，进一步规范公司物流业务，拥有自己的仓储和物流运输车队。我们对于不同类的货物将根据顾客的要求设计不同的物流方案，以客户为中心，切实为客户提供最优质的物流服务。我们会在传统运输基础上，更合理地选择运输方式和运输线路，做到运力省、速度快、费用低，更大程度上实现物流运输合理化。从而为客户减少物流总成本。我们作为第四方物流服务提供商，在收到客户的订单后，我们会及时制定方案准时地安全地将货物送达目的地。另外我们公司受保险公司承保，为客户提供一个安心保障。

　　二、技术支持

　　以物流信息系统为基础，可在任何时间为客户公司提供精确、全面的统计分析报表，如日/周/月/年进订单明细表等;

　　在LiMas分析基础上实施重点管理，分别解决各种物资的运转路线方案及评价第三方物流公司的运输能，

　　利用信息化处理，利用信息化处理除在物流即时信息及运输费之间的最优之外还有这些好处：①对第三方物流公司运作评价;②有利于实时管理更新路线;③有利于货物运输的跟踪与管理;④有利于客户查询货物详情。

　　采用有效的”人工智能分析”方式：采用有效的”人工智能分析”方式的目的在于保证订单的及时处理。由于我们的公司采用计算机数据库系统，所以我们能及时查询路线与运输价格，通过项目组，根据给出来的路线进行与第三方物流公司结合分析评价订单流程。

　　公司发展到第二阶段，我们会在业务成熟地区购置运输车辆和建立自动化立体仓库，又称自动存取系统(AS/RS,Automated Storage/RetrivalSystem)。这种仓库的优越性是其他仓库无法达到的

　　公司职能主要有业务订单制定、信息处理，路线分析，制定方案，执行跟踪等。

　　公司的作业流程图：

　　订单建立

　　信息处理

　　路线分析

　　制定方案

　　执行跟踪

　　三、国际物流业务

　　公司距里珠江口西口岸的珠海港，凭借其优良的天然海港的优势。开展我们的国际物流服务。

　　公司在起步阶段将会与货代公司业务合作。为货代公司承接业务，为我们的客户提供便捷的货物中介。

　　随着公司的发展和业务的扩展，我们日后会建立货运代理业务，主要的国际业务将涵盖国际海运业务，以及国际铁路运输业务，在进出口业务中，公司主要从事珠海港到世界各地主要港口的进出口多联式运输业务，经营范围包括:进出口货运的承揽、报关、报验、中转、代运、订舱、签发提单、集装箱拼箱、国际货运代理、一般贸易业务,租船及与海运运输业务相关的咨询服务、道路运输、仓储服务。在从事国际物流服务后，我们会注意将国际物流和国内物流相联系，使两者能有机的结合在一起。

　　第四部分市场与竞争分析

　　一、地区物流市场分析

　　(1)市场潜力

　　珠海市作为gg开放的经济特区城市，有优厚的条件来发展物流产业。而且第四方物流公司市场还尚处于开发阶段。整个区域中各企业的货物的输入和产品的输出，大都是自行解决，造成一定的浪费，加上通胀压力底下，这方面的业务使公司企业主要业务发展上受到限制。这就为我们物流服务企业在区域内提供很大的发展空间。

　　(2)目标市场分析

　　以珠海市的整个区域中各企业的货物的输入和产品的输出.降低他们的物流成本。

　　二、珠海地区竞争分析

　　珠海港是市内最大的物流实体。其规模庞大，拥有2个货柜码头，设施完备，良好的海运运作系统。但是其长项在国际长途运输，及大宗货物。并不涉及公路运输，水运，航空运输，国际业务等。所以我们将其视为合作伙伴，发展我公司的长途、大宗货物的运输业务，已达到共赢的目的。

　　随着时间的推移，广珠铁路即将竣工，珠海拥有第一个火车站，这为我们的合作伙伴带来更便捷的国内运输。我们可以将铁路货运公司视为合作的伙伴，与其共同开展国内铁路运输的物流业务。

　　三、竞争优势

　　(1)行业竞争优势

　　作为第四方物流公司，我们拥有天然的实力，强大的信息处理系统，物流专业方向人才，熟悉的业务操作，高尚的职业操守。我公司通过信息化整合平台的建设，利用自身的人才与信息集中的优势，完全可以开拓这个潜在的市场。第三方物流的泛滥，成立市场发展的绊脚石，我们有实力去整合这些资源。结合资源，为企业节省成本，创造更多利润。

　　(2)政府支持

　　珠海市政府一直支持大学生创业，提供一系列优惠政策，帮助大学生走上成功创业的道路，整个市场给我们留下一个相当宽松的环境，使我们很轻松地进入可以进入这个市场。

　　四、竞争策略

　　(1)公司成立之初采取差异化服务的市场竞争策略。

　　从完善自身的服务业务和服务水平入手，

　　推行”量身定做，一体化运作、个性化服务”模式根据客户情况，我们采取，常规手段和电子手段一体化的方法，解决实际操作中遇到的问题。

　　作为增值服务的第四方物流服务供应商，严格遵循”控制运作成本、降低客户风险、全面提升物流服务质量，使客户集中精力发展主业，增强核心竞争和可持续发展能力，成为客户最佳战略伙伴”的超前物流服务理念，向客户提供具有个性化优势的特色物流服务。

