公司项目实施职务说明书

　　公司项目实施职务说明书

　　岗位名称 项目实施 岗位编号

　　所在部门 成套部 岗位定员

　　直接上级 成套部经理 工资等级

　　直接下级 无 薪酬类型

　　所辖人员 无 岗位分析日期 20**年2月

　　本职：

　　负责项目实施和项目售后服务，协助项目投标和合同签订

　　职责与工作任务：

　　职责一 职责表述：协助成套部经理制定部门发展计划和年度工作计划

　　工作任务 协助成套部经理制定部门发展计划和年度工作计划

　　职责二 职责表述：协助成套项目市场信息收集和初步可行性分析

　　工作任务 协助收集成套市场信息

　　参与对合适的项目进行初步的可行性分析

　　职责三 职责表述：参与标书准备、合作伙伴的选择、投标后项目合同和分包合同的签订

　　工作任务 参与项目投标小组，联系并选择合作伙伴和供应商、共同准备标书

　　参与中标后业主合同、分包合同和合作协议的签订

　　职责四 职责表述：负责项目实施和项目售后服务，并负责款项的收取

　　工作任务 制定项目实施详细计划，协调各方关系，保证项目进度和质量符合合同规定

　　办理项目实施过程中的各种手续

　　制定详细的资金预算、控制项目支出

　　负责控制项目实施风险

　　负责货款的催收

　　与招标单位保持联系，并负责项目的售后服务

　　职责五 职责表述：成套部经理交办的其他工作

　　权力：

　　对分包商的考核评价权

　　工作协作关系：

　　内部协调关系 供应管理部、技术品管部、财务部、成套部经理

　　外部协调关系 项目投标代理、业主、分包商、合作单位、相关政府机构等

　　任职资格：

　　教育水平 大学本科以上

　　专业 工民建、给排水或机电类专业

　　培训经历 项目管理培训、项目招投标培训、相关技术培训

　　经验 5年以上相关工作经验，1年以上项目管理经验

　　知识 通晓项目管理知识、掌握相关技术和项目招投标技巧、了解国内外项目招投标相关法律、熟练运用英语

　　技能技巧 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识

　　个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、谈判能力

　　其它：

　　使用工具/设备 计算机，一般办公设备(电话、打印机、Internet/Intranet网络、文件柜)

　　工作环境 办公室，经常需要出差

　　工作时间特征 正常工作时间，根据需要加班

　　所需记录文档 项目管理计划、报告等

　　考核指标：

　　中标额、合同金额、销售收入、利润率、合同收款额、应收帐款延误天数及坏账率、客户满意度、重要任务完成情况

　　考勤、服从安排、遵守制度

　　领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识技能

　　备注

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篇2：公司项目投标职务说明书

　　公司项目投标职务说明书

　　岗位名称 项目投标 岗位编号

　　所在部门 成套部 岗位定员

　　直接上级 成套部经理 工资等级

　　直接下级 无 薪酬类型

　　所辖人员 无 岗位分析日期 20**年2月

　　本职：

　　负责成套项目信息收集、投标可行性分析，组织并参与标书准备、合作伙伴的选择、投标后项目合同和分包合同的签订，协助项目实施和项目售后服务

　　职责与工作任务：

　　职责一 职责表述：协助成套部经理制定部门发展规划和年度工作计划

　　工作任务 协助成套部经理制定部门发展规划和年度工作计划

　　职责二 职责表述：负责成套项目市场信息收集和初步可行性分析

　　工作任务 负责建立成套项目代理网络和成套市场信息收集系统

　　收集并对信息进行筛选和整理，对合适的项目进行初步的可行性分析

　　向成套部经理提供市场信息和分析报告

　　职责三 职责表述：组织并参与标书准备、合作伙伴的选择、投标后项目合同和分包合同的签订

　　工作任务 购买标书并与招标单位保持紧密联系

　　参与项目投标小组，联系并选择合作伙伴和供应商、准备标书和递交标书

　　参与中标后项目合同、分包合同和合作协议的签订

　　职责四 职责表述：协助项目实施和项目售后服务

　　工作任务 协助项目实施，提供项目实施支援

　　与招标单位保持联系，并协助项目售后服务

　　职责五 职责表述：成套部经理交办的其他工作

　　权力：

　　选择项目投标代理、合作伙伴、供应厂商的建议权

　　参与初步筛选投标信息的权力

　　工作协作关系：

　　内部协调关系 供应部、技术品管部、财务部、成套部经理

　　外部协调关系 项目投标代理、合作伙伴、分包商、招标单位、相关政府机构等

　　任职资格：

　　教育水平 大学专科以上

　　专业 经济管理、给排水或机电类专业

　　培训经历 项目管理培训、项目招投标培训、谈判技巧培训

　　经验 2年以上相关工作经验

　　知识 掌握项目招投标技巧、具有项目筹划能力、了解相关技术和国内外项目招投标相关法律、熟练运用英语

　　技能技巧 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识

　　个人素质 具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、谈判能力

　　其它：

　　使用工具/设备 计算机，一般办公设备(电话、打印机、Internet/Intranet网络、文件柜)

