乳业有限公司奶粉销售部岗位设置及说明

　　乳业有限公司奶粉销售部岗位设置及说明

　　岗位　序号 岗位名称 岗位设置职责说明

　　1奶粉销售部部长　1人

　　制定营销中心奶粉销售战略及渠道战略，审核销售一部、销售二部和销售三部销售策略并报营销中心批准后执行;

　　负责营销中心奶粉市场占有率、增长率和流动资产控制;

　　执行营销中心奶粉销售利润目标及销售费用目标;

　　制定营销中心奶粉特殊销售政策，审核销售一部、销售二部和销售三部特殊销售政策;

　　--参与制定营销中心奶粉广告计划，作出详细费用预算;

　　--参与制定营销中心奶粉促销计划，作出详细费用预算，支持销售一部、销售二部和销售三部促销计划及执行;

　　协调营销中心奶粉销售业务、查处跨区域销售情况并监督其他政策的实施;

　　组织营销中心奶粉销售经验的交流;

　　2　销售一部经理(长、株、潭)

　　1人 负责销售一部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。

　　负责制订销售一部管理制度。

　　负责制订销售一部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。

　　做好通道服务与市场开拓工作。

　　及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。

　　根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。

　　组织销售一部人员的培训、增强队伍的总体素质。

　　按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。

　　组织分管片区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。

　　参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。

　　3　销售二部经理　(省内地级市场)　1人

　　负责销售二部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。

　　负责制订销售二部管理制度。

　　负责制订销售二部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。

　　做好通道服务与市场开拓工作。

　　及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。

　　根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。

　　组织销售二部人员的培训、增强队伍的总体素质。

　　保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。

　　组织分管片区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。

　　参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。

　　4　销售三部经理　(省外市场)　1人

　　负责销售三部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。

　　负责制订销售三部管理制度。

　　负责制订销售三部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。

　　做好通道服务与市场开拓工作。

　　及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。

　　根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。

　　组织销售三部人员的培训、增强队伍的总体素质。

　　保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。

　　参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。

　　5　销售计划员

　　1人 负责奶粉销售部销售需求计划的制订。

　　负责统计奶粉销售部各品种销售数据。

　　负责完成销售部部长安排的其它相关工作。

　　6　配送车队队长

　　1人 负责奶粉销售部车辆的及时调度。

　　负责奶粉销售部车辆的保养与维修。

　　负责车队司机的招聘、管理、调度、考核与相关业务的培训、保证车队正常运作。

　　负责车队所有相关手续的办理。

　　负责奶粉销售部安排的其它运输任务

　　7　销售二部办事处主任

　　1人/办事处 负责分管地区营销计划、销售决策与促销方案的制订并贯彻执行。

　　负责分管地区的日常管理，工作安排，人员调度，任务指标的分解下达与员工的考核考评工作。

　　负责分管地区销售通路的拓展。

　　负责货款的及时回收。

　　负责分管地区市场信息的及时收集与反馈。