　　为客户货物购买保险，承担相应的风险和责任，避免或减少许多中间环节，提高了运作和管理的效率。

　　(2)公司的成熟期我们采取战略联盟的竞争策略。

　　将同有多年业务往来的企业，国内的知名企业建立物流网络联盟,各自发挥自己的竞争优势,相互合作,共担风险。通过建立双方的信任关系,实现优势互补,在合作的基础上展开竞争,从而不断提高公司竞争的水平。同时建立公司的仓储系统和购置运输车辆，增强公司的实力。

　　第五部分市场营销

　　一、目标市场定位

　　我们的服务范围将面向整个珠海地区。

　　第一目标市场主要是：以珠海为区域各二三级生产制造企业的货物的国内流通。

　　第二目标市场主要是：一级大型企业与一级物流集团，与他们建立合作关系，共建物流体系。

　　第三目标市场主要是：帮助区域内出口企业出口货物的打造快捷方案。

　　二、服务定位

　　管理服务、包装物流。

　　以精准便捷的物流解决方案，最低的价格，最合理的运输路线设计，将您托运的货物，准时，安全的送达目的地;对您所需要的代理服务我们简化手续过程，为您节省宝贵的时间;对你所需的信息服务或技术支持，我们用最先进电子商务平台及技术，以合理的价格，为您提供高回报率的服务;业务范围涉及：帮助企业设计和评价国内外运输线路、评价选择货物代理公司与物流公司、帮助选择国内外配送中心与物流服务。

　　三、营销目标

　　公司的营销目标是尽快占领珠海的物流市场，在这基础上向更广阔的范围扩张业务，公司计划在一到两年内占领市场的10%左右，在三到五年内占领区域市场份额30%以上，在七到九年内占领37%的市场份额。

　　四、客户分析

　　公司的客户主要是区域内的生产制造企业。随着产业的调整以及企业的再造，这些客户对物流要求会不断提高，而这又为我们的公司业务发展提供了很好的机会,我们正是抓住了这次机遇去开拓我们的事业。

　　国内的大企业要占领市场首先要解决物流的问题，作为我们的合作伙伴，我们见按照他们的要求及服务水准去做他们的业务。

　　五、营销策略

　　物流公司经营的是服务这种无形的产品，成功的服务公司应该既把注意力集中在顾客身上。

　　(一)传统的外部营销

　　1、产品(product)我们经营的主要是物流服务，根据客户的需要为其度身定做物流解决方案。

　　2、价格(price)

　　对定价策略的制定我们计划分两步：

　　1)在我们的服务推向市场的初期，采用市场渗透定价法。原因主要有：首先，我们所面对的顾客大部分都是第一次接受专业性的物流服务，还没有很深入地了解其中的便利性和节约性，对价格高度敏感;其次，我们的经营成本是随着业务量的增加而减少的;所以，我们最初设定低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的顾客并赢得较大的市场份额。

　　2)在我们的服务在顾客中以站稳脚跟后，我们就可以采取需求差异定价法。具体说就是根据顾客的需要不同，制定不同的价格策略。比如说，在运输路线和吨位相同的情况下，危险品的价格就要高于一般货物。

　　3、销售渠道(place)

　　根据公司经营项目——物流服务的特殊性，决定采用由公司直接到客户的销售渠道。

　　4、推广策略(promotion)

　　1)业务员推销

　　在进入市场的初期，采用业务员推销的方式，让顾客了解服务的每一个环节，并且建立顾客对公司的信任;2)每位顾客的第一次合作都提供优惠，送保险。

　　(二)客户管理

　　我们组织市场营销的目的不仅仅是拉拢来客户，更重要的是使其成为我们的长期客户、忠实客户。所以，对客户关系的管理就显得尤其重要。首先，对每一个客户建立完整的档案资料，详细地记载其货物种类、每次运输的货物量、运输周期等;然后，对客户信息进行跟踪，以便在适当的时机出击，说服其将接下来的业务交给我们做。当然，只是对客户建立档案资料是不够的，还需要对客户交与我们的货物建立完整的资料信息，对客户提出的货物管理要求详细记录，严格执行，做到让顾客把货交给我们完全放心。

　　(三)广告

　　1、产品广告

　　产品的广告主要有报纸来宣传，在报纸上发布广告的方式最经济实惠。还有一种方式就是印制一些传单类广告，有针对性地邮寄给客户，宣传企业的经营理念。公司的经营宗旨是”使命必达.”。

　　2、公益广告

　　除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如联合一些企业成立物流管理联合会，不定期地开展一些交流会。

编辑：www.pmceo.Com

篇2：过度自信是创业者的通行证

　　我有时候看《非诚勿扰》，感觉好像每个男嘉宾都想创业。他们很可能过高估计了自己成功的可能性。据有人统计，中国大学生初次创业的成功率只有2.4%。我没有办法查到这个统计中对“成功”的定义是什么，是公司能盈利就叫成功，还是公司能上市才叫成功?不管怎么说这个数字都太低了，要知道买福利彩票中奖的概率都能超过6%。不过就算在美国开公司，失败的可能性也大于成功。统计显示，美国的一个创业公司，五年之后没有倒闭，还在继续生存的概率，是48.8%;而十年之后还在继续生存的概率，则是29%。有意思的是这个生存概率曲线几乎不随时间改变