　　工作环境 办公室，偶尔需要出差

　　工作时间特征 正常工作时间，偶尔需要加班

　　所需记录文档 成套项目市场信息汇总、项目可行性分析报告等

　　考核指标：

　　中标额、合同金额、销售收入、利润率、合同收款额、重要任务完成情况

　　考勤、服从安排、遵守制度

　　判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识技能

　　备注

篇3：公司成套部经理职务说明书

　　公司成套部经理职务说明书

　　岗位名称 成套部经理 岗位编号

　　所在部门 成套部 岗位定员

　　直接上级 营销总监 工资等级 三级

　　直接下级 项目投标、项目实施 薪酬类型

　　所辖人员 岗位分析日期 20**年2月

　　本职：

　　负责领导成套部开展工作，组织对成套项目的寻找、投标、签约、实施及售后服务等

　　职责与工作任务：

　　职责一 职责表述：协助营销总监参与制订成套部战略规划和年度工作计划。

　　工作任务 协助营销总监参与制订成套部发展战略规划，负责制定部门年度工作计划

　　负责向营销总监提供成套项目市场信息

　　职责二 职责表述：领导成套部开展工作，完成部门目标

　　工作任务 负责拓展成套项目的信息收集渠道，建立完善的信息收集和处理系统

　　收集信息，并定期评估信息的价值，确定进一步联系的项目

　　评估可行性分析报告，决定是否准备投标

　　负责成立项目投标准备小组、专家小组，评审投标草案，参与决策是否投标

　　领导或监控投标过程，审核投标文件

　　领导、协助和审核投标后项目合同和分包合同的签订

　　组织成套项目的实施

　　组织成套项目的售后服务

　　建立广泛的合作关系和优秀的专家队伍

　　督促成套项目相关档案的收集和存档

　　职责三 职责表述：部门内部管理工作

　　工作任务 负责制定并完善成套部规章制度与工作标准

　　负责成套部队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训

　　负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行

　　负责控制部门预算，降低部门管理费用

　　职责四 职责表述：完成营销总监交办的其他任务

　　权力：

　　项目可行性研究建议的决定权

　　投标决策建议权

　　各种合同的审核权

　　有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权

　　对所属下级的工作有监督、检查权

　　对所属下级的工作争议有裁决权

　　权限内的财务审批权

　　工作协作关系：

　　内部协调关系 营销总监、公司各部门

　　外部协调关系 项目中介、外部专家、合作伙伴、国内外相关政府部门等

　　任职资格：

　　教育水平 大学本科以上

　　专业 机电、管理专业

　　培训经历 项目管理培训，项目投融资管理培训，项目招投标培训，谈判技巧培训

　　经验 5年以上相关工作经验，2年以上相关管理经历

　　知识 通晓项目投融资管理，掌握项目管理知识，具有机电和工程知识，了解相关法律，熟练运用英语

　　技能技巧 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识

　　个人素质 具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力

　　其它：

　　使用工具/设备 计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络)