　　负责执行公司下达的各项相关活动任务。

　　负责办事处的人员招聘与培训。

　　负责协调与当地各相关单位与部门的关系。

　　负责处理市场投诉问题。

　　保证公司下达的任务指标的完成与目标利润的实现。

　　8　销售三部办事处主任

　　1人/办事处 负责分管地区营销计划、销售决策与促销方案的制订并贯彻执行。

　　负责分管地区的日常管理，工作安排，人员调度，任务指标的分解下达与员工的考核考评工作。

　　负责分管地区销售通路的拓展。

　　负责货款的及时回收。

　　负责分管地区市场信息的及时收集与反馈。

　　负责执行公司下达的各项相关活动任务。

　　负责办事处的人员招聘与培训。

　　负责协调与当地各相关单位与部门的关系。

　　负责处理市场投诉问题。

　　保证公司下达的任务指标的完成与目标利润的实现。

　　9 周转仓保管员

　　严格执行公司制定的各种仓储规章制度，服从奶粉销售部会计核算组规定的业务管理。

　　认真做好仓库管理的各项计划工作，保证仓库各项业务工作的正常开展。

　　对仓库的进出库管理，装卸操作和存贮管理负直接责任。

　　坚持定期盘点，每月最少应对库存成品做一个实物盘点，发现问题及时查清、确保帐物相符。

　　对仓库范围内的防潮、防火、防盗、冒提货物的风险控制等方面，负责接责任。

　　重视信息沟通和资料保管工作，分类妥善保管各种单据资料，随时接受公司财务部和营销中心的查询。

　　10　配送司机

　　3人 负责奶粉销售部奶粉运送、保证安全运输并及时送达各需货点。

　　负责协助业务员收款，及时将回款入账。

　　负责装货与御货。

　　负责车辆的清洁与保养工作。

　　11　销售一部销售代表

　　及时登记业务拜访表。

　　负责市场维护与售后服务工作。

　　负责货款回收、保证货款按合同及时如数收回。

　　及时登记送货、回款流水帐。

　　负责开发新业务。

　　负责退货处理。

　　及时调济滞销产品。

　　及时反馈市场信息与竞争对手的信息。

　　12　销售二部办事处销售代表

　　1人/地区 负责做好分管地区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。

　　负责向办事处经理提议各种营销方案与促销方案。

　　协助经销商开拓市场。

　　管理导购。

　　负责按公司下达的费用比例与超市有关人员协商。

　　定期做出总结报表，协助市外办事处经理做好市场。

　　处理办事处经理安排的临时性工作。

　　13　销售三部办事处销售代表 负责做好分管地区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。

　　负责向办事处经理提议各种营销方案与促销方案。

　　协助经销商开拓市场。

　　管理导购。

　　负责按公司下达的费用比例与超市有关人员协商。

　　定期做出总结报表，协助市外办事处经理做好市场。

　　处理办事处经理安排的临时性工作。

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篇2：乳业有限公司领导岗位设置及说明

　　乳业有限公司领导岗位设置及说明

　　岗位序号 岗位名称 岗位设置 职责说明

　　1 总经理 1人 就公司的重大生产经营活动对公司董事会负责，主持公司日常管理工作(制度、组织机构)，并就公司重大投资、经营方向和经营综合状况定期向董事会报告：负责组织制定和实施公司发展战略、投资方案及年度经营计划。任免并考核公司副总经理及关键部门负责人，审核并协调其工作。

　　2 营销副总 1人 负责营销中心日常管理，就公司营销活动对总经理负责;组织实施市场营销战略和年度经营计划;考核监督、调配营销公司部门领导。

　　3 生产副总 1人 主管公司生产、工程和品管部部门工作，并就公司生产计划执行及相关职能部门协调对总经理负责，合理组织生产过程和优化生产资源;考核、调配主管部门负责人。

　　4 行政副总 1人 主管公司人事、计划、保安等行政部门工作;就公司年度经营计划，人力资源计划的制定和实施对总经理负责，合理组织人力、物力、财力，协调部门职能;考核、调配主管部门负责人。

　　5 党委书记 1人 对公司党务工作进行总体安排、起草公司党委有关文件，提出年度总结计划，工作安排，做好党的组织工作，考核党群办主任和各党支部书记的工作，做好亚华种业党委有关工作、传达有关精神。

篇3：P公司销售部助理级人员工作岗位说明书

　　P公司销售部助理级人员工作岗位说明书

　　1 任职要求

　　a)年龄：40周岁以下

　　b)性别：不限

　　c)学历：专科以上学历

　　d)技能要求：有丰富的专业知识与工作经验，熟练掌握猪场生产流程，熟悉生产线内各

　　岗位的工作内容与要求，掌握各岗位的生产操作技能，具有指导、检查能力;能在工作巡视中，有发现错误并及时采取措施纠正的能力。

　　e)综合素质：具有良好的职业道德及品德修养;具备企业管理的基本知识;工作态度严

　　谨、处事果断及时并能以客观、公正、合理的态度去处理问题;具有良好的人际关系，能有效地协调好与上下级、不同部门职能之间的关系，有极强的责任心与工作积极性，善于发现、反映问题并提出自己的见解。