　　—也就是说不管这个公司是上世纪70年代成立的，还是90年代成立的，不管你成立的时候正好是经济繁荣还是经济衰退，你的未来的生存概率都是注定的。

　　至于那些“时势造英雄”的新兴产业中的公司，因为一窝蜂上马，失败率可能更高。按照Tim

　　Haford的Adapt(《适应》)这本书的说法，汽车工业刚刚兴起的时候，美国大约有两千家汽车企业，其中存活下来的只有1%。

　　所以如果你要创业，尽管我内心充满良好祝愿，我的最理性预测却是你将会失败。

　　而创业者最重要的一个素质，恰恰是明知道很可能失败却还要干。这帮人成功不是因为他们善于计算概率，而是因为他们过度自信。

　　马克思曾经引用过托·约·登宁1860年在《工联和罢工》一文中的一段话，他说

　　资本有了百分之二十的利润便活跃起来，有了百分之五十的利润就会铤而走险，有了百分之百的利润就敢践踏一切法律，有了百分之三百的利润就敢冒绞首的危险。

　　马克思说的是非常高素质的资本家。一般人但凡有点稳定收入，是不会为百分之五十的利润而铤而走险的。这也是为什么一般人谈创业只不过是叶公好龙而已。

　　心理学家对人性有一个基本认识，叫做“损失厌恶(Loss

　　Aversion)”。这个原理说当面对“机遇与风险并存”的局面时，我们对损失的厌恶超过对获得的喜悦。它甚至可以被推广到更一般的情况：我们对失败的恐惧超过对成功的渴望。在《思考，快与慢》这本书中，诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼介绍了一个经典实验：

　　我们简单地通过抛硬币来决定输赢。如果正面朝上，你就输给我100块钱;如果反面朝上，你就赢我150块钱。你愿意赌一把么?

　　我们可以想想这个赌局。输赢的概率分别是50%，这样你如果赌，预期收益将是

　　-100×50%+150×50%=25元。也就是说如果我们连赌一万把，你大概平均可以赢25万元，非常不错的买卖。然而现在的问题是只赌一把–

　　一旦输了你就会输掉100元钱，当然赢的话可以赢得更多，然而你毕竟面临输钱风险。如果按照资本家的思维方式，这个赌局等同于你拿100元投资，其平均利润率是25%。有多少资本会像马克思说的那样为了这个利润“活跃起来”呢?

　　世界各地的心理学家曾经找不同的人群做过无数次这个实验，或者这个实验的变体，结论都是一样的：绝大多数人不愿意冒这个风险。实际上，要想说服大多数人同意赌，你必须把赌赢的回报提高到200元。也就是说在人们心目中，损失100元，就好像赢得200元一样重要。这还说的是一两百元的小钱。考虑到心理学家一般没有多少科研经费，他们大概没做过赌注是100万元的大规模实验，但我们可以想见人们会要求一个更高的回报率。人们很乐意花一两元钱买明知道中奖概率很低预期收入为负数的彩票，但是赌注一旦增大，哪怕预期收入是正的，也只有亡命徒或者资本家才愿意玩。

　　今天中国经济高速增长，很多人乐意把手里的钱通过房产或者股票的方式投资，哪怕冒一点风险也无所谓。但我们完全有理由担心这个局面不会长久持续下去，因为亚裔的本性似乎是非常不喜欢风险的。比如据大前研一《低智商社会》介绍，今天的日本人就非常不乐意冒险。可能因为是受到1980年代经济泡沫破灭的打击，日本人，尤其是年轻人，只知道存钱而不敢投资。哪怕日本银行实行零利率，人们还是存钱。可能在某些人看来银行实行零利率是对老百姓智商的侮辱，但日本人明明知道外国银行的利率更高，也不愿意把钱转出去存。

　　我曾经看过几集江苏卫视的《非常了得》。这个节目中有几个群众演员分别声称自己有个什么事迹，而节目参与者的任务则是判断他们说的是不是真的。如果判断对了，参与者可以获得一个旅游的奖励。最低档次的旅游是去香港，第二档是普吉岛，更高档的包括去欧洲和迪拜这种比较贵的地方。在我看的这几集中，所有连过两关的参赛者全都选择了放弃下一关，直接去普吉岛了事，而理由则是“我已经去过香港了”–

　　在这些参赛者看来，过了一关还要过需要理由，而过了两关不过了则不需要理由!我看美国类似的过关节目，参与者一般都是勇往直前，如果最后不是输赢涉及到几十万美元，他们很少放弃，从来没见过才过两关就主动打住的。所以我认为包括中国人在内的亚裔，跟西方人相比是更不爱冒险的，也许是土地文化与海盗文化的区别吧。

　　人生面临一个风险悖论。如果你一辈子谨慎小心，干什么事情都谋定而后动，你的生活再差也差不到哪去;而如果你勇于承担风险大胆尝试，你可能特别失败，但也可能特别成功。那么平均而言，我们到底应该更冒险一点好，还是更谨慎一点好呢?

