XX奶业集团公司市场代表岗位描述

　　**奶业集团公司市场代表岗位描述

　　岗位名称：市场代表 部门名称：产品营销部

　　岗位编码： 分支机构：营销中心

　　现任者： 日期：201*年11月

　　1.相互关系：

　　A.直接上级：产品经理

　　B.直接下级：无

　　C.其它内部关系(集团公司内部)：集团公司及本事业部有关部门

　　D.外部关系(集团公司外部)：客户、竞争者、乳品行业机构等

　　2.工作职责：

　　A.贯彻实施市场营销方案;

　　B.拟定并组织实施市场营销计划;

　　C.定期分析上报市场销售状况及产品销售动态;

　　D.收集、监控广告促销效果及产品广告策略或实效信息;

　　E.掌握乳品消费新趋向，进行新品开发可行性调研与新品开发动态跟踪;

　　F.协助事业部销售处开拓新市场，开展常规性市场潜力需求等事前调研;

　　G.协同受理顾客投诉及其它突发事件，并负责投诉事宜的汇总、上报;

　　H.定期走访客户、定点检查、协调解决争端事宜;

　　I.加大市场控制力，查禁物流渠道窜货，明确各环节产品售价;

　　J.各市场代表根据本年度前三个季度、前几个年度营销策略的效果和各大区域市场实际情况和需求，结合前阶段的销售量以及对未来市场的预算，负责作出各大区域下年度市场预测、营销计划，并提交产品经理;

　　K.负责向产品经理上报其负责的大区营销计划;

　　L.市场信息的收集与分析、汇报;

　　M.负责新品推广方案的实施于执行;

　　N.负责新品上市后信息的反馈和其它市场信息的收集;

　　O.负责提供竞争对手信息;

　　P.负责实施调价方案;

　　Q.负责根据重点客户评定标准收集客户材料，并向产品经理提出重点客户建议报告。

　　3.权限：

　　A.有权按照审批预算支配合理费用;

　　B.有权代表公司行使市场调研、信息收集事宜;

　　C.有权如实汇报市场动态。

　　4.工作要求：

　　A.有效完成上级下达的营销计划;

　　B.及时准确上报各类市场信息;

　　C.深入开展市场调研。

　　5.上岗基本条件：

　　A.具有专科以上文化程度，营销或相关专业毕业;

　　B.年龄25～40周岁之间;

　　C.了解乳品行业特点，了解相关政策法规;

　　D.从事营销或销售工作2年以上;

　　E.具有较强的语言表达力、应辩能力、组织策划能力和市场洞察力。

　　6.检查与考核：

　　A.产品经理对市场代表工作状况进行检查;

　　B.产品经理将根据市场代表的任务和计划完成情况对其进行考核。

　　制定者： 现任者： 日期：

　　直接上级： 日期

　　附加说明:

　　本文件由集团公司人力资源部制定并解释

　　本文件于20**年1月1日发布并实施

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篇2：客户代表岗位职责描述

　　客户代表岗位职责描述

　　直接上司：客户主管

　　主要工作：开拓、维持客户网络，完成签单销售计划。

　　岗位职责：(具体工作)

　　(1)识别捕捉商业外机会,开拓新资源、建立良好的客户网络;

　　(2)维持客户工作流程的正常运行;

　　(3)为客户策划宣传、组织文章、广告效果反馈报告和其他服务;

　　(4)根据工作安排，完成大客户的调研开发;

　　(5)进行客户满意度调查。

　　职位要求：

　　◆对市场营销工作有较深刻认知;

　　◆具有与客户沟通的专门经验;

　　◆熟悉广告程序;

　　◆熟练操作办公软件。

　　◆性格开朗、热情敬业、不畏艰难、不断进取;

　　◆诚实守信、严格自律;

　　◆具有团队合作精神。

篇3：公司销售代表岗位职责描述

　　公司销售代表岗位职责描述

　　直接上司：渠道经理

　　主要工作：建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。

　　岗位职责：(具体工作)

　　(1)为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作;

　　(2)在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率;

　　(3)按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料;

　　(4)对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作;

　　(5)建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表;

　　(6)参加公司召开的销售会议或组织的培训;

　　(7)与客户建立良好关系，以维护企业形象。

　　职位要求：

　　◆熟悉市场营销工作;

　　◆熟悉零售运作模式;

　　◆有地区销售网络和销售关系。

　　◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情;

　　◆有良好的团队合作精神，有敬业精神;

　　◆具有独立的分析和解决问题的能力;

　　◆良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。

篇4：教育科技公司销售代表职位描述

　　教育科技公司销售代表职位描述

　　岗位职责：

　　1、在辖区内学校进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

　　2、根据需要拜访学校，向客户推广教辅，不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的学校渠道客户，并对既有的客户进行维护;

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议

　　5、制定并实施辖区学校的推销计划

　　6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密

　　归结就是把我们的教辅产品送给学校的相关负责的老师，介绍和联络，很多人没有接触这个行业，其实好不好做，只要自己拿着一套产品去学校，就可以很直接感受出来的，只要样书放到学校，都会有订单的。我们的前期样品都是免费送给你，欢迎有兴趣的朋友去尝试。

　　任职资格：

　　1、男女不限，我们找的是合作经销商，有这方面工作经历的更好。

　　2、吃苦耐劳，喜欢销售，师范、营销类相关专业优先;

　　3、熟悉销售工作流程，如果拥有良好的学校资源和销售渠道与客情关系更好，热爱销售服务工作;

　　4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;

　　5、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。

　　6、有自备交通工具或会开车的优先。

篇5：房地产销售代表岗位描述

　　房地产销售代表岗位描述

　　一、岗位名称：销售代表

　　二、直接上级：销售部经理

　　本职工作：注意个人仪表，礼貌服务，维护公司形象，解疑答难，缔结合同，正确、清楚填写各类销售文本，保证售房款的及时回拢，及时．准确的上交按揭资料，收集．反馈信息，提出合理建议。

　　三、直接责任：确保销售指标的完成，合同正确，信息真实，讲解清楚，解决异议，避免纠纷，团结协助，维护公司利益，按工作流程办事，交接及时。

　　四、主要权力：在公司允许的范围内行使代表权，拥有建议和解释权。

　　五、岗位素质：认真，诚实，口齿清楚，表达能力强，团结同仁，有责任心，有一定的专业知识，有应变能力，形象好。