　　2 工作内容

　　a)负责全场的生产技术工作;

　　b)负责完善本场的饲养管理技术操作规程、卫生防疫制度和有关生产线的管理制度并组织实施;

　　c)负责落实和完成公司下达的全场生产技术指标;组织和落实各项生产任务，确保生产线满负荷正常运转;

　　d)直接管辖组长，通过组长管理员工，技术指导与监控可灵活一些;

　　e)负责所管辖的生产线的日常管理工作，编排生产计划、防疫计划、猪群周转计划、种猪淘汰更新计划，组织组长实施，并对实施结果及时检查，及时向场长汇报，技术性问题可直接向养猪公司生产技术部汇报;

　　f)负责检查全场的生产报表，并督促做好月结工作、周上报工作，随时做好统计分析，使公司尽快掌握各场的生产数据，以便及时发现问题并解决问题;

　　g)负责全场生产线员工的技术培训工作，每周或每月主持召开生产例会;

　　h)负责所管辖的生产线设备的保养与维修工作;

　　i)协助场长做好其他工作。

　　备注：生产技术主管-----由场部领导班子确定的全场生产技术总负责人。根据个人的特长，可以是场长，也可以是场长助理。因此，场长、助理的分工各场要根据具体情况灵活调整，如场长兼任技术主管，许多技术工作应由其负责，场长助理协助其工作。

　　3 考核办法

　　a)由人力资源室定期到各单位进行“谈话制”调查，做好《调查记录》;

　　b)由人力资源室组织相关职能部门对其进行专业考核，包括专业理论知识和实际操作能力;

　　c)参照集团公司干部考评的办法。

篇4：P公司销售部主任工作岗位说明书

　　P公司销售部主任工作岗位说明书

　　1 任职条件

　　a)年龄：40周岁以下

　　b)性别：不限

　　c)学历：大专以上学历

　　d)技能要求：有丰富的销售经验和较高的管理水平，熟悉销售部的工作内容和要求，掌握销售过程中各环节的实际操作技能;有较强的计划、组织、指导及控制能力;具有较高的人员开发能力及对问题分析解决的创新能力;在工作巡视中，能及时发现问题，有解决常规问题和突发事件的能力。

　　e)综合素质：熟悉市场销售的特点和态势，能根据影响市场销售价格的各种不同因素去及时选择更适合的销售途径和手法;语言表达能力、人际沟通能力强;具有高度的创新能力和共同协作意识，能激发员工的工作积极性与创造性;具有良好职业道德和思想品德;具有企业管理的基本知识;工作态度严谨、处事果断及时并能以客观、公正、合理的态度去处理问题;有较强的事业心和工作责任感;能较深刻地理解公司的企业文化及经营理念。

　　2 工作内容

　　a)负责销售部的全面工作;

　　b)及时了解市场的发展趋势，准确分析肉猪销售的市场动向，为产品作好定位;

　　c)准确预测市场价格，对影响市场供求变化的各种因素进行调查研究，分析和预测其发展方向，为市场营销作出决策而提供可靠的依据;

　　d)负责调查每月的市场价格，做好各月肉猪上市计划，并报上级领导;

　　e)负责调解客户与养户之间的矛盾，做到公平、公正、合理;

　　f)负责开拓市场，并根据销售价格的变动，及时向上一级领导汇报，经批准后按有关规定执行;

　　g)负责对客户的满意或投诉程度进行监督，并通过分析调查确定纠正措施的需求;

　　h)负责统计每月的销售业绩，并与以上月份作明细对比，根据实际差异做好总结报告，确定采取纠正措施的需求。

　　3 考核办法

　　a)以养户、客户对其服务质量的评价(反馈的信息)作为考核的一个重要因素;

　　b)参照集团公司干部考评的办法。

篇5：财务部部门设置与职能

　　财务部部门设置与职能

　　1 部门设置及编制

　　2 部门核心任务

　　2.1 负责公司会计核算及税务筹划;

　　2.2负责公司资产管理及使用效果评价;

　　2.3负责公司资产运作及金融融资。

　　3 部门主要职能

　　3.1 制订公司财务管理发展规划;

　　3.2建设及完善公司财务管理体系;

　　3.3 制订公司财务管理制度;

　　3.4 制订公司年度及月度财务预算计划;

　　3.5 审核公司各项业务活动支出;

　　3.6 编制会计核算报表及管理分析报表;

　　3.7 建立工程物资采购比价系统。

　　4 关键工作流程(见附件)