　　根据20**年发表在《自然》上的一篇论文，答案是冒险更好。生活中有自信和不自信的人，还有一种过度自信的人

　　—他们过高估计了自己的能力，尝试去干一些比他们水平高的人都不敢干的事情

　　—而这种人却往往能够侥幸成功。而且平均而言，他们比能正确评估自己能力的人更成功。

　　在这篇论文中两个搞政治学的研究者，英国的DominicD.P.Johnson和美国的James

　　H.Fowler，搞了一个数学模型。他们设想了一个每个人凭自己的能力争夺资源的世界。假设每个人都有一个“能力值”，以及一个自己对自己能力的“评估值”，那么那些过度自信的人的自我评估值显然大于他们的实际能力值。在这个世界里的游戏规则是这样的：任何一个人面对一份资源的时候，都可以选择是否“争夺”这个资源。

　　如果你选择争，而恰好没人跟你争，那么这个资源就是你的了，你在进化中的“适应值”就会增加

　　r.如果你选择争，而有另一个人也选择争，那么你们二人就要产生冲突。冲突的结果是每个人都会损失适应值

　　c，但那个能力值高的人将会取胜并因为获得资源而增加适应值

　　r.也就是说在冲突中取胜的人获得的适应值是

　　r-c，而失败的人白白损失适应值

　　c.每个人根据对自己能力的评估值和对周围其他人能力的判断(这个判断也可以与其他人的实际能力不同)来决定是否参与争夺。

　　整个游戏被设计成进化模式，那些获得更高适应值的人将会有更大的存活和繁育机会。研究者进行了几十万次模拟，看看在进化中什么样的人能够最后胜出。结果发现只要获胜的奖励足够地比冲突代价大，也就是在的情况下(正是马克思说的50%的利润!)，那么在进化中活到最后的全是过度自信者。

　　这个结果是可以理解的。过度自信者的竞争策略就是有枣没枣先打一杆子再说。如果恰好没人跟你争，你不就白白赢了一回么?就算有人争，也许他们还不如你。当那些非常有自知之明的人还在苦逼地计算得失概率的时候，过度自信者已经捷足先登了。这个模型很好地解释了为什么有那么多美女最后落在了各方面条件非常一般的男生手里。它也许还可以解释为什么中国在历史上一而再再而三地输给野蛮的少数民族。

　　如此算来，这个世界属于爱冒险的人，它的运行规律是撑死胆大的饿死胆小的。那些过度自信的人失败的次数也会比一般人更多，如果要死的话会死得非常快

　　但是只要他们没死，只要他们还在继续尝试，那么他们最终成功的可能性要比一般人大得多。

　　苹果教主乔布斯小时候第一次开公司要卖电路板，他的合伙人沃兹尼克表示反对，因为他合理地判断根本没有那么多人会买，公司不可能赚钱。但是教主说“好，就算赔钱也要办公司。在我们一生中，这是难得的创立公司的机会。”换句话说教主的创业决定根本不是精心计算出来的，而是为了创业而创业，为了冒险而冒险。这种玩法居然没死，这似乎不能说明乔布斯的目光远大，而只能说明他的运气。而运气，本来就是成功的必要条件。

篇3：青春与创业大学生演讲大赛

附3：

“青春与创业”大学生演讲大赛

方

案

一、

活动宗旨

通过主题演讲比赛，在全市大学生中进一步培育创业文化，帮助大学生树立正确的就业观和创业观。以典型事例鼓舞青年学生勇于创业、善于创业，为有创业意愿的青年学生提供精神动力，将服务大学生就业创业工作推向深入。

二、演讲主题

青春与创业

二、

比赛形式及赛程安排：

比赛分初赛和决赛二个阶段。初赛由各高校团委自行组织校内选拔赛，选拔出1—2名代表本学校参赛的选手。决赛采取脱稿演讲，限时6分钟，现场打分，决出前三名。

各学校团委请于6月30日前将参加决赛的选手名单报到艺术节组委会办公室。

比赛时间：20**年9月-10月，具体时间另行通知

比赛地点：暂定吉林市青少年宫

五、评委组成

评委7人，由演讲与口才杂志社、团市委、院校等专家组成，保证比赛的公正性、专业性和权威性。

六、具体要求：

1.演讲内容主题鲜明，思想健康，积极向上，内容、题材、形式不限。

2.比赛顺序由抽签决定，严格按照规定的时间参赛，选手上场迟到一分钟视为弃权。

3.参赛选手既要注重演讲的内容，有其现实性、实用性和严肃性；又要注重结合其艺术性和鼓动性。鼓励结合自己的学习生活实际，尽情挥洒创意，展现当代大学生的风采。

4.演讲内容不得含有政治性错误和攻击、影射他人的不良内容，不涉及色情、暴力等与国家法律法规相抵触的内容。

5.每位参赛选手在比赛抽签前需提交参赛演讲稿，大会组委会将指定专人保管，并负责对参赛选手资料及演讲稿保密。

七、奖项设置

设一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，对组织得力的单位设组织奖，均颁发证书。获奖学生优先参评20**年度市级优秀共青团员。