　　工作环境 办公场所，经常需要出差

　　工作时间特征 正常工作时间，根据需要加班

　　所需记录文档 通知、简报、汇报文件或报告、总结等

　　考核指标：

　　中标额、合同金额、销售收入、利润率、合同收款额、应收帐款坏账率及延误天数、客户满意度、重要任务完成情况

　　费用控制情况、下属行为管理、关键人员流失率、制度建设完善性

　　部门合作满意度

　　领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能

　　备注

篇4：公司销售部辅助业务员职务说明书

　　公司销售部辅助业务员职务说明书

　　岗位名称 辅助业务员 岗位编号

　　所在部门 销售部 岗位定员

　　直接上级 销售经理 工资等级 八级

　　直接下级 薪酬类型

　　所辖人员 岗位分析日期 20**年2月

　　本职：辅助部门人员进行市场开发，跟踪订单，对客户进行售后服务

　　职责与工作任务：

　　职责一 职责表述：协助部门内销售人员制订销售计划

　　工作任务 协助销售经理制订本部门年度销售计划

　　收集和分析销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见

　　职责二 职责表述：协助进行销售区域市场代理商开发与维护

　　工作任务 负责整理代理商信息，对代理商提出评价意见，参与拟订代理商合作协议

　　负责持续掌握代理商情况，做好代理商与公司间信息沟通

　　职责三 职责表述：协助销售员进行销售工作，完成销售目标

　　工作任务 负责整理公司产品信息、企业文化与销售政策，协助销售员向代理商传达

　　协助争取代理商订单，完成销售目标

　　负责协调销售合同履行中与代理商接洽，促进货款回收

　　职责四 职责表述：负责对销售市场的信息收集、整理

　　工作任务 负责协调销售员定期收集市场信息

　　负责整理销售员的市场资料，了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息

　　参与寻找多种渠道，获得销售市场相关信息

　　职责七 职责表述：参与售后服务工作

　　工作任务 参与协调代理商退换货

　　参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换货物原件

　　职责八 职责表述：完成销售部经理或业务员交办的其他工作任务

　　权力：

　　客户服务条款的建议权

　　工作协作关系：

　　内部协调关系 销售部经理及其他人员、运作支持部、财务部、技术品管部等

　　外部协调关系 代理商、销售区域内相关政府机构、行业协会等

　　任职资格：

　　教育水平 大学专科以上

　　专业 机电相关专业或营销管理相关专业

　　培训经历 市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训

　　经验 1年以上工作经验，半年以上本行业或相近行业营销或管理经历

　　知识 掌握国际贸易业务知识，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识

　　技能技巧 熟练使用WORD,E*CEL等办公软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用能力

　　个人素质 具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力

　　其它：

　　使用工具/设备 计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络)、通讯设备

　　工作环境 办公场所、各市场区域

　　工作时间特征 经常需要加班

　　所需记录文档 汇报文件或报告、总结等

　　考核指标：

　　客户满意度、市场信息收集充足性和规范性、重要任务完成情况

　　考勤、服从安排、遵守制度

　　判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能

　　备注：

篇5：公司销售部业务员职务说明书(二)

　　公司销售部业务员职务说明书(二)

　　岗位名称 业务员 岗位编号

　　所在部门 销售部 岗位定员

　　直接上级 销售经理 工资等级

　　直接下级 薪酬类型

　　所辖人员 岗位分析日期 20**年2月

　　本职：进行市场开发，签订销售合同;跟踪订单，对客户进行售后服务

　　职责与工作任务：

　　职责一 职责表述：协助销售区域经理制订销售计划

　　工作任务 协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划

　　收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见

　　职责二 职责表述：负责寻找代理商，进行销售区域市场代理商开发与维护

　　工作任务 负责寻找和了解代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟订代理商合作协议

　　负责持续掌握代理商情况，保持代理商关系，做好代理商与公司间信息沟通

　　负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策

　　职责三 职责表述：负责销售工作，完成销售目标

　　工作任务 负责向代理商传达公司产品信息、企业文化与销售政策

　　积极争取代理商订单，完成销售目标

　　负责组织和参与对代理商商务谈判，拟订销售合同

　　负责协调销售合同履行中与代理商接洽，促进货款回收

　　职责四 职责表述：负责对销售市场的信息收集

　　工作任务 负责协调代理商定期收集市场信息

　　负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息

　　负责寻找多种渠道，获得销售市场相关信息

　　职责五 职责表述：负责销售区域市场推广工作

　　工作任务 针对本销售区域特点，提出市场推广建议

　　根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集

　　职责六 职责表述：协助产品创新工作

　　工作任务 针对本市场特点，提出新产品开发建议

　　协助新产品开发中的产品试销与市场推广工作，做好信息反馈

　　职责七 职责表述：参与售后服务工作

　　工作任务 负责参与协调代理商退换货

　　负责参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换货物原件

　　负责组织对代理商技术培训，实施简单技术培训

　　职责八 职责表述：完成销售部经理交办的其他工作任务

　　权力：

　　经理授权范围内的合同签订权

　　客户服务条款的建议权

　　新产品开发建议权

　　推广方案的建议权

　　工作协作关系：

　　内部协调关系 销售部经理、运作支持部、财务部、技术品管部等

　　外部协调关系 代理商、销售区域内相关政府机构、行业协会等

　　任职资格：

　　教育水平 大学专科以上

　　专业 机电相关专业或营销管理相关专业

　　培训经历 市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训

　　经验 2年以上工作经验，1年以上本行业或相近行业营销或管理经历

　　知识 通晓国际贸易业务知识，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识

　　技能技巧 熟练使用WORD,E*CEL等办公软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用能力

　　个人素质 具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力

　　其它：

　　使用工具/设备 计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络)、通讯设备

　　工作环境 办公场所、各市场区域

　　工作时间特征 经常需要加班

　　所需记录文档 汇报文件或报告、总结等

　　考核指标：

　　销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、应收帐款拖欠天数及坏帐率、重要任务完成情况

　　考勤、服从安排、遵守制度

　　判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能

　　备注：