八、评分标准：

1.仪表形象：（20分）

（1）着装整齐，大方得体。（10分）

（2）姿态自然，动作适度。（10分）

2.演讲内容：（50分）

（3）主题鲜明，紧扣创业主题。（25分）

（4）内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。（15分）

（5）行文流畅，用词精练，详略得当。（10分）

3.语言艺术：（30分）

（6）发音标准，流利。（10分）

（7）节奏处理得当，技巧运用自如。（10分）

（8）表现力、应变能力强，能活跃气氛。（10）

共青团吉林市委

吉林市学生联合会

20**年4月27日

篇4：互联网+大学生创新创业大赛项目计划书

　　“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书

　　项目名称：校园帮主互助有限公司

　　一、项目概述(800字以内)1

　　1.1.项目简介1

　　1.2.市场分析及定位1

　　1.3.产品介绍1

　　1.4.营销策略1

　　二、公司简介1

　　2.1.公司概述(包括公司的logo的介绍以及公司的经营理念等)1

　　2.2.公司现状2

　　2.3.发展规划2

　　三、产品与研发2

　　3.1.产品/服务介绍2

　　3.1.1.产品的用途、功能2

　　3.1.2.行业领域3

　　3.1.3.市场定位3

　　3.1.4.客户价值3

　　3.2.产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性，竞争优势)3

　　3.2.1.新颖性(先进性、独特性)3

　　3.2.2.竞争优势3

　　3.3.技术研发水平4

　　3.3.1.项目研究内容、已有技术成果(或实施背景、基础)及指标4

　　3.3.2.项目实施的技术方面(包括技术路线、工艺的合理性及成熟性)4

　　3.3.3.项目的关键技术、创新点4

　　3.3.4.知识产权情况4

　　四、产业化程度(已注册企业填写)4

　　4.1.目前产业化进展(阶段性成果描述)4

　　4.2.已具备的产业化条件(设备、技术、场地、人才、合作等)4

　　4.3.未来产业化进程(分年度目标及前景分析)4

　　五、市场营销4

　　5.1.市场分析(行业前景、现有市场规模及增长趋势等)4

　　5.2.市场定位(地域、产业链、市场占有率等分析)5

　　5.3.SWOT分析5

　　5.3.1.优势(Strengths)5

　　5.3.2.劣势(Weakness)5

　　5.3.3.机会(Opportunity)5

　　5.3.4.威胁(Threats)5

　　5.4.风险分析6

　　5.4.1.资金风险及规避方案6

　　5.4.2.技术风险及规避方案6

　　5.4.3.市场风险及规避方案6

　　5.4.4.环境风险及规避方案6

　　5.4.5.管理风险及规避方案6

　　5.5.

　　营销策略7

　　5.6.盈利方式7

　　5.7.市场预测7

　　六、发展战略7

　　七、商业模式8

　　八、财务分析8

　　九、团队介绍8

　　9.1.团队核心成员介绍8

　　9.2.公司组织结构及人力资源配置8

　　十、项目其他附件材料8

　　1、

　　1、项目概述(800字以内)

　　1.1.项目简介

　　校园帮主互助有限公司为广大大学生群体构建了一个整合生活学习中的各种资源、进行互帮互助共同进步的一体化网络平台。公司拥有自主研发团队，由湖北大学杨红云副教授担任技术指导，目前正在致力于研发自主产品。本项目主要针对各高校大学生校园学习生活的需求，为大学生创建了网络学习圈、互助圈、心理咨询圈的个性化平台，方便学生共享资源，为学生提供了数量庞大的后援团，解决现代大学生学习生活中的不便，以及心理咨询方面的互助，构建一个便捷化、一体化、个性化的和谐阳光校园。

　　1.2.市场分析及定位

　　公司为用户提供第三方平台，实现一个用户之间自动循环运作的机制，使用完备的设计方案和技术解决大学校园的需求。公司主要针对高校大学生用户。本公司的系统定位在于彻底构建基于社交的互助组织系统，弥补现在市场上的众多系统的低效率、单向消费、功能不全等问题。

　　1.3.产品介绍

　　系统主要模块包括：实名注册模块、用户交互模块、实时定位模块、个性化推荐模块、积分模块、信息安全模块。每大类包括小模块，模块之间相互联系，实现整体性，完整性。

　　1.4.营销策略

　　项目创建之初，测试运行完成后，先在湖北大学进行推广使用，以检测系统的小市场的适应性，然后调查获得用户体验意见再修正完善系统功能;当项目获得一定的出成果之后，再与其他高校进行合作，推广至更多学校，然后逐层向外推广，在推广中不断改进和提升项目在市场上的竞争力;等项目较为成熟之际，可将用户群体拓展至社会群体，开发社会互助系统，扩大用户面与影响力。

　　2、公司简介

　　2.1.公司概述(包括公司的logo的介绍以及公司的经营理念等)

　　公司名称：校园帮助互助有限公司

　　公司logo及介绍：

　　双手寓意着互帮互助，绿叶象征活力蓬勃的大学生用户，圆形的湖北大学校徽一方面说明以湖北大学校园为初试点，另一方面形象表现了循环双向的互助机制，中间是本公司的项目名称“校园帮主”。

　　成立时间：20**年7月

　　注册地点：武汉市武昌区

　　注册资本：零资本

　　电话：110

　　公司地址：湖北省武汉市武昌区徐东路忠诚公寓A洞

　　校园帮主互助有限公司是一家主营智慧校园的科技公司。项目成立后会实现公司管理体制，公司立足于“互联网+”这个方向，推广项目范围，将更多实际事物加入互联网，会打造一个移动式的互助系统，甚至虚拟世界。其目的在于帮助现在大学生和老师解决各种实际问题，提供一个真实，可靠的平台，让更多的人享受到在“互联网+”影响下的生活方式的改变以及便利。

　　公司是由六位活力充沛、勇于进取、敢于创新的大学生和湖北大学杨红云副教授组成，立志以创业的形式证明自身价值，勇于承担社会责任，并以创业带动就业的形式鼓励更多的大学生踏上工作岗位。

　　2.2.公司现状

　　公司目前暂定于考虑状态中，对外依旧以团队形式存在。

　　2.3.发展规划

　　目前团队稳定，短期目标(1-2年)是开发完成系统所有功能后，通过内侧然后推广本校，完成第一代到第二代的系统更新，在本校获得一定的市场占有率。

　　中期目标(3-5年)：实现系统功能稳定更新，用户数量达到一定比例，系统满意度符合生存市场生存条件。然后拓展市场，推广至周边高校。在同类的系统竞争中处于领先地位。

　　长期目标(6年以上)：在各大高校站稳脚跟，拥有足够的市场份额。然后根据现行系统项目方案，进行修改，然后推广到全国范围。

　　3、产品与研发

　　3.1.产品/服务介绍

　　3.1.1.产品的用途、功能

　　1.基本功能互助社交

　　本项目最基本的功能是某一用户发布相关求助信息，说明求助内容，在本校板块上进行推广，然后其他同校用户可以浏览到这条信息相关信息，可以选择是否帮助，如果有用户领取该项求助信息，可以跟求助人联系，通过线上即时通讯，详细了解后，就可以帮助求助人完成帮助。为了避免求助信息被人恶意领取而不进行帮助，会在用户注册时进行实名注册，但是可以匿名交流。

　　2.个性化推荐功能

　　当用户达到一定数量后，求助信息等会实现堆叠，冗余等现象，求助模块就会显示混乱，不宜浏览，所以采取个性化，自定义的设置，用户注册时可以选择自己愿意帮助的某一种或多种求助信息，而系统就会向该用户推荐相关求助信息。同时也可以自定义订阅感兴趣的新闻，书籍等等，系统会定时向用户推荐相关信息，满足用户不同的学习需求。

　　3.定位功能

　　如果该系统实现，则定位功能不可缺少，每一位用户可以选择性的发布自己的位置信息，附近的人可以浏览到然后完成基本操作。

　　4.积分功能

　　积分功能的实现是提升用户积极性的重要功能，通过积分、等级等鼓励用户使用产品。主要功能是实现采集用户动作行为，根据不同的行为奖励不同的积分。比如签到，完成任务数量，分享产品功能等等。项目可以实现跟一些商家的合作，在帮助商家推广产品的同时，让商家提供赞助或者优惠，然后用户根据积分可以在相应的模块选择兑换等等。

　　5.其他产品

　　定时一段时间进行用户满意度调查，根据用户需求增加系统相关功能。

　　3.1.2.行业领域

　　本系统是提供专业的学校用户互助平台，包括范围是全校氛围内师生，教职工等所有用户都可注册，为解决用户实际问题提供交流平台。

　　3.1.3.市场定位

　　本系统在市场定位于校园系统，不在于单纯为学生服务，而是为全校用户服务，服务范围是包括校园生活基本需求。有专门的人员进行市场调查，然后加入到系统功能中。

　　3.1.4.客户价值

　　为客户解决例如代买东西，传达信息，代送东西，师生交流，校医咨询等实际需求，满足用户生活品质提升，学习工作上的便利。

　　3.2.产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性，竞争优势)

　　3.2.1.新颖性(先进性、独特性)

　　市场上虽然同类产品较多，但是普遍缺少良好的互助环境，各种APP或者小程序的运营功能大多集中在个人的课表成绩上，很少关注到校园里学生之间，学生老师之间，老师与老师之间的关系网。本项目的主要目标就是集中这些，实现资源的整合，提供一个可以交互的良好平台，致力于解决用户之间的各种实际问题。

　　3.2.2.竞争优势

　　校园系统是一个历时不久的项目，在这方面，很多公司都有参与。我们这个项目的优势在于相比于其他产品安全可靠，功能齐全。有专业的老师和专业的团队来设计和搭建，给予用户更好更安全的体验。

　　3.3.技术研发水平

　　3.3.1.项目研究内容、已有技术成果(或实施背景、基础)及指标

　　我们有专业的老师指导，湖北大学杨红云老师是任我们的指导老师，杨老师拥有丰富的经验，技术成熟，思想超前，主持多项科研项目，编写和发表多种著作和论文。现有技术成果是拥有完整及项目框架，能够迅速开展研发工作。

　　3.3.2.项目实施的技术方面(包括技术路线、工艺的合理性及成熟性)

　　本项目采用MVC架构设计，以MySQL作为后台数据库。在MVC架构设计中，分为多种不同的界面：模型、视图、控制器。这样在工艺上就有一定的合理性，是的程序之间不会相互干扰，任务清晰。

　　3.3.3.项目的关键技术、创新点

　　关键技术：结合用户不同的需求，制定个性化的互助内容;创新点：创新点在于我们采用一定的积分系统，激励用户使用我们的产品，且在使用的过程中，让用户体会到产品到的便捷性。

　　3.3.4.知识产权情况

　　团队内部分工明确，实现技术共享，技术属于团队。

　　4、产业化程度(已注册企业填写)

　　4.1.目前产业化进展(阶段性成果描述)

　　4.2.已具备的产业化条件(设备、技术、场地、人才、合作等)

　　4.3.未来产业化进程(分年度目标及前景分析)

　　5、市场营销

　　5.1.市场分析(行业前景、现有市场规模及增长趋势等)

　　校园互助系统的推出也就在这几年，如实现功能帮助的校园帮，叮咚帮和其他产品，在个人需求上面还有超，级课程表，UNI和十一点十一等等。无一例外，都是面向现在的校园市场。根据调查，高校校园市场是一个庞大的市场，仅以上海为例，上海高校学生月消费均在1000元左右(不包括学费和住宿费)，超过全国城镇年人均收入，这意味着校园市场是一个触手可及的庞大市场。另外以武汉为例，武汉高校密集，一般一个校区2万人以上，人均月消费在800-1000元，其中300元以上是通过网购消费。对于校园中较高消费学生，人均月消费1300-1600元，其中600元可能通过网购消费。

　　鉴于调查结果，再加上校园的较封闭特性，校园互助系统容易在校园推广，不过现在的校园互助系统功能繁杂且冗余，容易使得用户失去耐心去使用，这也是现在校园系统所共同面临的问题，所以解决这些问题值得优先考虑。

　　5.2.市场定位(地域、产业链、市场占有率等分析)

　　其中对于校园身份不同所产生的功能不同。对于学生来说，这是产品的主要用户，学生对于校园互助系统看法无非是能不能解决实际问题为主，且是解决实际问题。然后就是系统的使用流程是否便捷也占有很大一部分，如果操作复杂容易丧失耐心，产生抵抗心理。然后是老师部分，老师对于校园互助系统的依赖度不高，因为老师已经有完善的各种教学系统，如果加上互助系统，无非是可以让学生近距离接触老师，可以更方便的实施教学。其次是校医生，保安和其他职工人员，这部分用户代表了学校了不同方面，目的是保障学生权益，为学生提供一定的服务，也能让学生与其交流，营造更好的更方便的学校互助氛围。

　　5.3.SWOT分析

　　5.3.1.优势(Strengths)

　　我们的优势在于技术成熟，考虑全面，产品更方便快捷，直接接触用户，能够收获更多的建议，可以更好的提升自己，服务用户。

　　5.3.2.劣势(Weakness)

　　劣势在于资金不充足，经验尚缺，如果能及时解决劣势问题，我们的项目将会取得很好的成绩。

　　5.3.3.机会(Opportunity)

　　现在的校园市场各方产品竞相登场，但是还是处在基础阶段，若是我们能够抓住机会，退出更好的产品占据一定的市场资源，加上之后的一定投资，一定可以获得成功。

　　5.3.4.威胁(Threats)

　　威胁来自于同类产品的竞争和经验不丰富，产品的市场需求不完善，用户缺乏使用欲望，稍有不慎就会整个项目都会失败。

　　5.4.风险分析

　　5.4.1.资金风险及规避方案

　　建立完善的财务管理机制是一个团队所必须具备的条件，财务的收支需要明确和合理，保证各个环节公开透明，由专人负责，接受团队所有成员监督。然后是产品研发经营成本需要严格规划，保证利益最大化且用户满意度最大化。其次是在资金方面的使用需要科学，不能在单一方面支出过多或过少，需要仔细考虑方案，保证使用的公平性。最后是团队个人需要树立完善的价值观和一定的风险意识，使得能够拥有足够的警惕性。考虑问题全面，不过分掺入个人感情等。

　　5.4.2.技术风险及规避方案

　　技术方面最重要的是避免技术的不成熟和经验的不丰富，团队需要参加各种积极的培训提升自己的能力，获得丰富的经验。个人能力上去的同时，也要保证团队水平的提升，每个人都可以互相帮助，互相弥补不足，能力强的带能力较弱的，增强团队实力。是提升团队竞争力，增强在同类产品中的开发竞争力，让产品更加的与众不同，从而脱颖而出。

　　5.4.3.市场风险及规避方案

　　市场风险调查是很重要的一部分，所以在设计产品之前需要进行一系列的调查，针对我们的主要用户，调查他们的需求，然后在设计的过程中考虑到细节。不过这样也不能够完全避免风险，更要在之后的更新操作中不断修正产品，准确定位用户的问题加以解决。然后避免单方面的孤军奋战，可以采取与与我们产品相关联的用户进行合作，互相扶持与帮助，这样多管齐下，确保市场风险不会影响或影响降低到最小。

　　5.4.4.环境风险及规避方案

　　环境是产品赖以生存的，在与其他的产品进行竞争的时候，也好进行合作，首先应该是打开市场，然后才是推广产品。

　　5.4.5.管理风险及规避方案

　　团队管理实现核心的人都不动，在合作等方面的人员可以进行替代，优先保证产品的可运行性和持久运行性。

　　5.5.营销策略

　　产品刚刚进入校园市场肯定会遇到阻力，我们可以跟学校里面餐饮合作，互相宣传，迅速打响名声。我们的主要客户是学生，餐饮公司的主要客户也是学生，合作互利是供应之道。当名声迅速打响之后可以寻求赞助，实现一些积分优惠的功能，提高学生的使用欲望。

　　我们还能把产品到处推销，寻求学校帮助，专人负责宣传，再通过熟人宣传，占据一定的市场后，就可以考虑一定的盈利模式。

　　产品到中期阶段，基本功能已经完善，市场占有率也稳定下来，就可以寻求更多公司加盟，我们也可以提供一定的技术支持。这样后就可以扩大影响范围，提升产品知名度，可以以相同方式推出其他产品，与其形成互补之势。

　　产品后期阶段是产品过快推广，用户不稳定，市场虚浮，需要花时间稳定基础，然后慢慢拓展各项辅助业务，从而稳定整个产品框架实现稳定营销方式。

　　5.6.盈利方式

　　项目的盈利方式主要来源于基于用户群体和其他商家合作。可以拉取赞助费和广告费。稳定后就可以与更多有需求的公司合作，研发产品，获取研发费用，设计费用等等。操作如果可行，就可以持续维护产品运行和各种资金。

　　5.7.市场预测

　　今后的校园的“互联网+”的校园，通过互联网，整个校园可以实现一体化，简洁化，省去冗余过程。现在的市场还是处在开拓的阶段，若是产品知名度上升后，能够准确判断市场形势，顺势推出各种产品功能，那么本项目在市场上就能站稳脚跟。

　　6、发展战略

　　目前团队稳定，短期目标(1-2年)是开发完成系统所有功能后，通过内侧然后湖北大学推广使用，完成第一代到第二代的系统更新，在本校获得一定的市场占有率。

　　中期目标(3-5年)：实现系统功能稳定更新，用户数量达到一定比例，系统满意度符合生存市场生存条件。然后拓展市场，推广至周边高校。在同类的系统竞争中处于领先地位。

　　长期目标(6年以上)：在各大高校站稳脚跟，拥有足够的市场份额。然后根据现行系统项目方案，进行修改，然后推广到全国范围。

　　7、商业模式

　　商业模式是自主研发相关产品及功能，然后招募代理商合作，扩大影响。直接向用户推荐，但是考虑到用户耐心，则需要准确突出优势，让用户主动选择，切勿盲目。在主线产品进行营销的过程中，可以辅助以帮助其他商家提供研发技术支持，寻求合作，共同进步。

　　8、财务分析

　　个人想法：从产品策划到研发，再到前期推广的过程估计费用。

　　9、团队介绍

　　9.1.团队核心成员介绍

　　大佬黄：

　　大佬许：

　　大佬羊：

　　臭屁雨：

　　霞爸爸：

　　个人想法：按照团队分工介绍即可，明确每人任务，参照人力资源配置。

　　9.2.公司组织结构及人力资源配置

　　个人想法：目前只有组织团队，设置队长领头一名，负责团队运行一名，技术研发若干，可以兼任。

　　10、项目其他附件材料

　　8

篇5：创业计划书创作指南

　　创业计划书创作指南

　　创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

　　目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。

　　成为一个有前途的创意的因素

　　明确的客户价值

　　客观的市场规模

　　足够的创新程度

　　可行性和盈利性

　　核心内容：

　　产品(或服务)的独体性

　　详尽的市场分析和竞争分析

　　现实的财务预测

　　明确的投资回收方式

　　精干的管理队伍

　　写作框架：

　　一、概要

　　一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

　　它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。

　　二、公司描述

　　A、公司的宗旨

　　B、公司的名称、公司的结构

　　C、公司管理层

　　组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层，说明公司的结构，管理权的分配

　　D、公司经营策略

　　什么样的困难你准备解决;你准备如何解决。

　　E、相对价值增值

　　说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

　　F、公司设施

　　需要对计划中的公司设备详细加以描述。

　　◆我公司的生产设备及厂房主要集中于***。

　　◆我们公司认为到*年*月止，为了达到***的产量和销售额，我们需要***。

　　回答为什么需要这笔钱。

　　u建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

　　u增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

　　u录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

　　u提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

　　三、产品与服务

　　描述你的产品/服务;

　　注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

　　说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。

　　说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

　　A、产品优势(特别着重介绍)

　　B、技术描述

　　1、独有技术简介

　　2、技术发展环境

　　C、研究与开发

　　D、将来产品及服务

　　说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多服务是什么。

　　四、市场分析

　　简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

　　如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

　　A、市场描述

　　我们计划或正在**行业竞争。这个市场的价值大约有***，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化、高质量，价值导向型)发展。市场研究表明(引用源)到20**年该市场将(发展/萎缩)到***。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到***。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和***公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似**公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

　　B、目标市场

　　我们将目标市场定义为*，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

　　C、目标消费群

　　是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司?

　　D、销售战略

　　我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

　　3Cs综合法

　　Company公司

　　市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

　　Competition竞

　　行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

　　Customers客户

　　市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

　　我们之所以选择这些渠道因为：

　　消费群特点

　　地理优势

　　季节变化引起的消费特点

　　资金的有效运用

　　提示：可以利用市场上现有的产品的销售渠道

　　针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

　　五、竞争分析

　　波特五大竞争作用力：

　　供应商议价能力

　　购买者议价能力

　　潜在竞争者

　　替代品竞争

　　行业内原有竞争

　　请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

　　A、竞争描述

　　B、竞争战略/市场进入障碍

　　请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍

　　及竞争对手模仿你的障碍。

　　六、营销策略及销售

　　营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。

　　A、营销计划

　　描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

　　B、销售战略

　　市场营销4Ps

　　Product：产品

　　Price：价格

　　Promotion：促销

　　Placement：分销策略

　　描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

　　C、分销渠道及合作为伴

　　D、定价战略

　　E、市场沟通

　　提示：你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

　　促销展出Trade Shows

　　广告Advertising

　　新闻发布Press Releases

　　大型会议或研讨会Conferences/Seminars

　　网络促销Internet Promotion

　　经营问题分析

　　外部因素：市场(细分市场、替代品)

　　客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)

　　竞争对手(数量、市场份额、优势)

　　内部因素：营运(生产效率、成本)

　　财务(利润率、资金利用效率、现金管理)

　　产品(竞争优势、差异性)

　　捆绑促销Promotional Bundles

　　媒体刊登Trade Journal Articles

　　邮件广告Direct Mail

　　七、财务分析

　　专业的财务分析

　　营业收入和费用、现金流量、月报、年报等

　　八、附录

　　主要是支持以上信息的材料。

　　A、市场调查和定性分析(复赛要求)

　　B、团队人员简历

　　C、(人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替)以每个人的经验、能力和专长说明你们是一只会成功的团队

　　说明：本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

　　参考网站与网络资源

　　推荐网站